СберСтартап

5️⃣ Каждый инвестор хочет уверенности

Поэтому знакомство с новым стартапом для него часто начинается с финансовых показателей — по ним регулярно принимают решения о вложениях. Разбираем, на что смотрят чаще всего.

Читайте карточки и обратите внимание на несколько секретов:

🔘

Секрет месячных темпов роста

Месячный рост выручки (MoM) — один из главных сигналов соответствия продукта потребностям рынка. Значения показателя зависят от стадии развития, размера компании и индустрии. Успешные SaaS-стартапы в среднем демонстрируют 10–20%-процентный месячный рост выручки, а среднее здоровое значение метрики находится в диапазоне 2–2,5%.

🔘

Секрет удержания чистой выручки

NRR > 100% означает, что существующие клиенты со временем начинают платить вам больше, чем теряется на оттоках. Компании с NRR > 120% ценятся в разы выше, так как растут практически «сами по себе».

🔘Секрет валовой маржи (gross margin)

Высокая валовая маржа — признак масштабируемого IT-бизнеса. Венчурные фонды ожидают валовую маржу технологичных компаний в диапазоне 50–70% и выше. Низкая маржа = операционные риски при масштабировании.

🔘

Секрет burn rate и cash runway

Burn rate — сколько денег компания тратит сверх выручки в месяц, а cash runway — на сколько месяцев хватит текущего кеша при текущем burn rate. Показатель выживания cash runway менее 12 месяцев — сигнал к срочному раунду или жёсткой оптимизации.

🔘

Секрет LTV / CAC

Идеальным считается соотношение LTV к CAC не менее 3:1, что указывает на эффективность маркетинга и устойчивость бизнес-модели. Коэффициент ниже 1x — красный флаг, сигнализирующий о сжигании денег с каждой новой сделкой.

Какие метрики используете вы? Делитесь в комментариях

👇

@sberstartup

Please open Telegram to view this post