Как выйти на рынок с новым продуктом, и что делать, если нет спроса

Представьте: вы запускаете продукт, который решает реальную проблему, но никто даже не знает, что эту проблему можно решить. В Яндексе нет поисковых запросов, SEO-стратегия не работает, а контекстная реклама приносит нулевую конверсию. Люди просто не ищут то, что вы предлагаете.

Это не значит, что ваш продукт не нужен. Это значит, что вам предстоит не просто продавать, а создавать рынок с нуля — формировать потребность, объяснять ценность и буквально учить людей правильно искать ваше решение.

Классический перформанс-маркетинг здесь бессилен. Нельзя перехватить спрос, которого еще нет. Нужно сначала его создать.

Статья будет полезна:

– Бизнесу с инновационным продуктом
– Компание известной в узком кругу
– Компание на конкурентном рынке
– Новому направлению в крупной компании.

Читать на: vc.ru | Habr

#контент_команда_Рюмина

Привет. Знаю, что у нас в канале много C-level (CMO, CTO, CPO…).
Хочу провести короткие интервью или можно даже в комментах написать, если некогда, что вы читаете?

Интересуют в основном книги, но можно и онлайн издания, и блогеров. Хочу сделать статью с рекомендациями топов (а если повезет, то несколько статей для разных топов).

Напишите мне, если готовы пообщаться.
Напишите в комменты, если у вас всего одна рекомендация, например.

Где предпринимателям брать заявки в 2025 ?

Я с командой пишу статьи для клиентов, поэтому ко мне часто приходят с запросами из разных ниш, которые звучат как – хотим заявки от клиентов.

При этом контент-маркетинг, как инструмент, подходит далеко не для всех ниш. И на такие запросы мне приходится просто отказывать.

Я близко знаком с результатами и бизнес-процессами студии Вовы Лоцманова, которым доверяю как себе в вопросе Яндекс.директ, и тоже скоро начну с ними работать, чтобы протестировать трафик для своего блога.

Поэтому решил сделать с Вовой совместный проект – «Связка с Яндексом».

Знаю, что ребята не будут завышать ожидания и продавать там, где будут бесполезны, лишь бы заработать. Часто в директе проблема даже не в настройках кабинета, а в смыслах и в посадочной странице. Многие агентства скажут, что это нас не касается. А Лоцманов посмотрит на совместную работу, как на кусок бизнес-процесса. Работает с локальными бизнесом, услугами, товарным бизнесом вплоть до B2b и производственных компаний. Но пусть об этом он уже расскажет сам.

В сегодняшней ситуации рынка есть не так много вариантов получения качественных лидов для бизнеса. Ключевой связкой лидогенерации сейчас является связка посадочной страницы (сайта) с контекстной рекламой в Яндексе.

Прямо сейчас в Яндекс.Директе предприниматели сталкиваются с такими проблемами:

— дорогие лиды и не получается снизить их стоимость
— много ботоводного трафика, который ломает статистику и генерирует неконтактные лиды
— недостаточная проработка смыслов на посадочных страницах, что сильно влияет на конечный результат

Это решение, которое подойдет предпринимателям, которым нужны лиды. Если у вас уже есть рекламная кампания, то мы проведем аудит. Если вы отказались от трафика в этом канале, то мы найдем причину, исправим и снова вернем инструмент вам в работу. Если вы еще не работаете с Яндексом для лидогенерации, то это срочно нужно исправить, потому что Яндекс канал трафика №1, и мы готовы реализовать для вас этот проект.

«Связка с Яндексом» подойдет для совершенно любой ниши. «Студия маркетинга В. Лоцманова» работает с крупнейшим концертным агентством страны «Артисты и Звезды», продвигая события; консультирует по продвижению компании СТД Петрович, СКБ Контур, Finntrail и многие другие известные проекты. Кейсы в Яндексе у команды Лоцманова совершенно разные: Росплазма (сбор донорской плазмы), Гелион (производство товаров для дома и дачи), Bravos Coffee (обжарка кофе), Lummu (массажный салон в Тюмени) и многие другие ниши и проекты.

Важное ограничение — команда готова взять в работу сейчас не более 10 проектов. Поэтому поторопитесь оставить заявку. Сейчас директор по продукту студии Лоцманова Никита Одинцов готов лично и бесплатно провести аудит ваших рекламных кампаний в формате созвона.

Автор "Упал, поднялся"
Слава Рюмин

Я делал вывески, вышел на маркетплейсы, делал 70 млн, а потом пришли китайцы

В 2012 Андрей открыл производство рекламных конструкций.

Сначала делал наценку, производил по контракту, и жил на эту разницу. Потом открыл свое производство.

Инвестиции
13,6 млн ₽ на оборудование б/у, около 100 млн ₽ за новое.
Все станки брал под заказы. Получил заказ на рамки — купил оборудование для их производства.

В ковид магазины закрывались, новые не открывались и рекламные производства стали не нужны. Спасли маркетплейсы.

Как искали товар?
– Объем продаж от 3 млн/месяц
– Продажи растут
– Можем сделать на своем оборудование

Производили ограниченное количество, размещали на маркетплейсе, смотрели результаты.

Продвижение на маркетплейсах
– Самые низкие цены
– Реклама на площадках.
После набора рейтинга постепенно повышали цены до рыночных.

Маркетплейсы не только каналом продаж, но и маркетинг. Нас находят на маркетплейсах и идут напрямую за оптом.

В 2020 делали рамку за 1000 ₽, а продавали за 1900 ₽, наценка – 90%.

В 2023 году маркетплейсы приносили +70 миллионов ₽ выручки.

К 2024 году цены упали до 1300 ₽ из-за роста конкуренции. При себестоимости 1000 ₽.

Крупные конкуренты начали закупать сырье напрямую из Китая, и снизили себестоимость до 100-150 ₽/шт.

Рентабельность упала с 40% до 3-5%. Нужно было либо иметь большую оборотку, либо привлекать займы.

Кредит – 25%, аренда выросла х3. Ушли с маркетплейсов.

В 2024 вернулись на рекламное производство — там все заказы предоплатные, что безопаснее.

Зарплаты на производстве в подмосковье
Разнорабочие и упаковщики: 55-70 000 ₽
Операторы станков (печатники, фрезеровщики): 90-120 000 ₽
Мастера-сборщики: 120-180 000 ₽
Координатор производства: 300-350 тысяч ₽

Сколько зарабатывает рекламное производство?
Ежемесячно 2-3 крупных заказа по 500 000 ₽ и 150-180 мелких заказов по 50 000 ₽. Лайтбоксы для салонов красоты, вывески для магазинов, рекламные экраны.

Когда производим рекламные конструкции
Выручка – 100-150 млн ₽ в год
Расходы – 85–135 млн ₽
Прибыль – 10-22,5 млн ₽

Когда производили для маркетплейсов
Выручка – 70 млн ₽ в год
Расходы – 56-59,5 млн ₽
Прибыль – 10,5-14 млн ₽

Партнерство с китайским заводом
2024 год начался с кассового разрыва — каждый месяц приходилось докладывать по 1-1,5 миллиона, чтобы поддержать команду и платить аренду.

Начал искать инвестора, презентовал бизнес, нашёл партнёра– китайская компания, хотели на российский рынок.

У них свое производство 50 000 квадратов, от нас хотели клиентскую базу, склад и рынок сбыта, куда можно поставлять продукцию.

Я продал им долю в бизнесе и получил аванс.

В ближайшие 2-3 года планирую выйти минимум на 500 миллионов оборота.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab

За интервью спасибо основателю производства рекламных вывесок Simple Touch, Казакову Андрею.

#истории_упал_поднялся

Нужно ли связывать контент статей с работой сервиса?

Есть компания (не буду показывать пальцем) — пишет много контента на Хабре, у компании сложная услуга. Я вот до сих пор не знаю, чем компания занимается. Компания покупает контент у авторов, а KPI авторов на плюсах (это предположение, но дальше статистика подтверждает). В итоге плюсов действительно много, а охвата тысяч 5 на статью в среднем. В аккаунте компании на Хабре несколько тысяч статьей (вдумайтесь).

При этом, если посмотреть на вордстат по брендовому запросу, там стабильно 2-3 тыс запросов в месяц. В тг-канале, ссылку на который они стыдливо дают в подвале статей — 2000. Две главные коммерческие метрики от тысяч статей не выросли.

Зато это очень компромиссная стратегия: статьи набирают плюсы, менеджер получает красивую одобряемую картинку. Но никакого движения метрик не наблюдается. Так как статьи нетематические, все еще нельзя понять, чем занимается компания.

Почему нет роста коммерческих метрик:
— контент не связан с деятельностью компании
— ссылки стоят стыдливо в подвале, никак не вплетены в контекст статьи
— нет подводки, почему нужно перейти на сайт, нет подводки к тг-каналу

#контент_команда_Рюмина

Как я запустил Яндекс.Дзен с нуля и вышел на миллион показов за месяц

Я два года веду блог "Упал, поднялся", а бизнес-истории размещал на VC, Habr, Smart-lab, ЖЖ, а когда-то еще и на Пикабу.

И сейчас истории уже не в новинку, читатели привыкли. Я решил освоить новую (старую на самом деле) площадку — Дзен.

Я делал неуверенные попытки раньше — у меня были выложены пара видосов, штук 5 статей. Даже накопилось откуда-то 20 подписчиков.

При этом просмотров не было — может по 10 просмотров в среднем на каждую штуку. Поэтому я и забивал.

Тут я выложил 5 статей в первую неделю… И когда постов стало суммарно со старыми 10 штук, произошла магия — Дзен начал раздавать показы. Причем почему-то на 11 по счету пост. Дальше какие-то посты то откручивались, то нет.

Я продолжил выкладывать уже по 3 в неделю, начал экспериментировать. Собрал нейросетями аналитику, что кто знает и делает по Дзену. Понял, что на одну статью можно получить до миллиона показов (но про эти статьи ходят легенды), средний стр по площадке около 3%, увидел живые Дзен-аккаунты с тысячами дочиток на статьях.

А вот перевыкладывать статьи нельзя — алгоритм пессимизирует дубли. Зато можно работать со старым материалом. Так я и сделал: поменял несколько превью и заголовков. И буквально через час одна из измененных статей начала набирать показы (а вот остальные не начали).

Сейчас прошел месяц, как я выкладывал что-то на Дзен. Суммарно на аккаунте 27 публикаций (это со старыми). На многие мне удалось получить тысячи показов. Суммарно в первый месяц я получил 900 000 показов и 47 000 дочитываний, выложено у меня всего 27 материалов (это кайф!).

Средний стр на Дзене у меня около 9%, а средняя дочитка около 60%. Я набрал 915 подписчиков в Дзен, где-то 200 подписчиков в тг-канал.

Мне даже дали монетизацию! Так как дают ее не сразу, то за большую часть дочиток я ничего не получил. Зато могу примерно посчитать, сколько примерно платят сейчас: 50р за каждую 1000 минут чтения. Сейчас у меня «начитали» 1500 часов, значит я мог было получить за них 50*1,5*60= 4500 р., если б не было порога входа в монетизацию. Поэтому столько мне не заплатили, но заплатили 2 580р за время с момента монетизации. Что кайф! Думаю накопить на поход в ресторан с женой, спонсированный Дзеном.

А еще два героя, с которыми я написал интервью — пришли с Дзена.

Читать со скринами на: vc.ru | Habr

#контент_команда_Рюмина