#анонс
Разбор кейса продажи трекинга
❓Ты не доволен своим средним чеком и твое количество клиентов уменьшается?
‼️Приходи к нам на встречу и мы покажем как продавать трекинг с высокой конверсией в сделку
В эту пятницу поговорим о реальных кейсах и выясним:
❓Почему полезен разбор кейсов
❓Как самому эффективно анализировать свои кейсы
‼️Фреймворки для роста продаж трекинга
И у нас в гостях:
Константин Тарасов - ведущий трекер и методист Школы трекеров Евгения Калинина, соавтор канала "Лаборатория трекинга". Преподаватель в Нетологии, GeekBrains, ImpactHub. Трекер года 2020 в номинации "Образование для трекеров".
Татьяна Егорченко - трекер, сооснователь и руководитель Факультета Продаж.
Подключайся к диалогу в пятницу 24 сентября в 17:00
Ссылка на зум будет за час до встречи.
Если хочешь задать свой вопрос гостям - пиши в комментариях, добавим в список👌
Разбор кейса продажи трекинга
❓Ты не доволен своим средним чеком и твое количество клиентов уменьшается?
‼️Приходи к нам на встречу и мы покажем как продавать трекинг с высокой конверсией в сделку
В эту пятницу поговорим о реальных кейсах и выясним:
❓Почему полезен разбор кейсов
❓Как самому эффективно анализировать свои кейсы
‼️Фреймворки для роста продаж трекинга
И у нас в гостях:
Константин Тарасов - ведущий трекер и методист Школы трекеров Евгения Калинина, соавтор канала "Лаборатория трекинга". Преподаватель в Нетологии, GeekBrains, ImpactHub. Трекер года 2020 в номинации "Образование для трекеров".
Татьяна Егорченко - трекер, сооснователь и руководитель Факультета Продаж.
Подключайся к диалогу в пятницу 24 сентября в 17:00
Ссылка на зум будет за час до встречи.
Если хочешь задать свой вопрос гостям - пиши в комментариях, добавим в список👌
С понедельника запускаем игру про продажи *История одного трекера*. Играем за Елисея MакКинсина 😉
Разберемся вместе:
💵 Как мы относимся к продажам?
💵 Что на самом деле мешает предлагать свои услуги?
💵 Зачем вообще продавать?
Старт: понедельник, 27 сентября.
Продолжительность: 2 недели
Где: в канале Факультета продаж [П5]. Присоединяйтесь к чату, там удобнее общаться.
Каждое утро в 8-00 будет прилетать часть истории о путешествии героя. В комментариях обсудим действия Елисея и поищем лучшие варианты решений. Цель - помочь трекеру кратно увеличить доход.
🎁🎁🎁 В понедельник, 11 октября подведем итоги. Самые активные игроки получат гранты на обучение на Факультете продаж.
Разберемся вместе:
💵 Как мы относимся к продажам?
💵 Что на самом деле мешает предлагать свои услуги?
💵 Зачем вообще продавать?
Старт: понедельник, 27 сентября.
Продолжительность: 2 недели
Где: в канале Факультета продаж [П5]. Присоединяйтесь к чату, там удобнее общаться.
Каждое утро в 8-00 будет прилетать часть истории о путешествии героя. В комментариях обсудим действия Елисея и поищем лучшие варианты решений. Цель - помочь трекеру кратно увеличить доход.
🎁🎁🎁 В понедельник, 11 октября подведем итоги. Самые активные игроки получат гранты на обучение на Факультете продаж.
Через час собираемся, чтобы вместе с Константином Тарасовым и Татьяной Егорченко обсудить живой кейс одной постоянной участницы П5.
Присоединяйся в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/87987031504?pwd=MmlaWW83VFVDbkQzTEJ4RU9XVmZPUT09
Присоединяйся в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/87987031504?pwd=MmlaWW83VFVDbkQzTEJ4RU9XVmZPUT09
Мини-конспект кейсовой части последней П5 24 сентября
Кейс Юлии Хаустовой. Клуб виртуальной реальности
Запрос предпринимателя: увеличить выручку в 2 раза. (Оборот в месяц: Было 170 тыс., стало больше 400 тыс.)
Решение: за месяц нам удалось это сделать за счет:
- оптимизации расходов
- создания нового продукта.
А дальше… клиент ушел в отпуск и пока не возвращался, уже 3 месяца как.
Ошибка, которую Юлия сразу увидела: не были прописаны условия по оплате, если выручка вырастет.
Запрос: что делать? Работать ли дальше? Проект нравится, хотелось бы продолжить.
Комментарии экспертов:
✔️ А зачем трекер там? Какую роль будет выполнять трекер?
Если ты не знаешь, зачем, то и клиент не знает, не видит пользы.
✔️ Нужно было перед отпуском или еще когда стратегию совместной работы выстраивали, прописать более амбициозную цель - не просто франшизу, а что-то еще. Растяжка по целям.
✔️ С растяжкой помогает вопрос: а если бы была волшебная палочка?
✔️ Использовать схему Виталия Акимова для формирования запроса: цель - план - факт - запрос.
Вариант диалога с предпринимателем:
- Как дела? Достиг - не достиг цели?
- Нет времени, денег.
- Ммм, кажется, нужно встретиться
- А динамика такая же, как со мной?
Кейс Юлии Хаустовой. Клуб виртуальной реальности
Запрос предпринимателя: увеличить выручку в 2 раза. (Оборот в месяц: Было 170 тыс., стало больше 400 тыс.)
Решение: за месяц нам удалось это сделать за счет:
- оптимизации расходов
- создания нового продукта.
А дальше… клиент ушел в отпуск и пока не возвращался, уже 3 месяца как.
Ошибка, которую Юлия сразу увидела: не были прописаны условия по оплате, если выручка вырастет.
Запрос: что делать? Работать ли дальше? Проект нравится, хотелось бы продолжить.
Комментарии экспертов:
✔️ А зачем трекер там? Какую роль будет выполнять трекер?
Если ты не знаешь, зачем, то и клиент не знает, не видит пользы.
✔️ Нужно было перед отпуском или еще когда стратегию совместной работы выстраивали, прописать более амбициозную цель - не просто франшизу, а что-то еще. Растяжка по целям.
✔️ С растяжкой помогает вопрос: а если бы была волшебная палочка?
✔️ Использовать схему Виталия Акимова для формирования запроса: цель - план - факт - запрос.
Вариант диалога с предпринимателем:
- Как дела? Достиг - не достиг цели?
- Нет времени, денег.
- Ммм, кажется, нужно встретиться
- А динамика такая же, как со мной?
С понедельника запускаем игру про продажи *История одного трекера*. Играем за Елисея MакКинсина 😉
Разберемся вместе:
💵 Как мы относимся к продажам?
💵 Что на самом деле мешает предлагать свои услуги?
💵 Зачем вообще продавать?
Старт: понедельник, 27 сентября.
Продолжительность: 2 недели
Где: в канале Факультета продаж [П5]. Присоединяйтесь к чату, там удобнее общаться.
Каждое утро в 8-00 будет прилетать часть истории о путешествии героя. В комментариях обсудим действия Елисея и поищем лучшие варианты решений. Цель - помочь трекеру кратно увеличить доход.
🎁🎁🎁 В понедельник, 11 октября подведем итоги. Самые активные игроки получат гранты на обучение на Факультете продаж.
Разберемся вместе:
💵 Как мы относимся к продажам?
💵 Что на самом деле мешает предлагать свои услуги?
💵 Зачем вообще продавать?
Старт: понедельник, 27 сентября.
Продолжительность: 2 недели
Где: в канале Факультета продаж [П5]. Присоединяйтесь к чату, там удобнее общаться.
Каждое утро в 8-00 будет прилетать часть истории о путешествии героя. В комментариях обсудим действия Елисея и поищем лучшие варианты решений. Цель - помочь трекеру кратно увеличить доход.
🎁🎁🎁 В понедельник, 11 октября подведем итоги. Самые активные игроки получат гранты на обучение на Факультете продаж.
День 1
Елисей МакКинсин — трекер в настоящем, с богатым и ценным бэкграундом в прошлом (не будем перечислять все 36 пунктов из резюме). Несмотря на опыт, харизму ему очень сложно предлагать именно свои услуги. Других продавать (они же эксперты) или физический товар — легко. А вот себя…
Но хочется сделать трекинг своей профессией и нормально зарабатывать. Никуда не денешься, придется разбираться, тестировать гипотезы. Пора. Вон, Василий продает консультацию за 20 тыс./час, а я чем хуже?
Итак, первой в поле исследований Елисея попадает сама суть продажи своих услуг — что это такое и почему может не получаться?
Находит следующее. Продажа — это процесс коммуникации продавца с покупателем. Продать — это "про дать" или профессионально дать😎.
Есть еще несколько утверждений о том, что такое продажа:
💪Искусство, овладеть которым могут только избранные.
🤝Мастерство переговоров с понятными схемами, алгоритмами. Решает выгода.
✨Спонтанный импульс, искра. Решают эмоции.
Задумался Елисей - а что же для меня продажа, с чем ассоциируется?
Поможем найти ответ? Напишите свои версии в комментах, он прочитает 😉
#играемзаЕлисея
Елисей МакКинсин — трекер в настоящем, с богатым и ценным бэкграундом в прошлом (не будем перечислять все 36 пунктов из резюме). Несмотря на опыт, харизму ему очень сложно предлагать именно свои услуги. Других продавать (они же эксперты) или физический товар — легко. А вот себя…
Но хочется сделать трекинг своей профессией и нормально зарабатывать. Никуда не денешься, придется разбираться, тестировать гипотезы. Пора. Вон, Василий продает консультацию за 20 тыс./час, а я чем хуже?
Итак, первой в поле исследований Елисея попадает сама суть продажи своих услуг — что это такое и почему может не получаться?
Находит следующее. Продажа — это процесс коммуникации продавца с покупателем. Продать — это "про дать" или профессионально дать😎.
Есть еще несколько утверждений о том, что такое продажа:
💪Искусство, овладеть которым могут только избранные.
🤝Мастерство переговоров с понятными схемами, алгоритмами. Решает выгода.
✨Спонтанный импульс, искра. Решают эмоции.
Задумался Елисей - а что же для меня продажа, с чем ассоциируется?
Поможем найти ответ? Напишите свои версии в комментах, он прочитает 😉
#играемзаЕлисея
День 2
С продажей понятно: это мастерство переговоров, нужно профессионально подавать выгоду от совместной работы и помнить об эмоциях.
Идем дальше. Елисей видит вакансию в трекерском чатике. Ладно, пока продавать сам не умею, схожу в акселератор. Там все-таки практика, интересные проекты, насмотренность формируется.
Так, нужно отправить резюме. И побыстрее. Открыл свой документ, а там… 36 позиций с местами работы в стиле *и швец, и жнец, и на дуде игрец*.
Еще и из описания вакансии совершенно непонятно, с кем придется работать — собственники это будут или команды. Какие задачи придется решать? Только отрасль написана, но в резюме ей не соответствует ни одна из 36 строк…
Что посоветуете Елисею в такой ситуации?
#играемзаЕлисея
С продажей понятно: это мастерство переговоров, нужно профессионально подавать выгоду от совместной работы и помнить об эмоциях.
Идем дальше. Елисей видит вакансию в трекерском чатике. Ладно, пока продавать сам не умею, схожу в акселератор. Там все-таки практика, интересные проекты, насмотренность формируется.
Так, нужно отправить резюме. И побыстрее. Открыл свой документ, а там… 36 позиций с местами работы в стиле *и швец, и жнец, и на дуде игрец*.
Еще и из описания вакансии совершенно непонятно, с кем придется работать — собственники это будут или команды. Какие задачи придется решать? Только отрасль написана, но в резюме ей не соответствует ни одна из 36 строк…
Что посоветуете Елисею в такой ситуации?
#играемзаЕлисея
День 3
Резюме не отправлено. С тех пор как Елисей увидел вакансию, синдром самозванца просто измучил: "Я не так крут, как коллеги. У меня нет опыта. У других минимум 5-6 акселераторов и громких брендов, а что у меня?"
Может, надо поучиться где-то? 🤔 С другой стороны, другие трекеры же как-то получали свои первые кейсы. А что если попробовать? Тааак, вот этот пункт допустим подходит — каким бы ни был бизнес, везде пригодится мой опыт в маркетинге. А на этой позиции я руководил командой из 50 человек... 🙄
Каждому бизнесу у каждого специалиста можно взять что-то свое. Есть ли у вас похожие универсальные строчки в резюме? Поделитесь с Елисеем, ему это очень поможет при редактировании своей "визитной карточки".
#играемзаЕлисея
Резюме не отправлено. С тех пор как Елисей увидел вакансию, синдром самозванца просто измучил: "Я не так крут, как коллеги. У меня нет опыта. У других минимум 5-6 акселераторов и громких брендов, а что у меня?"
Может, надо поучиться где-то? 🤔 С другой стороны, другие трекеры же как-то получали свои первые кейсы. А что если попробовать? Тааак, вот этот пункт допустим подходит — каким бы ни был бизнес, везде пригодится мой опыт в маркетинге. А на этой позиции я руководил командой из 50 человек... 🙄
Каждому бизнесу у каждого специалиста можно взять что-то свое. Есть ли у вас похожие универсальные строчки в резюме? Поделитесь с Елисеем, ему это очень поможет при редактировании своей "визитной карточки".
#играемзаЕлисея
День 4
Первый шаг сделан — резюме отправлено, остается дождаться результатов. Важно не только прожить новый опыт, но и порефлексировать — только так происходят изменения.
В процессе заполнения-отправки заявки Елисей иначе посмотрел на свою экспертность. Подумалось: "Если у меня есть полезный для бизнеса опыт, можно ли уже выходить напрямую к предпринимателям и предлагать услуги трекера?"
Что скажете, коллеги? Можно ли продавать трекинг без опыта в трекинге?
#играемзаЕлисея
Первый шаг сделан — резюме отправлено, остается дождаться результатов. Важно не только прожить новый опыт, но и порефлексировать — только так происходят изменения.
В процессе заполнения-отправки заявки Елисей иначе посмотрел на свою экспертность. Подумалось: "Если у меня есть полезный для бизнеса опыт, можно ли уже выходить напрямую к предпринимателям и предлагать услуги трекера?"
Что скажете, коллеги? Можно ли продавать трекинг без опыта в трекинге?
#играемзаЕлисея
День 5
Хм, но если идти "в поля", то что и кому конкретно продавать? — очередной вопрос Елисея. Так, надо спросить у коллег, кто уже продает.
Есть гипотеза, что таких можно найти в соцсетях и сообществе. Выбрал, написал. Пара человек ответила, что без кейсов никак, только практика и описанные результаты проектов ведут к продажам. 3 человека согласились созвониться. Но они оказались или корпоративными трекерами, или работающими только в акселераторах. Не совсем релевантно. Одна девушка и правда продает через Инстаграм, но у нее есть бренд, раскрученный до трекинга.
🤔
Какой-то тупик. Неужели нет способов кроме акселераторов или создания бренда? А вы как думаете?
#играемзаЕлисея
Хм, но если идти "в поля", то что и кому конкретно продавать? — очередной вопрос Елисея. Так, надо спросить у коллег, кто уже продает.
Есть гипотеза, что таких можно найти в соцсетях и сообществе. Выбрал, написал. Пара человек ответила, что без кейсов никак, только практика и описанные результаты проектов ведут к продажам. 3 человека согласились созвониться. Но они оказались или корпоративными трекерами, или работающими только в акселераторах. Не совсем релевантно. Одна девушка и правда продает через Инстаграм, но у нее есть бренд, раскрученный до трекинга.
🤔
Какой-то тупик. Неужели нет способов кроме акселераторов или создания бренда? А вы как думаете?
#играемзаЕлисея
#анонс
Производственный сектор
Есть ли там поле для трекинга и каким трекерам стоит к нему присмотреться?
Какие там задачи, вызовы и перспективы?
У нас в гостях:
Ирина Самойлова
Руководитель трекинга программы Клик, эксперт ФРИИ
Игорь Афанасьев
Производственный трекер.
Директор консалтинговой компании "Деловые решения", создатель проекта "Заводской советник"
Подключайся к диалогу в пятницу 1 октября в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/83625861332?pwd=cTd2Z1YrajVBQmR4YWpGTjhibUtKZz09
Ссылка на гугл-календарь
Если хочешь задать свой вопрос гостям - пиши в комментариях, добавим в список👌
Производственный сектор
Есть ли там поле для трекинга и каким трекерам стоит к нему присмотреться?
Какие там задачи, вызовы и перспективы?
У нас в гостях:
Ирина Самойлова
Руководитель трекинга программы Клик, эксперт ФРИИ
Игорь Афанасьев
Производственный трекер.
Директор консалтинговой компании "Деловые решения", создатель проекта "Заводской советник"
Подключайся к диалогу в пятницу 1 октября в 17:00 мск
https://us02web.zoom.us/j/83625861332?pwd=cTd2Z1YrajVBQmR4YWpGTjhibUtKZz09
Ссылка на гугл-календарь
Если хочешь задать свой вопрос гостям - пиши в комментариях, добавим в список👌
День 6
Искал Елисей, искал. Увидел в ФБ очередную историю успешного успеха. Это случалось и раньше, но пост Аполлона чем-то зацепил. Парень начинал помощником треНера в региональном фитнес-клубе. Среднемесячный доход не превышал 30 тыс. руб. Суммы едва хватало на прожиточный минимум.
Когда опять пришлось экономить до зарплаты, Аполлон решился на изменения. Начал смотреть бесплатные материалы, ролики в Ютубе, скачивать шаблоны. Но дело не двигалось. Спустя полгода все-таки купил курс и за 2 месяца вырос до персонального треНера, удвоил доход.
Еще через 3 месяца Аполлон стал VIP-тренером и понял, что в фитнес-клубе дальше расти некуда, нужно выходить в частную практику. Но с чем?
Изучил аудиторию, провел 25 интервью и оказалось, что 80% VIP-клиентов хотели бы комплексный подход. Парень разработал свою систему с питанием и тренировками. Сейчас его доход превысил 1 млн. в месяц и это не предел💪
Вот что зацепило Елисея. Инсайт: Аполлон не продает часы тренировки. Он продает продукт!
Но какой же продукт может быть у треКера?
#играемзаЕлисея
Искал Елисей, искал. Увидел в ФБ очередную историю успешного успеха. Это случалось и раньше, но пост Аполлона чем-то зацепил. Парень начинал помощником треНера в региональном фитнес-клубе. Среднемесячный доход не превышал 30 тыс. руб. Суммы едва хватало на прожиточный минимум.
Когда опять пришлось экономить до зарплаты, Аполлон решился на изменения. Начал смотреть бесплатные материалы, ролики в Ютубе, скачивать шаблоны. Но дело не двигалось. Спустя полгода все-таки купил курс и за 2 месяца вырос до персонального треНера, удвоил доход.
Еще через 3 месяца Аполлон стал VIP-тренером и понял, что в фитнес-клубе дальше расти некуда, нужно выходить в частную практику. Но с чем?
Изучил аудиторию, провел 25 интервью и оказалось, что 80% VIP-клиентов хотели бы комплексный подход. Парень разработал свою систему с питанием и тренировками. Сейчас его доход превысил 1 млн. в месяц и это не предел💪
Вот что зацепило Елисея. Инсайт: Аполлон не продает часы тренировки. Он продает продукт!
Но какой же продукт может быть у треКера?
#играемзаЕлисея
День 7
Пока то-сё... резюме же есть, можно его отправить еще в несколько акселераторов? Конечно. Где-то даже был список действующих программ. Так, это есть. Вернемся к продукту.
Аполлону концепцию продукта подсказали сами клиенты. Но с кем поговорить, если клиентов пока нет? Попробую издалека, есть же "места скопления" предпринимателей. Подписался на группы, форумы, начал читать. Ух ты! Есть очевидные запросы и можно попробовать написать. Сказано-сделано.
Через 3 дня таких исследований и экспериментов Елисей договорился о встрече с двумя предпринимателями.
О чем он теперь переживает, как думаете?
#играемзаЕлисея
Пока то-сё... резюме же есть, можно его отправить еще в несколько акселераторов? Конечно. Где-то даже был список действующих программ. Так, это есть. Вернемся к продукту.
Аполлону концепцию продукта подсказали сами клиенты. Но с кем поговорить, если клиентов пока нет? Попробую издалека, есть же "места скопления" предпринимателей. Подписался на группы, форумы, начал читать. Ух ты! Есть очевидные запросы и можно попробовать написать. Сказано-сделано.
Через 3 дня таких исследований и экспериментов Елисей договорился о встрече с двумя предпринимателями.
О чем он теперь переживает, как думаете?
#играемзаЕлисея
День 8
Елисей переживает, что неуверенность помешает вызвать доверие, ведь начинается все со знакомства и расположения к себе. Нужно, чтобы клиент увидел искренность, добросовестность, порядочность.
Погуглил-поспрашивал: на стрелку компаса *верю-не верю* влияет:
Готовность взаимодействовать и обмениваться конфиденциальной информацией. Касается обеих сторон.
Соблюдение оговоренных правил. Например, встречаемся вовремя, есть структура встречи.
Ожидание вреда или пользы, ведь обе стороны тратят время/деньги.
Плюс конгруэнтность эксперта - какое впечатление он производит своим поведением, соответствует ли оно уровню его компетенций и тому впечатлению, которое он *хочет* производить.
Обращаете ли вы внимание на свои невербальные сигналы? Посоветуйте, как производить правильное первое впечатление? И в целом на что обратить внимание для создания доверия?
#играемзаЕлисея
Елисей переживает, что неуверенность помешает вызвать доверие, ведь начинается все со знакомства и расположения к себе. Нужно, чтобы клиент увидел искренность, добросовестность, порядочность.
Погуглил-поспрашивал: на стрелку компаса *верю-не верю* влияет:
Готовность взаимодействовать и обмениваться конфиденциальной информацией. Касается обеих сторон.
Соблюдение оговоренных правил. Например, встречаемся вовремя, есть структура встречи.
Ожидание вреда или пользы, ведь обе стороны тратят время/деньги.
Плюс конгруэнтность эксперта - какое впечатление он производит своим поведением, соответствует ли оно уровню его компетенций и тому впечатлению, которое он *хочет* производить.
Обращаете ли вы внимание на свои невербальные сигналы? Посоветуйте, как производить правильное первое впечатление? И в целом на что обратить внимание для создания доверия?
#играемзаЕлисея
Факультет продаж
#анонс Производственный сектор Есть ли там поле для трекинга и каким трекерам стоит к нему присмотреться? Какие там задачи, вызовы и перспективы? У нас в гостях: Ирина Самойлова Руководитель трекинга программы Клик, эксперт ФРИИ Игорь Афанасьев Производственный…
Мини-конспект П5, прошедшей 1 октября.
Чем отличается трекинг в промышленности от других отраслей?
В промышленности другие метрики, больше переговорной работы. Сложнее всего на стороне стартапа. Например, если мы говорим о сотрудничестве стартапа и предприятия, есть сложность в поиске бизнес-заказчика (предприятия). А потом — и в коммуникациях с ним, потому что стартап, как правило, из инноваций, а группа ЛПРов предприятия — олдскульные ребята.
И здесь подключается классика В2В-продаж, более тонкая работа, которая требует глубокого погружения в 1-2 клиентов.
Высший пилотаж - когда ты забираешь стартап на стадии проверенной идеи. И потом дорабатываешь, приводишь к корпоратам.
Нашим гостям нравится работать с классическими производственными компаниями. Они очень благодарные люди. Конечно, если их корпоративная культура позволяет внедрять изменения.
Как искать такие проекты трекеру:
✔️ Посещать демо-дни, выписывать проекты и контактировать.
✔️ Искать через локальные организации: Опора России, Деловая Россия и пр.
✔️ Развивать связи через нетворкинг, соцсети. (Один из *машиностроительных топов* читал Ирину в Фейсбуке)
✔️ Выступать публично.
✔️ Организовывать или хотя бы участвовать в больших проектах (Клик, Прорыв)
У многих предприятий стоят задачи: нужна цифровая трансформация, увеличить выпуск гражданской продукции.
Если побежать сломя голову, можно все поломать. Здесь и пригождаются трекеры со своей методикой делать маленькие пилоты и масштабировать.
Почему трекеру стоит работать с промышленностью?
Это сложно, интересно, другие чеки, большой эффект.
Но само понятие "трекинг" может ничего не говорить таким клиентам. С ними нужно идти от их задачи или боли. Трекер может быть и фасилитатором, который помогает договориться с внешними стартапами или между группами внутри предприятия. И скрам-мастером, который помогает сохранять ритмичность.
Запись этой беседы на нашем канале:
https://youtu.be/DvS3WAP_tHg
Чем отличается трекинг в промышленности от других отраслей?
В промышленности другие метрики, больше переговорной работы. Сложнее всего на стороне стартапа. Например, если мы говорим о сотрудничестве стартапа и предприятия, есть сложность в поиске бизнес-заказчика (предприятия). А потом — и в коммуникациях с ним, потому что стартап, как правило, из инноваций, а группа ЛПРов предприятия — олдскульные ребята.
И здесь подключается классика В2В-продаж, более тонкая работа, которая требует глубокого погружения в 1-2 клиентов.
Высший пилотаж - когда ты забираешь стартап на стадии проверенной идеи. И потом дорабатываешь, приводишь к корпоратам.
Нашим гостям нравится работать с классическими производственными компаниями. Они очень благодарные люди. Конечно, если их корпоративная культура позволяет внедрять изменения.
Как искать такие проекты трекеру:
✔️ Посещать демо-дни, выписывать проекты и контактировать.
✔️ Искать через локальные организации: Опора России, Деловая Россия и пр.
✔️ Развивать связи через нетворкинг, соцсети. (Один из *машиностроительных топов* читал Ирину в Фейсбуке)
✔️ Выступать публично.
✔️ Организовывать или хотя бы участвовать в больших проектах (Клик, Прорыв)
У многих предприятий стоят задачи: нужна цифровая трансформация, увеличить выпуск гражданской продукции.
Если побежать сломя голову, можно все поломать. Здесь и пригождаются трекеры со своей методикой делать маленькие пилоты и масштабировать.
Почему трекеру стоит работать с промышленностью?
Это сложно, интересно, другие чеки, большой эффект.
Но само понятие "трекинг" может ничего не говорить таким клиентам. С ними нужно идти от их задачи или боли. Трекер может быть и фасилитатором, который помогает договориться с внешними стартапами или между группами внутри предприятия. И скрам-мастером, который помогает сохранять ритмичность.
Запись этой беседы на нашем канале:
https://youtu.be/DvS3WAP_tHg
День 9
А вот ещё один страх Елисея: кошмар, это же теперь придется прям продавать на первой встрече? А если спросят, сколько стоят мои услуги? 🙉
Ещё во время обучения рассуждали с коллегами о стоимости. Кто-то предлагал отталкиваться от стоимости часа в акселераторах или смежных профессиях. Кто-то настаивал на том, что нужно учитывать только свои финансовые цели.
Кажется, вопрос с продуктом отошел на второй план…
Что посоветуете Елисею, как сформировать цену?
#играемзаЕлисея
А вот ещё один страх Елисея: кошмар, это же теперь придется прям продавать на первой встрече? А если спросят, сколько стоят мои услуги? 🙉
Ещё во время обучения рассуждали с коллегами о стоимости. Кто-то предлагал отталкиваться от стоимости часа в акселераторах или смежных профессиях. Кто-то настаивал на том, что нужно учитывать только свои финансовые цели.
Кажется, вопрос с продуктом отошел на второй план…
Что посоветуете Елисею, как сформировать цену?
#играемзаЕлисея
День 10
Елисей сопоставил все вводные: свои финансовые цели, среднюю стоимость часа по рынку (3-5 тыс.), примерное понимание, сколько предприниматель может платить. И вышел на цифру 20 тыс. в мес.
Отрепетировал, несколько десятков раз озвучил вслух зеркалу — кажется, с этого можно начать.
Провел запланированные 2 встречи и… один из предпринимателей согласился попробовать месяц поработать! 🤗
Как думаете, не продешевил ли Елисей? Ведь многие говорят, что нельзя продавать трекинг дешево.
#играемзаЕлисея
Елисей сопоставил все вводные: свои финансовые цели, среднюю стоимость часа по рынку (3-5 тыс.), примерное понимание, сколько предприниматель может платить. И вышел на цифру 20 тыс. в мес.
Отрепетировал, несколько десятков раз озвучил вслух зеркалу — кажется, с этого можно начать.
Провел запланированные 2 встречи и… один из предпринимателей согласился попробовать месяц поработать! 🤗
Как думаете, не продешевил ли Елисей? Ведь многие говорят, что нельзя продавать трекинг дешево.
#играемзаЕлисея
Резюме решает?
❓Как правильно составить резюме с точки зрения акселераторов, корпоративных заказчиков и клиентов-предпринимателей?
В эту пятницу поговорим о грамотном заполнении резюме и выясним:
❓Как произвести WOW-эффект в резюме?
❓Что писать, если нет опыта, который требуется или предполагается в вакансии, чтобы повысить шансы на успех?
‼️Секреты правильных резюме от наших гостей
Кто же они?
Ольга Бабкина
- координатор модераторов, трекеров и фасилитаторов по федеральным программам
Ирина Касимова
- основатель консалтинговой компании «Академия ТОЧКА ВХОДА» (HR – управление персоналом);
- HR-директор 10+ лет, карьерный коуч 13+ лет, бизнес-тренер 15+лет, психолог 20+;
- преподаватель Учебного центра «Специалист» при МГТУ им.Н.Э.Баумана;
- автор книги «Точка входа»
Подключайся к диалогу в пятницу 08 октября в 17:00
Ссылка на зум будет за час до встречи.
Если хочешь задать свой вопрос гостям - пиши в комментариях, добавим в список👌
❓Как правильно составить резюме с точки зрения акселераторов, корпоративных заказчиков и клиентов-предпринимателей?
В эту пятницу поговорим о грамотном заполнении резюме и выясним:
❓Как произвести WOW-эффект в резюме?
❓Что писать, если нет опыта, который требуется или предполагается в вакансии, чтобы повысить шансы на успех?
‼️Секреты правильных резюме от наших гостей
Кто же они?
Ольга Бабкина
- координатор модераторов, трекеров и фасилитаторов по федеральным программам
Ирина Касимова
- основатель консалтинговой компании «Академия ТОЧКА ВХОДА» (HR – управление персоналом);
- HR-директор 10+ лет, карьерный коуч 13+ лет, бизнес-тренер 15+лет, психолог 20+;
- преподаватель Учебного центра «Специалист» при МГТУ им.Н.Э.Баумана;
- автор книги «Точка входа»
Подключайся к диалогу в пятницу 08 октября в 17:00
Ссылка на зум будет за час до встречи.
Если хочешь задать свой вопрос гостям - пиши в комментариях, добавим в список👌
День 11
Странные чувства после продажи. Вроде и хорошо, но непривычно. Есть ощущение, что если тебе заплатили, нужно обязательно показать результат. И как при этом не отгружать экспертизу? Как вообще вести клиента, чтобы он остался доволен сотрудничеством?
С другой стороны, клиент заплатил, значит получилось вызвать у него доверие. Есть понимание, как работать с предпринимателем на результат. Стратегия прописана, условия обсудили. Уверенность в успехе — 99%.
Всё, можно успокоиться. Реализация плана на его стороне.
Но только одно переживание разобрал, выскакивает другое. Что ж такое! 🤓 А если этот предприниматель откажется через месяц, получится ли повторить такое легкое привлечение и продажу?
#играемзаЕлисея
Странные чувства после продажи. Вроде и хорошо, но непривычно. Есть ощущение, что если тебе заплатили, нужно обязательно показать результат. И как при этом не отгружать экспертизу? Как вообще вести клиента, чтобы он остался доволен сотрудничеством?
С другой стороны, клиент заплатил, значит получилось вызвать у него доверие. Есть понимание, как работать с предпринимателем на результат. Стратегия прописана, условия обсудили. Уверенность в успехе — 99%.
Всё, можно успокоиться. Реализация плана на его стороне.
Но только одно переживание разобрал, выскакивает другое. Что ж такое! 🤓 А если этот предприниматель откажется через месяц, получится ли повторить такое легкое привлечение и продажу?
#играемзаЕлисея
День 12
Елисей пришел к выводу: чтобы не держаться за каждого клиента, нужно выстроить систему — определенные повторяющиеся процессы по привлечению клиентов.
Рассчитывать на сарафан страшно. Это вечная тревога, а будут ли у тебя клиенты, заработаешь ли в следующем месяце. Неуправляемая история.
С акселераторами, говорят, тоже не все так просто. Есть сезонность и не всегда понятные правила во время набора.
Пожалуй, стоит запланировать еженедельную работу в соцсетях🤔
Что еще посоветуете поделать Елисею, учитывая ограниченный бюджет и отсутствие простого-понятного оффера?
#играемзаЕлисея
Елисей пришел к выводу: чтобы не держаться за каждого клиента, нужно выстроить систему — определенные повторяющиеся процессы по привлечению клиентов.
Рассчитывать на сарафан страшно. Это вечная тревога, а будут ли у тебя клиенты, заработаешь ли в следующем месяце. Неуправляемая история.
С акселераторами, говорят, тоже не все так просто. Есть сезонность и не всегда понятные правила во время набора.
Пожалуй, стоит запланировать еженедельную работу в соцсетях🤔
Что еще посоветуете поделать Елисею, учитывая ограниченный бюджет и отсутствие простого-понятного оффера?
#играемзаЕлисея
День 13
План продающих действий составлен. Еще нужно регулярно с доходов выделять бюджет на маркетинговые активности. А тут и ответ на отправленные резюме прилетел — Елисея взяли в 2 из 9 акселераторов, в которые были отправлены заявки.👏
Подведем итоги: силой маленьких, простых шагов Елисею удалось попасть в 2 акселератора и сделать одну прямую продажу предпринимателю. Без бюджета, без опыта в трекинге, без специальных навыков.
Коллеги, поделитесь инсайтами, что возьмете-оставите себе после игры?
#играемзаЕлисея
План продающих действий составлен. Еще нужно регулярно с доходов выделять бюджет на маркетинговые активности. А тут и ответ на отправленные резюме прилетел — Елисея взяли в 2 из 9 акселераторов, в которые были отправлены заявки.👏
Подведем итоги: силой маленьких, простых шагов Елисею удалось попасть в 2 акселератора и сделать одну прямую продажу предпринимателю. Без бюджета, без опыта в трекинге, без специальных навыков.
Коллеги, поделитесь инсайтами, что возьмете-оставите себе после игры?
#играемзаЕлисея