Алгоритмы сетевика ⚫️

#алгоритмысетевика
Раздел 2. Тема 13

Сила СТОРИТЕЛЛИНГА📲

Сегодня расскажем вам об одном из самых главных инструментов в переговорах - сторителлинг.

«Покажи мне человека, который искренне делится своей историей с 10 людьми каждый день, и я покажу вам человека, который не может не преуспеть».

– Фрэнк Беттджер

❓Почему важно использовать технологию сторителлинга?

Дело в том, что люди мыслят и видят образами и констатация фактов никому не интересна, это не цепляет.

Только когда мы делимся
– своей личной историей,
– историей принятия успеха,
– историей в бизнесе,
– историей жизни,
– историей по продукту или сервису,

в этот момент у человека возникают образы в голове и он начинает применять на себя то, о чем вы говорите, он находит точки соприкосновения и это воздействует на человека гораздо ярче, чем просто презентация.

❓Как применять сторителлинг в переговорах?

Можно нарисовать историю будущего успеха человека, а можно историей показать, как его жизнь не изменится без принятого решения и его личных действий к изменениям.

Историей можно объяснить ценность вашего сервиса или продукта, важность принадлежности к вашему сообществу и так далее.

По сути, история – это то, что закрывает абсолютно любые возражения, это то самое секретное оружие успешных переговоров. Важно иметь большое количество историй в своём арсенале на любой случай.

⚡️То есть, как мы уже говорили в прошлом посте, при работе с возражениями мы:

1️⃣Сначала соглашаемся с мнением собеседника (присоединяемся)

2️⃣«Давай посмотрим на факты»

3️⃣Рассказываем историю, которая полностью закроет возражение собеседника.

Становитесь интересным рассказчиком историй, осваивайте навык сторителлинга и становитесь лучшим в переговорах!

👍8

285 views16:14