Цель этого канала - регулярно выделять время на тренировку навыка продаж трекинга.

Весь декабрь как минимум каждую пятницу в 17:00 планируем публиковать видео-советы, приглашения на Зум-встречи и другие возможности на тему роста продаж.

Самые отважные и решительные ставят в своём календаре часовой слот в пятницу в 17:00.

[Чек-лист] Как перевести клиента из тестового на оплачиваемый период?

Список вопросов, которые предприниматель обязательно задает себе или трекеру при попытке перевести его с бесплатного тестового периода на платный:

1. [Совместные победы] Было ли за время тестового периода что-то, что клиент вспомнит с благодарностью?

2. [Дерево гипотез] Ради чего клиенту нужно планировать кратно большее количество совместных встреч, да и еще платить за них?

3. [Цена] Как определяется цена за трекинг после бесплатного периода?

4. [Возражения] А что делать, если клиенту "что-то" мешает заплатить за трекинг? Примеры возражений: дорого, нет времени, уже есть трекер, сам знаю что делать.

Что можно найти на этом Телеграм-канале?

Собираем и каждую пятницу обсуждаем в zoom лучшие практики продаж трекинга. Те, кому интересна эта тема, смело бронируют в своём календаре часовой слот в пятницу в 17:00 мск.


Лендинг с актуальной информацией по курсу
https://fpmesto.ru/

Ютуб с кейсами выпускников
https://www.youtube.com/channel/UCfzUejXbAKMRatramiQMlAg

Фейсбук
https://www.facebook.com/fpmesto

Инста
https://www.instagram.com/fpmesto/?hl=ru


Если есть готовность поделиться своими фишками продаж в контенте канала или на одной из пятничных zoom-встреч - пиши: «Есть полезный контент для П5», в личку @T_Egorchenko

Сегодня пробуем новый формат пятничного вебинара.
И дальше (как минимум в декабре) каждую пятницу в 17:00 в зуме без записи (или в записи без зума) будем прогрессировать в понимании каждого элемента инструментов продаж, которые мы применяем сами и советуем вам.

Как плохие продажи выталкивают тебя из профессии и рынка?

Вот пример трекера, который благодаря моим заказам заработал на трекинге около 3 млн рублей за 2 года. То есть клиентов ему приводил я. С некоторыми мы работали вместе в формате первого и второго пилота.

Для сохранения конфиденциальности, на сколько это получится, назовём его Петей.

Мы не общались с Петей около полутора лет. И вот на днях мне написал наш общий бывший клиент.

Я удивился, что со своей проблемой в бизнесе бывший клиент обратился ко мне, а не к Пете. Потому что при нашем расставании они вдвоём решили продолжать общение без меня. И я сразу написал Пете - «разве вы уже не работаете вместе?»

⁃ Петя: «Привет! Нет, я уже более года ни с кем не работаю.»
⁃ Я: «Почему?»

Ответ Пети на картинке.


Вопрос! Как из ситуации, когда Петя хотел выйти из своего основного бизнеса и сфокусироваться на трекинге, он пришёл к ситуации «год без оплат за трекинг»?

Пишите ваши мнения в комментариях.

Продавай как самурай

Ты – новичок в трекинге и продажах трекинга? Или может ты собираешься на переговоры с предпринимателем-миллионером, который способен заплатить в разы больше, чем любой твой предыдущий клиент?

Синдром самозванца может возникнуть у трекера любого уровня при появлении достаточно важной и сложной задачи. Я решаю такие задачи методом "продавай как самурай".

Самурай бесстрашен, потому что готов умереть.
Что это значит в приложении к нашему делу?
А вот что:
1. Будь готов проиграть сделку ещё до первой встрече с важным потенциальным клиентом.
2. Когда чувствуешь, что появилась готовность к проигрышу, реши сделать всё что нужно, чтобы выиграть сделку.

Занизить ожидания и выработать простой план действий - рабочий алгоритм успеха в сложных переговорах.

А как ты настраиваешься на встречу с новым или важным потенциальным клиентом?

Каждую пятницу в 17:00 мы либо встречаемся в Зуме, либо присылаем ссылку на предзаписанный видео-контент.

В любом случае рекомендация - выделять время в календаре на развитие своего контекста и мастерства продаж.

Ставь + в комментариях, если планируешь завтра, в пятницу в 17:00, прийти в Зум или начать смотреть видео-запись. Будет новая важная тема. Кодовое название «пожарники».

Привет. Сегодня в 17:00 по МСК (чуть больше чем через час) встречаемся в Зуме, чтобы обсудить 2 инструмента продаж:

1. "Смысловые пули" - яркие достижения трекера для самопрезентации на этапе первого знакомства с предпринимателем.

2. "Пожарная служба" - возможность обратиться за помощью к выпускникам марафона по продажам в ситуации когда сделка выглядит слишком сложной или даже бесперспективной.

Также поделимся радостью от прогресса в деле продвижения идей и инструментов, способствующих увеличению продаж трекинга, доступных для сообщества трекеров.

В 17:00 переходим по ссылке:
https://us02web.zoom.us/j/718438157?pwd=Qm1NcTlWeVdkKytzWkRTdi84SVY0UT09

Как быстро показать что такое трекинг?

В студенчестве я играл в КВН. И часто слышал "КВНщик? Пошути!". Когда публика не разогрета, состоит из одного человека, когда нужно что-то срочно импровизировать в одиночку, без ведущего и своей команды, шутится мягко говоря не просто.

Если профессионально занимаешься юмором, уметь пошутить "по вызову" - очень важный и полезный навык.
С трекингом в этом смысле все сильно проще. Когда есть 2-3 минуты, чтобы создать первое впечатление о себе как о трекере, начинать нужно конечно с запроса.
Не с рассказа о своем опыте и суперсиле, как поступает большинство новичков, а с прояснения запроса и демонстрации любой хорошо отработанной у вас механики. Например, активное слушание или сегменты роста.

- Трекер? Создай ценность!
- Легко. Как звучит твой запрос на трекинг?