ВОЛК С УОЛЛ СТРИТ (5)
Глава 5. САМЫЙ МОЩНЫЙ НАРКОТИК
⚪️ Глава состоит из описании того, что такое Стреттен Окмант, кто там работает, на чём всё держится и куда все идут. И это интересно, давайте разберём
⚪️ Белфорт делает сильный акцент на таком понятии как «Настоящая Жизнь». Он стремится к ней и каждый член его группы тоже стремится. Что он имеет ввиду под настоящей жизнью? Поверхностно он описывает её так: «дорогие машины», «модные рестораны», «большие чаевые», «лучшая одежда», «особняки в элитных районах» и «лови момент».
⚪️ Мне кажется, что Настоящая Жизнь по Белфорту - это когда ему все должны, ведь деньги позволяют превращать желания в услуги других людей. Ты платишь 500р, человек должен сделать тебе стрижку и чаще всего делает. Когда у тебя денег скок угодно, то получается, что миллионы людей делают то, что ты хочешь каждый день.
⚪️ Я думал об этом до книги и не однократно, что же это за желание такое, где тебе все должны? Откуда оно берётся? Это же не что-то нишевое, достаточно частая история. А книга нам подсказывает. Как Белфорта называют дома жена? - мальчиком, ребёнком. Когда о Белфорте заботится горничная - он так и говорит, что чувствует себя ребёнком.
⚪️ Как Белфорт описывает тех, кто к нему устраивается на работу ? Он использует термины «мальчишки», «дети», «Брокерский Диснейленд с аттракционами». По сути со стороны мир нам говорит - это взрослые люди от 18 до 35 лет, у некоторые есть жена и дети, огромное состояние. Но на деле что получается? Это детский садик. А руководит садиком малыш, который научился разговаривать и учит говорить других. Один из пунктов его печатного станка - умение научить других детей красиво говорить.
⚪️ Вообще тут бы по хорошему надо подумать над тем, кто такой ребёнок, ведь нам явно дают понять - это не возраст в паспорте. И о чудо, нам объясняют! Есть 2 условия, по которым можно попасть к Джордану на работу. На мой взгляд условия нужны не чтобы заставить человека делать то, что ему не нравится, в наоборот - найти СОВПАДЕНИЯ. Найти таких же как ты. Со своими жизнь становится бодрее, нет чувства одиночества, но это так, отступление.
Условия:
1) Быть верным, как пёс
2) Выполнять приказы
⚪️ Так и говорится - после слухов - огромное количество мальчиков потекло к Джордану. Получается ребёнок верный и выполняет приказы. Но думаю этого недостаточно. Солдат тоже может быть верным и выполнять приказы. Поэтому нужен ещё один пункт:
3) Голод
⚪️ Белфорт разными словами пробует их описать как молодых, красивых, лопающихся от амбиций, но если сводить к чему-то понятному, то это люди которым всегда мало. Люди, которыми двигает сильный голод и не способность его утолить самостоятельно. И здесь речь вообще не о деньгах. До чего угодно. До признания, любви, власти, успеха.
⚪️ Представьте себя, который 30 дней ничего не ел. И тут появляется тип, который говорит - я тебя покормлю, но ты должен делать что я скажу. Сделали бы?
⚪️ Возможно ребёнка от взрослого отличает не сам голод. Голод есть у всех. А вера в то, что существует кто-то большой и сильный, кто этот голод утолит. В мире Стрэттон Окмант таким человеком был Джордан Белфорт.
⚪️ В книге речь не про физический голод. Тогда на счёт чего голодают мальчишки, которые приходят к Джордану? БОГАТСТВО. Так и говорится - сделай что я говорю и получишь богатство. Что такое богатство для Белфорта? Книга отвечает: когда другие люди начинают выполнять твои желания.
⚪️ Белфорт как будто пытается вернуть состояние ребёнка, которому весь мир служит, а деньги способ это желание превратить в реальность. И собирает вокруг себя тех, кто тоже хочет вернуть это состояние.
⚪️ Это то, как я понял. Ведь когда ребёнок растёт - ему реально все должны. Убирать, кормить, заботиться. Но потом наступает период, когда у ребёнка это забирают. Обычный процесс взросления, но судя по всему есть те, кто это момент воспринимают очень болезненно и судя по всему деньги для таких людей становятся способом забрать у мира то, что, как им кажется, недодали в детстве.
Глава 5. САМЫЙ МОЩНЫЙ НАРКОТИК
⚪️ Глава состоит из описании того, что такое Стреттен Окмант, кто там работает, на чём всё держится и куда все идут. И это интересно, давайте разберём
⚪️ Белфорт делает сильный акцент на таком понятии как «Настоящая Жизнь». Он стремится к ней и каждый член его группы тоже стремится. Что он имеет ввиду под настоящей жизнью? Поверхностно он описывает её так: «дорогие машины», «модные рестораны», «большие чаевые», «лучшая одежда», «особняки в элитных районах» и «лови момент».
⚪️ Мне кажется, что Настоящая Жизнь по Белфорту - это когда ему все должны, ведь деньги позволяют превращать желания в услуги других людей. Ты платишь 500р, человек должен сделать тебе стрижку и чаще всего делает. Когда у тебя денег скок угодно, то получается, что миллионы людей делают то, что ты хочешь каждый день.
⚪️ Я думал об этом до книги и не однократно, что же это за желание такое, где тебе все должны? Откуда оно берётся? Это же не что-то нишевое, достаточно частая история. А книга нам подсказывает. Как Белфорта называют дома жена? - мальчиком, ребёнком. Когда о Белфорте заботится горничная - он так и говорит, что чувствует себя ребёнком.
⚪️ Как Белфорт описывает тех, кто к нему устраивается на работу ? Он использует термины «мальчишки», «дети», «Брокерский Диснейленд с аттракционами». По сути со стороны мир нам говорит - это взрослые люди от 18 до 35 лет, у некоторые есть жена и дети, огромное состояние. Но на деле что получается? Это детский садик. А руководит садиком малыш, который научился разговаривать и учит говорить других. Один из пунктов его печатного станка - умение научить других детей красиво говорить.
⚪️ Вообще тут бы по хорошему надо подумать над тем, кто такой ребёнок, ведь нам явно дают понять - это не возраст в паспорте. И о чудо, нам объясняют! Есть 2 условия, по которым можно попасть к Джордану на работу. На мой взгляд условия нужны не чтобы заставить человека делать то, что ему не нравится, в наоборот - найти СОВПАДЕНИЯ. Найти таких же как ты. Со своими жизнь становится бодрее, нет чувства одиночества, но это так, отступление.
Условия:
1) Быть верным, как пёс
2) Выполнять приказы
⚪️ Так и говорится - после слухов - огромное количество мальчиков потекло к Джордану. Получается ребёнок верный и выполняет приказы. Но думаю этого недостаточно. Солдат тоже может быть верным и выполнять приказы. Поэтому нужен ещё один пункт:
3) Голод
⚪️ Белфорт разными словами пробует их описать как молодых, красивых, лопающихся от амбиций, но если сводить к чему-то понятному, то это люди которым всегда мало. Люди, которыми двигает сильный голод и не способность его утолить самостоятельно. И здесь речь вообще не о деньгах. До чего угодно. До признания, любви, власти, успеха.
⚪️ Представьте себя, который 30 дней ничего не ел. И тут появляется тип, который говорит - я тебя покормлю, но ты должен делать что я скажу. Сделали бы?
⚪️ Возможно ребёнка от взрослого отличает не сам голод. Голод есть у всех. А вера в то, что существует кто-то большой и сильный, кто этот голод утолит. В мире Стрэттон Окмант таким человеком был Джордан Белфорт.
⚪️ В книге речь не про физический голод. Тогда на счёт чего голодают мальчишки, которые приходят к Джордану? БОГАТСТВО. Так и говорится - сделай что я говорю и получишь богатство. Что такое богатство для Белфорта? Книга отвечает: когда другие люди начинают выполнять твои желания.
⚪️ Белфорт как будто пытается вернуть состояние ребёнка, которому весь мир служит, а деньги способ это желание превратить в реальность. И собирает вокруг себя тех, кто тоже хочет вернуть это состояние.
⚪️ Это то, как я понял. Ведь когда ребёнок растёт - ему реально все должны. Убирать, кормить, заботиться. Но потом наступает период, когда у ребёнка это забирают. Обычный процесс взросления, но судя по всему есть те, кто это момент воспринимают очень болезненно и судя по всему деньги для таких людей становятся способом забрать у мира то, что, как им кажется, недодали в детстве.
⚪️ Знаете, что самое интересное? В конце главы есть момент, который многие из нас помнят. Парень чистит аквариум с рыбкой, потом его рыбку съедают и увольняют. Это комедийный момент, который на мой взгляд имеет смысл. Среди всего детского сада малышей, которые каждый день занимаются тем, чтобы все исполняли их желания - появляется тип, который своими действиями говорит «я не голоден».
⚪️ Я никогда не понимал смысла увольнения, только сейчас задумался, чтобы наконец понять это и написать пост. Возможно это единственный человек в комнате, который не был голоден так же сильно, как остальные. Работа выполнена - можно заняться чем-то ещё, что приносит удовольствие. Он буквально чужой в их компании, именно поэтому вызывает агрессию вообще у всех😂
⚪️ В книге его не уволили, а в фильме уволили, но сути это не меняет. Через такой контраст можно понять, что тут вообще происходит, какая мотивация у персонажей и к чему это может привести.
⚪️ На самом деле это только часть того, что есть в этой главе, писать обо всём не могу, темы сложные, большие, мыслей много, но если вы дочитали до этого момента и вам, как и мне интересно всё это мусолить непонятно зачем - то давайте встречаться и общаться. Я планирую встречи по субботам в 19:00 в чайной на Новослободской. Пригоняйте, если что всё бесплатно, просто попьём чай и интересно проведём время. В канале только свои, пишите, контакт мой знаете ;)
⚪️ Я никогда не понимал смысла увольнения, только сейчас задумался, чтобы наконец понять это и написать пост. Возможно это единственный человек в комнате, который не был голоден так же сильно, как остальные. Работа выполнена - можно заняться чем-то ещё, что приносит удовольствие. Он буквально чужой в их компании, именно поэтому вызывает агрессию вообще у всех😂
⚪️ В книге его не уволили, а в фильме уволили, но сути это не меняет. Через такой контраст можно понять, что тут вообще происходит, какая мотивация у персонажей и к чему это может привести.
⚪️ На самом деле это только часть того, что есть в этой главе, писать обо всём не могу, темы сложные, большие, мыслей много, но если вы дочитали до этого момента и вам, как и мне интересно всё это мусолить непонятно зачем - то давайте встречаться и общаться. Я планирую встречи по субботам в 19:00 в чайной на Новослободской. Пригоняйте, если что всё бесплатно, просто попьём чай и интересно проведём время. В канале только свои, пишите, контакт мой знаете ;)
❤1
ВОЛК С УОЛЛ СТРИТ (6)
Глава 6. ЗАМЕРЗАЮЩИЕ РЕГУЛЯТОРЫ
⚪️ В этой главе рассказывают более подробно о схемах, которыми Белфорт промышлял на Уолл-Стрит и много про их отношения со Стивом Медденем, парнишка, с которым он работает.
⚪️ Компанию Стива хотят официально выпусть на рынок и у Белфорта по закону не должно быть больше 5%, поэтому разговор идёт о том, чтобы через подставное лицо в виде Стива продолжать иметь 85% и заработать.
⚪️ Но проблема тут в том, что Белфорт думает, что Стив его кинет, если он не сделает страховку и пол главы обсуждает какая это страховка.
⚪️ Смотрите, почему Белфорт не верит Стиву? Потому что тот всегда ищет более выгодную сделку. И как только он найдёт - их отношения закончатся. То есть Белфорт тут чуть лукавит как мне кажется, когда пробует свалить ответственность на Стива. Ведь Белфорт как мне кажется тоже ищет выгодные сделки, так они со Стивом и познакомились, поэтому у него 85% компании. Значит вопрос не в этом.
⚪️ Получается, что он боится не столько окончания отношений, сколько того, что перестанет быть для Стива лучшей сделкой.
⚪️ На данный момент IPO Стива это первый опыт такой работы и Стив единственный такой клиент. Возможно из-за недостатка опыта и уверенности в схеме Джордан испытывает страх оказаться за бортом. Гораздо проще управлять велосипедом после того, как 1000 раз покатался, чем в самый первый раз.
⚪️ Тут я ещё заметил то, как мыслит Белфорт, когда он испытывает страх - он начинает этот страх укрощать, придумывая системы контроля. Стив работает только с ним и с его конторой, а значит Белфорт контролирует цену акций, а значит контролирует Стива, а значит контролирует свою «выгодность», а значит контролирует будущее, значит контролирует страх.
⚪️ Тут знаете какая мысль приходит - как будто бы человек обращается к контролю, когда он чего-то боится, а боится как правило неизвестности, как в этом случае. Неизвестно как поступит Стив, может сделает всё правильно, может нет. А контроль в каком-то смысле превращает «неизвестность» в «известность». Заметьте, ведь так и получается, что судя по всему самое страшное впереди - это не огромный монстр, а тёмная комната, в которой непонятно что находится.
⚪️ Тут приходит следующая мысль - понятно, почему Джордан просит от своих людей верность до гроба. Это предсказуемые, понятные и не страшные отношения с людьми. Они в каком-то смысле даже успокоительные. Ведь если вы договорились о таких отношениях - значит ты знаешь что ожидать от человека. Денни, друг Джордана упоминает закон чести мафии - omerta. Не так важно, о чём конкретно этот закон. Важнее то, что он делает поведение людей предсказуемым. Если тебя повязали - все знают, что ты будешь молчать.
⚪️ Белфорт видимо пробует вокруг себя организовать такую жизнь, в которой ему будет не страшно. Он её упорядочивает чёткими правилами и возможно деньги играют здесь одну из важнейших ролей. Для кого-то деньги - доступ к эмоциям, для кого-то уважения, но возможно для Белфорта это инструмент контроля внутреннего страха перед неизвестностью.
Глава 6. ЗАМЕРЗАЮЩИЕ РЕГУЛЯТОРЫ
⚪️ В этой главе рассказывают более подробно о схемах, которыми Белфорт промышлял на Уолл-Стрит и много про их отношения со Стивом Медденем, парнишка, с которым он работает.
⚪️ Компанию Стива хотят официально выпусть на рынок и у Белфорта по закону не должно быть больше 5%, поэтому разговор идёт о том, чтобы через подставное лицо в виде Стива продолжать иметь 85% и заработать.
⚪️ Но проблема тут в том, что Белфорт думает, что Стив его кинет, если он не сделает страховку и пол главы обсуждает какая это страховка.
⚪️ Смотрите, почему Белфорт не верит Стиву? Потому что тот всегда ищет более выгодную сделку. И как только он найдёт - их отношения закончатся. То есть Белфорт тут чуть лукавит как мне кажется, когда пробует свалить ответственность на Стива. Ведь Белфорт как мне кажется тоже ищет выгодные сделки, так они со Стивом и познакомились, поэтому у него 85% компании. Значит вопрос не в этом.
⚪️ Получается, что он боится не столько окончания отношений, сколько того, что перестанет быть для Стива лучшей сделкой.
⚪️ На данный момент IPO Стива это первый опыт такой работы и Стив единственный такой клиент. Возможно из-за недостатка опыта и уверенности в схеме Джордан испытывает страх оказаться за бортом. Гораздо проще управлять велосипедом после того, как 1000 раз покатался, чем в самый первый раз.
⚪️ Тут я ещё заметил то, как мыслит Белфорт, когда он испытывает страх - он начинает этот страх укрощать, придумывая системы контроля. Стив работает только с ним и с его конторой, а значит Белфорт контролирует цену акций, а значит контролирует Стива, а значит контролирует свою «выгодность», а значит контролирует будущее, значит контролирует страх.
⚪️ Тут знаете какая мысль приходит - как будто бы человек обращается к контролю, когда он чего-то боится, а боится как правило неизвестности, как в этом случае. Неизвестно как поступит Стив, может сделает всё правильно, может нет. А контроль в каком-то смысле превращает «неизвестность» в «известность». Заметьте, ведь так и получается, что судя по всему самое страшное впереди - это не огромный монстр, а тёмная комната, в которой непонятно что находится.
⚪️ Тут приходит следующая мысль - понятно, почему Джордан просит от своих людей верность до гроба. Это предсказуемые, понятные и не страшные отношения с людьми. Они в каком-то смысле даже успокоительные. Ведь если вы договорились о таких отношениях - значит ты знаешь что ожидать от человека. Денни, друг Джордана упоминает закон чести мафии - omerta. Не так важно, о чём конкретно этот закон. Важнее то, что он делает поведение людей предсказуемым. Если тебя повязали - все знают, что ты будешь молчать.
⚪️ Белфорт видимо пробует вокруг себя организовать такую жизнь, в которой ему будет не страшно. Он её упорядочивает чёткими правилами и возможно деньги играют здесь одну из важнейших ролей. Для кого-то деньги - доступ к эмоциям, для кого-то уважения, но возможно для Белфорта это инструмент контроля внутреннего страха перед неизвестностью.
ВОЛК С УОЛЛ-СТРИТ (7)
Глава 7. ТРЕВОЛНЕНИЯ ИЗ-ЗА МЕЛОЧЕЙ
⚪️ Люблю стиль написания Джордана, потому что у него хорошо получается совмещать юмор и смысл, над которым можно подумать. Почти всю главу нам описывают сцену, как отец Белфорта - Безумный Макс - отчитывает его и его друзей за то, что они потратили 470к долларов на личные хотелки и что это нельзя списывать с компании, как деловые расходы.
⚪️ Макс и Белфорт полные противоположности. Макс максимально старается не тратить деньги, потому что его голова пережила Великую депрессию, а Белфорт наоборот транжирит деньги направо и налево. Но это просто для контекста рассказываю, интересно там то, как Белфорт потом наедине с Максом объясняет зачем это нужно.
⚪️ Тут идёт продолжение темы контроля. Уже второй раз замечаю эту мысль «сложно контролировать того, у кого есть деньги». А ведь и правда. Я заметил, что многие на работе терпят начальника, да и саму работу, только потому что им нужны деньги, которая она даёт. С деньгами люди чаще чувствуют уверенность, могут послать и не делать то, что им не нравится.
⚪️ Получается, чтобы человек продолжал ощущать зависимость и страх - нужно сделать так, чтобы он эти деньги тратил, как можно больше. А как сделать так, чтобы он их тратил ? Нужно создать ему цель, которая будет съедать его деньги.
⚪️ Белфорт объясняет, что у него есть система - он делает так, чтобы его ребята «гнались за мечтой», а мечту создаёт он, своим образом жизни. Именно поэтому расходы на проституток, рестораны, дизайнерскую одежду - это бизнес расходы компании, потому что они формируют будущее сотрудников.
⚪️ «Они тратят всё, что у них есть, пытаясь подражать моему стилю жизни. Но у них не получается, они недостаточно зарабатывают. Вот они и живут от зарплаты до зарплаты, хотя и получают по миллиону баксов в год»
⚪️ Белфорт описывает это термином - «золотые наручники», пока они надеты - работник тебя любит и одновременно боится, ведь от Джордана зависит добежит ли тот до мечты или нет. Похоже вся суть контроля в этом балансе, чтобы было и то, и то в определённой пропорции, тогда по мнению Белфорта всё будет работать.
⚪️ Видимо ты не можешь контролировать деньги человека напрямую, но можешь сделать так, чтобы его мечты и планы стали зависеть от тебя. А пока они зависят от тебя - человек никуда не уйдёт.
⚪️ Белфорт как будто пытается постоянно создавать свою необходимость, чтобы не переставать быть «Выгодной сделкой». Ведь со стороны работника можно посмотреть на всё это трезво и задаться вопросом - а зачем бежать за чужой мечтой? И не факт, что он найдёт ответ. Возможно его и нет. Может быть из страха остаться никем. Может быть из зависти. Может быть из желания получить всё и сразу. А может быть потому что собственной мечты у человека пока нет.
⚪️ Удивительно, что кажется, как будто бы иметь большую компанию и столько людей в подчинении - это страшно, как я это воспринимаю. Но читая книгу всё больше и больше - получается так, что по Белфорту - не иметь всего этого гораздо страшнее.
Глава 7. ТРЕВОЛНЕНИЯ ИЗ-ЗА МЕЛОЧЕЙ
⚪️ Люблю стиль написания Джордана, потому что у него хорошо получается совмещать юмор и смысл, над которым можно подумать. Почти всю главу нам описывают сцену, как отец Белфорта - Безумный Макс - отчитывает его и его друзей за то, что они потратили 470к долларов на личные хотелки и что это нельзя списывать с компании, как деловые расходы.
⚪️ Макс и Белфорт полные противоположности. Макс максимально старается не тратить деньги, потому что его голова пережила Великую депрессию, а Белфорт наоборот транжирит деньги направо и налево. Но это просто для контекста рассказываю, интересно там то, как Белфорт потом наедине с Максом объясняет зачем это нужно.
⚪️ Тут идёт продолжение темы контроля. Уже второй раз замечаю эту мысль «сложно контролировать того, у кого есть деньги». А ведь и правда. Я заметил, что многие на работе терпят начальника, да и саму работу, только потому что им нужны деньги, которая она даёт. С деньгами люди чаще чувствуют уверенность, могут послать и не делать то, что им не нравится.
⚪️ Получается, чтобы человек продолжал ощущать зависимость и страх - нужно сделать так, чтобы он эти деньги тратил, как можно больше. А как сделать так, чтобы он их тратил ? Нужно создать ему цель, которая будет съедать его деньги.
⚪️ Белфорт объясняет, что у него есть система - он делает так, чтобы его ребята «гнались за мечтой», а мечту создаёт он, своим образом жизни. Именно поэтому расходы на проституток, рестораны, дизайнерскую одежду - это бизнес расходы компании, потому что они формируют будущее сотрудников.
⚪️ «Они тратят всё, что у них есть, пытаясь подражать моему стилю жизни. Но у них не получается, они недостаточно зарабатывают. Вот они и живут от зарплаты до зарплаты, хотя и получают по миллиону баксов в год»
⚪️ Белфорт описывает это термином - «золотые наручники», пока они надеты - работник тебя любит и одновременно боится, ведь от Джордана зависит добежит ли тот до мечты или нет. Похоже вся суть контроля в этом балансе, чтобы было и то, и то в определённой пропорции, тогда по мнению Белфорта всё будет работать.
⚪️ Видимо ты не можешь контролировать деньги человека напрямую, но можешь сделать так, чтобы его мечты и планы стали зависеть от тебя. А пока они зависят от тебя - человек никуда не уйдёт.
⚪️ Белфорт как будто пытается постоянно создавать свою необходимость, чтобы не переставать быть «Выгодной сделкой». Ведь со стороны работника можно посмотреть на всё это трезво и задаться вопросом - а зачем бежать за чужой мечтой? И не факт, что он найдёт ответ. Возможно его и нет. Может быть из страха остаться никем. Может быть из зависти. Может быть из желания получить всё и сразу. А может быть потому что собственной мечты у человека пока нет.
⚪️ Удивительно, что кажется, как будто бы иметь большую компанию и столько людей в подчинении - это страшно, как я это воспринимаю. Но читая книгу всё больше и больше - получается так, что по Белфорту - не иметь всего этого гораздо страшнее.
❤2
ВОЛК С УОЛЛ-СТРИТ (8)
Глава 8. САПОЖНИК
⚪️ Как обычно в книге - в начале смешно - а потом сидишь и думаешь))) В общем глава описывается неудачное выступление Стива Меддена и затем выступление Джордана уже после Стива.
⚪️ Выступление Белфорта делится на 2 части, как я это увидел. 1 - объяснение что нужно делать с акциями Стива. 2 - зачем нужно это делать.
⚪️ Что нужно ? Звонить и продавать. Продавать - значит говорить слова. Но тут интересно - что именно говорить? Вот Стив рассказывал о том, какие его туфли классные, какие они технологичные и тд. В книге нам ясно дают понять - целевую аудитория людей, которые покупают акции волнует не это. Им фиолетово на туфли в принципе.
⚪️ А Белфорт свою аудиторию понимает и говорит чётко: «все ваши клиенты должны знать только одно - эти акции взлетят вверх, вот и всё».
⚪️ Это многое говорит вообще о мотивациях людей что-то покупать. Порой мы думаем, что людям интересен сам продукт, а на самом деле им интересно то, как этот продукт повлияет на их жизнь. В данном случае интересует исключительно прибыль. Далее 2 часть.
⚪️ Помните Белфорт рассказывал нам про то, что ему крайней важно организовывать работу таким образом, чтобы работники одновременно и имели деньги и одновременно были без гроша в кармане, но при этом чтобы он был как бы не при чём? Так вот нам рассказывают как он это делает.
⚪️ Он строит цели в головах людей через слова. Так же, как его люди продают акции, обещая с них прибыль - он этим выступлением продаёт им саму работу человека, который обещает. Многоножка продаж некая получается).
⚪️ Мечта достаточно мутное слово, мне лично не до конца понятное, но здесь Белфорт описывает что он имеет ввиду через образ и ход мыслей человека, который должен быть у каждого в его офисе.
- образ: «новенький порше с молодой красоткой на соседнем сидении»
- ход мыслей: «деньги - самый мощный способ разрешения проблем, известных человеку»
⚪️ Логика получается такая: у тебя нет порше с молодой красоткой ? У тебя проблема, ты лузер. Хочешь решить эту проблему? Тогда тебе нужны деньги, на которые ты купишь порше и (наверное) обеспечишь себе нахождение красотки рядом. Откуда брать деньги? Из телефона. У кого телефон? У Белфорта. Занавес.
⚪️ Брокер каждый день будет работать на износ, приносить прибыль компании, а потом идти и тратить все деньги на решение своего проблемы. Далее он обнаружит, что его решение стоит не дёшево, ему нужно ещё больше денег и он возвращается к Белфорту, у которого есть телефон и заного по кругу.
⚪️ Если человек поверил в том, что его проблема именно в отсутствии порше и красотки (а судя по всему те, брокеры, которые находятся в Стреттене поверили), то тогда Белфорт реально ему необходим. И тогда понятно почему он желает поклясться ему в верности ему и делать всё, что тот скажет. А Белфорт тем самым получает предсказуемых ребят в «золотых наручниках».
⚪️ Брокеры торгуют будущей прибылью для инвесторов. Белфорт торгует будущим успехом для брокеров. Все в первую очередь торгуют будущим, то есть тем, чего пока что нет и не факт, что будет. На этом и живут. Интересно кстати почему? Может быть настоящее не так хорошо продаётся? Отдельная тема, чтобы подумать.
⚪️ А вообще, приглядитесь, возможно на ваших руках тоже присутствуют похожие наручники. И возможно если вы захотите от них избавиться - первое, что стоит сделать, так это пересмотреть своё отношение к проблеме. Вся схема работает только потому что человек верит, что именно это и есть его проблема, описание которой ему даёт кто-то другой и что единственное её решение находится тоже у другого.
Но реальна ли эта проблема вообще? Или это всего лишь иллюзия? А если реальна, единственное ли решение это то, что предлагается? Уже отдельный вопрос.
⚪️ А ещё я в сб иду в чайную в 19:00, если захочешь увидеться и пообщаться о книге - пиши✌️
Глава 8. САПОЖНИК
⚪️ Как обычно в книге - в начале смешно - а потом сидишь и думаешь))) В общем глава описывается неудачное выступление Стива Меддена и затем выступление Джордана уже после Стива.
⚪️ Выступление Белфорта делится на 2 части, как я это увидел. 1 - объяснение что нужно делать с акциями Стива. 2 - зачем нужно это делать.
⚪️ Что нужно ? Звонить и продавать. Продавать - значит говорить слова. Но тут интересно - что именно говорить? Вот Стив рассказывал о том, какие его туфли классные, какие они технологичные и тд. В книге нам ясно дают понять - целевую аудитория людей, которые покупают акции волнует не это. Им фиолетово на туфли в принципе.
⚪️ А Белфорт свою аудиторию понимает и говорит чётко: «все ваши клиенты должны знать только одно - эти акции взлетят вверх, вот и всё».
⚪️ Это многое говорит вообще о мотивациях людей что-то покупать. Порой мы думаем, что людям интересен сам продукт, а на самом деле им интересно то, как этот продукт повлияет на их жизнь. В данном случае интересует исключительно прибыль. Далее 2 часть.
⚪️ Помните Белфорт рассказывал нам про то, что ему крайней важно организовывать работу таким образом, чтобы работники одновременно и имели деньги и одновременно были без гроша в кармане, но при этом чтобы он был как бы не при чём? Так вот нам рассказывают как он это делает.
⚪️ Он строит цели в головах людей через слова. Так же, как его люди продают акции, обещая с них прибыль - он этим выступлением продаёт им саму работу человека, который обещает. Многоножка продаж некая получается).
⚪️ Мечта достаточно мутное слово, мне лично не до конца понятное, но здесь Белфорт описывает что он имеет ввиду через образ и ход мыслей человека, который должен быть у каждого в его офисе.
- образ: «новенький порше с молодой красоткой на соседнем сидении»
- ход мыслей: «деньги - самый мощный способ разрешения проблем, известных человеку»
⚪️ Логика получается такая: у тебя нет порше с молодой красоткой ? У тебя проблема, ты лузер. Хочешь решить эту проблему? Тогда тебе нужны деньги, на которые ты купишь порше и (наверное) обеспечишь себе нахождение красотки рядом. Откуда брать деньги? Из телефона. У кого телефон? У Белфорта. Занавес.
⚪️ Брокер каждый день будет работать на износ, приносить прибыль компании, а потом идти и тратить все деньги на решение своего проблемы. Далее он обнаружит, что его решение стоит не дёшево, ему нужно ещё больше денег и он возвращается к Белфорту, у которого есть телефон и заного по кругу.
⚪️ Если человек поверил в том, что его проблема именно в отсутствии порше и красотки (а судя по всему те, брокеры, которые находятся в Стреттене поверили), то тогда Белфорт реально ему необходим. И тогда понятно почему он желает поклясться ему в верности ему и делать всё, что тот скажет. А Белфорт тем самым получает предсказуемых ребят в «золотых наручниках».
⚪️ Брокеры торгуют будущей прибылью для инвесторов. Белфорт торгует будущим успехом для брокеров. Все в первую очередь торгуют будущим, то есть тем, чего пока что нет и не факт, что будет. На этом и живут. Интересно кстати почему? Может быть настоящее не так хорошо продаётся? Отдельная тема, чтобы подумать.
⚪️ А вообще, приглядитесь, возможно на ваших руках тоже присутствуют похожие наручники. И возможно если вы захотите от них избавиться - первое, что стоит сделать, так это пересмотреть своё отношение к проблеме. Вся схема работает только потому что человек верит, что именно это и есть его проблема, описание которой ему даёт кто-то другой и что единственное её решение находится тоже у другого.
Но реальна ли эта проблема вообще? Или это всего лишь иллюзия? А если реальна, единственное ли решение это то, что предлагается? Уже отдельный вопрос.
⚪️ А ещё я в сб иду в чайную в 19:00, если захочешь увидеться и пообщаться о книге - пиши✌️