Как менталитет может влиять на конверсию в целевое действие

Интересный кейс услышал недавно: любой UX-дизайнер вам скажет, что большое количество полей ввода данных на сайте — раздражает пользователей и снижает конверсию в итоговое действие.

Поэтому большинство форм упрощают, всё что можно подтянуть автоматически — подтягивают или разбивают поля на разные экраны и шаги, чтобы пользователю психологически было проще заполнить всё и не пугаться сразу большого объёма «работы».

С этим знанием команда одного сервиса вышла на рынок Юго-Восточной Азии. Делают образовательный проект, в котором есть форма для заполнения пользовательских данных.

Делают всё по классике — результат плохой ¯\_(ツ)_/¯

Начали привлекать местных экспертов и спрашивать: почему люди так плохо заполняют форму. На что им отвечают: у вас очень мало полей, нужно, чтобы вот сразу 20 штук было на одном экране!

Такие эксперты были посланы лесом — опыт же говорит, что так делать нельзя...

Но, спустя время, всё таки решили сделать эксперимент и выложить страничку с большим количеством полей...

Результат – шок! Конверсия выросла! Почему?

После кастдевов выяснили, что, оказывается, аккуратненькие сайты с минимум полей, в тех краях, используют в основном мошенники (им бы хоть какую-то информацию получить), поэтому обычные пользователи стараются избегать таких сайтов.

Если что-то идёт не так — спросите у своих пользователей 🙃

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ

Как не дать себя обмануть? Или «претекстинг» с которым сталкивался каждый из нас 🤯

Немного занимательной статистики: в кибер атаках на частные лица социальная инженерия используется в 92% случаев.

Социа́льная инженерия — в контексте информационной безопасности — психологическое манипулирование людьми с целью совершения ими определенных действий или разглашения конфиденциальной информации (Википедия).

Вот это всё, это она:

— Пришлите код из СМС;
— Перейдите по ссылке, там доначислили зарплату;
— Вы выиграли в благотворительной лотерее от Google;
— Подозрение, что вас взломали, установите антивирус
— Вам звонят из Банка России (вот это, кстати, и называется «претекстингом» — тип атаки при которой создается правдоподобный сценарий, чтобы заставить жертву предоставить доступ, совершить мошеннические платежи и т. д.).

Каждая вторая успешная атака на организации совершалась тоже с помощью социальной инженерии.

Т.е. по большей части мы добровольно отдаём мошенникам нужную информацию или совершаем вредные для нас же действия.

Как с этим бороться?

1️⃣ Осведомлённость. Читайте и узнавайте больше информации о том, какие методы используют мошенники. Вот вас уже не удивляют звонки из МВД от следователя, но как насчёт видео ниже? Перед вами ещё одна схема, догадаетесь в чём подстава?

2️⃣ Осторожность с незнакомцами. База. Это надо было впитывать с молоком матери ¯\_(ツ)_/¯

3️⃣ Двойная проверка информации. Написал приятель и попросил денег в долг, при этом, даже прислал убедительное голосовое сообщение? Не ленитесь, позвоните ему.

4️⃣ Технологии во благо. Скачайте приложения для блокировки нежелательных звонков. Используйте двухфакторную авторизацию и антивирус.

5️⃣ Говорите с близкими. Во-первых: они могут помочь заподозрить мошенническую схему (например, вас срочно просят подписать документ об установке новых счётчиков через ГОСУСЛУГИ). Во-вторых: обмениваясь новыми схемами — вы будете начеку!

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ

Рубрика «Стартап недели»

На этой неделе смотрим проект «Нейропамять».

Бот в Телеграме создает цифровой аватара, который сохраняет ваш голос, уникальный стиль общения и важные воспоминания.

Т.е. спустя годы ваши предки смогут узнать вашу биографию, позадавать вопросы на тему вашего прошлого, попросить рассказать забавную историю из детства.

Такие истории можно делать не только про себя для своих предков, но и про тех, кого уже с нами нет, но есть множество материалов по конкретному человеку, например, ушедший из жизни всеми любимый актёр.

Как это работает:

Вы покупаете доступ к платформе, заполняете подробную анкету про себя (от 500 до 1000 вопросов в зависимости от тарифа) и записываете голосовое сообщение для того, чтобы натренировать нейронную сеть, которая в последствии будет отвечать как вы.

Всё, готово!

Раньше мы узнавали историю наших прадедушек и прабабушек через письма, старые выцветшие фотографии и немногочисленные рассказы родственников, а теперь можно будет пообщаться с предками «лично».

Какие проблемы видятся в сервисе:

1️⃣ Стоимость. Полный тариф стоит: 70 000 рублей (на момент выхода поста).

Важно смотреть на контекст ценности для покупки здесь и сейчас.

Стоимость продукта довольно высокая и для того, чтобы клиент принял решение о покупке, но при этом, профит использования будет сильно отложенный — это нужно, чтобы человек был максимально тщеславный, чтобы хотеть оставить память о себе.

2️⃣ Ценность приобретения. Купил, но сам не пользуюсь, нужно отложить для потомков. А не всё ли равно, что там будет после смерти? С одной стороны да, с другой: оставляют же «детям» недвижимость, землю, автотранспорт на будущее.

3️⃣ Аудитория. Вряд ли вы захотите себе такой продукт со своими «мемуарами» в само расцвете сил. Скорее это будет история про пожилых людей, которые не сказать, чтобы прям в ладах с новыми технологиями.

Кроме того, прямым конкурентом этого продукта являются современные соц.сети. Если раньше нужно было по крупицам собирать информацию про отвязное детство своей бабушки, то в будущем можно будет просто заглянуть в Нельзяграм или Снэпчат и получить интересные впечатления ¯\_(ツ)_/¯

Что думаете, купили бы себе такой продукт? Или может быть подарили своему деду на юбилей?
Цена не маленькая, может быть стоит вместо Нейропамяти подарить ему револьвер, чтобы он смог защитить себя, как этот 78-летний аргентинский старик на видео, который отбил атаку грабителей, застрелил одного из нападавших и был полностью оправдан в суде...

Берегите себя и свою память.

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ

Почему наша команда шла против трендов.

История. Я уже очень давно делаю все IT-проекты с удалённой и распределённой командой. Делали это ещё задолго до пандемии, просто подбирали людей, над которыми не нужно стоять все 8 часов рабочего времени над душой: есть задача со сроками — задача должна быть сделана в срок.

Организация процесса — это уже детали: не важно какая у тебя система управления проектами, хоть в Гугл таблицах веди задачи — важно какие у тебя регламенты и люди.

Ещё 5 лет назад, когда все прогрессивные распределённые команды в качестве мессенджера использовали Телеграм, мы сидели в Скайпе и вот почему:

Благодаря использованию самых передовых кодеков для сжатия данных и микшированию их использования в зависимости от скорости интернета и внешних условий (включена ли камера и какое количество шумов оно передаёт) — качество связи всегда было лучше, чем у конкурентов.

Плюс, децентрализованная архитектура P2P-соединения позволяла устанавливать связь между компьютерами напрямую без центрального сервера, где хранились только айдишники пользователей. Поэтому во время звонка могло быть такое: интернет пропал, а разговор в Скайпе нет ¯\_(ツ)_/¯

Для наших команд, которые созванивались с включёнными камерами каждый день из разных часовых поясов — качество соединения было очень важно и Скайп это обеспечивал на все 100%.

Второй момент: мы делили рабочее и личное. Каждый сотрудник всегда знал — если что-то пришло в Телеграм или Вотцап, это что-то от друзей или родственников. Если что-то пришло в Скайп — это 100% по работе.

Конечно, со временем тотальное отставание Скайпа именно как мессенджера от конкурентов становилось всё заметнее и заметнее, поэтому сдались и мы. Но, мы держались до последнего 😅

А на днях, текущий владелец, компания Майкрософт — объявила, что закрывает Скайп навсегда. Как они к этому пришли: расскажу в следующем посте.

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ

Как умирают техногиганты: от самого популярного сайта в Мире до закрытия — история Skype.

Во вчерашнем посте, вспоминая удалённую работу одной из наших команд в Скайпе — обещал написать про историю развития этого сервиса и так увлёкся изучением всех материалов, что написал целую статью на Хабре с основными вехами, причинами и выводами.

Почитайте, там интересно: https://habr.com/ru/articles/887878/

и ссылка статьи красивая 😇

Олды вспомнят на видео — пародию на рекламу Skype от Евы Морозовой (художник и создательница персонажа ШКЯ), удивительно, но на оригинальном ролике всего 14 МЛН просмотров за 10 лет 😅

Мне казалось, его видели все в 2015 году ¯\_(ツ)_/¯

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ

Рубрика «Стартап недели»: KamaLama

Суть: после заполнения анкеты проект покажет вашу среднюю, предполагаемую и потенциальную продолжительность жизни в годах.

KamaLama позиционирует себя как «Википедия о здоровье», объединяющая практически все известные научные исследования в одном месте. По заявлениям основателя они берут только двойные слепые, рандомизированные, плацебо-контролируемые исследования, загружают в базу и с помощью нейросетей агрегируют информацию и вылавливают инсайты.

Звучит здорово!

Что на деле: я прошёл анкетирование — мне пообещали, что можно прибавить целых 15 лет :)

Заявляли, что на заполнение уйдёт где-то 7 минут, но на деле я упоролся в поиск результатов анализов, таких как: уровень Омега 3, Витамины B9 / В12, Липидный профиль, HbA1c — и потратил гораздо больше времени. Уверен, не у каждого найдутся некоторые специфические результаты анализов ¯\_(ツ)_/¯

На выходе вас ждёт расшифровка анкеты на которую можно потратить довольно много времени, потому что даётся море информации.

Конечно, вы не найдёте там сакральных знаний: спать мало — плохо, курить — плохо, пить алкоголь — плохо и так далее. Но, лишний раз помнить себе про «базу» — будет не лишним.

Чего не хватило, так это какого-то логичного продолжения сервиса, чтобы за этим последовали действия — информация это, конечно, хорошо, но, к сожалению, на следующий день она скорее всего утратит свою силу и мифическое прибавление N лет жизни быстро забудется.

Можем поискать рекордсмена по прибавлению лет жизни, если скинете свою цифру в комментарии: у меня +15 лет, если я прямо сегодня начну больше спать, меньше стрессовать и повышу уровень Витамина B9 и Омега-3 :)

P.S.: Кстати, создатель этого некоммерческого проекта Дэйв Вайсер, он же создатель крутого такси сервиса Gett

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ

Искажения по собственному опыту — это главная ловушка для предпринимателя.

«Ну, я же вот так делаю и друг у меня так делает, значит точно будет востребовано в обществе!».

Скорее всего — нет. Если только у вас эмпатия не развита на гипер уровне и то — всё-таки следует свериться с цифрами и исследованиями.

Кстати, очень круто и бесплатно работает простой приём: рассказывайте свою идею всем подряд: от родственников до просто знакомых.

Часто бывает так, что у вас в голове идея выглядит классно и стройно, но как только вы пытаетесь объяснить её простыми словами другому человеку — тут то и начинаются «прикольчики» ¯\_(ツ)_/¯

Важно, конечно, не сказать всего 2 слова, а попытаться коротко описать проект: что там будет или в чём состоит проблема и как вы собираетесь её решить.

Что это даст:

— Обратная связь. Если она положительная, то вы получите дополнительную мотивацию, если отрицательная, то — статистику.

— Дополнительные вопросы или сравнения. Вопросы — это классно, потому что позволяет взглянуть на идею с другой стороны. Сравнение — тоже, потому что вы могли просто не знать, что на рынке уже существует отличное решение вашей проблемы.

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ

Хотите вырасти — посмотрите на проблему под другим углом.

Хороший пример стартап Liquid Death. Как всем сразу понятно из названия «Liquid Death» (с английского Жидкая Смерть) — продаёт обычную водичку в алюминиевых банках ¯\_(ツ)_/¯

«Что-что?» — спросите вы... да, это обычная вода в алюминиевых банках по 500 мл, напоминающих банку пива, с названием Жидкая Смерть и разлагающимся черепом на упаковке.

Ну, придумать то можно всё что угодно... Хоть воздух в банках продавать (хотя, это уже давно есть 🙄), но не каждая такая компания будет оцениваться в $1,4 МЛРД — именно во столько оценили Liquid Death в ходе последнего раунда финансирования (привлекли $67 МЛН).

Почему так дорого оценили? Выручка компании растёт от года к году, например, прирост к 2023 году был 100% ($263 МЛН на товарном обороте), т.е. этот продукт пользуется огромной популярностью.

1️⃣ Смыслы. Слоганы «Murder your thirst» (Убей свою жажду) и «Death to Plastic» (Смерть пластику) — обозначают основную идеалогию компании: никакого пластика, использование переработанного алюминия.

2️⃣ Вирусный маркетинг. Вместо традиционной рекламы — создание исключительно вирального и провокационного контента (как Дуолинго).

3️⃣ Дистрибуция. Liquid Death стал особенно популярен на концертах, фестивалях и других живых мероприятиях. Это хороший заменитель пива и энергетиков для тех, кто ведёт здоровый образ жизни, при этом может почувствовать себя круто на rave вечеринке.

Ну, и брендинг само собой. Где вы видели ещё такое название и оформление для питьевой водички, когда вокруг одни Святые источники да Эвианы?

Теперь компания выпускает ещё и различные чаи, газированную воду (обычную и ароматизированную) и порошковые электролиты. Причём и тут использует провокационный нейминг: Rest in Peach, Dead Billionaire, Mango Chainsaw

Посмотрите на любой вопрос с противоположной стороны — может быть там будет что-то очень интересное.

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ

Чем выше риски — тем выше ваша прибыль.

Предпринимательство и риск тесно связаны между собой. Более того, это закреплено законодательно — Статья 2 ГК РФ: «Предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли».

Рискнули на 10 тыс. рублей — рассчитывайте на мизерную прибыль.

Риск на 100 тыс. — прибыль будет чуть больше мизерной.

Рискнули на Миллион — может заработаете половину денег, которые получили бы в найме ¯\_(ツ)_/¯

Риск на 10 миллионов — сулит заработок уже выше того, что может быть в найме.

Риск на 100 миллионов — высокие ставки и высокий заработок.

Рисковать можно и в найме, не зря на топовых позициях платят много денег: встаёте у руля большой компании — готовьтесь встретится с большим количеством неопределённостей.

Предпринимательский риск — это про ответственность за себя, свою семью, сотрудников и работу с большим количеством неопределённостей.

Если вы ничем не рискуете, у вас всё стабильно и предсказуемо — то, скорее всего, много не заработаете (за редким исключением).

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ

Рубрика «Стартап недели»: Sympee

Цифровой комплимент, который вы можете подарить другу, коллеге или просто отблагодарить кого-то.

Под комплиментом подразумевается какой-то продукт или услуга, который можно выбрать из списка партнёров подключённых партнёров, например, купить кому-то кофе, пиццу, десерт или стрижку в барбершопе.

С одной стороны – прикольно, вот сосед помог тебе вещи дотащить до машины, 300-500 рублей точно не дашь ему, а вот угостить стаканчиком кофе — почему бы и нет.

С другой — человеку чтобы воспользоваться комплиментом нужно куда-то идти... даже не так, идти в какое-то конкретное место, а это может быть не удобно или не по пути...

Потом ещё внутренний страх того, что подарочный QR-код вообще может не сработать, плюс, это ж нужно спрашивать продавца — а у них это точно работает и можно ли воспользоваться услугой...

По сути, это аналог когда-то успешных скидочных сервисов, только получается менее удобный, потому что скидку, обычно, реализовывали онлайн, получаю либо снижение цены на любой выбранный товар, либо услугу, но на усмотрение уже приобретателя.

А в случае с этим сервисом: товар выбираешь не ты, может и кофе ты вообще не пьёшь ¯\_(ツ)_/¯

Если докрутить идею, то можно было бы скидывать некий депозит в каком-то из заведений, чтобы получатель услуги уже сам на месте выбрал, что он любит: кофе или бабл ти.

Как думаете, жизнеспособная идея? Воспользовались бы для кого-то?

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ

Как не опускать руки, если проект не получается? Используйте принцип относительности.

Пример: разговор двух предпринимателей на подкасте.

Интервьюер:

«За кадром мы обсуждали выручку твоей компании за год — она 1,7 МЛРД рублей, кажется, что это очень мало... прямо супер мало.»

Я сначала опешил, вот это, конечно, нормальный такой наброс...

Далее интервьюер продолжил:

«Для компании, которую знают все — это очень мало!»

Гость, кстати, согласился с тезисом. Ну, и я тоже. Потому что всё относительно ¯\_(ツ)_/¯

Для индивидуального предпринимателя: 1,7 МЛРД — это космическая сумма (если только вы не Блиновская или Митрошина), а для рынка Штатов — вы даже не единорог...

Часто у предпринимателя опускаются руки, потому что при первом запуске продукта, он не достиг какого-то значимого результата 😓

Более того, всегда идёт сравнение с кем-то из отрасли: «а вот у тех... а вот у этих...», а там может помог кто-то и дал трафика бесплатного через свой телеграм-канал или кредит был на рекламные деньги или родственники помогли стартануть 😐

Относительно крупного игрока: у предпринимателя в начале пути — почти ничего нет, а относительно себя 2 дня назад — это прорыв:

— вчера не было никакого продукта, сегодня есть!
— вчера не было клиентов, а сегодня уже 2 человека купило!

Конечно, нужно здраво подходить к вопросу: почему всё-таки у вас не 20 клиентов, а 2 и так далее, но главное — сравнивать нужно себя относительно себя же, но из прошлого, тогда ваш прогресс не обесценится и появится больше мотивации.

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ

Пятница продуктово-познавательная. Органопроекция.

Меня, как человека создающего новые продукты (пока что только цифровые) — всегда интересовали изобретения: процессы их создания, личности стоящие за ними, их философия.

Органопроекция — это концепция, согласно которой технические орудия и инструменты являются продолжением человеческого тела, проекцией его органов во внешний мир. Термин был предложен в 1877 году Эрнстом Каппом в его работе «Философия техники».

Чашка — проекция сложенных ладоней.
Фотоаппарат — проекция глаза.
Железная дорога — проекция кровообращения.
Телеграф — проекция нервной системы.
Граммофоны и фонографы — проекция органов слуха.
Точечное воспроизведение изображения в типографском деле — проекция принципа работы сетчатки глаза.

Со временем проекция получилась не только на человека, но и на животных, например, крылья самолёта — проекция на крыло птицы.

И в то время пока все современные роботы пытаются сделать манипулятор захвата типа человеческой руки, то китайский стартап пошёл дальше и сделал манипулятор-щупальце (см. видео) 😳

Сделали тентакли IRL, так сказать ¯\_(ツ)_/¯

Это прекрасный пример того, что на многие вещи можно смотреть под другим углом и тогда можно сделать что-то по настоящему прорывное.

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ

Как на нас влияют шаблоны мировоззрения. Моя борьба.

На первый взгляд кажется, что мы все вокруг уникальные, но если начать копать глубже, то окажется, что вся наша жизнь сплошь и рядом пронизана шаблонами, и эти шаблоны влияют на наш выбор.

Мне очень интересно взглянуть на себя в будущем на уровне моего мировоззрения: будут ли у меня «прописаны» какие-нибудь шаблоны, которые я не смогу «побороть». Смогу ли я быть открыт к чему-то новому или буду ворчать как старый дед: «в наше время трава была зеленее...».

Понимаете о чём я?

Сейчас мне кажется, что я «продвинутый перец» и могу общаться с подростками на их языке: секу за тюбиков и холлидэй боев, слушаю абсолютно разную музыку, точно могу сказать, когда минус вайб, мне понятны и рил и согл, но долго ли это будет продолжаться?

Я смотрю на пенсионеров и там: выборка, конечно, сильно разная, но — они плюс / минус уже подружились со смартфонами, кое-кто уже научился использовать эмодзи в мессенджерах и даже перестал слать открытки на все случаи жизни в Вайбере.

При этом, есть некоторые шаблоны, которые просто так не пробьёшь, например, музыка или вот мультики.

С мультиками — это прям вообще беда. Я обожаю мультфильмы: некоторые из них смогут дать фору многим великим фильмам и сериалам.

Вот так соберёшься большой семьёй, предлагаешь: а давайте посмотрим новый мультик (награды: Пальмовая ветвь, Оскар или просто высокий рейтинг), и пенсионеры сначала соглашаются, видимо, ради приличия, а через 10-15 минут сдаются и идут заниматься своими делами.

Спрашиваешь: «Не понравилось?»,
в ответ: «Да чё там... кривляния какие-то...».

В их детстве мультики были действительно для детей и сейчас они не могут перестроиться и воспринять этот контент осмысленно ¯\_(ツ)_/¯

Интересно, сыграют ли какие-то мои персональные установки в будущем, навеянные окружающей средой, или мы уже застали то время, когда эпоха сильно быстро менялась и приходилось ко всему адаптироваться очень быстро? 🤔

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ

Crocs: история везения. Почему яхтсмены и врачи носят одинаковую обувь?

Бренд Crocs (сокращение от «crocodile») появился в 2002 году благодаря усилиям трёх друзей. Вдохновение пришло из их увлечения парусным спортом: они заметили, что традиционная обувь для яхтинга не обеспечивала достаточного комфорта на мокрой палубе. Их целью стало создание лёгкой, водостойкой и нескользящей обуви.

Первый прототип представленный на выставке лодок — произвёл фурор и 200 пар были проданы всего за несколько часов.

Решающую роль в успехе сыграл материал Croslite — запатентованная вспененная смола обладающая уникальными свойствами:

1️⃣ Лёгкость и амортизация — вес всего 170 грамм;

2️⃣ Термореактивность — материал адаптируется к форме стопы, предотвращая натирание;

3️⃣ Антибактериальные свойства — закрытая структура ячеек препятствует размножению грибков и бактерий.

Эти характеристики сделали Crocs популярными не только среди яхтсменов, но и среди медработников, которым удобство и гигиеничность критически важны.

Забавный факт:

Майк Джадж, создатель культовых произведений (Симпсоны, Гриффины, Бивис и Батхед, Кремниевая долина и др.) — на подкасте у Джо Рогана рассказал, как они снимали низкобюджетный фантастический фильм «Идиократия»:

У художницы по костюмам бюджет был тоже ограничен. А снимали мы в 2004 году. И она сказала: «Слушай, есть один стартап, никто про него не знает... Смотри, какие ужасные пластиковые тапки с дырками. Если оденем в них всех — неплохо сэкономим».

Я спрашиваю: «А что если они прославятся, когда кино выйдет?»

Она ответила: «Да ни в жизнь! Погляди на этот ужас, эта обувь никогда не станет ходовой!».

В 2006 году вышел фильм и популярность Crocs была на пике, что позволило им выйти на IPO.

Дела шли настолько хорошо, что в 2007 году они достигли исторического максимума в 69 долларов за акцию.

К сожалению, успех, шампанское рекой и всеобщее ликование длилось недолго. В 2008 году произошёл экономический кризис, биржа отреагировала остро и стоимость акций обвалилась до $1 с копейками...

Потери в $185 МЛН долларов, сокращение 2000 рабочих мест, инвесторы уже списали компанию со счетов — можно было закрываться ¯\_(ツ)_/¯

Но, компания не сдалась, они быстро перестроились: сократили продуктовую линейку и сосредоточились на ключевых рынках.

Компания удвоила усилия по внедрению инноваций и сотрудничеству с дизайнерами и брендами:

1️⃣ Добавили персонализации: яркие цвета и возможность украшать обувь «джиббитсами» (декоративными элементами в отверстиях)

2️⃣ Перелопатили маркетинговую стратегию: начали сотрудничество с разными брендами и знаменитостями. Лимитированные версии, например, с Пост Малон — разлетались за 10 минут.

3️⃣ Ну, и там по мелочи: нарастили онлайн-продажи, оптимизировали цепочки поставок, обеспечили нужды рынка в Пандемию, когда такая обувь нужна была и врачам, и простым американцам, которые дома не носят тапочки, но с удовольствием начали носить кроксы.

Сейчас Crocs — это глобальный и один из самых узнаваемых брендов мира среди поколения Z.

«Везёт тому, кто везёт».

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ

Как фиксировать гениальные идеи

Бывало у вас такое, что родилась какая-то гениальная идея в голове, а записать её не получается?

У меня история такая: перед сном я уже давно ставлю телефон на зарядку не в спальне, а в дальней комнате, чтобы не было соблазна встать, сходить за ним и послушать на ночь какой-нибудь научный подкаст, или позаписывать идеи перед сном, или спланировать завтрашний день, или, как это обычно заканчивается — полистать всего парочку Рилсов/Шортсов/Тик-Токов, чтобы крепче спать («фатальная ошибка!» ©).

Поэтому перед сном мне только о остаётся, что «гонять мысли в голове». Во время этого упражнения постоянно возникают разные прикольные идеи, но, к сожалению, я создал себе такие условия, чтобы не было возможности эти идеи записать.

Кажется, что на утро я смогу встать и спокойно записать их все или прям сразу же раскидать по задачкам. И тут проблема: просыпаюсь и не могу толком вспомнить, а то же такого гениального я там понапридумывал... Поначалу сильно сокрушался и расстраивался по этому поводу, как так, идеи же точно казались супер-клёвыми и если бы записал — сейчас был бы в «дамках» уже.

Но, послушав совет одного из самых продуктивных писателей современности — все мои тревоги по этому поводу ушли.

Дословно не помню, но смысл такой: Если вы не записали свою гениальную идею и забыли её на следующий день — стоит очень сильно задуматься, а точно ли это была хорошая идея, если она забылась уже на следующий день ¯\_(ツ)_/¯

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ

Эксперимент с ИИ-тренером в футболе: ужасные решения сверхразума

Норвежская футбольная команда HamKam 2 (второй состав команды) провела товарищеский матч под руководством нейросетевого тренера. Тренерский штаб без людей.

Эксперимент был построен на принципе полной передачи управленческих полномочий: ИИ-тренер получил беспрецедентный уровень контроля над командой, включая право выбирать состав на матч, определять игровую стратегию, составлять график тренировок и принимать тактические решения в режиме реального времени во время игры.

Система обрабатывала до 12 триллионов точек данных и имела доступ ко всей игровой статистике футболистов, что теоретически должно было обеспечить оптимальное управление командой.

Матч начался относительно успешно: ИИ-тренер выбрал тактическую схему 4-5-1, и команда даже сумела забить первый гол, выйдя вперед со счетом 1:0 — был поставлен пенальти, ИИ-тренер сказал игроку куда нужно бить и тот забил.

Однако дальнейшие события продемонстрировали существенные ограничения технологии в практическом применении.
Положение команды быстро ухудшилось из-за сомнительных решений виртуального тренера.

Среди наиболее спорных тактических ходов были отправка вратаря на вбрасывание и переход на экстремально атакующую схему 1-0-9 (один защитник и 9 нападающих), что в итоге привело к разгромному поражению HamKam 2 со счетом 6:2.

Почему были приняты такие тактические решения? У вратарей по статистике наиболее длинные руки среди всех игроков и их тренируют выбрасывать мяч на поле с руки очень далеко и точно, поэтому все вбросы доверили им, но когда вратарь выбрасывает: некому защищать ворота, отсюда прилетело несколько голов.

Когда команда проигрывала ИИ было принято решение пустить 9 игроков в атаку: ну, логично, статистически: больше атакующих — выше шанс забить, когда ты проигрываешь для ИИ не важно сколько там будет ещё пропущенных, он не учитывает моральный дух и настрой команды ¯\_(ツ)_/¯

Главный вывод эксперимента оказался вполне предсказуемым: хотя искусственный интеллект способен анализировать огромные массивы данных и предлагать решения на их основе, он не в состоянии заменить человеческую интуицию и эмоциональный интеллект, критически важные в командных видах спорта.

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ

Как зарабатывать на караоке 3 МЛН долларов в месяц не имея ни помещения, ни микрофонов?

Всё просто — нужно сделать приложение и тогда петь можно прямо в телефон.

В приложении можно:

— Спеть в одиночку
— Спеть дуэтом
— Спеть группой

Если смотреть на мировой рынок, то из приложений там заметны всего 2 игрока:

1️⃣ Smule

— На Android в месяц, в среднем: 1 МЛН установок, $600К оборот.

— На iOS: 200К установок, $2 МЛН оборот).

2️⃣ StarMaker

— На Android в месяц, в среднем: 5 МЛН установок, $400К оборот (в прошлом году было 4 МЛН установок и $1 МЛН оборот: видимо, оптимизировали неэффективные каналы).

— На iOS: 500К установок, $500К оборот (годом ранее было 400К установок и $700К оборот: подтверждает теорию о том, что была глобальная оптимизация или перераспределение трафика, например, могли больше web-трафика давать и монетизация перетекла туда).

3️⃣ Куча мелких игроков с оборотом в $100К - $200К оборота.

Вроде бы: рынок — есть, пользователи — есть. Плюс, нейросетевые модели могут очень сильно облегчить работу по созданию подобных продуктов.

Почему же тогда не стоит сейчас залезать в эту нишу? 🤔

— У продукта довольно тупиковый путь развития по функционалу: социальная составляющая может стать почти единственным драйвером роста, плюс, парочка интерактивных механик. Ноу-хау в этой сфере в ближайшее время точно не светит.

— Для глобального рынка, общий оборот приложений, которые выполняют эту функцию — это далеко не самый топовый показатель. Это говорит о том, что массовой аудитории это не совсем нужно. Для роста аудитории нужны инфлюенсеры/контент-мейкеры, но сделать хорошее музыкальное видео сложнее, чем в том же Тик-Токе — нужны вокальные данные ¯\_(ツ)_/¯

— Ну, и авторские права на мировые хиты — это пожалуй, самое главное, что не позволяет создать сильную конкуренцию. Без сотрудничества с музыкальными лейблами, которым принадлежать права на мировые хиты — будет очень грустно. Люди хотят петь что-то популярное, что они и так напевают в душе или за рулём по пути на работу.

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ

Конкурировали, конкурировали, да не выконкурировали. На что ориентироваться при создании нового продукта.

Часто компании берут в расчёт только прямую конкуренцию. Мы сервис N, а наши конкуренты это сервисы N1, N2, N3... И все маркетинговые активности и развитие продукта строятся вокруг функций, которые предлагают конкуренты. Получается такое олимпийское соревнование: быстрее, выше, сильнее.

Но, часто получается так, что компании конкурируют не между собой, а за внимание пользователя или за сферу интересов.

Когда мы делали приложение для изучения английского языка Simpler — мы понимали, что мы конкурируем не только с другими приложениями, но и с играми на телефоне, которые выступают как таймкиллеры.

Изначально мы хотели построить самое лучше приложение для изучения языка, прочитали кучу научных работ про языковые решётки, сигнификаты и то как работает мозг при изучении нового материала.

Но, оказалось, что сделать такой «суперапп» не получится. Точнее как — получится, но им не будут пользоваться, потому что там будут очень непопулярные механики, которые для пользователей мобильных телефонов будут просто не интересны ¯\_(ツ)_/¯

Конкурируя за пользователя мы поняли, что нам нужно делать более игровой, интерактивный и вовлекающий продукт, который будет ярким и запоминающимся, чтобы выиграть конкуренцию за внимание: по дороге на работу запустить не очередную игру, а полезный, образовательный продукт.

С конкурентами нам всё равно приходилось считаться, потому что когда клиент устанавливал продукт — у него уже был бэкграунд использования подобных приложений и если он не видел какую-то очевидную опцию, то, конечно же, расстраивался.

Когда запускаете продукт — посмотрите на распорядок дня своей целевой аудитории, возможно, ваши конкуренты находятся совсем в другой области.

Боритесь за своего клиента.

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ