Как плохие продажи выталкивают тебя из профессии и рынка?

Вот пример трекера, который благодаря моим заказам заработал на трекинге около 3 млн рублей за 2 года. То есть клиентов ему приводил я. С некоторыми мы работали вместе в формате первого и второго пилота.

Для сохранения конфиденциальности, на сколько это получится, назовём его Петей.

Мы не общались с Петей около полутора лет. И вот на днях мне написал наш общий бывший клиент.

Я удивился, что со своей проблемой в бизнесе бывший клиент обратился ко мне, а не к Пете. Потому что при нашем расставании они вдвоём решили продолжать общение без меня. И я сразу написал Пете - «разве вы уже не работаете вместе?»

⁃ Петя: «Привет! Нет, я уже более года ни с кем не работаю.»
⁃ Я: «Почему?»

Ответ Пети на картинке.


Вопрос! Как из ситуации, когда Петя хотел выйти из своего основного бизнеса и сфокусироваться на трекинге, он пришёл к ситуации «год без оплат за трекинг»?

Пишите ваши мнения в комментариях.

Продавай как самурай

Ты – новичок в трекинге и продажах трекинга? Или может ты собираешься на переговоры с предпринимателем-миллионером, который способен заплатить в разы больше, чем любой твой предыдущий клиент?

Синдром самозванца может возникнуть у трекера любого уровня при появлении достаточно важной и сложной задачи. Я решаю такие задачи методом "продавай как самурай".

Самурай бесстрашен, потому что готов умереть.
Что это значит в приложении к нашему делу?
А вот что:
1. Будь готов проиграть сделку ещё до первой встрече с важным потенциальным клиентом.
2. Когда чувствуешь, что появилась готовность к проигрышу, реши сделать всё что нужно, чтобы выиграть сделку.

Занизить ожидания и выработать простой план действий - рабочий алгоритм успеха в сложных переговорах.

А как ты настраиваешься на встречу с новым или важным потенциальным клиентом?

Каждую пятницу в 17:00 мы либо встречаемся в Зуме, либо присылаем ссылку на предзаписанный видео-контент.

В любом случае рекомендация - выделять время в календаре на развитие своего контекста и мастерства продаж.

Ставь + в комментариях, если планируешь завтра, в пятницу в 17:00, прийти в Зум или начать смотреть видео-запись. Будет новая важная тема. Кодовое название «пожарники».

Привет. Сегодня в 17:00 по МСК (чуть больше чем через час) встречаемся в Зуме, чтобы обсудить 2 инструмента продаж:

1. "Смысловые пули" - яркие достижения трекера для самопрезентации на этапе первого знакомства с предпринимателем.

2. "Пожарная служба" - возможность обратиться за помощью к выпускникам марафона по продажам в ситуации когда сделка выглядит слишком сложной или даже бесперспективной.

Также поделимся радостью от прогресса в деле продвижения идей и инструментов, способствующих увеличению продаж трекинга, доступных для сообщества трекеров.

В 17:00 переходим по ссылке:
https://us02web.zoom.us/j/718438157?pwd=Qm1NcTlWeVdkKytzWkRTdi84SVY0UT09

Как быстро показать что такое трекинг?

В студенчестве я играл в КВН. И часто слышал "КВНщик? Пошути!". Когда публика не разогрета, состоит из одного человека, когда нужно что-то срочно импровизировать в одиночку, без ведущего и своей команды, шутится мягко говоря не просто.

Если профессионально занимаешься юмором, уметь пошутить "по вызову" - очень важный и полезный навык.
С трекингом в этом смысле все сильно проще. Когда есть 2-3 минуты, чтобы создать первое впечатление о себе как о трекере, начинать нужно конечно с запроса.
Не с рассказа о своем опыте и суперсиле, как поступает большинство новичков, а с прояснения запроса и демонстрации любой хорошо отработанной у вас механики. Например, активное слушание или сегменты роста.

- Трекер? Создай ценность!
- Легко. Как звучит твой запрос на трекинг?

Как продать трекинг за 5 минут?

Представим ситуацию. Завтра мероприятие, посвящённое росту бизнеса через проверку гипотез, на котором тебя обещают представить как трекера трём сотням предпринимателей.
Очевидно, что кто-то заинтересуется твоим трекингом и подойдёт что-то спросить. Как лучше поступить в такой ситуации, чтобы повысить шансы на продажи большему количеству лидов?

Я бы постарался позвать с десяток знакомых трекеров, предложил бы им на каждого предпринимателя выделять не более 5 минут и действовать по такой схеме:

1. Запрос + Активное слушание
2. Квалификационная матрица + Точка роста
3. Кейс
4. Призыв + Следующий шаг


Подробнее сегодня в 17:00.

Ссылка на Зум: https://us02web.zoom.us/j/718438157?pwd=Qm1NcTlWeVdkKytzWkRTdi84SVY0UT09

Записи не будет.

Ты - не предприниматель, если ни разу не плакал в душе.

Благодаря Алене Владимирской, главному рекрутеру рунета, 11 лет назад я договорился со своим первым инвестором Аркадием Морейнисом.

У Алёны был трогательный пост (ссылка) о трудностях предпринимателя и ее армии психологов. В нем она заявляет о своей капитуляции в цели найти бизнес-психолога. И я понял, что не одинок в своих аналогичных безуспешных попытках.

За 4 года поиска своего бизнес-психолога чего только не было: меня называли "эмоциональным насильником", пытались побыстрее взять "3 копейки" за сессию и убежать не оглядываясь, пытались засыпать меня своими кейсами вместо попыток понять мои переживания и решить мою задачу.

Вывод прост: если ты знаешь результативного бизнес-психолога и/или трекера, ищи нового.
И вот почему:
1. Тебе только кажется, что он результативный. Проверим?
2. Если ты попробуешь продать его консультации, его календарь забьется слишком быстро.
3. Если он действительно хорош, скоро его ценник станет неподъемным.

Продавать трекинг сильным предпринимателям не просто, но возможно. Очередной нюанс продаж обсудим завтра на еженедельной пятничной зум-встрече в 17:00.

Как продавать трекинг очень результативным предпринимателям

Сегодня 18 декабря в 17:00, как и каждую пятницу, встречаемся в Зуме, чтобы поговорить о продажах трекинга.

На повестке вопрос о тонкостях продаж миллионерам и миллиардерам. Зачем "целиться" в очень результативных предпринимателей? Чем они отличаются от большинства других? На что обязательно обратить внимание в процессе продаж таким клиентам?

Помимо этого будем разбирать вопросы участников встречи.

Ссылка на встречу в 17:00 - https://us02web.zoom.us/j/89876143850?pwd=VjRCdVF1ZXZaRDBrcnlFRmlIcXZydz09

Марафон продаж трекинга

15-19 февраля пройдет обновленный марафон по продажам трекинга "Инструменты продаж".
Это отличная возможность повлиять на свои доходы от трекинга.

Коротко о том, что произойдет с участниками за неделю марафона:
1. Сформируете список из 5 приоритетных на ближайшее время лидов
2. Подготовитесь к первой встрече так, чтобы вторая точно состоялась
3. Продвинете к продаже тех, кому помогаете сейчас бесплатно
4. Получите обратную связь по своим лидам и методам продаж лично от Виталия Акимова

Чтобы узнать больше и подключиться, напиши слово "марафон" Татьяне - @T_Egorchenko

Календарь - один из главных ограничителей трекера.
Если не умеешь управлять этим инструментом, он управляет тобой. Даже если ты об этом не знаешь.

Проблема забитого календаря есть у 97% трекеров.
Это значит, что новые и возможно более перспективные проекты и клиенты, могут проходить мимо тебя просто потому что ты не успел или забыл выделить на них время.

Напиши «3» в комментариях к этому сообщению, если считаешь, что у тебя все в порядке с планированием. Или «97», если понимаешь, что с проблемой планирования нужно что-то решать.

Среди всех комментариев к этому сообщению случайным образом выберу одного «счастливчика».

Ищу себе команду из трёх сработанных друг с другом трекеров для совместной работы над развитием бизнеса одного моего давнего клиента.

Кому интересно поработать со мной в качестве ведущего трекера, второго пилота или фокусировщика, укажите в комментариях к этому сообщению своё трио.

Лучше ссылками на телеграмм-аккаунты (вот так @vitakimov или так @durov ).

(П5) Каждую пятницу в 17:00 мск мы с вами встречаемся в Зуме, чтобы развивать навык продаж трекинга и отвечать на ваши вопросы. И для последней встречи в этом году нам удалось подготовить для вас кое-что интересное.

Повестка на сегодня
1. Проблема забитого календаря. Суть, последствия, решения и лучшие практики планирования для трекеров.
2. Вопросы-Ответы. Выпускники марафонов по продажам помогают со сложными лидами.
Пишите в комментариях к этому сообщению свой вопрос или ситуацию.
3. Лид(ы) на трекинг. Та-даа. Начинаем предлагать потенциальных клиентов на трекинг.

Будущее трекинга за ИИ

Досмотрел «Ферзевой гамбит». Очень рекомендую.

Я в шахматы играл много и с азартом. Но в какой-то момент просто отказался развиваться в этой игре. Из-за отсутствия перспектив для меня.
Лучше/быстрее компьютера просчитать эту игру человеку уже невозможно. Значит получить конкурентное преимущество в этой игре на порядок сложнее, чем, например, в бизнесе.

Тоже самое когда-то произойдёт с бизнес-трекингом.
Искусственный интеллект (ИИ) будет просчитывать лучшие рекомендации для предпринимателя и давать их эффективнее, без эмоций и пресловутого «человеческого фактора».

У меня по этому поводу две новости для тебя:
1. Я планирую приложить достаточные усилия, чтобы ИИ научился быть эффективнее среднего человеко-трекинга.
2. Это время не наступит ещё как минимум лет 5-10. И у нас с тобой есть время и возможность преуспеть в трекинге не опасаясь, что развитый навык трекинга потерял свою актуальность.

И поздравляю с наступившим НГ!
«Это время» наступит теперь уже на год раньше ;)

(П5) Как трекеру удвоить доходы?

Пропустив единственную пятницу 1 января, возвращаемся к традиционному еженедельному ритму и встречаемся с вами в пятницу 8 января в 17:00.

На повестке:
1. Приоритеты января. "Куда" планируем развивать этот Телеграм-канал и что будет с марафонами по продажам.

2. Лучшая практика недели. Как трекеру удвоить доходы от трекинга.
3 стратегии роста доходов: для новичка (стартует в профессии), продвинутого (от 100 до 1000 часов трекинга) и эксперта (более 1000 часов трекинга/коучинга).
https://youtu.be/rG5pHt_Z-cQ

3. Ответы на вопросы участников встречи от спикеров и выпускников марафонов продаж.

"Пожарная служба" объявляет розыск проблемных ситуаций с продажами трекинга.

Если ты уже чувствуешь запах ускользающего лида - не жди, пока возможность продать ему сгорит. Окно времени, когда ситуацию можно повернуть в твою пользу, проходит слишком быстро, а после этого часто не остаётся шансов на восстановление сгоревшего контакта.

При первой же опасности сообщай пожарникам коротким сообщением "01" в комментарии к этому тексту. С тобой свяжутся и помогут.
Быстрое реагирование и экспертную поддержку гарантируем. Цель - сохранение лида для тебя.

(П5) Как продавать трекинг ЛПРам внутри корпорации? Как совмещать интересную работу и трекинг?

Об этом и многом другом поговорим в пятницу в 17:00 на еженедельном звонке с Дмитрием Власенковым, руководителем программы внутреннего предпринимательства и проектов скаутинга стартапов X5 Retail Group.
Дмитрий - выпускник 7го набора Академии Трекеров и спикер Лаборатории Корпоративных Инноваций Месторождения.

Пишите в комментариях к этому сообщению свои вопросы, которые мы озвучим на звонке в пятницу.
Рекомендация, но не требование, - ограничиться темой продаж трекинга внутри и снаружи корпорации.

Чтобы вам было легче формулировать вопросы и заранее подготовиться к П5, смотрите запись предыдущего разговора с Дмитрием:

https://youtu.be/XqEdSfmG-Ug

Меньше чем через час встречаемся с Дмитрием Власенковым.
Готовьте свои вопросы! В том числе обсудим, как продавать трекинг корпорациям, и стоит ли оно того :)

До встречи в 17:00
https://us02web.zoom.us/j/89876143850?pwd=VjRCdVF1ZXZaRDBrcnlFRmlIcXZydz09

Какие навыки нужны трекеру тебе для успеха?

Когда мы говорим "навык продаж трекинга" - мы имеем в виду совокупность узкоспециализированных навыков, например самопрезентация, фиксация ценности клиентом, определение цены и т.д.

Также полезно помнить, что успешность продаж зависит и от качеств самого трекера, от используемых им рабочих навыков.

Как сориентироваться во всём этом многообразии и запланировать своё развитие так, чтобы потом этому плану можно было следовать?

Поговорим об этом сегодня в 17:00.
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

(П5) Бренд. Какой строить: личный или компании?

Чтобы привлекать больше платёжеспособных клиентов на трекинг на определённом этапе стоит задуматься о бренде.
Вариантов не много: строить личный или усиливать бренд своего/чужого трекингового агентства.

• Какую стратегию продвижения себя выбрать?
• На каком этапе развития трекера имеет смысл развивать бренд?
• Сколько стоит построить бренд?
• Сколько кейсов должно быть в портфолио и сколько участников должно быть в команде, чтобы переходить от личного бренда к бренду компании?
• Стоит ли строить свой личный бренд или проще присоединится к агентству трекеров, бренду которого доверяют?

Эти и другие вопросы связанные с продажами трекинга обсудим в пятницу 29 января в 17:00.

Добавляй встречу в календарь, если тема важна для тебя.

Ссылка на Зум: https://us02web.zoom.us/j/89876143850?pwd=VjRCdVF1ZXZaRDBrcnlFRmlIcXZydz09

#анонс

(П5) Будущее трекинга. Тренды и перспективы. К чему готовиться?

Однозначного ответа нет. Или есть?

Узнаем в эту пятницу, собрав самые разные мнения.

Мы продолжаем дискуссии на неоднозначные темы.
Кажется, будет жарко!

• Есть ли прогнозы, которым можно доверять?
• На что ориентироваться стратегически?
• Что стоит учитывать уже сегодня, чтобы не пройти мимо светлого будущего в этой профессии?

Эти и другие вопросы связанные с будущими успехами и рисками в продажах трекинга обсудим в пятницу 5 февраля в 17:00.

Добавляй встречу в календарь, а свои вопросы - в комментарии, если тема важна для тебя.

Ссылка на Зум: https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

#анонс

На что ориентироваться сегодня, чтобы не проиграть завтра?

Тема трендов и взгляд в будущее всегда вызывает интерес.
Сегодня в 17:00 говорим о будущем трекинга.

Кто или что на это будущее влияет?
Кого стоит слушать, а кого - нет?
Заменят ли нас роботами?
Интерес целевых аудиторий растёт или падает?
Спрос на команды, "звёзд" или "универсалов"?
А может навык трекинга станет таким же распространённым, как навык владения компьютером?

Вписывай в опросник по ссылке три своих ассоциации с будущим трекинга. А вечером обсудим.
https://www.menti.com/fhduvu7dg7

Дискуссия о будущем трекинга.
Сегодня в 17:00
Присоединяйся
https://us02web.zoom.us/j/86806820910?pwd=OHg3M2M3YkkvZERGRFBncWNxSnRYZz09

#анонс