Как упаковать сообщество эротического массажа ВКонтакте, чтобы его можно было продвигать? Часть 1.
Несколько лет назад ко мне обратился заказчик из Санкт-Петербурга по рекомендации моей знакомой, которая имеет бизнес в нашем городе так называемого SPA для мужчин (эротический массажный салон).
Необходимо было белым методом продвижения в социальной сети ВКонтакте продвигать сеть салонов эротического массажа: таргетированная реклама была в приоритете, дальше закупка рекламных постов в городских и тематических пабликах города.
Так как массажные салоны ранее продвигались сложно, в данный момент это стало сделать еще сложнее из-за новых правил социальной сети ВКонтакте. То есть если ваш бизнес именно такой, будьте готовы предоставить минимум это сертификаты своих мастеров, что они окончили курсы массажа. А если вы предоставляете массаж сексуального характера (18+) тем более вы попадаете под запрет.
Основные проблемы продвижения такой тематики:
1. Нельзя запускать таргетированную рекламу с тематикой эротика или эротический массаж на сообщество
2. Требование сертификатов мастеров
Но возможно рекламировать сайты - вести трафик на посадочную страницу, что большинство такого бизнеса и делают. Можно воспользоваться контекстной рекламой в Яндексе - там с этим делом обстоят дела лучше.
И так проанализировав рынок в своем городе, получив консультацию от знакомых кто в этом бизнесе давно. Предложил провести эксперимент для своей знакомой, но она отказалась по нескольким причинам:
1. Устраивал поток клиентов, не хотела сегментировать целевую аудиторию
2. Устраивали площадки для рекламы (не соцсети)
3. Не видела перспективы в моей идеи, из-за ценовой политики которую я предлагал
Идея основывалась на том, чтобы отделить сегменты целевой аудитории (клиентов) на посещение таких салонов и студий. Для этого необходимо было убрать любое упоминание массажа, эротики или любого такого контента.
1. Отделить сегменты аудитории
2. Убрать любые упоминания о эротике и массаже
Тогда еще не так популярно было создавать закрытые клубы (сейчас это взял на себя весь инфобизнес). Я решил создать закрытый мужской клуб и предложил это клиенту. Клиент согласился на эксперимент на одном из своих салонов.
Продолжение следует...
Несколько лет назад ко мне обратился заказчик из Санкт-Петербурга по рекомендации моей знакомой, которая имеет бизнес в нашем городе так называемого SPA для мужчин (эротический массажный салон).
Необходимо было белым методом продвижения в социальной сети ВКонтакте продвигать сеть салонов эротического массажа: таргетированная реклама была в приоритете, дальше закупка рекламных постов в городских и тематических пабликах города.
Так как массажные салоны ранее продвигались сложно, в данный момент это стало сделать еще сложнее из-за новых правил социальной сети ВКонтакте. То есть если ваш бизнес именно такой, будьте готовы предоставить минимум это сертификаты своих мастеров, что они окончили курсы массажа. А если вы предоставляете массаж сексуального характера (18+) тем более вы попадаете под запрет.
Основные проблемы продвижения такой тематики:
1. Нельзя запускать таргетированную рекламу с тематикой эротика или эротический массаж на сообщество
2. Требование сертификатов мастеров
Но возможно рекламировать сайты - вести трафик на посадочную страницу, что большинство такого бизнеса и делают. Можно воспользоваться контекстной рекламой в Яндексе - там с этим делом обстоят дела лучше.
И так проанализировав рынок в своем городе, получив консультацию от знакомых кто в этом бизнесе давно. Предложил провести эксперимент для своей знакомой, но она отказалась по нескольким причинам:
1. Устраивал поток клиентов, не хотела сегментировать целевую аудиторию
2. Устраивали площадки для рекламы (не соцсети)
3. Не видела перспективы в моей идеи, из-за ценовой политики которую я предлагал
Идея основывалась на том, чтобы отделить сегменты целевой аудитории (клиентов) на посещение таких салонов и студий. Для этого необходимо было убрать любое упоминание массажа, эротики или любого такого контента.
1. Отделить сегменты аудитории
2. Убрать любые упоминания о эротике и массаже
Тогда еще не так популярно было создавать закрытые клубы (сейчас это взял на себя весь инфобизнес). Я решил создать закрытый мужской клуб и предложил это клиенту. Клиент согласился на эксперимент на одном из своих салонов.
Продолжение следует...
👍3
Типичные ошибки маркетологов по ведению деликатных ниш. На примере одной SPA-студии и молодых маркетологов. Почему обычный маркетинг может погубить бизнес.
История:
В одну из сеть SPA-салонов пришли два молодых маркетолога. Решили применить стандартный маркетинг в данной сфере, что они внедрили:
1. Воронку продаж
2. Изменили ценовую политику
3. Внедрили скрипты-продаж для операторов
4. Штрафные санкции
Ошибки:
1. Про первый пункт не смогу сказать, так как не знаю какая воронка была. Но исходя из остальных пунктов можно получить общую картину.
2. Изменение ценовой политики. Если вернутся к посту «Как упаковать сообщество эротического массажа ВКонтакте», ценовую политику изменили с клиентом исходя из того, что мы отсеяли некоторые сегменты аудитории.
В данном случае, молодые маркетологи этого не сделали. Что привело к возмущению постоянных клиентов и снижение новых по запросам.
3.Скрипты. Главная ошибка маркетологов в этой сфере и возможно в других. Они написали скрипты, где оператор должен был следовать им. Разговор строился таким образом (обратная связь от операторов и клиентов которые звонили), что с ними разговаривает робот. Представьте себе колл-центр от мобильных операторов или банка.
Операторы в 99% случаев были девушки и до введение скриптов, разговаривали с каждым клиентом индивидуально выстраивая диалог, выявляя потребность клиента и предлагали программы. В скриптах этого уже не было. Тут терялись операторы, когда им задавали вопросы и в скриптах не было такого ответа (про это я расскажу чуть позже). И сами клиенты были не довольны, что они не получали необходимую информацию и под них не подстраивались.
4. Коммуникация и штрафные санкции. Для операторов и для мастеров были введены штрафные санкции. Если оператор отклонялся от скрипта – штраф. И многим операторы были вынуждены отходить от скриптов, чтобы клиент остался доволен и пришел на услугу. Для самих мастеров – были поставлены KPI по продаже дополнительных услуг, которые были выше по сегменту обычных клиентов. Т.е. прямое впаривание ненужной и дорогой услуги для клиентов, которые только пришли первый раз или им было достаточно основной услуги.
Выводы и результаты.
1. Конверсия упала на 30%. Что довольно сильно било по бизнесу.
2. Операторы и мастера покидали место работы – увольнение из-за того, что уходили в минус.
3. Главное это коммуникация и индивидуальный подход к каждому клиенту. Обычные скрипты и воронка продаж без полной аналитики ниши и бизнеса могут погубить бизнес.
Маркетологи были уволены. Салон вернулся к изначальной точке, отменил внедрения.
Прежде чем работать с деликатными нишами, проанализируйте глубоко рынок, получите обратную связь от собственников бизнеса, администраторов, сотрудников, где воронки тесно связанны между собой.
Получайте обратную связь от самих клиентов (даже в режиме инкогнито).
И только после этого внедряйте решения, лучше это будут нестандартные решения, чем будете делать по книжкам, в которых не напишут про определенный бизнес.
История:
В одну из сеть SPA-салонов пришли два молодых маркетолога. Решили применить стандартный маркетинг в данной сфере, что они внедрили:
1. Воронку продаж
2. Изменили ценовую политику
3. Внедрили скрипты-продаж для операторов
4. Штрафные санкции
Ошибки:
1. Про первый пункт не смогу сказать, так как не знаю какая воронка была. Но исходя из остальных пунктов можно получить общую картину.
2. Изменение ценовой политики. Если вернутся к посту «Как упаковать сообщество эротического массажа ВКонтакте», ценовую политику изменили с клиентом исходя из того, что мы отсеяли некоторые сегменты аудитории.
В данном случае, молодые маркетологи этого не сделали. Что привело к возмущению постоянных клиентов и снижение новых по запросам.
3.Скрипты. Главная ошибка маркетологов в этой сфере и возможно в других. Они написали скрипты, где оператор должен был следовать им. Разговор строился таким образом (обратная связь от операторов и клиентов которые звонили), что с ними разговаривает робот. Представьте себе колл-центр от мобильных операторов или банка.
Операторы в 99% случаев были девушки и до введение скриптов, разговаривали с каждым клиентом индивидуально выстраивая диалог, выявляя потребность клиента и предлагали программы. В скриптах этого уже не было. Тут терялись операторы, когда им задавали вопросы и в скриптах не было такого ответа (про это я расскажу чуть позже). И сами клиенты были не довольны, что они не получали необходимую информацию и под них не подстраивались.
4. Коммуникация и штрафные санкции. Для операторов и для мастеров были введены штрафные санкции. Если оператор отклонялся от скрипта – штраф. И многим операторы были вынуждены отходить от скриптов, чтобы клиент остался доволен и пришел на услугу. Для самих мастеров – были поставлены KPI по продаже дополнительных услуг, которые были выше по сегменту обычных клиентов. Т.е. прямое впаривание ненужной и дорогой услуги для клиентов, которые только пришли первый раз или им было достаточно основной услуги.
Выводы и результаты.
1. Конверсия упала на 30%. Что довольно сильно било по бизнесу.
2. Операторы и мастера покидали место работы – увольнение из-за того, что уходили в минус.
3. Главное это коммуникация и индивидуальный подход к каждому клиенту. Обычные скрипты и воронка продаж без полной аналитики ниши и бизнеса могут погубить бизнес.
Маркетологи были уволены. Салон вернулся к изначальной точке, отменил внедрения.
Прежде чем работать с деликатными нишами, проанализируйте глубоко рынок, получите обратную связь от собственников бизнеса, администраторов, сотрудников, где воронки тесно связанны между собой.
Получайте обратную связь от самих клиентов (даже в режиме инкогнито).
И только после этого внедряйте решения, лучше это будут нестандартные решения, чем будете делать по книжкам, в которых не напишут про определенный бизнес.
👍1
Отсосали на собеседовании, а затем отшили при выплате премии. Часть 1.
Когда целуешься с девушкой, она показывает свои сиськи, трогаешь ее киску и она тебе отсасывает на вечеринке - это нормально. Когда зовёшь ее на свидание получаешь отказ со словами: ты шо, я замужняя женщина!
Так и в маркетинге с бизнесом. Ко мне часто приходят разные компании, начиная от самозанятый до крупных брендов с запросами порвать рынок в их нише при этом не имеют рекламного бюджета или просто находят специалистов в штат которым будут платить 25-35 тысяч рублей в месяц с вычетом налогов.
С 2015 года я начал заниматься маркетингом, первым делом окунулся в SMM практически с головой, работая в государственных органах ФНС России. Затем в 2016 пришлось уволиться и окунуться с головой во все тяжкие фрилансерские штучки.
Знал ли я что меня там ждет?
Догадывался, но такого пиздеца не ожидал совсем. Пришлось регистрироваться на биржах фриланса и получать первых клиентов, которым вел и оформлял соцсети за 500-1500 рублей.
Хватало ли мне это на жизнь?
Конечно нет! У меня была девушка и ребенок. Поэтому я в партнерстве с отцом своей девушки открыл компанию на деньги инвесторов которые он нашел для компании. Уже более менее можно было жить. Но фрилансить я не переставал и ночами ебашил проекты.
Через полгода начал получать проекты за которые платили по 15-30 тыс. Самым крупным проектом было написать профессиональный сценарий для полнометражного фильма по книге одной писательницы из США. За данный сценарий я получил 50 тыс. рублей (потратил целый месяц бессонных ночей).
Пропустим эту часть и перейдем к тому, что я работал как в найме онли офис, так и на себя. С 2016 года когда фрилансил, тогда уже задумался про личный бренд и как-то нужно было нарабатывать портфолио для большего круга лиц, создал сайт на WordPress, оформил сообщество ВКонтакте и назвался тогда Zhukov Desing Studio :)
Да-да, это не опечатка в слове desing (правильно design, от англ. слово - дизайн). Через 2-3 года переименовался уже в Zhukov Digital и уже к 2020 году занишевался как «Специалист по вирусному и партизанскому маркетингу».
Всё это время меня чпокали во все дырочки, особенно в мозговые за 15-30К в месяц, где-то задерживали зарплату, где-то полностью не выплачивали. Это меня сильно расшатывало как человека с психологической точки зрения, так и специалиста с выгоранием и повышением статуса «самозванца».
Некоторые работодатели именно хорошо переобуваются как та девушка, которая готова на вечеринке отсосать и дать потрогать киску, а когда вы подписали договор не посмотрев что там написано в окладной части, работодатель сразу становиться замужней женщиной.
Продолжение следует...
Когда целуешься с девушкой, она показывает свои сиськи, трогаешь ее киску и она тебе отсасывает на вечеринке - это нормально. Когда зовёшь ее на свидание получаешь отказ со словами: ты шо, я замужняя женщина!
Так и в маркетинге с бизнесом. Ко мне часто приходят разные компании, начиная от самозанятый до крупных брендов с запросами порвать рынок в их нише при этом не имеют рекламного бюджета или просто находят специалистов в штат которым будут платить 25-35 тысяч рублей в месяц с вычетом налогов.
С 2015 года я начал заниматься маркетингом, первым делом окунулся в SMM практически с головой, работая в государственных органах ФНС России. Затем в 2016 пришлось уволиться и окунуться с головой во все тяжкие фрилансерские штучки.
Знал ли я что меня там ждет?
Догадывался, но такого пиздеца не ожидал совсем. Пришлось регистрироваться на биржах фриланса и получать первых клиентов, которым вел и оформлял соцсети за 500-1500 рублей.
Хватало ли мне это на жизнь?
Конечно нет! У меня была девушка и ребенок. Поэтому я в партнерстве с отцом своей девушки открыл компанию на деньги инвесторов которые он нашел для компании. Уже более менее можно было жить. Но фрилансить я не переставал и ночами ебашил проекты.
Через полгода начал получать проекты за которые платили по 15-30 тыс. Самым крупным проектом было написать профессиональный сценарий для полнометражного фильма по книге одной писательницы из США. За данный сценарий я получил 50 тыс. рублей (потратил целый месяц бессонных ночей).
Пропустим эту часть и перейдем к тому, что я работал как в найме онли офис, так и на себя. С 2016 года когда фрилансил, тогда уже задумался про личный бренд и как-то нужно было нарабатывать портфолио для большего круга лиц, создал сайт на WordPress, оформил сообщество ВКонтакте и назвался тогда Zhukov Desing Studio :)
Да-да, это не опечатка в слове desing (правильно design, от англ. слово - дизайн). Через 2-3 года переименовался уже в Zhukov Digital и уже к 2020 году занишевался как «Специалист по вирусному и партизанскому маркетингу».
Всё это время меня чпокали во все дырочки, особенно в мозговые за 15-30К в месяц, где-то задерживали зарплату, где-то полностью не выплачивали. Это меня сильно расшатывало как человека с психологической точки зрения, так и специалиста с выгоранием и повышением статуса «самозванца».
Некоторые работодатели именно хорошо переобуваются как та девушка, которая готова на вечеринке отсосать и дать потрогать киску, а когда вы подписали договор не посмотрев что там написано в окладной части, работодатель сразу становиться замужней женщиной.
Продолжение следует...
🔥3
Партизанский маркетинг: 5 простых примеров из жизни. Часть 1.
Партизанский маркетинг относится к числу экономически эффективных составляющих маркетинговой стратегии. Он способствует снижению затрат на продвижение товаров благодаря использованию нестандартных рекламных ходов.
Автором термина «партизанский маркетинг» стал известный маркетолог Джей Левинсон из США. Он также широко известен как автор «ковбоя Marlboro» в 1951-м году. Левинсон в 1983-м году обобщил личный маркетинговый опыт, издав книгу «Готовься, целься, пли!». Опубликованное издание впервые содержало термин партизанского маркетинга.
Изначально партизанский маркетинг рассматривался в качестве инструмента для среднего и малого бизнеса, которому приходилось искать экономичные способы продвижения из-за недостаточного бюджета на рынке с высокой конкуренцией. Но сегодня к методам партизанского маркетинга нередко прибегают ведущие бренды, в том числе Microsoft, IBM, Volvo, Mercedes, AmericanExpress, Adobe, Procter&Gamble, Nissan.
Примеры партизанского маркетинга
1. Электронная подпись в письмах. Большинство писем отправляется со стандартной подписью – именем и фамилией, контактным телефоном, сайтом и названием компании. Но выделите пять минут своего времени, чтобы сделать свои письма мощным инструментом рекламы. Прежде всего, следует настроить в подписи P.S., указав горячее предложение месяца, недели или дня. Также увеличьте свою подпись, указав, на каких товарах или услугах специализируется ваша компания. Благодаря такому инструменту партизанского маркетинга улучшается информированность целевой аудитории, расширяется охват потенциальных клиентов.
2. Партнерские каналы. Эффективным примером партизанского маркетинга является сотрудничество с бизнесом, который ориентирован на целевую аудиторию, аналогичную вашей, но при этом не является конкурентом. В таком случае всегда можно прийти к договоренностям ради совместного продвижения. Например, владелец крупной ресторанной сети в США не тратил значительные средства для продвижения своего бренда. Но при этом сам ресторан был регулярно заполнен посетителями.
Как удалось добиться столь солидного эффекта? Просто при открытии каждого нового ресторана бизнесмен проводил грандиозный прием с приглашением всех парикмахеров города. Они могли отлично отдохнуть, пообщаться и вкусно поесть, чтобы на следующий день в идеальном настроении пойти на работу. А на своей работе парикмахеры уже были своеобразными рекламными агентами бизнесмена. Ведь им ежедневно приходится общаться с множеством клиентов. И на протяжении нескольких недель они свободно делятся информацией о новом ресторане.
3. Доски объявлений в интернете. Достаточно вспомнить о знакомом для российских пользователей сайте Авито – каждый день его посещают сотни тысяч или даже миллионы посетителей. Такой партизанский маркетинг на досках объявлений значительно повышает шансы на привлечение потенциальных клиентов.
Пока не пробовал схемы продвижения на Авито, но когда нибудь доберусь и до него :)
4. Корпоративный блог. Начните вести на корпоративном сайте компании блог, публикуя в нем различные полезные советы, экспертные мнения в определенной области, если нет познаний в создании сайтов, можете использовать сервисы Яндекса, такие: Яндекс.Дзен и Яндекс.Кью.
В такой связке довольно легко можно получить репутацию и распространить полезные советы вашего бренда или товара отвечая на вопросы разных пользователей. Такой партизанский маркетинг позволит завоевать доверие посетителей, вызывая ощущение сотрудничества с экспертами отрасли. Сейчас популярно вести Telegram-каналы, ведь тренд в мессенджере Telegram возрастает с каждым годом больше и больше.
5. Аккаунты в социальных сетях. Даже при нулевом бюджете часто есть отличная возможность продвижения бренда, если сконцентрировать свои усилия на раскрутке аккаунтов в социальных сетях – собрав серьезную аудиторию пользователей, которые могут стать потенциальными клиентами.
Позже опубликую другие 5 примеров из партизанского маркетинга. Ставь 🔥 если было полезно и интересно.
Партизанский маркетинг относится к числу экономически эффективных составляющих маркетинговой стратегии. Он способствует снижению затрат на продвижение товаров благодаря использованию нестандартных рекламных ходов.
Автором термина «партизанский маркетинг» стал известный маркетолог Джей Левинсон из США. Он также широко известен как автор «ковбоя Marlboro» в 1951-м году. Левинсон в 1983-м году обобщил личный маркетинговый опыт, издав книгу «Готовься, целься, пли!». Опубликованное издание впервые содержало термин партизанского маркетинга.
Изначально партизанский маркетинг рассматривался в качестве инструмента для среднего и малого бизнеса, которому приходилось искать экономичные способы продвижения из-за недостаточного бюджета на рынке с высокой конкуренцией. Но сегодня к методам партизанского маркетинга нередко прибегают ведущие бренды, в том числе Microsoft, IBM, Volvo, Mercedes, AmericanExpress, Adobe, Procter&Gamble, Nissan.
Примеры партизанского маркетинга
1. Электронная подпись в письмах. Большинство писем отправляется со стандартной подписью – именем и фамилией, контактным телефоном, сайтом и названием компании. Но выделите пять минут своего времени, чтобы сделать свои письма мощным инструментом рекламы. Прежде всего, следует настроить в подписи P.S., указав горячее предложение месяца, недели или дня. Также увеличьте свою подпись, указав, на каких товарах или услугах специализируется ваша компания. Благодаря такому инструменту партизанского маркетинга улучшается информированность целевой аудитории, расширяется охват потенциальных клиентов.
2. Партнерские каналы. Эффективным примером партизанского маркетинга является сотрудничество с бизнесом, который ориентирован на целевую аудиторию, аналогичную вашей, но при этом не является конкурентом. В таком случае всегда можно прийти к договоренностям ради совместного продвижения. Например, владелец крупной ресторанной сети в США не тратил значительные средства для продвижения своего бренда. Но при этом сам ресторан был регулярно заполнен посетителями.
Как удалось добиться столь солидного эффекта? Просто при открытии каждого нового ресторана бизнесмен проводил грандиозный прием с приглашением всех парикмахеров города. Они могли отлично отдохнуть, пообщаться и вкусно поесть, чтобы на следующий день в идеальном настроении пойти на работу. А на своей работе парикмахеры уже были своеобразными рекламными агентами бизнесмена. Ведь им ежедневно приходится общаться с множеством клиентов. И на протяжении нескольких недель они свободно делятся информацией о новом ресторане.
3. Доски объявлений в интернете. Достаточно вспомнить о знакомом для российских пользователей сайте Авито – каждый день его посещают сотни тысяч или даже миллионы посетителей. Такой партизанский маркетинг на досках объявлений значительно повышает шансы на привлечение потенциальных клиентов.
Пока не пробовал схемы продвижения на Авито, но когда нибудь доберусь и до него :)
4. Корпоративный блог. Начните вести на корпоративном сайте компании блог, публикуя в нем различные полезные советы, экспертные мнения в определенной области, если нет познаний в создании сайтов, можете использовать сервисы Яндекса, такие: Яндекс.Дзен и Яндекс.Кью.
В такой связке довольно легко можно получить репутацию и распространить полезные советы вашего бренда или товара отвечая на вопросы разных пользователей. Такой партизанский маркетинг позволит завоевать доверие посетителей, вызывая ощущение сотрудничества с экспертами отрасли. Сейчас популярно вести Telegram-каналы, ведь тренд в мессенджере Telegram возрастает с каждым годом больше и больше.
5. Аккаунты в социальных сетях. Даже при нулевом бюджете часто есть отличная возможность продвижения бренда, если сконцентрировать свои усилия на раскрутке аккаунтов в социальных сетях – собрав серьезную аудиторию пользователей, которые могут стать потенциальными клиентами.
Позже опубликую другие 5 примеров из партизанского маркетинга. Ставь 🔥 если было полезно и интересно.
🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Нейронка, которая самостоятельно заполняет профиль в Tinder
LoveGenius достаточно узнать пол, город, два увлечения и одну уникальную черту. На основе этого ИИ генерирует несколько вариантов био для профиля в Tinder, Mamba, LovePlanet или другой дейтинг-платформе.
Получаются весьма милые и романтичные описания, которые цепляют внимание. Создатели обещают пятикратное увеличение мэтчей.
Такая нейросеть очень пригодится для автозаполнение и сэкономит время на подготовку аккаунтов для арбитража.
LoveGenius достаточно узнать пол, город, два увлечения и одну уникальную черту. На основе этого ИИ генерирует несколько вариантов био для профиля в Tinder, Mamba, LovePlanet или другой дейтинг-платформе.
Получаются весьма милые и романтичные описания, которые цепляют внимание. Создатели обещают пятикратное увеличение мэтчей.
Такая нейросеть очень пригодится для автозаполнение и сэкономит время на подготовку аккаунтов для арбитража.
Поход к стоматологу — как секс на первом свидании с мужчиной которого знаете уже давно
Поход к стоматологу, как секс на первом свидании с мужчиной которого знаете уже долгое время. Так и для предпринимателей, которые ищут себе постоянно новых специалистов.
На фото это я сегодня ходил к своему семейному стоматологу. Она заведующая в нашей районной поликлиники. Вот уже на протяжении 15 лет к ней ходит вся моя семья, включая меня самого.
Теперь перейдем к моим около коммерческим мыслям, всегда притягиваю ситуации из жизни к реальным ситуациям в бизнесе моих клиентов, работодателей и даже отношениям.
Но сейчас будем смотреть под углом «страха предпринимателей» или «работодателей», которые часто меняют сотрудников или специалистов по маркетингу.
Задайте себе вопрос, как часто вы их меняете? Каждую тестовую неделю, может месяц или три?
Но пока разберем всё по полочкам и причём тут стоматолог и секс на первом свидании?
Продолжение в комментариях...
Поход к стоматологу, как секс на первом свидании с мужчиной которого знаете уже долгое время. Так и для предпринимателей, которые ищут себе постоянно новых специалистов.
На фото это я сегодня ходил к своему семейному стоматологу. Она заведующая в нашей районной поликлиники. Вот уже на протяжении 15 лет к ней ходит вся моя семья, включая меня самого.
Теперь перейдем к моим около коммерческим мыслям, всегда притягиваю ситуации из жизни к реальным ситуациям в бизнесе моих клиентов, работодателей и даже отношениям.
Но сейчас будем смотреть под углом «страха предпринимателей» или «работодателей», которые часто меняют сотрудников или специалистов по маркетингу.
Задайте себе вопрос, как часто вы их меняете? Каждую тестовую неделю, может месяц или три?
Но пока разберем всё по полочкам и причём тут стоматолог и секс на первом свидании?
Продолжение в комментариях...
👍4
Как упаковать сообщество эротического массажа ВКонтакте, чтобы его можно было продвигать? Часть 2.
Продолжаю рассказывать как продвигать деликатные ниши в сфере эротического массажа в соцсетях. Первую часть можно прочитать здесь.
Проанализировав ценовую политику, у всех плюс и минус были одинаковые. В основном предоставляли 2-3 основные услуги, дальше задача мастеров продавать дополнительные услуги уже на месте для клиентов, которые приходят.
Стоимость начинается от 2500 за час с массажем и одним окончанием до 15000 рублей за всё включено. Дополнительные услуги от 1000 до 3000 рублей.
Например, массаж лингамы, ветка сакуры, имитация оральных ласк (для тех кто не знает, это когда девушка зажимает член мужчине шеей и делает вид что отсасывает ему).
Я предложил создать 3 программы, в которые включались основные услуги и уже дополнительные.
Но для получения программ, клиенты должны получать карту членства такого закрытого клуба.
Все получали стандартную карту, когда приходили на Программу 1. Что туда включалось, говорил оператор (мы же исключили любое упоминание про эротический массаж). Об этом говорил уже оператор при звонке.
Чтобы получить серебренную карту и приходить на Программу 2, клиентам нужно было приходить 30 раз на Программу 1. Для получения услуг по Программе 3, нужно было воспользоваться Программой 2 - 15 раз. И так далее.
В программу 1 - входило только 1 основная услуга и 1 дополнительная услуга.
В программу 2 - входило 2 основные услуги и 3 дополнительные услуги.
В программу 3 - входили 3 основные услуги и 5 дополнительных услуг.
Клиенты платили не 2500 рублей - как за стандартную и основную услугу. А чуть выше. Также по другим программам, но для Программ 2 и 3 - стоимость выходила чуть меньше, если бы клиенты брали все услуги по отдельности. Но тем самым мы удерживали аудиторию и повышали средний чек для постоянных клиентов.
Были написаны правила клуба, без упоминания эротики и массажа. Чтобы потенциальные клиенты понимали всю схему. Для подробной информации они могли написать в сообщения сообщества или позвонить. Чаще звонили (так как анонимность большинство мужской аудитории хотят сохранять).
Рекламу запускали только ВКонтакте на сообщество + были прямые посевы с контентом в разных пабликах с упоминанием расслабляющего массажа, эстетики и отдыха для мужчин после стрессовых ситуаций, работы и быта в семье.
Результаты.
Примерно было 100 звонков за месяц. Из них 50 человек пришли, из этих 50, 30 человек дошли до Программы 2 и пользовались серебренной картой членства. Из этих 30 дошли только 3 до Программы 3.
Выводы.
Идея с закрытыми клубами актуальна (на фоне инфобизнеса), но аудитория понимала, что это за клуб. Таргетированная реклама проходила модерацию чаще со 2 раза, но бывало с 1 раза. Была возможность делать посевы и выкладывать статьи в сообществах города с упоминанием клуба.
Плюсы:
1.нет прямого упоминания про деликатную нишу, что давало рекламировать ее не нарушая правила площадки;
2. возможность размещение статей с упоминанием клуба и подтекстом о массаже в смежных сообществах;
3. удержание клиентов среднего класса и премиум класса по аудитории.
Минусы:
1. Изменение кардинально ценовой политики, которая была не типична для данной сферы
2. Структура и отсеивание сегментов мужской аудитории, которым нужны были дешевые услуги
Клиент был доволен результатами и понравилась схема работы. В дальнейшем он применил ее на всю свою сеть.
Бонус:
Вы можете пользоваться системой донатов в деликатной нише, чтобы клиенты могли получать информацию более обширную, или по условиям секретных акций, скидок, новых мастеров. Таким образом вы сможете еще дополнительно зарабатывать на этом.
Продолжаю рассказывать как продвигать деликатные ниши в сфере эротического массажа в соцсетях. Первую часть можно прочитать здесь.
Проанализировав ценовую политику, у всех плюс и минус были одинаковые. В основном предоставляли 2-3 основные услуги, дальше задача мастеров продавать дополнительные услуги уже на месте для клиентов, которые приходят.
Стоимость начинается от 2500 за час с массажем и одним окончанием до 15000 рублей за всё включено. Дополнительные услуги от 1000 до 3000 рублей.
Например, массаж лингамы, ветка сакуры, имитация оральных ласк (для тех кто не знает, это когда девушка зажимает член мужчине шеей и делает вид что отсасывает ему).
Я предложил создать 3 программы, в которые включались основные услуги и уже дополнительные.
Но для получения программ, клиенты должны получать карту членства такого закрытого клуба.
Все получали стандартную карту, когда приходили на Программу 1. Что туда включалось, говорил оператор (мы же исключили любое упоминание про эротический массаж). Об этом говорил уже оператор при звонке.
Чтобы получить серебренную карту и приходить на Программу 2, клиентам нужно было приходить 30 раз на Программу 1. Для получения услуг по Программе 3, нужно было воспользоваться Программой 2 - 15 раз. И так далее.
В программу 1 - входило только 1 основная услуга и 1 дополнительная услуга.
В программу 2 - входило 2 основные услуги и 3 дополнительные услуги.
В программу 3 - входили 3 основные услуги и 5 дополнительных услуг.
Клиенты платили не 2500 рублей - как за стандартную и основную услугу. А чуть выше. Также по другим программам, но для Программ 2 и 3 - стоимость выходила чуть меньше, если бы клиенты брали все услуги по отдельности. Но тем самым мы удерживали аудиторию и повышали средний чек для постоянных клиентов.
Были написаны правила клуба, без упоминания эротики и массажа. Чтобы потенциальные клиенты понимали всю схему. Для подробной информации они могли написать в сообщения сообщества или позвонить. Чаще звонили (так как анонимность большинство мужской аудитории хотят сохранять).
Рекламу запускали только ВКонтакте на сообщество + были прямые посевы с контентом в разных пабликах с упоминанием расслабляющего массажа, эстетики и отдыха для мужчин после стрессовых ситуаций, работы и быта в семье.
Результаты.
Примерно было 100 звонков за месяц. Из них 50 человек пришли, из этих 50, 30 человек дошли до Программы 2 и пользовались серебренной картой членства. Из этих 30 дошли только 3 до Программы 3.
Выводы.
Идея с закрытыми клубами актуальна (на фоне инфобизнеса), но аудитория понимала, что это за клуб. Таргетированная реклама проходила модерацию чаще со 2 раза, но бывало с 1 раза. Была возможность делать посевы и выкладывать статьи в сообществах города с упоминанием клуба.
Плюсы:
1.нет прямого упоминания про деликатную нишу, что давало рекламировать ее не нарушая правила площадки;
2. возможность размещение статей с упоминанием клуба и подтекстом о массаже в смежных сообществах;
3. удержание клиентов среднего класса и премиум класса по аудитории.
Минусы:
1. Изменение кардинально ценовой политики, которая была не типична для данной сферы
2. Структура и отсеивание сегментов мужской аудитории, которым нужны были дешевые услуги
Клиент был доволен результатами и понравилась схема работы. В дальнейшем он применил ее на всю свою сеть.
Бонус:
Вы можете пользоваться системой донатов в деликатной нише, чтобы клиенты могли получать информацию более обширную, или по условиям секретных акций, скидок, новых мастеров. Таким образом вы сможете еще дополнительно зарабатывать на этом.
🔥2
Как я слил 300 тыс. рублей рекламного бюджета и меня не выебали. Часть 1.
История начинается тогда, когда вы сами прожили её от и до. Поэтому могу с вами поделиться своими неудачами. В данном случае расскажу, как я слил 300 тысяч рублей рекламного бюджета для одного регионального представителя автосалонов.
Такой кейс будет не таким долгим - как познавательным для всех специалистов.
Тогда я бороздил и познавал дзен фрилансеров и уже умел что-то в таргетированной рекламе ВКонтакте, но только учился в контекстной рекламе Яндекса и Google. Но пришел запрос от заказчика, продвижение автосалона и им нужен был «новичок», но хотя бы знал основы как сейчас говорят - ты в «SMM» и там пролез и здесь успел.
Задача была простая. Необходимо было привести покупателей на автомобили определенного класса (об этом я узнал только спустя месяц). На самом деле задача стояла куда обширней, чем это может показаться. Но я об этом не задумывался. Я только вникал во весь этот маркетинг. Но так как у меня всегда есть решительность и не боязнь брать большие проекты - начал работать с этим автосалоном.
На самом деле после такого провала мне пришлось прорабатывать в себе боязнь браться за новые и сложные проекты. Прорабатывал практически 3 года. Поэтому на заметку всем кто допускает ошибки или провалились с проектом - не стоит разочаровываться в данную очередь в себе. Часто нам не правильно ставят задачи и выходят различные проблемы.
Если вы чего-то не знаете - рекомендую так и говорить своим заказчикам или работодателям: - Я в этом не разбираюсь, но могу предложить найти подрядчиков которые в этом уже имеют опыт или могу изучить в сети.
Спрашивайте и задавайте любые вопросы, даже если могут показаться глупыми.
Зайдите в чаты своих коллег или опубликуйте в тематических сообществах вопрос, получите различные ответы и подсказки. Совершенно бесплатно.Если нужно углубиться, тогда здесь необходимо купить консультацию или пройти курс.
Об этом скажите заказчику, что необходимо получить определенный навык, который даст вам проработать его проект лучше. Если это обучение на курсе - выполнение определённых действий сделайте условно-бесплатно. Он оплачивает обучение - вы на его проекте проходите курс и получаете результат.
Так вот, на тот момент я почему-то боялся всё это говорить своему заказчику. И даже поленился изучить что-то для запуска, сделал так, как посчитал нужным опираясь на свой навык и опыт в других проектах.
И вот первая неделя: -50.000 рублей ВКонтакте
Мне не задают никаких вопросов, я тоже. Пришли покупатели за автомобилями? Совершенно верно, не пришли.
Продолжение следует...
История начинается тогда, когда вы сами прожили её от и до. Поэтому могу с вами поделиться своими неудачами. В данном случае расскажу, как я слил 300 тысяч рублей рекламного бюджета для одного регионального представителя автосалонов.
Такой кейс будет не таким долгим - как познавательным для всех специалистов.
Тогда я бороздил и познавал дзен фрилансеров и уже умел что-то в таргетированной рекламе ВКонтакте, но только учился в контекстной рекламе Яндекса и Google. Но пришел запрос от заказчика, продвижение автосалона и им нужен был «новичок», но хотя бы знал основы как сейчас говорят - ты в «SMM» и там пролез и здесь успел.
Задача была простая. Необходимо было привести покупателей на автомобили определенного класса (об этом я узнал только спустя месяц). На самом деле задача стояла куда обширней, чем это может показаться. Но я об этом не задумывался. Я только вникал во весь этот маркетинг. Но так как у меня всегда есть решительность и не боязнь брать большие проекты - начал работать с этим автосалоном.
На самом деле после такого провала мне пришлось прорабатывать в себе боязнь браться за новые и сложные проекты. Прорабатывал практически 3 года. Поэтому на заметку всем кто допускает ошибки или провалились с проектом - не стоит разочаровываться в данную очередь в себе. Часто нам не правильно ставят задачи и выходят различные проблемы.
Если вы чего-то не знаете - рекомендую так и говорить своим заказчикам или работодателям: - Я в этом не разбираюсь, но могу предложить найти подрядчиков которые в этом уже имеют опыт или могу изучить в сети.
Спрашивайте и задавайте любые вопросы, даже если могут показаться глупыми.
Зайдите в чаты своих коллег или опубликуйте в тематических сообществах вопрос, получите различные ответы и подсказки. Совершенно бесплатно.Если нужно углубиться, тогда здесь необходимо купить консультацию или пройти курс.
Об этом скажите заказчику, что необходимо получить определенный навык, который даст вам проработать его проект лучше. Если это обучение на курсе - выполнение определённых действий сделайте условно-бесплатно. Он оплачивает обучение - вы на его проекте проходите курс и получаете результат.
Так вот, на тот момент я почему-то боялся всё это говорить своему заказчику. И даже поленился изучить что-то для запуска, сделал так, как посчитал нужным опираясь на свой навык и опыт в других проектах.
И вот первая неделя: -50.000 рублей ВКонтакте
Мне не задают никаких вопросов, я тоже. Пришли покупатели за автомобилями? Совершенно верно, не пришли.
Продолжение следует...
😱3🤔1🤯1
Партизанский маркетинг: 5 простых примеров из жизни. Часть 2.
Партизанский маркетинг относится к числу экономически эффективных составляющих маркетинговой стратегии. Он способствует снижению затрат на продвижение товаров благодаря использованию нестандартных рекламных ходов. Если пропустили первые 5 примеров, можете прочитать 1 часть здесь.
Календари – довольно полезный аксессуар в жизни большинства людей. Вряд кто-то из получателей выбросит календарь, если вы смогли угадать с дизайном. Если получатель разместил календарь в офисе, его можно считать бесплатным пиар-агентом вашей компании. По мне это фигня, если у вас нет корпоративных клиентов, где в компании более 100 человек.
Попутная реклама. Компания на рынке бронированных дверей решила воспользоваться попутной рекламой. Когда мастера компании завершали монтаж дверей у очередного заказчика, один специалист поднимался на верхние этажи, оставляя на каждой дверной ручке небольшую карточку с рекламным сообщением. На карточке указывалось, что в определенной квартире была установлена дверь данного бренда. Такая карточка обходилась компании очень дешево, но при этом позволяла добиться ощутимого эффекта – даже превосходя другие рекламные носители.
Поздравления с праздниками. Не забывайте поздравлять своих партнеров и клиентов по различным поводам – сможете напомнить им о себе, в очередной раз представив в позитивной ситуации слоган и логотип компании. Кстати лично готовлю некоторые подарки своим клиенткам.
Футболки. Все носящие футболки сразу же становятся ходячими и бесплатными рекламными носителями компании. Можно выдавать подобные футболки в качестве призов или в других ситуациях. Основной принцип – придерживаться творческого подхода и красивого дизайна футболок. Также сейчас выпускаю свой мерч от «Русского маркетолога» с развратными маркетинговыми высказываниями.
Окна машины. Выполните наклейку на окне своего автомобиля со слоганом и адресом сайта компании. Теперь сможете извлечь маркетинговую выгоду даже от стояния на светофорах либо в пробках. Пока еще ни разу не записал и не позвонил по номеру, чаще вижу кто ремонтирует кондиционеры и делает ремонт.
Продолжаю публиковать по 5 примеров из партизанского маркетинга. Ставь 🔥 если было полезно и пробуешь это применить в жизни.
Партизанский маркетинг относится к числу экономически эффективных составляющих маркетинговой стратегии. Он способствует снижению затрат на продвижение товаров благодаря использованию нестандартных рекламных ходов. Если пропустили первые 5 примеров, можете прочитать 1 часть здесь.
Календари – довольно полезный аксессуар в жизни большинства людей. Вряд кто-то из получателей выбросит календарь, если вы смогли угадать с дизайном. Если получатель разместил календарь в офисе, его можно считать бесплатным пиар-агентом вашей компании. По мне это фигня, если у вас нет корпоративных клиентов, где в компании более 100 человек.
Попутная реклама. Компания на рынке бронированных дверей решила воспользоваться попутной рекламой. Когда мастера компании завершали монтаж дверей у очередного заказчика, один специалист поднимался на верхние этажи, оставляя на каждой дверной ручке небольшую карточку с рекламным сообщением. На карточке указывалось, что в определенной квартире была установлена дверь данного бренда. Такая карточка обходилась компании очень дешево, но при этом позволяла добиться ощутимого эффекта – даже превосходя другие рекламные носители.
Поздравления с праздниками. Не забывайте поздравлять своих партнеров и клиентов по различным поводам – сможете напомнить им о себе, в очередной раз представив в позитивной ситуации слоган и логотип компании. Кстати лично готовлю некоторые подарки своим клиенткам.
Футболки. Все носящие футболки сразу же становятся ходячими и бесплатными рекламными носителями компании. Можно выдавать подобные футболки в качестве призов или в других ситуациях. Основной принцип – придерживаться творческого подхода и красивого дизайна футболок. Также сейчас выпускаю свой мерч от «Русского маркетолога» с развратными маркетинговыми высказываниями.
Окна машины. Выполните наклейку на окне своего автомобиля со слоганом и адресом сайта компании. Теперь сможете извлечь маркетинговую выгоду даже от стояния на светофорах либо в пробках. Пока еще ни разу не записал и не позвонил по номеру, чаще вижу кто ремонтирует кондиционеры и делает ремонт.
Продолжаю публиковать по 5 примеров из партизанского маркетинга. Ставь 🔥 если было полезно и пробуешь это применить в жизни.
🔥2