Важнейшие навыки для продаж трекинга.

Как обычно, в пятницу в 17:00 мы говорим о трекинге и о том, как его продавать.

В эту пятницу обсуждаем самые важные для продаж трекинга навыки:
• Какие умения необходимы и достаточны для продаж?
• Что необходимо уметь, чтобы продавать чаще?
• А дороже?
• Без чего не случится длинного LTV?
• Что работает лучше всего?
• Только ли в навыках дело?

В эту пятницу говорим о ключевых навыках успешных продаж в трекинге.

Подключайся к диалогу 9 апреля в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

А что ты считаешь самым важным? Пиши в комментариях ⏬

Важнейшие навыки для продаж трекинга.

По итогам встречи 9 апреля гости выделили несколько ключевых навыков:

• Человечность. Люди покупают у людей.
• Уверенность в себе и результативности технологии. Иначе ценность не донести.
• Партнёрские отношения и ориентация на win-win сотрудничество. Позиция сверху или снизу - это не про трекинг.
• Активное слушание и искренний интерес к предпринимателю и проекту. Чтобы было доверие.
• Выявление и формирование истинного запроса. По-другому результат не оценить.
• Насмотренность и умение презентовать кейсы из опыта под запрос. А как ещё человек поймёт, что вы можете быть полезны?
• Ориентация на быстрые победы, которые можно масштабировать. Или это не про кратный рост.
• Продление отношений через разницу потенциалов. Было - стало.

Как развивать?

Эксперты рекомендуют:
• Делать много попыток продавать.
• Записывать и переслушивать встречи для рефлексии.
• Наставничать, чтобы усилить насмотренность.
• Наблюдать за работой крутых трекеров. В записи или парном трекинге.
• Тестировать понравившиеся методы.
• Брать супервизии.
• Не насиловать себя «стерпится - слюбится».
• Самостоятельно выбирать приоритетные навыки для развития.

Ошибки в продажах трекинга.

Как обычно, в пятницу в 17:00 мы говорим о трекинге и о том, как его продавать.

Какие заблуждения или неправильные действия мешают создавать и развивать win-win-сотрудничество с клиентами и партнёрами и зарабатывать больше?

Приглашаем обсудить живые кейсы.
Делись своей любимой ошибкой, решение которой может повлиять или уже повлияло на твой рост продаж. ⬇️
Если напишешь коротко свой кейс до пятницы 14:00 мск (в комментарии канала или в личку @Anastasia_Oblako) - его разберут в прямом эфире Константин Тарасов и Виталий Акимов.

Подключайся к диалогу 16 апреля в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

Рубрика «Нельзя не поделиться»

Александр Горный - инвестор и автор ТГ-канала про стартапы и венчурный рынок.

Рекомендую.

Самый популярный пост в моем канале инфографик за последнюю неделю. Не забудьте подписаться на @ventureinpics, если ещё нет.

А какой грех эксплуатируете вы?

@ventureinpics

Популярные ошибки в продажах трекинга по версии гостей и организаторов пятничной встречи 16 апреля:

1. Если ущерб предпринимателя не оцифрован - ценность и выгода работы с трекером совершенно не очевидны.
2. На этапе квалификации начинающие трекеры могут не замечать "скрытых миллионеров", готовых платить за трекинг и расти быстро.
3. Если у клиента "все плохо", то бывает полезно больше времени уделить поиску корневых причин. Так предприниматель сможет получить инсайты и убедиться в ценности трекинга уже на диагностической встрече.
4. Если трекер начинает "впаривать" свои гипотезы и рекомендаций, то предприниматель может этому сопротивляться. Тогда под угрозой не только продажа, но и вообще продолжение общения.
5. Но если совсем не упоминать и не рассказывать о своих успешных кейсах во время диагностики, доверие к экспертности трекера и его способности быть полезным может упасть до нуля.

Смотрите фрагмент записи, конспектируйте алгоритмы выявления скрытых миллионеров и оцифровки ущерба, делайте выводы и ошибайтесь смелее!
https://youtu.be/2rwDZ0sljNg
Ведь нулевая и самая главная ошибка в продажах - это совсем не продавать.

Продажи экспертных услуг.

Как обычно, в пятницу в 17:00 мы говорим о трекинге и о том, как его продавать.

С какими препятствиями сталкиваются трекеры (и не только) на пути к собственной работающей системе продаж?

Приглашаем получить в прямом эфире экспертный взгляд на продажи от Дмитрия Ащепкова, консультанта №1 по продажам.

Какие типовые ошибки в продажах допускают начинающие эксперты и консультанты?
Как сделать так, чтобы личное позиционирование трекера положительно влияло на результаты продаж?
Какие инструменты продаж работают сегодня, и почему именно эти?
Чем собственная система продаж лучше/хуже сотрудничества с агентством или продюсерами?

Эти и другие вопросы экспертных продаж в прямом эфире с Дмитрием Ащепковым и Виталием Акимовым.

Подключайся к диалогу 23 апреля в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

По следам встречи 23 апреля
Инструменты и практика продаж трекинга

Несколько моментов, на которые стоит обратить внимание, по версии Дмитрия Ащепкова:
1. Определитесь с конкретным основным продуктом. Что вы продаете? (например в часах, встречах, месяцах и тп)
2. "Тестовая" встреча может находиться как минимум в трех местах воронки продаж. Научитесь различать эти встречи и их цели.
3. Первое касание призвано прояснить, можете ли вы в принципе помочь клиенту. И это не обязательно консультация.
4. Выравнивать баланс "брать-давать" можно например с помощью брифов и чек-листов. В заполнение подробного, информативного, раскладывающего всё по полочкам брифа клиент вложит своё время и усилия и будет ждать ваших комментариев по проделанной им работе.
5. Второе касание - используйте диагностическую консультацию как трипваер. На ней вы выясняете, рассказываете и обсуждаете, что нужно сделать клиенту в его ситуации. (сравните со следующим пунктом)
6. Не путайте клиентоориентированность с "лебезничеством", не давайте "всё и ещё больше" сразу. Ответ на вопрос "как делать то, что нужно сделать" имеет смысл раскрывать в платном сотрудничестве. И это третье касание случится не с каждым.

Правильно отстроенная воронка и точки касания работают. Но при правильном позиционировании работают лучше.

Аватар трекера - это позиционирование в рынке, быстрее всего заметное в социальных сетях.
Как минимум, стоит транслировать на своих страницах то, что важно вашим потенциальным клиентам.

Например так:
- выпишите 5 важных для вас клиентских сегментов
- выпишите 5 ключевых ценностей каждого сегмента
- выберите 5 ценностей, общих для всех сегментов
- это и транслируйте

Отдельный лайфхак про кейсы:
Чтобы делиться отзывами, не нарушая конфиденциальность, создайте референс-лист. Пусть ваши клиенты сами рассказывают о вас.

О том, как написать мировой бестселлер, спрашивайте у участников встречи. Это было 🔥


Больше информации о работающих в консалтинге инструментах упаковано в новый курс о продажах от Дмитрия Ащепкова.
За 5 дней участники соберут свою продуктовую воронку, упакуют экспертность, решат главные технические вопросы и сделают первые продажи.
Начинаем с понедельника 26 апреля.
Запрос на участие - в личку @Anastasia_Oblako

Разбор кейса.

Как обычно, в пятницу в 17:00 мы говорим о трекинге и о том, как его продавать.

В эту пятницу обсуждаем реальный кейс переноса встреч предпринимателем.

Приглашаем выслушать мнение экспертов по этому вопросу и поделиться своим.

• Предприниматель подтверждает ценность
• Говорит о пользе совместной работы
• И постоянно переносит встречи...

Что с этим делать, обсуждаем в прямом эфире с Валентином Шумовским и Виталием Акимовым.

Подключайся к диалогу 30 апреля в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

Пиши в комментариях, если у тебя есть свой рецепт для таких случаев ⬇️

Сегодня разбор кейса

В 17:00 мск подключайся
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

Правда (ко)лечит?

Вот вам шикарное видео на тему и не менее замечательный праздничный вопрос:

На сколько важно трекеру сообщать клиенту правду?

Пишите свое мнение в комментариях (ссылка на чат для обсуждения: https://t.me/joinchat/UcwEgL4gWzAEKrsc). И давайте подискутируем.

Экспресс форсайт о будущем трекинга.

Как обычно, в пятницу в 17:00 мы говорим о трекинге и о том, как его продавать.

В эту пятницу исследуем главные тренды и перспективы в трекинге и посмотрим, как можно спроектировать свою деятельность, чтобы усилить положительные и погасить отрицательные тенденции.

Экспресс форсайт -сессия.
Будем делать карту будущего вместе с Виталием Акимовым и Еленой Александровой, чтобы лучше выбирать маршрут для достижения желаемого результата в продажах трекинга.

Подключайся ко встрече 7 мая в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

Если напишешь замеченные тобой тенденции в комментариях, их можно будет учесть в разработке карты ⬇️

Как начинающему трекеру самостоятельно выйти на первые 150+

Как обычно, в пятницу в 17:00 мы говорим о трекинге и о том, как его продавать.

- кому и за что стоит/не стоит платить на старте своей трекерской практики
- что точно можно и нужно делать самому
- пошаговый план выхода на первые 150тр в трекинге

Экспертный взгляд на продажи трекинга от Дмитрия Ащепкова, консультанта №1 по продажам.

Подключайся к вебинару 14 мая в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

Предлагаем познакомиться со спикером завтрашней встречи по продажам трекинга:
https://www.youtube.com/watch?v=fNcyDrVIj4E

Приходите в пятницу на вебинар в 17:00 за подарками от Дмитрия

Информация для подключения к zoom:
https://t.me/salemetracking/71

Через ~15 минут встречаемся, чтобы поговорить о том, как спланировать выход на первые 150тр в трекинге.

В 17:00 мск подключайся
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

20 мая стартует 5-недельный марафон по продажам трекинга.

Основная цель курса - продажи во время обучения.

За счёт чего?
• определение точек роста в продажах,
• фокус на ключевой метрике,
• привлечение холодных лидов,
• собственная продуктовая воронка (чтобы продавать не часы, а результаты),
• назначение и проведение результативных диагностических встреч,
• обоснованное увеличение среднего чека,
• отключение синдрома самозванца,
• поддержка кураторов в работе с реальными клиентами,
• консультации спикеров курса в закрытом чате,
• четкое понимание дальнейших шагов к кратному росту продаж.

Продолжительность - 5 недель.
Стоимость - 18 900р.
Окупаемость - от 2х недель.

Какой приоритет в продажах выбрать именно сейчас?
Можно выяснить на интенсиве «Точка роста» с 20 по 23 мая.

Продолжительность - 4 дня.
Стоимость - 1 490р.
Окупаемость - 1 день.

В результате - личные приоритеты для роста продаж в ближайший месяц.
После интенсива можно принять решение о продолжении обучения с доплатой.


Бронируй место на полном курсе или на интенсиве (или обращайся с любыми вопросами) личным сообщением @Anastasia_Oblako

Корпоративные инновации.

Как обычно, в пятницу в 17:00 мы говорим о трекинге и о том, как его продавать.

В эту пятницу смотрим на трекинг взглядом крупной корпорации.

Как организован процесс работы с инновациями внутри крупных корпораций (на примере Х5)?
Какие проекты интересны Х5?
Как увеличить вероятность сотрудничества с Х5?
Где здесь место трекингу?

Информация из первых рук от Леонида Цветкова - руководителя проектов Х5 по поиску и отбору инноваций.

Подключайся ко встрече 21 мая в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

Пиши о своём опыте работы с корпорациями и свои вопросы спикеру в комментариях ⬇️

Если вы хотите работать с проектами, которые потенциально можно вывести на такого корпоративного заказчика, как Х5, то ориентируйтесь на направления, указанные на слайде.

А если вы хотите продавать трекинг чаще и дороже, сегодня еще можно включиться в работу на интенсиве "Точка роста".

Подробнее https://t.me/salemetracking/74
С вопросами - в личку к @Anastasia_Oblako

Обсуждаем будущее рынка трекинга. С его игроками.

Как обычно, в пятницу в 17:00 мы собираемся, чтобы поговорить о трекинге и о том, как его продавать.

В этот раз говорим о будущем трекинга с Александром Бакеевым.

Ищем сходства и различия в понимании методологии и методов продаж трекинга.

Какой путь должен пройти человек, чтобы стать крутым трекером?
Нужно ли быть экспертом в какой-то области или экспертизу можно купить?
Помогает ли опыт в акселераторах работе с реальным бизнесом или наоборот только мешает?

Подключайся к диалогу 28 мая в 17:00
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

Можно заранее оставлять свои вопросы в комментариях 👇

Как расти трекеру? Живой кейс и немного единорогов

Как обычно, в пятницу в 17:00 мы собираемся, чтобы поговорить о трекинге и о том, как его продавать.

У нас в гостях представители проекта "Трекинг единорогов" Михаил Бялый и Антон Трунин.

Расспросим Михаила как выпускника АТ о его пути развития: с чего началось, ключевые шаги, планы развития.

Поговорим о единорогах: где они водятся, как их распознать и поддерживать.

Подключайся к диалогу 4 июня в 17:00
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

Ссылка на Google-календарь

Можно заранее оставлять свои вопросы в комментариях 👇