Заходим и начинаем стрим!

регистрация и ссылка тут 👉 Зарегистрироваться на конфу бесплатно

Всем кто пришел на канал с конфы - велкам

Коротко обо мне и канале тут https://t.me/saasstuff/260

Записал ваши вопросики тут ответы напишу чуть позже

Можете в чатике еще дублировать если хотите

Вопросы с конфы

Bootstrap или поиск инвестиций? Каким путем пойдешь в след твоей компании?

- Bootstrap. Пока такое настроение.

Сколько было невыживших стартапов до этого?

- Четыре.

Как выбирать рынок для запуска? (Asia, Eu и тд)

Где нашел нишу с ICP. И GTM стратегию
И где еще импонирует. Ну например если задрочишь LInkedin/X posting тогда США норм
Если тебе ОК в ватсапе аутрич делать то ОАЭ, ЛАТАМ или Азия для Б2б вообще норм

Tim Cook:
Almas, is your company for sale?

- Tim Cook i can buy my company back to resell to you. How much $paper we talkin' about Tim?

В твоем случае ICP находился опытным путем, исследуя кто уже купил. Как определять ICP до запуска B2B ?

Справедливо. Нужен ICP Researcher agent. На StreetMBA мы даем. Можешь свой сделать только матчасть надо заботать чтобы сделать.

Доска материалов с конфы

https://link.excalidraw.com/l/7iHUqzWzJg6/2NaRn9GYRYt

И прикрепил ПДФ-версию презентации

Начинаем стрим с Саней Ильиным

Стрим: https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI

https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI

https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI

CIO Джон с кредитным мерседесом

Вы скорее всего боитесь, что нет смысла делать SaaS или че то еще, ведь есть вайбкодинг и любой может сделать как говорят в твиттере "One-shot this SaaS to Opus in single prompt in 30 sec"

Во-первых это все пиздеж ничего невозможно ваншотнуть за полчаса

Во-вторых вы попробуйте пообщаться с любым технарем из больших компаний, особенно не айтишных

Они про клод в лучшем случае только слышали.

В-третьих имейте ввиду, что как только у нормальных менеджеров в Не-ИТ конторах возникает business need че-то закодить и попросить отдел разработки че-то сделать, они идут к Джону (CIO/CTO) и просят че-то сделать.

Джон с кредитным мерседесом идет в отдел и говорит

"Ну че мужики, там бизнес просит задачу такую, за сколько сделаем?"

Они, возмутившись, что снова надо че-то делать, тыкают пальцем в небо и заявляют полгода и $150,000 бюджета. Джон возвращается к менеджменту и говорит эти цифры.

И вот тут если появляетесь вы и говорите что сделаете за 1/3 цены, или быстрее, или вообще бесплатно за свой счет, но они платят за результат (ну там per usage), то Нэнси (там менеджер), после охуевания со сроков и бюджетов Джона, угадайте что выберет?

Я что пытаюсь донести - это мы тут с вами - задроты, которым все (как сделать софтвер) очевидно. Но не все - такие.

Верстка бигтеха

Захотел видео из твиттера скачать на транскрибацию

Ушел в матрешку примерно на 20 div-ов прежде чем нашел элемент видео

Причем каждый из этих дивов подсвечивает именно видео на странице

Высшее искусство холодных звонков

Записывайте в блокноты, репетировать перед зеркалом

https://www.kkinstagram.com/reel/DVKOekUAeI6/?igsh=N3c5bWhrOG9hNHF3

Cmd+K для Мака

Одно сочетание клавиш.

Все агенты и их провайдеры в одном месте.

Все переписки с ними на вашем устройстве.

Консилиум агентов для принятия объективного решения.

Все выполненные задачи в облаке.

CmdShftSpc.cc
CmdShftSpc.cc
CmdShftSpc.cc

Подписчик канала сделал (+мой кент)

Берем, чат?

Самая дорогая ошибка в B2B продажах: работать с кем попало

3 года назад я тратил недели на каждого лида. Сейчас за 15 минут понимаю, стоит ли продолжать разговор. Секрет — в правильных вопросах.

За 4 года продаж научился быстро отсеивать говноклиентов. Раньше тратил недели на лидов, которые изначально были обречены. Теперь за 15 минут понимаю — игра стоит свеч или нет.

Делюсь своим чеклистом. Если хотя бы на 2 вопроса ответ "нет" — сразу в корзину.

Вопрос 1: У них есть бюджет?

"What's your current budget for this type of solution?"

Красные флаги:
• "Мы пока не определились с бюджетом"
• "Зависит от того, что вы предложите"
• "У нас очень ограниченный бюджет"

Хорошие ответы:
• Называют конкретную цифру
• "Бюджет не проблема, если решение работает"
• Сравнивают с тем, что платят сейчас

Вопрос 2: Кто принимает решение?

"Who else is involved in making this decision?"

Красные флаги:
• "Нужно обсудить с командой" (команда = все)
• "Решает CEO, но его сейчас нет"
• "Мне нужно получить одобрение от..."

Хорошие ответы:
• "Я принимаю решение"
• "Мы с CTO, он на следующем звонке"
• Четко называют 1-2 людей

Вопрос 3: Когда им нужно решение?

"When do you need this implemented?"

Красные флаги:
• "Мы пока изучаем рынок"
• "В течение года как-нибудь"
• "Когда появятся ресурсы"

Хорошие ответы:
• "До конца квартала"
• "ASAP, текущее решение не работает"
• Конкретная дата или событие

Вопрос 4: Какую проблему решают сейчас?

"How are you handling this today?"

Красные флаги:
• "Никак не решаем, но было бы круто"
• "Справляемся вручную, но норм"
• Не могут объяснить текущий процесс

Хорошие ответы:
• Описывают боль в деталях
• "Тратим X часов в неделю на..."
• "Теряем клиентов из-за..."

Вопрос 5: Почему ищете решение сейчас?

"What triggered you to look for a solution now?"

Красные флаги:
• "Просто интересно, что есть на рынке"
• "Увидел вашу рекламу"
• Не могут объяснить trigger event

Хорошие ответы:
• "Вчера упала система и мы потеряли $X"
• "Наняли 50 человек, Excel не справляется"
• "Конкурент запустил фичу, а у нас нет"

Мой scoring:
• 5/5 — закрываю на первом звонке
• 4/5 — отличный лид, планирую demo
• 3/5 — можно работать, но будет долго
• 2/5 — в nurture на 3 месяца
• 1/5 — "спасибо, мы вам позвоним"

Бонус-вопрос для SaaS:

"What's your current solution and why isn't it working?"

Если используют бесплатное решение и довольны — это не клиент. Если платят конкуренту, но есть боль — jackpot.

Экономлю себе часы нервов и сразу фокусируюсь на горячих лидах. Попробуйте — works like magic!

Какие еще красные флаги замечали у плохих клиентов?

Opencode

После того как у dhh в твиттере увидел пост, что он кодит не в клоде, а в Opencode на модели Kimi k2.5 через инференс на Fireworks и потратил за 2 недели всего 10 баксов, мне стало любопытно.

Ну все-таки все что Девид сделал за последние 15 лет на меня лично повлияло - Ruby on Rails, книга Rework, в целом у него понятия мне близки.

И вот я решил попробовать

И че-то этот опенкод с кими кодят в несколько раз быстрее и не хуже.

А еще MiniMax m2.5 пробую тоже офигенно кодит и ужасает что у него примерно способности как у Opus за 1/20 цены.

Пока что использую как запаску, когда Claude Code выдает 500 (как прямо сейчас - у всех тоже 500 на клоде?)

Но кандидат вполне

Эксперимент с ультра-командой агентов

Мы на курсах с ребятами делали экспериментальный продукт (подробности в видео) - помощник с идеями постов для канала и черновики драфтит с картинками.

И вот решил по наводке чата Opencode прокачать с помощью https://github.com/code-yeongyu/oh-my-openagent

И протестировать добавив одну фичу чтобы как в гитхабе показывало сколько просмотров календарно было на ТГ канале.

Сделано невероятно быстро, быстрее чем Claude Code справился бы

Смотрите

UPD: фича стоила меньше доллара

Погнали! )

https://www.youtube.com/watch?v=065Uw8tLS4I

https://www.youtube.com/watch?v=065Uw8tLS4I

https://www.youtube.com/watch?v=065Uw8tLS4I