Часть 2. Личный кабинет агента: нужен или нет?
Каким должен стать следующий этап развития личных кабинетов?
Потому что существующий функционал уже закрывает базовые задачи. А дальше начинается самое интересное.
▪️ Создание контента для агента
Основной источник привлечения внимания для многих агентов — социальные сети.
Почему бы прямо в ЛК не дать возможность через встроенные AI-инструменты быстро собрать сторис, пост, видео или карточку конкретной квартиры с актуальной ценой и условиями?
Выбрал лот → получил готовый контент → опубликовал.
▪️ AI-подборщик квартир
Представим проект, где в продаже 500 квартир и одновременно действует 20–30 акций и программ.
Агент пишет:
«Нужна двушка до 12 млн, первоначальный взнос 3 млн, платеж не больше 80 тысяч, желательно с готовой отделкой»
И ассистент сам предлагает несколько подходящих вариантов и объясняет, по какой программе их лучше купить.
Вот это уже действительно экономит время
▪️ Нормальный дашборд партнерского канала
На мой взгляд, одна из главных болей сегодня
Лиды, сделки, конверсия, охваты, количество и частота касаний, мероприятия, активность менеджеров, рейтинг агентов и АН, эффективность партнерщиков — все это должно собираться в единую управленческую панель.
Чтобы руководитель видел не только: «Через агентов продали 40 квартир», но и понимал, почему продали именно 40 и что нужно сделать, чтобы продать 60
▪️ Полноценная онлайн-презентация проекта
У команды Graff Interactive мне очень нравится идея интерактивной презентации проекта: окружение, территория, дом, квартира, вид из окна
Представьте, если агент прямо из ЛК может назначить клиенту онлайн-встречу, провести его по проекту, подобрать квартиру, тут же поставить ее в бронь и продолжить движение по воронке.
Фактически агент получает полноценный цифровой офис продаж девелопера
▪️ Корпоративные продажи
Про этот канал говорят гораздо меньше, хотя для девелопера с несколькими ЖК в одном регионе работа с компаниями города может стать отдельным источником продаж
CRM корпоративных клиентов, история контактов, специальные условия, мероприятия, сделки и аналитика — вполне логичное продолжение экосистемы
Но корпоративные продажи — отдельная большая тема, к которой еще вернусь
Поэтому для меня вопрос уже не в том, нужен ли девелоперу личный кабинет агента
Вопрос в другом:
насколько хорошо он встроен в систему партнерских продаж и действительно ли агенту проще продавать через него, чем без него
Хороший ЛК вряд ли сам по себе кратно увеличит количество лидов.
Но он способен сократить рутину, ускорить работу с клиентом, сделать партнерский канал прозрачнее и, главное, повысить конверсию между этапами воронки
А это уже вполне измеримый экономический эффект.
Дружите с агентами и относитесь к партнерам как к своим клиентам.
Потому что в конечном итоге выигрывает тот девелопер, с которым не только выгодно продавать, но и удобно работать
PS Если вам есть что добавить, посмотреть, порекомендовать - пишите . Буду рад новым предложениям ✈️
Каким должен стать следующий этап развития личных кабинетов?
Потому что существующий функционал уже закрывает базовые задачи. А дальше начинается самое интересное.
Основной источник привлечения внимания для многих агентов — социальные сети.
Почему бы прямо в ЛК не дать возможность через встроенные AI-инструменты быстро собрать сторис, пост, видео или карточку конкретной квартиры с актуальной ценой и условиями?
Выбрал лот → получил готовый контент → опубликовал.
Представим проект, где в продаже 500 квартир и одновременно действует 20–30 акций и программ.
Агент пишет:
«Нужна двушка до 12 млн, первоначальный взнос 3 млн, платеж не больше 80 тысяч, желательно с готовой отделкой»
И ассистент сам предлагает несколько подходящих вариантов и объясняет, по какой программе их лучше купить.
Вот это уже действительно экономит время
На мой взгляд, одна из главных болей сегодня
Лиды, сделки, конверсия, охваты, количество и частота касаний, мероприятия, активность менеджеров, рейтинг агентов и АН, эффективность партнерщиков — все это должно собираться в единую управленческую панель.
Чтобы руководитель видел не только: «Через агентов продали 40 квартир», но и понимал, почему продали именно 40 и что нужно сделать, чтобы продать 60
У команды Graff Interactive мне очень нравится идея интерактивной презентации проекта: окружение, территория, дом, квартира, вид из окна
Представьте, если агент прямо из ЛК может назначить клиенту онлайн-встречу, провести его по проекту, подобрать квартиру, тут же поставить ее в бронь и продолжить движение по воронке.
Фактически агент получает полноценный цифровой офис продаж девелопера
Про этот канал говорят гораздо меньше, хотя для девелопера с несколькими ЖК в одном регионе работа с компаниями города может стать отдельным источником продаж
CRM корпоративных клиентов, история контактов, специальные условия, мероприятия, сделки и аналитика — вполне логичное продолжение экосистемы
Но корпоративные продажи — отдельная большая тема, к которой еще вернусь
Поэтому для меня вопрос уже не в том, нужен ли девелоперу личный кабинет агента
Вопрос в другом:
насколько хорошо он встроен в систему партнерских продаж и действительно ли агенту проще продавать через него, чем без него
Хороший ЛК вряд ли сам по себе кратно увеличит количество лидов.
Но он способен сократить рутину, ускорить работу с клиентом, сделать партнерский канал прозрачнее и, главное, повысить конверсию между этапами воронки
А это уже вполне измеримый экономический эффект.
Дружите с агентами и относитесь к партнерам как к своим клиентам.
Потому что в конечном итоге выигрывает тот девелопер, с которым не только выгодно продавать, но и удобно работать
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥7👏2❤1
Обмен квартиры (Trade-in)
Один из востребованных инструментов у клиентов, но менее любимых у девелоперов — обмен старой квартиры на новую
При этом в последнее время запросов на запуск обмена становится всё больше. Поэтому решил разобрать, какие вообще есть варианты trade-in, как они работают и кто сегодня может организовать такой сервис для девелопера
Для начала определение:
«Обмен квартиры — это сервис, при котором клиент отдаёт свою квартиру и взамен приобретает новую».
Спасибо КЭП 😁
Если серьезно, конструкций на рынке много, но практически все они строятся вокруг двух основных:
1️⃣ Выкуп квартиры
Клиент выбирает квартиру у девелопера → передает свою на оценку → получает предложение по выкупу, как правило, ниже рынка → старая квартира выкупается, а деньги идут в покупку новой
Выкупать может как сам девелопер, так и сторонняя организация. Во втором случае для клиента практически ничего не меняется — партнер просто встраивается в процесс девелопера и берет на себя оценку, выкуп и дальнейшую реализацию квартиры
2️⃣ Обмен через реализацию
Здесь квартиру клиента никто сразу не выкупает
Клиент выбирает новостройку → партнер девелопера оценивает вторичку и выставляет ее на продажу → на период реализации девелопер бронирует клиенту выбранную квартиру
Например, даем 90 дней на реализацию вторички и фиксируем объект. Продали — выходим на сделку. Не продали — дальше уже смотрим по ситуации: продлеваем бронь, меняем цену или возвращаемся к выбору квартиры
А дальше на базе этих двух моделей можно собирать уже более интересные конструкции:
▪️ выкуп квартиры, но клиент продолжает жить в ней до ввода нового дома
▪️ реализация вторички + рассрочка на новую квартиру
▪️ выкуп с доплатой клиенту, когда часть денег он получает на руки — например, на ремонт, мебель или технику, а остальная сумма идет в покупку новостройки
▪️ обмен квартиры между разными городами
Теперь про сервисы
Здесь немного ностальгии
Раньше существовал Обмен.рф — большой агрегатор, который работал с девелоперами по всей России. Я сам работал с ними на нескольких проектах. Были классные инструменты и для клиента, и для девелопера
Сервис закрылся, а сейчас, если зайти на Обмен.рф, попадешь на сайт Брусники
И вот что интересно. Когда начал разбираться, кто сегодня может дать девелоперу похожий сервис сразу в нескольких регионах, оказалось, что таких компаний практически нет
Из тех, кого можно экстраполировать на разные города России — SRG. Как минимум в общем инфополе на слуху и сейчас работаем с ними по нескольким девелоперам, поэтому могу рекомендовать как минимум их рассмотреть
В остальном рынок очень локальный. В той же Тюмени есть несколько компаний, которые готовы выкупать квартиры и дома, но работают они преимущественно внутри своего региона
Что бы я делал, если нужно запустить обмен у девелопера сейчас?
1️⃣ Сначала изучил локальный рынок: агентства недвижимости, компании с ресурсом на выкуп, партнеров других девелоперов.
2️⃣ Параллельно рассмотрел SRG как внешнего федерального партнера
3️⃣ Если нет желания сразу вкладывать собственные деньги в выкуп — начал бы с модели реализации через партнера. Например: платная бронь на 90 дней + фиксация квартиры на период продажи вторички
4️⃣ А если стоит задача построить собственную полноценную систему обмена — изучил бы Бруснику. На мой взгляд, сейчас это №1 среди девелоперов в РФ по тому, как организован этот сервис и сколько вокруг него собрано дополнительных опций
Вообще сейчас рынку сильно не хватает нового "Обмена"
Единого сервиса, куда девелопер может передать клиента, а дальше в одном окне ему помогут оценить, продать или выкупить вторичку и одновременно связать это с покупкой квартиры в новостройке
Мне кажется, на фоне оживления вторичного рынка такой продукт сейчас был бы очень кстати
Если знаете сильные сервисы или компании по обмену в своих городах — напишите в комментариях. Интересно собрать список игроков по России ✍️
Один из востребованных инструментов у клиентов, но менее любимых у девелоперов — обмен старой квартиры на новую
При этом в последнее время запросов на запуск обмена становится всё больше. Поэтому решил разобрать, какие вообще есть варианты trade-in, как они работают и кто сегодня может организовать такой сервис для девелопера
Для начала определение:
«Обмен квартиры — это сервис, при котором клиент отдаёт свою квартиру и взамен приобретает новую».
Если серьезно, конструкций на рынке много, но практически все они строятся вокруг двух основных:
Клиент выбирает квартиру у девелопера → передает свою на оценку → получает предложение по выкупу, как правило, ниже рынка → старая квартира выкупается, а деньги идут в покупку новой
Выкупать может как сам девелопер, так и сторонняя организация. Во втором случае для клиента практически ничего не меняется — партнер просто встраивается в процесс девелопера и берет на себя оценку, выкуп и дальнейшую реализацию квартиры
Здесь квартиру клиента никто сразу не выкупает
Клиент выбирает новостройку → партнер девелопера оценивает вторичку и выставляет ее на продажу → на период реализации девелопер бронирует клиенту выбранную квартиру
Например, даем 90 дней на реализацию вторички и фиксируем объект. Продали — выходим на сделку. Не продали — дальше уже смотрим по ситуации: продлеваем бронь, меняем цену или возвращаемся к выбору квартиры
А дальше на базе этих двух моделей можно собирать уже более интересные конструкции:
Теперь про сервисы
Здесь немного ностальгии
Раньше существовал Обмен.рф — большой агрегатор, который работал с девелоперами по всей России. Я сам работал с ними на нескольких проектах. Были классные инструменты и для клиента, и для девелопера
Сервис закрылся, а сейчас, если зайти на Обмен.рф, попадешь на сайт Брусники
И вот что интересно. Когда начал разбираться, кто сегодня может дать девелоперу похожий сервис сразу в нескольких регионах, оказалось, что таких компаний практически нет
Из тех, кого можно экстраполировать на разные города России — SRG. Как минимум в общем инфополе на слуху и сейчас работаем с ними по нескольким девелоперам, поэтому могу рекомендовать как минимум их рассмотреть
В остальном рынок очень локальный. В той же Тюмени есть несколько компаний, которые готовы выкупать квартиры и дома, но работают они преимущественно внутри своего региона
Что бы я делал, если нужно запустить обмен у девелопера сейчас?
Вообще сейчас рынку сильно не хватает нового "Обмена"
Единого сервиса, куда девелопер может передать клиента, а дальше в одном окне ему помогут оценить, продать или выкупить вторичку и одновременно связать это с покупкой квартиры в новостройке
Мне кажется, на фоне оживления вторичного рынка такой продукт сейчас был бы очень кстати
Если знаете сильные сервисы или компании по обмену в своих городах — напишите в комментариях. Интересно собрать список игроков по России ✍️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
✍4❤3🔥3
Обмен опытом | Партнерские продажи
21 августа в качестве эксперимента провели встречу с несколькими девелоперами в формате открытого обмена опытом по партнерским продажам
Без презентаций «как должно быть в идеальном мире». Обсуждали практику: что сегодня действительно работает в агентском канале, какие инструменты дают результат, где были факапы и с какими проблемами сталкиваются команды в разных регионах
Отклик на встречу получился гораздо больше, чем ожидали — желающих оказалось столько, что решили разделить участников на несколько встреч, чтобы сохранить продуктивный формат диалога
Поэтому будем продолжать!
Если вы работаете на рынке недвижимости и вам есть чем поделиться — кейсами, цифрами, удачными решениями или, наоборот, ошибками, которые могут быть полезны коллегам — присоединяйтесь
Для участия пишите мне в личку: @khazhinrustam
21 августа в качестве эксперимента провели встречу с несколькими девелоперами в формате открытого обмена опытом по партнерским продажам
Без презентаций «как должно быть в идеальном мире». Обсуждали практику: что сегодня действительно работает в агентском канале, какие инструменты дают результат, где были факапы и с какими проблемами сталкиваются команды в разных регионах
Отклик на встречу получился гораздо больше, чем ожидали — желающих оказалось столько, что решили разделить участников на несколько встреч, чтобы сохранить продуктивный формат диалога
Поэтому будем продолжать!
Если вы работаете на рынке недвижимости и вам есть чем поделиться — кейсами, цифрами, удачными решениями или, наоборот, ошибками, которые могут быть полезны коллегам — присоединяйтесь
Для участия пишите мне в личку: @khazhinrustam
1👍4❤2🔥2👌1
В этом году запускаем обновленный курс по продажам, и в этот раз я буду в нем не только преподавателем, но еще и куратором потока 🔖
Сам курс тоже заметно переработали. Разделили его на три больших блока:
Пойдем от работы непосредственно с клиентом и сделкой до управления всей системой и стратегией продаж
Поэтому, думаю, будет интересно и менеджерам, и руководителям отделов продаж, и коммерческим директорам. Каждый сможет забрать что-то для своего уровня и своих задач
Стартуем 27 октября
Подробности по программе оставлю по ссылке ниже⤵️
Система продаж
Сам курс тоже заметно переработали. Разделили его на три больших блока:
▪️ управление сделкой▪️ управление системой продаж▪️ управление стратегией продаж
Пойдем от работы непосредственно с клиентом и сделкой до управления всей системой и стратегией продаж
Поэтому, думаю, будет интересно и менеджерам, и руководителям отделов продаж, и коммерческим директорам. Каждый сможет забрать что-то для своего уровня и своих задач
Стартуем 27 октября
Подробности по программе оставлю по ссылке ниже
Система продаж
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥4👍3
Forwarded from ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ
Открываем набор на новые потоки курсов по маркетингу, аналитике и продажам в девелопменте!
В карточках — подробнее о каждом потоке. Программы и стоимость смотрите на сайте, а уточнить детали можно у Ивана @ivan_zholudev , руководителя по работе с клиентами.
Оплатить выбранный курс можно разными способами: как физлицо на сайте, по счёт-договору от компании/ИП или в рассрочку от банков-партнёров.
🖱 Если вы хотите системно выстроить работу, освоить актуальные работающие инструменты и научиться гибко реагировать на условия рынка — ждём вас на осенних потоках!
Наш канал в MAX
Все три программы ориентированы на реальную практику:📍 решение конкретных задач и достижение результатов с учётом ситуации на рынке;📍 преподаватели-практики с опытом работы в девелоперских компаниях разных регионов и масштабов;📍 системный разбор всех аспектов работы по изучаемому направлению: от организации и планирования до реализации;📍 живые онлайн-занятия с возможностью посмотреть запись;📍 практические интенсивы, на которых участники применяют знания на своих рабочих задачах;📍 обратная связь от преподавателей и коллег, обсуждение рабочих вопросов и кейсов в закрытом чате.
В карточках — подробнее о каждом потоке. Программы и стоимость смотрите на сайте, а уточнить детали можно у Ивана @ivan_zholudev , руководителя по работе с клиентами.
Оплатить выбранный курс можно разными способами: как физлицо на сайте, по счёт-договору от компании/ИП или в рассрочку от банков-партнёров.
Наш канал в MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥4👍2
Лояльность к поражению
Последнее время много думаю о том, как команды принимают неудачи
Особенно сейчас, когда практически любой невыполненный план можно убедительно объяснить: рынок сложный, ипотека дорогая, клиенты с плохой кредитной историей, конкуренты демпингуют, спрос снизился и тп
И самое опасное — скорее всего все эти аргументы являются абсолютно правдой
Но есть большая разница между «мы понимаем ограничения рынка» и «мы приняли их как оправдание собственного бездействия»
Допустим, план продаж — 100 млн. Закончили месяц на 70 млн
Для меня принципиально важно, какой разговор происходит после этого.
Первый вариант:
«Ну а что мы могли сделать? Рынок такой. Ипотека такая. У всех сейчас тяжело».
Второй:
«Да, рынок изменился. Поэтому мы попробовали А, Б и В. Пересобрали работу с базой, изменили мотивацию партнеров, запустили дополнительные активности, скорректировали продукт/условия, усилили контроль конверсий. Это принесло нам дополнительные 20 млн, но до 100 мы всё равно не дошли».
Формально результат в обоих случаях — план не выполнен
Но для меня это две совершенно разные команды
Во втором случае команду можно и нужно похвалить. Не за невыполнение плана, конечно, а за реакцию, инициативу и попытку изменить ситуацию. Возможно, без этих действий результат был бы не 70, а 40–50 млн
А вот в первом случае появляется гораздо более серьезная проблема
Начинает атрофироваться антикризисное мышление
Команда постепенно привыкает к простой причинно-следственной связи:
И через несколько таких циклов внешняя среда становится универсальным объяснением практически любого результата, как вирус поразивший организм
Мне кажется, именно здесь огромную роль играет позиция руководителя
Коммерческий директор, директор по продажам или маркетингу должен формировать культуру, в которой сложную действительность принимают, а бездействие — нет
Причем задача не в том, чтобы руководитель каждый раз сам придумывал десять антикризисных мероприятий и раздавал их вниз
Сильная коммерческая система — это когда вопрос «что еще мы можем сделать?» возникает на каждом уровне
У РОПа. У менеджера по продажам. У специалиста по работе с партнерами. Каждый сотрудник
Инициатива в сложной ситуации не должна быть исключительно функцией руководителя.
Поэтому я бы вообще немного поменял подход к разбору невыполненного плана.
Не только «почему не выполнили?», а:
— Что изменилось вокруг нас: как изменился рынок, емкость продаж, динамика по периодам и тп?
— На что из этого мы действительно не можем влиять?
— На что можем?
— Что конкретно попробовали?
— Что сработало, а что нет?
— Что еще могли сделать, но почему-то не сделали?
— Что будем делать иначе уже завтра?
И только после этого можно сказать: мы действительно сделали всё, что могли, но результат оказался ниже цели
Неудача сама по себе не всегда означает плохую работу. Особенно в сложном рынке
Но если команда перестала искать способы повлиять на результат — вот это уже проблема
Я лоялен к обдуманным действиям, которые команда предпринимает в сложной ситуации, даже если они не всегда приводят к нужному результату. Но я не лоялен к бездействию, которое объясняется внешними обстоятельствами и постепенно превращается в принятие поражения
В кризисе не всегда побеждает тот, кто сразу знает правильный ответ. А тот кто продолжает его искать день за днем со своей командой
Последнее время много думаю о том, как команды принимают неудачи
Особенно сейчас, когда практически любой невыполненный план можно убедительно объяснить: рынок сложный, ипотека дорогая, клиенты с плохой кредитной историей, конкуренты демпингуют, спрос снизился и тп
И самое опасное — скорее всего все эти аргументы являются абсолютно правдой
Но есть большая разница между «мы понимаем ограничения рынка» и «мы приняли их как оправдание собственного бездействия»
Допустим, план продаж — 100 млн. Закончили месяц на 70 млн
Для меня принципиально важно, какой разговор происходит после этого.
Первый вариант:
«Ну а что мы могли сделать? Рынок такой. Ипотека такая. У всех сейчас тяжело».
Второй:
«Да, рынок изменился. Поэтому мы попробовали А, Б и В. Пересобрали работу с базой, изменили мотивацию партнеров, запустили дополнительные активности, скорректировали продукт/условия, усилили контроль конверсий. Это принесло нам дополнительные 20 млн, но до 100 мы всё равно не дошли».
Формально результат в обоих случаях — план не выполнен
Но для меня это две совершенно разные команды
Во втором случае команду можно и нужно похвалить. Не за невыполнение плана, конечно, а за реакцию, инициативу и попытку изменить ситуацию. Возможно, без этих действий результат был бы не 70, а 40–50 млн
А вот в первом случае появляется гораздо более серьезная проблема
Начинает атрофироваться антикризисное мышление
Команда постепенно привыкает к простой причинно-следственной связи:
рынок изменился → результат ухудшился → мы ничего не можем сделать
И через несколько таких циклов внешняя среда становится универсальным объяснением практически любого результата, как вирус поразивший организм
Мне кажется, именно здесь огромную роль играет позиция руководителя
Коммерческий директор, директор по продажам или маркетингу должен формировать культуру, в которой сложную действительность принимают, а бездействие — нет
Причем задача не в том, чтобы руководитель каждый раз сам придумывал десять антикризисных мероприятий и раздавал их вниз
Сильная коммерческая система — это когда вопрос «что еще мы можем сделать?» возникает на каждом уровне
У РОПа. У менеджера по продажам. У специалиста по работе с партнерами. Каждый сотрудник
Инициатива в сложной ситуации не должна быть исключительно функцией руководителя.
Поэтому я бы вообще немного поменял подход к разбору невыполненного плана.
Не только «почему не выполнили?», а:
— Что изменилось вокруг нас: как изменился рынок, емкость продаж, динамика по периодам и тп?
— На что из этого мы действительно не можем влиять?
— На что можем?
— Что конкретно попробовали?
— Что сработало, а что нет?
— Что еще могли сделать, но почему-то не сделали?
— Что будем делать иначе уже завтра?
И только после этого можно сказать: мы действительно сделали всё, что могли, но результат оказался ниже цели
Неудача сама по себе не всегда означает плохую работу. Особенно в сложном рынке
Но если команда перестала искать способы повлиять на результат — вот это уже проблема
Я лоялен к обдуманным действиям, которые команда предпринимает в сложной ситуации, даже если они не всегда приводят к нужному результату. Но я не лоялен к бездействию, которое объясняется внешними обстоятельствами и постепенно превращается в принятие поражения
В кризисе не всегда побеждает тот, кто сразу знает правильный ответ. А тот кто продолжает его искать день за днем со своей командой
1🔥9💯7❤5
Как менялось жильё — от доходных домов до современных ЖК
Собрал в девять карточек полтора века истории городского жилья
Пока рассматривал, зацепился за одну мысль: дворы, школы рядом с домом, магазины на первых этажах — многое из того, что мы сегодня обсуждаем как преимущества жилого комплекса, встречается и в прошлых эпохах. Меняются масштаб, архитектура и подход к этим решениям
Главный вопрос: каким будет дом через десять лет после сдачи? Сколько будет стоить его содержание, в каком состоянии останется двор, будет ли по-прежнему удобно там жить?
Хотелось бы, чтобы об этом чаще думали ещё на этапе проекта. Особенно в текущиее сложное время для девелоперов
Границы периодов условные, а иллюстрации передают общий образ каждой эпохи
В каком доме вы выросли? И выбрали бы такой же сегодня?
За иллюстрации спасибо GPT-6 Astra👨💻
Собрал в девять карточек полтора века истории городского жилья
Пока рассматривал, зацепился за одну мысль: дворы, школы рядом с домом, магазины на первых этажах — многое из того, что мы сегодня обсуждаем как преимущества жилого комплекса, встречается и в прошлых эпохах. Меняются масштаб, архитектура и подход к этим решениям
Главный вопрос: каким будет дом через десять лет после сдачи? Сколько будет стоить его содержание, в каком состоянии останется двор, будет ли по-прежнему удобно там жить?
Хотелось бы, чтобы об этом чаще думали ещё на этапе проекта. Особенно в текущиее сложное время для девелоперов
Границы периодов условные, а иллюстрации передают общий образ каждой эпохи
В каком доме вы выросли? И выбрали бы такой же сегодня?
За иллюстрации спасибо GPT-6 Astra
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥5🤩2