Стучались в холодную, а спустя полгода приходило письмо на почту - добрый день, пришлите, пожалуйста, КП (с)


На вчерашний пост «Почему ЛПР в IT не отвечают на ваши холодные сообщения» своим опытом в комментах поделился ещё один человек, мнению и опыту которого я доверяю, тк лично с ним работал и помогал им запускать Email Outreach в начале этого года.

Руслан является CEO Глабикс (Это Loom для РУ бизнеса, если простыми словами). И вот он тот, кто с одной стороны и сам продает вхолодную и ему как CEO успешного B2B SaaS тоже постоянно прилетают холодные питчи

Вот его комментарий

Каждую неделю на почту приходят холодные письма, отношусь к ним спокойно, потому что понимаю как работают отделы продаж. Автоматизации видны, шаблонность писем видна и это вообще не является проблемой. Этим отличается взрослое отношение.
Если ты занимаешься бизнесом, то ты с уважением относишься ко всем остальным, кто занимается тем же.

Те организации, у кого настроены хоть какие-то процессы заводят такие заявки во внутренний реестр и при возникновении потребности они пишут сами. Сам это проходил неоднократно. Стучались в холодную, а спустя полгода приходило письмо на почту - добрый день, пришлите, пожалуйста, КП.

Вероятность того, что ваше письмо будет вовремя или попадет в потребность стремится к нулю. Дмитрий же, из поста выше, предлагает поиграть с ним в угадайку. Вот здесь и нужно сразу остановиться и не тратить свое время. Большая часть ЛПР вообще никак не представлена в публичном пространстве.
Ты добираешься до них окольными путями через их коллег, с которыми знакомишься на мероприятиях, конфах, вебинарах, через нетворк и пр. И чаще всего случается банальная человеческая химия. Ты понравился человеку и он готов помогать тебе двигаться дальше. Не понравился? Ищи следующего или меняй стратегию коммуникации.

В случае с b2b главная сложность - это закупочный коммитет. Все это прекрасно понимают. У вас реально должно очень болеть, чтобы "чемпион" от компании взялся тащить на себе сделку. Нет того единственного человека, который протащит ваше решение. Это всегда группа людей, интересы которых сильно отличаются. В b2b практически не бывает эмоциональных покупок. Покупки взвешены. Вот здесь мы собирали статью про это.

От вас зависит только 5 процентов, вас будут рассматривать среди прочих, будут изучать профиль компании, активности, стабильность и пр. Основная работа по закупке будет проведена без вашего участия.

Цель холодных касаний - установить канал, попасть во внутренний реестр (если он существует) и со временем узнать каким образом осуществляются закупки, а там уже и подружиться с кем-то из компании. Людям нравится общаться с людьми, а не с письмами.

Какой вывод? Не играйте в игры ЛПР. Системно делайте свою работу и завязывайте отношения с людьми, которые уважают труд других людей.

Насколько согласны с мнением Руслана?

@Salesnotes

Вакансия закрыта. Кандидат найден среди читателей канала.

Теперь нам (мне, новому сотруднику и компании) предстоит задача уверенно пройти испытательный срок, чтобы все увидели и результат работы и остались довольным от взаимодействия друг с другом

Моя воронка подбора не сильно показательна, тк вакансии не было на HH, например. И тем не менее выглядит она так

С 1 июня (публикации вакансии) у себя в канале, в своем LinkedIn и на GeekJob было

23 присланных резюме. 5 собеседований, которые проводил я (без клиента). 1 кандидата вчера показал клиенту и его же и утвердили
(тут с одной стороны, может показаться, что повезло с таким попаданием, но за время работы с клиентом я прям увидел насколько он впишется по психотипу, а уже сейлз скилы смог проверить на этапе 1 на 1 + тестовое).

На след неделе поделюсь с вами ещё важными аспектами, на которые обратил внимание при отборе резюме, собеседовании, тестовым. Думаю, будет полезно и интересно с точки зрения и нанимателя и кандидата

Напомню: это всё происходит в рамках консалтингового проекта, где у компании уже есть большой пул в2в клиентов, которых привел собственник и вот пришло время по чуть-чуть начинать делегировать этот процесс. Моя роль здесь в том, чтобы этот процесс прошел максимально эффективно и с минимум головных болей и временных затрат со стороны собственника.
К сентябрю буду готов взять ещё 1 такой проект, так что если узнали в этом абзаце себя, то вот тут можете глянуть кейс как это примерно проходит: https://salesnotes.ru/email-outreach-integrator-b2b-saas-produkta-dla-teatrov

@Salesnotes

Сегодня не про продажи, а про город в котором я живу…Минск

Да, если вдруг кто ещё из новых читателей не знал, я всегда вел и веду этот канал с этого прекрасного города. И всегда сообщал и читателем канала, и клиентам своим, по их приезду в Минск, писать мне, тк всегда готов познакомить немного с городом и местным колоритом от реального жителя…
Но никто особо не ехал, только в прошлом году друзья из Servicepipe заезжали (и это было awesome).
Но в этом году за последние 3 месяца встретился аж с 7 ребятами из России, и уже даже подустал от проработки плана как можно разнообразить досуг гостеприимно. Да и выпивать поднадоело, поэтому пока на пару месяцев хотелось бы взять аскезу от этого…

НО, пост вообще о другом

Вчера увидел выпуск 72 ЧАСА В БЕЛАРУСИ, МИНСК. КАК СЕГОДНЯ ЗДЕСЬ ЛЮДИ ЖИВУТ. МАССОВЫЙ СПРОС НА ПМЖ У РОССИЯН. И было прям очень интересно посмотреть на свой город с колокольни того, как его видят со стороны те, кто в нем не живут.

По факту, на 80% выпуск трушный очень и реально отражает суть жизни тут. Плюс через пару дней будет 2я часть выпуска

Лично мне только немного поднадоела тема с чистотой, тк, например, Москву я видел не менее чистой. И как-то уже поднадоела тема с драниками (они то вкусные, но есть ещё очень много других белорусских блюд). Феномен Васильков мне лично тоже не понятен (это аля Шоколадница в МСК).

И вот видя то, какие цены на недвижимость и жизнь в МСК, действительно хотел поделиться с вами этим видео, чтобы вы точно были уверены в пользу решения «а где стоит покупать квадраты»… В выпуске этому много посвящено.
Тут должна быть интеграция какого-то агентства недвижимости или моих риэлторских услуг 😁, но это вообще не так и мне просто захотелось поделиться этим видео с вами (но знакомый профи риэлтор, если что, тоже есть 😅)

Вообщем, такой вод рекомендасьен вам на выходные: https://www.youtube.com/watch?v=IzwpOEfrJLc&t

До встречи в Минске.
Ваш админ @Altunin из @Salesnotes

В2В лиды с ТГ чатов: брать или не брать? Ваше мнение?

Вчера знакомая прислала вот такое сообщение (см скрин), где кто-то в бизнес или около бизнес чате ищет исполнителя по части в2в лидгена.

Мне безумно приятно, когда меня вспоминают в такие моменты, честно. Это хорошо работает на репутацию.

Но за немалое время работы сложилась у меня и своя «репутация» к тамим вот в2в лидам, что чаще всего на них не нужно тратить время, а дать своим конкурентам возможность взять весь этот низковероятный шанс на продажу в свои руки.

Ну те я не вспомню, чтобы у меня что-то дельное вырисовывалось с таких лидов. И вот интересно ваше мнение: получалось ли находить хороших в2в клиентов, знакомство с которыми началось через их запрос в бизнес чат в тг ?

@Salesnotes

Наконец перевалил за 1000$ c партнерских продаж...и вот что стояло за этим

Начнем с того, что очень люблю этот канал дохода, тк в предпринимательской неизвестности он может заменять некую форму оклада. За вычетом налогов, это чистая прибыль, которая не требует от тебя каких либо времязатрат и эмоционального вовлечения, тк это всё берет на себя партнер.
Ключевая радость взаимодействия именно с этим партнером - его LTV, тк я получаю свои партнерские до тех пор, пока ему оплачивают за его услуги лиды, пришедшие от меня. И вот НЕ с первого раза получилось найти того из мира Digital, у кого LTV более 2х месяцев))

Что следовало тому, чтобы мы пришли к этим цифрам
1. Прошел год от начала нашего знакомства. А первые деньги появились на 5й месяц только
2. Все это время я всячески помогал партнеру со своими лидами. Где-то дополнительно пинговал их со своей стороны, где-то давал рекомендации как лучше ответить в той или иной коммуникации
3. Уберегал его время от неквал лидов (которым нужно с оплатой за результат и подобный булшит)
4. Успели увидеться с ним и в Питере и в Минске, пропустив пару кальянов и пивка, тк поддерживание отношений и выстраивания доверия друг другу очень важная константа партнерских продаж

Как видите, это не просто написать ряду компаний в духе "а давайте мы вам лиды, а вы нам деньги" или наоборот "вы мне лиды, а я вам деньги".
Это классическая ошибка тех, кто пробует выстраивать себе такой канал продаж. Об этом неоднократно уже писал на канале

В моей ситуации это не единственный партнер, но уже является ключевым (в том числе и по доходу) и в моих интересах делать так, чтобы бизнес партнера рос и развивался...в том числе за счет лидов от меня)

P.S. Ни в коем разе не хотел показаться хвастунишкой. Да и в мире в2в как будто 100к не такая уж большая сумма.
Пост направлен на то, как развивать канал партнерских продаж. С этой темой за последние 3 года я очень плотно соприкасаюсь и даже пару раз выступал на эту тему.

Из тех, кто развивает партнерские продажи: поделитесь вашим опытом как развиваете отношения?

@Salesnotes

Перестал быть «охотником» на ПродактРадаре, тк не вывожу поток входящих сообщений от стартаперов

Для тех, кто не знает, ПродактРадар это наш ответ Чимберлену ProductHunt, где молодые стартапы могут заявить о себе и получить бесплатный канал трафика и интереса. Я там с самого основания проекта был охотником и даже пост в декабре 23 года об этом делал.

И всё было хорошо до этого года. Примерно 4-5 раз в мес мне писали основатели стартапов с целью моего «мега лайка поддержки» + типа интересовались моим экспертным мнением, хотя там всё же больше интерес в мегалайке. 20% стартапов, релевантных тому, чем я занимаюсь я отвечал / комментировал / поддерживал как мог. 80% игнорировал + смотрел кто как заходит и пингует (пингуют буквально 10%, не более)

Но вчера я сдался. Эра вайбкодинга породила просто уйму ИИ продуктов и вместо 4-5 более менее норм проектов в мес, начали стучаться по 2-3 продукта в день. 90% из них никак не персонализируют свой подход, а грубо говоря, занимаются спамом.

Я осознанно не готов давать какие-то оценки их продуктам, тк сам проходил в прошлом году этот путь и понимаю что такое обидеть «дитя» фаундера, но блин…там уже продуктами начали называть какие-то гайды даже…

Короче, всем создателей ИТ продуктов (да и в целом, предпринимателей) мои большие лучи поддержки, но поддерживать вас на ПродактРадаре больше не смогу, извините, тк мне свои задачи нужно закрывать…А из тех 1000 (не менее) запросов, которые за это время приходили +- релевантно моему ремеслу там было может 1% ))

@Salesnotes

По итогам анализа резюме и проведенным собесам в июне на позицию «SDR с ростом до B2B сейлза»

Хочу поделиться с вами теми фактами, которые я выделил за время анализа 30+ резюме и 7 собесов (так выглядит моя воронка найма, она не совсем показательная)

1) опыт работы в компаниях, которые на слуху - это плюс. Например один из кандидатов работал в PravoTech и, зная их школу, для меня, как нанимателя, это хороший сигнал.

2) чем больше цифр в вашем резюме, тем круче. Назначал 15 встреч в месяц. Продавал 5 клиентам в месяц при среднем чеке 500к RUB. Это то, что может выделять вас среди большинства резюме

3) ваша записная книжка нужна только малоопытным нанимателям и к сожалению (для вас только), почти не имеет никакой ценности. Наниматель с опытом понимает, что контакты сегодня найти не проблема, а чтоб качественно пройтись по 30 ваших клиентам с прошлой работы - достаточно 2 месяцев. Что вы будете делать дальше?

4) Не стоит верить нанимателям в перспективы стать РОПом через 1-2 года в компании. Это случается в 20% максимум. И как правило, там кандидатам не обещали этого на собесе, а это стечение обстоятельств. Там же, где об этом говорят на собесе как правило, делают это с целью завлечь вас. При этом в моей вакансии у нас есть четкий карьерный трек «что должно случиться, чтобы перешел на след ступень» (а такое мало кто дает на собесе))

5) с последних мест рекомендую уходить хорошо. Нормально, если с каким-то одним работодателем вы не поладили. Ненормально, если таких работодателей большинство. Только малоопытный наниматель не запросит инфу с ваших прошлых мест работы. И скорее это запрос на токсичность, а не на проф скилы

6) Наличие и умение работать в LinkedIn, если вы в IT целитесь - крайне желательно

7) Умение пользоваться ИИ тоже является гигиеническим минимумом. Например, можно готовиться к собеседованию через запрос «вот собеседуюсь на эту вакансию (ссылка), вот моё резюме. Какие вопросы мне могут задавать и какие мне стоит спросить у работодателя». Я прям интересовался об этом на собесах

8 ) «Кузнечикам» искать сильно сложнее. Первое на что я смотрел, если у человека более 2 мест работы со сроком менее 6 мес. И таких было немало. И таких даже не рассматривал. + как правило, там если было 2 таких места, то там же и 3-4. Это явно что-то говорит о кандидате, с точки зрения нанимателя, уж поверьте.

А вот ещё для вас крутой пул рекомендаций на тему поиска работы в2в сейлзом от моей коллеги по тг и не только, Елизаветы @teamleadessa.
Она в последнем посте поделилась своим опытом на эту тему, с которым я на 100% согласен

Раньше мне казалось, что факт использования ИИшек в работе с клиентами лучше скрывать, тк «тебе же за твои мозги платят всё таки, а к ИИ запросы и так умеют делать».

Сегодня же, мне кажется, что если эксперт/консультант не пользуется (в дозированном кол-ве) этим инструментом, то это сомнительный эксперт из серии «я чайник отсталый, поэтому ИИ - зло и ничего в ней полезного нет»)
И как будто глупо скрывать этот факт перед клиентами.

Думаю, что смысл в платных знаниях консультантов типа автора канала не утратит эффекта, тк на ответы ИИ накладывается опыт и экспертиза из жизни, что в сочетании даёт отличный результат. Вижу это по тем проектам, с которыми сейчас работаю

И да, пункт 7 из поста выше всё играет немалую роль у кандидатов в 2026 (особенно, если кандидат метит в +- прогрессивные компании)

P.S. Но есть кстати, и исключение (как мне кажется). Это эксперты по менеджменту. Тут как будто ничего столетиями не меняется и не поменяется в плане управления и взаимодействия с людьми. И этот скилл ИИшке сложно передать (опять же, субъективная точка зрения автора канала).

А вы что думаете по этому поводу?

@Salesnotes

Эксперимент с виральными постами в LinkedIn и их конверсия в лиды

Суть эксперимента: я взял публикации годичной давности, которые дали эффект по «охватам» и опубликовал их по новой на прошлой неделе

Так вот, в 1-м случае фото было 1в1 и текст тоже 1в1.

Результат: пост «полетел», правда число просмотров сильно меньше. Думаю, это связано с чуть ли не ежедневными обновлениями алгоритмов.

Из забавного:
никто не сказал, что пост уже был ранее;
комментарии оооочень похожи на те, что были ранее. Те мы все мыслим +- одинаково и предсказуемо.

Во втором случае я заменил только немного фото, а текст остался 1в1. Результат в цифрах просмотра видите на картинке.

Из забавного: всё повторилось в комментариях.
Правда в этот раз не видно было вида из балкона, поэтому нужно было просто сказать, что балкон гавно (топ-коммент как и в прошлый раз), а бабушкин сервис — это для избранных.
- самые токсики в LinkedIn (а их там много, имейте в виду), это ребята с плашкой #opentowork. Чем думают эти люди, распыляя свои токсичные следы в инфополе, а потом жалуясь как трудно найти работу, мне сложно понять, ну да хрен с ними. Их право. Я удаляю только тех, кто переходит на личности)

Вывод у меня для вас грустный (пускай и субъективный).
Это значит, что понимающие эти принципы люди будут делать еще больше контента, который залетел у кого-то другого. Вот эти посты про длинное — и ИИ, и прочие провокационные заголовки, за которыми 0 личности, и практически 0 продаж.

Ни тогда, ни сейчас мне в ЛС никто ничего не написал по части интереса к моим услугам, хоть у меня профиль правильно для этого упакован.
В то время как посты, которые набирают 1000–2000 просмотров — приводят лиды.

Согласны ли с выводом или у вас другой взгляд / опыт?

@salesnotes

63 получателя получили 2 письма от меня на прошлой неделе: из них 11 ответов (17% reply rate), 5 положительных (8% possitive reply rate).
Из них одна оплата Аутрич Академии + ещё один счет до конца недели планировали оплатить.

Как думаете: такой результат вышел за счет базы или больше за счет текстов писем?

P.S. Если соберем 0 огонёчков, то поделюсь текстами писем, которые отправлялись

@Salesnotes

1е письмо из вчерашнего поста, которое дало 5 MQL лидов и 2 оплаты (см скрин)

Тут уточню, что у меня больше сработало 2е письмо на самом деле, его я уже завтра покажу

Но самый важный нюанс: это база тех, кто ранее уже покупал у меня курс. И это один из самых недооцененных инструментов использования емейл аутрича. Все почему-то думают, что это только про новых лидов. Нет же…Лично я этот канал использую на базу входящих своих лидов. Просто заморачиваюсь в их сегментацию и под эти микросегменты стараюсь с разными текстами экспериментировать.

Ну и конечно же принимаю комментарии в духе «текст говно» от тех, кто сам публично никак не показывает свои текста )) К этому уже привык )) Только разве что тут сразу и результат показал и он уже не только в лидах, но и в деньгах. Завтра будет продолжение этого письма

@Salesnotes

2е письмо из цепочки, которое дало 5 MQL лидов и 2 оплаты Аутрич Академии (см скрин)

1е письмо - тут

и завтра покажу финал (3е письмо).

Как вам продолжение? Все так же хорошо отношусь к аргументированной критике, чуть-что ))

P.S. Самое классное, что в демонстрацию писем зашита нативная интеграция той самой аутрич академии и со вчерашнего поста пришло 2 заявки)) Вот поэтому полезно делиться такими ценностями (имхо), а не держать в «сундуке»

@Salesnotes

ну и 3е (финальное) письмо из цепочки, которая дала 5% positive reply rate - см скрин

Итого, за 7 рабочих дней было отправлено 3 письма в базу на 63 получателя

Общий результат - пост
Письмо 1 - пост
Письмо 2 - пост

На подходе у меня ещё 2 кампании
1я - в базу, которая ранее приходила на услуги аутрича, но не стала клиентами.
и 2я, более масштабная (уже на август-сентябрь) - на 100% холодную аудиторию

Имеет ли смысл делиться с вами процессом / письмами? Или это не особо интересно

@Salesnotes

Москва. 20 и 21 августа буду у вас. Ищу 1 компанию на проведение корп обучения. Стоимость и детали см ниже

У нас есть ещё 1.5 месяца, чтобы согласовать встречу в вашем офисе и сделать классный воркшоп на 3 часа (130к RUB) или 6ч (230к RUB) с вашей командой В2В продаж и маркетинга.
То как это проходит можно увидеть вот в этом посте: https://t.me/Salesnotes/2970

На выходе ваша команда
1) Умеет находить контакты 85% ЛПРов + эти контакты обогащены доп данными
2) Получает 2-3 сценария написания писем / сообщений вхолодную, разработанных в процессе встрече именно под вас.
3) Знают крутые и рабочие способы дожима тех, кто ушел в игнор после первого диалога
4) Получают в подарок ИИ агентов, которые помогают с пунктами выше
5) Компания получает 50% скидку на Аутрич Академию

Подробнее про формат по ссылке: https://salesnotes.ru/perfomance
Отзывы участников прикрепил к посту + в комменты положил

Обсудить детали: @Altunin

Что продавец должен сделать, чтобы понять покупателя?

Во-первых, надо наблюдать и слушать, поскольку большинство покупателей не контролируют проявление эмоций и всё показывают и говорят сами. Если в этот момент продавец не занят собой или прокручиванием в голове рекомендованных скриптов продаж, то он всё заметит.

Во-вторых, продавец должен правильно интерпретировать то, что он увидел и услышал, не попав в типичную ловушку под названием «Я бы на его месте». Это почти никогда не срабатывает: продавец дорогих часов, возможно, лучше бы детский дом построил на месте покупателя, а не вот эти часы купил. Люди очень разные, и в своих покупательских предпочтениях могут не походить на нас, поэтому нужен жизненный опыт, чтобы понять значение жеста, слова, реплики, взгляда клиента. Этому нельзя научиться из книг, только опыт.

В-третьих, так глубоко учиться продажам многим неинтересно, поскольку в продажах они оказались случайно и не намерены долго задерживаться. Вглубь, в истинное понимание продаж, идут только те, кто связал свою жизнь с продажами и заявил: «Всё, я продавец, и мне это по душе».

В-четвёртых, продавец должен знать свой продукт лучше, чем покупатель. Просто для того, чтобы поддержать разговор, показать глубину своих знаний и вызвать этим уважение и доверие, но и это не всё. Глубокое знание продукта поможет остановить покупателя, если ему эта сделка принесёт разочарование.

И, наконец, в-пятых, продавец должен знать людей. Нет, любить не обязательно, тем более по большей части их сложно любить. Особенно чужих жён и детей.
Знать человека означает понимать сложность и непоследовательность его натуры. Не понимать человека — это нормально, ведь он и сам себя далеко не всегда понимает, но необходимо знать его критерии правильности — это и означает «знать покупателя». Вы идёте в магазин и хотите купить, допустим, платье. У вас уже есть критерии правильного платья. Не вообще платья, а именно для вас. Вы знаете, какой цвет вас делает моложе, какой узор стройнит, какой фасон подчёркивает, что надо, и скрывает остальное. У вас есть этот набор правил и, вероятно, вы никогда его не осознавали полностью. Хотя вы, как тренер, может, и осознавали, но только для того, чтобы привести пример своим ученикам.
________________________

Это отрывок из книги роман-тренинг (какой интересный жанр) Константина Харского «Осторожно, двери открываются». О том как мастерство продавца меняет жизнь.
Я вообще не понимаю, как это книга прошла мимо меня и спасибо @v_podhorny за рекомендацию.
Считаю, что эту книгу должны прочитать все, кто влюблен в профессию продаж и где-то увидеть себя, а также всем, кто только начинает познавать это ремесло и хочет мотивационный пинок себе. Очень легко читается, тк это роман, по сути, в промежутке которого есть отсылки к продажам типа тех, что выделил вам в заметке.

Кто читал, делитесь вашими впечатлениями в комментах?

@Salesnotes

Как проходят консалтинговые проекты и что у них внутри: один из примеров.

Вчера мой клиент проводил +- рядовую встречу с SQL лидом.

У нас в рамках консалтингового проекта есть задача для сейлза увеличить конверсию из первой встречи в продажу. И вот в ходе моего анализа этой встречи было предложено ряд улучшений, в том числе и процессных. Одно из них вы можете увидеть на скрине.

Как считаете: если на первой встрече сразу букать 15-20 минут вторую встречу с ЛПРом, к которой он уже 100% должен успеть ознакомиться с КП, увеличит ли это вероятность продажи в будущем?

P.S. Ну и тут как бы логично напомнить, что в таком формате можно и с вашей командой поработать с сентября. Стоимость от 230к RUB / мес, а мой контакт в тг @Altunin ))

@Salesnotes

Как понять, что вы в целом хороши в ручном тг аутриче?

Всё просто: сам Telegram вас не блочит (те на кнопку «пометить как спам» ваши получатели не нажимают, или делают это крайне редко)

В одном из проектов сейчас выполняю роль наставника (или как это правильнее назвать, даже не знаю), где анализирую работу SDR’a и вот помимо числа встреч, которые он назначает, удивился тому факту, что он это делает с одного тг профиля (пускай и с премиумом, но я знаю очень много кейсов, где премиумы тоже блочатся)

У вас при активных холодных касаниях блокировали тг аккаунт на время?

@Salesnotes

Когда пора нанимать продажника и как это делать

Собственник B2B-бизнеса упирается в потолок продаж, лидов становится больше, а обрабатывать их уже некому. Как нанять первого сейлза и не совершить типичных ошибок при найме, расскажет следующий спикер.

Тарас Алтунин:

— Основатель проекта salesnotes.ru, эксперт в B2B-продажах и системной лидогенерации через холодные каналы (email, LinkedIn) и личный бренд
— За последние 3 года (2023–2025) успешно выстроил и внедрил лидген-процесс в 53 B2B-компаниях
— Среди проектов и компаний, с которыми работал: NGENIX, Voximplant, HeadHunter, Servicepipe, Telega.in, Novikov TV, Paper Planes и другие
— Автор книги «360 заметок продавца B2B».

Тема доклада: «Выводим первого B2B-сейлза (когда собственнику уже пора делегировать этот процесс)».

❓ Какую проблему решали

Собственник в B2B продаёт сам, пока лидов немного, но когда их становится больше, продажи превращаются в узкое горлышко, завязанное на его времени. При найме первого сейлза совершают одну из трёх ошибок: берут дешёвого джуна без насмотренности, опытного продажника без понимания рынка, вообще боятся отпустить продажи.

❤️ Путь решения и инструменты

— Нанимать первого сейлза стоит только после того, как собственник сам закрыл 10+ B2B-сделок
— До найма нужно выстроить процессы: записать созвоны, собрать FAQ, описать ICP, сделать шаблоны follow-up, зафиксировать процесс продаж (это делается либо до найма, либо вместе с сейлзом в первый месяц)
— Первый сейлз забирает операционку постепенно: сначала слушает звонки и ведёт CRM, затем сам ведёт коммуникацию и координирует сделки, и только потом самостоятельно закрывает клиентов.

🤘 Результат

— До 70% времени собственника освобождается
— Растёт объём генерируемых и обрабатываемых B2B-лидов
— Продажи становятся измеримыми, прогнозируемыми и менее зависимыми от собственника
— Растёт доход при меньших затратах времени собственника.

Если вы уже упёрлись в потолок собственных продаж или обожглись на неудачном найме первого продажника — доклад покажет пошаговый путь. Ждём вас на форуме ➡️ Купить билет

Питер, увидимся на Суровом в октябре?

Очень приятно было узнать, что в этом году меня снова отобрали в состав спикеров на Суровый Питерский Форум…Особенно с учетом того, как щепетильно они относятся к утверждению спикеров (могу вас честно заверить: если увидели вашего подрядчика или потенциального подрядчика в числе спикеров на суровом - это 100% сигнал о твердом эксперте)

Забавный факт моего выступления в том, что в 25м году, будучи в Питере как спикер прошлого Сурового, затусил с одним из приятелей в одном из баров. И, в процессе беседы под опрокидывания настоек, появилось новое направление моих консалтинговых услуг, о котором буду рассказывать в этот раз на примере 2 реализованных кейсов

Если кратко, тема звучит Выводим первого В2В сейлза (когда собственнику уже пора делегировать этот процесс). Подробнее см пост выше)

Ну и понятное дело, помимо меня там ещё 100+ крутых спикеров выступает на очень многие разные темы. Полная программа есть тут https://smmconfa.ru

А в личку могу скинуть промокод на скидос, пишите если тоже планируете там быть @Altunin

Самый быстрый путь к доходу 300K+ RUB без необходимости учиться 10 лет - уйти в B2B-продажи или элитную недвижимость (с)

Так считают эксперты из свежей статьи на banki.ru.

Что предлагают делать для достижения этой цифры:
1. Устроиться в сферу с высоким средним чеком: продажа ИТ-лицензий для корпораций, промышленного оборудования, коммерческой или жилой премиум-недвижимости.
2. Сформировать собственную базу лояльных и состоятельных клиентов.
3. Прокачать навыки жестких переговоров, работы с возражениями и психологию продаж.

Что ж, интересно ваше мнение, согласны ли вы с авторами статьи или не всё так сладко?

На мой взгляд, путь в продажи действительно даёт более быстрый доступ к 300к+ регулярного дохода.
Наравне с предложением идти в в2в продажи, в статье ещё предлагают стратегии «Стать дефицитным IT- или ИИ-архитектором» и «Стать топ-менеджером или директором». Каждая из стратегий имеет свои плюсы и минусы, конечно же.

Но мы то с вами знаем, что пройти путь к этим цифрам это не просто и чтобы действительно понимать клиентов из нужной индустрии, нужно через себя немало реальных переговоров пропустить. А ещё и понимать и уметь в то, как эти переговоры организовать…благо сейчас в это можно быстрее погрузиться, ведь есть Аутрич Академия, которая закрывает полностью этот навык (ну не мог я не подвязать её сюда, профдеформация у меня, сори))

@Salesnotes

Что порекомендуете почитать в отпуске? + мой список из того, что читал и рекомендую

Подступают 2 недели, когда планирую поставить на минимум рабочий режим (так выглядит отпуск у того, кто выбрал путь работы на себя. На 100% отключаться нельзя, тк отпускные никто тебе не заплатит, кроме клиентов)

И вот прошу вас помочь скрасить досуг, посоветовав ваши любимые книги. В моём понятии «любимые» - это когда ты её прочитал и расстроен, что она закончилась. Это когда ты в процессе чтения отключаешь голову от всего рабочего и бытового, и погружаешься в мир главного героя книги, которую читаешь сейчас.
Уверен, у всех кто читает не только бизнес литературу, есть 2-3 таких книги, и ими прошу вас поделиться тут в комментах или в ЛС (@Altunin).

А в знак благодарности с моей стороны, в личку вам отправлю свой топ 25 любимых книг, которые читал за последние 15 лет и эти отдельно вбились в память так, что готов их с радостью рекомендовать. Справедливый обмен?))

UPD: всем большое спасибо. Все 58 рекомендаций собрал в гугл докс. Кому актуально, можете переходить по ссылке

@Salesnotes