Forwarded from کانال موفقیت
15جمله #شگفت انگیز یک نابغه #فروش🎀
بسیاری اوقات در گفتوگو با مشتریها، پرسها و صحبتهایی پیش کشیده میشود که فروشندگان معمولی، پاسخهایی کلیشهای و اغلب نچسب به آنها میدهند. اما #فروشنده نابغه چگونه به این پرسشها پاسخ میدهند؟ پانزده جملۀ شگفتانگیز آنها را در ادامه میخوانید.
۱. فروشندگان معمولی میگویند: «نمی دانم».
فروشندگان نابغه میگویند: «متشکرم، پرسش خوبی است. اجازه بدهید پاسخ آن را برای شما پیدا کنم.»
۲. فروشندگان معمولی میگویند: «جنس فروختهشده پس گرفته نمی شود.»
فروشندگان نابغه میگویند: «اجازه بدهید ببینیم اگر مطابق میل شما نیست، چطور میتوانیم رضایت شما را جلب کنیم.»
۳. فروشندگان معمولی میگویند: «خونسرد باشید.»
فروشندگان نابغه میگویند: «من از شما عذرخواهی میکنم.»
۴. فروشندگان معمولی میگویند: «این که تمام شده؛ چرا این یکی را نمیبرید؟»
فروشندگان نابغه میگویند: «شاید از این جنس هنوز در انبار داشته باشیم، اجازه بدهید نگاهی بکنم. اگر نبود، پیشنهادهای دیگری هم برایتان دارم.»
۵. فروشندگان معمولی میگویند: «ساعت کار ما تمام شده.»
فروشندگان نابغه میگویند: «تعطیلی فروشگاه ساعت … و شروع به کار آن ساعت …. است. آیا کاری هست که بتوانم خیلی سریع برای شما انجام بدهم؟»
۶. فروشندگان معمولی میگویند: «خرید شما همین است؟»
فروشندگان نابغه میگویند: «آیا این محصول را هم دیدهاید که همراه با کالایی که شما خریدهاید استفاده میشود؟» یا: «آیا تا به حال از فلان کالای ما استفاده کردهاید؟»
۷. فروشندگان معمولی میگویند: «چیزی که میخواهید آن طرف است.»
فروشندگان نابغه میگویند: «لطفا با من بیایید؛ به شما نشان میدهم که کجاست.»
۸. فروشندگان معمولی میگویند: «من نمیتوانم این کار را انجام بدهم.»
فروشندگان نابغه میگویند: «کاری که میتوانم انجام بدهم این است که...»
۹. فروشندگان معمولی میگویند: «این بخش به من مربوط نمیشود.»
فروشندگان نابغه میگویند: «من با کمال میل شما را پیش کسی می برم که بیشتر از من در مورد این بخش اطلاعات دارد.»
۱۰. فروشندگان معمولی میگویند: «ما الان این کالا را تمام کردهایم.»
فروشندگان نابغه میگویند: «الان از این کالا در فروشگاه نداریم، اما … روز دیگر خواهیم داشت. ممکن است لطفا نام و شماره تلفن خود را به من بدهید تا با شما تماس بگیریم و اطلاع دهیم؟»
۱۱. فروشندگان معمولی میگویند: «این برخلاف سیاست فروشگاه ماست.»
فروشندگان نابغه میگویند: «سیاست مغازه ما این است؛ اما قصد داریم آن را تصحیح کنیم. من میتوانم در حال حاضر این کار را برای شما انجام دهم که...»
۱۲. فروشندگان معمولی میگویند: «من اینجا تازهکار هستم.»
فروشندگان نابغه میگویند: «لطفا مرا تحمل کنید، برای کمکی که نیاز دارید در خدمت شما هستم.»
۱۳. (هنگام مکالمۀ تلفنی) فروشندگان معمولی میگویند: «گوشی...»
فروشندگان نابغه میگویند: «ممکن است خواهش کنم چند لحظه پشت خط منتظر باشید.»
۱۴. فروشندگان معمولی میگویند: «الان سرم شلوغ است.»
فروشندگان نابغه میگویند: «خوشحال میشوم بتوانم به شما کمک کنم.» یا: «هماکنون چه کمکی میتوانم به شما بکنم؟»
۱۵-فروشندگان معمولی میگویند: «شما اشتباه میکنید.»
فروشندگان نابغه میگویند: «فکر میکنم سوء تفاهمی پیش آمده است. اجازه بدهید در موردش صحبت کنیم و حلش کنیم.»
—----------------------------------------
https://telegram.me/gosuccess
بسیاری اوقات در گفتوگو با مشتریها، پرسها و صحبتهایی پیش کشیده میشود که فروشندگان معمولی، پاسخهایی کلیشهای و اغلب نچسب به آنها میدهند. اما #فروشنده نابغه چگونه به این پرسشها پاسخ میدهند؟ پانزده جملۀ شگفتانگیز آنها را در ادامه میخوانید.
۱. فروشندگان معمولی میگویند: «نمی دانم».
فروشندگان نابغه میگویند: «متشکرم، پرسش خوبی است. اجازه بدهید پاسخ آن را برای شما پیدا کنم.»
۲. فروشندگان معمولی میگویند: «جنس فروختهشده پس گرفته نمی شود.»
فروشندگان نابغه میگویند: «اجازه بدهید ببینیم اگر مطابق میل شما نیست، چطور میتوانیم رضایت شما را جلب کنیم.»
۳. فروشندگان معمولی میگویند: «خونسرد باشید.»
فروشندگان نابغه میگویند: «من از شما عذرخواهی میکنم.»
۴. فروشندگان معمولی میگویند: «این که تمام شده؛ چرا این یکی را نمیبرید؟»
فروشندگان نابغه میگویند: «شاید از این جنس هنوز در انبار داشته باشیم، اجازه بدهید نگاهی بکنم. اگر نبود، پیشنهادهای دیگری هم برایتان دارم.»
۵. فروشندگان معمولی میگویند: «ساعت کار ما تمام شده.»
فروشندگان نابغه میگویند: «تعطیلی فروشگاه ساعت … و شروع به کار آن ساعت …. است. آیا کاری هست که بتوانم خیلی سریع برای شما انجام بدهم؟»
۶. فروشندگان معمولی میگویند: «خرید شما همین است؟»
فروشندگان نابغه میگویند: «آیا این محصول را هم دیدهاید که همراه با کالایی که شما خریدهاید استفاده میشود؟» یا: «آیا تا به حال از فلان کالای ما استفاده کردهاید؟»
۷. فروشندگان معمولی میگویند: «چیزی که میخواهید آن طرف است.»
فروشندگان نابغه میگویند: «لطفا با من بیایید؛ به شما نشان میدهم که کجاست.»
۸. فروشندگان معمولی میگویند: «من نمیتوانم این کار را انجام بدهم.»
فروشندگان نابغه میگویند: «کاری که میتوانم انجام بدهم این است که...»
۹. فروشندگان معمولی میگویند: «این بخش به من مربوط نمیشود.»
فروشندگان نابغه میگویند: «من با کمال میل شما را پیش کسی می برم که بیشتر از من در مورد این بخش اطلاعات دارد.»
۱۰. فروشندگان معمولی میگویند: «ما الان این کالا را تمام کردهایم.»
فروشندگان نابغه میگویند: «الان از این کالا در فروشگاه نداریم، اما … روز دیگر خواهیم داشت. ممکن است لطفا نام و شماره تلفن خود را به من بدهید تا با شما تماس بگیریم و اطلاع دهیم؟»
۱۱. فروشندگان معمولی میگویند: «این برخلاف سیاست فروشگاه ماست.»
فروشندگان نابغه میگویند: «سیاست مغازه ما این است؛ اما قصد داریم آن را تصحیح کنیم. من میتوانم در حال حاضر این کار را برای شما انجام دهم که...»
۱۲. فروشندگان معمولی میگویند: «من اینجا تازهکار هستم.»
فروشندگان نابغه میگویند: «لطفا مرا تحمل کنید، برای کمکی که نیاز دارید در خدمت شما هستم.»
۱۳. (هنگام مکالمۀ تلفنی) فروشندگان معمولی میگویند: «گوشی...»
فروشندگان نابغه میگویند: «ممکن است خواهش کنم چند لحظه پشت خط منتظر باشید.»
۱۴. فروشندگان معمولی میگویند: «الان سرم شلوغ است.»
فروشندگان نابغه میگویند: «خوشحال میشوم بتوانم به شما کمک کنم.» یا: «هماکنون چه کمکی میتوانم به شما بکنم؟»
۱۵-فروشندگان معمولی میگویند: «شما اشتباه میکنید.»
فروشندگان نابغه میگویند: «فکر میکنم سوء تفاهمی پیش آمده است. اجازه بدهید در موردش صحبت کنیم و حلش کنیم.»
—----------------------------------------
https://telegram.me/gosuccess
بازخورد تخفیف امروز روبوفا همه مارا متعجب کرد
مدیر تولید روبوفا در باره حجم سفارشات امروز گفت: با اعمال تخفیف ویژه شاهد حجم بالای سفارشات بودیم و به همین دلیل از واحد فروش خواستیم تا چند روز آتی هیچ طرح فروشی در نظر نگیرد
وی در این باره افزود: حجم تولید روزانه برنامه ریزی شده تعداد مشخصی است و باید این تعداد از قبل پیشبینی شود تا شاهد تاخیر در ارسال ها نباشیم. اکنون پاسخگوی سفارشات امروز هستیم چراکه حجم دپوی شرکت خوب است ولی اگر یک روز دیگر این جشنواره ادامه داشت نمیتوانستیم پاسخگوی سفارشات باشیم.
—----------------------------
@robofaco
مدیر تولید روبوفا در باره حجم سفارشات امروز گفت: با اعمال تخفیف ویژه شاهد حجم بالای سفارشات بودیم و به همین دلیل از واحد فروش خواستیم تا چند روز آتی هیچ طرح فروشی در نظر نگیرد
وی در این باره افزود: حجم تولید روزانه برنامه ریزی شده تعداد مشخصی است و باید این تعداد از قبل پیشبینی شود تا شاهد تاخیر در ارسال ها نباشیم. اکنون پاسخگوی سفارشات امروز هستیم چراکه حجم دپوی شرکت خوب است ولی اگر یک روز دیگر این جشنواره ادامه داشت نمیتوانستیم پاسخگوی سفارشات باشیم.
—----------------------------
@robofaco
بهترین وبلاگ نمایندگان روبوفا جایزه میبرد:
محمدی در باره جشنواره وبلاگهای با موضوع روبوفا و رباتیک گفت: نمایندگان و مشتریان میتوانند از طریق سیستم وبلاگنویسی بولدفا به صورت رایگان یک وبلاگ خبری-علمی بسازند و مطالب مرتبط با روبوفا را در آن درج کنند و با معرفی این وبلاگ به ما در جشنواره وبلاگهای روبوفا شرکت کنند.
آدرس سیستم وبلاگنویسی بولدفا:
http://boldfa.com
وی در باره جایزه جشنواره گفت: هنوز جایزه مشخصی برای جشنواره در نظر نگرفته ایم ولی مطمئن هستیم که جایزه وبلاگ برتر در برازندگی نام روبوفا باشد.
وی همچنین در مورد زمان برگزاری جشنواره نیز افزود: این جشنواره از 25 آذر مصادف با روز پژوهش آغاز و به مدت یکماه ادامه خواهد داشت.
درج تصاویر کلاسها و رباتهای ساخته شده و همچنین خاطرات شیرین کلاسهای رباتیک که با بسته های روبوفا برگزار میشود از جمله موارد دارای امتیاز ویژه در این جشنواره می باشد
—------------------
robofa.ir
@robofaco
محمدی در باره جشنواره وبلاگهای با موضوع روبوفا و رباتیک گفت: نمایندگان و مشتریان میتوانند از طریق سیستم وبلاگنویسی بولدفا به صورت رایگان یک وبلاگ خبری-علمی بسازند و مطالب مرتبط با روبوفا را در آن درج کنند و با معرفی این وبلاگ به ما در جشنواره وبلاگهای روبوفا شرکت کنند.
آدرس سیستم وبلاگنویسی بولدفا:
http://boldfa.com
وی در باره جایزه جشنواره گفت: هنوز جایزه مشخصی برای جشنواره در نظر نگرفته ایم ولی مطمئن هستیم که جایزه وبلاگ برتر در برازندگی نام روبوفا باشد.
وی همچنین در مورد زمان برگزاری جشنواره نیز افزود: این جشنواره از 25 آذر مصادف با روز پژوهش آغاز و به مدت یکماه ادامه خواهد داشت.
درج تصاویر کلاسها و رباتهای ساخته شده و همچنین خاطرات شیرین کلاسهای رباتیک که با بسته های روبوفا برگزار میشود از جمله موارد دارای امتیاز ویژه در این جشنواره می باشد
—------------------
robofa.ir
@robofaco
Boldfa
boldfa.:. سرویس وبلاگدهی برتر فارسی
boldfa یکی از بزرگترین سرویس های وبلاگ فارسی است که برای اولین بار در ایران وبلاگنویسان را در اولویت قرار داده و سرویس وبلاگدهی را بر مبنای کاربران طراحی نموده است
جشنواره امروز روبوفا را از دست ندهید. بیشترین درصد ممکن تخفیف در فروش محصولات فقط تا پایان وقت اداری امروز ممکن است. فرصت را از دست ندهید
تازه ها و داغترین اخبار تکنولوژی را در سایت روبوفا بخوانید
هر روز صبح در هنگام صبجانه یک مقاله داغ را در سایت روبوفا مهمان ما باشید
http://robofa.ir/techno
هر روز صبح در هنگام صبجانه یک مقاله داغ را در سایت روبوفا مهمان ما باشید
http://robofa.ir/techno
قابل توجه نمایندگان و مشتریان عزیز روبوفا:
با توجه به حجم تماسهای نمایندگان محترم صنایع روبوفا در خصوص طرح های تخفیف روابط عمومی روبوفا بیانیه ای به شرح ذیل اعلام نموده است:
بسمه تعالی
در روز گذشته و امروز شاهد اعمال طرح های تخفیف یک روزه و ساعتی در کانال تلگرام روبوفا بوده ایم و تعداد زیادی از علاقمندان نیز در وقت های مقرر شده از این طرح ها استفاده کرده اند ولیکن متاسفانه تعدادی از نمایندگان محترم نیز پس از ساعات و زمانهای درج شده با شرکت تماس میگیرند و درخواست خرید با تخفیفات درج شده را دارند. در این باره به اطلاع همه دوستان و مشتریان عزیز میرسانیم که طرح های تخفیفی ظرف ساعت مشخص شده قابل ارائه می باشد و پس از آن تحت هیچ شرایطی قابل ارائه نیست. همچنین این طرح ها با موافقت مستقیم رئیس هیئت مدیره فقط برای روز گذشته و امروز میباشد و احتمال وجود چنین طرح هایی در روزهای آتی بسیار کم می باشد.
لذا از متقاضیان عزیز خواستاریم تا سفارشات خود را در زمان مشخص شده درج و پرداخت فاکتور را انجام دهند و در غیر اینصورت از برقراری تماس یا درج تیکت در این زمینه در خارج از زمان مقرر اکیدا خودداری فرمایند.
روابط عمومی کارخانه روبوفا
با توجه به حجم تماسهای نمایندگان محترم صنایع روبوفا در خصوص طرح های تخفیف روابط عمومی روبوفا بیانیه ای به شرح ذیل اعلام نموده است:
بسمه تعالی
در روز گذشته و امروز شاهد اعمال طرح های تخفیف یک روزه و ساعتی در کانال تلگرام روبوفا بوده ایم و تعداد زیادی از علاقمندان نیز در وقت های مقرر شده از این طرح ها استفاده کرده اند ولیکن متاسفانه تعدادی از نمایندگان محترم نیز پس از ساعات و زمانهای درج شده با شرکت تماس میگیرند و درخواست خرید با تخفیفات درج شده را دارند. در این باره به اطلاع همه دوستان و مشتریان عزیز میرسانیم که طرح های تخفیفی ظرف ساعت مشخص شده قابل ارائه می باشد و پس از آن تحت هیچ شرایطی قابل ارائه نیست. همچنین این طرح ها با موافقت مستقیم رئیس هیئت مدیره فقط برای روز گذشته و امروز میباشد و احتمال وجود چنین طرح هایی در روزهای آتی بسیار کم می باشد.
لذا از متقاضیان عزیز خواستاریم تا سفارشات خود را در زمان مشخص شده درج و پرداخت فاکتور را انجام دهند و در غیر اینصورت از برقراری تماس یا درج تیکت در این زمینه در خارج از زمان مقرر اکیدا خودداری فرمایند.
روابط عمومی کارخانه روبوفا
مهلت استفاده از جشنواره تخفیفات فروش به پایان رسیده ولیکن طبق نظر امور فروش برای واریز صورتحسابهای صادر شده امروز فرصت باقیست!
ناصری در این باره گفت: تخفیفات اعمال شده امروز برای فاکتورهای صادر شده تا ساعت 20 امروز می باشد.
نمایندگان عزیز از درج سفارش جدید در این بازه برای استفاده از تخفیف خودداری فرمایند.
واحد فروش روبوفا
ناصری در این باره گفت: تخفیفات اعمال شده امروز برای فاکتورهای صادر شده تا ساعت 20 امروز می باشد.
نمایندگان عزیز از درج سفارش جدید در این بازه برای استفاده از تخفیف خودداری فرمایند.
واحد فروش روبوفا
خبر خوش برای همه:
پس از 12 سال تحریم ناجوانمردانه، امروز شورای حکام به ایرانیان سر تعظیم فرود آورد و پرونده ابهامات اتمی ایران را بست.
این بزرگ را به همه هموطنان عزیزمان تبریک عرض میکنیم و امیدواریم در سایه بیانات مقام معظم رهبری، امام خامنه ای، شاهد پیشرفت روزافزون کشور عزیزمان باشیم
روابط عمومی صنایع روبوفا
پس از 12 سال تحریم ناجوانمردانه، امروز شورای حکام به ایرانیان سر تعظیم فرود آورد و پرونده ابهامات اتمی ایران را بست.
این بزرگ را به همه هموطنان عزیزمان تبریک عرض میکنیم و امیدواریم در سایه بیانات مقام معظم رهبری، امام خامنه ای، شاهد پیشرفت روزافزون کشور عزیزمان باشیم
روابط عمومی صنایع روبوفا
✔️ 30 وظیفه مهم مدیر بازاریابی
1.شناسایی مشتریان فعلی و طبقه بندی آنها برحسب سن، جنس، درآمد،موقعیت جغرافیایی،حساسیت ها نسبت به رنگ،قیمت،خدمات و پیش بینی نوع و مقدار تقاضای سالانه هر گروه و توان تامین بنگاه خودی
2. رجوع و فراخوانی مشتریان گذشته و کشف علت عدم خرید و قطع ارتباط آنها و حل مشکلات فی ما بین
3.اندازه گیری رضایت مشتریان وطراحی برنامه هایی برای افزایش رضایتمندی آنها
4.شناسایی فرصت های افزایش تولید،افزایش فروش،افزایش سود و تجزیه و تحلیل وطراحی برنامه های اجرایی برای بهره گیری ازفرصت ها
5. انجام تحقیقات بازار و جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات مورد نیاز ازمصرف کنندگان،رقبا،عوامل توزیع(عمده فروش ها و خرده فروش ها )
6.شناسایی مصرف کنندگان دولتی و سازمانی مانند انجمن ها،اتحادیه ها،فروشگاه های زنجیره ای،هتلها،بیمارستان ها،مراکز بزرگ خرید و فروش و طراحی برنامه های خاص برای آنان
7.ایجاد رابطه (مکاتبه،مصاحبه،تماس حضوری یا تلفنی،..) با مشتریان،تصمیم گیرنده گان اصلی در مورد خرید و تدارکات،مسئولین مالی و مدیران موثر
8. تخمین و پیش بینی فروش انواع محصولات به تفکیک در ماه ،فصل،شش ماهه بعد وسال بعد به گروههای مشتریان
9. هم فکری وهماهنگی با مدیر تولید در مورد افزایش تولید،تنوع محصول و ساخت محصولات جدید
10.طراحی و توسعه ی محصولات جدید به کمک واحدهای طراحی یا R&D
11.شناسایی وآنالیز محصولات رقبا ( از نظر ابعاد،اندازه،رنگ،قیمت،بسته بندی،ویژگی های مربوط به فصل و..) و تجزیه و تحلیل swot
12. مطالعه ی سوابق هر محصول و رسم منحنی عمر آن (plc)
13. تصمیم گیری یا ارائه نظر مشورتی در مورد تغییرات محصولات یا ادامه ی تولید آن با توجه به مراحل عمر محصول در plc
14.تصمیم گیری یا ارائه نظر مشورتی در مورد قیمت،بسته بندی،روشهای توزیع،تبلیغات،بهبود کیفیت،و...محصولات
15.همکاری وهماهنگی به مدیران فروش،مالی،تولید،تدارکات و...در جهت بهبود کیفیت ،رضایت مشتری،تغییرات در تعداد تولید و قیمت ها و ...
16.شناسایی و تجزیه و تحلیل عملیات رقبا و توصیه های لازم به سایر مدیران
17.شناسایی وتجزیه و تحلیل بازارهای جدید (مشتریان جدید )
18. برنامه ریزی برای جذب مشتریان جدید
19. برنامه ریزی برای ایجاد تمایز نسبت به رقبا
20.تعیین بودجه عملیاتی فروش
21.طراحی چارت سازمانی واحدهای بازرگانی و فروش
22.مطالعه و برنامه ریزی در مورد انتخاب،همکاری و ارزیابی نمایندگان فروش (عمده فروش یا خرده فروش) و فروشندگان ثابت و سیار
23.مطالعه و برنامه ریزی برای خلق،توسعه و حمایت از نام تجاری فعلی (BRAND موجود) و ثبت برند های جدید برای مواقع اضطراری
24.طراحی محصولات سفارشی برای مشتریان خاص و تنظیم برنامه بازاریابی ویژه آن محصولات .
25. برنامه ریزی و اجرای برنامه های تماس و بازدید از مشتریان عمده ونمایندگان،هم چنین دعوت از آنها و بهبود اطلاعات .
26. مطالعه و برنامه ریزی در مورد تخفیف ها،جوایز و انگیزه های افزایش خرید توسط مشتریان
27. برنامه ریزی و کنترل امور شعب،فروشگاه ها و نمایشگاه ها
28. طراحی و به روز کردن سایت اینترنتی و اجرای بازاریابی الکترونیکی
29. تعیین هدف فروش و هدف سود،هم چنین تخمین بودجه تبلیغاتی و بودجه عملیاتی فروش برای رسیدن به اهداف
30. ایفای نقش مشاور مدیر عامل در کلیه ی زمینه های بازرگانی،بازاریابی؛فروش،تدارکات،صادرات،تولید،سرمایه گذاری و...
—------------------------------------------—
https://telegram.me/robofaco
http://robofa.ir
1.شناسایی مشتریان فعلی و طبقه بندی آنها برحسب سن، جنس، درآمد،موقعیت جغرافیایی،حساسیت ها نسبت به رنگ،قیمت،خدمات و پیش بینی نوع و مقدار تقاضای سالانه هر گروه و توان تامین بنگاه خودی
2. رجوع و فراخوانی مشتریان گذشته و کشف علت عدم خرید و قطع ارتباط آنها و حل مشکلات فی ما بین
3.اندازه گیری رضایت مشتریان وطراحی برنامه هایی برای افزایش رضایتمندی آنها
4.شناسایی فرصت های افزایش تولید،افزایش فروش،افزایش سود و تجزیه و تحلیل وطراحی برنامه های اجرایی برای بهره گیری ازفرصت ها
5. انجام تحقیقات بازار و جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات مورد نیاز ازمصرف کنندگان،رقبا،عوامل توزیع(عمده فروش ها و خرده فروش ها )
6.شناسایی مصرف کنندگان دولتی و سازمانی مانند انجمن ها،اتحادیه ها،فروشگاه های زنجیره ای،هتلها،بیمارستان ها،مراکز بزرگ خرید و فروش و طراحی برنامه های خاص برای آنان
7.ایجاد رابطه (مکاتبه،مصاحبه،تماس حضوری یا تلفنی،..) با مشتریان،تصمیم گیرنده گان اصلی در مورد خرید و تدارکات،مسئولین مالی و مدیران موثر
8. تخمین و پیش بینی فروش انواع محصولات به تفکیک در ماه ،فصل،شش ماهه بعد وسال بعد به گروههای مشتریان
9. هم فکری وهماهنگی با مدیر تولید در مورد افزایش تولید،تنوع محصول و ساخت محصولات جدید
10.طراحی و توسعه ی محصولات جدید به کمک واحدهای طراحی یا R&D
11.شناسایی وآنالیز محصولات رقبا ( از نظر ابعاد،اندازه،رنگ،قیمت،بسته بندی،ویژگی های مربوط به فصل و..) و تجزیه و تحلیل swot
12. مطالعه ی سوابق هر محصول و رسم منحنی عمر آن (plc)
13. تصمیم گیری یا ارائه نظر مشورتی در مورد تغییرات محصولات یا ادامه ی تولید آن با توجه به مراحل عمر محصول در plc
14.تصمیم گیری یا ارائه نظر مشورتی در مورد قیمت،بسته بندی،روشهای توزیع،تبلیغات،بهبود کیفیت،و...محصولات
15.همکاری وهماهنگی به مدیران فروش،مالی،تولید،تدارکات و...در جهت بهبود کیفیت ،رضایت مشتری،تغییرات در تعداد تولید و قیمت ها و ...
16.شناسایی و تجزیه و تحلیل عملیات رقبا و توصیه های لازم به سایر مدیران
17.شناسایی وتجزیه و تحلیل بازارهای جدید (مشتریان جدید )
18. برنامه ریزی برای جذب مشتریان جدید
19. برنامه ریزی برای ایجاد تمایز نسبت به رقبا
20.تعیین بودجه عملیاتی فروش
21.طراحی چارت سازمانی واحدهای بازرگانی و فروش
22.مطالعه و برنامه ریزی در مورد انتخاب،همکاری و ارزیابی نمایندگان فروش (عمده فروش یا خرده فروش) و فروشندگان ثابت و سیار
23.مطالعه و برنامه ریزی برای خلق،توسعه و حمایت از نام تجاری فعلی (BRAND موجود) و ثبت برند های جدید برای مواقع اضطراری
24.طراحی محصولات سفارشی برای مشتریان خاص و تنظیم برنامه بازاریابی ویژه آن محصولات .
25. برنامه ریزی و اجرای برنامه های تماس و بازدید از مشتریان عمده ونمایندگان،هم چنین دعوت از آنها و بهبود اطلاعات .
26. مطالعه و برنامه ریزی در مورد تخفیف ها،جوایز و انگیزه های افزایش خرید توسط مشتریان
27. برنامه ریزی و کنترل امور شعب،فروشگاه ها و نمایشگاه ها
28. طراحی و به روز کردن سایت اینترنتی و اجرای بازاریابی الکترونیکی
29. تعیین هدف فروش و هدف سود،هم چنین تخمین بودجه تبلیغاتی و بودجه عملیاتی فروش برای رسیدن به اهداف
30. ایفای نقش مشاور مدیر عامل در کلیه ی زمینه های بازرگانی،بازاریابی؛فروش،تدارکات،صادرات،تولید،سرمایه گذاری و...
—------------------------------------------—
https://telegram.me/robofaco
http://robofa.ir
http://www.virlan.co/2015/10/17/23-%D8%AA%D8%A7%DA%A9%D8%AA%DB%8C%DA%A9-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%A9%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D8%A2%D9%86%D9%87%D8%A7-%D8%A7%D8%B5%D9%84-%D8%B2%D9%85%D8%A7%D9%86-%D8%A7/
@robofaco
@robofaco
www.virlan.co
23 تاکتیک بازاریابی که در آنها اصل زمان است نه پول! | ویرلن | تبلیغات اینترنتی
ترجمه تصویر - دایره صورتی: مهندسی رشد نسیه ای دایره آبی : بازاریابی وضعیت بسیاری از کارآفرینی های استارتاپ تازه تاسیس مشترک است. آنها پولی در بساط ندارند،
سال 2015 در آخرین نفسهایش است و روبوفا کارنامه سال 2015 خود را به شرح ذیل ارائه نمود:
در سال 2015 در روبوفا چه گذشت:
• کسب عنوان برند برتر کشور در زمینه تولید محصولات آموزشی در اجلاس تجلیل از 100 برند برتر کشور(سالن همایشهای بین المللی صدا و سیما)
• اخذ پروانه بهره برداری وزارت صنعت معدن و تجارت به عنوان اولین کارخانه تخصصی تولید رباتهای آموزشی
• تولید و بازنگری 5 محصول جدید
• راه اندازی سیستم وبلاگنویسی بولدفا برای گسترش زیر ساخت it
• برگزاری موفق چندین همایش
• راه اندازی باشگاه مشتریان روبوفا
• برگزاری جشنواره های فروش ویژه در مناسبتها و ...
• ایجاد فضای مناسب جهت ارتباط بیشتر کاخانه با دانشگاه ها و بازدیدهای گروهی دانشجویان از کارخانه روبوفا
• برگزاری سفرهای استانی مدیران برای دیدارهای نزدیک نمایندگان و رفع موانع احتمالی آنها
• ثبت چند اختراع در زمینه محصولات آموزشی
• بهبود سیستم پرتال نمایندگان روبوفا
• ایجاد خدمات گارانتی سرویس محصولات
• ایجاد سامانه استعلام اصل بودن محصول و ارائه کد شناسه کالا در محصولات شرکت
• بهبود سیستم مدیریت کیفیت شرکت
• شروع پیاده سازی استانداردهای بین المللی در شرکت و کارخانه
• شروع برندینگ حرفه ای در تجارت الکترونیک
• و...
لطفا شما نیز نظرات و پیشنهادات خود را در مورد عملکرد شرکت به ما ارسال نمایید تا در سال 2016 میلادی بتوانیم عملکرد بهتری داشته باشیم
در سال 2015 در روبوفا چه گذشت:
• کسب عنوان برند برتر کشور در زمینه تولید محصولات آموزشی در اجلاس تجلیل از 100 برند برتر کشور(سالن همایشهای بین المللی صدا و سیما)
• اخذ پروانه بهره برداری وزارت صنعت معدن و تجارت به عنوان اولین کارخانه تخصصی تولید رباتهای آموزشی
• تولید و بازنگری 5 محصول جدید
• راه اندازی سیستم وبلاگنویسی بولدفا برای گسترش زیر ساخت it
• برگزاری موفق چندین همایش
• راه اندازی باشگاه مشتریان روبوفا
• برگزاری جشنواره های فروش ویژه در مناسبتها و ...
• ایجاد فضای مناسب جهت ارتباط بیشتر کاخانه با دانشگاه ها و بازدیدهای گروهی دانشجویان از کارخانه روبوفا
• برگزاری سفرهای استانی مدیران برای دیدارهای نزدیک نمایندگان و رفع موانع احتمالی آنها
• ثبت چند اختراع در زمینه محصولات آموزشی
• بهبود سیستم پرتال نمایندگان روبوفا
• ایجاد خدمات گارانتی سرویس محصولات
• ایجاد سامانه استعلام اصل بودن محصول و ارائه کد شناسه کالا در محصولات شرکت
• بهبود سیستم مدیریت کیفیت شرکت
• شروع پیاده سازی استانداردهای بین المللی در شرکت و کارخانه
• شروع برندینگ حرفه ای در تجارت الکترونیک
• و...
لطفا شما نیز نظرات و پیشنهادات خود را در مورد عملکرد شرکت به ما ارسال نمایید تا در سال 2016 میلادی بتوانیم عملکرد بهتری داشته باشیم
♥️♥️ﻫﻔﺖ ﮐﺎﺭﯼ ﮐﻪ ﻣﻮﻓﻖﺗﺮﯾﻦ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﯽﺩﻫﻨﺪ♥️♥️
ﺳﺎﯾﺖ ﺍﺳﺘﺮﺍﻟﯿﺎﯾﯽ “ﻻﯾﻒ ﻫﺎﮎ” ﻫﻔﺖ ﺭﻓﺘﺎﺭ ﺭﺍ ﺫﮐﺮ ﮐﺮﺩﻩ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺩﺍﺭﺍﯼ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﺑﺎﻻ ﺁﻥ ﺭﺍ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻧﻤﯽ ﺩﻫﻨﺪ:
1. ﺍﺯ ﻣﺴﺆﻭﻟﯿﺖ ﻓﺮﺍﺭ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ. ﺑﺮﺍﯼ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺯﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﺄﺧﯿﺮ ﺑﻪ ﺳﺮﮐﺎﺭ ﻣﯽ ﺭﺳﻨﺪ، ﺗﺮﺍﻓﯿﮏ ﺭﺍ ﺑﻬﺎﻧﻪ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ.
2. ﺍﺯ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﮐﺎﺭﻫﺎﯼ ﺗﺮﺳﻨﺎﮎ ﺧﻮﺩﺩﺍﺭﯼ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﻭ ﺍﺟﺎﺯﻩ ﻧﻤﯽ ﺩﻫﻨﺪ ﺗﺮﺱ ﺯﻧﺪﮔﯽ ﺷﺎﻥ ﺭﺍ ﺩﺭﺑﺮﮔﯿﺮﺩ ﻭ ﻣﺎﻧﻊ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮﺩﻥ ﺍﻣﻮﺭ ﺟﺪﯾﺪ ﺗﻮﺳﻂ ﺁﻧﻬﺎ ﺷﻮﺩ ﮐﻪ ﺍﯾﻦ ﺍﻣﺮ ﺑﺎﻋﺚ ﺗﻘﻮﯾﺖ ﻭ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺷﺨﺼﯿﺖ ﺁﻧﻬﺎ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺷﺪ.
3. ﻫﻤﻮﺍﺭﻩ ﺩﺭ ﺭﺍﺣﺘﯽ ﻭ ﺭﻓﺎﻩ ﺑﻪ ﺳﺮ ﻧﻤﯽ ﺑﺮﻧﺪ. ﺯﯾﺮﺍ ﻣﯽ ﺩﺍﻧﻨﺪ ﻣﺎﻧﺪﻥ ﺩﺭ ﺍﯾﻦ ﻭﺿﻌﯿﺖ ﺑﺎﻋﺚ ﻧﺎﮐﺎﻣﯽ ﺩﺭ ﺭﺳﯿﺪﻥ ﺑﻪ ﺁﺭﺯﻭﻫﺎﯾﺸﺎﻥ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺷﺪ ﻭ ﺩﺭ ﺻﻮﺭﺗﯽ ﮐﻪ ﺑﺨﻮﺍﻫﻨﺪ ﻣﻮﻓﻖ ﺷﻮﻧﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﺭﺍﺣﺖ ﻃﻠﺒﯽ ﺭﺍ ﮐﻨﺎﺭ ﺑﮕﺬﺍﺭﻧﺪ.
4. ﻫﺮﮔﺰ ﻫﯿﭻ ﮐﺪﺍﻡ ﺍﺯ ﮐﺎﺭﻫﺎﯾﺸﺎﻥ ﺭﺍ ﺑﻪ “ﺯﻣﺎﻥ ﻣﻨﺎﺳﺐ”، “ﺷﺮﺍﯾﻂ ﻣﻨﺎﺳﺐ”، “ﻫﻔﺘﻪ ﺑﻌﺪ”، “ﻫﺮ ﺯﻣﺎﻥ ﮐﻪ ﻭﻗﺖ ﮐﺎﻓﯽ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺷﺖ”، ﻣﻮﮐﻮﻝ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ. ﺑﻠﮏ ﺑﺮ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺍﻗﺪﺍﻣﺎﺕ ﻻﺯﻡ ﺩﺭ ﺯﻣﺎﻥ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺗﺄﮐﯿﺪ ﺩﺍﺭﻧﺪ.
5. ﺗﻼﺵ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﺑﺮ ﺩﯾﮕﺮﺍﻥ ﺳﻠﻄﻪ ﯾﺎﺑﻨﺪ ﻭ ﺑﻪ ﻭﺍﮐﻨﺶ ﻫﺎﯼ ﻣﻨﻔﯽ ﺗﻮﺟﻬﯽ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ.
6. ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ ﻣﺮﺩﻡ ﻗﻀﺎﻭﺕ ﻭ ﭘﯿﺶ ﺩﺍﻭﺭﯼ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ. ﺯﯾﺮﺍ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﺧﻮﺩﺷﺎﻥ ﺑﻪ ﺣﺪﯼ ﻣﻬﺮﺑﺎﻥ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻧﯿﺎﺯﯼ ﺑﻪ ﺍﯾﻦ ﻧﺪﺍﺭﻧﺪ ﺑﺮﺍﯼ ﺍﺣﺴﺎﺱ ﺑﺮﺗﺮ ﺑﻮﺩﻥ ﺩﺭ ﻏﯿﺎﺏ ﺍﻃﺮﺍﻓﯿﺎﻧﺸﺎﻥ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺗﻮﻫﯿﻦ ﮐﻨﻨﺪ.
7. ﺧﻮﺩﺷﺎﻥ ﺭﺍ ﺑﺎ ﻫﯿﭻ ﮐﺲ ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﻭ ﻫﺮﮔﺰ ﺑﺎ ﻫﯿﭻ ﮐﺴﯽ ﺟﺰ ﺧﻮﺩﺷﺎﻥ ﺩﺭ ﮔﺬﺷﺘﻪ مقایسه نمی کنند.
🎈 کانال موفقیت : @success4you 🎈
@robofaco
ﺳﺎﯾﺖ ﺍﺳﺘﺮﺍﻟﯿﺎﯾﯽ “ﻻﯾﻒ ﻫﺎﮎ” ﻫﻔﺖ ﺭﻓﺘﺎﺭ ﺭﺍ ﺫﮐﺮ ﮐﺮﺩﻩ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺩﺍﺭﺍﯼ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﺑﺎﻻ ﺁﻥ ﺭﺍ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻧﻤﯽ ﺩﻫﻨﺪ:
1. ﺍﺯ ﻣﺴﺆﻭﻟﯿﺖ ﻓﺮﺍﺭ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ. ﺑﺮﺍﯼ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺯﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ ﺗﺄﺧﯿﺮ ﺑﻪ ﺳﺮﮐﺎﺭ ﻣﯽ ﺭﺳﻨﺪ، ﺗﺮﺍﻓﯿﮏ ﺭﺍ ﺑﻬﺎﻧﻪ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ.
2. ﺍﺯ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﮐﺎﺭﻫﺎﯼ ﺗﺮﺳﻨﺎﮎ ﺧﻮﺩﺩﺍﺭﯼ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﻭ ﺍﺟﺎﺯﻩ ﻧﻤﯽ ﺩﻫﻨﺪ ﺗﺮﺱ ﺯﻧﺪﮔﯽ ﺷﺎﻥ ﺭﺍ ﺩﺭﺑﺮﮔﯿﺮﺩ ﻭ ﻣﺎﻧﻊ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﺮﺩﻥ ﺍﻣﻮﺭ ﺟﺪﯾﺪ ﺗﻮﺳﻂ ﺁﻧﻬﺎ ﺷﻮﺩ ﮐﻪ ﺍﯾﻦ ﺍﻣﺮ ﺑﺎﻋﺚ ﺗﻘﻮﯾﺖ ﻭ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺷﺨﺼﯿﺖ ﺁﻧﻬﺎ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺷﺪ.
3. ﻫﻤﻮﺍﺭﻩ ﺩﺭ ﺭﺍﺣﺘﯽ ﻭ ﺭﻓﺎﻩ ﺑﻪ ﺳﺮ ﻧﻤﯽ ﺑﺮﻧﺪ. ﺯﯾﺮﺍ ﻣﯽ ﺩﺍﻧﻨﺪ ﻣﺎﻧﺪﻥ ﺩﺭ ﺍﯾﻦ ﻭﺿﻌﯿﺖ ﺑﺎﻋﺚ ﻧﺎﮐﺎﻣﯽ ﺩﺭ ﺭﺳﯿﺪﻥ ﺑﻪ ﺁﺭﺯﻭﻫﺎﯾﺸﺎﻥ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺷﺪ ﻭ ﺩﺭ ﺻﻮﺭﺗﯽ ﮐﻪ ﺑﺨﻮﺍﻫﻨﺪ ﻣﻮﻓﻖ ﺷﻮﻧﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﺭﺍﺣﺖ ﻃﻠﺒﯽ ﺭﺍ ﮐﻨﺎﺭ ﺑﮕﺬﺍﺭﻧﺪ.
4. ﻫﺮﮔﺰ ﻫﯿﭻ ﮐﺪﺍﻡ ﺍﺯ ﮐﺎﺭﻫﺎﯾﺸﺎﻥ ﺭﺍ ﺑﻪ “ﺯﻣﺎﻥ ﻣﻨﺎﺳﺐ”، “ﺷﺮﺍﯾﻂ ﻣﻨﺎﺳﺐ”، “ﻫﻔﺘﻪ ﺑﻌﺪ”، “ﻫﺮ ﺯﻣﺎﻥ ﮐﻪ ﻭﻗﺖ ﮐﺎﻓﯽ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺷﺖ”، ﻣﻮﮐﻮﻝ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ. ﺑﻠﮏ ﺑﺮ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺍﻗﺪﺍﻣﺎﺕ ﻻﺯﻡ ﺩﺭ ﺯﻣﺎﻥ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺗﺄﮐﯿﺪ ﺩﺍﺭﻧﺪ.
5. ﺗﻼﺵ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﺑﺮ ﺩﯾﮕﺮﺍﻥ ﺳﻠﻄﻪ ﯾﺎﺑﻨﺪ ﻭ ﺑﻪ ﻭﺍﮐﻨﺶ ﻫﺎﯼ ﻣﻨﻔﯽ ﺗﻮﺟﻬﯽ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ.
6. ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ ﻣﺮﺩﻡ ﻗﻀﺎﻭﺕ ﻭ ﭘﯿﺶ ﺩﺍﻭﺭﯼ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ. ﺯﯾﺮﺍ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﺧﻮﺩﺷﺎﻥ ﺑﻪ ﺣﺪﯼ ﻣﻬﺮﺑﺎﻥ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﻧﯿﺎﺯﯼ ﺑﻪ ﺍﯾﻦ ﻧﺪﺍﺭﻧﺪ ﺑﺮﺍﯼ ﺍﺣﺴﺎﺱ ﺑﺮﺗﺮ ﺑﻮﺩﻥ ﺩﺭ ﻏﯿﺎﺏ ﺍﻃﺮﺍﻓﯿﺎﻧﺸﺎﻥ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺗﻮﻫﯿﻦ ﮐﻨﻨﺪ.
7. ﺧﻮﺩﺷﺎﻥ ﺭﺍ ﺑﺎ ﻫﯿﭻ ﮐﺲ ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﻭ ﻫﺮﮔﺰ ﺑﺎ ﻫﯿﭻ ﮐﺴﯽ ﺟﺰ ﺧﻮﺩﺷﺎﻥ ﺩﺭ ﮔﺬﺷﺘﻪ مقایسه نمی کنند.
🎈 کانال موفقیت : @success4you 🎈
@robofaco