Рома Мориц сформулировал технологию написания статей, которые собирают много просмотров на VC — и расскажет о ней на вебинаре. Будет полезно авторам и предпринимателям, которые хотят прорекламировать свой продукт в СМИ и не платить сотни тысяч за публикацию.

👉 Как подобрать тему, которая вызовет интерес, а не останется в «Свежем» с 200 просмотров

👉 Кто читает VC и какие статьи заходят этим людям — разбор с примерами

👉 Что нужно сделать сразу после публикации, чтобы усилить эффект от статьи

После вебинара у вас останется запись и подробный конспект в Гугл-доке, а на самом вебинаре можно будет задать Роме вопрос. Регистрация платная — 1 900 рублей. Но ведь это не просто вебинар, а готовая технология и отсутствие набитых шишек.

Зарегистрироваться на вебинар →

✌️О чем этот канал? Привет новым подписчикам

Хочу рассказать новым друзьям, что есть интересного в этом канале.

Меня зовут Паша, я руковожу агентством контент-маркетинга «Сделаем», работаю с крупными федеральными компаниями, консультирую маркетологов и предпринимателей, учу копирайтеров и редакторов.

Здесь я делюсь своим опытом, рассказываю о копирайтинге, маркетинге, продажах, управлении проектами и людьми. И иногда смешно шучу.

Собрал для вас коллекцию хороших постов на любой вкус. Проходите, располагайтесь, чувствуйте себя как дома.

🔥 Копирайтинг и редактура

Привязывайте текст к жизни

«Даже если»

Лучшая схема статьи на vc.ru

Что писать в коммерческом предложении?

Как написать эффективный призыв к действию

Как писать интересно

Как придумывать темы для постов, статей, видео и чего угодно

Просто о сложном

🔥 Маркетинг

Кто ваш конкурент?

Хватит добавлять бесполезную хрень в контент-план

Используй контент по-максимуму

Ты ≠ твоя аудитория

Хватит добавлять бесполезную хрень в контент-план

Из чего складывается цена

Словарик маркетинговых терминов

Смотри на всю картину целиком

🔥 Продажи и общение с клиентами

Как найти клиента, если нет примеров работ

Как найти клиента, если нет опыта

Не называй цену просто так

С чего я начинаю продажи

Ответственный, коммуникабельный, пишу грамотно и не срываю сроки

Без ТЗ — результат ХЗ (нет)

Как срывать дедлайны с достоинством

Как понять справедливую цену за свою работу

Привет, напоминаю, что жду от тебя 20 тысяч за работу

🔥 Саморазвитие, управление собой

Согласовывай работу по этапам

Должен ли копирайтер?

Самый крутой способ повышать свои скиллы

Как правильно учиться

Окупаемость перфекционизма

Простой способ повысить свою продуктивность

Как развиваться копирайтеру-новичку, чтобы нормально зарабатывать?

Ответственность

Взаимоконсультации и обмен опытом

Как перебороть страх и начать делать что-то новое

* * * * *

Не забудьте подписаться, кстати 😆

↑ Подборка лучших постов из Телеграма нашего основателя Паши Молянова. В этом канале больше про копирайтинг, у Паши — про маркетинг и ведение агентства. Поэтому идеальный вариант — подписаться на оба канала!

Сколько мы платим копирайтерам и редакторам

Предприниматели и маркетологи могут опираться на эти цены при расчете своих контент-проектов, а копирайтеры и редакторы — при собственном ценообразовании. Может быть, вам эти гонорары покажутся интересными и вы захотите работать с нами — тогда отправляйте отклик на странице с вакансиями.

Авторы — сдельная оплата. У тех, кто работает с нами фултайм, в месяц выходит от 50 000 до 80 000 ₽

→ пост в соцсети: от 500 до 2000 ₽
→ статья: от 3 000 ₽ за простую статью в блог до 15 000 ₽ за большие материалы на сложную тему
→ проект лендинга, презентация: от 7000 до 12000 ₽

Редакторы ведут несколько проектов параллельно: ставят задачи авторам, редактируют тексты и доводят их до публикации, составляют контент-планы и проводят интервью с экспертами.

→ на старте редактор получает 60 000 ₽ в месяц минус налог 6%, выходит 56 400 ₽
→ через 4-6 месяцев повышаем до 70 000 ₽ и начинаем компенсировать налог
→ после того, как редактор с нами год, повышаем зарплату на 15% — до 80 500 ₽
→ продолжаем индексировать зп на 15% каждый год

Главные редакторы руководят пулом из 5-7 проектов: ведут переговоры с клиентом, определяют стратегию, собирают команду редакторов, следят за расходами. У главреда есть фикс 70 000 ₽, остальное он получает в виде бонуса с прибыли — в среднем, выходит около 150 000 ₽.

«Сделаем» начало работать 1 июля, а эту статью Лёша опубликовал 1 октября. Чувствуется, как всего за три месяца он набил миллиард шишек, натер сикстиллион мозолей и вообще, кажется, познал эту жизнь.

«И вот ты, как последний дурак (а ты и есть дурак, потому что не ожидал такого и не объяснил, не проконтролировал) получаешь в последний момент шлак, но переделывать некогда и привет кофеёк — пилишь текст до полчетвёртого утра. Самое тупое — ты всё равно должен автору денег за ничего, потому что недостаточно подробно расписал задание и рассчитывал, что левый человек ради тебя постарается»

Ну просто бриллиант! Приятного чтения → https://sdelaem.agency/blog/ass-in-fire

Классный кейс о том, как дешево и сердито «упаковать» компанию перед запуском рекламы. Обратите внимание, что тут даже близко нет намеков на то, чтобы начать делать КоНтЕнТ-мАрКеТиНг и постить всякий пОлЕзНыЙ контент, чтобы человек подписался и прогревался. Очевидно, что подписываться на группу гостиницы массово не будут. Поэтому контент просто отвечает на вопросы человека, который выбирает контент. Всё просто!

Подписывайтесь на DataFan, там много про контент в цифрах.

Кейс: как на 5000 рублей получить 12 бронирований гостиницы 📈

Дано: муниципальная гостиница «Аметист» в Апатитах. Гостей приезжает очень мало даже в сезон, а в НЕсезон их практически нет. У гостиницы есть сайт, группа ВК со 150 подписчиками и страницы на нескольких платформах бронирования.

Задача: наладить продвижение в интернете и увеличить трафик. Бюджет — 5000 рублей на тестовую РК.

Этапы решения:

1. Анализ продукта. Для любого продвижения нужно чёткое понимание, ЧТО именно вы продвигаете. Эта конкретная гостиница — бюджетная, со старыми номерами, без столовой/кафе/ресторана и без каких-либо дополнительных услуг (СПА, экскурсии и т.д). Гостиница закрывает минимальные потребности. При этом рядом находятся 2 горнолыжных склона.

2. Анализ ЦА. Значит, целиться нужно в людей, которым такого минимального набора будет достаточно. Это могут быть спортсмены, любители сноуборда и других зимних видов спорта. Потенциальная мотивация к бронированию для ЦА:
— низкая стоимость;
— близость к склонам;
— чистота номеров.

3. Подготовка УТП и посадочной страницы. На этом этапе важно:
— проанализировать конкурентов: найти свои слабые стороны и понять, как усилить их. В этом конкретном случае было всего 3 конкурента, и «Аметист» превосходил каждого из них;
— продумать путь пользователя: в этой нише важно предложить максимум комфорта, поэтому особое внимание уделили форме для сбора контактов и заказа обратного звонка, а также кликабельным иконкам с телефоном, мессенджерами и соцсетями;
— настроить Яндекс.Метрику. Здесь выбрали 3 цели: отправка формы, телефонный звонок и переход в ВК. Кстати, каждую из них теперь можно отслеживать через DataFan: подробнее рассказывали здесь;
— собрать семантическое ядро для контекстной рекламы. То есть самые «горячие» запросы, по которым ищут гостиницу в Апатитах.

4. Подготовка сообщества ВК. В наше время если у бренда нет соцсетей, значит, бренда не существует. Поэтому нужно было оживить группу перед запуском рекламы. Контент поделили на 6 типов:
— репутационный (отзывы);
— коммуникационный (опросы/конкурсы);
— полезный (как добраться до гостиницы, как происходит заселение и т.д);
— развлекательный (достопримечательности города, книги в путешествие);
— продающий (действующие акции);
— ситуативный (день города).

5. Запуск рекламы. Креативы пустили по РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). В них сосредоточились на скидках, географическом положении и чистоте номеров. Главный посыл рекламной кампании — «Недорого, чисто, уютно».

Результат: 12 бронирований, стоимость клика — 26 рублей, доход от контекста — 76 840 рублей.

Это случай из практики одной из читательниц блога SMMplanner. Коллеги разрешили нам поделиться материалом, прочитать его полностью можно здесь.

Когда и как стоит приводить примеры в статьях

Иногда авторы злоупотребляют примерами в своих статьях, и прием теряет всякий смысл. Выглядит это примерно так: «Откладывайте 10% своего дохода на накопительный счет. Например, когда на карту пришло 10 000 рублей, отложите из них 1 000 на накопительный счет».

Рассказываем о главных правилах классных примеров ↓

1. Примеры нужны там, где тезис неочевиден. Чтобы понимать, где очевидно, а где нет, нужно хорошенько изучить аудиторию, для которой вы пишете. Иначе читателю будет казаться, что к нему относятся, как к детсадовцу.

❌ Покупайте акции на 5% от своей зарплаты. Например, если вы зарабатываете 100 000 рублей в месяц, покупайте акции на 5 000 рублей в месяц.

✅ Кэшбек приходит через 5 рабочих дней после покупки. Например, если вы совершили покупку 16 сентября (пт), то крайний срок выплаты кэшбека — 23 сентября (следующая пятница) включительно. Потому что отсчет начинается со следующего дня, а так как он выпадает на субботу (нерабочий день), то по факту отсчет начинается 19 сентября (пн).

2. Аккуратнее с подробностями. Оставьте в примере только то, что реально влияет на раскрытие тезиса. Лишние детали будут отвлекать и вызывать вопросы.

❌ Кэшбек приходит через 5 рабочих дней после покупки. Например, вы купили посуду 16 сентября... (А если я купил не посуду, а книгу?)

✅ Кэшбек приходит через 5 рабочих дней после покупки. Например, если вы совершили покупку 16 сентября (пт), то крайний срок выплаты кэшбека — 23 сентября (следующая пятница) включительно...

3. Персонажи в примерах почти никогда не нужны. Когда-то было модно не просто добавлять пример, а непременно делать пример от имени вымышленного персонажа. Мода ушла, а старые обучалки остались, поэтому прием жив до сих пор. Но пользоваться им стоит только в одном редком случае: когда для примера важен портрет человека. В остальных случаях персонаж — это просто цацка, которая мешает.

❌ Для игр обязательно нужен ноутбук с дискретной видеокартой. Например, Андрей — студен мехмата, и вечером любит поиграть в КС с товарищами по общежитию. Поэтому он купил ноутбук...

✅ Если вы хотите играть на ноутбуке, подбирайте модели с дискретной видеокартой. Например, NoteBook Super 2000 c GeForce 911 потянет такие игры, как...

✅ Выбирайте абонемент под свой график. Например, фрилансеры обычно берут дневной абонемент, чтобы сэкономить и заниматься в полупустом зале. А предприниматели...

4. Идеальный пример — это реальный кейс. Расписываем тезис, подкрепляем его примером из собственной практики — получаем статью, которая и охваты привлекает, и экспертность показывает. На этом приеме построена почти вся наша статья «Как бизнесу привлекать клиентов из Яндекс.Дзена».

5. Дополняйте примеры антипримерами, потому что некоторые вещи проще понять «от противного». Пишете статью о том, какой должна быть качественная застройка — поставьте рядом правильный дом и неправильный, пусть читатели увидят контраст. Показываете результаты рекламной кампании — сделайте блок о том, какие гипотезы и креативы не сработали.

6. Визуально выделяйте длинные примеры, так статья становится структурнее и читабельнее. Можно поставить текст примера на цветную плашку или сверстать с отступом. В крайнем случае, поставьте пример на новый абзац и начните его со слова «Например, ...»

Через 2 часа начинаем вебинар о том, как писать охватные статьи на VC

Рома Мориц поделится методикой, по которой мы сами пишем статьи — в том числе, те, которые набрали больше 100 000 просмотров. Будет полезно копирайтерам и предпринимателям.

Копирайтеры получат пошаговую технологию, по которой можно идти со своими клиентами и выдавать в итоге статьи, которые выходят на главную. Конечно, никто не обещает, что вы сходите на вебинар и будете писать только блокбастеры с сотнями тысяч просмотров — но вероятность этого будет выше.

Предприниматели смогут понять, смогут ли использовать VC для продвижения компании — и если да, то что для этого понадобится. К сожалению, многие предприниматели разочаровываются в площадке, потому что публикуют статьи вроде «Смотрите, какая мы классная компания» — аудитория игнорирует такую статью и всё, гейм овер, опять идет запускать таргет. Вебинар даст другую технологию, с более весомыми шансами выстрелить.

Начинаем в 17:00 по Москве. Запись и конспект будут — так что регистрируйтесь, даже если не сможете присутствовать в прямом эфире. Цена — 1 900 ₽.

Зарегистрироваться →

📈 Экономика и реклама нашего платного вебинара

Только что закончился наш вебик по VC, участникам очень понравилось. Рома ответил на миллион вопросов и получил кучу хороших отзывов в чате.

А я расскажу вам про маркетинг и деньги. Вдруг тоже захотите провести что-то подобное.

💰 Деньги

52 человека купили доступ к вебинару — 98 800 выручки

10% от выручки уходит на комиссию Юкассы и налоги — это 9 880.

Расходы на рекламу — 11 100 рублей. Спойлер: с платного трафика мы не получили ни одной продажи, ха-ха

Расходы на создание лендоса — 4 000 рублей

Спикеру Роме заплатили 15 000

Итого чистая прибыль агентства — 58 820 рублей

🚀 Маркетинг

Как привлекали людей, и что как сработало.

Анонсы в моих каналах:

• Телеграм — 10 продаж
• Вконтакте — 1 продажа
• Фейсбук — 2 продажи
• Тенчат — 0 продаж
• Инстаграм — 0 продаж

Анонсы в соцсетях агентства:

• Вконтакте — 7 продаж
• Телеграм — 9 продаж
• Инстаграм — 1 продажа

Анонс в канале маркетолога Ильи — 1 продажа

Имейл-рассылка по нашей базе — 12 продаж

Таргетированная реклама Вконтакте — 0 продаж

Рекламные объявления на VC — 0 продаж

Анонс в «Субботнем самопиаре» на VC — 2 продажи

Анонсы в «Подслушано Копирайтинг» во Вконтакте — 3 продажи

Итого, имейл принес 24% продаж, Вконтакте — 22%, Телега — 41%.

Что по итогам

Платные вебики — прикольная штука. Их несложно делать, несложно продавать, не надо прогревать людей месяцами, как на дорогие продукты.

Будем делать еще по всяким другим темам. Пишите в комментах, о чем бы вы хотели нас послушать.

Запись вебинара можно купить по прежней ссылке →

После оплаты вам придет письмо с записью, конспектом и презентацией. Сервис рассылок иногда чудит, поэтому, если письмо не придет в течение 10 минут после оплаты, напишите об этом в комментариях под этим постом.

На что смотрят заказчики во время собеседования

Копирайтер откликнулся на вакансию, сделал тестовое задание и попал в число тех, с кем заказчик хочет лично пообщаться и принять финальное решение. Вот 6 главных вещей, на которые он будет обращать внимание во время разговора.

Говорить будем про онлайн-собеседования, потому что живые мы никогда не проводили.

1. Пунктуальность. Если вас пришлось ждать, это сразу минус еще до начала собеседования. Лучше всего за 10 минут до начала встречи настроить свет, камеру и микрофон. Если есть возможность зайти во встречу заранее — сделайте это, чтобы убедиться, что вас видно и слышно. Если нет, то создайте свою комнату и проверьте всё там.

2. Приятная картинка. Казалось бы, работодатель ищет копирайтера и должен смотреть только на профессиональные черты. Но когда вы только встретились, до профессионализма разговор еще не дошел, а внешний вид уже видно. Создается первое впечатление, и кандидату с немытыми волосами, помятой рубашкой и развороченной кроватью на заднем плане нужно быть на две головы выше остальных, чтобы выбрали в итоге его.

Речь не идет о том, что на собеседования можно ходить только людям с модельной внешностью. Достаточно просто привести себя в порядок, найти какой-нибудь нейтральный фон и позаботиться о том, чтобы картинка не была слишком темной или, наоборот, засвеченной. Наглядный пост об этом был в Телеграме Паши Молянова →

3. Активность в общении. Поддерживайте разговор на равных: уточняйте непонятные тезисы, делитесь своей точкой зрения, дополняйте сказанное собеседником. Это важно, ведь работодатели обычно ищут самостоятельных сотрудников, которых не надо контролировать. А если человек на созвоне говорит только тогда, когда его спрашивают, то впечатление самостоятельного он точно не производит.

Например, вот так ↓
— Мы составляем контент-план по JTBD-сценариям.
— Здорово, я очень люблю этот подход, потому что каждая статья получается ценной и о том, что реально нужно читателю

4. Развернутые ответы, особенно про кейсы. Вопросы о прошлых задачах и местах работы — это главная возможность презентовать себя как крутого специалиста. Используйте ее! Подробно расскажите, что вы делали, почему делали именно это, как выстраивали процесс, какие были трудности, какие результаты получили.

❌ Ну, мне давали ТЗ и я писал статьи.
✅ Работа начиналась с ТЗ от редактора, я его изучал, задавал вопросы и потом уже брал в работу. Сначала я изучал тему в открытых источниках, потом составлял список вопросов и шел к экспертам. Эксперты занятые, выцепить их — целая задача, но я быстро понял, что надо быть очень настойчивым :) На интервью я до конца прояснял для себя тему статьи и писал материал, согласовывал его с экспертом и редактором. В таком темпе удавалось писать 8 материалов в месяц. Обычно они набирали 3-5 тысяч просмотров, но были топовые статьи, которые набирали больше 10 тысяч. Давайте покажу...

5. Честность. Иногда заказчик упоминает какую-то книгу и как-то неловко говорить: «А я не читал», поэтому копирайтер понимающе кивает. Или команда заказчика мимоходом пошутила о чем-то своем, а копирайтер ухахатывается, как будто понял. Подобные моменты бросаются в глаза и создают впечатление, что копирайтер какой-то искусственный и неискренний. Если у вас сильные кейсы и есть понимание, как помочь заказчику решить задачу — неважно, что вы что-то там не читали или не поняли прикол.

6. Соблюдение границ. Чаще всего границы не соблюдаются в двух местах:

→ слишком много личного. Не стоит на собеседовании рассказывать про сложные жизненные обстоятельства, проблемы с деньгами, болезни и прочее такое, что не касается заказчика.

→ поливание грязью бывших. «Да они тупые! Ничего не понимают! Я им говорил, а им пофиг, потом еще на созвонах меня обсуждали, говорили, что...». Тут нужна тактика, как на первом свидании: не заводите сами разговор о бывших, а если вас спрашивают — ответьте политкорректно.

Совет #44747. Как написать продающий текст

1. Сформулируйте причины, по которым потенциальный клиент купит ваш товар

2. Напишите про эти причины

3. Опубликуйте текст

4. Сделайте так, чтобы текст увидело столько людей, сколько понадобится для достижения цели по продажам

5. Вы великолепны и богаты! Купайтесь в деньгах, переезжайте в Москву-сити, можете даже купить ладу весту НОВУЮ С САЛОНА.

Перед вами сомнительная вакансия: 6 красных флагов

Дисклеймер: все эти флаги не значат автоматически, что вакансия отстой. Всегда есть вероятность, что эйчар просто плохо написал вакансию, а компания и работа нормальные.

🚩Большое и бесплатное тестовое задание. Нормально, если для отклика нужно бесплатно сделать небольшое задание на полчаса-час: написать пост, сделать структуру статьи, предложить улучшения по уже написанной статье. Ненормально, когда в рамках тестового задания нужно сделать пять постов, составить стратегию, написать полноценную статью. Заказчик или лишканул, или хочет воспользоваться вашей работой.

Исключение — тендеры, там правда надо порой проделать немалую работу без гарантий, что проект в итоге будет ваш. Но там и деньги хорошие, можно рискнуть.

🚩Не дают пообщаться с главредом, если это вакансия в редакцию. Слишком опасно для вас — получите работу, приступите к задачам, а там какой-то неадекват.

🚩Привязывают зарплату к показателям, на которые копирайтер не может повлиять. А в большинстве проектов копирайтер не может повлиять ни на что, кроме количества написанных статей. Говорить о влиянии на лидов, переходы и конверсию уместно, только если речь об ответственности за весь проект — например, вы полностью забираете на себя соцсети и управляете приростом подписчиков, охватом, конверсиями. Но это уже не копирайтинг.

🚩Неконкретные задачи

В вакансии написано что-то типа: Нужно будет писать тексты в разных форматах, делать их сильными и грамотными, тестировать новые гипотезы

В реальности это подразумевает: Нам сказали, что нужен контент, мы сами пока не знаем, зачем, поэтому разбираемся по ходу дела. Каждый месяц будем менять стратегию, а ты адаптируйся как-нибудь.

🚩Мы фанаты работы, мы постоянно на связи, мы семья, мы завоевываем рынок. Скорее всего, в компании все перерабатывают и от вас ждут того же во имя большой цели. Решайте сами, готовы ли вы к этому.

🚩На старте 15 тысяч, зато потом... Суп с котом. Обычно это расшифровывается так: «Контент не дает нам ПРОДАЖИ, поэтому нам жалко платить копирайтеру нормально. Вот когда пойдут ПРОДАЖИ со статей, можно будет платить побольше.

99%, что продажи со статей не пойдут и любые разговоры о повышении будут заканчиваться ответом: «Ты прикольные статьи пишешь, конечно 😏 Но ведь они пока не дают ПРОДАЖИ, поэтому надо еще поработать в этом направлении 💪💪💪»

Как сдать текст и оставить заказчика довольным на 110%

Если копирайтер просто хорошо сделал то, что у него заказали, то он будет у заказчика на хорошем счету. Но можно пойти дальше и закатить заказчику такой сервис, что он не захочет работать ни с кем, кроме вас. В этом посте рассказываем, что же такого можно сделать, кроме, собственно, хорошо написанного текста.

1. Взять переговоры в свои руки. Заказчик пришел с задачей, вы за нее взялись — и полностью берете ответственность за проект. Это значит, что вы
→ назначаете созвоны и задаете их повестку
→ говорите, как подготовиться
→ запрашиваете необходимые материалы
→ узнаете про ресурсы и ограничения
→ подбираете референсы
→ задаете сроки
→ делаете пошаговый план работы

2. Задавать вопросы пачками. Заказчику намного удобнее, если ему сразу присылают пять вопросов, чем если его в течение дня дернут пять раз.

3. Предлагать варианты. Часто задачу заказчика можно решить несколькими способами — а он про них не знает. И если копирайтер предложит несколько альтернатив, проговорив плюсы и минусы, то это даст ему дополнительные очки.

Например, заказчик хочет написать статью в свой блог и запустить на нее трафик, чтобы получить заявки. Но можно и по-другому: написать статью не в блог, а в Дзен. Или вообще разместиться в Телеграме у профильного блогера.

4. Объяснять свои решения — не просто сдавать текст, а проговаривать: «Здесь я написал вот так, потому что...», «А тут выбирал между... В итоге, выбрал первый вариант, потому что...». Не обязательно даже дожидаться прямых вопросов, можно заранее отвечать на них в комментариях к тексту или во время его презентации.

5. Качественно презентовать работу. Если речь идет о большом проекте вроде лендинга или статьи-лонгрида, устройте созвон на 30 минут, чтобы рассказать о проделанной работе. Если созвон назначить не получается, запишите видео. Так вы сможете объяснить свои задумки, ответить на вопросы, отработать возражения и найти способы, как исправить то, что не нравится заказчику. А то иначе он посмотрит работу в одиночестве, сформирует мнение и попробуй его измени.

6. Сдавать работу чуть раньше срока. Если заказчик уже работал с другими копирайтерами, скорее всего, они срывали сроки, пропадали, вынуждали за собой бегать. А тут вы не просто сдали работу в положенный срок — а даже немного раньше. Кто круче, вы или они? Конечно, вы.

7. Адекватно относиться к критике. И снова: если заказчик работал с другими копирайтерами, то он почти наверняка собрал букет из пассивной агрессии, обид и хлопков дверью в ответ на правки. Если вы готовы прислушиваться к комментариям, обсуждать их и не обижаться — это большущий плюс.

8. Делать чуть больше, чем достаточно. Так вы создаете обмен с превышением: не просто сдали текст, а еще предложили пять альтернативных заголовков на случай, если основной не зайдет. Или принесли прототип лендинга с подборкой референсов, которые помогут дизайнеру. Подобные вещи копирайтеру сделать не сложно, а заказчику получить приятно.