Как с помощью инфографики увеличить продажи до 500%?

Главная мотивация Wildberries - деньги. Чем эффективнее карточка конвертирует трафик в продажи, тем чаще будет показываться покупателям = больше продаж для Вас

Многие продавцы недооценивают этот инструмент и не заморачиваются над фото и инфографикой, но это суперважно! Ведь у покупателя нет возможности подержать товар в руках, рассмотреть с разных сторон, понюхать и тд.
Если хотим продавать больше, то нужно сделать так, чтобы покупатель мог максимально подробно рассмотреть товар, получить ответы на свои вопросы, убедиться, что это именно то, что он ищет. Поэтому нужны качественные фото и инфографика.
(про фото будет отдельный пост)

Как сделать правильную инфографику?

Сначала нужно выделиться на фоне конкурентов на странице поиска с помощью первого слайда. (контрастная картинка, рамка, наклейка, надпись)

Больше человек увидят товар > Больше человек откроет карточку товара > больше продаж> товар показывают чаще

так мы поднимаем CTR карточки (клики / показы)

мы увеличили трафик на нашу карточку, теперь нужно работать над конверсией в продажу.

Поставьте себя на место покупателя, и посмотрите его глазами
Итак, прежде чем купить, покупатель должен найти ответы на свои вопросы, возражения и страхи. Проще всего это сделать так: выписываем в список преимущества товара, идем на карточки конкурентов, читаем отзывы, вопросы, отмечаем на что обращают внимание клиенты, что понравилось, а что нет, чего боялись перед покупкой, думаю принцип понятен

Теперь мы понимаем покупателя и можем сделать хороший макет инфографики для дизайнера, я использую сервис moqups.com (кому как удобно, можете от руки нарисовать на бумаге). Схематично рисуем что должно быть на слайдах, отдаем макет дизайнеру с пояснениями и пожеланиями. Теперь у Вас есть крутая инфографика, которая закроет возражения покупателей и ответит на вопросы, это точно поднимет Ваши продажи!

PS: Бо́льшая часть покупок происходит через мобильное приложение, перед публикацией инфографики, обязательно проверьте чтобы текст был читабельным на телефонах.

Пример хорошей инфографики:
https://www.wildberries.ru/catalog/15990836/detail.aspx?targetUrl=ES

скрин выше
КЕЙС:
рекламный бюджет составил:
3118р,
получили по рекламе:
102 продажи,
затраты на 1 продажу 30,5р.

😳НЕ КЛИК, А ПРОДАЖА! 30 руб, КАРЛ!

прошло всего 3 дня с момента запуска, теперь будем оптимизировать

#кейс

#кейс по рекламе на wildberries, товар БАД.
стоимость продажи 54р.

Выкупы.
Если было полезно - перешли другу-селлеру :)

Итак, без искусственных выкупов на маркетплейсах ооооочень сложно выйти на нормальные продажи. Выкупы могут дать молниеносный результат.

Давайте про механику, на примере

Вы запускаете новый товар, подготовили карточку, сделали отгрузку в достаточном количестве

Пора приступать к выкупам.
Когда товар только появился на сайте с наклейкой «new», сразу же попросите 10-20 друзей/родственников купить ваш товар, но не по ссылке/артикулу/поиску бренда. Купить должны ОБЯЗАТЕЛЬНО через поиск.

Более развернуто:
1. Открываем приложение wildberries,
2. пишем в поиске запрос (например товар мужские носки - пишем в поиске «носки мужские»), сортируем по обновлению, находим и покупаем.
3. После того как товары выкуплены, нужно оставить 10-20% отзывов.

То есть:
Если попросили купить 10 друзей, то 1-2 человека максимум должны написать отзыв и обязательно с фото товара в живую. Эти отзывы увеличат продажи, тк органическим покупателям будет проще решиться на заказ, когда на новом товаре есть отзывы. Товар с 0 отзывами vs товар с хотя бы с 2 отзывами. Очевидно.

И как это должно помочь товару?

На все новые товары wildberries дает трафик и замеряет с какой эффективностью продается тот или иной товар, алгоритм высчитывает и принимает решение продвигать товар или нет. Делая выкуп самостоятельно (именно по инструкции выше), мы показываем алгоритму, что на фоне остальных новых товаров - наш самый привлекательный.

А если вам нужно сделать 50-100-1000 выкупов или отзывов, а друзей столько нет - пишите нам, мы поможем))

упустил важнейший момент.
Важно чтобы товар не возвращали на ПВЗ как отказ

друзья, простите за скрины/фото. Не хватает времени чтобы офоромить все красиво, думаю важнее суть, а не обертка

мы можем взять еще пару брендов на настройку и ведение рекламы на ozon и wildberries

пишите мне:
@seebaev

ПРО ГЛАВНЫЙ ГРЕХ СЕЛЛЕРОВ
или OUT OF STOCK

Очень удивляюсь, когда узнаю что все еще есть селлеры, которые не знают, что ни в коем случае нельзя допускать чтобы товар закончился на складе.

Если товар закончился - товар слетает на несколько страниц вниз, и продаж как раньше уже не будет, потребуется продвигать товар заново. Вы теряете деньги и время

Почему так происходит?

Wildberries хочет работать с ответственными поставщиками, им нужно чтобы все хорошо продающиеся товары поставлялись вовремя. Алгоритм отдает предпочтение тем поставщикам, кто не допускает out of stock.

Что делать, если не успеваете поставить товар вовремя? #лайфхак

Поднимите цены на товары, чтобы их раскупали медленнее, а если не помогает и все равно не успеваете сделать поставку, то попросите 10-20 друзей добавить товар в корзину, а когда сделаете поставку, в этот же день попросите друзей сделать заказ вашего товара, это должно смягчить падение.

Лайфхак как удалять негативные отзывы

брак бывает во всех товарах, хоть полпроцента, и люди, которым попался брак, с большОй вероятностью напишут негативный отзыв, который будет тащить продажи вниз

Простое и быстрое решение

Распечатать что-то на подобие гарантийного талона с qr-кодом и призывом отсканировать его в случае, если человек недоволен покупкой, в qr-код зашита ссылка, которая ведет на сообщение вам в WhatsApp,Telegram или сайт гарантии, где вы сможете получив контакт человека, договориться заменить товар или вернуть деньги. А если человек напишет отзыв с оценкой 5 и в нем расскажет историю о том, что ему попался бракованный товар и ответственный продавец решил проблему - это будет дополнительной рекламой Вашего товара

#лайфхак #wildberries #ozon
Полезно? отправь другу-селлеру