#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Венчурного занудства пост… Непрофессиональные инвесторы, в очередной вдруг раз вдохновленные Тиндером, опять бросаются вкладывать все заработанное непосильным трудом в запуск новых и новых дейтинговых сервисов. Сказать должен таковым со всей ответственностью, что дейтинг - это абсолютно не венчурная история в смысле выхода из проекта, а также абсолютно не дивидендная история, если строить честную монетизацию. Должен упомянуть также, что это очень рискованная история в цензурном смысле магазинов приложений. А в завершении рассуждений про экономику отрасли - они требуют просто фантастических вложений в маркетинг. Если вы услышали, то несите свои денежки в проекты, которые скорее всего никогда не продать дороже одной годовой выручки, как в традиционном бизнесе с другим распределением долей для инвестора, без цензурных рисков и с дивидендами при честной монетизации. Реально инвестируйте всегда лучше в SaaS.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Венчурного занудства пост… Непрофессиональные инвесторы, в очередной вдруг раз вдохновленные Тиндером, опять бросаются вкладывать все заработанное непосильным трудом в запуск новых и новых дейтинговых сервисов. Сказать должен таковым со всей ответственностью, что дейтинг - это абсолютно не венчурная история в смысле выхода из проекта, а также абсолютно не дивидендная история, если строить честную монетизацию. Должен упомянуть также, что это очень рискованная история в цензурном смысле магазинов приложений. А в завершении рассуждений про экономику отрасли - они требуют просто фантастических вложений в маркетинг. Если вы услышали, то несите свои денежки в проекты, которые скорее всего никогда не продать дороже одной годовой выручки, как в традиционном бизнесе с другим распределением долей для инвестора, без цензурных рисков и с дивидендами при честной монетизации. Реально инвестируйте всегда лучше в SaaS.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
В продолжение темы “Легионфарм”… Вот, смотрите, есть один прекрасный такой по своему экономическому росту проект “Онлифанс”. И это радость любого инвестора. Но его нельзя оценивать по венчурным метрикам. Потому что бизнес-модель подразумевает огромные риски. Прежде всего репутационные. А если эти риски просто убрать, проект, однозначно, перестанет расти. Точно также в “Легионфарм” передача аккаунта игрового пользователя для прокачки у профессионалов за деньги реально имела массовый спрос. Но выглядит репутационно сомнительно. А учебный курс, как игроку можно прокачаться самому, вполне респектабельно выглядит, но массового роста не обеспечивает. Но в реальности это отражается на мультипликаторах. Очевидно, что во втором случае мультипликатор выше, поэтому венчурные инвесторы хотели пивота. Но не хотели просадки по выручке.
Алиса Чумаченко, экс-гендиректор SberGames [игровое направление “Сбера”], основательница сервиса для киберспортсменов Gosu ai:
Я стесняюсь сказать там с самого начала было странно все. Любого специалиста если спросить из игр - все понимают, что это серый-серый рынок. Нелегальный и супер рисковый. Но почему-то завернуто было по-другому. Не для спецов как раз. Леша [Прим. ред.: Алексей Белянкин, основатель Legionfarm] очень крутой, но инвесторов он обманул на входе. <…> С другой стороны, странно предположить, что инвесторы этого не видели. Не идиоты же. Значит согласились в эту игру поиграть. Рассказывали мне как там все красиво.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
В продолжение темы “Легионфарм”… Вот, смотрите, есть один прекрасный такой по своему экономическому росту проект “Онлифанс”. И это радость любого инвестора. Но его нельзя оценивать по венчурным метрикам. Потому что бизнес-модель подразумевает огромные риски. Прежде всего репутационные. А если эти риски просто убрать, проект, однозначно, перестанет расти. Точно также в “Легионфарм” передача аккаунта игрового пользователя для прокачки у профессионалов за деньги реально имела массовый спрос. Но выглядит репутационно сомнительно. А учебный курс, как игроку можно прокачаться самому, вполне респектабельно выглядит, но массового роста не обеспечивает. Но в реальности это отражается на мультипликаторах. Очевидно, что во втором случае мультипликатор выше, поэтому венчурные инвесторы хотели пивота. Но не хотели просадки по выручке.
Алиса Чумаченко, экс-гендиректор SberGames [игровое направление “Сбера”], основательница сервиса для киберспортсменов Gosu ai:
Я стесняюсь сказать там с самого начала было странно все. Любого специалиста если спросить из игр - все понимают, что это серый-серый рынок. Нелегальный и супер рисковый. Но почему-то завернуто было по-другому. Не для спецов как раз. Леша [Прим. ред.: Алексей Белянкин, основатель Legionfarm] очень крутой, но инвесторов он обманул на входе. <…> С другой стороны, странно предположить, что инвесторы этого не видели. Не идиоты же. Значит согласились в эту игру поиграть. Рассказывали мне как там все красиво.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Генеральный директор “МТС Медиа” Алексей Иванов рассказывает об основных векторах развития российской индустрии стриминга в 2023 году
🔸Чем сейчас живут отечественные стриминг-платформы?
2022 год тряхнул индустрию стриминговых сервисов не только в России, но и по всему миру. Объем инвестиций в стриминги в 2022 году сократился на 73% по сравнению с 2021 годом до 370 млн долларов, а количество сделок упало с 35 до 29. Нестабильно себя чувствуют даже Disney и Paramount - за последний год их акции упали в цене. Это изменило вектор развития сервисов: они делают ставку не на привлечение новой аудитории, а на удержание старой.
Как правило, стриминги в России - экосистемные игроки, поэтому чувствуют себя стабильнее. Но положение дел на российском рынке изменилось. Непростая ситуация стала толчком для развития отечественного кинематографа, и платформы стали больше инвестировать в оригинальный контент - именно за ним пользователи приходят и остаются на официальных платформах. KION, например, перешел на релизы оригинальных проектов первого числа каждого месяца. И, судя по количеству новых сериалов, выпускаемых онлайн-кинотеатрами, сложившаяся ситуация воспринимается как возможность нарастить мощности внутреннего продакшена.
Нынешние условия позволили нам обратить внимание на контент из других стран: у многих кинокомпаний из Азии и Южной Америки есть качественный и разнообразный контент, и пользователи готовы за него платить.
🔹С какими проблемами сталкиваются стриминговые площадки в России?
Одна из самых острых проблем - развитие пиратских сайтов. За первый квартал 2023 года Роскомнадзор заблокировал 400 тысяч пиратских страниц, что на 40% превышает показатели предыдущего года. Пиратские ресурсы усложняют работу легальных стриминговых платформ, но на стороне онлайн-кинотеатров по-прежнему много преимуществ. Платформы с лицензионным контентом могут предложить пользователям стабильный безопасный сервис, клиентскую поддержку, детские аккаунты, удобный интерфейс, доступность на любых гаджетах. Онлайн-кинотеатры активно внедряют Big Data и ИИ, с помощью которых для пользователей создаются индивидуальные подборки контента. Это позволяет платформам применять персонализированный подход, который ценят пользователи. Также стриминги преобразуются из сервисов для просмотра кино в полноценные медиасервисы - например, в KION на части Smart TV стала доступна для прослушивания МТС Музыка.
🔸Что ждет рынок онлайн-кинотеатров в России в 2023 году?
Мы настроены оптимистично: наблюдаем рост количества пользователей, платящих за подписку. По данным Telecom Daily, количество подписчиков российских стриминговых платформ выросло в первом полугодии 2023 на 41% по сравнению с прошлогодними результатами, до 36,7 млн.
Также в индустрии стримингов наметилось несколько трендов, которые будут влиять на востребованность стартапов в тех или иных сферах:
- AI и ML. Все больше онлайн-кинотеатры используют их для того, чтобы персонализировать сервис.
- Производство контента и продакшен. Стриминги наращивают инвестиции в создание оригинального контента, поэтому спрос на внешних подрядчиков в этих сферах растет.
- Защита контента и информационной безопасности. 2022 год прошел под эгидой утечек персональных данных клиентов крупных компаний, и сервисы стали внимательнее относиться к безопасности данных. К тому же, онлайн-кинотеатры активно борются с пиратством контента.
- Реклама и MarTech. Стриминги борются за пользователей, поэтому готовы вкладываться в рекламу - как самих сервисов, так и своих проектов.
- Преобразование моносервисов [таких, как онлайн-кинотеатры] в медиасервисы. Крупным игрокам будут интересны интеграции с небольшими молодыми сервисами.
@rusven
Генеральный директор “МТС Медиа” Алексей Иванов рассказывает об основных векторах развития российской индустрии стриминга в 2023 году
🔸Чем сейчас живут отечественные стриминг-платформы?
2022 год тряхнул индустрию стриминговых сервисов не только в России, но и по всему миру. Объем инвестиций в стриминги в 2022 году сократился на 73% по сравнению с 2021 годом до 370 млн долларов, а количество сделок упало с 35 до 29. Нестабильно себя чувствуют даже Disney и Paramount - за последний год их акции упали в цене. Это изменило вектор развития сервисов: они делают ставку не на привлечение новой аудитории, а на удержание старой.
Как правило, стриминги в России - экосистемные игроки, поэтому чувствуют себя стабильнее. Но положение дел на российском рынке изменилось. Непростая ситуация стала толчком для развития отечественного кинематографа, и платформы стали больше инвестировать в оригинальный контент - именно за ним пользователи приходят и остаются на официальных платформах. KION, например, перешел на релизы оригинальных проектов первого числа каждого месяца. И, судя по количеству новых сериалов, выпускаемых онлайн-кинотеатрами, сложившаяся ситуация воспринимается как возможность нарастить мощности внутреннего продакшена.
Нынешние условия позволили нам обратить внимание на контент из других стран: у многих кинокомпаний из Азии и Южной Америки есть качественный и разнообразный контент, и пользователи готовы за него платить.
🔹С какими проблемами сталкиваются стриминговые площадки в России?
Одна из самых острых проблем - развитие пиратских сайтов. За первый квартал 2023 года Роскомнадзор заблокировал 400 тысяч пиратских страниц, что на 40% превышает показатели предыдущего года. Пиратские ресурсы усложняют работу легальных стриминговых платформ, но на стороне онлайн-кинотеатров по-прежнему много преимуществ. Платформы с лицензионным контентом могут предложить пользователям стабильный безопасный сервис, клиентскую поддержку, детские аккаунты, удобный интерфейс, доступность на любых гаджетах. Онлайн-кинотеатры активно внедряют Big Data и ИИ, с помощью которых для пользователей создаются индивидуальные подборки контента. Это позволяет платформам применять персонализированный подход, который ценят пользователи. Также стриминги преобразуются из сервисов для просмотра кино в полноценные медиасервисы - например, в KION на части Smart TV стала доступна для прослушивания МТС Музыка.
🔸Что ждет рынок онлайн-кинотеатров в России в 2023 году?
Мы настроены оптимистично: наблюдаем рост количества пользователей, платящих за подписку. По данным Telecom Daily, количество подписчиков российских стриминговых платформ выросло в первом полугодии 2023 на 41% по сравнению с прошлогодними результатами, до 36,7 млн.
Также в индустрии стримингов наметилось несколько трендов, которые будут влиять на востребованность стартапов в тех или иных сферах:
- AI и ML. Все больше онлайн-кинотеатры используют их для того, чтобы персонализировать сервис.
- Производство контента и продакшен. Стриминги наращивают инвестиции в создание оригинального контента, поэтому спрос на внешних подрядчиков в этих сферах растет.
- Защита контента и информационной безопасности. 2022 год прошел под эгидой утечек персональных данных клиентов крупных компаний, и сервисы стали внимательнее относиться к безопасности данных. К тому же, онлайн-кинотеатры активно борются с пиратством контента.
- Реклама и MarTech. Стриминги борются за пользователей, поэтому готовы вкладываться в рекламу - как самих сервисов, так и своих проектов.
- Преобразование моносервисов [таких, как онлайн-кинотеатры] в медиасервисы. Крупным игрокам будут интересны интеграции с небольшими молодыми сервисами.
@rusven
#мнение
Роман Нестер, сооснователь Segmento и RuTarget, технопредприниматель:
Худшая вещь в корпорациях для стартапа или "прикрытие с воздуха"
Вы возможно удивлялись, что же происходит с этими быстрыми яркими стартапами, когда их поглощает большая компания. Или куда же пропадают так называемые "внутренние стартапы", которые начинали так ярко? У меня есть ответ.
Когда мы продавали “Сегменто” в Сбер, нам сказали: “вам помогут встроиться внутрь компании”. “Вы получите её ресурсы, чтобы взять всё что нужно и вырасти вместе. Нам нужен дух стартапа, молодые предприниматели. Это было важно для нас”. Возможно, эти топы даже искренне верили в то, что говорили. Пока не вышли за дверь переговорной.
А дальше мы ходили на бесконечные встречи. Их часто переносили или отменяли. Ещё чаще - передавали на каких-то самых бессмысленных менеджеров, которые загружали нас бесполезной и бесплатной работой. Мы жаловались топам. "Вы должны найти выгоду для тех, от кого вам что-то надо", - поучали они нас в ответ. И я поначалу даже воспринимал это всерьёз.
Никто из них не был готов всерьез вмешиваться, усложнять отношения и разбалансировать систему. А потом я увидел, как "летят" проекты, которыми занимается лично Греф или Хасис, потому что их прет идея этих компаний, их продукт, они его понимают.
Типа, всё дело в том, что это тормозной заскорузлый Сбер? Вовсе нет. Читаю сейчас историю стартапа Nest. Их покупал Google. Поражаюсь похожим вещам. Брин и Пейдж убеждали основателя: вcя громада Гугла даст свои ресурсы, поможет интегрироваться. Всё полетит!
Но никому до них не было дела. Oh Shiiiiiiiiiit! Это я дословно цитирую основателя, когда ему Сундар Пичаи вкрадчивым голосом заявил, что У НАС ТУТ каждая команда сама определяет свои приоритеты. Мол, он не может вмешиваться, это неправильно. Пойди, убеди ребят. Такой мягкий стиль инженеров. С их партнёрством всё кончилось плохо, у Nest с Google не получилось.
И он же вспоминает, как действовал Джобс, когда они делали iPod - вмешивался во все "застревающие" процессы и лично их разруливал. По выражению фаундера Nest и айпода - "сбрасывал бомбы" на любые затыки. Процессы застревали, ведь айпод никому не был нужен, он не был core-продуктом, он всех отвлекал. Как любой стартап.
Если у вас нет "прикрытия с воздуха" в большой компании - авторитетного топа с реальной властью, который всерьёз настроен на ваш успех, то вам не поможет ничто. Поэтому всегда настойчиво выясняйте изнутри компании и на среднем уровне, кому и как он помогал в компании до этого. Какой у него вес, влияние, авторитет. Насколько он готов биться за вас в реальности.
Если ничего этого нет, делайте свой проект без "большого брата" и его мифических ресурсов. К чёрту их!
@rusven
Роман Нестер, сооснователь Segmento и RuTarget, технопредприниматель:
Худшая вещь в корпорациях для стартапа или "прикрытие с воздуха"
Вы возможно удивлялись, что же происходит с этими быстрыми яркими стартапами, когда их поглощает большая компания. Или куда же пропадают так называемые "внутренние стартапы", которые начинали так ярко? У меня есть ответ.
Когда мы продавали “Сегменто” в Сбер, нам сказали: “вам помогут встроиться внутрь компании”. “Вы получите её ресурсы, чтобы взять всё что нужно и вырасти вместе. Нам нужен дух стартапа, молодые предприниматели. Это было важно для нас”. Возможно, эти топы даже искренне верили в то, что говорили. Пока не вышли за дверь переговорной.
А дальше мы ходили на бесконечные встречи. Их часто переносили или отменяли. Ещё чаще - передавали на каких-то самых бессмысленных менеджеров, которые загружали нас бесполезной и бесплатной работой. Мы жаловались топам. "Вы должны найти выгоду для тех, от кого вам что-то надо", - поучали они нас в ответ. И я поначалу даже воспринимал это всерьёз.
Никто из них не был готов всерьез вмешиваться, усложнять отношения и разбалансировать систему. А потом я увидел, как "летят" проекты, которыми занимается лично Греф или Хасис, потому что их прет идея этих компаний, их продукт, они его понимают.
Типа, всё дело в том, что это тормозной заскорузлый Сбер? Вовсе нет. Читаю сейчас историю стартапа Nest. Их покупал Google. Поражаюсь похожим вещам. Брин и Пейдж убеждали основателя: вcя громада Гугла даст свои ресурсы, поможет интегрироваться. Всё полетит!
Но никому до них не было дела. Oh Shiiiiiiiiiit! Это я дословно цитирую основателя, когда ему Сундар Пичаи вкрадчивым голосом заявил, что У НАС ТУТ каждая команда сама определяет свои приоритеты. Мол, он не может вмешиваться, это неправильно. Пойди, убеди ребят. Такой мягкий стиль инженеров. С их партнёрством всё кончилось плохо, у Nest с Google не получилось.
И он же вспоминает, как действовал Джобс, когда они делали iPod - вмешивался во все "застревающие" процессы и лично их разруливал. По выражению фаундера Nest и айпода - "сбрасывал бомбы" на любые затыки. Процессы застревали, ведь айпод никому не был нужен, он не был core-продуктом, он всех отвлекал. Как любой стартап.
Если у вас нет "прикрытия с воздуха" в большой компании - авторитетного топа с реальной властью, который всерьёз настроен на ваш успех, то вам не поможет ничто. Поэтому всегда настойчиво выясняйте изнутри компании и на среднем уровне, кому и как он помогал в компании до этого. Какой у него вес, влияние, авторитет. Насколько он готов биться за вас в реальности.
Если ничего этого нет, делайте свой проект без "большого брата" и его мифических ресурсов. К чёрту их!
@rusven
#мнение
Женя Хасис, фандрейзер seed/series A на Ближнем Востоке, кофаундер женского комьюнити VC и технологических фаундеров Berkana.vc подготовила список венчурных инвесторов MENA:
▪️ Sacha Haider, партнер Global Ventures
Global Ventures - один из основных международных венчурных фондов, который базируется в ОАЭ. Они - геоагностик-фонд, то есть инвестируют не только в компании на территории Эмиратов, но и в бизнесы в других странах, предпочтительно в emerging markets. Global Ventures дают инвестиции стартапам серии seed, первый чек - $500 тысяч, затем делают фоллоу-оны. Конкретно Саша в Global Ventures занимается EdTech.
▪️ Vasanta Majety, венчурный аналитик Peak XV Partners
Peak XV Partners - бывший Sequoia India&Southeast Asia, крупнейший венчурный фонд Индии. Cреди их громких инвестиций - гигант-доставка еды Zomato и конкурент Amazon компания Meesho. У ребят есть три разных подразделения: 1) early-stage: до $5 млн; 2) grown-ups: от $5 млн до $15 млн; 3) большие компании: от $20 млн. Peak XV Partners ищут компании в Middle East с большим общим объемом целевого рынка [Total addressable market, TAM]. Васанта отвечает за вторую категорию - grown-ups [Series A]. От себя добавлю, что они очень любят FinTech компании.
▪️ Michael Silver, эксперт Gold Ventures Investment
Gold Ventures Investment базируются в Израиле. Фокус Майкла - это HealthTech. У него есть две возможности. Первая: краудфандинг через свою базу инвесторов - у него огромная база ангелов. Выгляди как синдикат, но на самом деле это форма фонда, где есть LP [Limited Partners], которые по капитал-коллу заводят деньги в структуру, а потом уже инвестируют. Вторая: он умеет получать гранты в Швейцарии - до € 9 млн на R&D. К сожалению, их нельзя тратить на зарплаты или другие организационные вещи, но для HealthTech разработка - это как раз ключевое. Здесь есть особенность: в первый год вы получаете € 3 млн, а на второй год вам нужно перенести юрлицо в Швейцарию, чтобы получить оставшиеся € 6 млн.
▪️Mohammed Altwaijri, эксперт Shooroq Partners
Shorooq Partners - один из ведущих суверенных венчурных фондов в ОАЭ, который специализируется на технологических компаниях. Они инвестируют в early-stage. Shorooq Partners четко настроены на развитие экосистемы региона, по этому принципу в том числе выбирают, в кого инвестировать. От меня: они очень любят FinTech. К примеру, они вложились в сервис Tamara, который помогает делать рассрочку. Также Shorooq Partners инвестировали в Pure Harvest, это компания-производитель овощей и фруктов в вертикальных теплицах прямо в пустыне. Если ваша компания развивает сервисы в регионе - вам точно в Sharooq. Мохаммед базируется в Саудовской Аравии.
▪️Juliet Su, партнер NewTribe Capital
NewTribe Capital - Web3 фонд, который фокусируется на early-stage с хорошей клиентской базой и первой выручкой. Юля - наша соотечественница, у нее огромный опыт работы с Азией, сейчас она базируется в Дубае. От себя добавлю: Юля очень отзывчива. Если вы не пройдете due dilligence в NewTribe Capital, Юля обязательно подскажет, к кому еще вы можете обратиться, познакомит вас с другими фондами, чтобы вы смогли поднять раунд.
@rusven
Женя Хасис, фандрейзер seed/series A на Ближнем Востоке, кофаундер женского комьюнити VC и технологических фаундеров Berkana.vc подготовила список венчурных инвесторов MENA:
Global Ventures - один из основных международных венчурных фондов, который базируется в ОАЭ. Они - геоагностик-фонд, то есть инвестируют не только в компании на территории Эмиратов, но и в бизнесы в других странах, предпочтительно в emerging markets. Global Ventures дают инвестиции стартапам серии seed, первый чек - $500 тысяч, затем делают фоллоу-оны. Конкретно Саша в Global Ventures занимается EdTech.
Peak XV Partners - бывший Sequoia India&Southeast Asia, крупнейший венчурный фонд Индии. Cреди их громких инвестиций - гигант-доставка еды Zomato и конкурент Amazon компания Meesho. У ребят есть три разных подразделения: 1) early-stage: до $5 млн; 2) grown-ups: от $5 млн до $15 млн; 3) большие компании: от $20 млн. Peak XV Partners ищут компании в Middle East с большим общим объемом целевого рынка [Total addressable market, TAM]. Васанта отвечает за вторую категорию - grown-ups [Series A]. От себя добавлю, что они очень любят FinTech компании.
Gold Ventures Investment базируются в Израиле. Фокус Майкла - это HealthTech. У него есть две возможности. Первая: краудфандинг через свою базу инвесторов - у него огромная база ангелов. Выгляди как синдикат, но на самом деле это форма фонда, где есть LP [Limited Partners], которые по капитал-коллу заводят деньги в структуру, а потом уже инвестируют. Вторая: он умеет получать гранты в Швейцарии - до € 9 млн на R&D. К сожалению, их нельзя тратить на зарплаты или другие организационные вещи, но для HealthTech разработка - это как раз ключевое. Здесь есть особенность: в первый год вы получаете € 3 млн, а на второй год вам нужно перенести юрлицо в Швейцарию, чтобы получить оставшиеся € 6 млн.
▪️Mohammed Altwaijri, эксперт Shooroq Partners
Shorooq Partners - один из ведущих суверенных венчурных фондов в ОАЭ, который специализируется на технологических компаниях. Они инвестируют в early-stage. Shorooq Partners четко настроены на развитие экосистемы региона, по этому принципу в том числе выбирают, в кого инвестировать. От меня: они очень любят FinTech. К примеру, они вложились в сервис Tamara, который помогает делать рассрочку. Также Shorooq Partners инвестировали в Pure Harvest, это компания-производитель овощей и фруктов в вертикальных теплицах прямо в пустыне. Если ваша компания развивает сервисы в регионе - вам точно в Sharooq. Мохаммед базируется в Саудовской Аравии.
▪️Juliet Su, партнер NewTribe Capital
NewTribe Capital - Web3 фонд, который фокусируется на early-stage с хорошей клиентской базой и первой выручкой. Юля - наша соотечественница, у нее огромный опыт работы с Азией, сейчас она базируется в Дубае. От себя добавлю: Юля очень отзывчива. Если вы не пройдете due dilligence в NewTribe Capital, Юля обязательно подскажет, к кому еще вы можете обратиться, познакомит вас с другими фондами, чтобы вы смогли поднять раунд.
@rusven
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#мнение
Женя Хасис, фандрейзер seed/series A на Ближнем Востоке, кофаундер женского комьюнити VC и технологических фаундеров Berkana.vc рассказывает, как законнектиться с венчурными инвесторами MENA:
Расскажу о рабочей стратегии холодного аутрича через LinkedIn. Первое и самое важное: правильно упакуйте свой профиль. Без этого любая цепочка, какой бы хорошей она ни была, не даст конверсии. Кратко опишу, что в нем должно быть:
🔹Роль. Первая строчка под именем, максимально четко и коротко укажите, кто вы: фаундер стартапа в такой-то сфере.
🔹Блок “О себе”. Ваше место для рекламы, сконцентрируйтесь на нем: краткая [на пару абзацев)], ёмкая выжимка того, чем вы занимаетесь: ваши ключевые достижения, громкие цифры, имена известных людей и список крупных компаний и брендов, с которыми вы работали - то, что актуально для инвесторов.
🔹Блок “Опыт”. Указывайте в блоке личные достижения в развитии компании или проекта, подкрепляйте их цифрами и фактами. Благодаря этому потенциальный инвестор, зайдя на страницу, сразу оценит вашу экспертизу.
🔹Рекомендации. Это очень ценный блок, на который обращают внимание инвесторы. Просите рекомендации у коллег, партнеров, а в идеале - у инвесторов ваших предыдущих или текущих проектов. Это сразу покажет ваш уровень и подход к работе.
🔹Активность. Регулярно публикуйте на странице обновления, связанные с вашей отраслью или ролью. Это могут быть новости, статьи, личное мнение об актуальных событиях, например, сделках на рынке.
▪️ Настройте аутрич. Здесь можно и нужно подключать софт - я использую Expandi или PhantomBuster.
▪️ Будьте готовы к многоступенчатой цепочке. Одного или двух месседжей не будет достаточно.
▪️ Инвайт - не начинайте с продажи. Ставьте себя на равных с тем, к кому обращаетесь. Сначала познакомьтесь: хорошо работает история, когда вы пишите о том, что вы выходите на новый рынок или открываете новое направление, и вам было бы очень интересно поговорить с человеком о тех или иных особенностях. Можно ссылаться на конференцию, хобби или уважаемого в сфере человека.
▪️ Следующее сообщение - аккуратно расскажите о себе и своем проекте с цифрами, фактами и “цепляющей” информацией. Вновь напомню: пока ничего не продавайте.
▪️ Попробуйте договориться о звонке, а в идеале - о личной встрече. Не переживайте, если человек не пришел на звонок или встречу: это некоторая особенность региона. Со второго или третьего раза все получится.
▪️ Делитесь экспертизой. К примеру, вы можете написать качественный пост в LinkedIn о развитии вашей отрасли. Или же вы посмотрели вебинар с топовыми экспертами/прочитали свежую статью и можете сделать краткую выжимку того, что на нем успели обсудить. Можно аккуратно направить ссылку эксперту - для него это будет ценность, а вы покажете свою экспертизу. Пригласите эксперта поговорить об этой проблематике - это будет вашей “зацепкой” для предложения звонка.
▪️ Если вам удалось договориться о звонке - аккуратно попросить Whats App [в регионе это основное средство связи], тогда вы можете быть уверены, что вы интересны эксперту, и у вас уже налажена связь
@rusven
Женя Хасис, фандрейзер seed/series A на Ближнем Востоке, кофаундер женского комьюнити VC и технологических фаундеров Berkana.vc рассказывает, как законнектиться с венчурными инвесторами MENA:
Расскажу о рабочей стратегии холодного аутрича через LinkedIn. Первое и самое важное: правильно упакуйте свой профиль. Без этого любая цепочка, какой бы хорошей она ни была, не даст конверсии. Кратко опишу, что в нем должно быть:
🔹Роль. Первая строчка под именем, максимально четко и коротко укажите, кто вы: фаундер стартапа в такой-то сфере.
🔹Блок “О себе”. Ваше место для рекламы, сконцентрируйтесь на нем: краткая [на пару абзацев)], ёмкая выжимка того, чем вы занимаетесь: ваши ключевые достижения, громкие цифры, имена известных людей и список крупных компаний и брендов, с которыми вы работали - то, что актуально для инвесторов.
🔹Блок “Опыт”. Указывайте в блоке личные достижения в развитии компании или проекта, подкрепляйте их цифрами и фактами. Благодаря этому потенциальный инвестор, зайдя на страницу, сразу оценит вашу экспертизу.
🔹Рекомендации. Это очень ценный блок, на который обращают внимание инвесторы. Просите рекомендации у коллег, партнеров, а в идеале - у инвесторов ваших предыдущих или текущих проектов. Это сразу покажет ваш уровень и подход к работе.
🔹Активность. Регулярно публикуйте на странице обновления, связанные с вашей отраслью или ролью. Это могут быть новости, статьи, личное мнение об актуальных событиях, например, сделках на рынке.
@rusven
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Все стартапы делятся на…(с)
Чем отличается успешный стартап от неуспешного? Успешный стартап попробовал несколько неправильных решений и успел найти в итоге одно правильное. Неуспешный стартап попробовал лишь только одно неправильное решение и закрылся. А еще есть невезучий стартап. Это когда им проверены все неправильные решения, но правильное найдено не было. Меня обычно еще спрашивают: бывают ли везучие стартапы, что с самого начала угадывают одно правильное. А вы как думаете?
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Все стартапы делятся на…(с)
Чем отличается успешный стартап от неуспешного? Успешный стартап попробовал несколько неправильных решений и успел найти в итоге одно правильное. Неуспешный стартап попробовал лишь только одно неправильное решение и закрылся. А еще есть невезучий стартап. Это когда им проверены все неправильные решения, но правильное найдено не было. Меня обычно еще спрашивают: бывают ли везучие стартапы, что с самого начала угадывают одно правильное. А вы как думаете?
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
А чо такова ? (с)
Помните, я много раз писал, что нельзя делать бизнес с теми людьми, в моральных качествах которых ты сомневаешься. С людьми, с которыми есть разные политические взгляды можно, если ты не сомневаешься в их моральных качествах. К моему сожалению, последние события заставляют меня думать, что с людьми, с которыми близкие политические взгляды, но у которых есть проблемы с моралью, точно делать бизнес нельзя. В свете этих наблюдений я пересмотрел свое отношение ко многим своим бывшим партнерам по бизнесу. Неважно, ты - либерал или патриот, но без морали иди смело вслед за тем самым кораблем, если моральным человеком ты не являешься. Потому что человек таковой рано или поздно вас тоже подставит и даже не заметит.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
А чо такова ? (с)
Помните, я много раз писал, что нельзя делать бизнес с теми людьми, в моральных качествах которых ты сомневаешься. С людьми, с которыми есть разные политические взгляды можно, если ты не сомневаешься в их моральных качествах. К моему сожалению, последние события заставляют меня думать, что с людьми, с которыми близкие политические взгляды, но у которых есть проблемы с моралью, точно делать бизнес нельзя. В свете этих наблюдений я пересмотрел свое отношение ко многим своим бывшим партнерам по бизнесу. Неважно, ты - либерал или патриот, но без морали иди смело вслед за тем самым кораблем, если моральным человеком ты не являешься. Потому что человек таковой рано или поздно вас тоже подставит и даже не заметит.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Антон Антич, бизнес-ангел, бывший вице-президент по операционной деятельности Veeam Software:
Еще радует, как криптотусовка, ошметки которой остались у меня в ленте, с одинаковым оптимизмом каждый год-два придумывает новые акронимы, под которые можно собрать все сжимающееся количество денег с хомяков в вечном ожидании get rich quick. ICO, DeFi, Gamefi, Web3, NFT, щас вот какой-то depin или как-то так, так как каждый акроним живет максимум 2 года, надо все время новые придумывать.
Порадовало честное технологическое обсуждение в комментах на последнюю тему, не совсем дословно, но близко:
- А как эта технология работает?
- Хорошо работает, покупаешь токен - растет
Лучшее и самое долгоиграющее воплощение кота Базилио so far.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
Антон Антич, бизнес-ангел, бывший вице-президент по операционной деятельности Veeam Software:
Еще радует, как криптотусовка, ошметки которой остались у меня в ленте, с одинаковым оптимизмом каждый год-два придумывает новые акронимы, под которые можно собрать все сжимающееся количество денег с хомяков в вечном ожидании get rich quick. ICO, DeFi, Gamefi, Web3, NFT, щас вот какой-то depin или как-то так, так как каждый акроним живет максимум 2 года, надо все время новые придумывать.
Порадовало честное технологическое обсуждение в комментах на последнюю тему, не совсем дословно, но близко:
- А как эта технология работает?
- Хорошо работает, покупаешь токен - растет
Лучшее и самое долгоиграющее воплощение кота Базилио so far.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Глава ФРИИ Кирилл Варламов о состоянии венчурного рынка России:
В России уже настолько маленькие цифры, что любая флуктуация вызывает изменения статистики. В целом рынок упал в десять раз, как-то немножко шевелится, но цифры катастрофически недотягивают до уровня 2021 года, когда у нас были пики по объему инвестиций и количеству сделок. Сломалась венчурная модель как таковая. Компании перестали покупать стартапы, у них другая повестка - сохранить бизнес. Из-за политических и экономических рисков оценки стартапов резко упали, соответственно, их владельцы не хотят продавать бизнес. Если никто не хочет ни продавать, ни покупать, то инвестировать в стартапы в этой модели бессмысленно - никто не ждет, что стоимость стартапа будет расти. Но все хотят есть, и участники венчурного рынка тоже, поэтому появилась дивидендная модель - инвесторы решили вкладываться в стартапы, которые принесут дивидендный доход.
Но здесь другая проблема. Во-первых, стартапов, которые зарабатывают и могут платить дивиденды, не так много. Во-вторых, инвесторы хотят вернуть свои вложения за определенный срок, желательно такой, какой был раньше - условно пять лет. Но в дивидендной модели крайне сложно вернуть капитал с хорошей доходностью за такой срок. Компания должна мгновенно вырасти и сразу же начать платить большие дивиденды, которые не только окупят инвестиции, но еще и принесут ощутимый доход, покрывая в том числе потенциальные убытки от других стартапов. Это напоминает анекдот: “Идеальный мужчина в глазах женщины - тот, который зарабатывает бешеные деньги, проводя все свое время с семьей и детьми”.
@rusven
Глава ФРИИ Кирилл Варламов о состоянии венчурного рынка России:
В России уже настолько маленькие цифры, что любая флуктуация вызывает изменения статистики. В целом рынок упал в десять раз, как-то немножко шевелится, но цифры катастрофически недотягивают до уровня 2021 года, когда у нас были пики по объему инвестиций и количеству сделок. Сломалась венчурная модель как таковая. Компании перестали покупать стартапы, у них другая повестка - сохранить бизнес. Из-за политических и экономических рисков оценки стартапов резко упали, соответственно, их владельцы не хотят продавать бизнес. Если никто не хочет ни продавать, ни покупать, то инвестировать в стартапы в этой модели бессмысленно - никто не ждет, что стоимость стартапа будет расти. Но все хотят есть, и участники венчурного рынка тоже, поэтому появилась дивидендная модель - инвесторы решили вкладываться в стартапы, которые принесут дивидендный доход.
Но здесь другая проблема. Во-первых, стартапов, которые зарабатывают и могут платить дивиденды, не так много. Во-вторых, инвесторы хотят вернуть свои вложения за определенный срок, желательно такой, какой был раньше - условно пять лет. Но в дивидендной модели крайне сложно вернуть капитал с хорошей доходностью за такой срок. Компания должна мгновенно вырасти и сразу же начать платить большие дивиденды, которые не только окупят инвестиции, но еще и принесут ощутимый доход, покрывая в том числе потенциальные убытки от других стартапов. Это напоминает анекдот: “Идеальный мужчина в глазах женщины - тот, который зарабатывает бешеные деньги, проводя все свое время с семьей и детьми”.
@rusven
#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Многие начинающие предприниматели, попавшие в цепкие лапы профессиональных мошенников, потом обычно удивляются, как же получилось такое, ведь мы же познакомились с ними в серьезном бизнес клубе. Открою маленький секрет. Именно поэтому любые бизнес-клубы и привлекают мошенников, ведь в них легче войти в доверие. По моим личным наблюдениям, до 25% участников всех подобных клубов именно мошенники. Запомните простое правило профилактики проблем. Ходите в бизнес-клубы для развлечения и построения долгой репутации, а не для разовых деловых связей. В противном случае вы - самая легкая жертва для мошенников.
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Многие начинающие предприниматели, попавшие в цепкие лапы профессиональных мошенников, потом обычно удивляются, как же получилось такое, ведь мы же познакомились с ними в серьезном бизнес клубе. Открою маленький секрет. Именно поэтому любые бизнес-клубы и привлекают мошенников, ведь в них легче войти в доверие. По моим личным наблюдениям, до 25% участников всех подобных клубов именно мошенники. Запомните простое правило профилактики проблем. Ходите в бизнес-клубы для развлечения и построения долгой репутации, а не для разовых деловых связей. В противном случае вы - самая легкая жертва для мошенников.
@rusven