Сила слабых связей в недвижимости: недооценённый ресурс для сделок.

Пишу это больше для себя, чтобы не забыть и структурировать мысли.

Есть такой термин в социологии – «слабые связи». Это люди, с которыми вы не общаетесь каждый день, но которых знаете достаточно хорошо, чтобы написать: «Привет, давно не виделись!». Бывшие коллеги, друзья друзей, случайные знакомые – те, с кем вы пересекаетесь редко, но контакт не совсем утерян.

Когда-то социолог Марк Грановеттер доказал, что слабые связи гораздо полезнее, чем близкие друзья, когда речь заходит о поиске работы или новых возможностей. Почему? Всё просто: ваши близкие – это ваш круг, и он ограничен. Слабые связи – это доступ к чужим кругам, где могут быть совершенно новые перспективы.

А теперь вопрос: как это связано с недвижимостью?

Слабые связи как канал для сделок

Каждый из нас знает кого-то, кому нужен новый офис, квартира или инвестиция в доходный объект. Но вот что интересно: часто такие сделки приходят не от ближайших друзей, а от дальних знакомых. Например, школьный одноклассник, с которым вы не общались десять лет, может оказаться инвестором, которому нужен проект в Дубае. Или бывший коллега из другой страны вдруг попросит помочь с поиском виллы для сдачи в аренду.

Совет 1: Освежайте связи.
Пишите людям, с которыми давно не общались. Это может быть поздравление с праздником или дружеский вопрос о том, как у них дела. Важно, чтобы это было искренне – вы не продаёте, вы напомнили о себе.

Совет 2: Не бойтесь рассказывать, чем вы занимаетесь.
Люди часто не знают, что именно вы можете предложить. Простое упоминание, что вы в недвижимости, может запустить цепочку рекомендаций.

Совет 3: Будьте полезны.
Если знакомый просит совета – помогите. Даже если сейчас это не выглядит как потенциальная сделка, помощь усиливает вашу репутацию, и это всегда окупается.

Пример из практики:

На днях знакомая написала мне: «У нас есть клиент, который ищет участок под застройку в Дубае. Ты вроде в теме – можешь подсказать что-нибудь?» Как оказалось, этот человек знал меня через третьего знакомого, но именно «слабая связь» сработала. Сделка ещё на стадии обсуждения, но это тот случай, когда правильная коммуникация может привести к большому результату.

Слабые связи – это золотой актив для любого агента или девелопера. Ваша сеть контактов не ограничивается кругом друзей – она гораздо шире. Всё, что нужно, – напомнить миру о себе.

«Звоните старым знакомым. Догоняйте тех, кто выпал из поля зрения. Потому что иногда один случайный диалог стоит десятка холодных звонков».

Привет! Посмотрел свежую статистику по рынку страхования в MENA за 2023 год, и она, как ни странно, имеет интересные перекосы, которые можно связать с движением на рынке недвижимости, особенно в Дубае.

Саудовская Аравия и ОАЭ остаются главными игроками: премии в Саудовской Аравии выросли на 22,7%, в ОАЭ — на 12,6%. Это сигнализирует о стабильности и привлекательности этих рынков для бизнеса, включая страхование. Ливан и Египет, наоборот, упали — тут уже вопрос политических и экономических рисков.

Интересно, что рост страховых премий в ОАЭ часто идёт параллельно с увеличением активности в недвижимости. Высокая концентрация капитала, более обеспеченная аудитория и серьёзные инфраструктурные инвестиции создают благоприятные условия. Рынок недвижимости в Дубае получает дополнительный импульс, так как компании и физические лица, которые заходят сюда, активно страхуют свои активы.

@eynari11

Элегантный фасад с подсветкой, большие окна, продуманные балконы. Внутри — просторные планировки и мебель, готовые для жизни. Новый проект в Абу-Даби для тех, кто ценит простоту и удобство.

Обращайтесь за подробностями
@eynari11

ОАЭ: первый шаг к 6G

TDRA выделила частоты 600 МГц и 6 ГГц под сети 6G. Это фундамент для технологий: ИИ, Интернета вещей, иммерсивной реальности.

В 2018 году ОАЭ стали четвёртыми с 5G. Теперь они первые, кто готовится к 6G. Запуск сетей — в 2025–2026 годах.

Логика проста: инфраструктура определяет будущее.

Пусть ваш день начнётся так же уверенно, как этот монстр трогается с места🙄

Есть только один способ победить инфляцию и девальвацию — инвестировать в недвижимость, которая приносит доход. Пересчитать стоимость аренды в долларах куда проще, чем переживать из-за падающего рубля и растущих цен 🚀

Доходная недвижимость — это не просто модное вложение или гонка за быстрой перепродажей. Это грамотный подход, где вы сохраняете и приумножаете капитал, зарабатывая на аренде, пока ваш актив растёт в цене.

Посмотрите на пример с Arabian Ranches: инвесторы, которые в 2019 году купили таунхаусы за 1 400 000 AED, сегодня сдают их в аренду по 160 000 AED в год. К тому же, капитализация этих объектов выросла — сейчас их рыночная стоимость составляет около 2 800 000 AED. Это почти удвоение вложений за несколько лет, не считая дохода от аренды.

Поэтому сейчас лучше вкладываться не в спекулятивные объекты, а в проекты с высокой доходностью, рассчитанные на долгосрочную прибыль.

Если вы хотите себе подобный вариант, предлагаю вам рассмотреть предложение в новом запуске от застройщика Sobha. Это дефицитная 2Br планировка 103 м² с видом на лагуну — такие объекты всегда будут востребованы у арендаторов.

👇