На прошлой неделе поговорили с Ринатом @rinatkhat и Сергеем @nobullshitbiz про B2B-продажи и AI

Запись встречи для тех, кто не смог прийти: https://youtu.be/ZGGburIMp6E

И снова буду хвастаться, раз уж сегодня такой день! 🤣

Мы запустили сообщество для продуктовых основателей в IT совместно с Founders CY — одним из самых сильных комьюнити на Кипре.
Теперь у него появилась польская ветка — Founders PL. И я стал её сооснователем.

На прошлой неделе мы провели первый ивент. Собрали почти 60 продуктовых основателей. Среди участников были проекты, которые делают до $1M MRR. Атмосфера получилась очень мощная 🔥

Продолжаем развивать комьюнити и готовим следующие мероприятия на декабрь 😎

За последние полгода-год, кажется, я успел выйти за рамки только В2В продаж

Очень люблю концепцию своего канала за прицельную пользу.

Подумаю, как не потерять конкретику, но при этом делиться новыми milestones в бизнесе, комьюнити и личностном росте

Если есть идеи, дайте знать!

Как за несколько секунд находить компании из узкой ниши?

Одна из самых сложных задач в аутриче — это поиск узких сегментов.
Обычно это забирает от 30% времени SDR, и чаще всего это самая скучная часть работы.

Проблема широкой выборки

Если мы просто ищем «FinTech компании» — это плохой ICP. Слишком общий.
Там перемешано всё: платежки, payroll-сервисы, банки, необанки…
С таким ICP не сделаешь качественный таргет.

Что делать, если нужен ОДИН конкретный сегмент?

Вот несколько примеров:
🧭 Компания с корнями в СНГ?
Ищем тех, у кого часть сотрудников сидит в русскоязычных странах.
Логика простая: международная компания + связь с СНГ = обычно продажи идут легче.
Такие сегменты стоит обрабатывать отдельно.

🗺️ Компания использует карты в своём интерфейсе?
Очень узкий кейс и обычно сложно ищется вручную.
Справится ли Inven с таким?

✨ Посмотрите короткое Loom-видео (4 минуты), где я показываю сервис в действии
👉 https://www.loom.com/share/7ad5c2d793f348bdb761d7ecca8bca95

В планах разобрать второй подход — «от людей». Для этого понадобится другой сервис — CrustData (Сейчас копаю в него глубже, чтобы рассказать о нем вам)
А также копнём глубже в юзкейсы Inven и покажу интересные фишки.

❓ Обратная связь

Как вам такой формат коротких Loom-разборов?
Хотите разобрать ваши юзкейсы?
Сделать подробный deep dive по Inven и другим инструментам?

Пишите — под ваши задачи сниму отдельный мини-гайд 😊

Как спарсить данные, если экспорт запрещён?

В том же Inven результаты поиска нельзя экспортировать на триале

Но можно отдалить экран и с помощью Instant Data Scraper (это Chrome extension) парсить по 100 компаний за раз

Я так спарсил 5000 компаний за 15 минут

Это не потому что я 🏴‍☠️Пиратский Пират🏴‍☠️ и уважаю только спизженную позаимствованную дату (хоть и Ван Пис я люблю)

Просто чтобы оценить сервис, мне нужно пройти полный цикл: поиск целевых компаний → поиск ЛПРов → обогащение датой

Показываю на видео, как это выглядит и примерно с какой скоростью это можно делать 👇

P.S. Позже попробую провернуть такой же трюк с AI-powered браузерами как Atlas
А также друзья из Crona готовят релиз, который упростит парсинг всего что угодно от конференций до телеграма (Будем тестить когда выйдет!)

Как бесплатно найти 5 000+ ЛПРов в нужных компаниях за 30 секунд

Ранее я показывал как найти нужные компании (один из способов)
А потом выгрузить тысячи компаний в гугл док

После этого шага стоит еще пробежаться ИИшкой + руками, чтобы оставить только релевантные компании, об этом сделаю отдельный пост

И дальше встаёт вопрос, как найти ЛПРов (людей)

В clay.com есть супер фича, можно искать и выгружать сколько угодно ЛПРов бесплатно

Записал Loom видео на 5 минут, где показываю как это сделать по шагам

P.S. Приложил фото, чтобы вы увидели в какой красивой новогодней пижаме я записывал этот Loom

Отбор ICP компаний из большого списка с помощью AI агента (Manus) и скоринг системы 🔍

Когда возникает такая потребность?
1. У вас есть список с конференции.
Нужно отобрать целевые компании/ЛПРов среди всех участников
2. Вы спарсили другой источник как BuiltWith (сервис, где можно найти клиентов ваших конкурентов)
3. Другие сценарии, где у вас есть список разнородных компаний, среди которых нужно вытащить только ICP (пост о том, что такое ICP и пост про ICP систему)

Варианты решений:
1. Вручную (Займет 100 лет на 5500 компаний как в моем случае 😂)
2. Clay AI Agent (Стоит как почка)
3. Флоу в n8n или Cursor (требует опыта, сложнее)
4. Использовать AI-agent платформу (например, Manus) — это способ, который я описываю

Пошаговый план в формате видео
👉 Ссылка на Loom видео (4 минуты)

План в формате текста👇
Шаг 1: Просим ИИ (ChatGPT, Perplexity etc) дать вам инфо о компании, вашем ICP и тд

Можете использовать этот промпт в проекте, в котором обсуждаете свой бизнес

Шаг 2: Строим скоринг-систему (позже выпущу пост о том, как может выглядеть скоринг система)

В нашем случае нужно понять:
Каким компаниям нужен точный прогноз дождя?

Примеры:
-Weather Data компании
-Приложения с картами (maps) в интерфейсе, где юзеры зависимы от погоды
-Аэропорты — нужна (безопасность полетов)
-Логистика — нужна (оптимизация маршрутов)
-Такси — может быть нужна (динамическое ценообразование)
-Недвижимости — не нужна

Идеально написать промт, который даже ребенок поймет, упрощеный пример:
"Скорим от 1 до 5. Если такие параметры — точно 1, если такие — точно 5".

В нашем случае промт был размытый, но это нормально — даже с не идеальным промтом можно получить сносный результат.

Шаг 3: Прикрепляем файл с компаниями в AI

Мы кинули файл с 5500 компаниями в Manus. Он построил scoring систему, сегменты, узкие и широкие сегменты.

Шаг 4: Проверяем руками

Оказалось, что AI ошибся: он помечал все слова со словом "port" как судоходство.
"Support", "transport", "portal" — все попали в категорию "Maritime & Shipping".

Шаг 5: Итерируем

-Посмотрели руками, нашли ошибки
-Попросили Manus проверить и исправить
-Добавили правила: если в описании есть "support" или "portal" — это не maritime
-Запустили снова

Шаг 6: Финальный скоринг

После нескольких итераций получили финальный скоринг, который можно проверить руками.

Список получился чистый: только компании, которые действительно зависят от погодных данных.

Результат:

Из 5400 компаний выделили 500 релевантных.
Теперь можем искать ЛПРов и писать им письма

Что важно в процессе:
1. Написать хороший промт
2. Запустить на части данных
3. Проверить руками
4. Найти ошибки и исправить
5. Итерировать
6. Первый подход к снаряду самый болезненный, потом если задача повторающася, то будет быстрее и качественнее каждый раз

Покупка рекламы в Telegram Ads. Попытка #2

Я запускал рекламу год назад
1. Пост о том, как это было
2. Пост с результатами

С того времени TON упал в 3 раза
А значит, реклама стала дешевле, тк она покупается в монете TON

Записал видео о своём опыте запуска:
👉 Ссылка на видео
Начал развивать Youtube, буду благодарен за подписки/активности под видео 🫶

Ключевые тезисы
1. Стоимость подписчика $2-3
Уверен, что можно сделать $1-2, если постараться
2. Для старта идеально сделать 2 типа кампаний:
-На большое количество каналов, чтобы быстрее открутиться
-На очень целевые каналы, чтобы посмотреть, какие в идеале могут быть конверсии
3. За год появилась возможность делать креативы с фото и видео, но их открутка стоит дороже
4. Total цифры:
-Открутил 150$ бюджета
-3 заявки на консультации
-Дополнительно несколько супер крутых знакомств 🔥

Полёт нормальный, крутим дальше 🎰😂

Свят B2B Sales & AI

На этом посте рекордное количество «Share» для моего канала — 59

Надеюсь, это знак качества. Всем, кто пропустил, стоит посмотреть👇
Выложил это видео в YouTube

В каждом новом начинании мы вынуждены проходить долину смерти.
В Telegram, кажется, я её прошел, и можно масштабироваться 🚀

А вот YouTube ощущается как чистилище 😅
Выкладываешь видео — 0 views

В связи с этим решил сделать step back и вспомнить, как много времени ушло на развитие телеграма, и в какой точке он находится.

1. Запустился в Июле 2024 года | Уже полтора года что-то пишу тут ✍️
2. 139 постов написано | на самом деле написано больше, просто я удаляю посты, которые считаю недостаточно полезными
3. Я набирал 100 подписчиков с 900 до 1000 на протяжении 3 месяцев: октябрь-декабрь.

В январе запустил Telegram Ads рекламу (пост о том как я это сделал) и набрал столько же за неделю.
Усвоил на деле, что можно купить время.

Верно и обратное: если мы экономим и не тратим деньги на ускорение, то мы теряем время.
4. Впервые залез в статистику своего канала и удивился, что 30% людей читает мой канал с уведомлениями. И в среднем каждым постом делятся 15 раз.
Спасибо вам 🫶🏼
5. Первые консультации пошли, когда у меня было 200-250 подписчиков.
Вскоре после этого я начал брать полноценный консалтинг для В2В компаний.

С того времени привлечено 500+ лидов с моей помощью в абсолютно разных нишах (и очень разными способами 😅)
6. Какие принципы помогают мне ежедневно?
-Каждый пост должен нести понятную пользу
-Узнал что-то новое, надо обязательно поделиться
-Давно нечем делиться? Надо срочно узнать что-то новое 😂

Надеюсь, вы тоже выбрали для себя 1-2 долины смерти, которые вам предстоит пройти в этом году.
Для меня это YouTube, подкасты на английском и пара новых запущенных продуктов.
По пути найду еще, I'm sure 😎

Свят B2B Sales & AI

🧠 Native language search в clay — как использовать и когда?
🔍 Ищем ру-язычных основателей IT бизнесов

📌 Прошлые посты про поиск компаний/ЛПРов:
→ пост 1
→ пост 2

🎥 Больше деталей + демо — в видео на YouTube: ссылка

Многие sales тулы как clay.com добавляют поиск на естественном языке.
Я думаю, что за этим будущее, а пока что переходный период.

Clay.com сам:
→ уточняет запрос
→ предлагает фильтры
→ собирает первичную выборку

✅ Польза:
→ Собрать базовые индустрии без ручного поиска (это обычно долго). Останется только добить руками, а не собирать с нуля
→ Clay напомнит про параметры, о которых ты забыл
→ Постепенно через этот режим добавляют фильтры, которых не найти руками

Мой юзкейс:
Найти owners / co-founders IT компаний в Польше, которые с высокой вероятностью говорят на русском.

🚧 Проблемы:
→ язык часто не указан в профиле
→ стандартные фильтры это не ловят
→ вручную выбирать индустрии — боль

Решение:
✔ В промпте указывает языки многих стран СНГ, где люди также могут говорить на русском
✔ Пишем название языков НЕ только на английском: то есть не только “russian”, а также “русский”
👉 По опыту это увеичивает емкость на 10%+

Что получилось на выходе:
— 🇵🇱 Польша + IT → ~400 человек
— расширяем вертикали → ~1 000+
— 🇪🇺 Европа (ES, DE и др.) → десятки тысяч экспатов основателей бизнесов

Альтернативные заходы на ру-язычную аудиторию:
— университеты (RU / UA / BY и др.)
— используемые технологии популярные в СНГ через clay.com, builtwith.com и тд
— прошлое место работы (RU / UA / BY и др.)

______

@salesvyat — про B2B продажи, поиск ЛПРов, AI и личный бренд

🧞‍♂️ Спарсил 16 000 фаундеров с Product Hunt за $0. Apify просил $300

Готовлю запуски rainbow.ai и INXY.io на Product Hunt.

Чтобы усилить запуск, мне нужны активные фаундеры в LinkedIn — кто сам запускался на PH и понимает, зачем апвоутить.

Проблема: как найти этих людей и их LinkedIn-профили?

Первый подход — Apify. Спарсил 1 000 фаундеров за $5. Только у 50 из них был указан LinkedIn. Чтобы добить до 3 000 профилей, пришлось бы потратить ~$300.

На одну задачу. Которая повторится на каждом запуске.

Второй подход — написал парсер сам в Claude Code. За час разобрался со структурой данных PH, собрал скрипт и запустил локально.

Результат за сутки:
→ 16 000 фаундеров (запуски 2025–2026)
→ 3 000 LinkedIn-профилей
→ $0

Дальше запустил рассылку через Dripify. В LinkedIn предлагаю подписаться друг на друга на самом PH — так они увидят мои запуски в ленте. Плюс LinkedIn-посты о запуске часть из них тоже подхватит.

Такое усиление может дать 50–150 дополнительных апвоутов. Каждый на счету — особенно сейчас, когда PH ужесточил модерацию.

> Для тех, кто не знаком с Product Hunt:
> Это платформа для запуска продуктов. Основатели публикуют продукт, сообщество голосует и комментирует. Рейтинг за день определяет видимость — трафик, фидбек, внимание инвесторов и медиа.

Если планируете запуск на Product Hunt в этом году — пишите. Помогу как maker и подключу апвоуты из нетворка, который собираю.

Если интересно, запишу позже видео, как сделал парсер для PH на Claude Code

____
@salesvyat — B2B продажи, аутрич, AI и личный бренд

🎙️ Онлайн-ивент: sales engineering 2026. Как заменить дорогой SaaS-стек кастомными AI-агентами

Поговорим о том, как AI, агенты и вайбкодинг меняют привычные процессы в продажах.

Разберем, как перестать зависеть от стандартных функций софта и начать допиливать инструменты под себя с помощью новых технологий.

🗓 Дата и время: 12 марта, 18:00 СЕТ

Ссылка на регистрацию — https://tally.so/r/Meb0Kp
Сразу после формы у вас будет кнопка «Добавить в календарь», нажмите ее, чтобы не пропустить эфир.

🎤 Наши спикеры:

Свят (@salesvyat) расскажет, как навайбкодить кастомную систему лид-скоринга.

Петя (@impecableNotes) покажет, как с помощью Cursor и Claude сделать собственный движок, который сам агрегирует, отслеживает и размечает данные из внешних тулов (GetSales, Sales Navigator, и т.д.). А еще разберет:
- как работать с API Telegram-чатов для быстрого извлечения контента и поиска лидов
- как использовать расширение Claude для анализа диалогов на HH и авто-ответов кандидатам

Ринат (@rinatkhat) будет модерировать и задавать вопросы.

Будет максимально прикладной контент для тех, кто хочет улучшить процессы с помощью технологий. Каждому спикеру вы, как обычно, сможете задать вопросы в прямом эфире.

Поделитесь с вашими командами и коллегами 🖤

🫨 Как запускаться на Product Hunt и не сойти с ума

Большинство думает о PH запуске как о разовом ивенте. Готовишься 2 месяца и запускаешься. Один шанс, один день.

Однако лучшая стратегия — система запусков:

Запускаешь MVP, потом через месяц запускаешь фичу, потом ещё одну.
PH разрешает перезапускаться при значительных обновлениях, и некоторые продукты делают это 10-20 раз в год.

Почему это работает:
→ Каждый запуск проще предыдущего — аудитория уже есть
→ Фолловеры с прошлых запусков получают уведомление о новом
→ Алгоритм видит, что за продуктом стоит живая команда
→ Ты набираешь опыт: первый запуск всегда самый корявый

При такой системе важно иметь постоянство на платформе.

Я захожу на Product Hunt каждый день уже 107 дней подряд.

Раньше я просто делал апвоуты. Теперь ещё и комментирую каждый продукт за день — а комментарии прокачивают профиль в разы быстрее.

И тут лайфхак: я использую расширение Claude в браузере.

Пишу ему промпт:

> Go to [ссылка на leaderboard дня]
> For each product in the list:
> 1. Open the product page
> 2. Read the name, tagline, and description
> 3. Write a genuine 2-sentence comment specific to that product
> 4. Paste it in the comment box and submit
> 5. Go back to leaderboard and repeat
> Never use generic openers like "Congrats" or "Amazing launch".
> Ask a real question or share a specific insight.

Claude сам открывает каждый продукт, читает описание и пишет осмысленный комментарий.
Я трачу 5 секунд на промпт, а на выходе — комментарии ко всем продуктам дня от моего имени. На следующий день просто пишу: "теперь то же самое, но за 15.03.2026".

Этот подход можно усилить рассылкой в LinkedIn по активным мейкерам на PH — об этом подробно рассказывал тут: [ссылка на пост]

Фактически получается воронка:

→ Ежедневная активность на PH → растёт профиль
→ Комментарии через Claude → люди видят тебя, подписываются
→ LinkedIn аутрич по мейкерам → networking и взаимная поддержка
→ День запуска → все эти люди уже тебя знают

Кстати, прямо сейчас мы с друзьями в процессе запуска — уже получили Product of the Day, целимся в Product of the Week и очень близки.

Если хотите поддержать — вот ссылка: [ссылка на продукт]

Буду очень благодарен за апвоуты и комментарии 🥰

__

@salesvyat — про B2B продажи, AI, Product Hunt и личный бренд

Впервые с меня так сильно трясли запись вебинара 😂

Ловите и делитесь мнением об эфире!

На прошлой неделе поговорили со Святом @salesvyat и Петей @impecableNotes про вайбкодинг в продажах:
– как навайбкодить свою систему лид-скоринга без бэкграунда в разработке
– почему Clay на скейле невыгоден и чем его заменить
– сетап аутрич-кампании одним промптом

Если пропустили – вот запись https://www.youtube.com/watch?v=06Wbsn_FNyk

Сколько стоит поднять раунд самостоятельно?

Я помогаю фаундерам в акселераторе Лимб
Вижу, что большинство недооценивает стоимость процесса фандрейза. Посчитал конкретно.

Email-аутрич на инвесторов:
→ Smartlead: ~$100/мес
→ 10-15 доменов: $130-200 единоразово на старте
→ ~30 ящиков через Zapmail: ~$100/мес
→ Обогащение почтами ~$100+/мес
→ Прогрев — 3-4 недели в том же Smartlead, и это месяц, когда ты просто ждёшь
= $300+/мес + месяц простоя

LinkedIn-аутрич:
→ Sales Navigator: $100/мес
→ Dripify или Expandi: $100/мес
→ И риск блокировки аккаунта, если переборщишь с автоматизацией
= $200/мес + риски

Сбор базы инвесторов:
→ Clay: от $185/мес (и кривая обучения в несколько недель)
→ Или вручную через LinkedIn/Crunchbase — бесплатно, но дни работы

Материалы и экспертиза:
→ Собрать фидбек на питч-дек, доработать фин.модель, пообщаться с экспертами, получить консультации — $1-5k

Юристы:
→ $5k+ когда дойдёт до термшита

Итого можно влететь на $5-15k.

И всё это бессмысленно, если ты не знаешь свой бизнес 🫠

Зайдите на сайт Лимб акселератора и посмотрите экспертов: Горный (United Investors), Кибкало (Мосигра), Охлопков (Forbes 30 до 30, TON Foundation), Чумаченко (ex-GP SKL.vc, 3 экзита). Персональные разборы с такими людьми стоят $2k+.

Программа бесплатная. 5 недель. На вылет. Демо-день перед 100+ инвесторами + рассылка по базе 400+. Старт 13 апреля. Deadline подачи через 5 дней.
Больше информации в этом боте

3 инструмента, которые экономят мне 30+ минут каждый день

Записал видео, где показываю каждый из них в деле — ссылка на видео тут.

1. Сниппеты в Raycast

Все повторяющиеся штуки — почта, ссылка на календарь, промпты для упрощения писем, спинтакс — вынесены в шорткаты. Набираю /cold → вставляется готовый промпт. Набираю /cal → ссылка на календарь.

Правило: если отправляешь что-то больше 2 раз в неделю — это сниппет.

2. Superwhisper (голосовой ввод)

Пишу быстро, но говорю быстрее. Нажал кнопку → надиктовал запрос в Claude или GPT → готово. Каждый запрос на 15-30 секунд быстрее, чем печатать. За день набегает прилично.

Whisper'ов много разных, я использую Super Whisper.

3. Claude Browser Extension

Даю ему permission «Act Without Asking» и натравливаю на рутину. Например, когда качал Product Hunt — давал промпт «прокомментируй топ-10 продуктов дня релевантными комментариями». Он сам заходил на каждый продукт, анализировал и писал.

Отдельно кайф для скучных задач типа настройки DNS.

> Если есть sensitive информация на странице — ставьте «Ask Before Acting». Но для рутины — полный автопилот.

🎥 Видео с демо каждого инструмента: [Youtube]

Делитесь вашим стэк для ускорения в работе!

________

@salesvyat — про B2B продажи, AI, Product Hunt и личный бренд

Залетел на SoldOut подкаст поболтать о продажах

Кто искал что послушать в понедельник на тему b2b продаж, это для вас 😂🫶

Почему твои cold emails никто не читает (и при чем тут Хемингуэй)

Тут ссылка на видео
👇 Ниже текстом

Самая частая ошибка, которую я вижу у команд — overcomplicated письма.

Интуитивно кажется: мы в B2B, тут серьёзные люди, надо писать серьёзным языком.

На деле на решение "читать или удалить" уходит 2-3 секунды. Чем проще текст — тем быстрее мозг его переварит.

Есть формула Flesch-Kincaid — она считает сложность текста по длине предложений и количеству слогов.
На выходе — grade level, класс американской школы.

> Грейды:

5-й: Хемингуэй, Ремарк. Короткие слова, короткие предложения
6-7-й: лучшие cold emails и SaaS-лендинги
8-9-й: BBC, The Guardian — уже тяжеловато
10-12-й: обычная деловая переписка (большинство B2B писем тут)
14+: юридические документы, академия

Хемингуэй писал на 5-м грейде. Ремарк на 6-м. А мы почему-то думаем, что наши рассылки будут читать на 13-м.

Исследование Boomerang:
Письма на 3-5 грейде получают самый высокий response rate. Для B2B это слишком примитивно, но 6-7 грейд — идеальный баланс: просто читать, но не звучит как сообщение ребёнка.

Что конкретно делать:
1. Максимум 10 слов в предложении
2. Заменяй длинные слова короткими: "infrastructure" → "servers", "implementation" → "setup"
3. Убирай пассивный залог: "the solution was designed to" → "we built this to"
4. Можно проверять тут hemingwayapp.com grade level (или просто спросить у чатгпт/клод)

Промпт, которым я упрощаю письма за 10 секунд:

You are a cold email editor. Your job is to rewrite cold emails to be shorter and easier to read.
Rules:
- 6th-grade reading level (Flesch-Kincaid)
- Max 10 words per sentence on average
- Use simple, concrete words. Replace abstract/corporate language with plain English
- Keep the structure: pain → solution → CTA
- Sound like a human, not a copywriter. No hype, no filler
- Keep personalization tokens like [FIRSTNAME] intact
- Output only the rewritten email, nothing else

Email to rewrite:
[PASTE HERE]

Дальше руками доводишь под себя.

В видео показываю, как беру реальное письмо на 14+ грейде и за минуту превращаю в рабочее.

____

@salesvyat — про B2B продажи, AI, аутрич и личный бренд