Вопросы о заказчиках

Полина Силантьева раньше работала копирайтером и редактором, а теперь — главред в «Атоле». Получается, она была по обе стороны баррикад: понимает и авторов текста, и заказчиков. Поэтому именно у Полины мы хотим спросить, почему заказчики именно такие? И как объяснить их поведение, которое порой может показаться совершенно бессмысленным (но все не так просто)

👉 Пишите в комментариях к этому посту ваши вопросы о заказчиках, и мы на них обязательно ответим во время стрима. Плюс посоветуем, как вам поступить в той или иной ситуации.

Стрим будет завтра в 19:00 по Москве. Ждем вас в прямом эфире, а ваши вопросы — в комментариях ↓↓↓

📽 КАК ПОНЯТЬ ЗАКАЗЧИКА

Выходим в прямой эфир вместе с Полиной Силантьевой, чтобы обсудить: почему заказчики именно такие?

👉 Что делать, если заказчик ведет себя нелогично и неадекватно?
👉 А может, это сам копирайтер лишканул?
👉 Споры о тексте с позиции заказчика
👉 Ваши вопросы

Начало ровно в 19:00. Ждем вас на ютубчике → https://youtu.be/cIYgn1QBJKo

Как писать для разных сфер

Сегодня статьи про статьи — 7 наших материалов об особенностях текстов под разные ниши: от медицины до строительства.

👃 Как писать про духи →
К сожалению, все эти ваши Биллы Гейтсы и Тимы Куки до сих пор не придумали, как передавать запахи. Поэтому про ароматы приходится писать словами — в статье вы узнаете, как это лучше делать.

👯‍♀️ Как анонсировать мероприятия →
Чтобы распродать все билеты, одного текста мало — но мы все-таки попытаемся выжать из него максимум посещений.

👨‍🏫 Как писать про образовательные курсы →
Бывает, смотришь — вроде тема интересная, пошел читать, что за курс, и хочется плакать. Понятно только, что методика «уникальная», «научат зарабатывать», а лекторы — «действующие специалисты». Давайте глянем, как это исправить.

💊 Как писать про лекарства в Дзен →
А с другой стороны, писать о лекарствах — как по минному полю ходить. Как бы рассказать о плюсах, но не наобещать с три короба? Не забыть предупредить читателя о противопоказаниях, добавить все нужные изображения и ссылки. А еще постараться никого не обидеть и не напугать.

🏢 Как писать о недвижимости: правила, советы, примеры →
Никаких размытых и общих фраз — только базовые принципы, которые приносят заказчику лиды и денежки.

🎥 Как писать про кино →
Юля Соннова научилась интересно писать про любые фильмы — даже те, которые не смотрела.

Разбор ошибок в рекламных статьях на Яндекс.Дзене

Прошлую неделю Петя Волков карнавалил на стажировке редакторов — рассказывал, как выпускать рекламные статьи на Яндекс.Дзене, которые будут давать бизнесу сотни тысяч прочтений, переходов на сайт и заявок. Делимся с вами разбором ошибок в написании таких статей.

Инжой → https://youtu.be/xSRPwJJczLM

Важно! Это разбор ошибок именно редакторов — в контексте Дзена это ребята, которые отвечают за всю рекламную кампанию, заказывают статьи у авторов и добиваются, чтобы эти статьи были классными.

П. С. Если вы все еще не в курсе, то стажировка редакторов — это наша обучающая программа, где мы на реальных задачах изучаем: как менеджерить контент-проекты и редактировать тексты.

Как копирайтеру повысить цены

💸 Сложный путь: повысить ценность. Чем больше пользы вы приносите заказчику, тем больше он готов платить — потому что ему становится это выгодно.

Ценность повышается через рост ответственности ↓

Пишете посты в соцсети → Возьмите на себя весь процесс: постинг, комментарии, взаимодействие с дизайнером, контент-план

Пишете статьи в блог → Предложите и реализуйте гипотезу, как доставать из блога побольше лидов

Заказчик плюется от рекламных креативов, которые ему делает таргетолог → Предложите, чтобы креативы спроектировали вы, может лучше получится

Ну и так далее. Суть в том, чтобы брать на себя больше, снимать с заказчика головняки и делать из себя человека, с которым ему работать комфортнее, чем со всеми остальными.

Только не забывайте договариваться о повышении гонорара, а то так можно стать ломовой лошадью, которая на энтузиазме берет все больше и больше работы.

😛 Легкий путь: просто на шару. Привыкли брать 3 000 рублей за статью? Следующему заказчику назовите гонорар 4 000 рублей.

С постоянными тоже так можно: «Слушай, мы давно и классно работаем. Я решил поднять цены, теперь статья будет за 4к вместо 3к. Давай передоговоримся со следующего месяца?»

Если ваша работа нравится заказчику, то скорее всего он согласится. Потому что в большинстве малых бизнесов (не путайте с микро) маркетинговые бюджеты достаточно большие, чтобы не заметить такое повышение. Заказчику проще согласиться, чем возиться с поиском нового человека за прежнюю цену.

Кстати, вполне может быть, что вы вот договорились на старте работы на 3к за статью, а у компании в финансовом плане было заложено 10к :) Но вы ж предложили 3к, вот они и согласились 🤷‍♂️

Заказчик — это не инопланетянин, и у него нет намерения выставить вас плохим исполнителем, замучить правками и не заплатить. Просто фрилансеры и заказчики иногда говорят на разных языках 🤷

Сегодня расскажем, как понимать друг друга и работать спокойно 🌺

Читайте в блоге ➡️ https://tinyurl.com/yefjkgca

Вакансия: автор текстов про ПК, игры и гаджеты

Один из наших клиентов — крупный онлайн-магазин техники, который вы точно знаете. И нам туда нужен автор-технарь. Предстоит писать тексты разных форматов, от небольших заметок до здоровых обзоров и исследований.

Еще вакансия крута тем, что вам будут присылать гаджеты на обзор. Сможете тестировать разные девайсы, делиться впечатлениями. Платим 3-10 тысяч рублей за статью.

Вы подойдете на эту вакансию, если:

👉 Любите всякие гаджеты и умеете интересно о них рассказывать.
👉 Можете показать примеры своих текстов по теме.
👉 Понимаете, что тексты пишутся для определенных целей, а не просто чтобы их написать.
👉 Хорошо разбираетесь в какой-то узкой теме, например, в серверном оборудовании или профессиональных фотоаппаратах. Если нет — найдем задачи и для вас.
👉 Нам не подойдут новички, которые писали тексты на биржах и делали рерайт рерайта.
👉 У вас есть самозанятость/ИП, ну или вы готовы их быстро оформить


Откликайтесь в эту гугл-форму → https://forms.gle/tU2gmneeve9q4nKw9

Заказчики, с которыми надо повнимательнее
Портрет 1: стартапер

В самих стартапах нет совершенно ничего плохого, мы их очень любим, да и сами в некотором роде еще стартап. Речь именно о человеке-стартапере, который может предложить вам работу в своем новом (сколько таких новых уже было) проекте.

Стартапер горит своей идеей, любит ее до коликов в животике. Он искренне уверен, что его продукт завоюет мир, он сам обрастет славой и богатством и конечно же поделится с теми, кто был рядом на старте. Стартапер живет где-то в своем фантастическом 2030 году.

В реальности он в 2021-м, и стартап только-только появился. Пока нет ни выручки, ни продукта. Стратегии маркетинга тоже нет — точнее, она есть, но состоит из одного пункта: завоевать рынок. А как мы его завоюем и что будем есть сейчас — это слишком приземленные вопросы.

Зато у стартапера есть энтузиазм, которым он компенсирует отсутствие всего остального. Он генерит по 5 идей в день, тут же берет их в работу и раздает задачи своим последователям. Не успели еще приняться как следует за задачу, уже есть новая.

Стартапер будет до посинения допиливать текст. Отчасти из-за новых идей, отчасти из-за несоответствия бренду, которого еще нет. Текстом нужно будет подчеркивать все достоинства продукта, создавать ментальную связь с клиентом, продавать с конверсией 100%, и еще надо, чтобы вы договорились опубликовать его в «Форбсе». Кстати, договориться желательно уже через неделю, ну край через полторы. А то с деньгами беда, надо продажи сделать.

Оплата в начале работы скромная — ну, мы ж стартап. Зато проявите себя, мы вырастем и будем платить вам как Неймару.

Кстати, может договоримся не на гонорар, а на процент от чистой прибыли? Рональд Уэйн когда-то продал 10% Эппла за 800 баксов — а сейчас мог бы быть миллиардером. Вы что, хотите так же?

Бегите от таких стартаперов.

Стартап здорового человека — это понятный продукт, источник финансирования, адекватные планы, четкая маркетинговая стратегия и здоровый менеджмент. В таких стартапах стоит работать.

П. С. Эта рубрика не связана ни с кем из клиентов «Сделаем». Просто хотим поделиться до-агентстким опытом и внести вклад в то, чтобы сформировать культуру выбора заказчиков. Потому что не только заказчик выбирает копирайтера, но и копирайтер заказчика.