Почему аксели Must Have для трекера?

Программы акселераторов часто состоят из лекций, мастер-классов, тренингов, вебинаров, нетворкинг-сессий, презентаций, демо-дней, работы с менторами или трекерами.

Какую очевидную пользу способен принести участнику из числа трекеров-экспертов аксель? Каковы вероятные выгоды?


1. Участие в акселе часто завершается благодарственным письмом или сертификатом, что является очередной "ачивкой" (наградкой, достижением) в копилке.

2. Ряд программ и акселераторов имеют высокий статус, а возможность участия в них добавляет "политического веса" в профессиональном сообществе.

3. Трекеру не нужно тратить силы и время на лидогенерацию, поиск предпринимателей.

4. Для экспертов, как правило, открыт доступ ко всем или многим образовательным мероприятиям в рамках программы, что даёт возможность разнообразить и пополнять собственный багаж знаний.

5. Трекерам даётся возможность работать над собственной "насмотренностью" и нарабатывать часы в трекинге, оттачивать своё мастерство, практиковать методологию, экспериментировать и тестировать собственные гипотезы в работе с будущими клиентами.
6. Акселератор всегда является площадкой для полезных знакомств, обмена опытом и коллабораций.
7. Прекрасная возможность показать себя и посмотреть на людей, города, идеи, бизнес-модели и пр.

8. За акселераторы, как правило, платят. Сколько - уже другой вопрос.

Автор заметки - Герман Вотрин

Марафон освоения инструментов продаж трекинга

29 марта стартует марафон "Инструменты продаж".
Это отличная возможность повлиять на свои доходы от трекинга.

Коротко о том, что произойдёт за неделю марафона:
1. Сформируешь список из 5 приоритетных на ближайшее время лидов
2. Подготовишься к первой встрече так, чтобы вторая точно состоялась
3. Продвинешься к продаже тем, кому помогаешь сейчас бесплатно
4. Получишь обратную связь по своим лидам и методам продаж лично от Виталия Акимова

Больше информации о марафоне:
http://expertgrowth.tilda.ws/marathon

Чтобы узнать, поможет ли этот курс именно с твоими клиентами, напиши слово "марафон" Татьяне - @T_Egorchenko

Работа трекера в акселераторах. Насмотренность и лидогенерация или иллюзия стабильной занятости?

Как обычно, в пятницу в 17:00 мы говорим о трекинге и о том, как его продавать.

Вопросы, которые волнуют многих трекеров:
• Чем полезны акселераторы и как стать постоянным трекером выбранных?
• Лидогенерация в процессе работы - миф или реальность?
• Как не выгореть, работая буквально в режиме конвейера?
• Помогает или мешает акселерационный опыт продаже себя как трекера?
• Как влияет на профессиональный рост работа с немотивированными участниками акселераторов?

Кому и зачем стоит или не стоит работать в акселераторах?
Обсудим в эту пятницу.

Подключайся к диалогу 26 марта в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

Поделись своим мнением в комментариях, если уже решил эти вопросы для себя ⬇️

Акселераторы засасывают словно трясина

Оплата за работу трекеров в акселераторах часто бывает просто оскорбительно низкой.

Как можно требовать признания и уважения к себе как к профессионалу, соглашаясь со смешным вознаграждением?

Специалист с богатым опытом, способный к проведению глубокой экспертизы и обладающий мало-мальским навыком самопрезентации, немедленно оставит затею связываться с акселераторами, как только получит подобные предложения.

Вариться в котле акселератора всё равно, что портить виски колой. Трекеры с внушительным бэкграундом нянчатся порой просто с незрелыми фантазиями, доказывая свою ценность тем, кто приходит к ним без цели, без запроса и без желания платить, так как за них сделают это организаторы по тарифам простого работяги.

Не стоит преуменьшать опасности этой трясины, конвейер из акселераторов и заказов на трекинг-сессии быстро подкупает лёгкостью лидогенерации и регулярностью выплат.
Стоит признать, что и тут есть свои профи, работающие за хороший чек, но, господа, о чём мы? Быть самой сытой рыбой в застоявшемся пруду? Отращиваем ласты и бежим на сушу!

Автор заметки - Герман Вотрин

Как обернуть недостатки акселей в свою пользу?

Участие трекера в акселерационных программах - прекрасный способ поддержать развитие личного бренда.

Контент сам идёт вам в руки. Работая в акселе, есть возможность взглянуть на новые инструменты, заимствовать гайды, чек-листы, фреймворки, открывать гроусхаки, находить нестандартные решения и упаковывать их в кейсы.

Вы будете находиться в эпицентре информации, которая будет пронизана темами бизнеса и его развития, в гуще того, чем дышим и живём мы - трекеры! Сухие инсайты и возможность тут же переложить их на свою практику - это ли не чудо?

Акселератор - это событие, возможность засветиться и рассказать широкой аудитории о своей роли и причастности к чему-то значимому, идейному, масштабному. Это точно лучше, чем заряжаться снобизмом, примерять корону или вовсе забросить трекинг.

Время от времени себе следует давать встряску! В конце концов, кто, если не трекеры, должны учиться оборачивать слабые стороны акслераторов в потенциал и выгоды?

Автор заметки - Герман Вотрин

Через час встречаемся, чтобы поговорить о работе в акселераторах - какие есть плюсы и минусы, выгоды и подводные камни.

В 17:00 мск подключайся
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

Краткое резюме:
Работа трекера в акселераторах.

Темы, которые обсуждали на встрече П5 26 марта:
• Хаос на растущем рынке - это стадия взросления, нормальная для всего нового, в том числе трекинга и акселераторов, но многие трекеры удивлены тем, как долго эта стадия длится.
• Консолидация рынка, конечно, случится рано или поздно. Но некоторые из участников сообщества предлагают активно на это влиять.
• Вместе с этим всегда есть те, кто готов терпеливо ждать, пока порядок, наконец, кто-то наведет. Они ищут свои способы быть успешными на рынке трекинга.
• Совсем не очевидно, с чего начать процедуру стандартизации работы в акселераторах и не только, но если у вас есть идеи и желание - можно присоединяться к инициативным группам.

Кажется, вопросов по итогам дискуссии больше, чем ответов.
Если у вас есть свои варианты ответа или дополнение нашему краткому обзору, пишите в комментариях.

Самозванец или властелин. Польза и вред экспертных «синдромов».

Как обычно, в пятницу в 17:00 мы говорим о трекинге и о том, как его продавать.

В эту пятницу поговорим о синдроме самозванца и его противоположности - синдроме властелина:
• Можно ли обойтись без этих «диагнозов» на старте трекерской карьеры?
• Только ли новичкам приходится встречаться со всевозможными симптомами?
• Как заметить эти проявления вовремя?
• На что влияет синдромная симптоматика в продажах?
• Как выключить у себя синдром самозванца?
• Как избежать разрастания синдрома властелина?

В эту пятницу говорим об узнавании, нейтрализации и/или использовании самых частых экспертных синдромов.

Подключайся к диалогу 2 апреля в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

Поделись своим мнением в комментариях, если встречал и победил синдром самозванца или властелина для себя ⬇️

По итогам пятничной встречи об эффекте Даннинга-Крюгера:

И синдром самозванца и пик глупости - нормальные ступени становления эксперта.
И это не значит, что не нужно с этим ничего делать.

Работающие способы устранения обоих синдромов:
- Трекинг. Руководствуйтесь фактами, а не эмоциями
- Ориентируйтесь на принцип «достаточно хорошо». Не пытайтесь быть идеальным.
- Применяйте подход «ну, посмотрим». Прецедент ради прецедента.
- Сосредоточьтесь на пользе, которую вы приносите другим
- Принимайте комплименты с благодарностью.
- Помните: единственный человек, кому не все равно, это вы сами.
- Проясните цели и направления, ваших «почему» и «куда». Ясность ведет к уверенности, а уверенность — к смелости».
- Притворяйтесь уверенным, пока это не станет правдой.
- Одна из самых сильных техник — идти на свой страх, даже если есть риск потерять корону).

А какие способы сохранения адекватности работают у вас?

Важнейшие навыки для продаж трекинга.

Как обычно, в пятницу в 17:00 мы говорим о трекинге и о том, как его продавать.

В эту пятницу обсуждаем самые важные для продаж трекинга навыки:
• Какие умения необходимы и достаточны для продаж?
• Что необходимо уметь, чтобы продавать чаще?
• А дороже?
• Без чего не случится длинного LTV?
• Что работает лучше всего?
• Только ли в навыках дело?

В эту пятницу говорим о ключевых навыках успешных продаж в трекинге.

Подключайся к диалогу 9 апреля в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

А что ты считаешь самым важным? Пиши в комментариях ⏬

Важнейшие навыки для продаж трекинга.

По итогам встречи 9 апреля гости выделили несколько ключевых навыков:

• Человечность. Люди покупают у людей.
• Уверенность в себе и результативности технологии. Иначе ценность не донести.
• Партнёрские отношения и ориентация на win-win сотрудничество. Позиция сверху или снизу - это не про трекинг.
• Активное слушание и искренний интерес к предпринимателю и проекту. Чтобы было доверие.
• Выявление и формирование истинного запроса. По-другому результат не оценить.
• Насмотренность и умение презентовать кейсы из опыта под запрос. А как ещё человек поймёт, что вы можете быть полезны?
• Ориентация на быстрые победы, которые можно масштабировать. Или это не про кратный рост.
• Продление отношений через разницу потенциалов. Было - стало.

Как развивать?

Эксперты рекомендуют:
• Делать много попыток продавать.
• Записывать и переслушивать встречи для рефлексии.
• Наставничать, чтобы усилить насмотренность.
• Наблюдать за работой крутых трекеров. В записи или парном трекинге.
• Тестировать понравившиеся методы.
• Брать супервизии.
• Не насиловать себя «стерпится - слюбится».
• Самостоятельно выбирать приоритетные навыки для развития.

Ошибки в продажах трекинга.

Как обычно, в пятницу в 17:00 мы говорим о трекинге и о том, как его продавать.

Какие заблуждения или неправильные действия мешают создавать и развивать win-win-сотрудничество с клиентами и партнёрами и зарабатывать больше?

Приглашаем обсудить живые кейсы.
Делись своей любимой ошибкой, решение которой может повлиять или уже повлияло на твой рост продаж. ⬇️
Если напишешь коротко свой кейс до пятницы 14:00 мск (в комментарии канала или в личку @Anastasia_Oblako) - его разберут в прямом эфире Константин Тарасов и Виталий Акимов.

Подключайся к диалогу 16 апреля в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

Рубрика «Нельзя не поделиться»

Александр Горный - инвестор и автор ТГ-канала про стартапы и венчурный рынок.

Рекомендую.

Самый популярный пост в моем канале инфографик за последнюю неделю. Не забудьте подписаться на @ventureinpics, если ещё нет.

А какой грех эксплуатируете вы?

@ventureinpics

Популярные ошибки в продажах трекинга по версии гостей и организаторов пятничной встречи 16 апреля:

1. Если ущерб предпринимателя не оцифрован - ценность и выгода работы с трекером совершенно не очевидны.
2. На этапе квалификации начинающие трекеры могут не замечать "скрытых миллионеров", готовых платить за трекинг и расти быстро.
3. Если у клиента "все плохо", то бывает полезно больше времени уделить поиску корневых причин. Так предприниматель сможет получить инсайты и убедиться в ценности трекинга уже на диагностической встрече.
4. Если трекер начинает "впаривать" свои гипотезы и рекомендаций, то предприниматель может этому сопротивляться. Тогда под угрозой не только продажа, но и вообще продолжение общения.
5. Но если совсем не упоминать и не рассказывать о своих успешных кейсах во время диагностики, доверие к экспертности трекера и его способности быть полезным может упасть до нуля.

Смотрите фрагмент записи, конспектируйте алгоритмы выявления скрытых миллионеров и оцифровки ущерба, делайте выводы и ошибайтесь смелее!
https://youtu.be/2rwDZ0sljNg
Ведь нулевая и самая главная ошибка в продажах - это совсем не продавать.

Продажи экспертных услуг.

Как обычно, в пятницу в 17:00 мы говорим о трекинге и о том, как его продавать.

С какими препятствиями сталкиваются трекеры (и не только) на пути к собственной работающей системе продаж?

Приглашаем получить в прямом эфире экспертный взгляд на продажи от Дмитрия Ащепкова, консультанта №1 по продажам.

Какие типовые ошибки в продажах допускают начинающие эксперты и консультанты?
Как сделать так, чтобы личное позиционирование трекера положительно влияло на результаты продаж?
Какие инструменты продаж работают сегодня, и почему именно эти?
Чем собственная система продаж лучше/хуже сотрудничества с агентством или продюсерами?

Эти и другие вопросы экспертных продаж в прямом эфире с Дмитрием Ащепковым и Виталием Акимовым.

Подключайся к диалогу 23 апреля в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

По следам встречи 23 апреля
Инструменты и практика продаж трекинга

Несколько моментов, на которые стоит обратить внимание, по версии Дмитрия Ащепкова:
1. Определитесь с конкретным основным продуктом. Что вы продаете? (например в часах, встречах, месяцах и тп)
2. "Тестовая" встреча может находиться как минимум в трех местах воронки продаж. Научитесь различать эти встречи и их цели.
3. Первое касание призвано прояснить, можете ли вы в принципе помочь клиенту. И это не обязательно консультация.
4. Выравнивать баланс "брать-давать" можно например с помощью брифов и чек-листов. В заполнение подробного, информативного, раскладывающего всё по полочкам брифа клиент вложит своё время и усилия и будет ждать ваших комментариев по проделанной им работе.
5. Второе касание - используйте диагностическую консультацию как трипваер. На ней вы выясняете, рассказываете и обсуждаете, что нужно сделать клиенту в его ситуации. (сравните со следующим пунктом)
6. Не путайте клиентоориентированность с "лебезничеством", не давайте "всё и ещё больше" сразу. Ответ на вопрос "как делать то, что нужно сделать" имеет смысл раскрывать в платном сотрудничестве. И это третье касание случится не с каждым.

Правильно отстроенная воронка и точки касания работают. Но при правильном позиционировании работают лучше.

Аватар трекера - это позиционирование в рынке, быстрее всего заметное в социальных сетях.
Как минимум, стоит транслировать на своих страницах то, что важно вашим потенциальным клиентам.

Например так:
- выпишите 5 важных для вас клиентских сегментов
- выпишите 5 ключевых ценностей каждого сегмента
- выберите 5 ценностей, общих для всех сегментов
- это и транслируйте

Отдельный лайфхак про кейсы:
Чтобы делиться отзывами, не нарушая конфиденциальность, создайте референс-лист. Пусть ваши клиенты сами рассказывают о вас.

О том, как написать мировой бестселлер, спрашивайте у участников встречи. Это было 🔥


Больше информации о работающих в консалтинге инструментах упаковано в новый курс о продажах от Дмитрия Ащепкова.
За 5 дней участники соберут свою продуктовую воронку, упакуют экспертность, решат главные технические вопросы и сделают первые продажи.
Начинаем с понедельника 26 апреля.
Запрос на участие - в личку @Anastasia_Oblako

Разбор кейса.

Как обычно, в пятницу в 17:00 мы говорим о трекинге и о том, как его продавать.

В эту пятницу обсуждаем реальный кейс переноса встреч предпринимателем.

Приглашаем выслушать мнение экспертов по этому вопросу и поделиться своим.

• Предприниматель подтверждает ценность
• Говорит о пользе совместной работы
• И постоянно переносит встречи...

Что с этим делать, обсуждаем в прямом эфире с Валентином Шумовским и Виталием Акимовым.

Подключайся к диалогу 30 апреля в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

Пиши в комментариях, если у тебя есть свой рецепт для таких случаев ⬇️

Сегодня разбор кейса

В 17:00 мск подключайся
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

Правда (ко)лечит?

Вот вам шикарное видео на тему и не менее замечательный праздничный вопрос:

На сколько важно трекеру сообщать клиенту правду?

Пишите свое мнение в комментариях (ссылка на чат для обсуждения: https://t.me/joinchat/UcwEgL4gWzAEKrsc). И давайте подискутируем.