День 4

Первый шаг сделан — резюме отправлено, остается дождаться результатов. Важно не только прожить новый опыт, но и порефлексировать — только так происходят изменения.

В процессе заполнения-отправки заявки Елисей иначе посмотрел на свою экспертность. Подумалось: "Если у меня есть полезный для бизнеса опыт, можно ли уже выходить напрямую к предпринимателям и предлагать услуги трекера?"

Что скажете, коллеги? Можно ли продавать трекинг без опыта в трекинге?
#играемзаЕлисея

День 5

Хм, но если идти "в поля", то что и кому конкретно продавать? — очередной вопрос Елисея. Так, надо спросить у коллег, кто уже продает.

Есть гипотеза, что таких можно найти в соцсетях и сообществе. Выбрал, написал. Пара человек ответила, что без кейсов никак, только практика и описанные результаты проектов ведут к продажам. 3 человека согласились созвониться. Но они оказались или корпоративными трекерами, или работающими только в акселераторах. Не совсем релевантно. Одна девушка и правда продает через Инстаграм, но у нее есть бренд, раскрученный до трекинга.

🤔

Какой-то тупик. Неужели нет способов кроме акселераторов или создания бренда? А вы как думаете?
#играемзаЕлисея

#анонс
Производственный сектор

Есть ли там поле для трекинга и каким трекерам стоит к нему присмотреться?
Какие там задачи, вызовы и перспективы?

У нас в гостях:

Ирина Самойлова
Руководитель трекинга программы Клик, эксперт ФРИИ

Игорь Афанасьев
Производственный трекер.
Директор консалтинговой компании "Деловые решения", создатель проекта "Заводской советник"

Подключайся к диалогу в пятницу 1 октября в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/83625861332?pwd=cTd2Z1YrajVBQmR4YWpGTjhibUtKZz09

Ссылка на гугл-календарь

Если хочешь задать свой вопрос гостям - пиши в комментариях, добавим в список👌

День 6

Искал Елисей, искал. Увидел в ФБ очередную историю успешного успеха. Это случалось и раньше, но пост Аполлона чем-то зацепил. Парень начинал помощником треНера в региональном фитнес-клубе. Среднемесячный доход не превышал 30 тыс. руб. Суммы едва хватало на прожиточный минимум.

Когда опять пришлось экономить до зарплаты, Аполлон решился на изменения. Начал смотреть бесплатные материалы, ролики в Ютубе, скачивать шаблоны. Но дело не двигалось. Спустя полгода все-таки купил курс и за 2 месяца вырос до персонального треНера, удвоил доход.

Еще через 3 месяца Аполлон стал VIP-тренером и понял, что в фитнес-клубе дальше расти некуда, нужно выходить в частную практику. Но с чем?

Изучил аудиторию, провел 25 интервью и оказалось, что 80% VIP-клиентов хотели бы комплексный подход. Парень разработал свою систему с питанием и тренировками. Сейчас его доход превысил 1 млн. в месяц и это не предел💪
Вот что зацепило Елисея. Инсайт: Аполлон не продает часы тренировки. Он продает продукт!

Но какой же продукт может быть у треКера?
#играемзаЕлисея

День 7

Пока то-сё... резюме же есть, можно его отправить еще в несколько акселераторов? Конечно. Где-то даже был список действующих программ. Так, это есть. Вернемся к продукту.

Аполлону концепцию продукта подсказали сами клиенты. Но с кем поговорить, если клиентов пока нет? Попробую издалека, есть же "места скопления" предпринимателей. Подписался на группы, форумы, начал читать. Ух ты! Есть очевидные запросы и можно попробовать написать. Сказано-сделано.

Через 3 дня таких исследований и экспериментов Елисей договорился о встрече с двумя предпринимателями.

О чем он теперь переживает, как думаете?
#играемзаЕлисея

День 8

Елисей переживает, что неуверенность помешает вызвать доверие, ведь начинается все со знакомства и расположения к себе. Нужно, чтобы клиент увидел искренность, добросовестность, порядочность.

Погуглил-поспрашивал: на стрелку компаса *верю-не верю* влияет:

Готовность взаимодействовать и обмениваться конфиденциальной информацией. Касается обеих сторон.
Соблюдение оговоренных правил. Например, встречаемся вовремя, есть структура встречи.
Ожидание вреда или пользы, ведь обе стороны тратят время/деньги.

Плюс конгруэнтность эксперта - какое впечатление он производит своим поведением, соответствует ли оно уровню его компетенций и тому впечатлению, которое он *хочет* производить.

Обращаете ли вы внимание на свои невербальные сигналы? Посоветуйте, как производить правильное первое впечатление? И в целом на что обратить внимание для создания доверия?
#играемзаЕлисея

Мини-конспект П5, прошедшей 1 октября.

Чем отличается трекинг в промышленности от других отраслей?

В промышленности другие метрики, больше переговорной работы. Сложнее всего на стороне стартапа. Например, если мы говорим о сотрудничестве стартапа и предприятия, есть сложность в поиске бизнес-заказчика (предприятия). А потом — и в коммуникациях с ним, потому что стартап, как правило, из инноваций, а группа ЛПРов предприятия — олдскульные ребята.

И здесь подключается классика В2В-продаж, более тонкая работа, которая требует глубокого погружения в 1-2 клиентов.

Высший пилотаж - когда ты забираешь стартап на стадии проверенной идеи. И потом дорабатываешь, приводишь к корпоратам.

Нашим гостям нравится работать с классическими производственными компаниями. Они очень благодарные люди. Конечно, если их корпоративная культура позволяет внедрять изменения.

Как искать такие проекты трекеру:

✔️ Посещать демо-дни, выписывать проекты и контактировать.
✔️ Искать через локальные организации: Опора России, Деловая Россия и пр.
✔️ Развивать связи через нетворкинг, соцсети. (Один из *машиностроительных топов* читал Ирину в Фейсбуке)
✔️ Выступать публично.
✔️ Организовывать или хотя бы участвовать в больших проектах (Клик, Прорыв)

У многих предприятий стоят задачи: нужна цифровая трансформация, увеличить выпуск гражданской продукции.

Если побежать сломя голову, можно все поломать. Здесь и пригождаются трекеры со своей методикой делать маленькие пилоты и масштабировать.

Почему трекеру стоит работать с промышленностью?

Это сложно, интересно, другие чеки, большой эффект.

Но само понятие "трекинг" может ничего не говорить таким клиентам. С ними нужно идти от их задачи или боли. Трекер может быть и фасилитатором, который помогает договориться с внешними стартапами или между группами внутри предприятия. И скрам-мастером, который помогает сохранять ритмичность.

Запись этой беседы на нашем канале:
https://youtu.be/DvS3WAP_tHg

День 9

А вот ещё один страх Елисея: кошмар, это же теперь придется прям продавать на первой встрече? А если спросят, сколько стоят мои услуги? 🙉

Ещё во время обучения рассуждали с коллегами о стоимости. Кто-то предлагал отталкиваться от стоимости часа в акселераторах или смежных профессиях. Кто-то настаивал на том, что нужно учитывать только свои финансовые цели.

Кажется, вопрос с продуктом отошел на второй план…

Что посоветуете Елисею, как сформировать цену?
#играемзаЕлисея

День 10

Елисей сопоставил все вводные: свои финансовые цели, среднюю стоимость часа по рынку (3-5 тыс.), примерное понимание, сколько предприниматель может платить. И вышел на цифру 20 тыс. в мес.

Отрепетировал, несколько десятков раз озвучил вслух зеркалу — кажется, с этого можно начать.

Провел запланированные 2 встречи и… один из предпринимателей согласился попробовать месяц поработать! 🤗

Как думаете, не продешевил ли Елисей? Ведь многие говорят, что нельзя продавать трекинг дешево.
#играемзаЕлисея

Резюме решает?
❓Как правильно составить резюме с точки зрения акселераторов, корпоративных заказчиков и клиентов-предпринимателей?

В эту пятницу поговорим о грамотном заполнении резюме и выясним:
❓Как произвести WOW-эффект в резюме?
❓Что писать, если нет опыта, который требуется или предполагается в вакансии, чтобы повысить шансы на успех?
‼️Секреты правильных резюме от наших гостей

Кто же они?

Ольга Бабкина
- координатор модераторов, трекеров и фасилитаторов по федеральным программам

Ирина Касимова
- основатель консалтинговой компании «Академия ТОЧКА ВХОДА» (HR – управление персоналом);
- HR-директор 10+ лет, карьерный коуч 13+ лет, бизнес-тренер 15+лет, психолог 20+;
- преподаватель Учебного центра «Специалист» при МГТУ им.Н.Э.Баумана;
- автор книги «Точка входа»

Подключайся к диалогу в пятницу 08 октября в 17:00

Ссылка на зум будет за час до встречи.

Если хочешь задать свой вопрос гостям - пиши в комментариях, добавим в список👌

День 11

Странные чувства после продажи. Вроде и хорошо, но непривычно. Есть ощущение, что если тебе заплатили, нужно обязательно показать результат. И как при этом не отгружать экспертизу? Как вообще вести клиента, чтобы он остался доволен сотрудничеством?

С другой стороны, клиент заплатил, значит получилось вызвать у него доверие. Есть понимание, как работать с предпринимателем на результат. Стратегия прописана, условия обсудили. Уверенность в успехе — 99%.

Всё, можно успокоиться. Реализация плана на его стороне.

Но только одно переживание разобрал, выскакивает другое. Что ж такое! 🤓 А если этот предприниматель откажется через месяц, получится ли повторить такое легкое привлечение и продажу?
#играемзаЕлисея

День 12

Елисей пришел к выводу: чтобы не держаться за каждого клиента, нужно выстроить систему — определенные повторяющиеся процессы по привлечению клиентов.

Рассчитывать на сарафан страшно. Это вечная тревога, а будут ли у тебя клиенты, заработаешь ли в следующем месяце. Неуправляемая история.

С акселераторами, говорят, тоже не все так просто. Есть сезонность и не всегда понятные правила во время набора.

Пожалуй, стоит запланировать еженедельную работу в соцсетях🤔

Что еще посоветуете поделать Елисею, учитывая ограниченный бюджет и отсутствие простого-понятного оффера?
#играемзаЕлисея

День 13

План продающих действий составлен. Еще нужно регулярно с доходов выделять бюджет на маркетинговые активности. А тут и ответ на отправленные резюме прилетел — Елисея взяли в 2 из 9 акселераторов, в которые были отправлены заявки.👏

Подведем итоги: силой маленьких, простых шагов Елисею удалось попасть в 2 акселератора и сделать одну прямую продажу предпринимателю. Без бюджета, без опыта в трекинге, без специальных навыков.

Коллеги, поделитесь инсайтами, что возьмете-оставите себе после игры?
#играемзаЕлисея

День 14

Итак, две недели подошли к концу, наша игра завершается.
Рады видеть, что она вызвала такой отклик. В нашем сообществе много интересных людей с разным бэкграундом, готовых прийти на помощь с советом.
Елисей воодушевлен и смотрит в будущее с оптимизмом. Планируем и дальше следить за ним, а может быть и за приключениями других трекеров - время покажет.

А пока - подведем итоги.

Самые горячие обсуждения вызвали темы:

• А что такое продажа?
• Как написать резюме без опыта?
• В чем ценность конкретного трекера?
• Как озвучивать стоимость и какую?

Самые активные участники игры:
- Виктор Денисов @richmanvictor
- Михаил Бялый @byalyy
- Наталия Кузьменюк @nvkuz_coach
За свою активность они получают тариф Индивидуальный курса продаж, который скоро стартует.

Дополнительно Елена Печерская @ElenaPecherskay получает бонус от команды Факультета продаж за поддержку Елисея - участие в интенсиве “Точки роста в продажах”.

Спасибо всем активным комментаторам! Сегодня-завтра принесём подарки в личку 🎁🎁🎁
#играемзаЕлисея

Всех участников, зрителей и мимопроходящих приглашаем на ближайшее мероприятия Факультета продаж - интенсив, где за выходные можно серьезно проработать вопрос ценности, цены и базы, на которую они опираются.
https://fpmesto.ru/intensiveofsales

8 октября в 17:00 мы поговорили о резюме и о том, как привлечь внимание тех, кто эти резюме читает.

Обсудили с гостями как это выглядит с их стороны, что работает а что - нет.

Всем, кто присутствовал и дал обратную связь, выражаем благодарность и отправляем в личку презентацию Ирины.
Всем крутых проектов!

Ждем следующую встречу уже в эту пятницу😉

С праздником!
Почти ровно год назад, 18 октября 2020 года, прошёл первый очный тренинг по продажам, одним из соорганизаторов которого был Виталий Акимов. С этого дня отсчитывает свою историю Факультет продаж. Нам уже год 🥳

Сегодня хотим поговорить о том, что мы увидели и чему научились за этот год. От какой системы продаж отталкивались, каких элементов насобирали, какие инсайты нашли. Мы хотим, чтобы наш опыт помог вам в движении к вашим целям и к вашей оптимальной индивидуальной системе продаж.

И, конечно же, такой день не может обойтись без подарков 🎁

Поговорим с Виталием Акимовым -
трекером предпринимателей, суммарная капитализация компаний которых превышает 20 млрд.рублей, сооснователем Академии трекеров и Факультета продаж,

и Татьяной Егорченко -
трекером, предпринимателем, экспертом в обучении взрослых, сооснователем Факультета продаж.

Подключайся к диалогу в пятницу 15 октября в 17:00, приноси вопросы и мнения.

https://us02web.zoom.us/j/87699368887?pwd=WkFZbXZCMUY4b2V5TzF2Z1FFNWxFUT09
#анонс

#анонс
Что такое "хорошо" в трекинге?

В эту пятницу у нас в гостях
Мария Алиханова
Основатель сообщества Лаборатория трекинга, первый в мире профессиональный ведущий подкастов про трекинг (подкаст "Как я стал хорошим трекером").

Поговорим о том,
- Зачем разговаривать (и слушать) про трекинг?
- Что ещё можно делать, чтобы стать хорошим трекером?
- А хорошим - это как?
- Есть уже какие-то выводы на опыте прошедших выпусков?
...и не только.

Подключайся к диалогу 22 октября в 17:00 мск. Ссылка на зум будет в канале в пятницу.
Добавляй дату и время в гугл-календарь, чтобы не пропустить.

Есть свой вопрос? Пиши в комментариях 👇

#анонс
Трекинг - проводник трансформации.

В эту пятницу поговорим о трекинге вот в каком разрезе:
Результат трекинга = трансформация?
Что должно трансформироваться - бизнес? предприниматель? и должно ли?
Как это предложить так, чтобы захотели купить?
Как продемонстрировать и подтвердить результат после прохождения процесса?

У нас в гостях:
Александр Бакеев
Основатель Right Track.
Учредитель профессиональной премии «Трекер Года».
Мастер-трекер и преподаватель.
Виталий Акимов
Управляющий партнёр фонда B2smB.vc
Трекер предпринимателей, суммарная капитализация компаний которых превышает 20 млрд.рублей.
Сооснователь Академии трекеров и Факультета продаж.

Как обычно, ожидаем от гостей взгляд и примеры из личного опыта.

!ВНИМАНИЕ! В на этой неделе встречаемся на час позже!
Подключайся к диалогу 29 октября в 18:00 мск. Ссылка на зум будет в пятницу.
Добавляй встречу в гугл-календарь, чтобы не пропустить.

Есть свой вопрос? Пиши в комментариях 👇

Через два часа собираемся поговорить с Виталием Акимовым и Александром Бакеевым про трекинг и трансформацию.

Присоединяйся в 18:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/88144997757?pwd=Ynl0cXQ5enJuSTdPUTlTSXV5TVcyZz09

Привет. Ровно год назад состоялась наша предыдущая встреча «Пятница5». Это ли не повод встретиться снова?! За год очень много всего произошло. Поделимся друг с другом новостями в ближайшую пятницу в 5?
Ждём тебя 4 ноября в 17:00 мск в Зуме по ссылке (регистрация): https://us02web.zoom.us/meeting/register/tZEkd-mqpj4oEtbLwdRD0CwLGVwE0SuCOvNx