Разбирали кейс по работе с клиентской базой в B2B компании. 2000 старых клиентов лежат «мертвым грузом». Начали прозванивать, потеряли месяц работы менеджера. Выхлоп нулевой. Стоило ли звонить клиентам трехлетней давности или нужно было перенаправить этот временной ресурс на работу с новыми клиентами? Какое решение будет правильным? И как избежать таких потерь времени в будущем? Сформировали ряд рекомендаций. Если интересно - дайте знать сердечками❤️. Надиктую голосом свой комментарий

Праздники закончились. Наконец-то трудовые буди))) Стартуем первые мероприятия в этом году. Как обычно бесплатно и с пользой. Велком!

🔥Тренинг от регионального центра «Мой бизнес»

«Где у него кнопка? Мотивация для сотрудников отделов продаж разных поколений»

🗓21 января | ⏰15:00 - 16:30 | 📍ул. Спасская, 8 (здание гост. "Советская")

🟠 Разрыв поколений: почему ваша мотивация не работает?
🟠 «Карта мотивационного профиля сотрудника»
🟠 Разбор поколений «В поле зрения: X, Y, Z»
🟠 Работа в мини-группах «Кейс-лаборатория»
🟠 Создание «Шпаргалки руководителя». Совместное заполнение интерактивной таблицы с резюме по каждому поколению: Что мотивирует? Что демотивирует? Ключевой инструмент.
🟠 Личный план внедрения и развития сотрудников

Спикер:

Александр Ягирский - Действующий предприниматель с 25-летним опытом продаж, консультант, создатель авторского Курса для РОПов

Встреча будет полезна руководителям, собственникам малого бизнеса, сотрудникам с амбициями руководителя.

📎РЕГИСТРАЦИЯ обязательна

Участие бесплатное по нацпроекту «Эффективная и конкурентная экономика»

Обещанный комментарий по работе с клиентской базой

Пост для запроса на тренинг

Вопросы для сотрудников на оценку eNPS

Я на прошлой встрече по мотивации обещал рассказать о главном навыке руководителя. Кто готов - велком. Участие бесплатное, обязательная регистрация 🙌

🔥ФОРСАЙТ-СЕССИЯ от регионального центра «Мой бизнес»

Главный навык руководителя (отдела продаж): Достижение результата через управление смыслами

🗓18 февраля | ⏰15:00 - 16:30 | 📍ул. Спасская, 8 (здание гост. "Советская")

За 90 минут мы успеем разобрать самое главное:

🟠 Диагностика смыслов в компании
- Почему «условной стабильности» мало?
- Смыслы, миссия, OKR — в чем разница?

🟠 Лидер и кризис
- Кто такой лидер-проводник?
- Кризис в бизнесе и жизни как обнуление смыслов. Практический план действий.

🟠 Реальное применение “управления смыслами”. Синхронизация вместо манипуляции.

🟠 Практические материалы

Спикер:
Александр Ягирский - Действующий предприниматель с 25-летним опытом продаж, консультант, создатель авторского Курса для РОПов

Встреча будет полезна руководителям, собственникам малого бизнеса, сотрудникам с амбициями руководителя.

📎РЕГИСТРАЦИЯ обязательна

Участие бесплатное по нацпроекту «Эффективная и конкурентная экономика»

Пост для «кривых» установок менеджеров

Веду открытый КУРС только 1 раз в год.

Улучшаю каждый год.

Беру на курс только 10 человек и только после «собеседования».

Только тех, кому действительно нужно.

Потому и не кусают) #роп #отделпродаж #менеджмент #мотивация #управлениепродажами #управлениеперсоналом

П.с. Чтобы получить программу - поставь в комментарии +

Есть у меня мечта. Придти утром на любимую работу и увидеть там людей, которым продажи интересны и нужны не меньше, чем бизнесу, в котором они работают. Людей, которые трудятся не «много», а «правильно»=«эффективно». И приходя на работу я радуюсь, ибо вижу, что это не просто мечта. Это понятная цель, к которой мы с коллегами движемся вместе, потому что знаем КАК и ДЛЯ ЧЕГО. Ставим лайк за мечту)

«Вы, Александр, совершенно не разбираетесь в людях. Я отключаюсь”.

Вышла дама на онлайн-собеседование на позицию руководителя в майке без рукавов с, простите, брылями под мышками, в неряшливо выглядящих дредах и с работающим экраном телевизора прямо за спиной. И с заявлением “меня интересует эта работа только потому, что вы рядом находитесь. Что вы еще можете предложить…”

Было это на 6й минуте интервью после вступительной речи собственника. Где объяснялось, что именно ожидается от руководителя на таком посту.

Ну я и попросил прервать встречу ввиду явной незаинтересованности “соискательницы”.

Вот прямо так и сказал. Вслух. Дама обиделась и отключилась. А мы сэкономили полчаса времени. А может быть и сильно больше сэкономили.

HR, конечно, долго после этого извинялся перед собственником. Мол, “дама по телефону показалась вменяемой”. Ан нет. Показалась.

Так что да, я совершенно не разбираюсь в таких людях. Которые с ходу демонстрируют на встрече неуважение к собеседникам, претендуя на высокую позицию в компании. Да и не хочу разбираться.

А HR теперь со всеми соискателями будет общаться посредством видео.

Всем хороших результатов и адекватных соискателей, друзья мои)