Привет. Я Алмас — фаундер SpatialChat (вывел с нуля до $1M+ ARR), бывший сотрудник инвест-фонда и автор этого канала «SaaS по Понятиям».

Пост для вновь подписавшихся

Зачем этот канал

Здесь нет теории из бизнес-школ и пересказов книг. Только реальный опыт из окопов: как я закрывал первые продажи за $30/час и за $12,000/год, как сокращал COGS с $40K до $3K в месяц, как терял клиентов из-за русского акцента команды и как закрывал сделки с немцами, рассказывая историю про ссыльных немцев в Казахстане.

Я пишу про то, что реально работает в B2B SaaS: GTM, продажи, ценообразование, юнит-экономику и факапы. С цифрами, скриншотами кэшфлоу и честными историями о том, как «упороться» в 3 утра воскресенья, чиня даунтайм с кофаундером.

Чтобы сразу понять, куда попали — вот 10 постов, с которых стоит начать:

1. Day 0 и Day 7 — запуск на ProductHunt, $100/час расходов на серверы и как я понял, что N×(N-1) формула стоимости видеокомнаты = банкротство. Начало истории (33❤️).
2. Дни 7-90: первые продажи — как я звонил первым клиентам, учился продажам по YouTube и закрывал сделки с профессорами из Georgia, менеджерами из Сан-Паулу и NIKKEI из Японии. Все сидели в трусах, все люди (21❤️).
3. COGS: почему это важнее метрик — разбор себестоимости в SaaS. У меня было 20-40% выручки на серверы вместо нормальных 5%. Как мы выжили (19🔥).
4. Первый миллион — скриншот кэшфлоу и фото меня в автосервисе в -15°C, когда пришла оплата на $12,000. Как выглядит реальный путь к $1M ARR, а не «пайплайн на миллион» из LinkedIn (45🔥).
5. От $49 до $12,000: как мы придумали цены — «принцип Алмаса»: в любой непонятной ситуации ставь $49. История первого Pro Plan и usage-based billing (15👍).
6. Лучшие и худшие решения — почему копировать конкурентов со Sequoia — херня, а думать своими мозгами — круто. Немецкие конкуренты с €10M инвестиций копировали наш прайсинг, а выручка у них была $50K/год (56🔥).
7. Ручной онбординг — как мы 5 месяцев настраивали клиентов через Excel-таблички, потому что self-service еще не было. Почему нормально делать «не масштабируемые» вещи на старте (20🔥).
8. Пьяный пост про немецкий рынок — как я спасал клиентов из Германии, рассказывая про бабушку, которую учили ссыльные немцы в казахской степи. Почему немцам важно «по понятиям», а не только по бизнесу (32👏).
9. Chet Holmes и cold outreach — история про парня, который 4 месяца звонил и писал 167 компаниям, получая ноль ответов, а потом закрыл Xerox. Почему одного письма недостаточно (28🔥).
10. Как я закрыл первую 5-значную сделку — полный разбор переговоров: buying committee из 6 человек, бюджет клиента $35K за ивент, импровизация на звонке и как я уехал в автосервис ставить Bi-LED фары, а вернулся с $12,000 на счету (83🔥).
Кому читать

Если вы фаундер SaaS, хотите разобраться в B2B-продажах (не по учебникам, а по-настоящему), или просто интересуетесь, как выглядит путь от первого доллара до миллиона без венчурного капитала — подписывайтесь.

Буду рад видеть вас в комментариях — там собралась отличная тусовка SaaS-фаундеров, которые реально делают продукты, а не только посты в LinkedIn.

По вопросам пишите в личку телеграм канала @saasstuff.

Добро пожаловать 🔥

Идея проекта для вас

На Кипре банки и аудиторы присылают мне мерзкие анкеты (иногда в Word, иногда в PDF).

Мне заполнять их впадлу. Заполнить не впадлу, впадлу в пдф редакторе в их кривые поля вставлять информацию.

Идея сделать динамическую typeform с брендингом компании пользователя (аудитор, банк итд)
Которая с ИИ помогает заполнить (autocomplete по загруженному паспорту к примеру или utility bills) все нужные поля - ФИО, паспорт, прописка, итд

А кому такая электроника сложна просто формирует ворд файл на скачать.

Я бы давал сервис бесплатно с целью чтобы они формы создавали.
А биллил бы за факт заполненной формы (1 евро). Ну то есть подписка в $49-99/mo за 50/100 форм к примеру

И делал бы еще опенсорс то есть за 3-5К евро в год сразу чтобы на сервере клиента это ставилось (чтобы от вас отвалили с тупыми вопросами про безопасность или комплаенс)

Ну и чтобы по красоте.

Go to market - ABG, юристы

p.s. я аудиторам в итоге через OpenClaw скинул маркдаун файл где на все вопросы я ответил и сказал будьте добры по братски сами это заполнить если вам важно - ответы я ответил.

🎬 ЕСЛИ БЫ ВАЙБКОДИНГ И ПЕТ-ПРОЕКТЫ БЫЛИ БРАЗИЛЬСКИМ СЕРИАЛОМ

В предыдущих сериях:

— Антон попросил ИИ-агента написать холодное письмо для его HR-платформы. Агент забыл переключить контекст и запитчил HR-директору Сбера свою DevOps-утилиту для мониторинга контейнеров. HR-директор ответил. Ему понравилось. Антон не знает что делать

— Маша настроила OpenClaw бота для поддержки клиентов своего SaaS. Бот начал предлагать клиентам перейти на продукт конкурента, потому что "объективно у них фича лучше реализована"

— Дима запустил ИИ-агента на GTM-стратегию. Агент проанализировал рынок и порекомендовал пивотнуться в B2G. Дима продаёт CRM для детских садов. Серия 12 — Дима на госзакупках

— Костин ИИ-агент отправил 300 холодных писем. Во всех было: "Привет, {{firstName}}! Как дела в {{companyName}}?" Три человека ответили "у нас в {{companyName}} всё отлично, спасибо"

— Серёжа вайбкодит параллельно 4 пет-проекта. Claude случайно смержил контексты и задеплоил фичу бронирования столиков в приложение для трекинга привычек. Пользователям понравилось. Серёжа боится трогать код

— Олег попросил ИИ-агента составить ICP для его B2B продукта. Агент решил, что идеальный клиент — это сам Олег. Формально он прав

— ИИ-агент Пети написал follow-up лиду: "Было приятно пообщаться на конференции!" Петя никогда не был на конференции. Лид тоже. Они оба решили не уточнять

— Лена настроила OpenClaw бота на автоматические ответы в Telegram. Бот вступил в спор с другим ботом в комментариях. Спор длится 3 дня. Оба бота уже перешли на личности

— Вадим попросил ИИ написать landing page. ИИ написал такой убедительный копирайтинг, что Вадим сам купил свой продукт. Дважды

— Миша запустил 6 пет-проектов с разными ИИ-агентами. Агенты синхронизировались через общий API-ключ и теперь кросс-промоутят друг друга. У DevOps-утилиты Миши появился блог про осознанное питание

— Игорь поручил ИИ-агенту A/B тестирование лендинга. Агент решил, что вариант C — удалить лендинг совсем — показал лучшую конверсию. Технически он не ошибся

— Наташин бот для холодных продаж случайно написал её маме. Мама инвестировала. Наташа не может отказать. Бот получил бонус

— Федя дал ИИ-агенту доступ к CRM и почте одновременно. Агент решил, что самый тёплый лид — это Федин стоматолог, потому что "регулярно выходит на контакт и всегда отвечает на сообщения"

— И самое страшное — Алексей 4 месяца думал, что ведёт переговоры с потенциальным клиентом. Оказалось, он вёл переписку с ИИ-ассистентом клиента. Оба ИИ уже согласовали контракт. Алексей и клиент узнали последними

*продолжение следует...*
Это был пилотный выпуск. Ставь лайк если хочешь продолжение

Заходим и начинаем стрим!

регистрация и ссылка тут 👉 Зарегистрироваться на конфу бесплатно

Всем кто пришел на канал с конфы - велкам

Коротко обо мне и канале тут https://t.me/saasstuff/260

Записал ваши вопросики тут ответы напишу чуть позже

Можете в чатике еще дублировать если хотите

Вопросы с конфы

Bootstrap или поиск инвестиций? Каким путем пойдешь в след твоей компании?

- Bootstrap. Пока такое настроение.

Сколько было невыживших стартапов до этого?

- Четыре.

Как выбирать рынок для запуска? (Asia, Eu и тд)

Где нашел нишу с ICP. И GTM стратегию
И где еще импонирует. Ну например если задрочишь LInkedin/X posting тогда США норм
Если тебе ОК в ватсапе аутрич делать то ОАЭ, ЛАТАМ или Азия для Б2б вообще норм

Tim Cook:
Almas, is your company for sale?

- Tim Cook i can buy my company back to resell to you. How much $paper we talkin' about Tim?

В твоем случае ICP находился опытным путем, исследуя кто уже купил. Как определять ICP до запуска B2B ?

Справедливо. Нужен ICP Researcher agent. На StreetMBA мы даем. Можешь свой сделать только матчасть надо заботать чтобы сделать.

Доска материалов с конфы

https://link.excalidraw.com/l/7iHUqzWzJg6/2NaRn9GYRYt

И прикрепил ПДФ-версию презентации

Начинаем стрим с Саней Ильиным

Стрим: https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI

https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI

https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI

CIO Джон с кредитным мерседесом

Вы скорее всего боитесь, что нет смысла делать SaaS или че то еще, ведь есть вайбкодинг и любой может сделать как говорят в твиттере "One-shot this SaaS to Opus in single prompt in 30 sec"

Во-первых это все пиздеж ничего невозможно ваншотнуть за полчаса

Во-вторых вы попробуйте пообщаться с любым технарем из больших компаний, особенно не айтишных

Они про клод в лучшем случае только слышали.

В-третьих имейте ввиду, что как только у нормальных менеджеров в Не-ИТ конторах возникает business need че-то закодить и попросить отдел разработки че-то сделать, они идут к Джону (CIO/CTO) и просят че-то сделать.

Джон с кредитным мерседесом идет в отдел и говорит

"Ну че мужики, там бизнес просит задачу такую, за сколько сделаем?"

Они, возмутившись, что снова надо че-то делать, тыкают пальцем в небо и заявляют полгода и $150,000 бюджета. Джон возвращается к менеджменту и говорит эти цифры.

И вот тут если появляетесь вы и говорите что сделаете за 1/3 цены, или быстрее, или вообще бесплатно за свой счет, но они платят за результат (ну там per usage), то Нэнси (там менеджер), после охуевания со сроков и бюджетов Джона, угадайте что выберет?

Я что пытаюсь донести - это мы тут с вами - задроты, которым все (как сделать софтвер) очевидно. Но не все - такие.

Верстка бигтеха

Захотел видео из твиттера скачать на транскрибацию

Ушел в матрешку примерно на 20 div-ов прежде чем нашел элемент видео

Причем каждый из этих дивов подсвечивает именно видео на странице

Высшее искусство холодных звонков

Записывайте в блокноты, репетировать перед зеркалом

https://www.kkinstagram.com/reel/DVKOekUAeI6/?igsh=N3c5bWhrOG9hNHF3