Спец предложение. Кратный рост доходов в трекинге с наставником.

Мы здесь много говорим про то, что нужен системный подход к себе как к специалисту и к своим продажам.
Есть ли варианты как ещё за это взяться, кроме курсов, марафонов и посещений вебинаров по пятницам?

Можно идти медленнее, вручную отбирая информацию из доступных источников.

А можно идти быстрее!

Трекинг трекера от Виталия Акимова - возможность привлечь для своего развития:
- 7 лет опыта в трекинге.
- Глубокое практичное понимание всего, что преподают в Академии трекинга и на Факультете продаж.
- Приложение этого всего именно сейчас именно к твоей ситуации.

Первый месяц (4 встречи) - от 20 до 50 тысяч рублей. Финальное предложение после собеседования.

Заинтересовало предложение? Или есть вопросы? - пиши @Anastasia_Oblako

Как найти своих клиентов?
Самое новое в новом потоке курса

Мы собрали статистику внутри продуктов Факультета, провели опросы и оказалось, что 83% трекеров испытывают сложности с поиском клиентов на рынке. Так и появился в большом курсе новый 5-дневный модуль по лидогенерации.

🚀Стартуем 5 июля. Разбираем что, кому, где, как и почему продавать.

Результаты:

• Понимание своего продукта.
• Проработка своей целевой аудитории.
• Определение канала и формата коммуникации.
• Улучшенные офферы.

Проактивные участники наших программ получают первых лидов уже на второй-третий день 😉


Программа и условия здесь https://lidgen.minisite.ai/

Человек VS продукт

Хороший продавец продает сначала себя, а потом компанию или продукт. Мы заметили, что так делают не все трекеры, и приглашаем об этом поговорить.

- Что покупают - трекера или трекинг?
- Если трекера, то каким он должен быть, чтобы вызывать доверие у клиента?
- А если продукт?
- Что снаружи и что внутри?

2 июля, пятница, 17-00. Подискутируем на эту тему на традиционной П5.

Ссылка будет за час в канале.

Как продавать трекинг? Через продукт или через личность?
Самые яркие моменты из П5 02.07

Всё-таки опираться в продажах на продукт или на личность трекера?
Кажется, что или-или здесь не работает.

Инструменты, даже если о них заявлять, работают в руках конкретного человека. И “химию” тоже никто не отменял. Решение своей проблемы/задачи клиент лично тебе или доверяет, или нет.

Сейчас пока сходимся на том, что на рынке В2С нет востребованности “трекинга” самого по себе (или очень мало).
Приходят за целеполаганием, выходом на рынок и другими понятными самому клиенту задачами, но не за методологией и инструментами трекинга.
Даже за ТОПовыми трекерами по большому счёту не приходят, и вообще сейчас нет пока какого-то общего мнения, кто это - ТОПовые трекеры. (Разделяешь такую точку зрения или нет? Напиши в комментарии ⬇️)

Чтобы объяснить клиенту, с помощью чего и как именно ты будешь решать его задачу, можно использовать противопоставление чему-то уже известному и знакомому.
Например:
- про цифры, а не про долгие рассуждения = противопоставление коучингу;
- про индивидуальный подход, а не про массив знаний = противопоставление бизнес-образованию.
Даже такое сравнение с чем-то знакомым добавляет доверия к инструменту в твоих руках.

Как заложить фундамент и запустить рост продаж?
Понять, с какими клиентами и задачами хочется работать и каким трекером хочется быть. А потом тестировать трансляцию этого через серию быстрых дешёвых экспериментов - всё как мы любим.

Обо всём этом - на новом марафоне Факультета продаж ⬇️

"Как найти своих клиентов"

🚀Стартуем 5 июля. Разбираем что, где, кому, как и почему продавать.

Программа и условия здесь https://lidgen.minisite.ai/

Время = деньги
⏰ = 💰

- У меня нет времени.

Часто слышим мы от предпринимателей, когда они переносят встречи или не проверяют гипотезы. Что мы думаем в этот момент? Сколько денег теряется🙈 из-за нежелания выделять время на стратегическую работу.

Самое интересное, что и сами трекеры бывают настолько перегружены, что некогда думать о целях, планах, учиться и расти.

А у вас с этим как?)

Ошибки при закрытии продажи трекинга. Как не продать, даже если все шло хорошо

В эту пятницу на нашей традиционной встрече поговорим о том, что может помешать продаже трекинга, даже если предприниматель идет на диалог.

Есть вообще самый важный этап продаж?
Как понять, что пора “продавать”?

Когда лучше озвучивать цену?
Стоит ли уступать по цене, если предприниматель торгуется?

Какие возражения часто встречаются? Как отработка/профилактика возражений влияет на закрытие продажи?

9 июля, пятница, 17-00. Присоединяйся.
Гугл-календарь

Ссылка на зум будет за час в канале.

PS. А как ты определяешь, что пора продавать?

Уникальная история эксперта, который сначала прошёл наш курс по продажам, а уже после него с уверенностью решил, что в Академию трекеров ему тоже нужно.

Специалист по методике достижения результатов (с) "Молекула управления" (от стратегии до тактики) Андрей Палтусов
https://youtu.be/zPjMQR0SGH0


PS. Чтобы с 12 июля присоединиться к марафону "Инструменты продаж" и прокачать конверсию из встречи в деньги, пиши @NataliyaSivoded

П5 9 июля
Как понять, что "пора продавать"?
У кого спросить про продажи? У экспертов, которым есть что сказать.

Поговорили о переходе от слов к деньгам, собрали рецептов и лайфхаков.


Есть вопрос про марафоны Факультета продаж?
Сомневаешься, обратиться ли за подарками?
Хочешь быть среди спикеров следующей П5?
Пиши @NataliyaSivoded !

PS. А у тебя есть какой-то короткий рецепт что ответить клиенту на возражение "я подумаю"?

Подтверждение временем - долгосрочное сотрудничество

В эту пятницу на нашей традиционной встрече поговорим о том, как и почему случается многомесячный трекинг с предпринимателем.

Как выходить за рамки одной проблемы?
Как раз за разом подтверждать ценность?
Как не устать друг от друга и не надоесть?
И другие лайфхаки...

16 июля, пятница, 17-00. Присоединяйся.
Гугл-календарь

Ссылка на зум будет за час в канале.

PS. ТОП-1 препятствие для долгосрочного сотрудничества - твоя версия?

П5 16 июля
Долгосрочное сотрудничество - миф или реальность?

Нашими гостями были Дмитрий Морозов, Мирраника Дорошкова и Таша Сиводед.
Они поделились своими кейсами и взглядом на то, что важно и необходимо для работы в долгую.


Законспектировали самую суть: благодаря чему долгосрочное сотрудничество не только случается, но и получается управляемым и прогнозируемым.

Строить долгосрочные и взаимовыгодные отношения с предпринимателем помогает:
- доверие к трекеру и уверенность клиента в собственных силах,
- формирование запроса вместо его ожидания,
- долгосрочная цель и фиксация краткосрочных успехов,
- внимание на метриках,
- формирование привычки к результативным встречам,
- управление своим и предпринимательским стрессом,
- работа с неопределенностью в обе стороны,
- структура и дорожная карта совместной работы,
- готовность к коммуникациям между сессиями,
- выбор реально интересных тебе клиентов,
- понятная и целесообразная повестка на каждую встречу.

Как всему этому научиться?

19 июля стартует 5-дневный марафон по продажам трекинга "Прибыльные клиенты на годы" - возможность заложить фундамент для совместного роста со своими клиентами.

Что будет?
1. Основные принципы долгосрочного и результативного сотрудничества.
2. Простые и понятные инструменты создания и поддержания доверия.
3. Продвижение к пролонгации контрактов с самыми перспективными клиентами.
4. Обратная связь по твоим клиентам и методам увеличения продолжительности сотрудничества лично от Виталия Акимова

Чтобы узнать, поможет ли все это увеличить LTV именно с твоими клиентами, напиши слово "марафон" Наталье - @NataliyaSivoded
Сегодня можно впрыгнуть в последний вагон, если для тебя важна системная работа со своими продажами!

И сами с собой, и с предпринимателями мы часто говорим о том, что нужна система продаж. В первом приближении кажется, что за этим прячется нечто более важное...

Вот знаете, это как когда говорят об эффективности, оптимизации и все понимают определения по-разному.

Давайте подумаем друг об друга, а что такое *система продаж*?

Присылайте ваши варианты ответа в комментариях к этому посту👌

#мысливслух
#системапродаж

Куда расти талантливому трекеру?
Когда хочется не только не потерять, но и кратно прирасти, а вокруг столько интересного - выбрать "куда бежать" довольно непросто.
А уж выделить время "на подумать" между трекшн-сессиями - это сам по себе отдельный вызов!
Что бы пригодилось в такой ситуации?
Например, поддержка коллег или наставников. Ещё хорошо бы зашли структурированные методические материалы, не дающие растекаться мыслью по древу.

Всё это мы подготовили для участников марафона "Индивидуальная траектория развития трекера".
26-30 июля
http://expertgrowth.tilda.ws/marathon-itr

Приглашаем всех, кому важно развиваться в профессии, не распыляясь.
Что будет?
Уже привычные информационные блоки на платформе, индивидуальные домашние задания, работа в парах, групповые созвоны и, конечно же, выпускной.
Из твердо закрепленных во времени встреч - только понедельник, среда и пятница. Все остальное - в проверенном гибком формате.
Но 1-1,5 часа в день все же стоит заложить на ежедневную работу в свободном режиме.

Чтобы что?
• Чтобы определиться с ближайшим направлением своего развития в профессии.
• Чтобы исключить режим "важно и срочно буквально все".
• Чтобы скорректировать свой взгляд на перспективы роста с учетом своих самых сильных сторон и самых смелых мечтаний.
• Чтобы приоритезировать зоны роста, занести в индивидуальный план развития только самое важное, и продвинуться в этом важном прямо во время марафона.

Чего точно не будет?
Как всегда, не будет готовых ответов и единственно правильных способов решения любой задачи.

И что в результате?
Ты освоишь ключевые инструменты для проектирования и корректировки своей индивидуальной траектории развития.
Научишься максимально результативно совмещать работу с клиентами со своим обучением и ростом.

Целеполагание в части профессионального роста
(Протестируешь проверенную годами схему индивидуального развития)

Формула роста доходов
(Определишь критерии перехода на следующий уровень и наметишь первые шаги)

Бизнес-модели в трекинге/консалтинге
(Выберешь то, что интересно именно тебе)

Ключевые направления развития для достижения намеченных целей
(Структурируешь кашу в голове и расставишь приоритеты)

Навыки и инструменты
(Наметишь точные действия по развитию именно целевых компетенций)

Разведка боем
(Сделаешь быстрые тесты, и вместе мы отпразднуем успехи в реализации первых шагов по намеченному плану)

Забронировать место в группе марафона ИТР или запросить детали участия:
Напиши "ИТР" в личку @NataliyaSivoded

Массовый рост - перспектива и тенденции.

В эту пятницу на традиционной встрече поговорим с нашими гостями о будущем отрасли.

• Пройдёт ли мода на акселераторы?
• Кто открывает стартап-студии и зачем?
• Нужны ли там трекеры? Или кто нужен?

Эти и другие вопросы обсуждаем
в пятницу 23 июля в 17:00 мск
Гугл-календарь

Ссылка на зум будет за час в канале.

PS. На сколько вперёд у тебя сейчас есть план своего развития?

Стартап-студия - как и зачем?

23 июля разбирали в прямом эфире на П5 с Марией Алихановой, Дмитрием Кибкало и Виталием Акимовым.

У Дмитрия своя стартап-студия. У Виталия, оказывается, тоже своя почти-стартап-студия. А Мария задалась вопросом - может ей тоже нужна?

Вот что выяснили.

Что нужно для открытия своей стартап-студии:
✅ Деньги. Свои или чужие. Миллион. Долларов.
✅ Люди. Предприниматели, которые достигли потолка, но не теряют надежду вырасти.
✅ Идеи. Их можно регулярно подсматривать на каналах с новостями мира венчура и инвестиций, и на других ресурсах. А можно - ловить во время общения с предпринимателями. У них часто много идей, да всё руки не доходят)

Нужны ли трекеры?
✅ Нужны, но пока не все понимают, насколько. Уже есть студии, которые знают, что такое трекинг и как он помогает расти бизнесу, поэтому перспективы у этого направления есть, но пока только разворачиваются.

Что точно не нужно?
❌ Арендованное помещение. Сейчас времена, когда для решения рабочих вопросов можно встретиться за чашечкой кофе в офлайне или же заменить это встречей в зуме. Эффективным каналом общения показывает себя и Телеграм.


❓Есть тут те, кто хотели бы работать в стартап-студии? А те, кто уже работает?

Консалтинг и трекинг - одно и то же?

Ох, сколько же дискуссий на эту тему уже было и еще будет в нашем трекерском сообществе. Неудивительно, ведь от этого зависят продажи.😎

Попробуем вместе выяснить:

• В чем отличие трекинга от консалтинга?
• Что проще продавать?
• Можно ли их продавать *пакетом*?
• А если да, то как работать в двойном формате?

Поговорим об этом завтра, традиционно в пятницу 30 июля, в 17-00 мск. Ссылка будет здесь в канале за час до встречи.

PS. А у тебя скорее консалтинг с трекингом или скорее трекинг с консалтингом?

По материалам встречи 30 июля
Консалтинг + трекинг =... или не равно?

Коллеги поделились мыслями о пинг-понге зон ответственности:

✔️Неочевидная история — покупка трекера с опытом в нише/области. Ведь трекинг дает методологию решения любых, непривязанных к области, задач.

✔️Основная направленность консалтинга — это предложение бизнесу готовых вариантов. Трекинг же помогает предпринимателю растить компанию через быстрые и дешевые гипотезы.

✔️Консалтинг часто — это уход в отраслевую экспертизу, а в трекинге насмотренность шире получается.

Трекер может дать инструменты (шаблоны, полезные материалы и пр.). Если предпринимателю не хочется делать самостоятельно, можно подсказать, где взять эксперта/исполнителя. Главное — не смешивать роли, не уходить в исполнительство и не делать самим.


Неочевидное мнение:
Консалтер — заложник исполнения рекомендованной методики, а в трекинге голова светлее.
А у тебя так или по-другому?

Одному из членов команды Факультета продаж сегодня прилетел вопрос:

*Обсуждая на П5 тему трекинга и консалтинга, появилось мнение, что трекинг трекингом, а консалтинг отдельным счетом.

💰В продажах считается отличным показателем увеличение среднего чека за счет доп.продажи.

А можно ли в нашем случае считать доп.продажей экспертизу в той или иной области? 🤔 Или ты добрая душа и отгружаешь экспертизу бесплатно в рамках трекинга?*

Как думаете, какой ответ получил спрашивающий? Напишите свои версии. Кто угадает, тому сюрприз😉

- Считается ли отгрузка экспертизы доп.продажей?
- А что понимается под *отгрузкой экспертизы*?

Для кого-то это:

✅ Конкретный совет и повод к действию для предпринимателя.
✅ Расчеты, кастдевы и пр., которые ты сделал за предпринимателя.
✅ Направление пойти туда и почитать вот это.
✅ Просто поделиться кейсом.

Что такое отгрузка экспертизы для каждого из нас? Когда это доп.продажа, а когда - часть трекинга?

#анонс
Где деньги есть, а где их нет?

Поговорим о бизнес-моделях - на чём можно заработать в трекинге или с трекингом

У нас в гостях:

Виталий Акимов, основатель Факультета продаж, инвестор, соавтор курса *Система продаж* и управляющий партнер фонда Месторождение.

Александр Бакеев, основатель Университета кратного роста Right Track, мастер-трекер.

Темы:
- Прибыльные и не очень бизнес-модели.
- Какой способ создания ценности точно можно монетизировать, а что не работает?
- Какие риски стоит учесть на старте?

Приходи в пятницу 6 августа в 17:00

Ссылка на зум будет за час в канале.

Если хочешь задать свой вопрос гостям - пиши в комментариях, добавим в список👌

Коллеги, мы растем и развиваемся. У нас появились соцсети:

Ютуб
https://www.youtube.com/channel/UCfzUejXbAKMRatramiQMlAg

Фейсбук
https://www.facebook.com/fpmesto

Инста
https://www.instagram.com/fpmesto/?hl=ru

Уже сейчас там есть полезные посты и видео. Подписывайтесь. Все это мы делаем для вас, поэтому предлагать темы тоже можно и нужно 😉

Ну а среди тех, кто подпишется и оставит 5 комментариев под постами-видео, 20.08 разыграем один модуль курса по продажам на выбор👌