РИС.РФ
17.4K subscribers
657 photos
29 videos
6 files
1.06K links
🔈Канал для думающих риэлторов
или
📕 Практическое учебное пособие по безопасному проведению сделок с недвижимостью.

ℹ️ Каждый день новая информация, которую можно сразу использовать в своей работе.

Номер заявления о регистрации 4947206959
Download Telegram
1️⃣ Во-первых, услуга «проверка-пересчёт» в Фора-Банке оказывается с предоставлением БАНКОВСКИХ ГАРАНТИЙ и ее наполнение выгодно отличается от остальных банков:
✔️проверка осуществляется опытными кассирами с использованием техники, сертифицированной в соответствии с требованиями Центрального банка Российской Федерации
✔️каждая пачка проверенных купюр помещается в отдельную бандероль, на которой указывается номинал и количество банкнот
✔️все проверенные купюры помещаются в вакуумную упаковку, на сварочном шве которой при помощи клише наносятся все необходимые данные: БИК, наименование банка, идентификационный номер, персонально присваиваемый каждому кассиру и т.д.
✔️гарантия подлинности купюр и пересчитанной суммы подтверждается специальной Карточкой с указанием общей суммы, количества купюр и их номинала. Карточка заверяется подписью кассира и печатью банка и помещается внутрь вакуумной упаковки.

2️⃣ Во-вторых, сотрудник банка при необходимости предложит покупателю заменить купюры, имеющие признаки ветхости. В случае, если это будет делать сам продавец, это может вызвать недовольство, а иногда и агрессию у покупателя: «что не так с моими купюрами»?

3️⃣ В-третьих, в Фора-Банке услуга «проверка-пересчёт» стоит недорого - всего лишь 0,1% от проверяемой суммы.
Т.е. если покупатель принёс денежные средства тысячными купюрами, цена проверки - это всего лишь одна купюра на 1000 проверяемых купюр.

🤔 А можно ли как-то уменьшить стоимость пусть и без того недорогой услуги, а еще и так, чтобы лишний раз подчеркнуть свой профессионализм в глазах клиента?

Можно! Но об этом уже в следующей публикации.

t.me/risrf
🤔 Часто бывают ситуации, когда продавец квартиры помимо суммы, указанной в ДКП, получает деньги за мебель, технику и другие неотделимые улучшения, оставляемые в квартире.
Какие способы возможны в этом случае?

1️⃣ Аккредитив.
Возможен, но не желателен.
Причина в том, что сумма по аккредитиву не может быть больше суммы, указанной в ДКП, по которому осуществляются расчёты. Теоретически продавец, конечно, может пойти на обман и указать основанием раскрытия аккредитива выписку из ЕГРН (данные рекомендации можно услышать от отдельных «горе-специалистов»), но необходимо иметь ввиду:
⁃ аккредитив - это именно средство расчётов (в отличии от ячейки, которая является средством хранения чего-либо, не обязательно денег)
⁃ в заявлении на открытие аккредитива покупатель, помимо основания раскрытия (где и возможно указать выписку из ЕГРН), обязательно указывает назначение платежа: расчёты по договору купли-продажи квартиры по адресу: г.Москва, ул.****, д.**, кв.**.
⁃ решаясь на такой обман, продавец подвергает риску не только себя, но и покупателя.

2️⃣ Традиционная ячейка.
Возможно, но дорого.
Хотя именно она чаще всего и используется для организации расчётов, а услуга «проверка-пересчёт» оплачивается полностью на всю сумму, получаемую продавцом.

3️⃣ Но есть ещё и 3-й способ, который пришёл на смену двум устаревшим:

Пакетный продукт от Фора-Банка: Аккредитив + ячейка за 3000 р.

Он позволяет не только уменьшить расходы на ячейку (цена стандартной ячейки 4900 р.), но и существенно сократить расходы на «проверку-пересчёт».

Этот подход постепенно становится золотым стандартом проведения расчётов и все больше риэлторов, кому важна безопасность клиентов, используют именно его в своей работе.

t.me/risrf
🔸Денежные средства по ДКП продавец получает через аккредитив, а потом снимает без комиссии в кассе Фора-Банка любого из офисов.
🔸Дополнительная сумма, получаемая продавцом за мебель, технику и другие неотделимые улучшения, закладывается сторонами в ячейку.

Разберём это на примере.

t.me/risrf
Квартира продаётся за 23 млн.р.,
из которых
- 20 млн.р. - сумма, получаемая продавцом за квартиру,
- 3 млн.р. - за мебель, технику и другие неотделимые улучшения.


🔸 Расходы при проведении сделки через ячейку:
- аренда банковского сейфа - 4900 р.
- «проверка-пересчёт» - 23000 р.
Итого: 27900 р.

🔸Расходы при проведении сделки с использованием пакетного продукта «аккредитив + ячейка»:
- аккредитив на 20 млн.р. - бесплатно
- аренда банковского сейфа - 3000 р.
- «проверка-пересчёт» - 3000 р.
Итого: 6000 р.

🎁 Выгода для вашего клиента:
27900 - 6000 = 21900 р.
Это та сумма, которую экономит клиент благодаря вашему участию в сделке.

Чем больше таких выгод вы создаёте своему клиенту, тем выше ценность оказываемой риэлторской услуги.

Кстати, а в чем же главная ценность риэлторской услуги?

t.me/risrf
Если мы посмотрим вопросы любого экзамена по риэлторской деятельности, то увидим их преимущественно правовую направленность.

Но… если признать, что риэлтор это только юрист, то
во-первых, услуга риэлтора должна стоить также как и услуга юриста (20-30 тыс.р., а не 2-5 % от стоимости недвижимости),
во-вторых, все чаще можно услышать мнение, что правовые вопросы необходимо убрать от риэлторов, и передать, например, нотариусам. Но, что тогда останется в профессии «риэлтор»?

❗️По нашему мнению, главной функцией риэлтора является не решение правовых вопросов (хотя это безусловно тоже крайне важно), а создание выгоды💰 для своего клиента.

Именно такую услугу оказывают все владельцы Карты риэлтора премиального уровня, а также те, кто прошёл обучение в Учебном центре повышения квалификации в сфере недвижимости (Лицензия Департамента образования г. Москвы N 039699 от 22 октября 2018 года).

t.me/risrf
📌 Риэлторская услуга нового типа - это совершение действий, направленных на создание у клиента ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ВЫГОДЫ💰, получение которой было бы невозможно без участия риэлтора. При этом агентское вознаграждение составляет лишь часть созданной клиенту выгоды. (Данное определение разработано Научной экономической школой РЭУ им.Г.В.Плеханова. Свидетельство о депонировании результата интеллектуальной деятельности N 1187305 от 11.04.2018 года, выданной ФГБУ РГБ Министерства культуры РФ).

Клиент должен понимать, что с риэлтором он всегда получает намного больше, чем без него. В этом случае он будет высоко ценить работу специалиста по недвижимости и соответствующим образом ее оплачивать.

t.me/risrf
🔺Мы видим как стремительно растёт аудитория наших читателей и искренне благодарны вам за доверие.
🔺Мы обещаем, что у нас на канале никогда не будет никакой рекламы и никаких теоретических нудных рассуждений. Только случаи из нашей 30-летней практики обслуживания риэлторов, а также продукты, помогающие в решении любых ситуаций, с которыми вы ежедневно сталкиваетесь в своей работе.

t.me/risrf
В следующих публикациях мы продолжим рассказывать о способах создания
выгоды💰 для ваших клиентов.

Мы поговорим о том,
💡как сэкономить на нотариальных доверенностях,
💡как обеспечить гарантии получения расписки от продавца,
💡почему отделения Фора-Банка считаются «офисами добросовестного приобретателя»,
💡что такое ППФ с нотариальной гарантией,
💡как сотрудники банка неоднократно помогали риэлторам спасти клиентов от многомиллионных штрафов,
💡в каких случаях удобен аккредитив с трансферацией,
💡как при проведения расчётов по связке через аккредитив избежать задвоения сумм у продавца «нижней» квартиры и иметь документы для налогового вычета для покупателя «верхней»,
💡что такое аккредитив с автоматическим раскрытием,
💡как обеспечить независимое получение агентского вознаграждения…

Это и многое другое читайте в наших последующих публикациях.

t.me/risrf
Разберём ситуацию,
когда продавцу или покупателю недвижимости необходимо наделить полномочиями другое лицо на совершение каких-либо действий с расчетами.

Первое, что приходит на ум, это необходимость сделать нотариальную доверенность📝. Но всегда ли это лучшее решение? Ведь стоимость одной нотариальной доверенности от одного доверителя 1500 - 2000 руб.

🔎 Рассмотрим альтернативные способы решения данного вопроса в зависимости от выбранного варианта расчётов:

t.me/risrf
🔸Банковский сейф.

1️⃣ Во-первых, нужно знать, что
арендаторы ячейки могут не совпадать со сторонами по ДКП.

Например, арендаторы Иванов и Петров, а стороны по ДКП Сидоров и Васечкин. Они могут быть родственниками, а могут и не быть. Если Иванов с Петровым договорились передать что-то через сейф тогда, когда Сидоров продаст Васечкину квартиру - это их право.

2️⃣ Во-вторых, доверенность на распоряжение банковским сейфом всегда можно сделать в любом офисе Фора-банка и стоит она всего лишь 500 р.


🔸Аккредитив.

1️⃣ По общему правилу, плательщик денежных средств может не совпадать с покупателем по ДКП.

2️⃣ Получатель денежных средств может не совпадать с продавцом по ДКП в случае, если основанием раскрытия аккредитива является выписка из ЕГРН.

3️⃣ Если же к аккредитиву необходимо сделать доверенность (на текущий счет, на действия по аккредитиву, на предоставление документов на раскрытие), то такую доверенность всегда можно сделать в любом офисе Фора-банка совершенно БЕСПЛАТНО.

t.me/risrf
Информируем, что с 28.10 по 07.11
все офисы Фора-Банка работают без выходных в обычном режиме.

Адреса и телефоны офисов, нотариусов и отделов по оформлению сделок
можно найти в закреплённом сообщении.

t.me/risrf
📌 Если ваши клиенты спешат и хотят совершить сделку как можно быстрее, то в Фора-Банке это сделать легко.

Чтобы провести сделку за 3 дня, необходимо:

1️⃣ организовать расчёты, выбрав любой из трёх способов:
✔️банковский сейф за 4900 р.
✔️бесплатный аккредитив
☀️ячейка+аккредитив за 3000 р. (о том, почему данный продукт является на сегодняшний день самым популярным у клиентов было написано выше)

2️⃣ подписать ДКП в офисе банка
(при необходимости воспользоваться услугами нотариуса, который находится постоянно практически в каждом из наших отделений)

3️⃣ сдать ДКП в офисе банка на «регистрацию за 3 дня».


❗️При этом, если вы используете безналичную форму расчётов, то полезно знать, что:

💡раскрытие аккредитива осуществляется в Фора-Банке быстро - продавец получает деньги на свой счёт в течение часа (обратиться в офис нужно до 19.00)

💡продавец может получить наличные в кассе банка в день раскрытия аккредитива без какой-либо комиссии
(оформить заказ на необходимую сумму лучше за сутки)

💡для более быстрого раскрытия аккредитива (чтобы продавец как можно раньше получил деньги) рекомендуем пользоваться аккредитивом с автоматическим раскрытием. Это бесплатная опция, существенно ускоряющая процесс получения денег продавцом.

t.me/risrf
⚠️ Ранее мы писали о том, что Золотым стандартом в проведении безопасных расчётов по сделкам с недвижимостью считается продукт «аккредитив + ячейка» и описывали его преимущества перед «устаревшими монопродуктами» (отдельно аккредитив или отдельно банковский сейф).

Фора-Банк всегда стремится создавать лучшие инструменты расчётов и обеспечивать максимальную безопасность сторон по ДКП. При этом не только на самой сделке, но и за ее пределами. Представьте какое количество людей знает о продаже / покупке недвижимости, начиная от соседей и знакомых, заканчивая людьми, присутствовавшими на показах и переговорах. С этим связаны большие риски, которыми могут подвергаться ваши клиенты организуя расчёты через банки, в которых отсутствуют
инструменты защиты
- покупателя ДО сделки,
- а продавца ПОСЛЕ.


Например:

▪️Покупатель вынужден везти деньги на сделку наличными, т.к. у него нет возможности осуществить это безналичным путём (перевод денег и их снятие стоят очень дорого).

▪️Продавец, после осуществления расчётов с помощью аккредитива, может снять деньги с текущего счета:
- только одномоментно всю сумму,
- только в одном из отделений банка.

▪️Продавец, забрав деньги из ячейки, не имеет возможности арендовать новую или положить деньги на счёт, и вынужден сразу с большой суммой наличных денег покидать офис банка.

t.me/risrf
Фора-Банк гарантирует:

не только безопасные расчёты,

но и безопасность всей сделки целиком, как ДО, так и ПОСЛЕ, объединяя все это в единую концепцию
«Расширенная безопасность».

t.me/risrf
ДО сделки основной риск, возникающий у покупателя, связан с обеспечением безопасности предварительной доставки денежных средств в банк.

В Фора-Банке это возможно реализовать
двумя способами:
- используя банковский сейф,
- через безналичный перевод.

Разберём их подробнее.

t.me/risrf
1️⃣ За несколько дней до сделки покупатель снимает в личное пользование банковский сейф, который есть в каждом офисе Фора-Банка, и постепенно (может быть в разные дни) пополняет его наличными.

В день сделки Покупатель вынимает деньги из сейфа и
▫️всю сумму размещает на текущем счету для осуществления расчётов через аккредитив,
▫️всю сумму помещает в сейф, арендованный под сделку,
▫️часть суммы проводит через аккредитив, а часть суммы через ячейку (о данном способе, как о самом безопасном, было написано выше).

2️⃣ До сделки Покупатель осуществляет безналичный перевод на свой текущий счёт, открытый предварительно в любом офисе Фора-Банка.

🔸 В день сделки Покупатель
снимает всю сумму или ее часть для организации расчётов через банковский сейф.
Заказ наличных осуществляется за день до сделки по номеру телефона: +79853339020.
При этом за съем наличных взимается минимальная комиссия, равная стоимости услуги для продавца по проверке-пересчету денежных средств (оплачиваемой, как правило, им же), равная 0,1 % от снимаемой суммы.
Указанная сумма выдаётся с гарантиями защиты банка, описанными выше, и позволяет Продавцу не волноваться за сохранность и подлинность денежных средств.

🔸Сумму для организации расчётов через аккредитив, снимать не нужно, она по заявлению Плательщика попадает сразу на аккредитивный счёт.

🔸В целях экономии и безопасности рекомендуется комбинировать безналичную и наличную форму оплаты и пользоваться продуктом «аккредитив + ячейка», о преимуществах которого мы писали неоднократно.

Об обеспечении безопасности продавца ПОСЛЕ сделки читайте в одной из следующих публикаций.

t.me/risrf
🏃🏻‍♂️🏃🏻‍♀️ 🚴🏇🏻🏃🏻🚴 Спешите провести сделку до локдауна?

🙂 Не нужно торопиться!

⚡️С 28.10 по 07.11 все наши офисы работают в обычном режиме без выходных.

Можно будет сделать
все привычные операции:
🔹организовать расчёты
🔺подписать ДКП
🔸воспользоваться услугами нотариуса
🔹сдать договоры на регистрацию
▫️раскрыть аккредитив
🔸осуществить доступ к ячейкам
🔺получить документы после регистрации.

Искренне Ваш, Фора-Банк.

t.me/risrf
«Росреестр советует россиянам запретить заочные сделки со своим жильем и их электронную регистрацию, чтобы обезопасить себя от потери недвижимости, пишет «Российская газета», - читаем мы на портале banki.ru:
https://www.banki.ru/news/lenta/?id=10954524

t.me/risrf
❗️В Фора-Банке наши клиенты могут выбрать любой из
3х видов надёжной регистрации:

классическая с «синими печатями Росреестра»,

электронная регистрация нотариальной сделки,

электронная регистрация ППФ с нотариальной гарантией.

t.me/risrf
P.S.

🤔 После публикации мы получили большое количество звонков в офисы с вопросом, что же такое ППФ с нотариальной гарантией. Мы уже привыкли к тому, что все наши постоянные клиенты давно используют это в своей работе.

Приносим извинения нашим новым читателям и обещаем обязательно рассказать об этом подробно в ближайшее время.

t.me/risrf
👍1
Этой публикацией мы заканчиваем тему «Расширенной безопасности от Фора-Банка», о которой мы писали ранее, и разберём ситуацию «после сделки».

ПОСЛЕ сделки основной риск возникает у Продавца недвижимости и связан он с обеспечением сохранности денежных средств.

В зависимости от того, каким образом производились расчёты, способы обеспечения безопасности Продавца будут отличаться.

Разберём их подробнее.

t.me/risrf