TESTO VS REEL: COSA DEVE FARE IL PROFESSIONISTA?
Una delle difficoltà più grandi per noi formatori è quella di far capire la differenza tra testo (non di moda) e Reel (di moda) ai nostri clienti o studenti.
Nell’ultimo anno sembra che tutto debba ruotate sui Video Reel o Tik Tok e quindi via alla ricerca disperata del trend, della musica e del sogno della viralità (come se andare virale fosse sinonimo di soldi nel medio lungo termine, vabbè).
Ora da addetto ai lavori ti dico cosa un professionista dovrebbe fare se volesse crearsi un business solido e durevole nel tempo:
👉puntare l’80% sul formato testo nelle varie piattaforme: Instagram (caroselli), Facebook (post informativi), Linkedin e Blog
👉utilizzare quel 20% di tempo per testare reel cercando di trovare un proprio format sapendo però che per fare Reel (che funzionano) bisogna avere capacità di comunicazione (anche visiva, pensa alla “sola” mimica facciale), di intrattenimento (non risultare noioso o stupido) e di editing (i video devono risultare sempre dinamici e non statici). Non è per tutti!
Sicuramente ci sono in percentuale molte meno persone che leggono sui social rispetto a quelle che guardano video, ma:
▪️ chi decide di dedicarti quei minuti (e non secondi come nel caso di un Reel o Tik Tok) per leggere un tuo pezzo è davvero in target
▪️chi legge è più concentrato e coinvolto rispetto ad un reel
Il testo scritto è il miglior setaccio per pre qualificare i tuoi contatti, perché consente di:
🔹approfondire
🔹riflettere
🔹studiare
🔹analizzare
Il Reel o Tik Tok per natura è:
👉più veloce
👉in grado di farci perdere la cognizione del tempo (sai quando entri, ma non quando esci dalla piattaforma)
👉sinonimo di intrattenimento e non di vendita
Certo qualche cliente ti potrà anche arrivare da un Reel o Tik Tok, ma quante richieste devi ricevere prima che si concretizzi?
E spesso le domande che più ricevi sotto i reel e Tik Tok sono:
👉“quanto costa?”
👉”info”
Tu da brava professionista rispondi e… di quella persona nessuna traccia!
I reel servono all’interno del piano editoriale di un professionista per catturare l’attenzione e portare il lettore non a scriverti “info”, ma verso un link in bio dove una tua landing page faccia capire chi sei, cosa fai e per chi sei.
Devi usare quel link in bio per filtrare i lead!
Sicuramente i Reel ci devono essere per far emergere il dietro le quinte del professionista e per mostrare la tua comunicazione (non per forza devono essere balletti o sculacciate, anzi io li eviterei come la peste), ma è indubbio che un testo scritto:
👉educa più in profondità
👉implica un maggior sforzo da parte del lettore
👉permette a noi professionisti di spiegare meglio e in modo più dettagliato concetti che su un video di 30 secondi non sarebbe possibile
👉vendere
Una delle difficoltà più grandi per noi formatori è quella di far capire la differenza tra testo (non di moda) e Reel (di moda) ai nostri clienti o studenti.
Nell’ultimo anno sembra che tutto debba ruotate sui Video Reel o Tik Tok e quindi via alla ricerca disperata del trend, della musica e del sogno della viralità (come se andare virale fosse sinonimo di soldi nel medio lungo termine, vabbè).
Ora da addetto ai lavori ti dico cosa un professionista dovrebbe fare se volesse crearsi un business solido e durevole nel tempo:
👉puntare l’80% sul formato testo nelle varie piattaforme: Instagram (caroselli), Facebook (post informativi), Linkedin e Blog
👉utilizzare quel 20% di tempo per testare reel cercando di trovare un proprio format sapendo però che per fare Reel (che funzionano) bisogna avere capacità di comunicazione (anche visiva, pensa alla “sola” mimica facciale), di intrattenimento (non risultare noioso o stupido) e di editing (i video devono risultare sempre dinamici e non statici). Non è per tutti!
Sicuramente ci sono in percentuale molte meno persone che leggono sui social rispetto a quelle che guardano video, ma:
▪️ chi decide di dedicarti quei minuti (e non secondi come nel caso di un Reel o Tik Tok) per leggere un tuo pezzo è davvero in target
▪️chi legge è più concentrato e coinvolto rispetto ad un reel
Il testo scritto è il miglior setaccio per pre qualificare i tuoi contatti, perché consente di:
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🔹riflettere
🔹studiare
🔹analizzare
Il Reel o Tik Tok per natura è:
👉più veloce
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👉sinonimo di intrattenimento e non di vendita
Certo qualche cliente ti potrà anche arrivare da un Reel o Tik Tok, ma quante richieste devi ricevere prima che si concretizzi?
E spesso le domande che più ricevi sotto i reel e Tik Tok sono:
👉“quanto costa?”
👉”info”
Tu da brava professionista rispondi e… di quella persona nessuna traccia!
I reel servono all’interno del piano editoriale di un professionista per catturare l’attenzione e portare il lettore non a scriverti “info”, ma verso un link in bio dove una tua landing page faccia capire chi sei, cosa fai e per chi sei.
Devi usare quel link in bio per filtrare i lead!
Sicuramente i Reel ci devono essere per far emergere il dietro le quinte del professionista e per mostrare la tua comunicazione (non per forza devono essere balletti o sculacciate, anzi io li eviterei come la peste), ma è indubbio che un testo scritto:
👉educa più in profondità
👉implica un maggior sforzo da parte del lettore
👉permette a noi professionisti di spiegare meglio e in modo più dettagliato concetti che su un video di 30 secondi non sarebbe possibile
👉vendere
COME UN PROFESSIONISTA PUO’ (DAVVERO) TRASFORMARE UN POTENZIALE CLIENTE IN UN CLIENTE PAGANTE
Stampiamocelo bene in mente: in una trattativa commerciale è il professionista che deve rischiare.
Il cliente non ama rischiare!
Il rischio d’impresa è dell’imprenditore e non del cliente.
Lo so sono noioso, ma è giusto che passi bene questo concetto prima che si pensi che sia sempre colpa del cliente.
Il potenziale cliente apre volentieri il proprio portafoglio se:
👉 si fida (non vuole essere fregato)
👉 ti percepisce come un esperto (e non come uno dei tanti sul web)
👉 capisce che lo puoi davvero aiutare a risolvere quel problema o soddisfare quel bisogno
Per fare questo devi tu professionista farti assaggiare!
Devi produrre materiali di marketing (sono contemplati ovviamente i tuoi contenuti) che ti consentano di attrarre potenziali clienti e trasformarli poi (serve tempo) in clienti paganti.
Non so quale sia la tua professione, ma sicuramente hai bisogno di:
▪️traffico
▪️attirare persone
▪️farti provare
▪️vendere
Per farti assaggiare devi avere un prodotto civetta (nel marketing è il prodotto di front-end) dove puoi anche non marginare denaro (puoi ad esempio regalarlo come lead magnet/freebie), che ti consenta di:
🔹raccogliere email per poi fare il vero marketing (follow up, email marketing e creazione di pubblico personalizzato e simile per le tue pubblicità)
🔹ricontattarlo dopo 2 giorni
I soldi veri per un professionista arrivano dopo il prodotto di front-end.
Puoi fare qualcosa di simile:
👉 crei una guida su uno specifico problema
👉 la regali in cambio di una email
👉 appena la persona la scarica mostri un prodotto pertinente con quello appena scaricato gratuitamente con un forte sconto rispetto al listino (es. solo ora puoi avere questo ebook a 17€ anziché 97€). Questo ti serve per ripagarti i costi pubblicitari per il prodotto gratuito
👉fai partire il follow up fino a portarlo ad acquistare il tuo prodotto di punta dove margini di più, ad esempio consulenza one to one o percorso.
Ripetiamolo: il prodotto di front-end serve per farti conoscere e abbattere le (giuste) paure del cliente, NON serve per fare soldi, quelli li fai con il tuo prodotto di punta ad alta marginalità.
Stampiamocelo bene in mente: in una trattativa commerciale è il professionista che deve rischiare.
Il cliente non ama rischiare!
Il rischio d’impresa è dell’imprenditore e non del cliente.
Lo so sono noioso, ma è giusto che passi bene questo concetto prima che si pensi che sia sempre colpa del cliente.
Il potenziale cliente apre volentieri il proprio portafoglio se:
👉 si fida (non vuole essere fregato)
👉 ti percepisce come un esperto (e non come uno dei tanti sul web)
👉 capisce che lo puoi davvero aiutare a risolvere quel problema o soddisfare quel bisogno
Per fare questo devi tu professionista farti assaggiare!
Devi produrre materiali di marketing (sono contemplati ovviamente i tuoi contenuti) che ti consentano di attrarre potenziali clienti e trasformarli poi (serve tempo) in clienti paganti.
Non so quale sia la tua professione, ma sicuramente hai bisogno di:
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Per farti assaggiare devi avere un prodotto civetta (nel marketing è il prodotto di front-end) dove puoi anche non marginare denaro (puoi ad esempio regalarlo come lead magnet/freebie), che ti consenta di:
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🔹ricontattarlo dopo 2 giorni
I soldi veri per un professionista arrivano dopo il prodotto di front-end.
Puoi fare qualcosa di simile:
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Ripetiamolo: il prodotto di front-end serve per farti conoscere e abbattere le (giuste) paure del cliente, NON serve per fare soldi, quelli li fai con il tuo prodotto di punta ad alta marginalità.
GUIDA GRATUITA: come creare caroselli che vendono.
Se vuoi capire come creare caroselli efficaci all’interno del tuo piano editoriale, ecco la mia guida gratuita: www.instacoach.it/caroselli
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COME CATTURARE L’ATTENZIONE DEI TUOI POTENZIALI CLIENTI GRAZIE AI TUOI CONTENUTI
oggi ti parlo di un tema molto caro a noi professionisti: come catturo l'attenzione del mio potenziale cliente in mezzo a questo mare di contenuti?
La maggior parte dei professionisti, quando crea contenuti, cerca di far esaltare le proprie competenze dimenticandosi però l’aspetto più importante: prima deve avere l’attenzione del lettore, altrimenti nessuno leggerà mai niente.
Si perché potresti essere anche la donna più bella del mondo, ma se sei in una stanza al buio nessuno lo noterà mai.
Ecco l’attenzione è la luce che si accende e mette in risalto tutto la tua bellezza (i tuoi contenuti).
Oggi - e non mi stancherò mai di dirlo - è il momento migliore per avviare un business online perché le persone sono più predisposte ad acquistare dal web, ma l’aspetto più difficile è catturare l’attenzione.
Ti giochi tutto nelle prime 300-500 parole (comprese il titolo).
Se sbagli qui, sbagli tutto e lasci sul piatto moltissimi soldi.
Le prime 300 parole hanno la funzione di agganciare il lettore a te:
• le persone decidono se leggere o meno una email dall’oggetto
• i lettori di giornali locali decidono se acquistare o meno un giornale in base ai titoli che leggono nelle locandine fuori dall’edicola.
Ecco 4 consigli pratici per catturare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti:
ELEMENTO DI PROVA
Ogni contenuto serio (che funziona) deve iniziare con una promessa che il professionista fa al lettore. Ovviamente quella “roba” che dici la devi dimostrare o apparirà come una “sparata”.
La tua promessa deve essere supportata sempre da:
👉testimonianze che confermino che quello che dici è vero
👉la procedura per ottenere quello che dici
VANTAGGI
Non buttarti a caso davanti al tuo foglio bianco.
Prima di iniziare a scrivere fai una lista di quelli che sono i benefici e i vantaggi che il tuo prodotto/servizio porterà nella vita delle persone che lo acquisteranno.
Le persone non acquistano caratteristiche (anche perché saranno quasi certamente simili a quelle dei tuoi competitor), ma vantaggi, trasformazioni e benefici.
Parti da loro e poi scrivi il tuo contenuto.
SFRUTTA I TREND DEL MOMENTO
La bravura di un professionista che vuole scrivere un contenuto che converte è quello di partire da un fatto o avvenimento successo a livello nazionale e mondiale (fatto di cronaca, evento sportivo, ecc...) e cucirci attorno un qualcosa che si leghi perfettamente al suo prodotto/servizio.
Il più famoso degli ultimi tempi è la Pizza "cara" di Briatore. Ecco potresti prendere questa notizia virale e scriverci un pezzo che ad esempio faccia capire perché i tuoi prodotti/servizi hanno un costo più alto rispetto la media.
Il concetto è contestualizza un avvenimento famoso al tuo prodotto e legalo grazie ad un contenuto.
VALORIZZA IL LETTORE
Metti subito in chiaro a chi ti rivolgi e fallo sentire importante o capito. A tutti noi piace essere trattati bene, magari ricevere complimenti o attestati di stima.
Ecco il tuo potenziale cliente non è diverso da te!
Inizia i tuoi contenuti - soprattutto email - facendo i complimenti al lettore (ad esempio per la scelta fatta di aver voluto scaricare una tua guida gratuita).
Queste tecniche le puoi applicare benissimo - con grande successo - all’interno dei tuoi caroselli su instagram.
Se vuoi capire come scrivere caroselli che vendono ho preparato una guida completamente gratuita per te >>> www.instacoach.it/caroselli
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La maggior parte dei professionisti, quando crea contenuti, cerca di far esaltare le proprie competenze dimenticandosi però l’aspetto più importante: prima deve avere l’attenzione del lettore, altrimenti nessuno leggerà mai niente.
Si perché potresti essere anche la donna più bella del mondo, ma se sei in una stanza al buio nessuno lo noterà mai.
Ecco l’attenzione è la luce che si accende e mette in risalto tutto la tua bellezza (i tuoi contenuti).
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Se sbagli qui, sbagli tutto e lasci sul piatto moltissimi soldi.
Le prime 300 parole hanno la funzione di agganciare il lettore a te:
• le persone decidono se leggere o meno una email dall’oggetto
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Ecco 4 consigli pratici per catturare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti:
ELEMENTO DI PROVA
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VANTAGGI
Non buttarti a caso davanti al tuo foglio bianco.
Prima di iniziare a scrivere fai una lista di quelli che sono i benefici e i vantaggi che il tuo prodotto/servizio porterà nella vita delle persone che lo acquisteranno.
Le persone non acquistano caratteristiche (anche perché saranno quasi certamente simili a quelle dei tuoi competitor), ma vantaggi, trasformazioni e benefici.
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LISTA ATTESA CAROSELLI CHE VENDONO: se vuoi davvero capire come
Differenziati dalla massa che segue i trend iscriviti alla lista ti attesa. Ai primi 20 un regalo incredibile www.instacoach.it/lacaroselli
👉Se non ami fare reel
👉Se ti senti ridicola nel fare balletti o scacciare le mosche
👉Se vuoi farti scegliere per quello che comunichi
Iscriviti alla lista d’attesa.
Non è il solito corsino da 4 soldi, qui c’è design, copy e vendita >>> www.instacoach.it/lacaroselli
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Vuoi anche tu ricevere ogni giorno richieste in direct? Ecco come fare: https://www.instacoach.it/lacaroselli/
ECCO CAROSELLI CHE VENDONO
Parliamo di un video corso completo con:
👉 61 video
👉 5 guide con titoli già pronti
👉 5 modulo divisi in: teoria, tutorial pratici su Canva, come scrivere per vendere, strategia per crescere di numeri con i caroselli e di vendita.
Ho creato 3 livelli di accesso per renderlo alla portata di tutti!
Guarda i 3 pacchetti qui >>> https://www.instacoach.it/spcaroselli/
Lo se che posso NON essere credibile visto che l’ho creato io, ma se c’è qualcuno tra voi che vuole davvero vendere grazie al content marketing attrattivo, questo video corso è una bomba!
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NON LASCIARTI SCAPPARE QUESTA OCCASIONE.
So che oggi sarai stata bombardata da offerte ed è giusto che le valuti tutte attentamente anche perché ognuno tirerà l’acqua al proprio mulino.
TI DICO LA MIA:
👉Se sei stanca di fare reel che non portano risultati di vendita
👉se sei stanca di non riuscire a differenziarti dalla massa
👉se vuoi che siano i clienti a cercare te e non il contrario
🛑 CAROSELLI CHE VENDONO è il corso giusto per te!
⚠️ANCORA POCHE ORE >>> https://www.instacoach.it/spcaroselli/
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🛑BATTUTE FINALI🛑
Ancora pochissimo tempo per procedere con l’acquisto di caroselli che vendono. Ottimi i primi feedback arrivati (visibili sul mio profilo Instagram) ne sono felice.
Ora posso stare antipatico per i miei modi a volte bruschi e diretti, ma sulla qualità dei miei corsi NON ho dubbi. Provengono sempre dopo tanto studio e tanta pratica.
Io non posso sapere se 149€ sono tanti per il mio corso (per me NO per la quantità e qualità di informazioni che troverai dentro), ma se puoi permettertelo (piuttosto scrivimi e pagalo in 2 soluzioni) AGISCI.
Ascolta un pirla che vive di Instagram dal 2016, fa formazione ad importati team sia di network marketing che nel settore immobiliare e dell’automotive: distinguiti dalla massa.
Le persone odiano fare fatica e continueranno a fare reel perché più veloci da fare.
Comunicare in modo professionale farà la differenze nei prossimi mesi.
Caroselli che vendono è la SOLUZIONE GIUSTA e te lo direi anche se fosse gratis il mio corso.
ORA O MAI PIU’ >>> www.instacoach.it/spcaroselli
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Io non posso sapere se 149€ sono tanti per il mio corso (per me NO per la quantità e qualità di informazioni che troverai dentro), ma se puoi permettertelo (piuttosto scrivimi e pagalo in 2 soluzioni) AGISCI.
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DOMANI CAROSELLI CHE VENDONO CHIUDERÀ.
Prima cosa GRAZIE davvero per la fiducia e per le belle parole ricevute.
In molti mi hanno scritto che in questo momento 149€ sono un investimento troppo importante e capisco, per cui solo per oggi e domani puoi prendere caroselli che vendono in
⁃ 2 soluzioni (ora, dopo 30 giorni)
⁃ 3 soluzioni (ora, dopo 30 giorni e dopo 30 giorni)
Se vuoi prenderlo in 2/3 soluzioni scrivimi qui >>> https://wa.me/393486413904
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WhatsApp.com
Stefano Brazzoli
Business Account
[-10 ORE CIAO CIAO CAROSELLI CHE VENDONO]
Se vuoi DIFFERENZIARTI dalla massa nel 2023 hai bisogno di lui >>> www.InstaCoach.it/spcaroselli
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🛑ULTIMA ORA: ADESSO O MAI PIU’
Lo so ti ho rotto le palle in questa settimana, ma so quanto vale questo corso e di quanto possa fare la differenza.
VOGLIO CHE SIA TUO!
Da domani non riceverai più tentativi di vendita perché chiudo l’offerta alle 23:59.
Ma se puoi ascolta il coach che fa sto lavoro dal lontano 2007 (2016 solo con Instagram): ACQUISTALO ORA NE VALE LA PENA >>> www.InstaCoach.it/spcaroselli
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ANALISI DEL PROFILO INSTAGRAM.
ho pensato di fare un piccolo regalo alla mia community: voglio analizzarti il profilo Instagram soprattutto lato contenuti e strategia di conversione.
Come avviene:
1 Mi fornisci il tuo profilo
2 Ti preparo 3 video (circa 1 ora di) dove analizzo il tuo profilo mostrandoti tutto:
- video 1: analisi generale del profilo (cosa va bene, cosa cambiare e cosa aggiungere)
- video 2: come crescere e vendere (tecniche valide oggi)
- video 3: piano editoriale (ti mostro come avere un piano editoriale pronto per 8-10 mesi)
3 Ti regalo anche 8 guide PDF su come scrivere contenuti che convertono.
Solitamente ha un costo di 90€, ma voglio darti un piccolo incentivo di 20 euro.
Avrai tutto questo a solo 70€, lo ripeto perché è folle: solo 70€.
Mettendo nel carrello NATALE20 (avrai uno sconto di 20€ e quindi il prezzo arriverà a 70€)
Fidati: 70€ per questa consulenza è qualcosa di unico.
Aderendo farai anche un piccolo regalo di Natale ad altre persone (parte della vendita verrà devoluta ad una associazione a me molto cara)
Guarda come avverrà (codice NATALE20) >>> www.instacoach.it/analisiprofilo
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ULTIMI POSTI PER L’ANALISI DEL PROFILO INSTAGRAM
Molte cose sono cambiate su Instagram e questo ha portato ad un crollo della
Visibilità.
Se vuoi capire come
Fare ad avere “luce” sul tuo profilo.
Metti il codice NATALE20 e riceverai un’analisi completa del tuo profilo + pdf sull’ottimizzazione e la scrittura per vendere >>> www.instacoach.it/analisiprofilo
(70€ con codice NATALE20)
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QUESTO CANALE CHIUDE.
Il 31 dicembre questo canale verrà chiuso per sempre.
Perché lo faccio?
Perché voglio essere concentrato su quello che sta portando maggiori risultati a me e ai mie clienti: il marketing attrattivo con Facebook, Instagram e Tik Tok.
Anche la mia comunicazione cambierà molto. Certo rimarrò sempre semplice e diretto, ma ho bisogno di nuovi stimoli.
Sono cresciuto e alla veneranda età di 42 anni voglio concentrarmi maggiormente sui miei
Clienti e Portarli a raggiungere ancora più risultati.
Perché davvero online si può tutto con la giusta strategia e la giusta mentalità.
Se sei un professionista ti consiglio di seguirmi qui >>> https://t.me/ctaformula
Parlerò di:
⁃ Traffico
⁃ Social
⁃ Vendita
Dammi fiducia e non te ne pentirai.
Ti aspetto >>> https://t.me/ctaformula
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Perché lo faccio?
Perché voglio essere concentrato su quello che sta portando maggiori risultati a me e ai mie clienti: il marketing attrattivo con Facebook, Instagram e Tik Tok.
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Sono cresciuto e alla veneranda età di 42 anni voglio concentrarmi maggiormente sui miei
Clienti e Portarli a raggiungere ancora più risultati.
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Ti aspetto >>> https://t.me/ctaformula
Telegram
INSTACOACH STEFANO BRAZZOLI
Se sei un Professionista che vuole crearsi un Sistema di Marketing Attrattivo grazie ai propri contenuti, guarda subito il post fissato in alto: regalo da 1497€.