Цель этого канала - регулярно выделять время на тренировку навыка продаж трекинга.

Весь декабрь как минимум каждую пятницу в 17:00 планируем публиковать видео-советы, приглашения на Зум-встречи и другие возможности на тему роста продаж.

Самые отважные и решительные ставят в своём календаре часовой слот в пятницу в 17:00.

[Чек-лист] Как перевести клиента из тестового на оплачиваемый период?

Список вопросов, которые предприниматель обязательно задает себе или трекеру при попытке перевести его с бесплатного тестового периода на платный:

1. [Совместные победы] Было ли за время тестового периода что-то, что клиент вспомнит с благодарностью?

2. [Дерево гипотез] Ради чего клиенту нужно планировать кратно большее количество совместных встреч, да и еще платить за них?

3. [Цена] Как определяется цена за трекинг после бесплатного периода?

4. [Возражения] А что делать, если клиенту "что-то" мешает заплатить за трекинг? Примеры возражений: дорого, нет времени, уже есть трекер, сам знаю что делать.

Что можно найти на этом Телеграм-канале?

Собираем и каждую пятницу обсуждаем в zoom лучшие практики продаж трекинга. Те, кому интересна эта тема, смело бронируют в своём календаре часовой слот в пятницу в 17:00 мск.


Лендинг с актуальной информацией по курсу
https://fpmesto.ru/

Ютуб с кейсами выпускников
https://www.youtube.com/channel/UCfzUejXbAKMRatramiQMlAg

Фейсбук
https://www.facebook.com/fpmesto

Инста
https://www.instagram.com/fpmesto/?hl=ru


Если есть готовность поделиться своими фишками продаж в контенте канала или на одной из пятничных zoom-встреч - пиши: «Есть полезный контент для П5», в личку @T_Egorchenko

Сегодня пробуем новый формат пятничного вебинара.
И дальше (как минимум в декабре) каждую пятницу в 17:00 в зуме без записи (или в записи без зума) будем прогрессировать в понимании каждого элемента инструментов продаж, которые мы применяем сами и советуем вам.

Как плохие продажи выталкивают тебя из профессии и рынка?

Вот пример трекера, который благодаря моим заказам заработал на трекинге около 3 млн рублей за 2 года. То есть клиентов ему приводил я. С некоторыми мы работали вместе в формате первого и второго пилота.

Для сохранения конфиденциальности, на сколько это получится, назовём его Петей.

Мы не общались с Петей около полутора лет. И вот на днях мне написал наш общий бывший клиент.

Я удивился, что со своей проблемой в бизнесе бывший клиент обратился ко мне, а не к Пете. Потому что при нашем расставании они вдвоём решили продолжать общение без меня. И я сразу написал Пете - «разве вы уже не работаете вместе?»

⁃ Петя: «Привет! Нет, я уже более года ни с кем не работаю.»
⁃ Я: «Почему?»

Ответ Пети на картинке.


Вопрос! Как из ситуации, когда Петя хотел выйти из своего основного бизнеса и сфокусироваться на трекинге, он пришёл к ситуации «год без оплат за трекинг»?

Пишите ваши мнения в комментариях.

Продавай как самурай

Ты – новичок в трекинге и продажах трекинга? Или может ты собираешься на переговоры с предпринимателем-миллионером, который способен заплатить в разы больше, чем любой твой предыдущий клиент?

Синдром самозванца может возникнуть у трекера любого уровня при появлении достаточно важной и сложной задачи. Я решаю такие задачи методом "продавай как самурай".

Самурай бесстрашен, потому что готов умереть.
Что это значит в приложении к нашему делу?
А вот что:
1. Будь готов проиграть сделку ещё до первой встрече с важным потенциальным клиентом.
2. Когда чувствуешь, что появилась готовность к проигрышу, реши сделать всё что нужно, чтобы выиграть сделку.

Занизить ожидания и выработать простой план действий - рабочий алгоритм успеха в сложных переговорах.

А как ты настраиваешься на встречу с новым или важным потенциальным клиентом?

Каждую пятницу в 17:00 мы либо встречаемся в Зуме, либо присылаем ссылку на предзаписанный видео-контент.

В любом случае рекомендация - выделять время в календаре на развитие своего контекста и мастерства продаж.

Ставь + в комментариях, если планируешь завтра, в пятницу в 17:00, прийти в Зум или начать смотреть видео-запись. Будет новая важная тема. Кодовое название «пожарники».

Привет. Сегодня в 17:00 по МСК (чуть больше чем через час) встречаемся в Зуме, чтобы обсудить 2 инструмента продаж:

1. "Смысловые пули" - яркие достижения трекера для самопрезентации на этапе первого знакомства с предпринимателем.

2. "Пожарная служба" - возможность обратиться за помощью к выпускникам марафона по продажам в ситуации когда сделка выглядит слишком сложной или даже бесперспективной.

Также поделимся радостью от прогресса в деле продвижения идей и инструментов, способствующих увеличению продаж трекинга, доступных для сообщества трекеров.

В 17:00 переходим по ссылке:
https://us02web.zoom.us/j/718438157?pwd=Qm1NcTlWeVdkKytzWkRTdi84SVY0UT09

Как быстро показать что такое трекинг?

В студенчестве я играл в КВН. И часто слышал "КВНщик? Пошути!". Когда публика не разогрета, состоит из одного человека, когда нужно что-то срочно импровизировать в одиночку, без ведущего и своей команды, шутится мягко говоря не просто.

Если профессионально занимаешься юмором, уметь пошутить "по вызову" - очень важный и полезный навык.
С трекингом в этом смысле все сильно проще. Когда есть 2-3 минуты, чтобы создать первое впечатление о себе как о трекере, начинать нужно конечно с запроса.
Не с рассказа о своем опыте и суперсиле, как поступает большинство новичков, а с прояснения запроса и демонстрации любой хорошо отработанной у вас механики. Например, активное слушание или сегменты роста.

- Трекер? Создай ценность!
- Легко. Как звучит твой запрос на трекинг?

Как продать трекинг за 5 минут?

Представим ситуацию. Завтра мероприятие, посвящённое росту бизнеса через проверку гипотез, на котором тебя обещают представить как трекера трём сотням предпринимателей.
Очевидно, что кто-то заинтересуется твоим трекингом и подойдёт что-то спросить. Как лучше поступить в такой ситуации, чтобы повысить шансы на продажи большему количеству лидов?

Я бы постарался позвать с десяток знакомых трекеров, предложил бы им на каждого предпринимателя выделять не более 5 минут и действовать по такой схеме:

1. Запрос + Активное слушание
2. Квалификационная матрица + Точка роста
3. Кейс
4. Призыв + Следующий шаг


Подробнее сегодня в 17:00.

Ссылка на Зум: https://us02web.zoom.us/j/718438157?pwd=Qm1NcTlWeVdkKytzWkRTdi84SVY0UT09

Записи не будет.

Ты - не предприниматель, если ни разу не плакал в душе.

Благодаря Алене Владимирской, главному рекрутеру рунета, 11 лет назад я договорился со своим первым инвестором Аркадием Морейнисом.

У Алёны был трогательный пост (ссылка) о трудностях предпринимателя и ее армии психологов. В нем она заявляет о своей капитуляции в цели найти бизнес-психолога. И я понял, что не одинок в своих аналогичных безуспешных попытках.

За 4 года поиска своего бизнес-психолога чего только не было: меня называли "эмоциональным насильником", пытались побыстрее взять "3 копейки" за сессию и убежать не оглядываясь, пытались засыпать меня своими кейсами вместо попыток понять мои переживания и решить мою задачу.

Вывод прост: если ты знаешь результативного бизнес-психолога и/или трекера, ищи нового.
И вот почему:
1. Тебе только кажется, что он результативный. Проверим?
2. Если ты попробуешь продать его консультации, его календарь забьется слишком быстро.
3. Если он действительно хорош, скоро его ценник станет неподъемным.

Продавать трекинг сильным предпринимателям не просто, но возможно. Очередной нюанс продаж обсудим завтра на еженедельной пятничной зум-встрече в 17:00.

Как продавать трекинг очень результативным предпринимателям

Сегодня 18 декабря в 17:00, как и каждую пятницу, встречаемся в Зуме, чтобы поговорить о продажах трекинга.

На повестке вопрос о тонкостях продаж миллионерам и миллиардерам. Зачем "целиться" в очень результативных предпринимателей? Чем они отличаются от большинства других? На что обязательно обратить внимание в процессе продаж таким клиентам?

Помимо этого будем разбирать вопросы участников встречи.

Ссылка на встречу в 17:00 - https://us02web.zoom.us/j/89876143850?pwd=VjRCdVF1ZXZaRDBrcnlFRmlIcXZydz09