И в хвост и в гриву

На ближайшие четыре месяца клининговый робот Unit будет активно работать в прекрасном здании кластера Ломоносова. Он будет там в рамках гранта на плотное тестирование от правительства Москвы. Задача — максимально протестировать его во всех сценариях: время езды, чистота уборки, расположение анкеров, удобство использования. Уже сейчас понимаю, что, возможно, придется модифицировать панели кузова для лучшего сбора воды с пола при поворотах.

Но вот еще чем хороша эта новость: все наши прошлые пилоты проходили, как правило, на закрытых объектах. Это значит, что в кластер может прийти любой желающий и посмотреть, как работает робот. Конечно, по согласованию с нами.

Как же много в ней деталей...

Идеальная структура для посадочной страницы


✔️ Главный экран:
Выделенный в дизайне короткий (!) текст, который цепляет:
- Заголовок понятно объясняющий что вы делаете и почему это важно
- Подзаголовок поясняющий как вы это делаете
- Видео или фото продукта
- Call-to-Action (CTA): заметная кнопка чтобы перейти на следующий шаг (купить, забронировать)
- Меню: навигация в основные разделы (цены, FAQ, о продукте) закрепленная при пролистывании

✔️ Социальное подтверждение #1
 Наличие подтверждения авторитетных клиентов или медиа, логотипы или цифры.

✔️ Преимущества:
Фичи = когда вы говорите о себе.
Преимущества = когда о том, что получает клиент.
- Заголовок: короткое и понятное описание главного преимущества.
- Подзаголовок: Объясните, что получит клиент о главных фич вашего продукта.
- Картинка: Используйте визуал или видео, чтобы продемонстрировать фичи.
- Используйте список и иконки, чтобы текст легко считывался.
- Не стесняйтесь продублировать CTA под каждой фичей.

✔️ Социальное подтверждение #2
Слишком много социального пруфа не бывает. Поэтому в этой части страницы можно углубиться в:
Отзывы: аутентичные цитаты от довольных клиентов, с фоточкой
Кейсы: результаты клиентов представляющих разные сегменты

✔️ FAQ
Лучше не ожидать, что посетители сайта прочитают все детали на странице и повторить наиболее важную информацию.
В часто задаваемых вопросах отразить наиболее популярные сомнения о продукте.
Не использовать рекламный язык, объяснять простыми словами и фактами.
Совет: Вдохновиться на создание контента от отдела поддержки или продаж, они расскажут какие вопросы задают клиенты.

✔️ Финальный призыв к действию
Максимально прозрачно объяснить как продукт может помочь и какие дальнейшие шаги:
- Главное уникальное преимущество
- Убеждающий копирайт кнопки
Если вы собираете лиды, минимальное количество полей (например только емейл без имени)
 
✔️ Подвал
Максимально понятно предоставить контактную информацию
Не забыть про Privacy and Cookies Policies and Terms (правила обработки публичных данных)

Самые популярные ошибки:
Забыть про попап для сбора емейлов и потерять теплые лиды
Незаметная или редкая CTA кнопка
Долгие и сложные тексты
Не использовать хук в первом экране
Забыть, что 80% трафика приходит с мобильных девайсов
Не протестировать страничку на знакомых перед запуском

Блоха и Блоха 2.0

Так мы называем нашу машинку, которую приобрели на старте проекта автономности. Ей действительно около 5 лет, и от заводских деталей у нее осталась только плата, к которой крепятся колеса, ну и сами колеса.

Мы заменили:
- моторы, теперь они шаговые для более точного исполнения команд;
- поставили огромную по размерам батарею;
- установили лидар, такой же, что раньше стоял на роботе;
- гироскоп;
- добавили что-то вроде бампера;
- Raspberry Pi 4.

Это очень удобно, когда можно тестировать все изменения не на 150-килограммовом роботе, а на машинке, которую не жалко, бездумно направляя ее в стены.

В общем, это действительно член команды! Прошу полайкать, мы ей все передадим)

Зацените капитализацию мирового авторынка.
Мерседес 100 лет машины делает, а в 23 раза меньше Теслы.
Внизу точка, но вы ее не видите, это Автоваз)

Стандартно! Из всех утюгов! Рубрика Цели!

У меня есть заметка в телефоне с названием TODO1Y (сделать в этом году). Это не список покупок или цель по доходам. А конкретно, что нужно сделать, в этом году. Этим списком я прокачиваю мышцу точности действий.

Робот

*Сделал:*
- Нашел и проработал техническую возможность устанавливать наш ПАК "Водитель" на сторонних производителей складских роботов. Благодаря этому я получаю лучшую цену, покупая железяку без китайских мозгов, и предоставляю клиентам в РФ полностью российское решение.
- Разработал и запустил сайт по роботизированной складской технике и в целом про то, что мы делаем.
- Продвинул сайт в топ выдачи за счет SEO-оптимизации, статей и поведенческого фактора.
- Выпустили новую прошивку "Водителя", которую разрабатывали почти год. Теперь мы можем работать на SLAM, на RTLS как вместе, так и отдельно. У робота появилась память — способность запоминать динамические предметы, стирая их со временем, и статические. Добавили режим пастфайдинга — поиск пути без закрепленного маршрута.
- Начали реализовывать фронт нашей RMS (диспетчерская софтина для управления множеством роботов), стыковать ее с бэком и интегрировать в WMS. Та еще задачка!
- Очень хорошо закрыли документацию по гранту Бортника и подали на второй круг, но не прошли.
- В начале года провели множество пилотов с топ-компаниями: Х5, Магнит, Газпром.

*Не сделал:*
- Не получили грант на 8 млн.
- Подготовил, но не провел большой вебинар по роботизации.
- Слишком много времени потратили на "Водителя 2.0".
- Не записал интервью со специалистом из отрасли.

*Задел на 2025:*
Буду топить в сторону роботизации складов. С нашим уникальным продуктом мы можем предложить практически любую технику под нашим управлением. Такого в РФ никто не делает, и это отлично сочетается с нашей WMS. Сможем продавать комплексный продукт. Наметил ряд интервью и роликов про местные компании в роботизации.

WMS

*Сделал:*
- Провели первый слет фулфилмент-операторов FFFest 2024. Было сильно, круто и не без косяков.
- Сделали более 250 правок и улучшений в текущем функционале.
- Лучше проработали ТСД.
- Завершили интеграцию с Озоном.
- Добавили функционал для работы с кизами и коробами.
- Провел несколько вебинаров.
- Запустил консалтинг. Собрал Огромную базу знаний и структурировал свой опыт
- Записал в профессиональной студии подборку видео про автоматизацию складов.
- Создал агрегатор для фулов, которые пользуются нашей WMS. Сделал сайт, каталог фулов с фотками, видеообзором и показателями качества. Программно реализовали создание заявки клиентом, чтобы все фулы видели и предлагали свою цену. Не взлетело, продолжаем распределять лиды через чатик.

*Не сделал:*
- Главные атрибуты WMS: создание автоматических заданий на всех бизнес-процессах.
- Агрегатор доставки до маркетплейсов.

*Задел на 2025*
Продолжаю трансформацию из учетки в WMS. Есть понимание, что делать и как. Смещаю фокус продаж на другого клиента, не фулфилменты. Средний бизнес, у кого денег больше. Хочу протестировать гипотезу продажи WMS на международном уровне. Для этого уже перевел сайт.

Личное

- Переехали в новую съемную квартиру в ЖК "Символ". Последний этаж, угловая квартира и окна почти в пол. Еще тихонечко скажу, что аж два туалета — это что-то на богатом!
- Купили квартиру, очень спонтанно и быстро. Не в самом крутом районе, но зато своя — так же говорят, когда себя утешают.
-Первый раз был в Китае. Посетил их великую стену.
- Едем в Тай на три недели.

Все! Всех с наступающим!

Всем склад!

Первый пост в этом году.

Так! Что? Не писал почти месяц. Так долго в отпуске я еще не был. Но по работе сдался через 7 дней. Мысли стали свежими, идеи четкими. Смена обстановки — это збс.

В общем, решил, что буду фокусироваться на выстраивании партнерской сети во всех направлениях (WMS, складские и клининг-роботы). То есть продавать не конечному клиенту, а тем, кто продает им.

Например, ЯКурьер WMS мы будем предлагать интеграторам, которые уже работают с "Мой склад", Битрикс24 и 1С. Аргументом будет до 40% от ежемесячных платежей и возможность предложить решение для тех, кто уже вырос из "Моего склада", но еще не готов к большой WMS за 5 млн.

С поломоечными роботами мы будем искать клининговые компании или дилеров и показывать экономику или бизнес-план, как они могут заработать больше на существующих объектах, сдавая роботов в аренду.

Всем желающим — добро пожаловать!

Очет Citi+Я+Gpt

Дамы и господа, приготовьтесь к встрече с новейшей категорией роботов — роботами-гуманоидами! Эти умные создания обещают перевернуть наш мир с ног на голову, начиная с промышленности и заканчивая домашним хозяйством. Представьте себе: роботы на производстве и складах, а затем и дома, где они могут стать вашими лучшими друзьями по уборке и уходу.

Согласно отчету Citi, к 2050 году нас ждет целая армия из 648 миллионов роботов-гуманоидов, а рынок будет стоить внушительные $7 триллионов. Citi также прогнозирует, что сегмент роботов для домашней уборки станет самым значительным — 1 188 миллионов роботов-уборщиков. Но мои любимчики — это, конечно, клининг-роботы для коммерческих площадей (25 миллионов) и складские роботы (аж 181 миллион). Этот МЕГА ТРЕНД просто не может не радовать!

Теперь о деньгах. Оказывается, использование роботов-гуманоидов экономически оправдано. Период окупаемости этих железных помощников оказался удивительно коротким. Даже при самой низкой стоимости часа работника и самой высокой стоимости робота, окупаемость составляет всего 43 недели — меньше года! Так что, если вы думали, что роботы — это дорогое удовольствие, подумайте еще раз.

А что насчет инноваций? Венчурные инвестиции в роботов в Азии растут, и, судя по патентам, инновации в области робототехники там процветают. Хотя США, возможно, и лидируют в области ИИ, Китай захватил 78% всех патентов на робототехнику за последние два десятилетия. Так что, кто знает, может быть, следующий робот, который принесет вам кофе, будет говорить с легким китайским акцентом!

Пэ эс. Я уже жаловался после Пекина, что чет меня не втыкают эти гуманоидные.. хз почему

Хочу на демо..

Для тех, кто задумывается о роботизации в клининге, но еще побаивается туда нырнуть, мы сокращаем дистанцию и предлагаем приехать в гости, чтобы увидеть, как работает Unit в бою.

Мы проведем демонстрацию и объясним все тонкие моменты.

Пишите лично мне @RoberGasparyan

Сегодня отмечается День робототехники, ведь именно в этот день в 1943 году Айзек Азимов сформулировал "Три закона робототехники", которым, по идее, должны следовать все роботы.

Вот как они звучат:

◾️ Робот не может причинить вред человеку или своим бездействием допустить, чтобы человеку был причинён вред.
◾️ Робот должен повиноваться всем приказам, которые даёт человек, кроме тех случаев, когда эти приказы противоречат Первому Закону.
◾️ Робот должен заботиться о своей безопасности в той мере, в которой это не противоречит Первому или Второму Законам.

Спустя 83 года то, что когда-то было литературной фантазией, стало реальностью. Именно такими принципами руководствуются разработчики современных роботов. Однако с внешним видом роботов фантасты прошлого не смогли бы сравниться с дизайнерами 21 века.

Например, стильные машины работают на складах Wildberries. Специально ко Дню робототехники команда автоматизации показала видео со своих складов, где будущее уже наступило.

Стратегии отбора товара

Это почти все существующие стратегии. Теперь представьте, как сложно внедрить их все в WMS, чтобы под каждого клиента подобрать и выстроить их в бизнес-процесс.

1. Дискретный метод: Этот метод предполагает обработку каждого заказа по отдельности. Работник собирает все товары для одного заказа, прежде чем переходить к следующему. Это удобно для небольших объемов заказов или когда важна точность.

2. Отбор по зонам: Склад делится на зоны, и каждый работник отвечает за сбор товаров только в своей зоне. Заказы собираются по частям, а затем объединяются. Это повышает эффективность, так как минимизирует перемещения по складу.

3. Пакетный отбор: Несколько заказов объединяются в один пакет для отбора. Работник собирает все товары для этих заказов одновременно, что позволяет сократить время на перемещения и повысить производительность.

4. Кластерный отбор: Похож на пакетный отбор, но товары для нескольких заказов собираются одновременно в разные контейнеры или корзины. Это позволяет обрабатывать несколько заказов параллельно и снижает вероятность ошибок.

5. Отбор в корзину: Работник использует корзину или тележку для сбора товаров для одного или нескольких заказов. Это удобно для небольших заказов и позволяет быстро перемещаться по складу.

6. Волновой отбор: Заказы группируются в "волны" и обрабатываются в определенное время. Это позволяет оптимизировать использование ресурсов и синхронизировать процессы на складе, такие как упаковка и отгрузка.

7. Отбор по методу зонной волны: Комбинация отбора по зонам и волнового отбора. Заказы обрабатываются в волнах, но каждый работник отвечает за свою зону. Это позволяет эффективно распределять нагрузку и минимизировать время простоя.

Мюзикл, Москва слезам не верит

Это, конечно, крутая опция больших городов — удивлять чем-то новым и интересным. Недавно мы посетили гастрономический мюзикл. Мероприятие проходило в зале, оформленном в стиле Comedy Club, где гости сидят за столиками. В течение вечера подают блюда — первое, второе, компот… Пока ты наслаждаетесь едой, на сцене разворачивается представление с песнями, танцами и даже сюжетом. Несмотря на среднюю игру актеров, все было шикарно. Театр Crave, ты следующий…

Главная проблема складов: неравномерность товаропотоков
Представьте: сегодня на склад приходит 100 паллет, а завтра — 500. Пиковые нагрузки могут быть в 5-10 раз выше средних объемов. И это не просто цифры — это реальная головная боль для любого склада.

Почему это проблема?
Быстрый найм сотрудников не сработает:
• Найти квалифицированных работников за один день почти невозможно.
• Даже если наймете, новые люди будут делать ошибки, что приведет к задержкам и потерям.
Технику нельзя увеличить за день:
• Людей можно нанять, но количество техники (погрузчиков, конвейеров) ограничено.
• Пиковые нагрузки могут просто "убить" оборудование.

💡 Решение: WMS с клиентскими кабинетами (порталом поставщика)

Клиенты выбирают слоты:
• Ваши клиенты (поставщики или заказчики) через лк видят свободные временные окна для приемки или отгрузки.
• Они сами выбирают удобное время, что помогает равномерно распределить нагрузку на склад.

Автоматическое планирование:
• WMS анализирует заявки и распределяет ресурсы: персонал, технику, зоны приемки/отгрузки.
• Это позволяет избежать "часов пик" и снизить нагрузку на склад.
Контроль качества:
• Все заявки фиксируются в системе, что исключает человеческий фактор.
• Вы всегда знаете, кто, когда и что привезет или заберет.

💥 Результат:
• Пиковые нагрузки сокращаются на 30-50%.
• Склад работает без сбоев, даже в самые горячие дни.
• Клиенты довольны, потому что их заявки обрабатываются быстро и без ошибок.

Какие неочевидные функции в WMS экономят время?

Салют! 🚀
В следующий вторник в 11:00 я проведу вебинар, на котором расскажу о скрытых фишках WMS ЯКурьер. Эти функции помогут вам:
✅ Ускорить процессы на складе — меньше рутины, больше эффективности.
✅ Повысить лояльность клиентов — быстрая обработка заказов и минимум ошибок.
Я разберу реальные кейсы, которые отлично работали у нас, и объясню, почему их стоит использовать уже сегодня.
👉Проведу ТУТ

Проверка для людей 30+

Easy peasy lemon squeezy

Главная проблема SLAM (одновременная локализация и планирование маршрута) в том, что неминуемо накапливается статистическая ошибка в измерениях. То есть, чем больше робот катается, тем больше вероятность, что он будет искажать карту и отображать себя неправильно. А это значит, что и исполнение маршрута будет не там, где надо.

Некоторые проводят калибровку по:
- QR-кодам на потолке, что невозможно, например, на складах.
- Светоотражающим элементам, что все еще ненадежно.

Во всех беспилотных автомобилях SLAM работает совместно с RTK, что похоже на GPS, но с более точной поправкой от базовой станции. Однако такого сигнала нет в закрытых помещениях.

Поэтому мы, по сути, создали GPS в миниатюре, который можно развернуть где угодно. И вот наша задача, теперь такая:
1. Измерять кинематическую модель.
2. Добавлять информацию с инерциальных датчиков.
3. Подмешивать данные с лидара.
4. Предсказывать, где будем, и выпрямлять это все с помощью RTLS.

И все это десятки раз в секунду! Весь этот "суп" на выходе должен давать точное повторяющее отображение объектов на карте, как на видео. Как говорится, easy peasy lemon squeezy, что в переводе от Тони Старка: легче легкого...