📦 Рынок розничного ритейла Беларуси

Как вывести продукцию в ведущие сети Беларуси?

Этот вопрос регулярно возникает у многих российских поставщиков FMCG-продуктов.

И здесь не все так просто.

Что стоит учитывать⬇️

🔓 В Беларуси существует система регулирования цен и ограничения предельных надбавок для импортеров и ритейлеров товаров продовольственной и непродовольственной групп - она закреплена в Постановлении Совмина № 713 от 19 октября 2022 г. (и - частично в Постановлении № 701).

Надбавки существуют двух видов: для импортной продукции и для товаров, произведенных в Беларуси. По некоторым позициям они совпадают, но по большинству - отличаются не в пользу ввозных товаров, вследствие чего импортная продукция может быть менее интересной для портфеля белорусского ритейлера, поскольку такие продажи будут не такими маржинальными.

❗️НО: система регулирования цен не распространяется на сегмент HoReCa.

🤝 Министерство антимонопольного регулирования и торговли Беларуси в апреле 2025 г. опубликовало добровольное соглашение для местных ритейлеров, основной предмет которого - достижение удельного веса продаж товаров белорусского производства в розничном товарообороте в размере не менее 63%. По состоянию на конец декабря 2025 г. к нему присоединились 904 субъекта торговли в стране, в том числе все ведущие ритейлеры.

📌Да, возможно, такие нетарифные меры по защите рынка могут сдерживать вывод определенной российской продукции на полки белорусских сетей, однако есть и другие аспекты, которые не всегда учитываются отечественными экспортерами:

🗒 Отсутствие компании в Реестре предприятий Таможенного союза АИС "Цербер".

Если вы являетесь производителем продовольственной продукции, подлежащей ветеринарному контролю (мясные, рыбные продукты и т.д.), ваше предприятие должно быть аккредитовано на экспорт в Республику Беларусь. Без этого партию товара не выпустят из России.

🏭 Маркировка продукции

Проверяющие органы в Беларуси достаточно скрупулезно следят за тем, чтобы соблюдались все нормы законодательства в отношении оборота продукции. И это в том числе касается маркировки - она должна полностью соответствовать ТР ТС 022/2011.

📺 Формат взаимодействия с белорусскими торговыми сетями

Наша практика показывает, что просто скинуть на общую почту сети письмо, каталог продукции и КП уже недостаточно - большинство ритейлеров в Беларуси (как и в России) перешли на общение с новыми поставщиками через специальные формы на своих сайтах. Как должно выглядеть КП, что оно должно содержать - также достаточно подробно описывается в разделах "сотрудничество" или "поставщикам".

📢Формат взаимодействия с дистрибьюторами

Основываясь на нашем опыте, скажем, что в общении с дистрибьюторами любое письмо лучше сопроводить личным звонком. В Беларуси так принято.

🏅 Профильные выставки

Участие в выставке - один из самых эффективных способов продвинуться на рынке. В этом году в Минске пройдет сразу три крупных мероприятия в сфере продовольственного ритейла:

🟨 Expo HORECA - 7-9 апреля 2026 г.
🟨 Дни Ритейла в Минске (будет проводиться совместно с "БЕЛАГРО" - 1-2 июня 2026 г.
🟨 ProdExo - 11-14 ноября 2026 г.

Рекомендуем обратить внимание.

📌 В завершение отметим, что успех того или иного продукта на белорусском рынке решают три ключевых фактора: цена, уникальность и качество.

#Ритейл #ВыставкиБеларуси