Как копирайтеру повысить цены

💸 Сложный путь: повысить ценность. Чем больше пользы вы приносите заказчику, тем больше он готов платить — потому что ему становится это выгодно.

Ценность повышается через рост ответственности ↓

Пишете посты в соцсети → Возьмите на себя весь процесс: постинг, комментарии, взаимодействие с дизайнером, контент-план

Пишете статьи в блог → Предложите и реализуйте гипотезу, как доставать из блога побольше лидов

Заказчик плюется от рекламных креативов, которые ему делает таргетолог → Предложите, чтобы креативы спроектировали вы, может лучше получится

Ну и так далее. Суть в том, чтобы брать на себя больше, снимать с заказчика головняки и делать из себя человека, с которым ему работать комфортнее, чем со всеми остальными.

Только не забывайте договариваться о повышении гонорара, а то так можно стать ломовой лошадью, которая на энтузиазме берет все больше и больше работы.

😛 Легкий путь: просто на шару. Привыкли брать 3 000 рублей за статью? Следующему заказчику назовите гонорар 4 000 рублей.

С постоянными тоже так можно: «Слушай, мы давно и классно работаем. Я решил поднять цены, теперь статья будет за 4к вместо 3к. Давай передоговоримся со следующего месяца?»

Если ваша работа нравится заказчику, то скорее всего он согласится. Потому что в большинстве малых бизнесов (не путайте с микро) маркетинговые бюджеты достаточно большие, чтобы не заметить такое повышение. Заказчику проще согласиться, чем возиться с поиском нового человека за прежнюю цену.

Кстати, вполне может быть, что вы вот договорились на старте работы на 3к за статью, а у компании в финансовом плане было заложено 10к :) Но вы ж предложили 3к, вот они и согласились 🤷‍♂️

Заказчик — это не инопланетянин, и у него нет намерения выставить вас плохим исполнителем, замучить правками и не заплатить. Просто фрилансеры и заказчики иногда говорят на разных языках 🤷

Сегодня расскажем, как понимать друг друга и работать спокойно 🌺

Читайте в блоге ➡️ https://tinyurl.com/yefjkgca

Вакансия: автор текстов про ПК, игры и гаджеты

Один из наших клиентов — крупный онлайн-магазин техники, который вы точно знаете. И нам туда нужен автор-технарь. Предстоит писать тексты разных форматов, от небольших заметок до здоровых обзоров и исследований.

Еще вакансия крута тем, что вам будут присылать гаджеты на обзор. Сможете тестировать разные девайсы, делиться впечатлениями. Платим 3-10 тысяч рублей за статью.

Вы подойдете на эту вакансию, если:

👉 Любите всякие гаджеты и умеете интересно о них рассказывать.
👉 Можете показать примеры своих текстов по теме.
👉 Понимаете, что тексты пишутся для определенных целей, а не просто чтобы их написать.
👉 Хорошо разбираетесь в какой-то узкой теме, например, в серверном оборудовании или профессиональных фотоаппаратах. Если нет — найдем задачи и для вас.
👉 Нам не подойдут новички, которые писали тексты на биржах и делали рерайт рерайта.
👉 У вас есть самозанятость/ИП, ну или вы готовы их быстро оформить


Откликайтесь в эту гугл-форму → https://forms.gle/tU2gmneeve9q4nKw9

Заказчики, с которыми надо повнимательнее
Портрет 1: стартапер

В самих стартапах нет совершенно ничего плохого, мы их очень любим, да и сами в некотором роде еще стартап. Речь именно о человеке-стартапере, который может предложить вам работу в своем новом (сколько таких новых уже было) проекте.

Стартапер горит своей идеей, любит ее до коликов в животике. Он искренне уверен, что его продукт завоюет мир, он сам обрастет славой и богатством и конечно же поделится с теми, кто был рядом на старте. Стартапер живет где-то в своем фантастическом 2030 году.

В реальности он в 2021-м, и стартап только-только появился. Пока нет ни выручки, ни продукта. Стратегии маркетинга тоже нет — точнее, она есть, но состоит из одного пункта: завоевать рынок. А как мы его завоюем и что будем есть сейчас — это слишком приземленные вопросы.

Зато у стартапера есть энтузиазм, которым он компенсирует отсутствие всего остального. Он генерит по 5 идей в день, тут же берет их в работу и раздает задачи своим последователям. Не успели еще приняться как следует за задачу, уже есть новая.

Стартапер будет до посинения допиливать текст. Отчасти из-за новых идей, отчасти из-за несоответствия бренду, которого еще нет. Текстом нужно будет подчеркивать все достоинства продукта, создавать ментальную связь с клиентом, продавать с конверсией 100%, и еще надо, чтобы вы договорились опубликовать его в «Форбсе». Кстати, договориться желательно уже через неделю, ну край через полторы. А то с деньгами беда, надо продажи сделать.

Оплата в начале работы скромная — ну, мы ж стартап. Зато проявите себя, мы вырастем и будем платить вам как Неймару.

Кстати, может договоримся не на гонорар, а на процент от чистой прибыли? Рональд Уэйн когда-то продал 10% Эппла за 800 баксов — а сейчас мог бы быть миллиардером. Вы что, хотите так же?

Бегите от таких стартаперов.

Стартап здорового человека — это понятный продукт, источник финансирования, адекватные планы, четкая маркетинговая стратегия и здоровый менеджмент. В таких стартапах стоит работать.

П. С. Эта рубрика не связана ни с кем из клиентов «Сделаем». Просто хотим поделиться до-агентстким опытом и внести вклад в то, чтобы сформировать культуру выбора заказчиков. Потому что не только заказчик выбирает копирайтера, но и копирайтер заказчика.

Заказчики, с которыми надо повнимательнее
Портрет 2: продающий

«Здравствуйте, мне нужна продающая статья о моей компании. Сколько будет стоить? Какую конверсию гарантируете?»

Классика!

Скорее всего, этот заказчик прочитал где-то контент-маркетинговые кейсы, и теперь думает, что статья → продажа это рабочая схема, что он открыл неиссякаемый источник продаж: напишем статью и тогда попрет!

Надо прояснить: такие действительно кейсы бывают, но всегда с нюансами. Вот, скажем, мы написали для клиента статью о роботе, который заменяет колл-центры →

Эта статья принесла заказчику 50 лидов на внедрение, в его сфере это много. Конечно же, хочется бить себя в грудь и говорить, что это статья сделала продажи. Но если трезво посмотреть на ситуацию, очевидно: продажи произошли, потому что продукт крутой, востребованный и уникальный. Наша работа — выжать из этого максимум, но не создать спрос.

Так вот, возвращаясь к «продающему» заказчику. В большинстве случаев за желанием заказать продающий текст не стоит ничего, что обеспечит результат. Продукт обычный, сайт какой попало, над узнаваемостью бренда не работали, реклама крутится поскольку-постольку, строить контент-маркетинг желания нет.

Ему просто нужна магия: статья/рассылка/лендинг, которая в одиночку даст продаж. К сожалению, магия бывает только в сказках.

Соглашаясь на работу с таким заказчиком, вы рискуете взять ответственность за то, на что не влияете. Это как требовать от стюардессы, чтобы самолет прилетел вовремя. Да, она часть процесса — но совершенно точно ничего не сможет сделать, если в аэропорту разбитая взлетно-посадочная полоса, а пилот пришел на рейс бухим и его не пустили.

Короче, лучше не соглашаться :)

При этом, не нужно бежать от заказчиков при любом упоминании продаж. Бывают и нормальные ситуации:

→ Компания выстроила или хочет выстроить нормальную систему контент-маркетинга. Уже есть лояльная и прогретая аудитория, но нет серии рассылок о продукте, которые превратят лояльность в заявки. Например, если у вас закажут продающий текст для «Нескучных финансов», можно соглашаться.

→ У продукта в целом мощный маркетинг, и ваша статья будет недостающим пазлом. Например, мы писали статьи о фильтрах «Барьер». Продукт более чем известный, много рекламы — но не хватало более глубокой работы с возражениями аудитории. Поэтому мы написали для них рекламные статьи в Дзен →

П. С. Эта рубрика не связана ни с кем из клиентов «Сделаем». Просто хотим поделиться до-агентстким опытом и внести вклад в то, чтобы сформировать культуру выбора заказчиков. Потому что не только заказчик выбирает копирайтера, но и копирайтер заказчика.

Главное качество хорошего автора

Не креативность, не суперэкспертиза в какой-то сфере, не чувство юмора, не знание русской классики, не грамотность, не умение общаться.

Главное качество — это надежность. От надежного автора любой редактор или заказчик пищит как радостная свинка.

Потому что нет ничего лучше, чем человек в команде, на которого можно положиться. Он не пропадет, не проспит важный созвон, за ним не придется доделывать, у него не скачет качество работы.

Такой автор просто делает работу нормально.

И да, лучше нормальный текст стабильно, чем когда работа то гениальная, то черт знает что семь раз, потом две гениальные, а потом у автора творческий кризис, он в Индии и не берет проекты (хотя вы уже договорились).

Когда одновременно думаешь и над заходами, и над покупкой аэрогриля. Потому что почему бы и нет 🤷‍♂️

Очень хочу работать, но нет портфолио 😭

Почему-то есть мнение, что портфолио появляется уже после того, как автор поработал в каких-то проектах. Если так, то новичку будет суперсложно найти работу, потому мы никогда не смотрим отклики на вакансии без примеров работ. Возможно, кто-то другой смотрит и приглашает таких авторов на работу, но это скорее исключение.

Портфолио нужно обязательно. Даже новичку. Даже если он вообще никогда нигде не работал автором.

На самом деле, способов собрать портфолио куча. Вот те, которые мы знаем ↓

Заказы на бирже с автопринятием. Это проекты, где не нужно одобрение заказчика. Делаете пачку таких заказов, получаете ссылки на свои работы.

Вымышленные проекты. Придумываете сами себе задачу и выполняете ее. Если фантазии не хватает, посмотрите интересные заказы на бирже, возьмите ТЗ оттуда.

Написать бесплатно для знакомых. Расскажите в соцсетях, что вы теперь копирайтер и хотите потренироваться. Может быть, найдется кто-то с задачами. Так, кстати, можно и первого полноценного заказчика получить.

Делать тестовые задания. Бывают вакансии, в которых сразу публикуют тестовое задание. Делайте и сохраняйте такие тестовые. Можете и отклик работодателю отправить, даже если не подходите по критериям — может, ваша работа сильно понравится и вас пригласят. Но даже если нет, будут работы в портфолио.

Добавьте свои тексты из соцсетей. Если вы что-то публиковали — рассказывали, как делали ремонт, или публиковали рецепты — добавьте их в портфолио. Это покажет, как вы пишете в разных форматах.

А где оформить портфолио, читайте в нашей статье → https://sdelaem.agency/blog/portfolio

Косяки в копирайтинге

Идеальный проект — это когда понятные задачи, быстрая и адекватная обратная связь, оплата вовремя, есть постоянство.

В реальности такое бывает примерно никогда.

Поэтому вопрос к вам: какие косяки в работе особенно отравляют вам душу? Пишите в комментариях, пообщаемся 🙃

Может быть, с деньгами: их мало, или приходят не вовремя, или кто-то нагрел вас на деньги.

Или заказчики чудят? Меняют задачу раз в сутки, постоянно подгоняют, отпускают всякие колкости.

А может, вас что-то подбешивает в вас самих? Не можете заставить себя сесть за работу вовремя или обижаетесь на критику?


Это всё к чему. Завтра в 19:00 мы проведем стрим про косяки и конфликты. Ну, или «про говно», как сформулировал Леша Рожков.

Там мы посмакуем ваши негативные ситуации из комментов, свои тоже посмакуем — и расскажем, как действовать лучше всего, чтобы выходить из них капитальным красавчиком. Или капитальной красавицей.

Ссылку скинем завтра ближе к началу. А пока гоу в комменты!

Как разруливать косяки

Без косяков в копирайтинге никуда — истории, которые вы вчера написали нам в комменты, это только подтверждают.

Сегодня на стриме говорим о том, как правильно отрабатывать чужие косяки и как успешно косячить самому, чтобы не доводить до конфликтов, слез и крови.

Начинаем уже вот-вот, ровно в 19:00. Ждем вас по ссылке → https://youtu.be/BMnsbG_jr8M

Заказчики, с которыми надо повнимательнее
Портрет 3: наивный

«Магазин «Розетка» сделал Ютуб-канал про гаджеты на миллион подписчиков, Тинькофф-банк запустил целый огроменный журнал, а еще вот есть модульбанковское «Дело», тоже классная тема. У меня тоже бизнес, мы внедряем ЦРМки в малый бизнес, давайте так же сделаем! Запускаем медиа!»

Когда приходит заказчик с таким запросом, конечно же копирайтер загорается — еще бы, очень интересная задача. К сожалению, в 99% случаев эта задача не имеет ничего общего с бизнес-задачами клиента.

Сам по себе контент не продает, и если делать только его, то выхлопа никакого не будет. В понятии «контент-маркетинг» не зря же есть слово «маркетинг».

1. Допустим, заказчик хочет писать статьи, чтобы через них греть клиентов. Окей, а кто их будет читать? Контент не найдет читателя сам → Нужен платный трафик.

2. Глупо каждый раз тратить деньги на то, чтобы показывать читателю статью. Надо, чтобы человек куда-то подписывался и становился постоянным читателем → Нужны социальные сети.

3. Большинство читателей не придут сами, даже если прочитают 100 ваших статей. Надо их сконвертить → Нужны ретаргетинг, формы захвата. Оффер нужен, в конце концов.

Вот эти три пункта — это самый-самый базовый контент-маркетинг. Мы не включаем сюда имейл-маркетинг, сегментацию аудитории и прогревы под них, создание рекламных креативов и много чего еще.

Даже в базовом варианте у нас получается некислый набор тысяч на 500 в месяц, а то и на миллион.

А заказчик-то хотел одного-двух авторов нанять по 30к на брата. Упс.

Соглашаясь работать с таким заказчиком, копирайтер рискует через 2-3 месяца потерять работу, просто потому что заказчик разочаруется в идее. А еще на него навалится куча чужой работы, просто потому что заказчик больше никого не нанял. И все это под соусом завышенных ожиданий: копирайтер пишет статьи, а от него требуют заявки в отдел продаж.

Советуем изучить, как работает контент-маркетинг, и перед началом работы задать заказчику вопросы, а как он планирует все это организовать. Если ключевой момент в контент-маркетинге — это написать хорошие статьи, то бегите.

Контент-маркетинг здорового человека для REHAU Russia

На одном из стримов мы постарались уберечь бизнес от «креативного» контент-маркетинга — это когда компания первым делом бежит делать креатив или бренд-медиа, забыв о базовом наборе рекламы и маркетинговых материалов.

На наш взгляд, контент-маркетинг для REHAU мы делаем как раз так, как надо: без понтов и вычурностей рассказываем потенциальным клиентам о том, что их реально интересует.

Основной наш канал — это Яндекс.Дзен, туда мы пишем продуктовые материалы и статьи с нативными интеграциями продукта. Для этого даже собрали редакцию, которая погрузилась в тему окон и инженерных систем. В итоге, как говорит заказчик, продвижение в Дзене у него работает эффективнее, чем другие каналы.

Прочитайте полный кейс у нас на сайте, там мы подробно рассказали о том, что делаем и почему это работает → https://sdelaem.agency/cases/rehau

Нормальные цены за статьи

Есть мнение, что рыночной стоимости статей не существует — существует только та цена, на которую вы договоритесь с заказчиком.

Скорее всего, так и есть.

Но это не отменяет того, что сложились если не рыночные, то плюс-минус привычные расценки, на которые копирайтеру можно ориентироваться.

500...2000 ₽ — пост для соцсетей или небольшая заметка

3000...7000 ₽ — полноценная статья или подробный кейс

7000...15000 ₽ — статья с высокой степенью ответственности. Например, вы пишете на vc.ru или готовите статью, на которую будет литься много трафика, и она должна хорошо конвертить в следующий шаг

10000...25000 ₽ — проект лендинга на 7-15 экранов

Безусловно, каждый отдельный копирайтер может отходить от этого «среднего по больнице» как в большую, так и в меньшую сторону. Заказчики тоже имеют право хотеть статью на vc.ru за полторы тысячи.

Как мы сделали удобный аудит сайта для Росбанка

К нам обратился Росбанк, чтобы мы провели аудит сайта для малого бизнеса и помогли его улучшить. Предложений у нас было очень много, и легко было просто вывалить их огромной кучей. Но заказчику было бы невозможно этим пользоваться: постоянно бегать от нашего документа на сайт и обратно, и так с несколькими сотнями улучшений.

Поэтому мы построили аудит по удобной структуре: скриншот → что тут не так → как улучшить. И так для каждого совета.

Получилось и полезно, и удобно.

А что именно мы посоветовали Росбанку и как проводим аудиты, читайте в полном кейсе → https://sdelaem.agency/cases/rosbank

🔥 «ДавайПиши» — конференция для авторов с упором на практику, кейсы и внутреннюю кухню

Мы знаем, что у копирайтеров есть запрос на развитие: как прокачиваться в профессии, брать интересные заказы, давать крутые результаты. Поэтому хотим посоветовать кое-что, что точно в этом поможет — конференцию «ДавайПиши»

Все потому, что там будет реальная практика из первых рук — выступления ребят, которые не рассказывают, а сначала делают и потом делятся тем, что получилось. Они на получение этой фактуру потратили месяцы, кто-то годы — грех это не послушать и не перенять.

Посмотрите на программу конференции и поймете, о чем мы: большинство тем практические, основанные на кейсах, и вообще нет банальщины типа «Как писать мощщщщщные заголовки ☺️»

Наш Паша Молянов будет выступать о том, как писать человеческие SEO-тексты — и опять же, это будет не просто теория, а наш опыт в проекте Яндекс.Бизнес. Будут примеры текстов, как они создавались, какие показывали результаты и какие есть закономерности в сеошке.

Еще будет Илья Еремин, который занимается нашим контентом и пишет этот пост. Он расскажет как раз о внутрянке наших (и не только) социальных сетей: как без большой команды делать контент и набирать подписчиков. Будет прям инструкция по услуге, которую вы сможете перенять и предоставлять клиентам.

Регистрация на конференцию есть платная и бесплатная. Бесплатно — только участие в онлайн-стримах, а за платную регистрацию вы получите записи и материалы. Спикеров много, темы классные, график плотный — поэтому с записями точно ничего не упустите.

По промокоду СДЕЛАЕМ скидка 500 рублей.

13-17 декабря. Регистрируйтесь → https://moroshka.e-autopay.com/p/sdelaem/davaypishi2021

Ждем вас!