10 روش برگزیده از پیتر دراکر برای تکنیک های مذاکره
پیتر دراکر اندیشمند و صاحبنظر بزرگ آمریکایی در عرصه مدیریت معتقد است ، هنر متقاعد کردن راز موفقیت انسانها و یا شرکتهای تجاری موفق است.امروزه بسیاری از شرکتها جهت برنده شدن در مناقصات و مزایده ها در عرصه تجارت ، از متخصصین زبده در امر مذاکرات تجاری بهره می گیرند.در اینجا برای شما چند راهکار در مذاکرات تجاری را ذکر می کنیم.که حاصل تجربیات این مشاوران حرفه ای می باشد :
1- هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید :
بسیار ساده است، اینطور نیست؟ تا آنجا که می توانید، در هر موقعیتی هم که برای مذاکره قرار دارید، اولین پیشنهاد را شما ندهید. اگر طرف شما با یک پیشنهاد بزرگ جلو آمد، نشان می دهد که ممکن است معامله انجام نشود و آنها راهشان را بکشند و بروند چون سنگ بزرگ همیشه نشانه نزدن است. با رعایت این نکته می توانید از قصد و نیت طرفتان مطلع شوید.
2- همیشه دو خریدار را در کنار هم قرار دهید
کاری که به شما خیلی قدرت عمل می دهد این است که همیشه برای یک جنس مشخص دو خریدار را کنار هم قرار دهید. چه در کار باشد و چه در تجارت، اینکه دو نفر خواستار شما باشند همیشه باعث افزایش قدرت شما می شود.
3- همیشه قیمت بالاتری بدهید
همیشه قیمتی بالاتر از قیمت واقعی خودتان اعلام کنید، اما نه اینقدر بالا که کسی حتی برای نگاه کردن هم جلو نیاید چون با اینکار فقط یک طمعکار جلوه خواهید کرد.
4- هیچگاه خود را مشتاق نشان ندهید
هر چقدر هم که به نظرتان معامله عالی باشد و کلی با آن سود کرده باشید و بسیار خوشحال باشید، هیچوقت چهره خود را شاد و مشتاق به طرف مقابل نشان ندهید. چون با اینکار درونتان را به آنها نشان خواهید داد و این اصلاً خوب نیست. همیشه خونسرد و آرام باشید.
5- همیشه برای ترک مذاکره آماده باشید
اصلاً مهم نیست که چقدر دوست دارید آن معامله انجام شود، باید همیشه خود را برای سر نگرفتن معامله هم آماده نشان دهید. ممکن است این سخت ترین کار در طی یک مذاکره باشد، اما گاهی بسیار به نفع شما خواهد بود. اگر می بینید که مذاکره ای درست نیست و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود، می توانید سریعاً کناره گیری کنید.
6. فکر کنید که طرف معامله به شما نیاز دارد
یکی از سخت ترین قسمت های معامله این است که شما فکر کنید طرف شدیداً به شما نیاز دارد. اگر اینطور فکر نکنید، اعتمد به نفستان پایین خواهد آمد. همیشه در ذهنتان مجسم کنید که طرف معامله عمیقاً خواستار کالای شماست.
7- یاد بگیرید که ساکت بمانید
گاهی اوقات وقتی پیشنهادی به شما ارائه می شود، خیلی مهم است که جوابی نداده و چیزی نگویید. برای 30 دقیقه، 90 دقیقه، یک ساعت، برای هر چقدر که شده دهانتان را باز نکنید.
سکوتی ناراحت کننده ایجاد کنید و طرف مقابل برای شکستن این سکوت جزئیات بیشتری بیان خواهد کرد. شما ساکت بمانید، کناره گیری نکنید اما فقط به آنچه که طرف مقابل بازگو می کند گوش فرا دهید.
8- در مورد همه چیز تحقیق کنید.
چه با دانستن در مورد گذشته طرف معامله تان باشد، چه اتفاقاتی که در جریان مذاکره می افتد یا تحقیق در مورد کالای مورد نظر باشد، همیشه بدانید که در چه مورد می خواهید صحبت کنید.
9- هیچگاه در وسط کار مذاکره را بر هم نزنید
در معاملات همیشه تخفیف و امتیاز دهی صورت می گیرد. مهم نیست که از چقدر می گذرید تا مذاکره را تمام کنید، اما مهم این است که مذاکره نباید بر هم بخورد. هر چند که ممکن است آخر کار اصلاً رضایت زیادی از آن مذاکره نداشته باشید.
10- همیشه مودب باشید
مهم نیست که طرف مقابلتان با شما بد حرف می زند یا کالایتان را تحقیر می کند، شما هیچگاه خونسردی خود را از دست ندهید.
@robofaco
پیتر دراکر اندیشمند و صاحبنظر بزرگ آمریکایی در عرصه مدیریت معتقد است ، هنر متقاعد کردن راز موفقیت انسانها و یا شرکتهای تجاری موفق است.امروزه بسیاری از شرکتها جهت برنده شدن در مناقصات و مزایده ها در عرصه تجارت ، از متخصصین زبده در امر مذاکرات تجاری بهره می گیرند.در اینجا برای شما چند راهکار در مذاکرات تجاری را ذکر می کنیم.که حاصل تجربیات این مشاوران حرفه ای می باشد :
1- هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید :
بسیار ساده است، اینطور نیست؟ تا آنجا که می توانید، در هر موقعیتی هم که برای مذاکره قرار دارید، اولین پیشنهاد را شما ندهید. اگر طرف شما با یک پیشنهاد بزرگ جلو آمد، نشان می دهد که ممکن است معامله انجام نشود و آنها راهشان را بکشند و بروند چون سنگ بزرگ همیشه نشانه نزدن است. با رعایت این نکته می توانید از قصد و نیت طرفتان مطلع شوید.
2- همیشه دو خریدار را در کنار هم قرار دهید
کاری که به شما خیلی قدرت عمل می دهد این است که همیشه برای یک جنس مشخص دو خریدار را کنار هم قرار دهید. چه در کار باشد و چه در تجارت، اینکه دو نفر خواستار شما باشند همیشه باعث افزایش قدرت شما می شود.
3- همیشه قیمت بالاتری بدهید
همیشه قیمتی بالاتر از قیمت واقعی خودتان اعلام کنید، اما نه اینقدر بالا که کسی حتی برای نگاه کردن هم جلو نیاید چون با اینکار فقط یک طمعکار جلوه خواهید کرد.
4- هیچگاه خود را مشتاق نشان ندهید
هر چقدر هم که به نظرتان معامله عالی باشد و کلی با آن سود کرده باشید و بسیار خوشحال باشید، هیچوقت چهره خود را شاد و مشتاق به طرف مقابل نشان ندهید. چون با اینکار درونتان را به آنها نشان خواهید داد و این اصلاً خوب نیست. همیشه خونسرد و آرام باشید.
5- همیشه برای ترک مذاکره آماده باشید
اصلاً مهم نیست که چقدر دوست دارید آن معامله انجام شود، باید همیشه خود را برای سر نگرفتن معامله هم آماده نشان دهید. ممکن است این سخت ترین کار در طی یک مذاکره باشد، اما گاهی بسیار به نفع شما خواهد بود. اگر می بینید که مذاکره ای درست نیست و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود، می توانید سریعاً کناره گیری کنید.
6. فکر کنید که طرف معامله به شما نیاز دارد
یکی از سخت ترین قسمت های معامله این است که شما فکر کنید طرف شدیداً به شما نیاز دارد. اگر اینطور فکر نکنید، اعتمد به نفستان پایین خواهد آمد. همیشه در ذهنتان مجسم کنید که طرف معامله عمیقاً خواستار کالای شماست.
7- یاد بگیرید که ساکت بمانید
گاهی اوقات وقتی پیشنهادی به شما ارائه می شود، خیلی مهم است که جوابی نداده و چیزی نگویید. برای 30 دقیقه، 90 دقیقه، یک ساعت، برای هر چقدر که شده دهانتان را باز نکنید.
سکوتی ناراحت کننده ایجاد کنید و طرف مقابل برای شکستن این سکوت جزئیات بیشتری بیان خواهد کرد. شما ساکت بمانید، کناره گیری نکنید اما فقط به آنچه که طرف مقابل بازگو می کند گوش فرا دهید.
8- در مورد همه چیز تحقیق کنید.
چه با دانستن در مورد گذشته طرف معامله تان باشد، چه اتفاقاتی که در جریان مذاکره می افتد یا تحقیق در مورد کالای مورد نظر باشد، همیشه بدانید که در چه مورد می خواهید صحبت کنید.
9- هیچگاه در وسط کار مذاکره را بر هم نزنید
در معاملات همیشه تخفیف و امتیاز دهی صورت می گیرد. مهم نیست که از چقدر می گذرید تا مذاکره را تمام کنید، اما مهم این است که مذاکره نباید بر هم بخورد. هر چند که ممکن است آخر کار اصلاً رضایت زیادی از آن مذاکره نداشته باشید.
10- همیشه مودب باشید
مهم نیست که طرف مقابلتان با شما بد حرف می زند یا کالایتان را تحقیر می کند، شما هیچگاه خونسردی خود را از دست ندهید.
@robofaco
امروز رتبه سایت روبوفا به 10000 رسید که در بین وبسایتهای شرکتی جزو محبوبترین صفحات به حساب می آید
موفقیت اتفاقی نیست
موفقیت اتفاقی نیست
رونمایی از محصول جدید روبوفا روز سه شنبه ساعت 11 صبح در کاخانه روبوفا
محمدی: بینظیرترین محصول آموزشی کشور را تولید کرده ایم و این نشان از بلوغ تکنولوژی آموزشی در صنایع روبوفاست
روبوفا پرو1 نام محصول جدید این شرکت است که به گفته واحد تحقیق و توسعه روبوفا دارای امکانات زیر می باشد:
این کامپیوتر آموزشی دارای بیش از 6 پورت usb و پارالل و کام است و توانایی اتصال به شکبه را دارد
روبوفا پرو از لینوکس-ویندوز سون - ویندوز xp و سیستم عامل محبوب اندروید پشتیبانی میکند
روبوفا پرو دارای دی وی دی رام بوده و همچنین دارای حافظه داخلی 80 گیگابایتی میباشد که میتوان آنرا تا 500 گیگ ارتقا داد
حافظه اصلی یا رم سیستم دو گیگابایت می باشد که قابلیت ارتقا تا 8 گیگ را دارد
همچنین پردازنده اصلی این محصول دارای دو هسته فوق قوی میباشد
این محصول قرار است یک تابلوی کامل برای آموزش رباتیک و برنامه نویسی شود.
از قابلیت های کلیدی این محصول میتوان به موارد زیر اشاره نمود:
پروگرامر یونیورسال مستقیم انواع میکروکنترلرهای سری avr
برد آموزشی همزمان با شبیه سازی ورودی و خروجی
آزمایشگاه شبیه سازی زبانهای برنامه نویسی مختلف
دارای دوربین-موس-کیبرد و....
توانایی اتصال به شبکه و استفاده از سرور روبوفا در شبکه
دارای شاسی مقاوم تیبل بیس روبوفا
توان مصرفی پایین برق
حجم کم برای استفاده در آزمایشگاه ها،کارگاهها،مدارس،واحدهای r&d و...
3 سال پشتیبانی نرم افزاری و 1 سال گارانتی سخت افزاری سیستم
قیمت پایین
جزئیات پروژه بعد از رونمایی از محصول در سایت رسمی شرکت قابل مشاهده خواهد بود
همچنین امکان سفارش محصول از طریق فروشگاه اینترنتی روبوفا نیز در دستور کار قرار گرفته است
http://robofa.com
http://robofa.ir
@robofaco
محمدی: بینظیرترین محصول آموزشی کشور را تولید کرده ایم و این نشان از بلوغ تکنولوژی آموزشی در صنایع روبوفاست
روبوفا پرو1 نام محصول جدید این شرکت است که به گفته واحد تحقیق و توسعه روبوفا دارای امکانات زیر می باشد:
این کامپیوتر آموزشی دارای بیش از 6 پورت usb و پارالل و کام است و توانایی اتصال به شکبه را دارد
روبوفا پرو از لینوکس-ویندوز سون - ویندوز xp و سیستم عامل محبوب اندروید پشتیبانی میکند
روبوفا پرو دارای دی وی دی رام بوده و همچنین دارای حافظه داخلی 80 گیگابایتی میباشد که میتوان آنرا تا 500 گیگ ارتقا داد
حافظه اصلی یا رم سیستم دو گیگابایت می باشد که قابلیت ارتقا تا 8 گیگ را دارد
همچنین پردازنده اصلی این محصول دارای دو هسته فوق قوی میباشد
این محصول قرار است یک تابلوی کامل برای آموزش رباتیک و برنامه نویسی شود.
از قابلیت های کلیدی این محصول میتوان به موارد زیر اشاره نمود:
پروگرامر یونیورسال مستقیم انواع میکروکنترلرهای سری avr
برد آموزشی همزمان با شبیه سازی ورودی و خروجی
آزمایشگاه شبیه سازی زبانهای برنامه نویسی مختلف
دارای دوربین-موس-کیبرد و....
توانایی اتصال به شبکه و استفاده از سرور روبوفا در شبکه
دارای شاسی مقاوم تیبل بیس روبوفا
توان مصرفی پایین برق
حجم کم برای استفاده در آزمایشگاه ها،کارگاهها،مدارس،واحدهای r&d و...
3 سال پشتیبانی نرم افزاری و 1 سال گارانتی سخت افزاری سیستم
قیمت پایین
جزئیات پروژه بعد از رونمایی از محصول در سایت رسمی شرکت قابل مشاهده خواهد بود
همچنین امکان سفارش محصول از طریق فروشگاه اینترنتی روبوفا نیز در دستور کار قرار گرفته است
http://robofa.com
http://robofa.ir
@robofaco
مدیرعامل روبوفا در جلسه شورای برنامه ریزی استراتژیک شرکت: محصولات جدید شرکت دلگرم کننده هستند
نباید تحقیق و توسعه در روبوفا کمرنگ شود و این جنبش تولید باید همیشه ادامه دار باشد
قیمت ها باید با توجه به وضعیت اقتصادی و حجم تقاضا تصویب گردد و هر روز دامنه توزیع در سطح ملی و کشورهای همسایه گسترده تر شود
روابط عمومی شرکت باید به وضعیت سایتها و دفاتر مجازی رسیدگی بیشتر داشته باشد و در صورتیکه سایتها هر روز بروزرسانی نگردد باید پاسخگو باشند، درحال حاضر تنها نقطه ضعف ما در بخش روابط عمومی است و همانطور که میدانید روابط عمومی قلب هر سازمان می باشد. اگر ضعیف عمل کند سازمان ضعیف میشود و اگر خوب عمل کند همه سازمان پیشرفت میکند. مسئول این بخش طی دو هفته فرصت دارد همه سایتهای هلدینگ مجازی را مطرح کند. امروز رتبه سایت ما در کمتر از 3 هفته با 45000 رشد مواجه بوده ولی هنوز تا رتبه زیر 1000 فاصله داریم.
همه سایتهای شرکت باید مثل سایت رسمی و سایت وبلاگنویسی رشد کند.
طراحی محصولات خوب شده ولی هنوز هم جای کار هست و هیچگاه نباید لبخند رضایت از لبهای مشتریان ما دور شود
در آخر: روبوفا همیشه باید روحیه استارتاپی و ریسک پذیری خود را حفظ کند
نباید تحقیق و توسعه در روبوفا کمرنگ شود و این جنبش تولید باید همیشه ادامه دار باشد
قیمت ها باید با توجه به وضعیت اقتصادی و حجم تقاضا تصویب گردد و هر روز دامنه توزیع در سطح ملی و کشورهای همسایه گسترده تر شود
روابط عمومی شرکت باید به وضعیت سایتها و دفاتر مجازی رسیدگی بیشتر داشته باشد و در صورتیکه سایتها هر روز بروزرسانی نگردد باید پاسخگو باشند، درحال حاضر تنها نقطه ضعف ما در بخش روابط عمومی است و همانطور که میدانید روابط عمومی قلب هر سازمان می باشد. اگر ضعیف عمل کند سازمان ضعیف میشود و اگر خوب عمل کند همه سازمان پیشرفت میکند. مسئول این بخش طی دو هفته فرصت دارد همه سایتهای هلدینگ مجازی را مطرح کند. امروز رتبه سایت ما در کمتر از 3 هفته با 45000 رشد مواجه بوده ولی هنوز تا رتبه زیر 1000 فاصله داریم.
همه سایتهای شرکت باید مثل سایت رسمی و سایت وبلاگنویسی رشد کند.
طراحی محصولات خوب شده ولی هنوز هم جای کار هست و هیچگاه نباید لبخند رضایت از لبهای مشتریان ما دور شود
در آخر: روبوفا همیشه باید روحیه استارتاپی و ریسک پذیری خود را حفظ کند
مسئول امور نمایندگان از مذاکره با شرکت مطرح روسی برای عرضه محصولات در روسیه خبر داد.
به گفته محمدی، طرف روس مشتاق است، تنها برخی اصلاحات در محصولات مورد نظر آنها باید انجام شود
همچنین به دنبال راهی برای ورود به بازارهای کشورهای عربی هستیم که انشاالله به زودی با شروع صادرات جدی، نقش موثری در صادرات کشور ایفا خواهیم کرد
به گفته محمدی، طرف روس مشتاق است، تنها برخی اصلاحات در محصولات مورد نظر آنها باید انجام شود
همچنین به دنبال راهی برای ورود به بازارهای کشورهای عربی هستیم که انشاالله به زودی با شروع صادرات جدی، نقش موثری در صادرات کشور ایفا خواهیم کرد
خبر فوری: بسته های اموزشی محاسبات چرتکه و بازی ریاضی روبوفا به همراه چند کتابچه و فلش کارت با قیمت ۷۹۰۰ تومان عرضه خواهد شد
به گفته مدیر اجرائی صنایع روبوفا، تا 22 بهمن امسال منشور حقوق مشتری در صنایع روبوفا پیاده سازی خواهد شد
مهندس رضایی: رسیدگی بیشتر به امور مشتریان و پیاده سازی چندین سیستم ارتباط با مشتری جدید تحت اندروید و ios از اقدامات بخش پشتیبانی شرکت است که همزمان با رونمایی از منشور ، به بهره برداری خواهند رسید
@robofaco
مهندس رضایی: رسیدگی بیشتر به امور مشتریان و پیاده سازی چندین سیستم ارتباط با مشتری جدید تحت اندروید و ios از اقدامات بخش پشتیبانی شرکت است که همزمان با رونمایی از منشور ، به بهره برداری خواهند رسید
@robofaco
مدیر صنایع روبوفا در جلسه توجیهی صنایع روبوفا برای مدیران آتی شرکت:
روبوفا همیشه روحیه استارتاپی خود را حفظ کرده و همواره برای ورود به عرصه تولیدات مختلف آماده است و گامهای اولیه برداشته شده است.
تا چند ماه آتی باید شاهد عرضه محصولات جدیدی باشیم که با ورود آنها به بازار به خود ببالیم
همچنین وی در این جلسه به این نکته اشاره کرد که : محصولات روبوفا باید بهترین باشد، ما در روبوفا بهترین ها را تولید میکنیم گرچه رقابتی در بازار نباشد. کار تیمی باید در درجه اول همکاری بخش های روبوفا قرار گیرد و مشتریان وفادار به برند هر روز بیشتر از قبل شود
روبوفا همیشه روحیه استارتاپی خود را حفظ کرده و همواره برای ورود به عرصه تولیدات مختلف آماده است و گامهای اولیه برداشته شده است.
تا چند ماه آتی باید شاهد عرضه محصولات جدیدی باشیم که با ورود آنها به بازار به خود ببالیم
همچنین وی در این جلسه به این نکته اشاره کرد که : محصولات روبوفا باید بهترین باشد، ما در روبوفا بهترین ها را تولید میکنیم گرچه رقابتی در بازار نباشد. کار تیمی باید در درجه اول همکاری بخش های روبوفا قرار گیرد و مشتریان وفادار به برند هر روز بیشتر از قبل شود
به علت عملیات تعمیرات نگه داری شبکه و سرورهای روبوفا و همچنین ماشین آلات بخش تولید، از فردا تا روز 5 شنبه این هفته از پاسخگویی به تیکت ها و سفارشات معذوریم