⁠#демо_вечер⁠
Уважаемые инвесторы! Приглашаем вас на масштабный Демо-вечер компаний, которые сейчас привлекают заемное финансирование под 20-25% годовых на 3-12 месяцев или продают доли в бизнесе. Вы познакомитесь с учредителями 10+ прибыльных компаний с выручкой до 1 млрд рублей в год 💎
Вы увидите их выступления и отчетность, обсудите с другими инвесторами. Каждая компания получит 5 минут на выступление и ответит на вопросы инвесторов.

В вечере также примет участие Александр Горный, сооснователь United Investors, бывший директор по стратегии и анализу в Mail.Ru Group, автор популярного блога #стартапдня. Через его экспертизу прошли крупнейшие инвестиционные сделки Мейла, например Delivery Club и Cитимобил.

Александр расскажет о типичных ошибках венчурных инвесторов и презентует книгу, которую написал совместно с Аркадием Морейнисом и Алексеем Черняком: «10 ошибок инвесторов. Циничная правда от бывалых». Советы из неё не приведут вас автоматически к успеху, но могут помочь избежать детских ошибок и глупо потерять деньги.

К слову, книгу можно бесплатно скачать на сайте United Investors за рекомендацию интересного стартапа. А можно прийти на демо-вечер и получить ссылку на книгу в конце вечера🙂

Список компаний-участников можно посмотреть здесь.

⁠#мастер_класс
Приветствую всех! Меня зовут Дмитрий Ахтуба, я основатель «НоваДент», сети из 16 стоматологических клиник в Москве и Подмосковье. Вместе с «Деловой Россией» я организовал клуб инвесторов в медицинские проекты, за последние полгода мы вложили 75 млн рублей в 20 компаний из разных сегментов: IT, фармакология, поставки оборудования и расходных материалов, БАД.

Сегодня, 18 июля в 19:00 приглашаю вас на свой мастер-класс «Как инвестировать в медицинский бизнес: сегменты, экономика, риски». Я инвестирую в медицинские проекты личные средства и от лица клуба. На мастер-классе я расскажу про особенности проектов из разных сфер медицинского рынка и более подробно разберу кейс из сферы стоматологии.

Мастер-класс пройдет офлайн на Мясницкой и в режиме онлайн на Youtube (вы сможете задавать вопросы и потом пересматривать видеозапись в удобное время).

Что мы обсудим на мастер-классе?

✅ Специфику инвестиций в различные сегменты рынка
✅ Стоматология, клиники полного цикла, «фарма», IT — в чем отличия для инвестора
✅ Какие сегменты медицинского рынка выбрать в зависимости от чека и срока инвестиций
✅ Где найти соинвесторов для вложения в компании на разных этапах развития

Об инвестициях, экономике и рисках инвестиций в стоматологические клиники

✅ Экономика стоматологический клиники — от стартовых инвестиций до окупаемости
✅ Подводные камни, или почему срок окупаемости может вырасти с 1 до 3 лет
✅ Как повысить прирост клиентской базы за счет маркетинга и качества услуг
✅ Как оптимизировать расходы на материалы, аренду и оборудование

⁠#мастер_класс #инвестии_в_искусство
Всем доброго вечера и хороших выходных! С удовольствием сообщаем, что 23 июля в 18:30 нам удалось организовать для вас мастер-класс о не совсем обычных инвестициях — инвестициях в искусство 🎨

Спикером выступит Алексей Сергиенко, известный художник, который уверен — искусство должно и может приносить доход. The New York Times назвал его русским Энди Уорхолом. Его картины продаются за десятки тысяч евро, украшают стены Госдумы и Кремля.

В 2000 году он за 17 тысяч долларов открыл музей Цоя, затем организовал Арт-Тир, Арт-Театр и несколько художественных галерей. В 2016 году приобрел здание в центре Санкт-Петербурга, где открыл Музей Эмоций, который за первый месяц посетили 50 тысяч человек, а сейчас готовит к открытию такой же музей в бизнес-центре «Арма» в Москве.

Успешный бизнес позволил Алексею приобрести и оборудовать под собственную галерею 500-метровую 17-комнатную квартиру на Казанской площади Санкт-Петербурга. А для занятий йогой художник приобрел несколько островов площадью 20 гектаров в Финляндии.

Мастер-класс пройдет офлайн на Мясницкой и в режиме онлайн на Youtube (вы сможете задавать вопросы и потом пересматривать видеозапись в удобное время).

Что вы узнаете на мастер-классе?

✅ Картины, музеи, выставки и аукционы: какие факторы влияют на доходы организаторов и художников
✅ Поиск, оценка и продажа: как приобрести произведения современного искусства, которые у вас точно захотят купить
✅ Художники, спекулянты и покупатели: как устроен рынок современного искусства
✅ Предприниматели в искусстве: кто и как зарабатывает на творчестве других людей
✅ Кейсы личных проектов спикера и многое другое

Подробнее о проектах, картинах, выставках и опыте спикера вы можете прочитать на страничке мероприятия!

#подборка #мероприятия
Друзья, всем привет! Если вы в Москве, у вас есть свободный вечер и вы интересуетесь инвестициями или развиваете собственный бизнес — вы подписаны на нужный канал. Потому что в ближайшие дни мы проведем специально для вас целых 6 мероприятий. Смотрите список, скидывайте друзьям, регистрируйтесь и обязательно приходите.

23 июля в 18:00
Как инвестировать в современное искусство: Мастер-класс «русского Энди Уорхола» Алексея Сергиенко
Какой формат? Лично на Мясницкой и онлайн на YouTube
Стоимость участия? От 1000 рублей
Зачем идти? Встретиться с художником, который выводит на окупаемость собственные музеи и продает картины за десятки тысяч евро, узнать всё об инвестициях в искусство

👉 Узнать больше

23 июля в 17:00
Вебинар с финансовым директором компании ALFA GLOBAL Владимиром Саркисяном
Какой формат? Онлайн на YouTube
Стоимость участия? Бесплатно
Зачем идти? Поговорить с соучредителем компании, которая производит сотни тонн сварочных материалов для крупнейших российских предприятий, за год без просрочек выплатила инвесторам 12,6 млн руб. тела долга и 2,4 млн руб. процентов, а сейчас снова привлекает заём

👉 Узнать больше

24 июля в 18:00
Встреча инвесторов с компаниями ГК Гост и Технотекс
Какой формат? Лично на Мясницкой
Стоимость участия? Бесплатно
Зачем идти? Встретится с основателями двух прибыльных компаний, узнать как работает их бизнес, обсудить условия инвестиций по договору займа

👉 Узнать больше

24 июля в 18:00
Экскурсия в офис Sikorsky Academy для инвесторов
Какой формат? Лично в офисе компании на рядом с м. Павелецкая
Стоимость участия? Бесплатно
Зачем идти? Увидеть, как работает Sikorsky Academy, крупнейший в России университет для косметологов, массажистов и парикмахеров, в котором ежегодно обучается 5000 человек и который привлекает инвестиции в обмен на 4% бизнеса

👉 Узнать больше

25 июля в 18:30
Как инвестировать в IT-стартап? Мастер-класс менеджера венчурного фонда Maxfield Capital
Какой формат? Лично на Мясницкой и онлайн на YouTube
Стоимость участия? От 2000 рублей
Зачем идти? Встретится с представителем фонда, который инвестировал в 35 стартапов из Европы, США, Израиля и России, узнать как в фонде устроен процесс поиска и отбора стартапов, как правильно оценить показатели, рынок и команду проекта, заранее обеспечить себе условия выхода

👉 Узнать больше

30 июля в 19:00
Киберспорт. Секреты одного из самых быстрорастущих рынков в мире
Какой формат? Лично на Мясницкой
Стоимость участия? 20 тыс. рублей (инвесторы StartTrack могут получить скидку до 50% по запросу на notify@starttrack.ru)
Зачем идти? Лично спросить у генерального менеджера Virtus.pro, зачем в его компанию инвестировал $ 100 млн Алишер Усманов, встретится с 9 предпринимателями и инвесторами, которые работают на рынке киберспорта, узнать как монетизировать бизнес в этой сфере или инвестировать в киберспорт самому

👉 Узнать больше

⁠[Эксклюзив] Друзья, последние новости 🔥Законопроект о регулировании краудфандинга (а также краудлендинга и краудинвестинга), в разработке которого участвовали юристы ФРИИ и StartTrack, был только что принят Госдумой во втором чтении! Что всё это значит для инвестиционных площадок, компаний и инвесторов?

1) Неквалифицированные инвесторы смогут инвестировать за год (через все площадки в сумме) не более 600 тысяч рублей. Но если вы ИП или квалифицированный инвестор — можете инвестировать без ограничений.
2) Инвестиционные платформы смогут признавать инвесторов квалифицированными в соответствии с нормами Федерального Закона «О рынке ценных бумаг»
3) Если объем раунда инвестиций (например, 5 млн рублей) не был собран в течение конкретного срока, то договоры не заключаются, а средства возвращаются инвесторам. Сейчас на StartTrack каждая сделка не зависит от других, договоры заключаются сразу.
4) На 24 июля запланировано третье и скорее всего финальное чтение. Новые правила вступят в силу не сразу. Площадки, которые включены в реестр Центробанка, будут обязаны перейти в новым нормам до 1 июля 2020 года, остальные — до 1 января 2020 года.

Мы очень рады, что этот закон есть! Мы несколько лет принимали участие в его обсуждении и разработке, приводили работу площадки в соответствии с его нормами. Чем более цивилизованным и понятным будет рынок — тем лучше для всех его участников 😊

PS Скачать текста закона можно на сайте Госдумы.

⁠#мастер_класс
Здравствуйте! Меня зовут Александр Чикунов. Я инвестменеджер международного венчурного фонда Maxfield Capital 👈

Я сопровождал сделки фонда на сумму более $10 млн в европейские стартапы AirSorted, Homewings, SimplyCook, RealAtom, HubbleHQ. Всего в портфеле фонда 35 стартапов из Европы, США, Израиля и России. У нас своя стратегия. Мы не ищем единорогов, а фокусируемся на крепких компаниях, которые в среднем приносят нам 25-30% IRR.

Завтра, 25 июля в 18:30 приглашаю инвесторов и предпринимателей на мастер-класс «Как инвестировать в IT-стартапы».

Мы обсудим:

🍇 Как фонд собирает и систематизирует пайплайн компаний
🎓 Как анализирует компании, проверяет достоверность данных, команду, спрос на продукт, делает финансовый прогноз и принимает решение
📌 Что включить в term sheet, чтобы потом спокойно реализовать свою долю и получить желаемую доходность
💡 Многое другое, полезное для инвесторов и стартаперов
👍 И конечно будет нетворкинг

По ссылке можно больше узнать про фонд и мою работу. Увидимся!

⁠Киберспорт — это не хайп, это неизбежность! Amazon покупает за $1 млрд сервис трансляции игр Twitch, миллиарды играют в видеоигры, миллионы участвуют в чемпионатах, только за 2018 год частные инвесторы вложили в киберспортивные стартапы $ 1,8 млрд 🔥

Поэтому 30 июля в 19:00 мы соберем вместе 9 звезд индустрии на большой встрече «Киберспорт. Секреты быстрорастущего рынка». Спросим генерального менеджера Virtus.pro Романа Дворянкина, зачем в его команду инвестировал $ 100 млн Алишер Усманов. Узнаем у Максима Древаля, почему он решил продать долю в «Нетологии-групп» и основать стартап по обучению киберспортсменов 🚀

Выясним, кто и как сможет заработать на рынке, который по мнению экспертов, предлагает бизнесу быстрый выход на глобальный уровень, десятки способов монетизации, интерес фондов и пока еще невысокую конкуренцию.

Мероприятие будет полезно предпринимателям и инвесторам, пройдет на Мясницкой в формате закрытой встречи и нетворкинга. По просьбе спикеров количество участников строго ограничено, видеозапись проводится не будет.

❗️Только для сообщества StartTrack и только до 28 июля. Напишите на notify@starttrack.ru и мы вышлем вам промокод на 50% скидку (необходимо быть зарегистрированным на StartTrack.ru).

Кто выступает?

✅ Роман Дворянкин, генеральный менеджер компании Virtus.pro
✅ Марк Авербух, руководитель киберспортивного направления компании SECTOR ESPORTS
✅ Максим Древаль, основатель Learn2Play, предприниматель года по версии EY
✅ Эдуард Гуринович, сооснователь CarPrice, победитель рейтинга Forbes «30 до 30».
✅ Евгений Галиахметов, основатель фонда Altergate
✅ И еще 4 топ-спикера

В Inc. вышло интервью с Юрием Вировцем, бывшим генеральным директором и президентом HeadHunter: https://incrussia.ru/fly/virovets-headhunter/

Материал особенно ценен для стартаперов, это выводы человека, который прошел путь от зарождения компании до практически ее выхода на IPO:

➡️Будьте готовы вначале работать бесплатно
«Первые полгода я работал вообще бесплатно. И тут надо сказать важную вещь про мои уроки стартапов. Фаундеры должны быть готовы, во-первых, работать бесплатно и, во-вторых, инвестировать свои деньги»

➡️Не бойтесь копировать
«мы совершенно не стеснялись заимствовать у других, и я не вижу в этом ничего плохого, — интернет на этом и стоит»

➡️Не зацикливайтесь на дивидендной модели, думайте о стратегическом инвесторе
«Поэтому изначально мы делали этот бизнес, очень четко ориентируясь на то, что мы его когда-нибудь продадим. Мы отличались этим от Superjob. Они эту философию, что бизнес можно делать не только для дивидендов, осознали довольно поздно. Потом они пытались продаться, но уже безуспешно. До сих пор так и не продали»

➡️Когда стартап вырастет - готовьтесь к полной прозрачности
«Если вы хотите думать об IPO, то у вас должно быть минимум 3 последовательных года, проаудированных кем-то из крупных аудиторов»

➡️Когда ваша компания перерастет вас - уходите
«Реально мало есть основателей компаний, которые могут эффективно управлять, когда они становятся большими. Основатели Google наняли Эрика Шмидта, тот же Волож фактически уже давно «Яндексом» не управляет. Многие компании перерастали своих основателей, и это естественный процесс. Основатели, которые этого не осознавали, очень часто продолжали цепляться за вот эту самую власть, не выкидывали «кольцо всевластья» — и топили компании»

⁠Приветствуем всех! Уже совсем скоро 30 июля — день, когда мы встретимся с экспертами киберспорта на большой встрече «Киберспорт. Секреты быстрорастущего рынка». Недавно мы лично узнали историю одного из гостей. Спросили, почему он продал долю в крутой компании, чтобы сделать киберспортивный бизнес. Узнали, почему сейчас один из лучших моментов, чтобы выходить на этот необычный рынок. Пост будет длинным 😊

Знакомьтесь, Максим Древаль, основатель «Нетологии-групп» (оценена в $ 60 млн), предприниматель года по версии EY, участник рейтинга Forbes «30 до 30» и создатель киберспортивного стартапа Learn2Play 🎓🎮

💬 Я никогда не увлекался компьютерными играми. Вместе с партнерами основал «Нетологию-групп», которая предлагает взрослым и детям онлайн-образование полного цикла. В 2017 году 40% компании приобрела «Севергрупп» миллиардера Алексея Мордашова. Forbes оценил наш бизнес в $ 60 млн.

Тогда я стал искать рынок, где еще возможна экспансия. Как и многие, я считал компьютерные игры развлечением для детей, но после случайного разговора решил всё проверить.

Оказалось, то что еще недавно привлекало лишь школьников, обошло все возрастные ограничения. Сотни миллионов взрослых людей с доходом выше среднего полюбили играть, смотреть как играют другие, участвовать в чемпионатах. В мире таких уже 400 млн человек, а в России рынок больше, чем в любой из европейских стран.

Стало понятно, что путь к званию спорта №1, который футбол прошел за десятилетия, киберспорт проделает в течение нескольких лет. Спонсорство, реклама, трансляции, образование и так далее — все вертикали, весь бизнес, построенный вокруг обычного спорта, скоро возникнет и здесь.

Оценив всё это, я основал Learn2Play. Мы взяли популярную игру Dota 2 и использовали мой опыт в онлайн-образовании и маркетинге. Вместе с профессиональными спортсменами подготовили образовательные ролики и систему внутриигровых тренировок, начали продвижение с помощью лидеров мнений и рекламы в соц. сетях.

Меньше чем за 2 года после запуска мы привлекли в капитал $ 2 млн. Подготовили более 2500 обучающих роликов, с помощью нейросети проанализировали 90 млн матчей, сделали персонализированные рекомендации и игровую аналитику, начали проводить турниры, подключили еще одну игру.

Сейчас у Learn2Play 1,8 млн пользователей (85% из-за рубежа), более $50 000 месячного оборота. Мы строим продажи по модели сотовых операторов: меньшая часть услуг бесплатна, большая часть, например, видеоуроки и анализ по игре — стоит $ 7 в месяц. В ближайшее время закроем раунд еще на $ 4 млн, начнем ежегодно подключать по 4 игры, а через год постараемся масштабировать выручку в 10 раз.

Какие выводы я сделал? Почему считаю киберспорт перспективным рынком, а нашу встречу 30 июля — очень полезной для всех IT-предпринимателей и инвесторов?

1. Можно быстро выйти на глобальный рынок. Киберспорт децентрализован, во всем мире играют в одни и те же игры.

2. Можно недорого привлечь аудиторию с доходом выше среднего. Крупные рекламодатели уже начинают смотреть на этот рынок, но пока что стоимость рекламы невысокая, всё изменится за год-два.

3. Можно выбрать любое направление, потому что почти нигде нет лидера. Данные, платформы онлайн-турниров, ставки, реклама, образование. Доступны работающие в обычном спорте и многие другие бизнес-модели.

4. Сейчас лучший момент, чтобы заходить. С одной стороны, нет явных лидеров и большого количества конкурентов. С другой стороны, венчурные фонды уже деньгами проявляют свой интерес, становится всё больше аналитики, а молодые компании делятся опытом, который успели получить».

Спасибо, что дочитали до конца! Смотрите других спикеров, пишите на notify@starttrack.ru, чтобы получить промокод на 50% скидку (схема работает до 28 июля) и приходите 30 июля! Увидимся 🚀

​#инвестиции #оценка_проекта
Друзья! За последние 2 месяца на площадке появились 4 компании, который привлекают инвестиции в капитал. И это не предел🙂 Поэтому в этом посте поговорим про оценку компаний - самый популярный вопрос от инвесторов на встречах с проектами.

А поможет нам ответить на этот вопрос книга «10 ошибок инвесторов. Циничная правда от бывалых», которую написали Александр Горный, Аркадий Морейнис и Алексей Черняк.

Итак, основной метод оценки любой компании – как на базаре, т.е. торг. Тем не менее при любом торге есть какие-то ориентиры, которые показывают тот край, за который точно не выйдет другая сторона.

➡️Оценка сверху вниз
Это лучшая оценка для стартапа. Можно посчитать, сколько
в предельном, самом благоприятном случае будет стоить этот стартап. Например, сейчас он обслуживает 100 клиентов. Но если все будет хорошо, то через 5 лет он будет обслуживать 100 тысяч клиентов. Если он будет получать 20 тысяч рублей в месяц с каждого – это два миллиарда. В этот момент стартап выйдет на
IPO по оценке в 4 годовые выручки. В итоге, через пять лет он будет стоить 100 миллиардов рублей. Вы как инвестор хотите заработать 10Х, в 10 раз приумножить свои инвестиции за пять лет. Получается, 10 миллиардов – это цена, которую стартап стоит сейчас.
Выше этой оценки ничего быть не может.

➡️Оценка снизу вверх
Аналогичное безумие – при оценке снизу вверх. Это расчет стартапа по активам. Например, у вас есть 20 пользователей. Привлечение пользователя стоит 1000 рублей. Соответственно, ваши пользователи стоят 20 тысяч рублей. У вас есть продукт, его написали три программиста за два года. Зарплата программиста
–200 тысяч рублей со всеми налогами, два программиста – значит, 400 тысяч. За три года это примерно 15 миллионов (400 тысяч на 36 месяцев). О’кей, значит, ваша разработка стоит 15 миллионов. Но вы очень ловкие, очень активные, прогрессивные, вы управляете программистами хорошо. А мы будем управлять ими в три раза хуже, тогда у нас они стоят 45 миллионов рублей. И плюс 20 тысяч стоят пользователи. Значит, ваш бизнес стоит 45 миллионов 20 тысяч рублей. И это самая нижняя граница, ниже которой стартап не может быть оценен.

➡️Метод мультипликаторов
В промежутке есть метод мультипликаторов, который считается довольно справедливым. В чем его смысл? Мы смотрим, как продавались или как инвестировались похожие компании, с похожим ростом, в похожей отрасли, на похожем рынке. И говорим, что если они оценивались в 5 выручек или в 10 прибылей, то значит, и наша компания должна оцениваться в 5 выручек или в 10 прибылей. На переговорах между стартапом и инвестором часто возникает вот такая табличка (см. прикрепленную картинку).

Есть список компаний, про которые известны все данные. Мы смотрим, какие мультипликаторы использовались при сделке, и видим, что средний мультипликатор (или медиана) по EBITDA был около шести. А по выручке – около одного. Вот, значит, примерно так и должна стоить наша компания. Потом могут быть какие-то скидки или, наоборот, довески из-за того, что рынок лучше/хуже. Например, все эти пять компаний –американские. А мы в России делаем – значит, в два раза дешевле. Или все эти компании растут по 40% в год, а мы растем на 80% в год – значит, в два раза дороже. Мы 80% в год, но в России – значит, примерно так же.

Мультипликаторы – не приговор, никто не заставляет оценивать именно так. Но это некий якорь для переговоров. Он выглядит как будто справедливо, и это хороший аргумент, и хороший способ прощупать рынок. Раз все им пользуются, то все примерно
так смотрят на ситуацию. Поэтому в следующих переговорах с другим участником эта табличка опять возникнет и опять будет якорем. Очень далеко от нее не убежать. Понятно, что ею тоже можно манипулировать: варьировать список компаний – и будет
разная медиана. Но если обе стороны более-менее компетентны, то и табличка будет примерно одинаковая. Значит, и результат тоже будет почти одинаковый.

Другого метода оценки пока не придумали.🤷🏻‍♂️

Возможно, вы уже слышали, что в Шанхае 22 июля открылась фондовая биржа Star Market💪

Что интересно:
➡️В первый же день 25 компаний продали акций почти на 50 миллиардов юаней (более семи миллиардов долларов), причем котировки в среднем повысились на 140%. Некоторые бумаги подорожали более чем на 500%.
➡️На второй день был откат, но на третий день рост продолжился.
➡️Основатели трех компаний стали долларовыми милилардерами🔥
➡️Возраст двоих из этих миллиардеров основателей - 67 и 51 год👍🏻 Видимо, в Китае развивают технологические стартапы совсем не студенты🤷🏻‍♀️

Это не первая попытка Китая создать свой Nasdaq: предыдущие были в 2009 и 2013 гг., они потерпели неудачу из-за отсутствия качественных листингов и ограниченного оборота акций. У третьей попытки есть все шансы на успех - правительство Китая предоставляет новой фондовой площадке ряд привилегий. Для допуска к торгам не требуется разрешения государственного регулятора, что резко ускорит процедуру листинга. И в отличие от других бирж, на STAR Market смогут размещать акции стартапы, пока не вышедшие на прибыль.

Биржа Star Market – это еще один шаг Китая к статусу международного финансового центра и мирового центра науки и инноваций. STAR Market призван не только убедить технологические компании КНР в том, что продавать акции лучше на внутреннем рынке, но и переманить китайских инвесторов с иностранных площадок на национальные. Также Пекин надеется, что Star Market соблазнит Alibaba BABA и Tencent 0700 вернутся с рынков в Нью-Йорке и Гонконге.

Доброе утро! Надеемся, вы выспались и хорошо позавтракали, возможно дома, а может и в кофейне-ресторане по дороге на работу🥐☕️ Тем временем жители Петербурга могут себе позволить бюджетно ужинать или завтракать блюдами из ресторанов города. А все благодаря новому стартапу EatyEat, приложеним для продажи остатков ресторанной еды.

Подобные сервисы уже давно и успешно работают в Европе. Британский Too Good to Go — самый успешный проект реализации излишков. Компании 3 года, с ней сотрудничают тысячи ресторанов в 15 странах.

Под проект EatyEat привлекли 5 миллионов рублей — вложился частный инвестор. Работает приложение уже 1,5 месяца. Его скачали несколько тысяч человек, еду продают более 30 точек общепита. Сам стартап зарабатывает на процентах.

Продают готовую еду с хорошей скидкой — до 70%. Воспользоваться ею легко: нужно скачать приложение, выбрать блюдо из меню и оплатить его. За едой придется ехать самим — доставка пока не работает. Но выгода хлопоты оправдывает. В рестораны за остатками теперь приезжают ежедневно.

В ближайших планах — масштабирование бизнеса в Петербурге, запуск в Москве и других крупных городах.

Ну что ж, успехов ребятам и ждем их в Москве🙌🏻 А что вы думаете по поводу подобного сервиса? Воспользовались бы?

​Доброе утро вам, инвесторы и стартаперы! А оно действительно доброе, особенно для британского финтех-стартапа Robinhood☀️ Еще бы: платформа для торговли акциями без комиссии неделю назад привлекла $323 млн в раунде Е, который возглавил фонд DST Global Юрия Мильнера.

В раунде также приняли участие фонды Ribbit Capital, NEA, Sequoia и Thrive Capital. По итогам раунда оценка Robinhood составила $7,6 млрд😱 В марте 2018 года, после раунда D, в котором стартап привлек $350 млн, он оценивался в $5,6 млрд. Т.е. повысил свою оценку на 35% чуть более, чем за год.

Всего с момента основания в 2013 году Robinhood привлёк около $860 млн🔥 Не помешали ему даже 2 крупных скандала:
➡️Не далее как в прошлый четверг, стало известно, что Robinhood хранил пароли пользователей без шифрования. Компания отказалась раскрыть детали, но разослала сообщения о необходимости сменить пароль.
➡️В 2018 году компанию уличили в продаже данных о заявках пользователей сторонним трейдерам, что могло дать 40% ее выручки.

Давайте разбираться, как у выходцев из небогатых иммигрантских семей получилось сделать стартап, входящий в пятерку самых дорогих финтех-«единорогов» в мире.

🔹Приложение Robinhood позволяет частным инвесторам торговать на бирже без комиссии. Критики обвиняют компанию, строящую свою идеологию на борьбе с социальным неравенством, в лицемерии и поощрении рискованной торговли, но инвесторам модель нравится.
🔹Идея стартапа появилась, когда основатели задумались, почему хедж-фонды, где они в тот момент работали, не платят никакой комиссии, а с частных инвесторов брокер берет $49,95 за операцию. Никакой объективной причины для комиссии не было — и той же ночью был написан первый бизнес-план сервиса бесплатной биржевой торговли для частных инвесторов.
🔹Первые венчурные деньги предприниматели получили после 70 питчей, в конце 2013 года.
🔹Через год Robinhood запустил приложение в AppStore, а перед этим провела новый раунд, в котором поучаствовали рэпер Снуп Догг и актер Джаред Лето.
🔹Привлечение знаменитостей в число акционеров было важным для компании — одним из элементов ее модели был отказ от дорогой рекламы. Первые клиенты Robinhood приходили через сарафанное радио, сейчас у приложения более 4 млн пользователей.
🔹В начале 2018 года компания добавила в приложение возможность торговли криптовалютами — тоже без комиссии, которая на крупнейших криптобиржах составляет 1-4%.

На чем же зарабатывают предприниматели, которые принципиально отказались от комиссии?

1️⃣Подписка на платный аккаунт Robinhood стоит от $6 до $200 в месяц и позволяет пользователю торговать с кредитным плечом в размере 1:1 к собственным средствам инвестора.
2️⃣Второй источник заработка компании — проценты с остатков на клиентских счетах.

Уверены, нет ни одного человека, кто бы ни разу в жизни не задумывался о создании собственного бизнеса. Вот прямо сейчас, возможно, кто-нибудь из вас как раз размышляет об этом😉 Многих останавливают мысли о возрасте: «Ну какой из меня стартапер, когда мне уже 35-45-55+».

Так вот, похоже, это одно из самых распространенных заблуждений, что основатели стартапов - сплошь вчерашние студенты и школьники. Мы уже писали ранее, что возраст двух фаундеров стартапов, которые стали миллиардерами в первые дни торгов на китайской бирже Star Market - 67 и 51 год👍🏻 И вот вам еще одно интересное исследование 195 стартапов, основанных в США после 2005 года, пробивших оценку в $1 млрд. Автор специально не использует полюбившийся всем термин «единорог», потому что исследовал не только IT-стартапы, но и компании из других отраслей (биотехнологии, фармацевтика, здравоохранение, энергетика, космос, оборудование, финансы и т. д.)

Согласно данным исследования, более половины основателей миллиардных компаний - старше 35 лет💪🏻

Исследование выявило и другие интересные факты:

➡️Почти 60% компаний основаны предпринимателями, у которых этот бизнес не первый.
➡️Фаундеры в основном имеют степень бакалавра и MBA. ➡️Google, Oracle и IBM «выпустили» наибольшее количество основателей миллиардных стартапов.
➡️Предыдущий опыт работы в качестве наемного работника в других стартапах не имеет значения. Так что работа в в чужом стартапе вовсе не учит создавать компанию самостоятельно🤷🏻‍♂️
➡️Среди миллиардных компаний поровну B2B и B2C. И практически нет компаний, которые бы работали и там и там. ТАк что не пытайтесь делать В2В и В2С одновременно, как известно, на двух стульях..

Собственно, в исследовании приводится 65 выводов, так что изучайте, анализируйте и дерзайте. А если вы уже дерзнули и создали бизнес (возможно, не один), расскажите - сколько вам было лет!

​Минутка ностальгии с утра😇 В Inc. вышел классный материал «Бутерин, хайп и пузырь: 6 лет ICO в фактах и цифрах», приуроченный шестилетию первого ICO в мире.

Мы тоже помним это хайповое время: на фото - конференция «Под эфиром» про блокчейн, биткоины и ICO, которую мы провели летом 2017 года. Поэтому с удовольствием вспомнили вместе с Inc. как это было.

Ну и самые интересные цифры из статьи:

🔹За 6 лет состоялось 5634 ICO, из них только 1765 - успешных. Всего с помощью ICO было привлечено $26,635 млрд.
🔹280 ICO идут по всему миру каждую неделю. ~21 ICO запускаются по всему миру каждую неделю. ~9 ICO завершаются успехом по всему миру каждую неделю.
🔹Прошлый год стал для рынка ICO пиковым: на него пришлось более половины всех токенсейлов, состоявшихся за первые 5 лет их существования.
🔹Из 718 стартапов, вышедших в 2017 году на ICO, спустя год прибыльными для вкладчиков (за счет роста стоимости токенов) стали лишь 43 — немногим менее 6%.
🔹Топ-5 стран, в которых было проведено больше всего ICO (в порядке убывания) - США, Сингапур, Великобритания, Россия и Эстония.
🔹Исследование The Wall Street Journal показало, что 271 ICO на общую сумму свыше $1 млрд оказались мошенничеством☹️

Показатели первого полугодия 2019 года дают понять, что хайп ICO прошел, токенсейл постепенно превращается в обычный финансовый инструмент со своими преимуществами и недостатками.

А вы покупали когда-либо токены?

​#стартап #идея
Доброго субботнего утра! Наверняка, у вас много планов на эти выходные🐝 А вот вопрос родителям - чем будут заняты ваши дети? Наверняка, часть выходных проведут в обнимку с телефонами-планшетами, и вас это абсолютно точно беспокоит.

Вы не одиноки! NYT пишет, что в США даже есть родительское движение "The No-Phone Pledge", участники которого дают публичное обещание не разрешать детям пользоваться смартфонами до 8 класса или даже еще позже. В целом, масса родителей в США обеспокоена зависимостью детей от смартфонов и стараются контролировать их использование.

Но, как оказалось, эти родители не понимают, чем занять детей без смартфонов. Они просто не помнят, как сами росли без цифровых гаджетов🤷🏻‍♂️ Так сформировался целый рынок для родительских тренеров и коучей.

Тренеры учат родителей играть в мяч, строить шалаши из старых плащей, советуют завести собаку и дают массу других ценных рекомендаций. К примеру, Глория ДеГаетано поняла, что не может помочь всем нуждающимся в ее советах родителям и основала Институт родительского обучения, где 500 тренеров по разработанной ею методике помогают родителям воспитывать и продумывать досуг детей без помощи смартфонов. Стоят услуги таких тренеров совсем недешево - тренеры в небольших городах и сельской местности берут $80 в час. В крупных городах цены варьируются от $125 до $250. Родители обычно записываются на 8-12 сеансов.

Как думаете, в России подобные услуги пользовались бы спросом? Или мы все помним игры своего детства и тренеры нам ни к чему?

​Доброе утро! Ну что, будущее уже близко👀 Сомнений в этом не оставляют три последние новости из сферы искуственного интеллекта:

1️⃣ Ученые из США подали патентные заявки от имени искусственного интеллекта в соответствующие ведомства Великобритании, Европы и США😱 По мнению ученых, Dabus AI должен быть признан автором контейнера для еды и сигнальной лампочки. Не абы какие изобретения, но это прецедент!

В патентных бюро настаивают, что авторами могут быть только люди. Такая норма должна устранять юридические споры, которые бы возникли в случае корпоративного признания авторства. Ученые настаивают, что такие требования «устарели».

2️⃣ Кого из нас не бесят звонки роботов или роботы-помощники, которые есть сейчас во всех крупных банках, операторах связи или в авиакомпаниях? Стартап Dasha, который запустила в США команда разработчиков из России, вскоре решит эту проблему🙌🏻

Dasha - это разговорный ИИ, который делает голоса роботов похожими на человеческие. Dasha использует механизм преобразования текста, который позволяет моделировать особенности живой человеческой речи, она способна воспроизводить прерывистое дыхание, запинки, паузы и изменение высоты голоса.

Разработчики рассчитывают, что Dasha будет настолько хороша, что уже заранее задумываются о том, как буддут регулировать ее использование, чтобы не допустить мошеннических действий. Возможной проблемой будет то, что платформа со временем будет поддерживать клонирование голоса. А это может быть использовано для ложных звонков чужим голосом. Мечта для мошенников всех мастей!
Создатели Dasha утверждают, что 96,3% людей, которые говорят с ИИ, «думают, что это человек».

Нью-йоркский стартап привлек в стартовом раунде финансирования $2 млн, сообщает TechCrunch. Инвесторами выступили RTP Ventures и RTP Global. Первые инвестиции будут направлены на запуск продукта для автоматизации скрининга записанных робо-вызовов. Dasha будет роботом-помощником, который сможет вместо вас общаться с голосовыми помощниками других компаний.

В общем, будущее, основанное на ИИ - это огромное количество роботов, говорящих друг с другом 🤖🤖🤖

3️⃣ В Британии появился бар со справедливой ИИ-очередью.

Систему на основе камер с распознаванием лиц разработала компания DataSparQ. Камеры отслеживают всех, кто подходит к бару, а после этого выводят на дисплей для барменов номер в очереди и заказ. Попутно система выявляет подозрительно молодых людей, у которых нужно бы спросить документы. Бармены обслуживают клиентов строго в порядке очереди и при этом видят, какие заказы на подходе, так что работают быстрее. А грубиянов ИИ в буквальном смысле ставит на место.

Отличная альтернатива талончикам на входе, что используют сейчас в Москве многие кафе, к примеру, в Караваевых.

⁠#мастер_класс
Приветствую всех в этом канале! Пишет вам Игорь Жарких, экс-гендиректор «Лечу», одной из крупнейших сетей медицинских клиник в России (85 клиник в 22 городах, топ-50 франшиз по версии РБК), и экс-гендиректор «Ортека» (более 200 ортопедических салонов).

В этот четверг, 8 августа в 18:30 приглашаю вас на мой мастер-класс «Рецепт успешного медицинского бизнеса». Обсудим ниши и динамику рынка, реформы, качество услуг, кадры, PRM-системы, плюсы и минусы популярных франшиз. Узнаем, как привлечь и удержать клиентов, создать бренд и привлечь к бизнесу внимание фондов и стратегических инвесторов.

Обычно я не провожу мастер-классы, но в этот раз сделаю исключение по просьбе коллег из StartTrack. Надеюсь, мой опыт будет полезен как предпринимателям, так и инвесторам медицинских проектов. Рекомендую приходить лично, а если не получится — подключайтесь онлайн через YouTube.

Что мы обсудим на мастер-классе 8 августа?

🔵 Этапы оказания медицинский помощи, ниши, динамика выручки: как устроен медицинский рынок в России

🔵 Почему медицинские франшизы в топе, что дает провайдерам медицинских услуг потенциал для роста

🔵 Реформы, низкое качество услуг, дефицит кадров, высокая конкуренция, отсутствие ярких преимуществ: как использовать тренды во благо бизнесу

🔵 PRM-система в медицине: как на западе переходят от управления группами клиентов к индивидуальным предложениям, круглосуточному диалогу и персонификации услуг

🔵 Успешный старт: как определить целевую аудиторию, изучить ее потребности, научиться привлекать, удерживать и управлять

🔵 Инвестиции: какие ангелы, фонды и стратеги могут
заинтересоваться вашим бизнесом и как найти к ним подход

​В Forbes вышла статья о Дарье Алексеевой, основательнице Charity Shop - сети секонд-хендов брендовой одежды.

Дарье 29 лет, свой бизнес она начала еще 2014 году и сейчас годовая выручка ее сети составляет 40 млн рублей. В сеть Charity Shop входят четыре точки в Москве и по одной в Ярославле, Казани, Костроме и Ростове Великом.

Но цель Дарьи - не просто получение дохода. Бизнес является одним из источников финансирования ее благотворительного фонда «Второе дыхание». Одежда масс-маркета в хорошем состоянии, которая поступает магазины, передается многодетным семьям, бездомным и другим нуждающимся или идет на переработку. Кроме того, фонд занимается трудоустройством людей из незащищенных групп населения. Суммарно в Charity Shop и фонде «Второе дыхание» 73 сотрудника, из них 12 — представители социально незащищенных групп.

Коммерческая деятельность Алексеевой обеспечивает благотворительному фонду в среднем до 30% бюджета.

Но и это еще не все! Ежемесячно в Charity Shop поступает 50 т одежды, половина этого объема подлежит переработке. И в 2018 году Дарья запустила центр по переработке синтетических тканей в Костроме. Это направление деятельности обходится компании в 500 000–600 000 рублей в месяц, при этом около 80 000 рублей из этой суммы можно отбить на продаже получившегося сырья.

«Переработка — это дотационное направление нашей работы, оно даже не выходит в ноль. Мы занимаемся этим потому, что можем себе это позволить», — разводит руками Алексеева.

Похоже, что скоро создавать успешные компании без социальной ответственности будет невероятно трудно. Так, согласно последнему исследованию Deloitte, 42% миллениалов сообщили, что начали/расширили отношения с теми или иными компаниями, поскольку считают, что их продукты/услуги приносят пользу обществу и/или окружающей среде, в то время как 38% прекратили/сократили отношения с компаниями, деятельность которых, по их мнению, вызывает отрицательные последствия.

Вопрос. Для вас важно, чтобы бизнес был социально ответственным? Влияет ли этот фактор на ваше потребительское поведение?

#встреча #ubs #продажа_доли
Уважаемые инвесторы! Это Альберт Шерешов, я основатель и генеральный директор United Brake Systems (UBS), мы производим и поставляем по всей России под собственным брендом тормозные колодки и диски для 35 марок автомобилей.

На площадке StartTrack мы ищем инвесторов в капитал нашей компании, т.е. продаем долю в ООО. Минимальная сумма инвестиций от 1 инвестора - 3 млн рублей.

Подробнее про условия сделки (размер доли, оценку) вы можете прочитать в карточке компании.

8 августа в 18:00 я приглашаю вас на встречу, где я расскажу все о нашем бизнесе, планах и о российском рынке тормозных колодок🔜⚙️

Почему в нас стоит инвестировать:

✅Спрос на нашу продукцию превышает предложение, и с новым капиталом мы сможем увеличить продажи в 4 раза в 2020 году.
✅Контрактное производство UBS расположено на одном из лучших заводов Китая, который производит продукцию таких европейских брендов, как Brembo, Textar, Bosh, Intex и др. Я лично объездил множество китайских заводов и выбрал партнеров для нас.
✅Наши колодки очень качественные, при этом значительно дешевле топовых брендов.
✅Средняя наценка на товар – 100%. Колебание наценки по ассортименту от 70% до 150%.
✅ Мы продвигаем нашу продукцию при поддержке автоспорта, сотрудничаем с 2 гоночными командами, в том числе с командой AG Team, призером кубка России по кольцевым гонкам. Кстати, на видео - тест KIA RIO и HYUNDAI SOLARIS на тормозных колодках UBS (Kazan Ring Canyon)

Я уже провел несколько встреч с инвесторами на StartTrack и вижу интерес, когда я подробно и откровенно рассказываю о моем проекте.

Поэтому - регистрируйтесь и приходите на встречу 8 августа в 18:00!

​А мы знали! Есть бизнес в русских селеньях💪🏻 И даже такой, который зарабатывает миллионы на продуктовом эмбарго, наладив производство санкционных продуктов.

Встречайте трех героев статьи Forbes:

➡️Павел Минаев - в 45 лет бросил директорский пост в телекоммуникационной компании и открыл устричную ферму в Крыму, которая за прошлый год принесла ему 10 млн рублей выручки и 6 млн рублей чистой прибыли.

Неплохая такая у бизнеса маржинальность🔥

➡️Кирилл Шаршуков - открыл в подмосковном поселке Октябрьский небольшой сыроварный завод с итальянским названием Dolce Latte.

Инвестиции составили около 20 млн рублей: деньги ушли на аренду помещения площадью 400 кв. м за 200 000 рублей в месяц, закупку четырех котлов для варки сыра, итальянского упаковочного станка и другой техники.

Оборот компании в прошлом году достиг 144 млн рублей, прибыль, по оценкам Forbes, составила почти 50 млн рублей. За семь месяцев 2019 года компания уже выручила 80 млн рублей. Сыроварня Шаршукова ежедневно производит около тонны сыра!

В планах предпринимателя — производить не только сыры, но и мясо: итальянскую мортаделлу и ветчину. Сырье он хочет закупать на отечественных коровьих и свиных фермах.

➡️ Александр Мельников - 46-летний сооснователь молокоперерабатывающего завода «Николаевская ферма». Его партнер и друг, Сергей Николаенко, отказался от карьеры чиновника ради того, чтобы стать фермером💪🏻

Партнеры купили 6 га земли в городе Кувшиново Тверской области за 10 млн рублей и основали молокоперерабатывающий завод «Николаевская ферма» площадью 1800 кв. м и проектной мощностью 130 тонн молока в сутки.

Продажи начали с регионального рынка - заключили договор с сетью продовольственных магазинов в Твери, но пожалели: некоторые магазины покупали всего по одной упаковке молока в день, сетует предприниматель.

Пришлось все-таки покорять Москву. В начале 2019-го «Николаевская ферма» наконец появилась в 94 московских и петербургских магазинах «Перекресток» и «Карусель», принадлежащих X5 Retail Group. В июле ретейлер предложил предпринимателям начать продажи еще в 112 точках.

Завод приносит Мельникову и Николаенко по 10 млн рублей выручки ежемесячно, но о прибыли говорить рано — каждый месяц партнеры тратят на 7 млн рублей больше того, что зарабатывают.

«Надо потерпеть: в любой момент «Магнит» или «Лента» могут подписать с нами большой контракт, а это будут уже совсем другие цифры» - считают предприниматели.

По оценке предпринимателя, завод, работающий на полную мощность, сможет приносить по 350 млн рублей выручки в месяц.

Такие истории вдохновляют😇 Вы верите в то, что со временем подобные предприниматели смогут полностью удовлетворить спрос на сыры, хамон и все прочее, чего так не хватает рядовому российскому гурману?

Фото с сайта сыроварни Dolce Latte