Ценовые стратегии
Выставление цены на свой продукт — это вопрос стратегии. Стартапы, да и многие другие компании обычно действуют так: «Давайте поставим такую же цену, как у конкурента» или «Давайте будем на 10% дешевле». Если это ваш случай, то вот восемь неплохих и популярных ценовых стратегий. Хотя бы постарайтесь подумать, как выглядела бы ваша цена, если бы вы применили одну из них.
1. Free Trial Pricing. Бесплатные пробные версии. Бесплатность нужна не для того, чтобы хоть как-то "впарить" свой продукт — а чтобы дать пользователям возможность войти во вкус его использования. Высший пилотаж — сделать так, чтобы он накопил в сервисе какие-то свои данные или наработки, которые жалко будет терять или проблемно переносить. Пример — Dropbox.
2. Prestige Pricing. Премиальная цена. Намеренно установить цену выше рынка, чтобы подчеркнуть его качество и эксклюзивность. Объем продаж может оказаться и не таким большим, но маржа принесет радость. Пример — айфоны, в которых Эппл имеет примерно 12% рынка в штуках, 50% рынка в выручке и 70% в прибыли.
3. Cost-plus pricing. Когда вы просто добавляете к бюджету на создание и продажи фиксированную маржу. Этот способ гораздо лучше, чем продавать себе в убыток, боясь не попасть в рынок. Распространенная ошибка — не закладывать в косты стоимость продаж (включая маркетинг и обслуживание продаж). Пример — студии заказной разработки.
4. Value-based Pricing. Устанавливать цену на продукт в зависимости от той ценности, которую вы даете потребителю. Проблема в том, что ценность продукта в глазах создателей обычно сильно завышена. Но это, по крайней мере, хороший способ проверить гипотезу ценности в бою. Хороший вариант для начинающих стартапов — либо получить холодный душ, либо сорвать джекпот.
5. Captive Pricing. Основной продукт предлагается по цене ниже рынка. Но обновления и дополнения стоят отдельных денег. Хорошая, но опасная стратегия. Если урезать возможности базового продукта, то им не будут пользоваться. Если сделать его приемлемо функциональным — платные дополнения могут и не понадобиться.
6. Skim Pricing. Начальная цена устанавливается высокой, но с течением времени она снижается. Пример — компьютерные игры, книги, фильмы.
7. Underbidding pricing. Поставить такую цену на свой продукт, чтобы вышибить с рынка конкурентов. «Немного дешевле» тут не работает. Например, купонные сервисы знают, что скидки меньше 50% не дают взрывного эффекта. Нужно либо кардинально снижать цену, либо делать это бесплатным и зарабатывать на другом. Пример — Robin Hood, установивший нулевые комиссии при торговле акциями или Revolut с нулевыми комиссиями за обмен валюты.
8. Flank pricing. Обход конкурента с флангов. Одновременный выпуск двух продуктов — один дешевле конкурента, другой — дороже. Заботящиеся о цене выбирают более дешевый продукт, о престиже — более дорогой. Конкурент со средней ценой попадает в искусственно созданную черную дыру спроса. Пример — Johnnie Walker с черной и красной этикеткой.

Источник - Дайджест Аветова

Получила официальный сертификат от Стенфорда после обучения, говорят это круто и можно похвастаться 😊

🗞 Главные новости и статьи о бизнесе за эту неделю.

1) Оборот малого бизнеса в Москве вырос в 1,5 раза после смягчения ограничений.

2) «Яндекс.Маркет» изменит систему расчета рейтинга магазинов.

3) МТС предложил абонентам виртуальные номера для мессенджеров и сайтов знакомств.

4) Илон Маск призвал сотрудников SpaceX сфокусироваться на строительстве корабля Starship для полётов на Луну и Марс.

5) Стартап из Новосибирска начал выпуск умной одежды.

💼 Рекомендуем почитать:

1) Во сколько обойдется разработка интернет-магазина и как не переплатить на старте?

2) Как восстановить малый бизнес после COVID-19? Шесть способов.

3) 2010-е vs 2020-е: чем различаются предприниматели этих десятилетий?

4) Как улучшить отношения с клиентами во время кризиса?

Это в Европе и немного в России можно попытаться уравнить женский и мужской бизнес. А на Северном Кавказе, и в Дагестане в том числе - почувствуй разницу называется.
«Сиди дома - суп вари» ещё сильно витает в воздухе.

Новый пост в моем Инстаграм.
Отсутствовала месяц.
Нервных срывов не было

Поделилась инсайтами, читайте
👇👇👇
https://www.instagram.com/p/CCom0PVniRw/?igshid=rfdgtgz1o6z9

У меня родилась дочка 😍 шестой ребёнок в семье♥️ Проживаю третий день абсолютного счастья🥰 И да, самый распространённый вопрос за последние 3 дня - Как ты успеваешь? Ответ - НИКАК, я просто так живу ☺️

Креативно 🔥⚡️

Сахар убивает наше тело, а новости разум.

Креативщики Икеи молодцы - сделали визуальную иллюзию. Залипла на этот стул минуты на 2.

Вот вам и секрет удержания внимания в рекламе.

​​🧠 5 фактов о мозге, о которых вы не догадывались

Вы знали, что объем нашей памяти не уместить и в тысяче йоттабайтах, а наши нейроны за день производят столько энергии, что можно зажечь электрическую лампочку?

Но удивляет мозг не только этим. Давайте заглянем поглубже в черепную коробочку и откроем больше фактов о работе самого сложного органа:

1️⃣ Усталость — пик креативности

Творческой работой лучше заниматься, когда вы устали и мозг функционирует не так эффективно, потому что мы меньше сконцентрированы, рассматриваем более широкий спектр информации — а значит, получаем больше альтернатив и разных интерпретаций.

2️⃣ Стресс может изменить размер вашего мозга

Частые переживания и депрессии уменьшают размеры центральной части нервной системы, а также негативно сказываются на лимбической части, участвующей в процессах консолидации памяти.
Поэтому необходимо периодически устраивать себе дни отдыха и расслабления.

3️⃣ Новая информация замедляет ход времени

Когда наш мозг получает новую информацию, она должна быть реорганизована и представлена нам в понятной форме. Незнакомая информация обрабатывается немного медленнее, как бы продлевая этот период времени.

4️⃣ Наш мозг не может работать в многозадачном режиме

Когда мозг пытается выполнить два дела одновременно, он разделяется, посвящая каждой задаче одну половину мозга.
Из-за этого количество ошибок возрастает на 50%, и дело занимает вдвое больше времени.

5️⃣ Короткий сон повышает дневную производительность мозга

Во время короткого сна, пока левое полушарие расслабляется, правое очищает временные хранилища, освобождая место для новой информации, а также переводит информацию в долговременную память.
Поэтому на работе желательно иметь кушетку!

Перемены грядут, перемены..

Павлу Дурову (создателю ВКонтакте и Telegram, если вдруг кто-то не в теме) сегодня исполнилось 36 лет и он поделился советами в своём канале @durov, о том, что даёт ему энергию, здоровье и ясность ума.

Вот перевод поста:

Сегодня мне исполняется 36 лет. Некоторые люди спрашивают, как мне удается выглядеть моложе своего возраста. Я задавал тот же вопрос многим людям, которые «хорошо» стареют (от Джареда Лето до фитнес-тренера, который выглядит на 25 в 50). Вот что делают (и не делают) все эти молодые люди.

1. НЕ употребляйте алкоголь. Могут быть некоторые редкие исключения, но в целом алкоголь (как и другие вызывающие привыкание вещества) делает людей менее здоровыми и визуально старее.

2. БОЛЬШЕ спите. Сон — это время, когда ваше тело может восстановиться. Не забирайте у него это время: недосыпание в течение недели не получится компенсировать пересыпанием в выходные.

3. НЕ переедайте. Избыточный вес делает людей визуально старше и может привести к десяткам болезней. Обычно я ем два раза в день с 6-часовым окном или один раз в день, без перекусов. Есть 3 и больше раз в день — это плохая привычка.

4. ЗАНИМАЙТЕСЬ спортом. Регулярные упражнения в умеренном количестве улучшают здоровье и увеличивают продолжительность жизни. Лично я не делаю много кардио-упражнений (я люблю ходить, кататься на велосипеде или плавать на свежем воздухе) и предпочитаю средние веса.

5. УМЕНЬШИТЕ стресс. В этом помогут психологически установки. Они помогают понять, что все, что происходит с вами, — к лучшему. Принципы стоицизма — например, негативная визуализация и установка «пофиг на все» — тоже работают. Жизнь рядом с природой также улучшит ваше психическое здоровье.

6. НЕ ешьте мясо. Есть морепродукты и виды рыб, которые добываются в дикой природе, но выращенное на фермах красное мясо — то, чего большинство людей, которые выглядят моложе своего возраста, стараются избегать. Я подозреваю, что нездоровый характер такого мяса связан с тем, как выращивают и убивают домашний скот (гормоны роста, корм и т. д.).

7. Живите один/одна. Удивительно, но все молодые мужчины средних лет, которые выглядят молодо и с которыми я общался, большую часть своей жизни проживали одни. Возможно, это связано с независимостью от привычек сна / потребления пищи / поведения другого человека. Или, возможно, люди, независимые от нездоровых социальных норм, просто независимы и в своей личной жизни.

Есть и научные объяснения большинства этих советов (даже последнее можно объяснить: есть несколько исследований, показывающих, что сон в одиночестве улучшает качество сна). Я следую этим правилам уже более 10 лет; труднее всего мне даётся хороший сон — из-за характера моей работы.

Если вы младше меня и хотите знать, какой главный совет в этом посте, то вот он: НИКОГДА НЕ УПОТРЕБЛЯЙТЕ АЛКОГОЛЬ. Как только вы откажетесь от алкоголя, вы начнёте слышать свою интуицию, которая скажет, что для вас хорошо, а что — плохо. Вы сами разберетесь со всем и не будете зависеть от советов других людей.

Меня сегодня спросили
-А почему вы не идёте в политику?

Это что, тренд такой сейчас?
Полчаса объясняла, что мне это неинтересно. Я вообще не понимаю, как можно тратить на что-то время, если это не ТВОЕ призвание.

Некоторым людям не понять, что быть счастливым и богатым можно и без политики.