В догонку к предыдущему посту про AI

А вот в реальном написании креативных задач, в том числе адаптировании конкурентских подходов на другие продукты ChatGPT пока что нет равных)
Отлично работает как в баннерами, так и видео. Думаю, большинство крео продюсеров уже давно его юзают, но я только недавно нашел ему такое применение для экономии времени на ТЗ)

“Лью iOS кампании в Facebook, но не вижу инсталлов в этом канале в Appflyer/Adjust! Как оценивать закупку?»

Этот вопрос в разных вариациях за последние 3 года я видел в UA чате раз 100 и примерно столько же у меня спрашивали его лично. Так в чем же дело и как можно трекать установки и другие события при такой рекламе.

В данный момент я продвигаю одновременно более 10 разных приложений с подписками на iOS. И в них я использую несколько методов подсчета эффективности. Выбор метода, как и самое закупки, зависит от различных параметров самого приложения, о чем распишу ниже.

ДИСКЛЕЙМЕР: Я тут пишу не про все существующие методы, а лишь про те, что использую в работе сам. Поэтому тут не будет ничего про SSOT от AF, значения SKAN и подобного добра :)

1. Ивенты Facebook SDK в рекламных кампаниях.

Тут процесс такой: в приложение ставится Facebook SDK, создается Facebook Developers аккаунт, добавляются данные приложения в настройках (ID, Bundle, Shared secret). Далее включается автологирование ивентов, чтобы ФБ смог сам найти триалы, подписки. Далее приложение подвязывается к бизнес менеджеру, а там уже и к рекламному аккаунту. Остаётся только в Event Manager продублировать включение автологирования ивентов и включить advanced matching по всем параметрам юзера.

После всех вышеописанных процедур, в 80% случаев ивенты должны трекаться и FB даст запустить на них РК. Бывают проблемы, когда ивенты дублируются (или даже затраиваются) в статистике, летят не в то событие куда хотели или вообще не летят. В таком случае нужно добавить в код мануальную отправку ивента через FB SDK.
На это есть весьма скудная инструкция от ФБ, прикладываю сюда пример куска кода, что помогает прикидывать прямые подписки в событие Purchase

func logPurchaseEvent() {
guard let selectedProduct = paywallVm.selectedProduct,
let skProduct = selectedProduct.skProduct else {
return}
let price = skProduct.price.doubleValue
let productID = skProduct.productIdentifier
let parameters: [AppEvents.ParameterName: Any] = [
.contentType: "product",
.contentID: productID,
.currency: skProduct.priceLocale.currency?.identifier ?? "USD",
.numItems: 1
]

AppEvents.shared.logEvent(.purchased, valueToSum: price, parameters: parameters)
}

По итогу закупка идет через FB SDK по AEM атрибуции (не путать со SKAN, хотя это все еще моделированные конверсии на его основе. Тут ивенты должны лететь практически без задержки, на практике 1-2 часа).
В кампаниях вы видите то число ивентов, которое принимаете за правду. На практике в ФБ не долетает примерно 5-10% ивентов (судя по новым прилам без органики).
Остальную аналитику, для выявления целевого триала/подписки/ROAS можно проводить в любом MMP или аналитической платформе (по типу Apphud, Adapty и тд).

2. Значения MMP делённые на процент принятия ATT запроса.

Этот метод отлично применим к продуктам, где процент принятия ATT составляет от 30%. Сам процент принятия можно посмотреть в FB event manager или MMP, значения будут примерно равны.
Цифры из MMP берём из основного раздела Overview/Cohorts, не из SKAN.
Например, на продукте ATT rate 33%. То есть все инсталлы, триалы, подписки, выручку что видим в FB мы должны делить на 0.33, чтобы получить примерные реальные значения (в 3 раза больше того что видит MMP).

Этот метод хорош в комбинации с первым, а также помогает более точно сравнить перформанс например схожих по ГЕО кампаний, но с разными креативами.
То есть льем по AEM событиям из FB SDK и в то же время перепроверяем CPA значениями MMP/ATT.

Это все очень приблизительный метод подсчета, но с погрешностью +- 20% даст понимание о перформансе кампаний.

3. Берём все цифры ФБ вместе с органикой и анализируем по ним. Или оцениваем прирост органики, если на приложении она ощутимая.

Метод идеален для новых приложений, без какой-то существенной органики. Не применим, если одновременно с ФБ запускается какой-то источник с аналогичной атрибуцией (например Google, Snapchat). Тикток лить можно, ведь он давно стал SRN и отлично трекается как отдельный канал.

Тут в целом все просто: например, на приложении в среднем поступает 70 триалов в неделю на US. После того как мы запускаем РК, для анализа закупки мы берем цифры по ФБ+Органике за день и вычитаем 10 триалов, чтобы примерно высчитать число полученных триалов. Метод очень примерный и не работает на продуктах с большой и волатильной органикой.

Еще про 2 более мейнстримных метода, но все еще рабочих способа, в следующем посте.
Источник: https://t.me/romilead

Чек-лист по App FB iOS закупке на приложения с подписками с методами, которые я использую. Часто эти вопросы поднимаются на моих консультациях, но думаю должны знать все 😏 Пересылай своим UA-щикам.

Комменты/критика/вопросы приветствуются. 🤗

Источник: https://t.me/romilead/

Всем привет! Давненько я ничего не писал сюда, но пришло время прервать более чем полугодовой перерыв. За это время удалось поработать с разными интересными проектами. Большая часть из них остаётся со мной по сей день. С мая 2024 года у меня в работе примерно 8–10 активных проектов, где я закупаю трафик, в основном, в Facebook и TikTok как на веб-воронки, так и на подписочные приложения. Это как раз тот объем работы, который можно вести без ущерба для work-life balance. В последнее время я всё чаще отказываюсь от новых проектов, чтобы сохранять свободное время и не снижать показатели на текущих клиентах.

Периодически клиенты берут консультации на разные темы, просят проанализировать их рекламные кабинеты в Facebook, приложения и веб-воронки. Вопросы и проблемы довольно часто повторяются. К сожалению, до сих пор встречаются «таргетологи», которые запускают кампании с оптимизацией на инсталлы или на checkout, надеясь случайно поймать покупки таким образом. Иногда я советую вместо этого запуститься на Purchase-ивент, убрать кучу лишних сужений аудитории, добавить больше хороших креативов в кампанию — и всё чудесным образом начинает работать в плюс. После таких консультаций эти проекты нередко становились моими клиентами.

Мне всё ещё реально нравится заниматься UA (User Acquisition), проходить все этапы закупки, ощущать, как нехитрыми манипуляциями и действиями в рекламных кабинетах можно повлиять на развитие продукта, закрытие очередного раунда инвестиций или достижение нового milestone по MRR. Было много предложений перейти на роль CMO/Head of UA, чтобы уйти от закупки руками и заняться менеджментом в крупной продуктовой компании, но все они были отклонены без раздумий.

Во-первых, это означало бы, что число активных проектов пришлось бы сильно сократить, а то и вовсе довести до нуля, что финансово совсем невыгодно.
Во-вторых, постоянные созвоны — мало кто любит, когда из восьмичасового рабочего дня четыре часа уходят на почти бесполезные синки.
В-третьих, можно легко забыть, как работать руками. Видел не раз такие кейсы: люди поднимались на руководящие позиции на пару лет, а затем их уровень в FB Ads сильно падал, и их уже никто не брал на обычные UA-позиции (ведь это считалось даунгрейдом!).
Ну и в-четвёртых — стабильность. Хотя на первый взгляд кажется, что full-time работа в одной компании — это и есть стабильность, на деле всё наоборот: там больше шансов попасть под сокращение, чем одновременно потерять нескольких клиентов на part-time.

Впереди запланировано ещё несколько постов на разные темы, так что в ближайшее время тут будет что-то интересное!

Какое приложение создать? Можно ли выбирать тему на основе теста веб-воронки?

За последний год ко мне дважды приходили клиенты из разных компаний с одним и тем же запросом — протестировать 7–10 веб-воронок на различные тематики, чтобы понять, какая лучше заперформит (то есть покажет лучшую экономику), и на основе этого теста выбрать продукт, на который они будут тратить 3–6 месяцев разработки качественного приложения.

На первый взгляд подход звучит логично:

1️⃣ Веб-воронку на конструкторе можно собрать за день, а полноценное приложение разрабатывается от месяца до трёх (и это в лучшем случае).
2️⃣ Можно легко изучить, кто закупает много трафика на свои веб-воронки и какие креативы у них работают, а затем использовать это как основу для своих тестов (не воруя креативы без изменений — это стало особенно опасно для FB кабинета в 2025 году).
3️⃣ Если тест показывает приемлемый CPA для подписок, это даёт надежду, что доработка воронки и креативов улучшит результат ещё больше.

Но на практике всё оказалось не так радужно:

1️⃣ Бюджет на тест был $2–3k на воронку, что позволяло протестировать до 100 креативов. Это очень мало. Часто даже на 200 крео не удаётся найти топ-перформера, а следующие 200 вдруг дают сразу 3–4 отличных креатива-виннера. Это рандом, что только на больших объемах становится более контролируемым.
2️⃣ Бюджета хватало на тест всего 1–3 вариантов воронки. Лучшая воронка конкурента ≠ ваша лучшая воронка. Оптимальный вариант может быть комбинацией:
🔹 первый экран из одного продукта,
🔹 вопросы из другого,
🔹 стилизация от третьего,
🔹 пэйвол от четвёртого, но со своими уникальными ценами.
Чтобы это понять — нужно тестировать долго на однородном трафике, а $3k — это капля в море ($10k хотя бы).
3️⃣ Пиксель не успевает обучиться.

В одном проекте мы делали отдельный пиксель под каждую нишу.
В другом использовали один пиксель на все.
В любом случае, пикселю нужно хотя бы 50–100 событий Purchase для минимальной оптимизации, но с таким бюджетом это невозможно.
4️⃣ Главная проблема — все платежи по таким тестам нужно будет возвращать.
Лучше делать это сразу после покупки, ведь продукта ещё нет.
Иначе вашему Stripe будет прямая дорога в бан.
В итоге: потратив $15k на тест 5 ниш, можно получить ROAS 30%, но с учётом рефандов ROAS = 0%. По факту, просто сожгли $15k. На эти деньги можно было создать 1–2 хороших приложения.
Что делать студиям, которые ломают голову, какой продукт делать?
Я за осознанный подход и работу с трендовыми темами:
🔹 Изучайте TikTok-тренды
🔹 Следите за динамикой позиций в App Store
🔹 Анализируйте конкурентов через FB Ads Library

Сейчас AI — топовая тематика, API на её базе заоблачное количество, так что никогда не поздно сделать ещё один красивый ChatGPT Wrapper, который пробьёт $1M MRR (ну или $10k, что более реалистично).

Кто-то идёт против трендов и пилит 50 VPN/Cleaner приложений уже пятый год подряд — и чувствует себя неплохо. Каждому своё.

Но веб-воронки — это инструмент для скейла и диверсификации, а не панацея.

P.S. Сейчас я заливаю больше $ на веб-воронки, чем на приложения, хотя по количеству продуктов их примерно одинаково.

FB тестирует новый пресет выбора таймлайна на некоторых рекламных аккаунтах. И это не спроста - оптимизироваться хорошо по результатам за 2-3 дня и результаты надо эти оценивать как совокупно, так и в динамике по дням.
Но я бы ввёл today and yesterday and day before yesterday и сразу тотал + разбивку по дням) Хотя это всего пару нажатий на тачпад.

Как увеличить CTR видео-креатива в 2 раза и снизить CPA на 30%?

Бывает, что видео-креатив перформит неплохо, но CTR ниже 1%, и его не удаётся заскейлить. Возможно, у него завышенный CPM, потому что пользователи на него слабо реагируют.

В этом случае на помощь приходят TikTok-хуки.

Что делать?
1️⃣ Определяем, с каким продуктом работаем, например, приложение Chair Yoga.
2️⃣ В TikTok вбиваем в поиск ключевые слова:
🔹 "chair yoga"
🔹 "chair fitness"
🔹 другие релевантные запросы
3️⃣ Скачиваем 30–100 видео, которые соотносятся с нашим продуктом.
4️⃣ Обрезаем первые 3–5 секунд (или дольше, если по смыслу необходимо) и добавляем их в начало нашего креатива с уже неплохими метриками.

Что получаем на выходе?
🔥 Креатив, который легко запускается в Facebook/TikTok, масштабируется и дорабатывается.
🔥 Из 30–100 видео зайдут 1–2, и можно:
✅ Связаться с авторами и выкупить права (если удастся их найти).
✅ Заказать съёмку подобных хуков с тем же персонажем, чтобы сделать креатив более цельным (чтобы тот же человек был и в хуке, и в основной части видео).

Этот лайфхак регулярно рассказываю на консультациях, но теперь делюсь бесплатно—пробуйте!

P.S. Не используйте видео с суперпопулярными звёздами, особенно Ким Кардашьян, а то могут подать в суд (проверено лично). 😅

Как сэкономить деньги на тесте рекламной закупки для приложения?

Первым делом нужно привести в порядок сам продукт. Что это означает:

Функциональность и paywall. Важно, чтобы в приложении был достаточный функционал, при этом ключевые возможности должны быть заблокированы paywall'ом. Например, если у вас приложение с аудиокнигами, нет смысла давать бесплатно 30 глав — достаточно 3–5, чтобы зацепить пользователя, а остальные главы закрыть. Paywall не обязательно должен быть жёстким (hard), с еле заметным крестиком — важно, чтобы он не вызывал отторжения.

Онбординг, заканчивающийся paywall'ом. До 80% продаж в большинстве продуктов происходит сразу после установки — в момент онбординга. Создайте воронку с оптимальным количеством шагов. Подсмотреть можно у топ-10 конкурентов, которые активно закупают трафик. Онбординг должен быть приятным и втягивающим.

Конкурентный и привлекательный paywall. Например, если у 8 из 10 конкурентов подписка стоит $7.99 в неделю с 3-дневным триалом — вероятно, стоит начинать с того же. Этот сетап часто показывает хорошие результаты.

Выбор источника трафика для теста.
Если это iOS-приложение с подписками — однозначно Facebook. Для Android можно рассмотреть Google UAC, но FB предпочтительнее: он быстрее, дешевле и даёт больше шансов на успех. Также Facebook можно запускать без MMP — достаточно трекинга через Facebook SDK, что позволяет сэкономить 4–7 центов на каждом инсталле.

Когда Facebook даст стабильные результаты (например, $50K месячного бюджета), можно подключать TikTok Ads и другие каналы. Да, есть специфические ниши вроде Cleaner или VPN, где лучше работают in-app сетки, но в этом посте речь о более широких категориях приложений.

Аналитика.
Для отслеживания выручки, продлений, конверсии триалов, ARPPU и прочих метрик — используйте Apphud или Adapty. Они дают схожий функционал и стоимость. При отсутствии других каналов трафика вы сможете агрегировать данные от этих сервисов и Facebook SDK для оценки эффективности.

Следующие шаги:
Креативы, A/B тесты на разные ивенты, тесты CPP (Custom Product Pages), монетизационные и продуктовые эксперименты. Главное — запускать кампании только на целевой ивент. Не сливайте больше $200 на установки, регистрации, просмотры и т.д.

Можно на старте открыть весь премиум-функционал, поставить запрос оценки на каждом шаге и немного «набить» рейтинг с помощью install-кампаний. Но не более чем на $200. После этого переходите к полноценным кампаниям с hard paywall'ом (или почти hard).

На чём экономим:

Запускаем только Facebook до выхода в плюс.
Не подключаем MMP, используем Apphud/Adapty + Facebook SDK + данные по CPP.
Сразу делаем рабочий онбординг + paywall, чтобы не получить ложных выводов.
Покупку трафика делаем руками с опытом — здесь легко слить бюджет впустую, даже несмотря на то, что интерфейсы кабинетов понятны с первого взгляда.

Как безопасно работать в ФБ, пошаговый этап. Особенно актуально, если ты находишься в стране под санкциями (РФ/РБ например).

Я думаю, мало кто из UA-щиков не сталкивался с проблемами блокировки своих учетных записей в ФБ, так же как и рекламных аккаунтов. И это про тех, кто работает с обычными белыми продуктами, без серых ниш. Причин может быть огромное количество, чаще всего косяк в креативах, продукте или подвязанной банковской карте. Это может выбить из колеи всю закупку на продукт.

До февраля 2022 я работал со всеми клиентами с 1 ФБ профиля и все шло хорошо. Но после профиль словил "русский след" и все рекламные кампании мною запущенные остановились. Надо было искать способы обхода, причем в тот же день. Выход простой и логичный тогда был VPN+купленный профиль иностранный. Тогда я купил несколько профилей и раскидал по ним клиентов. Уехав в марте 2022 из страны, особо эта проблема меня больше не волновала, я просто создал несколько учеток в Chrome и переключался между ними без проблем.

Проблемы начались летом 2023 года - 3 из 4 профилей забанились примерно в одинаковое время, остался лишь 1 реальный, верифицированный на мое имя. Он отвалился за повторные нарушения спустя год. Это меня научило лишь 1 - не держать все яйца в 1 корзине (то есть всех клиентов на 1 фб профиле). Начиная с лета 2023 я использую одну и ту же связку по аккаунтам фб и сейчас держу по 1-2 проекта на профиле для минимизации рисков.

1. Покупаю Фарм акки ФБ, в основном это ГЕО UA, PL, US, желательно с документами Мой любимый магазин (UPD из 2026 - уже нет), оплатить удобнее всего в USDT, но можно и картой РФ. Но есть и другие хорошие магазины)
2. Покупаю прокси IPv4 того же гео, что и профиль. Любимый магаз с прокси по топ цене , можно оплатить картой (кроме РФ/РБ) или USDT.
3. Захожу через Антидетект браузер. Dolphin самый удобный на мой взгляд, 10 бесплатных профилей вполне хватает, можно докупить по $1 за профиль, можно оплатить картой (кроме РФ/РБ) или USDT.

Уверен, что те, кто льет гэмблу, гораздо больше тут смогут подсказать по поинтам выше, но я серое не закупаю уже очень давно.

Далее спустя недельку активности можно с этих же профилей и создавать БМ (Business Manager) и запускать рекламу, только обязательно добавляйте 2-4 профиля в админы, чтобы случайно не потерять к нему доступ из-за ограничений. Обязательно двухфакторку ставить и менять пароли и пароль от почты (можно и саму почту входа) для безопасности. Спустя 7 дней открута лимит на спенд $50 в день обычно дорастает до $250 и открывается возможность верификации юрлица, что практически снимает лимит.

Такие профили могут жить как 2-3 месяца, так и 1-2 года, тут местами рандом, а местами зависит от продуктов и креативов, которые крутятся с них. Желаю, чтобы ФБ вас не банил и можно было лить с обычного своего профиля без всяких прокси, но если что теперь вы знаете, как это легко обойти.

Жива ли Web2App закупка в Facebook Ads в 2025 году?

В 2021 году я был большим фанатом Web2App — промежуточных лендингов перед App Store, в том числе с редиректом на приложение. Я тестировал этот подход и использовал его в нескольких проектах с крупными бюджетами (более $50k в день). Это было настоящим спасением в тот момент, когда показатели SKAN нарушили привычные схемы закупки. Главной проблемой стал трекинг: сколько триалов, подписок и выручки принесла моя рекламная кампания в Facebook за вчерашний день? Я даже написал пару статей на VC на эту тему — первая и вторая — которые привели в мой канал несколько сотен подписчиков.

Но это было 4 года назад. Что происходит с Web2App сейчас?

В 2022 году Facebook представил AEM (Aggregated Events Measurement) — способ трекинга iOS-кампаний в обход ограничений SKAN при использовании Facebook SDK. В 2023 они его улучшили и внедрили во все рекламные кабинеты — это стало настоящим спасением для закупки на iOS. С тех пор я использую его во всех проектах. Тем не менее, в ряде случаев Web2App-кампании продолжают встречаться. Они работают далеко не на всех продуктах и сопровождаются такими проблемами, как рост стоимости установки, более низкая конверсия из клика в установку и, главное, отсутствие полной картины по кампаниям в трекере — от 10 до 30% установок, в зависимости от конфигурации, уходит в органику.

Какие методы Web2App чаще всего применяются сейчас?

Контентные лендинги с кнопкой — чаще всего без редиректа или с редиректом через 1–3 промежуточных страницы. Используются всё реже, но, например, ниша эротических книг применяет их до сих пор. Есть примеры и в категории фото/видео.

Закупка по прямой трекинговой ссылке. В случае с Appsflyer — это Metaweb-интеграция или OneLink, в Adjust — кастомный трекер. В любом случае без передачи конверсий с бэкенда через Conversion API не обойтись, готового решения всё ещё нет. Этот способ закупки сейчас используется большинством продуктов, которые я встречаю в спаях.

Метрики: что мы имеем на практике?
Вот усреднённое сравнение AEM (прямая закупка) и Metaweb (Web2App через отдельный источник в Appsflyer), которое я проводил в этом году на двух разных проектах по США:

CPM: AEM — $7, Web2App — $10

Install Rate: AEM — 30%, Web2App — 22%

CPT по данным кабинета Facebook: AEM — $15, Web2App — $18

CPT по данным Appsflyer: AEM — $40 (без учёта коэффициента принятия ATT), Web2App — $28

Чтобы получить реальные расхождения по закупке как через AEM, так и через Web2App, можно использовать CPP. По этим показателям мы выявили, что прямая закупка через AEM была в среднем на 15% выгоднее, чем Web2App, на обоих проектах. Но это именно у меня так, я консультировал в этом году пару проектов, у которых закупка через именно через контентные лендинги отрабатывали сильно лучше прямой закупки.

Есть тут кто-то, у кого Web2App перформит лучше AEM в ФБ?

Я наконец вернулся из отпуска — гонял в Лондон с женой и сыном на две недели и заезжали на три дня в Йорк. Лондон поражает красотой и обилием вариантов досуга после Кипра)) Музеи, транспорт, парки, рестораны — короче, всем советую к посещению, кто еще не был.

На время этого отпуска я впервые оставил/передал практически все свои проекты и смог нормально отдохнуть. Это такой кайф — смотреть в Ads Manager лишь 20 минут в день. Но на третьей неделе начинается ломка, и снова хочется сидеть там по 8+ часов в день. 😂

Лондон своим контрастом заряжает мотивацией на зарабатывание. 💵 Именно поэтому с 12 мая у меня появится место для 1–2 новых проектов — кому нужна помощь с ведением закупки. Давайте лить в плюс и зарабатывать вместе! Пока что по старому прайсу. ⏳ Беру только приложения с подписками и веб-воронки с ведением FB + TikTok.

‼️ И еще — вакансия! Ищу к себе в команду SMM-специалиста в проект, где я co-founder. Нужно будет регулярно постить видосики в TikTok и Reels и поддерживать активность в соцсетях. У кого есть успешный опыт с таргетом на USA — пишите мне: t.me/artemiypro, обсудим условия.

FB Ads Manager на iOS App кампаниях сломался в оптимизации в ночь на сегодня!😤 Прохожусь с оптимизацией сегодня и вижу дикое удорожание на всех приложениях (на веб воронках все ок). Копаю дальше и вижу, что он с середины вчерашнего дня решил большинство показов отдать в FB Reels плейсмент вместо Instagram Reels. А этот плейсмент в разы дороже и менее эффективен. Затронуло как автоматичиские, так и CBO (campaign budget optimization) кампании.

👉Так что, если видите, что CPA резко вчера-сегодня улетает в небеса - сделайте разбивку по плейсментам и перезапуститесь на Instagram only campaigns. Возможно они скоро пофиксят и можно будет снова лить All Placements и любимые автоматические рк.

На Web воронках и Android аппах все нормально при этом. Чисто App iOS баг.

Много кто слышал, как хорошо в некоторых нишах может работать Google Search на iOS. Наконец появился человек, кто реально разбирается в этом и подробно делится сетапом в своем канале. C Женей мы пересекались на паре проектах, где я забирал на себя соцсети, а он Google.

Так вот он выложил инструкцию по интеграции Google search с Appsflyer и правильный tracking template url, а также открыто рассказывает про все тонкости работы с Google search для iOS приложений.
Подписывайтесь @search4ios

#рекомендация

Но в последние 2 дня вот такая бага при запуске Smart+ кампаний на разных аппах и аккаунтах( у кого та же проблема?
p.s. пока что заливать дает лишь мануальные кампании, но старые smart+ продолжают работать нормально