🛡 Как один недобросовестный продавец может "съесть" 30% бюджета программы мотивации
Кейс крупного FMCG бренда: программа мотивации с бюджетом 2 млн рублей, 500 участников. Через месяц выяснилось — 15 "продавцов" оказались фейковыми аккаунтами одного человека.
Результат:600 тысяч рублей ушли мошеннику вместо реальных продавцов.
💰 Скрытые затраты отсутствия модерации
Прямые потери:
• Выплаты недобросовестным участникам
• Призы по поддельным чекам
• Бонусы за несуществующие продажи
Косвенные потери:
• Демотивация честных продавцов
• Репутационные риски для бренда
• Время на разбирательства постфактум
⚙️ Как работает профессиональная модерация
🔍 Четырехуровневая система контроля
1. Модерация участников — проверка при регистрации, верификация документов, контроль по цифровому отпечатку на связанные профили и другие подозрительные действия
2. Модерация чеков — автоматическая проверка + ручная проверка сомнительных
3. Модерация заказов — обязательная проверка ценных призов, контроль частоты заказов
4. Динамическая модерация — мониторинг поведения, адаптивные алгоритмы выявления аномалий
🤖 Умная автоматизация
AI-алгоритмы выявляют:
• Подозрительные паттерны поведения
• Дублирующиеся документы и фото
• Связи между "независимыми" аккаунтами
Результат: 90% фрода выявляется и подсвечивается автоматически, модератор проверяет только сложные случаи.
💡 Главный принцип
Лучше потратить 5 минут на проверку участников в день, чем 2 дня на разбирательства с фродом.
Результат: Правильная модерация превращает программу мотивации из "раздачи денег всем подряд" в стратегический инструмент развития качественных продавцов.
🚀 Хотите настроить эффективную модерацию в ваших программах мотивации? Поделимся опытом внедрения и поможем избежать типичных ошибок.
#Robobill #Модерация #МотивацияПродавцов #фрод
Кейс крупного FMCG бренда: программа мотивации с бюджетом 2 млн рублей, 500 участников. Через месяц выяснилось — 15 "продавцов" оказались фейковыми аккаунтами одного человека.
Результат:
💰 Скрытые затраты отсутствия модерации
Прямые потери:
• Выплаты недобросовестным участникам
• Призы по поддельным чекам
• Бонусы за несуществующие продажи
Косвенные потери:
• Демотивация честных продавцов
• Репутационные риски для бренда
• Время на разбирательства постфактум
⚙️ Как работает профессиональная модерация
🔍 Четырехуровневая система контроля
1. Модерация участников — проверка при регистрации, верификация документов, контроль по цифровому отпечатку на связанные профили и другие подозрительные действия
2. Модерация чеков — автоматическая проверка + ручная проверка сомнительных
3. Модерация заказов — обязательная проверка ценных призов, контроль частоты заказов
4. Динамическая модерация — мониторинг поведения, адаптивные алгоритмы выявления аномалий
🤖 Умная автоматизация
AI-алгоритмы выявляют:
• Подозрительные паттерны поведения
• Дублирующиеся документы и фото
• Связи между "независимыми" аккаунтами
Результат: 90% фрода выявляется и подсвечивается автоматически, модератор проверяет только сложные случаи.
💡 Главный принцип
Лучше потратить 5 минут на проверку участников в день, чем 2 дня на разбирательства с фродом.
Результат: Правильная модерация превращает программу мотивации из "раздачи денег всем подряд" в стратегический инструмент развития качественных продавцов.
🚀 Хотите настроить эффективную модерацию в ваших программах мотивации? Поделимся опытом внедрения и поможем избежать типичных ошибок.
#Robobill #Модерация #МотивацияПродавцов #фрод
👍5💯3🤯2👌2
🚀 Как превратить торговых представителей из "просто исполнителей" в активных драйверов роста продаж
Классическая проблема: торгпред не замотивирован и медленно подключает продавцов к программе мотивации, объясняет правила (в лучшем случае) и... исчезает.
Дальше вы работаете с продавцами напрямую.
Результат: Низкая мотивация торгпредов, слабый контроль качества продавцов, медленный рост программы и продаж.
💡 Решение: Превратите торгпредов в ваших партнеров по росту
🎯 Что меняется с мотивацией торгпредов
Было: Торгпред получает фиксированную зарплату независимо от результатов подключенных продавцов
Стало: Торгпред зарабатывает с каждой продажи "своих" продавцов и заинтересован в их успехе
💰 Конкретные выгоды для бизнеса
1. Качество вместо количества
•Торгпреды начинают отбирать лучших продавцов, а не подключать всех подряд
•Снижается текучка участников программы
•Растет средний чек и активность продавцов
2. Автоматическое масштабирование
• Торгпреды сами мотивированы искать и подключать новых продавцов
• Не нужно контролировать процесс подключения
• Органический рост базы участников
3. Постоянная поддержка продавцов
• Торгпреды заинтересованы в успехе "своих" продавцов
• Обучают, мотивируют, решают проблемы
• Снижается нагрузка на вашу службу поддержки
⚙️ Как это работает технически
🔗 Реферальная система нового поколения
Каждый торгпред получает:
• Уникальную реферальную ссылку
• QR-код для быстрого подключения продавцов
• Личный кабинет с отчетами по "своим" продавцам
Продавец подключается просто:
1. Сканирует QR-код торгпреда
2. Регистрируется или привязывается к торгпреду
3. Автоматически попадает в его "команду"
💎 Важно настроить механики так, чтобы у торговых представителей был интерес участвовать
1. Реферальная программа. Бонус за регистрацию нового продавца — например, 500 баллов.
2. Бонус за продажи каждого продавца — например, продавец получает 100 баллов за продажу товара, торговый представитель — 10 баллов с каждой продажи.
Можно настроить и другие логики: всё зависит от вашей цели.
📊 Реальные результаты внедрения
💡 Кейс: производитель спортивного питания
Было (без мотивации торгпредов):
• 15 торгпредов
• 200 продавцов в программе
• Неактивных: 40% в месяц
• Средняя активность: 2.3 продажи на продавца
Стало (с мотивацией торгпредов):
• Те же 15 торгпредов
• 380 продавцов в программе (+90%)
• Неактивных: 15% в месяц (-62%)
• Средняя активность: 4.1 продажи на продавца (+78%)
ROI: Рост продаж через программу мотивации на 240% при том же бюджете на торгпредов
🚀 Результат: Самоуправляемая система роста
💡 Что получает бизнес
1) Автоматическое масштабирование: Торгпреды сами растят базу качественных продавцов
2) Снижение операционных затрат: Меньше времени на контроль и поддержку
3) Повышение эффективности:
Каждый торгпред становится мини-менеджером программы
4) Предсказуемый рост:
Понятная связь между мотивацией торгпредов и результатами программы
🎯 Что получают торгпреды
1) Справедливое вознаграждение:
Доход зависит от реальных результатов
2) Долгосрочная перспектива:
Чем лучше работают "их" продавцы, тем больше они зарабатывают
3) Профессиональный рост:
Развивают навыки управления командой и мотивации
4) Признание успехов:
Видят прямую связь между усилиями и результатом
💡 Главный принцип
Превратите торгпредов из наемных работников в ваших бизнес-партнеров. Когда их успех напрямую зависит от успеха программы мотивации, они становятся самыми заинтересованными в ее развитии людьми.
Результат: Программа мотивации превращается из "затратной статьи" в ракету🚀 роста продаж 📈 .
🚀 Хотите настроить эффективную мотивацию торговых представителей? Поделимся опытом внедрения и поможем создать систему, которая будет расти сама.
#ТорговыеПредставители #МотивацияПродавцов #РостПродаж #Robobill
Классическая проблема: торгпред не замотивирован и медленно подключает продавцов к программе мотивации, объясняет правила (в лучшем случае) и... исчезает.
Дальше вы работаете с продавцами напрямую.
Результат: Низкая мотивация торгпредов, слабый контроль качества продавцов, медленный рост программы и продаж.
💡 Решение: Превратите торгпредов в ваших партнеров по росту
🎯 Что меняется с мотивацией торгпредов
Было: Торгпред получает фиксированную зарплату независимо от результатов подключенных продавцов
Стало: Торгпред зарабатывает с каждой продажи "своих" продавцов и заинтересован в их успехе
💰 Конкретные выгоды для бизнеса
1. Качество вместо количества
•Торгпреды начинают отбирать лучших продавцов, а не подключать всех подряд
•Снижается текучка участников программы
•Растет средний чек и активность продавцов
2. Автоматическое масштабирование
• Торгпреды сами мотивированы искать и подключать новых продавцов
• Не нужно контролировать процесс подключения
• Органический рост базы участников
3. Постоянная поддержка продавцов
• Торгпреды заинтересованы в успехе "своих" продавцов
• Обучают, мотивируют, решают проблемы
• Снижается нагрузка на вашу службу поддержки
⚙️ Как это работает технически
🔗 Реферальная система нового поколения
Каждый торгпред получает:
• Уникальную реферальную ссылку
• QR-код для быстрого подключения продавцов
• Личный кабинет с отчетами по "своим" продавцам
Продавец подключается просто:
1. Сканирует QR-код торгпреда
2. Регистрируется или привязывается к торгпреду
3. Автоматически попадает в его "команду"
💎 Важно настроить механики так, чтобы у торговых представителей был интерес участвовать
1. Реферальная программа. Бонус за регистрацию нового продавца — например, 500 баллов.
2. Бонус за продажи каждого продавца — например, продавец получает 100 баллов за продажу товара, торговый представитель — 10 баллов с каждой продажи.
Можно настроить и другие логики: всё зависит от вашей цели.
📊 Реальные результаты внедрения
💡 Кейс: производитель спортивного питания
Было (без мотивации торгпредов):
• 15 торгпредов
• 200 продавцов в программе
• Неактивных: 40% в месяц
• Средняя активность: 2.3 продажи на продавца
Стало (с мотивацией торгпредов):
• Те же 15 торгпредов
• 380 продавцов в программе (+90%)
• Неактивных: 15% в месяц (-62%)
• Средняя активность: 4.1 продажи на продавца (+78%)
ROI: Рост продаж через программу мотивации на 240% при том же бюджете на торгпредов
🚀 Результат: Самоуправляемая система роста
💡 Что получает бизнес
1) Автоматическое масштабирование: Торгпреды сами растят базу качественных продавцов
2) Снижение операционных затрат: Меньше времени на контроль и поддержку
3) Повышение эффективности:
Каждый торгпред становится мини-менеджером программы
4) Предсказуемый рост:
Понятная связь между мотивацией торгпредов и результатами программы
🎯 Что получают торгпреды
1) Справедливое вознаграждение:
Доход зависит от реальных результатов
2) Долгосрочная перспектива:
Чем лучше работают "их" продавцы, тем больше они зарабатывают
3) Профессиональный рост:
Развивают навыки управления командой и мотивации
4) Признание успехов:
Видят прямую связь между усилиями и результатом
💡 Главный принцип
Превратите торгпредов из наемных работников в ваших бизнес-партнеров. Когда их успех напрямую зависит от успеха программы мотивации, они становятся самыми заинтересованными в ее развитии людьми.
Результат: Программа мотивации превращается из "затратной статьи" в ракету
🚀 Хотите настроить эффективную мотивацию торговых представителей? Поделимся опытом внедрения и поможем создать систему, которая будет расти сама.
#ТорговыеПредставители #МотивацияПродавцов #РостПродаж #Robobill
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤2🤩2👏1
💰 Как дополнительные 10-20 тысяч рублей от брендов меняют жизнь продавцов
Средняя зарплата продавца в Москве — 60-65 тысяч рублей, в регионах — 35-45 тысяч.
А вот что получают активные продавцы дополнительно от программ мотивации брендов — это реальные выплаты реальных людей.
📊 Реальные цифры из программ мотивации
Выплаты продавцам за месяц участия:
🔸 Продавец из Москвы: 16 400 рублей за июль
🔸 Продавец из Санкт-Петербурга: 14 500 рублей за июль
🔸 Продавец из Екатеринбурга: 10 350 рублей за июнь
🔸 Продавец из Новосибирска: 8 970 рублей за май
Плюс призы:
🎁 Apple Watch, сертификаты Wildberries и Ozon на 2000-5000 рублей, наборы брендовых товаров
💡 Что это означает для дохода продавца?
🏠 Продавец в Москве:
• Базовая зарплата: 65 000₽
• Дополнительно от брендов: 15 000₽
Итого: 80 000₽ (+23% к доходу)
🏘 Продавец в регионе:
• Базовая зарплата: 40 000₽
• Дополнительно от брендов: 12 000₽
Итого: 52 000₽ (+30% к доходу)
🎯 За что платят бренды?
✅ Изучение продукта — прохождение обучения по товарам бренда
✅ Активные продажи — каждая продажа приносит баллы
✅ Качественные консультации — помощь покупателям в выборе
✅ Выкладку товара — правильное размещение на полках
✅ Фотоотчеты — контроль наличия и презентации
Секрет: Не просто "отметиться", а стать экспертом по брендам и активно их продвигать.
💡 Главный инсайт
Программы мотивации от брендов — это новая модель заработка для продавцов, где доход зависит от знаний, активности и результатов.
Умные продавцы уже поняли: можно работать в том же магазине, но зарабатывать на 20-30% больше, став экспертом по нескольким брендам.
Это win-win: выигрывают бренды, продавцы и покупатели.
💬 А ваши продавцы участвуют в программах мотивации брендов? Поделитесь опытом в комментариях!
#МотивацияПродавцов #ДоходыПродавцов #ПрограммыМотивации #Robobill
Средняя зарплата продавца в Москве — 60-65 тысяч рублей, в регионах — 35-45 тысяч.
А вот что получают активные продавцы дополнительно от программ мотивации брендов — это реальные выплаты реальных людей.
📊 Реальные цифры из программ мотивации
Выплаты продавцам за месяц участия:
🔸 Продавец из Москвы: 16 400 рублей за июль
🔸 Продавец из Санкт-Петербурга: 14 500 рублей за июль
🔸 Продавец из Екатеринбурга: 10 350 рублей за июнь
🔸 Продавец из Новосибирска: 8 970 рублей за май
Плюс призы:
🎁 Apple Watch, сертификаты Wildberries и Ozon на 2000-5000 рублей, наборы брендовых товаров
💡 Что это означает для дохода продавца?
🏠 Продавец в Москве:
• Базовая зарплата: 65 000₽
• Дополнительно от брендов: 15 000₽
Итого: 80 000₽ (+23% к доходу)
🏘 Продавец в регионе:
• Базовая зарплата: 40 000₽
• Дополнительно от брендов: 12 000₽
Итого: 52 000₽ (+30% к доходу)
🎯 За что платят бренды?
✅ Изучение продукта — прохождение обучения по товарам бренда
✅ Активные продажи — каждая продажа приносит баллы
✅ Качественные консультации — помощь покупателям в выборе
✅ Выкладку товара — правильное размещение на полках
✅ Фотоотчеты — контроль наличия и презентации
Секрет: Не просто "отметиться", а стать экспертом по брендам и активно их продвигать.
💡 Главный инсайт
Умные продавцы уже поняли: можно работать в том же магазине, но зарабатывать на 20-30% больше, став экспертом по нескольким брендам.
Это win-win: выигрывают бренды, продавцы и покупатели.
💬 А ваши продавцы участвуют в программах мотивации брендов? Поделитесь опытом в комментариях!
#МотивацияПродавцов #ДоходыПродавцов #ПрограммыМотивации #Robobill
🔥7❤2👏2👍1
🍫 Кейс: Как KIND изменил правила игры в шоколадном ряду
В 2004 году Дэниел Любецки запустил KIND — бренд батончиков с орехами. Через 16 лет Mars купил компанию за $5 млрд.
Как маленький стартап “взломал” одну из самых консервативных категорий FMCG?
🎯 Стратегия “видимых ингредиентов”
Главная идея KIND:“Ингредиенты, которые вы можете увидеть и произнести”
Пока Snickers, Mars и Twix прятали содержимое в непрозрачные обертки, KIND сделал прозрачную упаковку. Покупатель видел настоящие орехи, сухофрукты, семена.
Результат:
Продукт выглядел как здоровый снек, но оставался индульгентным лакомством. Идеальное позиционирование между “полезно” и “вкусно”.
📊 Цифры успеха
• $1.2 млрд — выручка к моменту продажи Mars
• 20% — доля рынка healthy snacks в США
• Топ-3 в категории батончиков в американском ритейле
🛫 Гениальная стратегия дистрибуции
KIND начал не с супермаркетов, а с нетрадиционных каналов:
• Аэропорты — идеальное место для здорового перекуса
• Глобальное партнерство со Starbucks — с 2009 года KIND продается во всех Starbucks мира
• Кантины бизнес центров
☕️ Эффект Starbucks: Партнерство дало KIND мгновенную глобальную дистрибуцию и репутацию “премиального здорового перекуса”.
🇷🇺 Уроки для российского рынка
Нестандартная дистрибуция:
Российские бренды могут повторить стратегию KIND через аэропорты, кофейни (“Шоколадница”, Stars Coffee), заправки и фитнес-клубы.
Шаги стратегии:
1. Создать знание за счет нестандартной дистрибуции
2. Нарастить объем через маркетплейсы
3. Встать на полки в сетях
Похожим путем развивался Bombbar 🚀
💡 Технологическая платформа для создания пула потребителей
KIND использовал таргетированное сэмплирование через платформу Sampl при запуске линейки Zero Sugar Added. Кампания сгенерировала 7,000 отзывов (оценка 4.56), 89% намерение купить и +52,000 маркетинговых опт-инов.
Результат:
создание пула лояльных потребителей, которые создают pull-эффект в ритейле.
🚀 Связь с российским рынком и Robobill
Российские бренды могут использовать двустороннюю стратегию:
👥 Consumer pull: Таргетированные кэшбэк-кампании, сбор отзывов, формирование базы лояльных покупателей
🏪 Trade push:
Мотивация продавцов в нестандартной рознице на продвижение ваших продуктов
⚡ Синергия:
Когда потребители приходят с намерением купить (благодаря кэшбэку), а продавцы знают как презентовать — объемы растут в разы быстрее.
🎯 Главный инсайт
KIND не создал новый продукт — он создал новую категорию. Вместо конкуренции с Mars и Snickers за долю шоколадного рынка, они создали рынок healthy indulgence.
Формула успеха:
1. Найти “белое пятно” между категориями
2. Создать продукт с видимым преимуществом
3. Сформировать пул потребителей через технологические платформы
4. Обучить ритейл новому позиционированию
💡 Какие российские бренды могли бы повторить успех KIND? Поделитесь мыслями в комментариях!
#KIND #кейс #Robobill #ПромоПлатформа #МотивацияПродавцов
В 2004 году Дэниел Любецки запустил KIND — бренд батончиков с орехами. Через 16 лет Mars купил компанию за $5 млрд.
Как маленький стартап “взломал” одну из самых консервативных категорий FMCG?
🎯 Стратегия “видимых ингредиентов”
Главная идея KIND:
Пока Snickers, Mars и Twix прятали содержимое в непрозрачные обертки, KIND сделал прозрачную упаковку. Покупатель видел настоящие орехи, сухофрукты, семена.
Результат:
Продукт выглядел как здоровый снек, но оставался индульгентным лакомством. Идеальное позиционирование между “полезно” и “вкусно”.
📊 Цифры успеха
• $1.2 млрд — выручка к моменту продажи Mars
• 20% — доля рынка healthy snacks в США
• Топ-3 в категории батончиков в американском ритейле
🛫 Гениальная стратегия дистрибуции
KIND начал не с супермаркетов, а с нетрадиционных каналов:
• Аэропорты — идеальное место для здорового перекуса
• Глобальное партнерство со Starbucks — с 2009 года KIND продается во всех Starbucks мира
• Кантины бизнес центров
☕️ Эффект Starbucks: Партнерство дало KIND мгновенную глобальную дистрибуцию и репутацию “премиального здорового перекуса”.
🇷🇺 Уроки для российского рынка
Нестандартная дистрибуция:
Российские бренды могут повторить стратегию KIND через аэропорты, кофейни (“Шоколадница”, Stars Coffee), заправки и фитнес-клубы.
Шаги стратегии:
1. Создать знание за счет нестандартной дистрибуции
2. Нарастить объем через маркетплейсы
3. Встать на полки в сетях
Похожим путем развивался Bombbar 🚀
💡 Технологическая платформа для создания пула потребителей
KIND использовал таргетированное сэмплирование через платформу Sampl при запуске линейки Zero Sugar Added. Кампания сгенерировала 7,000 отзывов (оценка 4.56), 89% намерение купить и +52,000 маркетинговых опт-инов.
Результат:
создание пула лояльных потребителей, которые создают pull-эффект в ритейле.
🚀 Связь с российским рынком и Robobill
Российские бренды могут использовать двустороннюю стратегию:
👥 Consumer pull: Таргетированные кэшбэк-кампании, сбор отзывов, формирование базы лояльных покупателей
🏪 Trade push:
Мотивация продавцов в нестандартной рознице на продвижение ваших продуктов
⚡ Синергия:
Когда потребители приходят с намерением купить (благодаря кэшбэку), а продавцы знают как презентовать — объемы растут в разы быстрее.
🎯 Главный инсайт
KIND не создал новый продукт — он создал новую категорию. Вместо конкуренции с Mars и Snickers за долю шоколадного рынка, они создали рынок healthy indulgence.
Формула успеха:
1. Найти “белое пятно” между категориями
2. Создать продукт с видимым преимуществом
3. Сформировать пул потребителей через технологические платформы
4. Обучить ритейл новому позиционированию
💡 Какие российские бренды могли бы повторить успех KIND? Поделитесь мыслями в комментариях!
#KIND #кейс #Robobill #ПромоПлатформа #МотивацияПродавцов
🔥3💯3👍1👌1
🎯 Активная клиентская база: как превратить список торговых точек в драйвер продаж
Большинство производителей работают с базой торговых точек как со статичным списком адресов.
Но АКБ — это живой инструмент роста, который требует системного подхода и постоянной оптимизации.
🔍 Что такое АКБ и почему она важна
Активная клиентская база — это не просто список точек, где продается ваш товар. Это сегментированная база торговых точек, где каждая группа получает персонализированные механики мотивации.
📊 Микросегментация АКБ: от хаоса к системе
Эффективная работа с АКБ начинается с правильной сегментации. Каждая торговая точка должна попасть в одну из трех категорий:
🔴 “Спящие” точки (0 продаж за 3+ месяца)
• Механика: реактивационные бонусы за первую закупку
• Цель: вернуть в активность
🟡 “Низкоактивные” (1-2 продажи в месяц)
• Механика: прогрессивные бонусы за регулярность
• Цель: увеличить частоту заказов
🟢 “Ядро” (стабильные продажи)
• Механика: VIP-статус и эксклюзивные предложения
• Цель: удержать и развивать
⚙️ Механики для разных участников
Для владельцев точек:
• Скидки на закупку и возвраты
• Бонусы в товаре
Для продавцов:
• Личные денежные вознаграждения
• Переводы на карту или подарочные карты
• Призы и подарки
Комбинированный подход показывает лучшие результаты — когда мотивированы и владелец, и персонал.
🎮 Геймификация и обучение
Современные программы мотивации выходят за рамки простых бонусов:
Образовательный контент:
• Тренинги с мгновенным вознаграждением
• Тесты на знание продукта
• Сертификация продавцов
Игровые механики:
• Челленджи (“продай 5 SKU за неделю”)
• Рейтинги и лидерборды
• Сезонные турниры
🎯 Лучшие практики роста АКБ
1. Поддержка закупки
Минимальный входной бонус за первую закупку помогает точку «затарить”. Регулярные “подтягивающие” акции мотивируют повторные заказы в течение 30 дней.
2. Простота участия
Программы должны работать через телефон продавца и ЛПРа, а не через сложные кабинеты.
Прозрачные правила и быстрые выплаты — основа доверия.
3. Фокус на правильные форматы
Мотивация продавцов эффективна в мелкоформатной и специализированной рознице (зоомагазины, аптеки, магазины у дома), где продавец влияет на выбор покупателя.
📈 Ключевые метрики для отслеживания
Операционные показатели:
• % активных точек от общей базы
• Средняя частота заказов на точку
• Время от регистрации до первой покупки
Качественные метрики:
• Удержание точек (retention rate)
• Рост среднего чека
• Конверсия из “спящих” в активные
💡 Главный вывод
Эффективная работа с АКБ — это не разовая настройка, а непрерывный процесс оптимизации. Успешные производители регулярно пересегментируют базу, тестируют новые механики и адаптируют подход под изменения рынка.
Правильно настроенная АКБ становится конкурентным преимуществом, которое сложно скопировать.
🎯 Какие метрики АКБ отслеживаете в своих программах? Поделитесь опытом в комментариях!
#АКБ #МотивацияПродавцов #ритейл #геймификация #Robobill
Большинство производителей работают с базой торговых точек как со статичным списком адресов.
Но АКБ — это живой инструмент роста, который требует системного подхода и постоянной оптимизации.
🔍 Что такое АКБ и почему она важна
Активная клиентская база — это не просто список точек, где продается ваш товар. Это сегментированная база торговых точек, где каждая группа получает персонализированные механики мотивации.
📊 Микросегментация АКБ: от хаоса к системе
Эффективная работа с АКБ начинается с правильной сегментации. Каждая торговая точка должна попасть в одну из трех категорий:
🔴 “Спящие” точки (0 продаж за 3+ месяца)
• Механика: реактивационные бонусы за первую закупку
• Цель: вернуть в активность
🟡 “Низкоактивные” (1-2 продажи в месяц)
• Механика: прогрессивные бонусы за регулярность
• Цель: увеличить частоту заказов
🟢 “Ядро” (стабильные продажи)
• Механика: VIP-статус и эксклюзивные предложения
• Цель: удержать и развивать
⚙️ Механики для разных участников
Для владельцев точек:
• Скидки на закупку и возвраты
• Бонусы в товаре
Для продавцов:
• Личные денежные вознаграждения
• Переводы на карту или подарочные карты
• Призы и подарки
Комбинированный подход показывает лучшие результаты — когда мотивированы и владелец, и персонал.
🎮 Геймификация и обучение
Современные программы мотивации выходят за рамки простых бонусов:
Образовательный контент:
• Тренинги с мгновенным вознаграждением
• Тесты на знание продукта
• Сертификация продавцов
Игровые механики:
• Челленджи (“продай 5 SKU за неделю”)
• Рейтинги и лидерборды
• Сезонные турниры
🎯 Лучшие практики роста АКБ
1. Поддержка закупки
Минимальный входной бонус за первую закупку помогает точку «затарить”. Регулярные “подтягивающие” акции мотивируют повторные заказы в течение 30 дней.
2. Простота участия
Программы должны работать через телефон продавца и ЛПРа, а не через сложные кабинеты.
Прозрачные правила и быстрые выплаты — основа доверия.
3. Фокус на правильные форматы
Мотивация продавцов эффективна в мелкоформатной и специализированной рознице (зоомагазины, аптеки, магазины у дома), где продавец влияет на выбор покупателя.
📈 Ключевые метрики для отслеживания
Операционные показатели:
• % активных точек от общей базы
• Средняя частота заказов на точку
• Время от регистрации до первой покупки
Качественные метрики:
• Удержание точек (retention rate)
• Рост среднего чека
• Конверсия из “спящих” в активные
💡 Главный вывод
Эффективная работа с АКБ — это не разовая настройка, а непрерывный процесс оптимизации. Успешные производители регулярно пересегментируют базу, тестируют новые механики и адаптируют подход под изменения рынка.
Правильно настроенная АКБ становится конкурентным преимуществом, которое сложно скопировать.
🎯 Какие метрики АКБ отслеживаете в своих программах? Поделитесь опытом в комментариях!
#АКБ #МотивацияПродавцов #ритейл #геймификация #Robobill
🔥5👍2❤1👏1
Forwarded from БАЗУМ.СВЯЗИ | 4 декабря | Казань
🎤 Спикер лектория — Анастасия Короткова, директор по развитию бизнеса Robobill.
📌 Тема выступления: «Как мотивация продавцов в рознице увеличила продажи бренда в 10 раз»
Robobill — сервис, который помогает брендам запускать программы мотивации с элементами геймификации. Анастасия точно знает, как мотивировать команду так, чтобы продажи реально выросли.
На лектории она поделится проверенными инструментами, которые ты сможешь внедрить в бизнес.
30 августа, Москва, Крокус Экспо. Вход бесплатный!🔥
📌 Тема выступления: «Как мотивация продавцов в рознице увеличила продажи бренда в 10 раз»
Robobill — сервис, который помогает брендам запускать программы мотивации с элементами геймификации. Анастасия точно знает, как мотивировать команду так, чтобы продажи реально выросли.
На лектории она поделится проверенными инструментами, которые ты сможешь внедрить в бизнес.
30 августа, Москва, Крокус Экспо. Вход бесплатный!🔥
❤7🔥4👏4
Расскажем про мотивацию продавцов в индустрии никотин-содержащих товаров .
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😍2👍1🥰1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🎓 Запускаем бесплатный обучающий курс по программам мотивации!
Сколько раз вы откладывали запуск программы мотивации продавцов из-за сложности настройки? Или тратили недели на изучение платформы вместо работы с результатами?
🚀 Представляем: пошаговый курс "От идеи до запуска"
Что внутри:
• Программы мотивации для продавцов и торговых точек
• Геймификация акций в торговых сетях
• Промо-акции для покупателей
• Все настройки — простым языком, без технических сложностей
💡 Почему этот курс особенный
🔹 Опыт экспертов в простом формате
Мы объединили многолетний опыт маркетологов, разработчиков и специалистов по мотивации в понятные пошаговые инструкции.
🔹 От сложного к простому
При всей технологичности платформы курс сделан максимально понятным — чтобы вы тратили больше времени на результат, а не на изучение интерфейса.
🎯 Для кого этот курс
✅ Маркетологи FMCG-брендов — хотят запустить первую программу мотивации
✅ Ритейлеры — планируют геймифицировать процессы в торговой сети
✅ Опытные пользователи — хотят освоить новые механики
✅ Руководители — нужно понять потенциал инструмента для команды
🎁 Бонус для участников
Все участники курса получают персональную консультацию по своему проекту с экспертом Robobill — поможем адаптировать знания под ваши задачи.
💬 Есть вопросы о курсе? Пишите в комментарии — расскажем подробнее!
🎯 Готовы превратить идею программы мотивации в работающий инструмент роста продаж? Присоединяйтесь к курсу!
#обучение #ПрограммыМотивации #геймификация #ритейл #FMCG #Robobill
Сколько раз вы откладывали запуск программы мотивации продавцов из-за сложности настройки? Или тратили недели на изучение платформы вместо работы с результатами?
🚀 Представляем: пошаговый курс "От идеи до запуска"
Что внутри:
• Программы мотивации для продавцов и торговых точек
• Геймификация акций в торговых сетях
• Промо-акции для покупателей
• Все настройки — простым языком, без технических сложностей
💡 Почему этот курс особенный
🔹 Опыт экспертов в простом формате
Мы объединили многолетний опыт маркетологов, разработчиков и специалистов по мотивации в понятные пошаговые инструкции.
🔹 От сложного к простому
При всей технологичности платформы курс сделан максимально понятным — чтобы вы тратили больше времени на результат, а не на изучение интерфейса.
🎯 Для кого этот курс
✅ Маркетологи FMCG-брендов — хотят запустить первую программу мотивации
✅ Ритейлеры — планируют геймифицировать процессы в торговой сети
✅ Опытные пользователи — хотят освоить новые механики
✅ Руководители — нужно понять потенциал инструмента для команды
🎁 Бонус для участников
Все участники курса получают персональную консультацию по своему проекту с экспертом Robobill — поможем адаптировать знания под ваши задачи.
💬 Есть вопросы о курсе? Пишите в комментарии — расскажем подробнее!
🎯 Готовы превратить идею программы мотивации в работающий инструмент роста продаж? Присоединяйтесь к курсу!
#обучение #ПрограммыМотивации #геймификация #ритейл #FMCG #Robobill
🔥4❤3👍2👏1🤩1
🚀 Кейс: 5 шагов успешного запуска в ритейле от производителя Chabacco
Делимся с вами кейсом с недавней конференции наших друзей Базум - Как запустить абсолютно новую категорию в ритейле?
О бренде: Chabacco — инноваторы, которые 9 лет назад создали новую категорию “шиша-табак без табака, но с никотином”. Занимают 35-70% доли в ритейле бестабачных смесей и большую долю в лаунжах. Основатель Сергей Меркулов ранее работал в BAT и использует их плейбук для работы с сетями.
🎯 Шаг 1: Обучение продавцов
“Продавец вряд ли сможет хорошо продать продукт, если ничего про него не знает”
🔹 Идеальный вариант: Физическая дегустация с амбассадором бренда
🔹 Альтернатива: Онлайн-обучение + отправка сэмплов через центральный офис
🔹 Результат: Продавцы знают ключевую информацию и могут консультировать покупателей
⚡ Шаг 2: Правильный старт
“Нельзя во второй раз запуститься в первый раз”
🔹 Принцип: Стартовать сразу с высокой базы
🔹 Подход: Если забуксует на старте, потом долго выкарабкиваться
🔹 Фокус: Первое впечатление решает все
💰 Шаг 3: Мотивационная программа
Запуск мотивации для продавцов сразу после обучения
🔹 Механики: 5000₽ за выполнение плана или призы топ-3 продавцам
🔹 Призы: Не только мерч, но реальные деньги и ценные подарки
🔹 Влияние: Продавец в ритейле влияет минимум на 50% выбора покупателя
🎁 Шаг 4: Промо для потребителей
“Дать еще какой-то ништяк потребителю, чтобы он лояльность бренду проявил”
🔹 Цель: Дополнительная мотивация для конечного покупателя
🔹 Формат: Акции, скидки, подарки при покупке
🔹 Синергия: Работает в связке с мотивацией продавцов
📊 Шаг 5: Внешние факторы
“Внешне должен быть фактор, чтобы люди понимали, что есть категория в магазине»
🔹 Визуальное оформление: POS-материалы, стопперы, полочные разделители
🔹 Коммуникация: Покупатели должны видеть, что появился новый продукт
🔹 Комплексность: “Нет волшебной красной кнопки — надо чуть-чуть поработать”
🏆 Результат по опыту Chabacco:
✅ 15% доли от категории — легко достижимо за 3 месяца простыми шагами
✅ 20-25% доли — в отдельных сетях при активном взаимодействии
✅ Win-win бизнес — долгосрочная стратегия вместо однодневных вспышек
Главный принцип: “Комплексно, как всегда. Надо чуть-чуть поработать, но результат того стоит.”
💡 Хотите узнать, как адаптировать эти шаги под ваш бренд и категорию? Поделитесь опытом в комментариях!
#запускпродукта #МотивацияПродавцов #FMCG #Chabacco #Robobill
Делимся с вами кейсом с недавней конференции наших друзей Базум - Как запустить абсолютно новую категорию в ритейле?
О бренде: Chabacco — инноваторы, которые 9 лет назад создали новую категорию “шиша-табак без табака, но с никотином”. Занимают 35-70% доли в ритейле бестабачных смесей и большую долю в лаунжах. Основатель Сергей Меркулов ранее работал в BAT и использует их плейбук для работы с сетями.
🎯 Шаг 1: Обучение продавцов
“Продавец вряд ли сможет хорошо продать продукт, если ничего про него не знает”
🔹 Идеальный вариант: Физическая дегустация с амбассадором бренда
🔹 Альтернатива: Онлайн-обучение + отправка сэмплов через центральный офис
🔹 Результат: Продавцы знают ключевую информацию и могут консультировать покупателей
⚡ Шаг 2: Правильный старт
“Нельзя во второй раз запуститься в первый раз”
🔹 Принцип: Стартовать сразу с высокой базы
🔹 Подход: Если забуксует на старте, потом долго выкарабкиваться
🔹 Фокус: Первое впечатление решает все
💰 Шаг 3: Мотивационная программа
Запуск мотивации для продавцов сразу после обучения
🔹 Механики: 5000₽ за выполнение плана или призы топ-3 продавцам
🔹 Призы: Не только мерч, но реальные деньги и ценные подарки
🔹 Влияние: Продавец в ритейле влияет минимум на 50% выбора покупателя
🎁 Шаг 4: Промо для потребителей
“Дать еще какой-то ништяк потребителю, чтобы он лояльность бренду проявил”
🔹 Цель: Дополнительная мотивация для конечного покупателя
🔹 Формат: Акции, скидки, подарки при покупке
🔹 Синергия: Работает в связке с мотивацией продавцов
📊 Шаг 5: Внешние факторы
“Внешне должен быть фактор, чтобы люди понимали, что есть категория в магазине»
🔹 Визуальное оформление: POS-материалы, стопперы, полочные разделители
🔹 Коммуникация: Покупатели должны видеть, что появился новый продукт
🔹 Комплексность: “Нет волшебной красной кнопки — надо чуть-чуть поработать”
🏆 Результат по опыту Chabacco:
✅ 15% доли от категории — легко достижимо за 3 месяца простыми шагами
✅ 20-25% доли — в отдельных сетях при активном взаимодействии
✅ Win-win бизнес — долгосрочная стратегия вместо однодневных вспышек
Главный принцип: “Комплексно, как всегда. Надо чуть-чуть поработать, но результат того стоит.”
💡 Хотите узнать, как адаптировать эти шаги под ваш бренд и категорию? Поделитесь опытом в комментариях!
#запускпродукта #МотивацияПродавцов #FMCG #Chabacco #Robobill
👍8💔3👏1👌1
🎯 Как сделать торгового представителя активным участником программы мотивации продавцов
Торговый представитель может стать не просто связующим звеном между брендом и продавцами, а полноценным участником программы мотивации со своим интересом и выгодой.
💰 Создание личной заинтересованности
Торговый представитель может получать:
• Бонусы за регистрацию каждого нового продавца
• Вознаграждение за каждую продажу подключенных им продавцов
• Процент от продаж привлеченных участников
⚙️ Техническая настройка
1) Включите интеграцию "Торговые представители" в настройках промо и создайте отдельную ссылку для их регистрации.
2) Отправьте эту ссылку всем торговым представителям через рассылку либо в чате.
🔒 Разграничение доступа
Настройте ограничения доступа к механикам — торговые представители и продавцы должны видеть только свои задания.
🎁 Создание мотивационных механик
Важно сделать так, чтобы у торговых представителей был интерес участвовать. Для них можно создать отдельные механики:
Реферальная программа:
• Бонусы за регистрацию продавца
• Бонусы за каждую продажу приглашенных продавцов
Настройка вознаграждений:
Выберите механику "Продажи товара", которые будут выполнять приглашенные продавцы. Здесь можете выставить количество баллов за каждую продажу либо указать процент от продаж продавца.
📱 Процесс привязки продавцов
В личном кабинете у торгового представителя появляется QR-код и кнопка "Поделиться ссылкой".
Продавец просто сканирует этот QR-код — либо регистрируется, если он новый, либо просто привязывается к этому торговому представителю.
🚀 Результат
После настройки торговый представитель будет мотивирован:
• Сам зарегистрироваться в программе
• Активно подключать продавцов
• Заинтересован в том, чтобы продавцы продолжали активно участвовать
ВАЖНО: Необходимо продумать правильный баланс мотивации торгового, ведь зачастую это дополнительная работа для сотрудника.
Мы рекомендуем брать в расчет:
1) потенциальный LTV (Ценность Продавца) в программе
2) ваш план по подключению ТТ из АКБ в месяц
3) рассчитать потенциальный бонус торгового за работу по программе в месяц
Такой подход превращает торгового представителя из простого информатора в заинтересованного участника программы мотивации.
#ТорговыеПредставители #МотивацияПродавцов #Robobill #геймификация
Торговый представитель может стать не просто связующим звеном между брендом и продавцами, а полноценным участником программы мотивации со своим интересом и выгодой.
💰 Создание личной заинтересованности
Торговый представитель может получать:
• Бонусы за регистрацию каждого нового продавца
• Вознаграждение за каждую продажу подключенных им продавцов
• Процент от продаж привлеченных участников
⚙️ Техническая настройка
1) Включите интеграцию "Торговые представители" в настройках промо и создайте отдельную ссылку для их регистрации.
2) Отправьте эту ссылку всем торговым представителям через рассылку либо в чате.
🔒 Разграничение доступа
Настройте ограничения доступа к механикам — торговые представители и продавцы должны видеть только свои задания.
🎁 Создание мотивационных механик
Важно сделать так, чтобы у торговых представителей был интерес участвовать. Для них можно создать отдельные механики:
Реферальная программа:
• Бонусы за регистрацию продавца
• Бонусы за каждую продажу приглашенных продавцов
Настройка вознаграждений:
Выберите механику "Продажи товара", которые будут выполнять приглашенные продавцы. Здесь можете выставить количество баллов за каждую продажу либо указать процент от продаж продавца.
📱 Процесс привязки продавцов
В личном кабинете у торгового представителя появляется QR-код и кнопка "Поделиться ссылкой".
Продавец просто сканирует этот QR-код — либо регистрируется, если он новый, либо просто привязывается к этому торговому представителю.
🚀 Результат
После настройки торговый представитель будет мотивирован:
• Сам зарегистрироваться в программе
• Активно подключать продавцов
• Заинтересован в том, чтобы продавцы продолжали активно участвовать
ВАЖНО: Необходимо продумать правильный баланс мотивации торгового, ведь зачастую это дополнительная работа для сотрудника.
Мы рекомендуем брать в расчет:
1) потенциальный LTV (Ценность Продавца) в программе
2) ваш план по подключению ТТ из АКБ в месяц
3) рассчитать потенциальный бонус торгового за работу по программе в месяц
Такой подход превращает торгового представителя из простого информатора в заинтересованного участника программы мотивации.
#ТорговыеПредставители #МотивацияПродавцов #Robobill #геймификация
🔥4👍3❤2
🛡 Честный знак: как защитить программу мотивации от фрода с помощью маркировки
Интеграция с системой "Честный знак" позволяет дополнительно защитить программы мотивации от мошенничества и гарантировать участие только реальных покупок настоящей продукции.
🔍 Базовая проверка маркировки
В чековых механиках есть отдельное поле "Честный знак", которое позволяет проверять подлинность товара по маркировке даже без подключения полноценной интеграции.
Настройки приема чеков:
• Любые чеки независимо от наличия маркировки
• Только чеки с отсканированной маркировкой
• Только чеки без маркировки
Можно создать разные механики для разных типов продукции — с маркировкой и без.
⚙️ Продвинутая интеграция с системой
Для более глубокого отслеживания можно включить полную интеграцию с национальной системой маркировки "Честный знак" в настройках промо.
Как работает:
После включения интеграции система дополнительно проверяет каждую маркировку из загруженного чека и сравнивает ее с базой "Честного знака".
Если маркировка не найдена или у нее неподходящий статус — товар не будет принят.
📊 Статусы маркировки
Каждая маркировка товара имеет статус в системе "Честный знак", который показывает состояние товара.
Рекомендуемые к приему статусы:
🟢 Withdrawn — товар выведен из оборота (продан)
🟢 Retired — товар выведен из оборота (продан)
🏭 Проверка производителя
После включения интеграции в настройках чековых механик появляется важная опция — "Проверка производителя по честному знаку".
Дополнительная защита:
Можно указать, что система должна принимать только маркировки, выпущенные вашей компанией. В настройках указывается точное название производителя.
Зачем это нужно:
Защита от подделки маркировки со стороны других участников программы.
🎯 Результат
Включив интеграцию с "Честным знаком" и правильно настроив механики, вы получаете дополнительную уверенность в том, что в программе мотивации участвуют только реальные покупки настоящей продукции.
Преимущества:
• Защита от фрода с поддельными чеками
• Контроль подлинности продукции
• Проверка принадлежности товара вашей компании
• Автоматическая верификация каждой покупки
#ЧестныйЗнак #защитаотфрода #маркировка #ПрограммыМотивации #robobill #безопасность #антифрод
Интеграция с системой "Честный знак" позволяет дополнительно защитить программы мотивации от мошенничества и гарантировать участие только реальных покупок настоящей продукции.
🔍 Базовая проверка маркировки
В чековых механиках есть отдельное поле "Честный знак", которое позволяет проверять подлинность товара по маркировке даже без подключения полноценной интеграции.
Настройки приема чеков:
• Любые чеки независимо от наличия маркировки
• Только чеки с отсканированной маркировкой
• Только чеки без маркировки
Можно создать разные механики для разных типов продукции — с маркировкой и без.
⚙️ Продвинутая интеграция с системой
Для более глубокого отслеживания можно включить полную интеграцию с национальной системой маркировки "Честный знак" в настройках промо.
Как работает:
После включения интеграции система дополнительно проверяет каждую маркировку из загруженного чека и сравнивает ее с базой "Честного знака".
Если маркировка не найдена или у нее неподходящий статус — товар не будет принят.
📊 Статусы маркировки
Каждая маркировка товара имеет статус в системе "Честный знак", который показывает состояние товара.
Рекомендуемые к приему статусы:
🟢 Withdrawn — товар выведен из оборота (продан)
🟢 Retired — товар выведен из оборота (продан)
🏭 Проверка производителя
После включения интеграции в настройках чековых механик появляется важная опция — "Проверка производителя по честному знаку".
Дополнительная защита:
Можно указать, что система должна принимать только маркировки, выпущенные вашей компанией. В настройках указывается точное название производителя.
Зачем это нужно:
Защита от подделки маркировки со стороны других участников программы.
🎯 Результат
Включив интеграцию с "Честным знаком" и правильно настроив механики, вы получаете дополнительную уверенность в том, что в программе мотивации участвуют только реальные покупки настоящей продукции.
Преимущества:
• Защита от фрода с поддельными чеками
• Контроль подлинности продукции
• Проверка принадлежности товара вашей компании
• Автоматическая верификация каждой покупки
#ЧестныйЗнак #защитаотфрода #маркировка #ПрограммыМотивации #robobill #безопасность #антифрод
🔥5❤3👍2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🚀 Как запустить программу мотивации за 5 минут
Наше новое обучающее видео показывает пошагово, как быстро создать работающую программу мотивации на платформе RoboBill.
⚡️ 3 простых шага:
1️⃣ Добавляем механику
• Выбираем действие (например, загрузка чеков)
• Указываем количество баллов за товар
• Настраиваем ключевые слова для поиска в чеках
2️⃣ Настраиваем призы
• Денежные выплаты на карту
• Подарочные сертификаты
• Физические призы
• Магазин призов для выбора участниками
3️⃣ Адаптируем сайт
• Автоматически созданный сайт программы
• Конструктор без кода
• Настройка форм регистрации
• Подключение собственного домена
📱 Путь участника:
🔹 Регистрация на сайте акции
🔹 Загрузка чека (QR-код, фото или ввод вручную)
🔹 Автоматическая проверка и начисление баллов
🔹 Обмен баллов на призы в личном кабинете
Бонус: Работает через Telegram-бота — участники могут делать всё прямо в мессенджере!
🎯 Результат:
За 5 минут получаете полностью работающую программу мотивации с:
• Автоматической проверкой чеков
• Системой начисления баллов
• Готовым сайтом для участников
• Интеграцией с платежными системами
⚡️ Базовая версия уже работает, а дальше можно развивать: розыгрыши, аналитика, интеграции и многое другое.
👆 Смотрите видео выше — увидите весь процесс своими глазами!
#Robobill #ПрограммаМотивации #обучение #быстрыйзапуск #чеки #геймификация
Наше новое обучающее видео показывает пошагово, как быстро создать работающую программу мотивации на платформе RoboBill.
⚡️ 3 простых шага:
1️⃣ Добавляем механику
• Выбираем действие (например, загрузка чеков)
• Указываем количество баллов за товар
• Настраиваем ключевые слова для поиска в чеках
2️⃣ Настраиваем призы
• Денежные выплаты на карту
• Подарочные сертификаты
• Физические призы
• Магазин призов для выбора участниками
3️⃣ Адаптируем сайт
• Автоматически созданный сайт программы
• Конструктор без кода
• Настройка форм регистрации
• Подключение собственного домена
📱 Путь участника:
🔹 Регистрация на сайте акции
🔹 Загрузка чека (QR-код, фото или ввод вручную)
🔹 Автоматическая проверка и начисление баллов
🔹 Обмен баллов на призы в личном кабинете
Бонус: Работает через Telegram-бота — участники могут делать всё прямо в мессенджере!
🎯 Результат:
За 5 минут получаете полностью работающую программу мотивации с:
• Автоматической проверкой чеков
• Системой начисления баллов
• Готовым сайтом для участников
• Интеграцией с платежными системами
⚡️ Базовая версия уже работает, а дальше можно развивать: розыгрыши, аналитика, интеграции и многое другое.
👆 Смотрите видео выше — увидите весь процесс своими глазами!
#Robobill #ПрограммаМотивации #обучение #быстрыйзапуск #чеки #геймификация
🔥5❤4👍4👏3🤩1
🎯 Как выбрать механику мотивации, чтобы она реально работала на бизнес-результат
Шаг 1. Определите, каких изменений вы хотите добиться.
Хотите продвинуть новинку? Увеличить продажи текущего ассортимента? Стимулировать покупку комплементарных товаров, повысить средний чек или переключить внимание на более маржинальные позиции?
Шаг 2. Проанализируйте, как покупатель принимает решение в точке продаж.
На это влияют:
💡консультация и рекомендация продавца,
💡выкладка и размещение на полке,
💡демонстрация продукта,
💡рекламные материалы.
Именно эти действия и должна усиливать механика.
В нашей платформе есть конструктор механик, который позволяет собрать программу так, чтобы продавцы делали именно то, что помогает влиять на покупателя и приближает вас к вашим бизнес-целям.
Шаг 3. Определите формат получения бонуса.
Часто производители думают только о его размере.
Безусловно, размер имеет значение 😉 — но этого недостаточно.
Эффективная программа всегда стоит на двух китах:
1️⃣ Монетарная мотивация — деньги стимулируют быстрый результат.
2️⃣ Немонетарная мотивация — создаёт эмоциональное вовлечение и удерживает в программе надолго.
Мы усиливаем эмоциональное вовлечение с помощью геймификации: например, мини-игр, уровней, планов продаж и рейтингов.
Это вызывает азарт, стимулирует более активное участие продавцов и обеспечивает стабильные высокие результаты.
Жмите ❤️, если хотите, чтобы мы подготовили подробный видео-гайд о том, как правильно собрать механику и выстроить вовлечение.
#Robobill #механикамотивации #программамотивации
Шаг 1. Определите, каких изменений вы хотите добиться.
Хотите продвинуть новинку? Увеличить продажи текущего ассортимента? Стимулировать покупку комплементарных товаров, повысить средний чек или переключить внимание на более маржинальные позиции?
Шаг 2. Проанализируйте, как покупатель принимает решение в точке продаж.
На это влияют:
💡консультация и рекомендация продавца,
💡выкладка и размещение на полке,
💡демонстрация продукта,
💡рекламные материалы.
Именно эти действия и должна усиливать механика.
В нашей платформе есть конструктор механик, который позволяет собрать программу так, чтобы продавцы делали именно то, что помогает влиять на покупателя и приближает вас к вашим бизнес-целям.
Шаг 3. Определите формат получения бонуса.
Часто производители думают только о его размере.
Безусловно, размер имеет значение 😉 — но этого недостаточно.
Эффективная программа всегда стоит на двух китах:
1️⃣ Монетарная мотивация — деньги стимулируют быстрый результат.
2️⃣ Немонетарная мотивация — создаёт эмоциональное вовлечение и удерживает в программе надолго.
Мы усиливаем эмоциональное вовлечение с помощью геймификации: например, мини-игр, уровней, планов продаж и рейтингов.
Это вызывает азарт, стимулирует более активное участие продавцов и обеспечивает стабильные высокие результаты.
Жмите ❤️, если хотите, чтобы мы подготовили подробный видео-гайд о том, как правильно собрать механику и выстроить вовлечение.
#Robobill #механикамотивации #программамотивации
❤19👍8🔥7
📲 Личный кабинет — сердце программы мотивации
Мы в Robobill без ложной скромности 🥰 создали самые удобные личные кабинеты участников на рынке.
И сейчас расскажем, почему это так важно в мотивационных программах.
Три ключевые задачи, которые решает личный кабинет:
1️⃣ Информационная.
Участник получает данные о вашем продукте, механике и всех изменениях из первых уст.
В Robobill все мотивационные программы проводятся от лица бренда — без упоминаний нашей платформы и без присутствия других брендов, чтобы участники были сфокусированы только на вас.
2️⃣ Контроль выполнения механик.
Платформа автоматически проверяет, выполнены ли условия мотивации, и начисляет баллы.
Участник сразу видит результат, свой прогресс и начинает вовлекаться ещё активнее, понимая, как его действия влияют на рост бонусов.
А вы в специальной панели управления видите динамику по каждому участнику в режиме реального времени и можете влиять на программу прямо в процессе — а не получать информацию о том, что план не был выполнен, из отчёта в конце месяца, когда уже ничего нельзя изменить.
3️⃣ Оценка прогресса и баланса бонусов.
Участник видит накопленные баллы и сам управляет своим балансом.
А также самостоятельно принимает решение, когда и в каком формате вывести заслуженный бонус.
Хотите увидеть, как может выглядеть личный кабинет именно для вашей программы?
👉 Приходите на демо Robobill
#Robobill #ПрограммаМотивации #личныйкабинет #лк
Мы в Robobill без ложной скромности 🥰 создали самые удобные личные кабинеты участников на рынке.
И сейчас расскажем, почему это так важно в мотивационных программах.
Три ключевые задачи, которые решает личный кабинет:
1️⃣ Информационная.
Участник получает данные о вашем продукте, механике и всех изменениях из первых уст.
В Robobill все мотивационные программы проводятся от лица бренда — без упоминаний нашей платформы и без присутствия других брендов, чтобы участники были сфокусированы только на вас.
2️⃣ Контроль выполнения механик.
Платформа автоматически проверяет, выполнены ли условия мотивации, и начисляет баллы.
Участник сразу видит результат, свой прогресс и начинает вовлекаться ещё активнее, понимая, как его действия влияют на рост бонусов.
А вы в специальной панели управления видите динамику по каждому участнику в режиме реального времени и можете влиять на программу прямо в процессе — а не получать информацию о том, что план не был выполнен, из отчёта в конце месяца, когда уже ничего нельзя изменить.
3️⃣ Оценка прогресса и баланса бонусов.
Участник видит накопленные баллы и сам управляет своим балансом.
А также самостоятельно принимает решение, когда и в каком формате вывести заслуженный бонус.
Хотите увидеть, как может выглядеть личный кабинет именно для вашей программы?
👉 Приходите на демо Robobill
#Robobill #ПрограммаМотивации #личныйкабинет #лк
Calendly
Встреча-демо платформы Robobill - Anastasia Korotkova
Время, которое вы видите в календаре - это ВАШЕ МЕСТНОЕ время. Если указанное в календаре время для вас не подходит или у вас другой вопрос о Robobill, пожалуйста, напишите на drop@robobill.ru
❤9🔥6💯2
💸 Как определить размер вознаграждения в мотивационной программе?
“А какой бонус поставить?”
Вопрос, который мы часто слышим от новых клиентов.
И, честно, единого правила здесь нет.
Но есть подход, который помогает нашим клиентам находить тот самый баланс — между мотивацией участников и экономикой проекта.
1️⃣ Смотрите на совокупный доход.
Когда участники подключаются к мотивационной программе, они оценивают не выплату за каждое отдельное действие,
а совокупный дополнительный доход, который могут получить благодаря мотивации.
Проанализируйте, сколько участник может заработать в вашей программе и честно ответьте себе на вопрос —
насколько мотивирующе это выглядит.
2️⃣ Оцените экономику вашего проекта.
К нам приходят клиенты из самых разных категорий.
У кого-то высокая маржинальность — они могут платить за каждое действие.
А где-то размер вознаграждения ограничен.
Если маржинальность не позволяет быть щедрыми— не беда.
Это можно компенсировать форматом вознаграждения.
3️⃣ Подберите формат, который подходит именно вам.
Если нет возможности вознаграждать за каждое действие, используйте формат за объём.
Например: выполни 5 заданий или продай 5 упаковок — и получи бонус.
Можно также поощрять за выполнение планов,
в том числе ставить индивидуальные цели для каждого участника.
Так вы обеспечиваете ценность программы и одновременно контролируете экономику.
4️⃣ А если бюджет призового фонда ограничен?
Нередко клиенты говорят:
«У нас фиксированный бюджет, мы только начинаем, не понимаем, сколько будет участников и насколько они будут активны. Как не выйти за рамки?»
У команды Robobill всегда есть решение 💪
При ограниченном бюджете можно использовать закрытый формат начислений:
— вознаграждать не всех, а только топ-10 или топ-20 самых активных участников,
— провести розыгрыш призов среди тех, кто выполнил условия.
Так вы создаёте вовлечение и высокую воспринимаемую ценность, но при этом гарантированно остаётесь в рамках бюджета.
🚀 Наша команда Customer Success всегда рядом и поможет подобрать оптимальный формат вознаграждения,
чтобы мотивация работала и на вовлечение участников, и на результаты вашего бизнеса.
#Robobill #программымотивации #размербонусов
“А какой бонус поставить?”
Вопрос, который мы часто слышим от новых клиентов.
И, честно, единого правила здесь нет.
Но есть подход, который помогает нашим клиентам находить тот самый баланс — между мотивацией участников и экономикой проекта.
1️⃣ Смотрите на совокупный доход.
Когда участники подключаются к мотивационной программе, они оценивают не выплату за каждое отдельное действие,
а совокупный дополнительный доход, который могут получить благодаря мотивации.
Проанализируйте, сколько участник может заработать в вашей программе и честно ответьте себе на вопрос —
насколько мотивирующе это выглядит.
2️⃣ Оцените экономику вашего проекта.
К нам приходят клиенты из самых разных категорий.
У кого-то высокая маржинальность — они могут платить за каждое действие.
А где-то размер вознаграждения ограничен.
Если маржинальность не позволяет быть щедрыми— не беда.
Это можно компенсировать форматом вознаграждения.
3️⃣ Подберите формат, который подходит именно вам.
Если нет возможности вознаграждать за каждое действие, используйте формат за объём.
Например: выполни 5 заданий или продай 5 упаковок — и получи бонус.
Можно также поощрять за выполнение планов,
в том числе ставить индивидуальные цели для каждого участника.
Так вы обеспечиваете ценность программы и одновременно контролируете экономику.
4️⃣ А если бюджет призового фонда ограничен?
Нередко клиенты говорят:
«У нас фиксированный бюджет, мы только начинаем, не понимаем, сколько будет участников и насколько они будут активны. Как не выйти за рамки?»
У команды Robobill всегда есть решение 💪
При ограниченном бюджете можно использовать закрытый формат начислений:
— вознаграждать не всех, а только топ-10 или топ-20 самых активных участников,
— провести розыгрыш призов среди тех, кто выполнил условия.
Так вы создаёте вовлечение и высокую воспринимаемую ценность, но при этом гарантированно остаётесь в рамках бюджета.
🚀 Наша команда Customer Success всегда рядом и поможет подобрать оптимальный формат вознаграждения,
чтобы мотивация работала и на вовлечение участников, и на результаты вашего бизнеса.
#Robobill #программымотивации #размербонусов
❤7👍6🔥4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
КОНКУРЕНЦИЯ НА ПОЛКЕ: КАК БРЕНДАМ ВЕРНУТЬ КОНТРОЛЬ НАД ВЫБОРОМ ПОКУПАТЕЛЯ
В предыдущем посте мы говорили о том, что даже при сильном маркетинге бренды теряют продажи на самой последней миле — у полки, где покупатель принимает финальное решение.
А сегодня — о том, как бренды могут управлять этим моментом и превращать продавцов в своих партнёров.
🎙В новом подкасте «Акулы Зообизнеса» — разговор с Анастасией Коротковой, директором по развитию @Robobill, технологической платформы для мотивационных программ продавцов, которую выбирают лидеры зооиндустрии.
Говорим о том, как брендам выстроить влияние на “последнюю милю” — тот самый момент, когда решается судьба покупки.
В подкасте вы узнаете:
🔹Для каких брендов мотивация продавцов действительно работает, а кому она не подходит вовсе.
🔹Насколько мотивация реально помогает увеличить продажи.
🔹Какие ошибки делают даже крупные бренды, из-за которых эффект сходит на нет.
🔹И как выстроить отношения с продавцами так, чтобы они рекомендовали ваш бренд независимо от размера бонуса.
📱 Смотрите ролик в VK Видео
Акулы Зообизнеса. Канал, который читает весь зоорынок.
В предыдущем посте мы говорили о том, что даже при сильном маркетинге бренды теряют продажи на самой последней миле — у полки, где покупатель принимает финальное решение.
А сегодня — о том, как бренды могут управлять этим моментом и превращать продавцов в своих партнёров.
🎙В новом подкасте «Акулы Зообизнеса» — разговор с Анастасией Коротковой, директором по развитию @Robobill, технологической платформы для мотивационных программ продавцов, которую выбирают лидеры зооиндустрии.
Говорим о том, как брендам выстроить влияние на “последнюю милю” — тот самый момент, когда решается судьба покупки.
В подкасте вы узнаете:
🔹Для каких брендов мотивация продавцов действительно работает, а кому она не подходит вовсе.
🔹Насколько мотивация реально помогает увеличить продажи.
🔹Какие ошибки делают даже крупные бренды, из-за которых эффект сходит на нет.
🔹И как выстроить отношения с продавцами так, чтобы они рекомендовали ваш бренд независимо от размера бонуса.
Акулы Зообизнеса. Канал, который читает весь зоорынок.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13❤6👍5👏3