2026 – год AI рекламы

Раньше продакшн рекламных креативов занимал время и требовал ресурсы дизайнеров, моушнов и продюсеров, оплату креаторов. На это требовался целый штат и экспертиза. Cейчас же это легко автоматизируется с помощью AI. Более того AI открывает сценарии, которые раньше невозможно было воплотить в жизнь.

Раньше (имея штат креативщиков):
идея → бриф → ожидание → правки → снова ожидание → “уже не актуально”

Сейчас (имея подписки на ΑΙ софт):
Несколько часов от момента “хочу протестировать” в “запустил тест”.

Но есть нюанс:
ИИ не спасёт, если нет понимания, что именно генерировать, что реально перформит в рекламе.
Без него вы получите очередной ΑΙ-слоп, а не креатив топ-перформер.

Я 12 лет занимаюсь рекламой мобильных приложений и развил насмотренность на шаблоны,
которые стабильно перформят для большинства B2C продуктов.
Без шуток по вечерам я вместо TikTok и Instagram скролю Ads Library и сижу в спайсервисах (у меня 5 подписок на разные сервисы).

Вот почему я делаю челлендж по AI-креативам.
16 февраля стартует поток по уже отработанному формату:
• В течение 3 месяцев по 2 урока в неделю: получаете рабочий шаблон топ-перформера + пошаговую инструкцию, как собрать такой креатив под свой продукт. Всего 30 таких шаблонов-навыков
• В чате с вами еще 20-30 участников, которые делают домашки. Можно подсмотреть сильные решения
• Никто не «сидит пассажиром»: бот сначала штрафует, затем удаляет из чата, если не делать домашки. Это удивительно работает – доходимость до конца 3-месячного курса 80%
• Никаких созвонов (интроверты, поставьте лайк) и даже лекций, которые вы сохраните и никогда не посмотрите.
• Требует около часа в неделю. Но порою затягивает на дольше
• Не требует навыков в дизайне и анимации. Можно не уметь ничего
• Подойдет как CMO и фаундерам, которые хотят cами разобраться в AI-креативах, так и тем, кто непосредственно работает с этим каждый день: UA-менеджерам, креативным продюсерам и дизайнерам

Вот 2 бесплатных пробных урока, чтобы попробовать и посмотреть формат:
1. Копируем движение из оригинального видео и меняем персонажа
2. Создаем direct-response рекламный формат, который сейчас активно используется в закупке.

Поехали ↓↓↓
Запись и цена – в БОТЕ

TikTok оптимизируется заметно дольше Facebook. Особенно если речь про веб-воронку.

По моим наблюдениям, динамика CPA при росте спенда часто выглядит примерно так:

Spend $1k - CPA ~$250
Spend $5k - CPA ~$100
Spend $10k - CPA ~$80
Spend $20k+ - CPA $60–70

На Facebook сопоставимые результаты обычно достигаются в 2–3 раза дешевле и быстрее, особенно на первых $1-3k спенда.

👉 Главная ошибка рекламодателей - заходить в TikTok с ожиданием Facebook-скоростей.

TikTok - не про быстрые победы.
Это источник, который раскрывается через накопление данных и объем закупки.

Если вам психологически тяжело смотреть на дорогой CPA первые $5–10k - скорее всего, TikTok пока просто не ваш канал.

Про рекламу приложений

Здесь различия между источниками уже гораздо меньше.

И Facebook, и TikTok требуют:
• минимум ~$1-1.5k на первичный сбор данных
• широкую аудиторию (US / Tier1)
• автоматические кампании без лишнего контроля на старте

На запуске чаще всего лучше работает простой сетап:

👉 бюджет $150-200/day
👉 automatic / broad
👉 3-4 дня не дергать кампанию

Нет позитивной динамики - останавливаем и идем в новые гипотезы.

Самое недооцененное в TikTok - креативная нагрузка

Если вы не готовы тестировать 30-50 новых креативов в неделю, алгоритму просто не из чего находить точки роста.

На TikTok чаще проигрывает не байинг - проигрывает продакшн и отсутствие новых идей.

Важный стратегический момент

Facebook сегодня больше про оптимизацию уже понятного спроса.

TikTok - про discovery.

Он регулярно находит аудиторию, о существовании которой вы могли даже не подозревать.

Именно поэтому на маленьких бюджетах он часто выглядит слабее,
но при масштабировании может резко забирать аукцион.

Я не раз видел ситуации, когда TikTok «не ехал» на $3-5k,
а после общего спенда на проект от $20-30k CPA падал почти вдвое без радикальной смены стратегии.

И не забывайте про локализацию

У TikTok огромная глобальная аудитория, которая значительно лучше реагирует на рекламу на своем языке.

Особенно хорошо себя показывают:
• French
• Spanish
• Polish
• Russian
• другие европейские языки

Локализация в TikTok - это не “nice to have”.
Иногда это прямой рычаг роста.


Вывод простой:

TikTok редко выигрывает на старте.
Но когда алгоритм обучается - он начинает забирать аукцион очень агрессивно.

👉 TikTok - источник не для экономных.
Он для тех, кто умеет переживать фазу обучения и забирать масштаб.

Интересно, а у кого тут TikTok начинал нормально ехать только после $10k+ спенда?

Простое решение ошибки с "подвязкой Instagram к рекламному аккаунту".

Часто бывает, что хочется быстро запустить рекламу, создаешь ФБ страницу, пробуешь опубликовать, и тут ФБ просит подвязать инсту.

Есть различные мануалы от арбитражников с отключением отдельного плейсмента Threads feed, но это довольно геморно, а я тот еще фанат Advantage+ кампаний.

В общем публикуйте кампанию со старым фанпейджем, которому хотя бы несколько дней, далее обновляйте уже на тот фанпейдж который вам нужен, прям сразу же. И все публикуется без проблем. Этому багу уже очень много месяцев и если на учетке/БМе есть какой-то старый универсальный фанпейдж - это элементарно обойти.

Да, 80% UA менеджеров об этом знают, но кому-то точно будет полезно, так как в UA-чате регулярно подобные вопросы мелькают)

Facebook на App кампаниих сегодня сломался, CPA/CPI взлетели в среднем в 2 раза. Видно, что это не недотрек, а реально плохой перформанс.

При этом веб кампании чувствуют себя лучше обычного, видимо аукцион освободился.

Живи Facebook, живи.

UPD 28.02 - пришло все в норму

Я уже писал в чате, что летом мы планируем расширить рабочие вертикали и чуть двинуться в сторону лайфтайм приложений. Как некоторые уже знают(и работают), у нас есть внутренняя команда AI-продакшна полного цикла - IZOTON MEDIA. До недавнего времени ребята работали только под собственные задачи команд. Теперь это доступно и вам. Что умеем:

🎾 Быстрое производство рекламных роликов и креативов под баинг в любом объеме и под любые сорсы;
🎾 Существенный опыт работы с продвижением мобильных проектов;
🎾 Прайсы действительно ниже, чем на рынке;
🎾 Полный цикл: идея → сценарий → продакшн → монтаж;
🎾 Адаптация под любые ГЕО и вертикали;
🎾 Масштабирование креативов без потери качества.
🎾 Весь постпродакшн и обработка, втч и звука


ИИ берет на себя рутину и скорость. Креатив, режиссура и стратегия — в руках профессионалов. Вы получаете результат быстрее рынка и дешевле студийного продакшна.

Для моих ребят будет постоянная скидка в 15 процентов по промику "Я от Кота". Запросить кейсы и рассчитать проект к @izoton_media_bot.

16 лет без рекламы. Вообще без рекламы.

Недавно был звонок с потенциальным клиентом из Health & Fitness.
16 лет на рынке. Ни одного доллара в Google, Meta, TikTok. Ноль.

Я подумал:
— ну ок, значит вирусный TikTok/Youtube
— или инфлюенсеры
— листовки у метро секретный новый сорс

Нет.

Весь трафик — рекомендации пользователей + SEO со старого сайта, который в пике давал 1.5 млн визитов в месяц, но и сейчас продолжает что-то приносить.

Команда — 4 человека вместе с фаундером.
Несколько сотен тысяч долларов ежемесячной выручки.
Почти всё — чистый профит.

Когда у тебя такой бизнес, paid реклама кажется лишней роскошью.

Но последние месяцы трафик резко падает.
Они думают — из-за GPT и AI-поиска.
И впервые за 16 лет серьёзно задумались о платном трафике.

И вот что самое интересное.

Нашли они меня через рекомендацию Claude.
Причём я себя там вообще не находил 😂

AI уже приводит клиентов.
А SEO-бизнесы начинают умирать.
За прошлый год Google уже отчитался что около 60% запросов окончилось без перехода на внешние ссылки, ответ юзеры получили сразу после запроса посредством Gemini.

Мир немного поменялся. Придется не отставать)

Опыт нельзя сымитировать.

Когда компании нанимают UA-специалиста с 2–3 годами опыта, они думают: «Ну и ладно, зальёт креативы, запустит кампании». Но настоящая ценность UA — не в том, чтобы нажать кнопку. А в том, чтобы принять правильное решение в нужный момент.

Иногда это «подожди ещё 3–4 дня» — и стартап, который почти сдался, сейчас льёт сотни тысяч в месяц.

Иногда это «останови всё» — я видел кабинеты с $40к спенда на продукт, принёсшие менее $10к выручки без единого шанса на разворот. Убедил фаундера свернуть закупку на аппу и переключиться на другие категории. Он ушёл, вернулся через несколько месяцев с другой нишей — и сейчас мы пробиваем $150к MRR при окупаемости 3–3.5 месяца. Запустились в ноябре.

Специалист с 2–3 годами просто не успел поработать над десятками продуктов. Это не значит, что они плохие байеры — я сам вырастил нескольких с нуля, сейчас они лиды и хэды в крупных компаниях. Но раскачать продукт с нуля — другой уровень задачи. Зайти в устоявшийся продукт со стабильным спендом — их стихия.

Мой профиль другой. Средний спенд клиентов — $100–300к в месяц. Ко мне приходят за консультациями, за стратегией, за запуском с нуля.

Сейчас я хочу взять в работу один проект с текущим спендом $100к+ — и вместе дойти до $1M+ профитного спенда до конца года.

⚡️ Важно: Старт до 20 марта — по текущим условиям. Следующее окно открывается только после 20 апреля, и условия изменятся.

Если это про вас — напишите сейчас. Разберём, где ваша точка роста. @artemiypro

RevenueСat опубликовали свой ежегодный отчет, тут аж 335 страниц.

Выжал основное через 3 различные AI, самое интересное написано про продолжительность триала, что триалы на 14+ дней дают конверсию 42.5%, а наши любимые 3-дневные триалы дают лишь 25.5% конверсию в платника.
Я, кажется, не лил никогда аппу, где триал более 7 дней, так как очень сложно оптимизироваться. Но судя по оборотам этих фанатов длинных пэйволов, им и не надо никуда спешить уже (Calm, Noom, Skillshare, MyFitnessPal и подобные крупняки). Короче, 3 дня триалить мы не бросим, но потестить триал подлинее пометил в планы.

А так основные бабки (69%!) делают аппы, что зарелизили до 2020 года, а вот это все новое дает меньше трети.

Казиношники идут в белое

Ко мне часто приходят на консультации ребята с прошлым в гэмблинге. Они либо завязали с этим не самым благородным занятием, либо просто диверсифицируются. Кому-то белые продукты нужны, чтобы прогревать рекламные аккаунты в разных источниках — им достаточно сводить закупку в небольшой плюс. Другие хотят реинвестировать свой серый профит во что-то белое и стабильное.

Они привыкли заливать один продукт с десятков аккаунтов, пикселей и фанпейджей. В таком сетапе не может быть и речи о долгосрочной оптимизации и снижения CPA. Результаты часто залётные и редко повторяются при перезапусках. Когда начинаем работать с белыми продуктами, старые привычки приходится буквально выкорчёвывать. И это не всегда легко — ни им, ни мне. Но стараюсь помогать 🥲

Ребята из серых вертикалей привыкли к быстрой окупаемости. Поэтому их часто шокирует, что подписочный апп может выходить в окупаемость 3–4 месяца. Но зато Apple точно не кинет с выплатами за «плохое качество», как это иногда бывает в партнёрках. Да и в целом спокойнее.

Пускай пользователь забыл отменить триалку и заплатил $40 за месяц какого-нибудь клинера или AI-подруги — зато он не проиграет последние деньги в слоты.

Я не люблю откровенный скам и не работаю с ним.
И честно говоря, мне нравится наблюдать, как ребята из серых тем начинают играть в долгую.

Потому что в белых продуктах выигрывает не тот, кто залил быстрее всех,
а тот, кто умеет системно строить экономику.

Вышло первое интервью со мной на тему TikTok Ads, бегом смотреть и подписывайтесь на канал Димы

$14,000 Daily на TikTok
Интервью с Артемием Проскуряковым. Артемий - автор канала @romilead. Я искренне считаю его блог лучшим на тему продвижения мобильных приложений в META и TikTok. Под управлением Артемия $14,000 дневного спенда, поэтому я обратился именно к нему с вопросами о работе ТикТок.

Ссылка на видео

TG: @romilead
LinkedIn

0:00 - Знакомство с Артемием
2:31 - Как провести анализ ниши
5:33 - Чеклист для MMP
11:39 - Как искать перформящий креатив
20:01 - Структура первой кампании
26:50 - Сколько нужно конверсий для оценки результата
31:25 - App Profile Page
33:03 - Ограничение ставки
35:02 - Дублирование кампаний
36:00 - Scaling
41:46 - Кампания выходного дня
45:37 - Локализация
49:34 - Регистрация аккаунтов
50:38 - Copyright в TikTok
54:42 - Автоматизация в TikTok
58:48 - Как долго может перформить креатив

Как поднять рейтинг приложения (и не улететь в бан)

У новых приложений почти всегда одна и та же проблема — нет рейтинга, а первые оценки прилетают негативные.
А дальше снежный ком: страдает CPI, падает конверт, масштабировать больно.

Задача - как можно быстрее вытянуть рейтинг до 4+ (в идеале 4.5+).

Первое, что делают многие — идут в сервисы накрутки.
Дёшево, быстро… и почти всегда заканчивается PLA-предупреждением или даже баном приложения/аккаунта девелопера.

Не надо так.

Есть решение, которое:
- безопасно
- легально, если не принуждать юзера а давать опцию скипнуть (актуально на март 2026)
- стабильно работает

👉 Rating prompt на онбординге

Ключевой момент - правильное место:
ставим его за 1–2 шага до пэйвола

Почему именно там:
— пользователь уже понял ценность
— хочет попробовать продукт
— ещё не разочаровался пэйволом

Это идеальная точка, где он готов поставить 5⭐️

Я приложил пример, как это реализовано в приложениях с рейтингом 4.5–4.7 в US сторе и более чем 2к оценками - можно просто повторять в вашем стиле.

Отдельно:
если вы уже собрали много негатива — в App Store можно обнулить рейтинг (в Google Play полноценно этого не сделать, но оценки новой версии имеют бОльший вес чем старой в общей оценке).


Это один из самых простых и недооценённых рычагов роста, используемый оцень многими.
Бесплатно, быстро внедряется и напрямую влияет на юнит-экономику.

Рекомендую всем клиентам, когда вижу рейтинг ниже 4.

и Бонус: прикладываю скрин хорошего примера

Многие люди думают, что реальную выручку с рекламных кампаний на iOS приложения в Meta никак точно не посчитать. Но это большое заблуждение. В App Store Connect это всегда можно было сделать, а после последнего обновления стало еще удобнее. Просто выбираете в App Referrer Instagram, Facebook (можно добавить Whatsapp, Threads, но там обычно совсем копейки), выбираете максимально доступный горизонт времени и ставите фильтр по App Download периоду (месяц например как на скрине) и видите сколько долетело с январской кагорты на текущий день.
Аналогично работает с Youtube/TikTok. И вообще таким образом можно легко обходиться без MMP и экономить по $20-50к в год на этом, используя нативные SDK рекламных источников.

TikTok запуск
Краткая выжимка из интервью с Артемием Проскуряковым (канал: @romilead, дневной спенд на ТикТок: $14k)
Ссылка на видео

🚦 Когда запускать
* TikTok — не должен быть первым каналом для софт лона. Лучше сначала протестировать приложение * Если удается тратить $1–2k в день day стоит попробовать ТикТок.
* Не для B2B-приложений. Фото-редакторы - ОК;

📡 MMP
* Мапинг всех событий на Purchase.
* Отправлять события с других каналов, чтобы дать ТикТоку раскачаться.
* После запуска подождать минимум сутки — должна появиться надпись Verified у приложения.

🎬 Поиск креатива
• Начинать поиск с лучшего креатива, который уже перформит на Meta
• Искать референсы в PipiAds и в трендовых видео TikTok
• Обычно креатив перформит на $30–50k спенда, потом выгорает.

🏗 Структура первой кампании
• Smart+ кампания
• Оптимизационное событие — Purchase
• $100–$150 в день на обучение
• 30 креативов, максимально разных
• Не трогать 2 дня после запуска
* App Profile Page — убрать

📈 Масштабирование
* 2 хороших дня подряд — увеличивать бюджет.
* Если старт с маленького бюджета, то можно растить кратно.
* Pangle — не лить. Решать через менеджера вопрос отключения Pangle.
* Дублирование кампаний в надежде поймать зацеп — нет смысла

🌍 ГЕО
ГЕО в порядке приоритета: US, Tier 1, WW.

🎵 Авторские права
* TikTok хорошо определяет нарушения автоматически и предупреждает до паблиша
* Можно делать ремиксы на хиты. ТикТок пропустит 30%.

На курсе UA Manager 2026: Apple Search & TikTok - подробная инструкция по такому запуску

Более 90% новых приложений обречены на провал.

Vibe coding не только увеличил число приложений, но и выпустил на рынок огромное количество дилетантов, которые хотят сделать свое приложение и на нем зарабатывать. Они поспаили конкурентов, сделали кто-то парочку, а кто-то пару десятков апп и теперь хотят это все проверить в закупке. Те, кто делают парочку - чаще всего провалятся.

Раньше я считал Success rate клиентов - какой процент остается со мной больше чем на 3 месяца. Обычно это значит, что удалось раскачать и найти связку. Так вот сейчас этот процент по сравнению с 2022-2023 годом ниже примерно в 2 раза. То есть в среднем ваши шансы на успех уже в 2 раза хуже, чем 3 года назад.

И дальше будет только жестче. Думаю, через 3 года Success rate упадет еще в 2-3 раза. Рынок постепенно насыщается, и найти нишу, где есть хотя бы $50-70k MRR воздуха, становится сильно сложнее.

Сейчас реальность такая: нужно делать 15-20 продуктов, чтобы хотя бы 2-3 стрельнуло и вы вышли на какие-то обороты для окупаемости команды. Заходить с 1-2 аппами, делать на каждую по 20-30 однотипных креативов из спая с перекрытым лого и ждать чуда - не вариант.

Success rate креатива тоже в среднем 2-5%, если делать с нуля.

Так что если вы заходите в прилы - готовьтесь к объему. Нужно больше попыток, больше разноплановых подходов, больше креативов. Порог входа растет, но шансы еще есть.

Маркетинг решает, но продукт тоже должен быть нормальным. Красивый, аккуратный, без вайбкодинговых косяков и пэйволов из 2020 года.

У меня был кейс: крео вообще не зашли на одном аппе. Просто в ноль. Через 9 месяцев залил их же на другой похожий продукт - и там оно раскачало. За последний месяц вышли на $35k и растем дальше. Разница была только в продукте.

И еще момент. Сейчас часто приходят потенциальные клиенты, хотят познакомиться, созвониться. Я сразу прошу ссылку на акк с прилами. Если вижу стандартный набор вайбкодера, где я уже все это тестил раньше - такой проект не беру.

Без обид, просто нет смысла тратить время.

Соглашусь с Артемием. Сейчас из каждого утюга сыпятся предложения с курсами по вайбкодингу. Как стать богатым в короткие сроки, нашлепать прилок за день. Но почему-то в ламповый чат наш (от 30к MRR) очередь на вступление не выстраивается с успешными кейсами. Тут разумеется стоит заметить, что перестал работать толком пуш и поэтому весь этот мусор не собирает органику. Да и продвинуть что-то по ключам выглядит весьма проблематичным.

В целом, с точки зрения получения опыта, первых пет проектов почему бы и нет. Лучше делать хоть что-то, чем не делать ничего. Инструментарий активно развивается. Однако, сколько их надо нашлепать, чтобы что-то зацепилось и начало получать органику в разумном количестве - мне сложно представить. Вероятность никогда не равна нулю, но впрочем и не сильно от него выше. Грустные асошники в чатах подтвердят =)

Делать 20 прилок, чтобы 1-3 из них начали отрабатывать на трафе и скейлить объем как-то уж совсем грустно звучит. Ныне, после сотен утилит в сторах мы настолько уже набили руку, что можем довести до ума каждый собственный проект. Мы не распыляемся на десяток вертикалей. Утилиты можно отливать из большинства сорсов в весьма существенных объемах, что мы и делаем, собсна. Разумеется, качественные прилки под баинг с базой подписок и боевыми воронками вы всегда найдете у меня личке.

Какими фичами для ускорения работы в Facebook ads лично я пользуюсь.
Опытные UAщики скорее всего их знают, а мидлам и начинающим будет точно полезно.

1. Смотреть общий бюджет активных кампаний. Нередко клиент спрашивает - а какой у нас дейли бюджет и чтобы сказать точно можно выделить все отнотипные кампании (CBO и ABO по отдельности), далее правее кнопки Edit нажать стрелочку вниз, выбрать из выпадающего окна кнопку Campaign budget (для ABO просто Budget и на уровне адсета это делается) и увидите Total daily budget. Вот эта цифра вам и нужна.

2. Быстро копировать кампании/адсеты/объявления через команду на маке Control+D, а на винде Ctrl + D. Супер удобно, использую компанду эту уже лет 8. Просто выбираете галочкой элемент, что хотите скопировать и нажимаете команду клавиш.

3. Настройка кастомных колонок. Часто бывает, что запускали кампании на разные ивенты или разные окна атрибуции, и надо посмотреть общий CPA прямо в кабинете, без захода в ads reporting. Нажимаете под селекторам дат на кнопку Columns, там листаете в самый низ до кнопки Customize columns и там находите нужный ивент (например Purchase/Start Trial). Ставите галочки на строке с ивентов Total и Cost, далее справа (где все отображаемые колонки) поднимаете новые значения поближе к началу, где Amount spend например. Вообще настройте себе удобный вид с основными метриками типа CPA, CTR (link click), CPM, Amount spent, название кампании и ее статус на один экран и сохраните его.

4. Перенос кампаний между кабинетами (не совсем нового) БМа возможно сделать супер быстро через Export и Import кампаний. Шаг 1 - выбираете галочкой кампании/кампанию, которую хотите перенести. Шаг 2 - примерно посреди экрана (на строчке где создание/дублирование/редктирование рк) находите кнопку More, жмете ее, далее Export, далее выбираете Customize Export. Шаг 3 - В разделе Ad выбираете все пункты кроме Ad ID, в Ad set все пункты кроме Ad set ID и Ad set time start, в разделе Campaign все пункты кроме campaign id. И экспортируете эти все в CSV файл. Потом его в другом кабинете импортируете, главное выставить текущую дату старта и убедиться что пиксель/аппка и фанпейдж пошарены на другой кабинет;

5. Breakdown (Разбивка) - лучший способ оценивать перформанс в динамике. Я очень часть разбиваю данные по дням, по девайсам, по странам, по полу и гендеру, чтобы проанализировать кампании и креативы. Это заменяет мне Ads Reporting и на звонках с клиентами и креативщиками я чаще всего указываю туда. Почему кампанию со средним CPA в 2 раза цели я все еще не стопнул (динамика на улучшение) или почему Trial2Paid на новом креативе так просел (трафик ушел с аудитории 45+ на 18-25) и подобные выводы.

6. Автоматические правила. Для тестирования креативов можно задавать правила на выключения плохих объявлений внутри тестовых кампаний, при непопадании в целевой CPA. Например таргет $10 за триал и на спенде 100 я бы выключил креатив, при Spend >100, CPA >15 and today and yesterday CPA >12. Но, честно скажу, нечасто пользуюсь в последнее время.

7. Использование фильтров по Campaign name, ad name и прочему. Для этого важен и нормальный нейминг конечно. Например Продукт_ОС_Гео_ИвентОптимизации_ЧеЗаКреоТам_ДатаЗапуска и не App Promotion Campaign 1 copy-copy.

8. Используйте динамические utm. Да, звучит логично, но иногда встречаю кабинеты, где люди вручную их проставляют... Вот пример меток для веб воронки ?utm_source=FB_web2web&campaign_id={{campaign.id}}&adset_id={{adset.id}}&utm_campaign={{campaign.name}}&no_adset={{adset.name}}&original_url_ad={{ad.name}}

Как поднять шансы на успех B2C продукта (приложения) и Что там по бенчмаркам срока окупаемости?

Проконсультировав и поработав с десятками продуктов/компаний/команд в последние 5 лет я видел взлеты и падения различных B2C продуктов. Да, в последний год продуктам стало немного сложнее с продвижением и шансы на успех из-за конкуренции и роста CPM чуть снизились, зато создание MVP продукта стало занимать считанные дни, а не месяцы. И производство креативов стала занимать в разы меньше времени. Так что где-то прибыло, а где-то убыло.

Что чаще всего отличало и объединяло успешные команды:

1. Они не ограничивались одной веб воронкой или первой версией приложения. Если не зашел первый вариант - они быстро принимали это и двигались далее, не сдаваясь и не распуская людей. Команда уже собрана, все на своих местах, но не удалось свестись тут - пивотнитесь, быстро попробуйте еще что-то, имейте в запасе план Б. Шансы на успех каждой попытки (как мне кажется в данный момент) от 10% до 35%, так что сделайте 4-5 попыток, пока точно не найдете прибыльный продукт.

2. Они (все кроме парочки) имели нескольких конкурентов в нише или очень похожие продукты, которые уже имели выручку в сотни тысяч $ в месяц. Сложно быть первопроходцем и придумывать рынок даже при наличии спроса, гораздо проще найти 2-4 продукта в одной категории и сделать киборга из них, взяв лучшие продуктовые и маркетинговые приемы от всех. Бывает, что одни ставят слишком низкие цены, а другие не умеют (или не могут из-за финансов) в paid и продвигаются лишь витальным методом, а вы это видите и выжимаете максимум. Особенно актуально, когда у вас есть бюджеты под это дело.

3. Продукт должен быть на широкую аудиторию. Приложения заточенные под фитнес тренеров/фотографов или знакомства среди трансгендерных фанатов Трампа тоже имеют место быть, но имеют куда меньше шанс зайти, чем продукт на широкую аудиторию. Таргетинг фб работает так, что если ваша потенциальная целевая аудитория это 1-2 из 10 человек ваш CPM и возможность скейлиться будет куда выше, чем продукт на 1% населения. Так что берите шире, общие вечные проблемы - похудение, думсклолинг, обучение AI, фоторедакторы, чудо софт и тд. Да, там много игроков, но это и плюс. Локализуйте на чешский и польский и выжмите микро рынки с высоким рои 🙃 все зависит от доступной оборотки и амбиций.

4. Продукт можно продвигать без банов в основных источниках трафика, конкуренты запускают рекламу и точно что-то значимое тратят на нее. Есть такие категории, где вроде как есть зарабатывающие приложения, но в Facebook/TikTok/Google постоянно блокируется реклама в этих нишах. Дейтинг, heart rate, hidden camera, медицинская тематика, AI подруги и другие ниши на грани. Бывает, достаточно просто найти угол, под которым оно может стабильно литься в плюс без банов а иногда шансы на это очень малы, досточно проанализировать как закупают конкуренты и есть ли у них признаки блокировок.

Так и что у нас по сроку окупаемости?

Среди iOS приложений, что я закупаю, средний разброс окупаемости (отбить маркетинг спенд в 0) в разных продуктах от 2 до 10 месяцев. Медиана 3-4 месяца, тут больше всего продуктов. На веб воронках примерно также, но в последнее время вижу чаще окупаемость в 0 ближе к 4-5 месяцам но по году от 160% ROAS за счет более хороших продлений, чем в App Store подписках. При этом по году ROAS получается от 140 до 200% в среднем. То есть на $1 имеем от $1.4 выручки и $0.4 профита. Это даёт оборотку на команду, креативы и возможно (если повезет) даже что-то на профит фаундерам при адекватных оборотах.

Я видел и продукты из 4 человек в штате (и 5+ на аутсорс задачах) и оборотом $600к в месяц с огромной маржинальностью и бизнесы с командой под 50 человек с такими же оборотами. Это очень разные сущности. И если первые в неудачные месяца просто снижают маркетинг и кэш подушка не падает, то вторые минусуют операционно и режут маркетинг Косты для оплаты по обязательствам. Не раздувайте штат раньше времени.

Ну и при старте надо иметь от $100-150к свободных средств на раскачку в успешном сценарии и готовность потерять до $3-7к при тесте закупки на приложение и до $7-15к при тесте веб воронки. Но иногда все понятно (когда все очень плохо) и раньше и потери соотвественно меньше.