Часто при обсуждении с партнерами каких-либо внутренних вопросов нам прилетает обратная связь о том, что у нас всё взаимодействие, касающееся обмена лидами, максимально прозрачно и понятно.
Это благодаря выстроенной системе, где мы отточили все возможные риски, касающиеся вас, как наших партнеров.

Хочу немного осветить вопрос части рисков в партнерстве и то, как мы их обходим.
П.С. про условия сотрудничества в рамках партнерки все еще можно прочитать тут.

↔️Один из важных рисков при передаче лидов - смежные услуги двух компаний.
У нас достаточно большой список услуг, как и в большинстве агентств, имеющих свою партнерскую программу.

Ситуация:
Вы передаете лид компании, например, на SEO, которое вы не делаете.
Но с этим лидом в будущем хотели бы поработать на другую услугу, которую пока не готов купить клиент.
А компания, которой вы отдаете лид, также выполняет эту услугу.

Часто ли такое бывает на практике? Да.
Мы очень трепетно относимся к коллегам, которые состоят в нашей партнерке и последнее, что мы будем делать - это допродавать то, что они хотят продать клиенту в будущем.

При вступлении в партнерку мы всегда просим коллег информировать нас о клиентах, с которыми они хотят поработать впоследствии по определенной услуге. Помечаем эту инфу и не заходим на их территорию.
Плюс иногда мы закрываем клиентов комплексно: часть услуг выполняет партнёр, а часть услуг на нас или мы закрываем зарубежное направление услуг клиента, а партнеры продолжают работать по РФ направлению.

Такой риск нивелируется внимательностью к каждому партнеру, с которым мы работаем.
И что важно, в ответ от партнеров мы получаем такой же подход.

#процессы_Rush

Полезная пятничная рекомендация!🙌🏼
Актуальные конференции, которые пройдут в ближайший месяц:

👩‍💻 OPTIMIZATION 2023
Напоминаем, что мы будем там выступать!
📆 26-27 октября, МСК, Сколково.

👩‍💻 Суровый питерский SMM
📆 21–22 октября, СПБ, Park Inn by Radisson Pribaltiyskaya.

👩‍💻 IT RECRUITING - HR FORUM 2023
V Всероссийский HR форум по подбору и мотивации iT персонала.
📆 8-10 ноября 2023, Москва.

👩‍💻 B2B & B2C Marketing Conf
Мультиотраслевая конференция профессионалов маркетинга
📆 14–15 ноября, Москва.

👩‍💻 Национальный рекламный форум
📆 15-17 ноября, Москва.

Всем продуктивных выходных!🖤

У нас классная новость, в агентстве мы запустили новую услугу - настройка рекламы на Ozon и WILDBERRIES!

Возможно вам нужна помощь с такой рекламой или среди ваших клиентов есть те, кому это будет полезно, поэтому пойдем сразу с козырей:
До конца октября мы продаем эту услугу за 30 000 руб.!💥

Какие работы входят?
🟠 Работа с 30 SKU ежемесячно из не более чем трёх категорий товаров,
🟠Настройка и ведение трафаретов, поиска, брендовой полки в Ozon и продуктов ВБ,
🟠Ежедневный мониторинг и анализ результатов.

Подробное описание услуги можно найти в файле ниже.👇

Внутри партнерки мы не замыкаемся только на обмене лидами, но и стараемся помогать нашим коллегам с возникающими вопросами, в рамках их рабочих процессов.

Топ 1 вопрос, который волнует партнеров - это ПРОДАЖИ.
Мы уже разбирали несколько тем, касающихся продаж, их можно найти тут.

Теперь хотим затронуть фундаментальный и базовый вопрос - это основные метрики для контроля продаж.
*️⃣Сторитейл будет разбит на несколько постов.

Это достаточно индивидуальная история под каждый сегмент бизнеса, но какие основные метрики стоит отслеживать и, соответственно, автоматизировать их и выводить в Dashboard?

1. Финансовые показатели:

🟠Выручка – тут, я думаю, максимально все понятно (выводим в показателе "План/Факт").
🟠Чистая прибыль – если продукт разовый, стоит выводить этот показатель.
🟠РДР – разница доходов и расходов на Отдел продаж.
🟠CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента. CAC = расходы компании / количество полученных клиентов. Чем меньше CAC, тем лучше работает ваш Отдел продаж, особенно если продукт LTV (клиент работает с вами по системе подписки).

2. Результирующие опережающие показатели:

🟠Количество продаж – количество успешных выигранных сделок (в шт.).
🟠Среднее количество допродаж – сколько продуктов продается на 1 уникального клиента. Считается как количество сделок в воронке за выбранный период / количество лидов, созданных за выбранный период.
🟠Средний чек – выручка / количество продаж.
🟠Цикл сделки – среднее значение всех сделок от момента создания до успешной реализации.

Полезная пятничная рекомендация!📕
Забирайте новый материал для изучения на выходных.

Что изучить?
📌 Что почитать, чтобы прокачать бренд: топ-10 книг о маркетинге и 30 фишек в hard-skills копилку.
📌 Как раскачать HR-бренд, чтобы все хотели у вас работать.
📌 Как и зачем пользоваться Google Trends.
📌 30 способов получить положительный отзыв от своих клиентов. Большой чек-лист для предпринимателей.
📌 Как в три раза ускорить подбор и онбординг, а оформление новых сотрудников сократить до 5 минут.
📌 Как сделать хорошую основу для статьи через ChatGPT.
📌 Как составить коммерческое предложение для крупных клиентов. Личный опыт, факапы и смена подхода.
📌 Как отработать возражения кандидатов?
📌 Анализ конкурентов: на что смотреть, чтобы занять бизнес-нишу на YouTube.

Какие новости?
📌 Яндекс запустил новый Wordstat.
📌 Яндекс Маркете появился новый формат баннеров.
📌 Google Play представил новые правила в отношении контента, созданного нейросетями.
📌В Яндекс Маркете появилась быстрая статистика по баннерам.
📌 Google запустил инструмент для оценки визуального контента – «About this image».

Что посмотреть?
🎥 АРБИТРАЖ ТРАФИКА 2023: ВСЯ ПРАВДА О ЛЕГКИХ ДЕНЬГАХ В ИНТЕРНЕТЕ. Большой выпуск от основателя Rush Agency - Олега Шестакова.

Источники:
vc.ru, seonews.ru, searchengines.guru

Рабочий гуд морнинг!☕️
Последние два дня октября и переходим в финальный месяц хмурой осени.
На этой неделе мы поделимся подборкой полезных сервисов, новой порцией заставок, а также тендерами.

Ниже ловите погоду сегодня в городах и странах, где находятся сотрудники Rush.
P.S. Напоминаю, если вы тоже где-то рядом, то с удовольствием встретимся!

☁️В Питере облачно и +1°C
🌨В Москве дождь со снегом и 0°C
☀️В Таиланде солнечно и +29 °C
🌥В Стамбуле солнечно и +22°C
☀️В Тбилиси солнечно и +21°C
☀️В Греции солнечно +24°C
⛈В Аргентине ливень и +13°C

Время технического контента, делитесь с коллегами или изучайте самостоятельно)

⚡️ В блоге Яндекса для вебмастеров опубликована статья, в которой объясняется, за что может прилететь фильтр за малополезный контент.

⚡️ Интересное про анализ серпа при помощи тепловых карт.

⚡️ Сравнение переводов ChatGPT и DeepL.

⚡️ Интересная статья о AI Google который классифицирует полезный контент.

⚡️ Статья с подходами к генерации и обучению ИИ.

⚡️ Интересный подход к продвижению новостей.

⚡️ Толковый курс по excel.

⚡️ Классная альтернатива notiont.

Источники:
webmaster.yandex.ru, eliasdabbas.github.io, tooltester.com, on-page.ai, github.com, twitter.com, blog.fossko.ru, weeek.net.

#техничкаRush

Ловите обещанные заставки!🚀
Календари, которые скрасят ваш следующий месяц🫶🏻
С пожеланиями на декабрь также вэлком в комментариях или в ЛС.

Давно не было рекомендаций, куда сходить на выходных!🥂
Как никогда актуально, впереди длительный уикенд:

Открытие выставки "Панк-культура"
📆03.11
📍СПБ, Кожевенная линия, 40.

Temple de Plastique
Музыкальный фестиваль
📆03.11, 10:00
📍МСК, Шарикоподшипниковская ул., 13, с32.

Luminary show
Легендарный концерт при свечах
📆04.11-05.11, 19:00
📍Сочи, Эсто-Садок, ул. Эстонская, 51.

Dog party в BoxPark
Вечеринка для владельцев собак
📆04.11, 12:00-21:00
📍Краснодар, Тургенева, 39.

День открытых дверей в "Сила ветра"
📆04.11, 15:00-20:00
📍МСК, Подколокольный пер., 16 стр. 4.

Посещайте рекомендации или адаптируйте под свой город, всем классных выходных!🖤

Рабочее приветствие на сокращенную неделю!🚀
Надеюсь все бодры и живы после длинных выходных, тк теперь придется вместить все задачи на неделю в сжатые четыре дня)
Мы же на этой неделе продолжим рассказывать про метрики для контроля продаж, а также поделимся новыми AI, которые упросят вам жизнь.

А пока ловите актуальный курс на сегодня:
🇺🇸USD - 92,39 (↓0,01%)
🪙Bitcoin - $34.936 (↑0,09%)
📈S&P 500 - 4.370,25(↓0,33%)
🌕Gold - $1.975,75 (↓0,64%)
⚫️ Oil Brent - $84,25 (↓1,09%)

Продолжаем наш стоитейл про метрики для контроля продаж.
1 часть тут

Подсчёт лидов, что важно учесть:

🟠Количество поступивших лидов – сколько всего лидов было создано за период.
🟠Количество спамных заявок – какое количество не относится к вашему бизнесу (например, звонят и предлагают кредит, или заявку оставил человек, который хочет работать в вашей компании).
🟠% спама – соотношение спамных лидов к общему количеству.
🟠Количество лидов без спама – все лиды минус спам.
🟠Валидных сделок – сделки квалифицированные менеджером
🟠% валидных – соотношение валидных сделок к лидам без спама.
🟠Количество КП – количество подготовленных коммерческих предложений.
🟠Прогнозатор лидов – прогнозное количество лидов, основанное на исторических данных, которое вы можете получить. (подробнее расскажу в одном из следующих постов).

#RushпроAI
Забирайте новую подборку AI, которые упростят вашу работу с контентом!

Про маркетинг:
*️⃣Marketplan.io - маркетинговая платформа, в которой можно планировать, выполнять, проектировать и оптимизировать всю маркетинговую стратегию.
*️⃣Adcreative.ai - нейросеть для генерации рекламных креативов в разных форматах (текст, изображения, видео).

Про контент:
*️⃣Visla.us - профессиональные инструменты для создания видео маркетинга, продаж и коммуникации команды в одном месте, редактирование видео с использованием ИИ.
*️⃣Craiyon.com - бесплатная нейросеть для генерации изображений. Помогает быстро создавать графический контент для использования на сайтах и для креативов.
*️⃣Hypotenuse.ai - нейронка, создающая на основе ключевых слов полноценные статьи и рекламный контент. Использование сервиса платное, но есть демо-доступ.

Про менеджмент:
*️⃣Radaar.io - помогает упростить управление социальными медиа.
*️⃣Creasquare.io - создает визуальные материалы, генерирует письменный контент с помощью ИИ и планирует размещение контента в социальных сетях.
*️⃣Ocoya.com - автоматизация контента для соц. сетей.