По плану наконец-то встречусь с командой.

Вчера был очень интересный день. С утра на психотерапии исследовали мое отношение к самодисциплине, рутине.. и выходящим из этого сложностей.

Как один эпизод создал паттерн, который и мешает и помогает мне.

Далее днем созвонился с потенциальным ментором, но после разговора пришло ощущение, что не готов начать работать сейчас с ней. Это не объяснимо, именно на уровне ощущений.

Вчера обсуждали с Лидершип командой как драйвить культуру внутри своих команд. Сложный разговор, но все сложности идут от плохой коммуникации

Я тут осознал, что у меня багаж опыта, который я обесценивал и зачастую не монетизировал. Это все ок было бы, если бы я постоянно не придумывал бы для других бизнесов вэлью.

Завтра-послезавтра опишу свой опыт и расскажу об этом бложике в своем канале в инсте

Давайте разберем на «пальцах» кто есть кто в стартапе (StartUp)
- основатели (founders) - те, кто решил рискнуть и запустить старт-ап. Имеют самую большую долю вначале

- бизнес-ангелы (Business Angels) - частные люди венчурные инвесторы, которые поверили в идею и «вложились» в стартап. Чаще всего на ранних стадиях

- венчурные фонды (Venture Funds) - организации, которые профессионально собирают средства от других инвесторов в фонд (как в копилку), далее ищут стартапы, отбирают их для инвестирования, вкладывают средства из этой «копилки»

- акселераторы (Accelerator) - обучающие центры, которые взамен на долю и инвестиции (не всегда) помогают основателям быстрее пройти обучающую программу и помочь получить знакомства и инвестиции

- эдвайзеры (advisers) - советники по тем или иным вопросам. Чаще всего получают опцион за консультации.

🔥Огонек - если полезно 🤯 Если кого-то забыл или непонятно + напишите в комментариях. Сделаю update
@scafanders #термины

Про remote-first company

Мы всегда были распределенной командой. Данил, мой брат, со-основатель и CEO компании с августа 2016 перебрался в Нью-Йорк и жил и работал там все это время. В разное время у нас работали ребята из разных точек России, в разных часовых поясах.

Потом мы расширились и сейчас члены команды работают в таких странах как США, Турция, Колумбия, Кипр, Нидерланды, Германия, Бразилия, Чили, Мексика, Грузия, ЮАР, Литва, Молдова, Испания и Казахстан. Я мог что-то забыть, но факт, что нас более 50 и мы в разных частях света.

Официальный язык коммуникации между командами - английский. Тет-а-тет мы не против родных языков. С прошлого года мы субсидируем частично ребятам занятия в Skyeng.

Общение и обсуждение у нас проходит в Slack, базу знаний с прошлого года мы храним в Notion, а для деловой переписки используем Gmail. Все встречи у нас планируются заранее в Google Calendar.

Удаленка предполагает несколько ограничений, про которые я расскажу позднее.

🔥Огонек - если полезно
🤯 Если непонятно/неинтересно и раскрытие мысли в комментарии.

@scafanders

Первая работа

Как и обещал, рассказываю часть своего пути. Рассказ начну с самой первой работы.

Я только закончил учебу в 9ом классе (или первые курсы техникума), и пришло лето. Летом (если у тебя нет сада) делать особо нечего, так как все друзья уезжали по путевкам или в сады, а я оставался в городе.

Каждый день гулял по городу и играл в компьютерные игры. Мало кто помнит и поймет, но в те времена покупали CD-диск с игрой от Фаргуса, проходили ее за неделю-другую и меняли на новую за доплату (если не было царапин).

Так вот, зашел я как-то днем в такой магазинчик (точка как сейчас помню была на входе в магазин 5 звезд за ДК Юбилейный/Молодежный в Уфе), где сидела не знакомая уже девчонка, а молодой парень.

Мы начали с ним общаться про игры (а как активный подписчик журнала Игромания, я мог назвать себя экспертом). Обсуждали игры, качество перевода, дисков. Оказалось, что это был сам владелец точки, в которой именно в этот день не вышла девочка-продавец. Слово за слово, он предложил мне работу.

Ранее он всегда брал девочек из простой идеи, что к красивой девочке потянутся геймеры-прыщавые мальчики, но решил сделать исключение и дать поработать мне. Так я начал работать продавцом. Из приятных бонусов - брать бесплатно игрушки в прокат. Работал 3 через 3, получал % от продаж, но был какой-то минимум.

С моим приходом выручка выросла в 2 раза, появились постоянные клиенты, которые приходили и прислушивались к моему экспертному мнению, хотели обсудить ту или иную игру.

Через пару месяцев меня перевели на самую прибыльную точку в ЦУМ (Уфа).

Проработал я там недолго (началась учеба), но я вынес, несколько вещей:

Во-первых, лучше заниматься тем, что любишь - тогда время летит мимолетно

Во-вторых, если ты уверен в себе и продукте, то тебе доверяют и сами хотят купить.

И самое главное: суть (экспертность) важнее обложки (девочка)

🔥 если было интересно
🤯 если скипануть другие работы/проекты и рассказать про текущий

p.s. а кто помнит Фаргус?🤔

@scafanders #истории

Про организацию работы с удаленной команды

Со времен пандемии прошло совсем чуть-чуть, но мир поменялся. Когда-то сложно было представить, что команда будет разбросана по миру, кто-то будет кочевать из страны в страну. Потом начались всем известные печальные события, из-за которых наша география стала еще шире.

Короче не буду мять сиськи, но появилась огромная проблема менеджерить оплаты контракторам (членам команды):
1. проверять реквизиты и верифицировать все данные
2. согласовывать суммы и доп расходы
3. оплачивать на локальные счета в разных странах, а когда человек путешествует и просит поменять реквизиты - это отнимает еще время

В итоге весной прошлого года мы перешли на сервис, который решает все эти проблемы.

Суть такая:
Я как компания прохожу KYC, привязываю свой счет. Далее завожу контракт (который можно закрепить за отделом). Контрактору приходит инвайт, он регистрируется и подписывает контракт.

Далее перед днем зарплаты деньги списываются со счета компании и переводятся на баланс клиента. Ну и контрактор может вывести средства себе на счет в банке, револют или крипту.

Я как компания уверен, что каждый член команды вовремя получит пейрол, а каждый член команды может вывести на нужный счет.

Стоит 50usd/контрактор в месяц+ 5usd за транзакцию (если отправляете не скопом). Если стартап, то можно попросить скидку на год и цена уже 25/контрактор.

Есть возможность работать с членом команды:
- по фиксированному контракту
- по контракту с почасовкой/планом работ/майл-стоунами
-с трудоустройством сотрудника

Последний вариант имеет много ограничений для компании, но суть в том, что сотрудник «трудоустраивается» в локальную компанию-партнер в выбранной стране. Стоит это удовольствие от 600 usd + доп расходы и фи.

Ну если дочитали, то название сервиса Deel, вот вам реферальная ссылочка, чтобы все были в плюсе

По традиции:

🔥Огонек - если полезно
🤯 Если непонятно/неинтересно и раскрытие мысли в комментарии.

@scafanders #полезныесервисы #удаленка

А есть тут те, кто на постоянной основе работает с психотерапевтом?

Думаю написать пост о своем опыте и почему это важно

👍🏻 если работаю
👎🏻 если не работаю

У меня сегодня был заготовлен пост, но решил не выкладывать его.

Дело в том, что в Турции было землетрясение и очень много жертв. Множество людей находятся под завалами и остались без дома.

Сегодня скорблю вместе с жителями республики Турция, которая приютила меня и моих соотечественников в сложные времена. Также скорблю по пострадавшим в других странах.

Почему Slack лучше чем Telegram (с точки зрения рабочего мессенджера)

Когда-то в самом начале стартапа у нас был довольно длительный спор в обсуждении вопроса: «в каком мессенджере обсуждать рабочие вопросы».

И я (не скрою) в самом начале жутко топил за телеграм, а другие за корпоративный мессенджер (по сути Slack).

Основные плюсы Telegram:

1) не нужно устанавливать дополнительное приложение и соответственно легко приглашать людей, начинать обсуждение

2) возможность созваниваться и обмениваться файлами

3) бесплатный и без сильных ограничений на базовой версии.

Но частично это переходит и в минусы, в которых выигрывает Slack (MS Teams и другие аналоги):

1) у пользователя (члена команды) перемешаны рабочие чаты с личными. Стирается грань с «я-работник на работе» на «я-не на работе» в течение дня что негативно влияет

2) нет нормальных прав доступа (как пример SSO), что понижает уровень безопасности (в чате могут находиться люди, которых могут забыть удалить

3) если нормально не настроить каждый чат, то высокая вероятность «слива» корпоративной информации информации так как переслали/не туда отправили/не того добавили

4) долгое время отсутствовали какие-либо интеграции. Они появились, но зачастую не рассчитаны для многих сервисов в отличии от того же Slack

Краткосрочно телеграм конечно выигрывает, но в долгосроке - проигрыш корпоративным мессенджерам.

В итоге я сдался. С самого начала в компании мы используем Slack и долгое время пользовались бесплатной версией. Только после роста и необходимости начали пользоваться платной версией.

Кстати, у меня хорошие знакомые используют Discord как корпоративный мессенджер.

По традиции:

🔥Огонек - если полезно
🤯 Если непонятно/неинтересно и раскрытие мысли в комментарии.

@scafanders #полезныесервисы

Вчера Марк представил каналы внутри инстика.

А давайте порассуждаем в комментариях, почему Марк вкладывает огромные средства в Метавселенную (которая далека от идеала)?

Марк сошел с ума? Это хитрый план? Или игрушка для богатых.

Через пару дней напишу свои мысли тут

Про Марка и Метавселенную или почему кучу денег тратится «впустую»

На прошлой неделе я сделал опрос здесь и в сториз про то, почему Марк вкладывает в Метавселенную все больше денег. Ведь доходы Меты* не растут (а в след за этим и акции), но он продолжает инвестировать в виртуальное пространство все больше и больше денег.

Ответы были разные: от «отмытия денег» до развлечения для богатых. Но у меня немного другое мнение.

Зачем же Марк продолжает «топить» за Метавселенную, когда она генерирует только убытки?

Давайте разберемся, что такое Мета (exFB) как компания. По сути это огромная структура с несколькими продуктами - соц. сетями (FB, Instagram) и мессенджерами (Whatsapp, Messenger). Ну и VR-подразделением Oculus. Первые очень хорошо продают рекламу, которая является основным источником доходов материнской компании.

Для инвесторов, важен ряд роста показателей. Основной - рост рекламной выручки. Другие важные - MAU/WAU/DAU, размер аудитории, размер прибыли на акцию.

Как можно растить выручку?

1) повышать стоимость рекламы (но заигрывать с аукционом опасно, тк важна ROMI).

2) показывать рекламу чаще замечали, как менялось количество рекламы в каждом формате?

3) добавлять новые плейсменты за счет внедрения новых соцсетей/форматов. Но и тут есть сложности с разработкой и конкуренцией.

Что такое Метавселенная.

По сути это новый формат интернета через виртуальные очки. Внутри можно создавать новые платформы практически бесконечно, а вход туда будет через условный аккаунт в ФБ.

Теперь представляем, что зашли в «виртуальный» бар, а там реклама Меты. Решили поиграть в VR-игру, а там снова реклама Меты.

Ну и все (пользователи, рекламодатели и инвесторы) довольны.

Есть еще одна причина, почему Марк затеял эту дорогую авантюру. Если интересно, то поддержи репостом и огоньком.
______
🔥Огонек - если полезно
🤯Если непонятно/неинтересно и раскрытие мысли в комментарии.
🔁 Репост приветствуются

*запрещено в РФ и тк Мета экстремисткая организация и тп

авторский канал @scafanders #мета #vr #мнение

Вторая причина, почему Мета* вкладывает столько денег в Метавселенную это…

…«проблема iOs 14». Те, кто работают в рекламе знают, что после релиза этой версии операционной системы, снизилась эффективность рекламы.

Очень подробно про изменения писал сам ФБ* тут, я не буду углубляться. Если вкратце - из-за изменений пользователь должен дать «добро» на отслеживание своих действий в приложениях и многие его не дают (около 70% по некоторым данным)

Аналогичные сложности будут и на устройствах с Android OS, но чуть позднее.

Так вернемся ко второй причине. Для входа в Метавселенную будут использоваться очки виртуальной реальности. А так как очки разрабатывает сама Мета, она сможет условно «обойти» эти ограничения приватности и повысить эффективность рекламы.

Как по мне это второй важный бонус от вложений в разработку своего устройства, не находите?

__
🔥Огонек - если полезно
💬 Буду рад вашим комментариям. Может быть видите еще неочевидные бонусы
🔁 Репост приветствуются

*запрещено в РФ и тк Мета экстремисткая организация и тп

авторский канал @scafanders #мета #vr #мнение

🫱🏼‍🫲🏽Про договоренности

Я много раз был свидетелем, как рушилась крепкая дружба после того, как друзья начинали бизнес вместе.

Я прошел этот эпизод и не потерял, а только укрепил дружбу. Не все знают, что когда-то я начал бизнес со своим лучшим другом. Было разное, но мы всегда проговаривали и договаривались. В какой-то момент мы разошлись, но до сих пор он остается лучшим другом.

В текущем проекте в партнерах были мой брат и друг. Друг вышел из него по некоторым личным причинам. Но мы остались друзьями и я ценю нашу дружбу. Мы не ссоримся, а обсуждаем.

Хотите секрет? Все просто:
1) проговаривайте и договаривайтесь обо всем. Если смущает - говорите об этом. Если напрягает что-то, то говорите.
2) фиксируйте все основные договоренности в email (не в чатиках), а в email.

Дело в том, что если мы не зафиксировали договоренности, то наше восприятие может быть искажено, если же есть договоренности и КАЖДЫЙ отписался, что все ок (а если не ок, то сразу же поправили), то всегда можно вернуться к ним.

Я рад, что мы в самом начале многие моменты проговорили и зафиксировали. И в спорные моменты каждый мог вернуться. Так что секрет очень прост
______
🔥Огонек - если полезно
💬 Буду рад вашим комментариям. Может быть видите еще неочевидные бонусы
🔁 Репост приветствуются

авторский канал @scafanders #мнение

💡Как стартапу защититься от основателя, который ничего не делает

Представьте ситуацию, что вы делаете стартап с тремя основателями. Все началось хорошо, вы зарегистрировали компанию, выпустили акции на всех. Прошло несколько месяцев и один партнер начал страдать хренью.

Уходить из проекта - не хочет, аргументируя это тем, что «мы начали вместе», «идея была моя» или «почему вы хотите выкинуть меня из компании».

Единственный нормальный вариант будет - перерегистрировать компанию. Но, мы сейчас не об этом.

Как уберечь себя от этой ситуации? Представьте, что вы выпустили акции, но не получаете их сразу. Каждый основатель получает акции частями с вестингом, скажем в 3-5 лет. Если ты решил уйти, то твои наработанные акции останутся у тебя, но акции которые ты не навестил останутся в компании или перейдут другим основателям (зависит от того как вы договоритесь и пропишите в документах).

Не скрою, что мы с со-основателями так и сделали. Получали долю в своей же компании на протяжении нескольких лет.

Для внешнего человека покажется странно, но именно так мы защитили и себя и нашу компанию от «слива» сооснователей и каждый брал вызов, за что я искренне благодарен каждому.

______
p.s. у меня много сил уходит сформулировать мысль доступно и полезно, поэтому поставь огонек, а лучше поделись ссылкой на пост с теми, кому может быть полезно и интересно.

авторский канал @scafanders #мнение #фаундерам

💥Что я купил на первые инвестиции?


В 2016ом году мы получили первые инвестиции от бизнес-ангелов и акселератора. По всем правилам здесь должен быть сторителлинг, прогрев и дальнейшее раскрытие мысли, но не буду томить.

Это была всеми любимая и знакомая Тройка, но не та, что на фото, а Московского метрополитена, оплаченная на безлимитные поездки городского транспорта на 6 месяцев!

А все потому, что инвестиции нужны не для покупки машины, а на развитие компании.

В моем же случае была уверенность, что я остаюсь в Москве на какое-то время и можно сэкономить на проезде

______

авторский канал @scafanders #фаундерам #смехуёчки #инвестиции

📌Почему важно работать с психотерапевтом постоянно

Каждый приходит в психотерапию по-разному. Но чаще всего это давление ситуации, с которой сложно справиться. В РФ не принято работать со специалистом, проще поболтать с друзьями или выпить алкоголь, чтобы разорвать связь с настоящим.

«Зачем психотерапевт, если у тебя все хорошо?» - слышу я постоянно. Именно поэтому и хорошо, потому что я постоянно работаю над собой. Прорабатываю старые рельсы, меняя кирпичик за кирпичиком в своем фундаменте.

Наша психика - удивительное дело, некоторые травмы (а они у каждого есть) помогают нам в одном, в то же время мешая в другом.

Способность смотреть здраво на ситуацию, понимать то, что важно мне (а не навязано извне), реагировать по-другому, быть открытым к новому и опираться на себя - лишь малая часть, которую я обрел за прошедшие годы.

Так зачем этот пост здесь? Предприниматель/стартапер постоянно находится в невыигрышной позиции. Он постоянно испытывает стресс, давление, непонимание. Каждый раз мы действуем исходя из своих старых убеждений, когда важно быть открытым новому (опираясь на себя), ведь именно в неизвестном самая большая зона для роста.

Ну и ваши близкие скажут спасибо, ведь работая много, вы зачастую не замечаете, как делаете им больно.

___
авторский канал @scafanders #фаундерам #развитие #мнение

🤯То, что бесит больше всего.

Я ненавижу несколько вещей. Когда знакомые, приятели, партнеры, члены команды звонят мне без предупреждения. Я много времени посвящаю работе, где бывают дни с множеством звонков, а это вырывает из контекста задачи или звонка.

Самое лучшее - написать в мессенджер, написать по какому вопросу нужен и далее уже предложить созвониться. Зачастую, многие вопросы не требуют звонка и можно решить все в сообщениях, а времени тратится много.

Единственные люди, от которых я готов брать телефон - мои близкие и родные. И то, я ценю когда предлагают сначала созвониться в мессенджере, а далее уже созваниваемся.

Да, бывают форс-мажоры (и я не ответил оперативно в мессенджере), но это скорее исключение.

На втором месте идут звонки с незнакомых номеров. Я просто выработал привычку «игнорить» их. Кому важно - напишут в мессенджер.

На третьем месте.. напишу как-нибудь в другой раз.

Ставь 👍 если тоже бесит и 👎 если ты не согласен (и почему в комментарии).

___
авторский канал @scafanders #мнение #личное

👨🏼‍💻Почему Скафандер’s блог?

Когда мы основали Insense, возник вопрос как назвать чат в Slack для основателей, чтобы оперативно обсуждать рабочие моменты.

Мой партнер, друг и со-основатель Insense Александр Федоренко ранее был топом в креативной индустрии и быстро придумал текущее название, родилось это из наших ролей:
co-founders (со-основатели) -> scafanders (скафандры).

Я позаимствовал это название для текущего канала, потому что он точно описывает суть канала. Для будущих и текущих фаундеров/кофаундеров Стартапов и Бизнесов.

В будущем есть много планов для развития этого канала.

___
авторский канал @scafanders #insense #история

💥Почему обанкротился SVB в США💥

В пятницу крупнейший банк для стартапов Silicon Valley Bank (входил в топ-15 банков США) оказался на грани банкротства. Я кратко объясню понятным языком что случилось.

В 2020-2021 гг в банки ФРС (аналог центробанка в США) вливало огромные средства для борьбы с Ковидом. Многие стартапы и компании далее получали эти «легкие» деньги и росли (как и сам банк SVB).

Банки зарабатывают на том, что получают депозиты по низкой ставке и раздают их через кредиты под бОльшую ставку и/или вкладывают в ценные бумаги/облигации/долговые ипотечные бумаги.

У SVB основные клиенты - стартапы, которым зачастую не нужны кредиты, тк есть инвестиции. Соответственно, чтобы заработать банк стал покупать надежные облигации правительства США. Ключевая ставка была около нуля и доходность по ним низкая, поэтому купили облигации на 5-10 лет с доходностью около 1.5%

В 2022 в рамках борьбы с инфляцией ФРС поднимал ключевую ставку и, соответственно, доходность новых облигаций выросла. Продать старые облигации можно, но только с большим дисконтом.

С середины 2022 появились слухи про грядущие сложности необанков, работающих со стартапами в том числе и про SVB. Стартапы и инвесторы начали выводить средства.

SVB не имея достаточного кол-ва физических денег (они напомню в облигациях), начал постепенно продавать то, что можно с небольшими потерями. В начале 2023 в стартап-тусовках все начали наперебой друг другу рекомендовать снимать средства с необанков (в том числе Mercury, Brex, Novo, SVB и др).

SVB вынужден продавать облигации с дисконтом, фиксируя потери, что как лавина приводит к панике и 10го марта 2023 по сути начался процесс банкротства банка

Ждем завтра, 13 марта 2023. Или SVB удастся спасти или будет черный понедельник

___
авторский канал @scafanders #новости #фаундерам #стартапы

3 урока которые выучили фаундеры и предприниматели

Ситуацию с SVB помогло разрулить вмешательство федералов из FDIC. И, самое главное, депозиты вернутся владельцам счетов

Что важно вынести из этой ситуации (что справедливо для всех бизнесов):

1. диверсификация. Открыть счета в нескольких банках и раскидать их по разным счетам, зная сколько вернет система страхования вкладов в стране

2. финансовая дисциплина. Важно ввести как контроль оплат, так и риск-менеджмент. Для этого важно на постоянной основе ввести статусы по CashFlow, и видеть всегда P&L. Собственникам важно уметь «читать» таблички. Знать текущий Burn Rate

3. действовать быстро не поддаваясь панике. Это очень сложно, так как многие начинают замирать и ждать, что само разрулится или же в панике делать глупости. Но этот «навык» тренируется

Какой-то пункт раскрыть подробнее? Или дать определения терминологии?

———
🔥Огонек - если полезно
💬 Вопросы в комменты
🔁 Репост для тех, кому может быть полезно

авторский канал @scafanders #фаундерам #новости #опыт #мнение

p.s. почему-то пост удалился, выложил снова

Обычный разговор с налоговой.

@investorbiz