РИС.РФ
17.4K subscribers
657 photos
29 videos
6 files
1.06K links
🔈Канал для думающих риэлторов
или
📕 Практическое учебное пособие по безопасному проведению сделок с недвижимостью.

ℹ️ Каждый день новая информация, которую можно сразу использовать в своей работе.

Номер заявления о регистрации 4947206959
Download Telegram
Если использовать банковский сейф вместе с бесплатным аккредитивом, то цена такого сейфа в составе пакетного продукта "Аккредитив + ячейка" ниже и составляет всего 3000 руб.
Этот сравнительно новый способ расчётов на сегодняшний момент пользуется наибольшей популярностью у риэлторов, т.к. он
🔹позволяет существенно сэкономить на услуге «проверка-пересчёт»
🔹 уменьшает стоимость ячейки
🔹 снимает риски ответственности при участии валютного нерезидента
🔹обеспечивает Продавцу гарантии банка получения денежных средств по договору, которые он может снять наличными в течение часа после раскрытия аккредитива без комиссии
🔹 гарантирует Покупателю получение документов об оплате за недвижимость, что важно как для подтверждение исполнения им обязательств, так и для получения налогового вычета.

t.me/risrf
Если у вашего клиента деньги находятся в другом банке, то можно воспользоваться услугой «эконом-инкассация».
Для этого нужно совершить
3 простых шага:
1️⃣ Открыть счёт в Фора-Банке (в любом отделении).
2️⃣ Перевести безналичным переводом денежные средства на счёт в Фора-банке из любого другого банка.
3️⃣ За сутки заказать необходимую сумму для снятия наличных по телефону +79853339020
При этом за съем наличных взимается минимальная комиссия равная стоимости услуги для продавца по проверке-пересчету денежных средств, и оплачиваемая, как правило, продавцом,
равная 0,1 % от снимаемой суммы.
Указанная сумма выдаётся с гарантиями защиты банка, описанными выше, и позволяет Продавцу не волноваться за сохранность и подлинность денежных средств.

Далее вы можете использовать денежные средства для осуществления расчётов
▫️через Ячейку за 4900 руб. ▫️через пакетный продукт «Аккредитив + Ячейка» за 3000 руб., по которому деньги по ДКП, полученные с аккредитивного счёта, продавец снимает без комиссии.

t.me/risrf
Используя ячейку для организации расчётов по сделке, одним из главных страхов продавца является страх получить фальшивые купюры. Ведь, когда он получит деньги из ячейки, претензии предъявлять будет некому, т.к. расписка, как правило, на полную сумму в это время уже написана.

Почему лучше всего доверить проверку денег специалистам Фора-Банка?

t.me/risrf
1️⃣ Во-первых, услуга «проверка-пересчёт» в Фора-Банке оказывается с предоставлением БАНКОВСКИХ ГАРАНТИЙ и ее наполнение выгодно отличается от остальных банков:
✔️проверка осуществляется опытными кассирами с использованием техники, сертифицированной в соответствии с требованиями Центрального банка Российской Федерации
✔️каждая пачка проверенных купюр помещается в отдельную бандероль, на которой указывается номинал и количество банкнот
✔️все проверенные купюры помещаются в вакуумную упаковку, на сварочном шве которой при помощи клише наносятся все необходимые данные: БИК, наименование банка, идентификационный номер, персонально присваиваемый каждому кассиру и т.д.
✔️гарантия подлинности купюр и пересчитанной суммы подтверждается специальной Карточкой с указанием общей суммы, количества купюр и их номинала. Карточка заверяется подписью кассира и печатью банка и помещается внутрь вакуумной упаковки.

2️⃣ Во-вторых, сотрудник банка при необходимости предложит покупателю заменить купюры, имеющие признаки ветхости. В случае, если это будет делать сам продавец, это может вызвать недовольство, а иногда и агрессию у покупателя: «что не так с моими купюрами»?

3️⃣ В-третьих, в Фора-Банке услуга «проверка-пересчёт» стоит недорого - всего лишь 0,1% от проверяемой суммы.
Т.е. если покупатель принёс денежные средства тысячными купюрами, цена проверки - это всего лишь одна купюра на 1000 проверяемых купюр.

🤔 А можно ли как-то уменьшить стоимость пусть и без того недорогой услуги, а еще и так, чтобы лишний раз подчеркнуть свой профессионализм в глазах клиента?

Можно! Но об этом уже в следующей публикации.

t.me/risrf
🤔 Часто бывают ситуации, когда продавец квартиры помимо суммы, указанной в ДКП, получает деньги за мебель, технику и другие неотделимые улучшения, оставляемые в квартире.
Какие способы возможны в этом случае?

1️⃣ Аккредитив.
Возможен, но не желателен.
Причина в том, что сумма по аккредитиву не может быть больше суммы, указанной в ДКП, по которому осуществляются расчёты. Теоретически продавец, конечно, может пойти на обман и указать основанием раскрытия аккредитива выписку из ЕГРН (данные рекомендации можно услышать от отдельных «горе-специалистов»), но необходимо иметь ввиду:
⁃ аккредитив - это именно средство расчётов (в отличии от ячейки, которая является средством хранения чего-либо, не обязательно денег)
⁃ в заявлении на открытие аккредитива покупатель, помимо основания раскрытия (где и возможно указать выписку из ЕГРН), обязательно указывает назначение платежа: расчёты по договору купли-продажи квартиры по адресу: г.Москва, ул.****, д.**, кв.**.
⁃ решаясь на такой обман, продавец подвергает риску не только себя, но и покупателя.

2️⃣ Традиционная ячейка.
Возможно, но дорого.
Хотя именно она чаще всего и используется для организации расчётов, а услуга «проверка-пересчёт» оплачивается полностью на всю сумму, получаемую продавцом.

3️⃣ Но есть ещё и 3-й способ, который пришёл на смену двум устаревшим:

Пакетный продукт от Фора-Банка: Аккредитив + ячейка за 3000 р.

Он позволяет не только уменьшить расходы на ячейку (цена стандартной ячейки 4900 р.), но и существенно сократить расходы на «проверку-пересчёт».

Этот подход постепенно становится золотым стандартом проведения расчётов и все больше риэлторов, кому важна безопасность клиентов, используют именно его в своей работе.

t.me/risrf
🔸Денежные средства по ДКП продавец получает через аккредитив, а потом снимает без комиссии в кассе Фора-Банка любого из офисов.
🔸Дополнительная сумма, получаемая продавцом за мебель, технику и другие неотделимые улучшения, закладывается сторонами в ячейку.

Разберём это на примере.

t.me/risrf
Квартира продаётся за 23 млн.р.,
из которых
- 20 млн.р. - сумма, получаемая продавцом за квартиру,
- 3 млн.р. - за мебель, технику и другие неотделимые улучшения.


🔸 Расходы при проведении сделки через ячейку:
- аренда банковского сейфа - 4900 р.
- «проверка-пересчёт» - 23000 р.
Итого: 27900 р.

🔸Расходы при проведении сделки с использованием пакетного продукта «аккредитив + ячейка»:
- аккредитив на 20 млн.р. - бесплатно
- аренда банковского сейфа - 3000 р.
- «проверка-пересчёт» - 3000 р.
Итого: 6000 р.

🎁 Выгода для вашего клиента:
27900 - 6000 = 21900 р.
Это та сумма, которую экономит клиент благодаря вашему участию в сделке.

Чем больше таких выгод вы создаёте своему клиенту, тем выше ценность оказываемой риэлторской услуги.

Кстати, а в чем же главная ценность риэлторской услуги?

t.me/risrf
Если мы посмотрим вопросы любого экзамена по риэлторской деятельности, то увидим их преимущественно правовую направленность.

Но… если признать, что риэлтор это только юрист, то
во-первых, услуга риэлтора должна стоить также как и услуга юриста (20-30 тыс.р., а не 2-5 % от стоимости недвижимости),
во-вторых, все чаще можно услышать мнение, что правовые вопросы необходимо убрать от риэлторов, и передать, например, нотариусам. Но, что тогда останется в профессии «риэлтор»?

❗️По нашему мнению, главной функцией риэлтора является не решение правовых вопросов (хотя это безусловно тоже крайне важно), а создание выгоды💰 для своего клиента.

Именно такую услугу оказывают все владельцы Карты риэлтора премиального уровня, а также те, кто прошёл обучение в Учебном центре повышения квалификации в сфере недвижимости (Лицензия Департамента образования г. Москвы N 039699 от 22 октября 2018 года).

t.me/risrf
📌 Риэлторская услуга нового типа - это совершение действий, направленных на создание у клиента ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ВЫГОДЫ💰, получение которой было бы невозможно без участия риэлтора. При этом агентское вознаграждение составляет лишь часть созданной клиенту выгоды. (Данное определение разработано Научной экономической школой РЭУ им.Г.В.Плеханова. Свидетельство о депонировании результата интеллектуальной деятельности N 1187305 от 11.04.2018 года, выданной ФГБУ РГБ Министерства культуры РФ).

Клиент должен понимать, что с риэлтором он всегда получает намного больше, чем без него. В этом случае он будет высоко ценить работу специалиста по недвижимости и соответствующим образом ее оплачивать.

t.me/risrf
🔺Мы видим как стремительно растёт аудитория наших читателей и искренне благодарны вам за доверие.
🔺Мы обещаем, что у нас на канале никогда не будет никакой рекламы и никаких теоретических нудных рассуждений. Только случаи из нашей 30-летней практики обслуживания риэлторов, а также продукты, помогающие в решении любых ситуаций, с которыми вы ежедневно сталкиваетесь в своей работе.

t.me/risrf
В следующих публикациях мы продолжим рассказывать о способах создания
выгоды💰 для ваших клиентов.

Мы поговорим о том,
💡как сэкономить на нотариальных доверенностях,
💡как обеспечить гарантии получения расписки от продавца,
💡почему отделения Фора-Банка считаются «офисами добросовестного приобретателя»,
💡что такое ППФ с нотариальной гарантией,
💡как сотрудники банка неоднократно помогали риэлторам спасти клиентов от многомиллионных штрафов,
💡в каких случаях удобен аккредитив с трансферацией,
💡как при проведения расчётов по связке через аккредитив избежать задвоения сумм у продавца «нижней» квартиры и иметь документы для налогового вычета для покупателя «верхней»,
💡что такое аккредитив с автоматическим раскрытием,
💡как обеспечить независимое получение агентского вознаграждения…

Это и многое другое читайте в наших последующих публикациях.

t.me/risrf
Разберём ситуацию,
когда продавцу или покупателю недвижимости необходимо наделить полномочиями другое лицо на совершение каких-либо действий с расчетами.

Первое, что приходит на ум, это необходимость сделать нотариальную доверенность📝. Но всегда ли это лучшее решение? Ведь стоимость одной нотариальной доверенности от одного доверителя 1500 - 2000 руб.

🔎 Рассмотрим альтернативные способы решения данного вопроса в зависимости от выбранного варианта расчётов:

t.me/risrf
🔸Банковский сейф.

1️⃣ Во-первых, нужно знать, что
арендаторы ячейки могут не совпадать со сторонами по ДКП.

Например, арендаторы Иванов и Петров, а стороны по ДКП Сидоров и Васечкин. Они могут быть родственниками, а могут и не быть. Если Иванов с Петровым договорились передать что-то через сейф тогда, когда Сидоров продаст Васечкину квартиру - это их право.

2️⃣ Во-вторых, доверенность на распоряжение банковским сейфом всегда можно сделать в любом офисе Фора-банка и стоит она всего лишь 500 р.


🔸Аккредитив.

1️⃣ По общему правилу, плательщик денежных средств может не совпадать с покупателем по ДКП.

2️⃣ Получатель денежных средств может не совпадать с продавцом по ДКП в случае, если основанием раскрытия аккредитива является выписка из ЕГРН.

3️⃣ Если же к аккредитиву необходимо сделать доверенность (на текущий счет, на действия по аккредитиву, на предоставление документов на раскрытие), то такую доверенность всегда можно сделать в любом офисе Фора-банка совершенно БЕСПЛАТНО.

t.me/risrf
Информируем, что с 28.10 по 07.11
все офисы Фора-Банка работают без выходных в обычном режиме.

Адреса и телефоны офисов, нотариусов и отделов по оформлению сделок
можно найти в закреплённом сообщении.

t.me/risrf
📌 Если ваши клиенты спешат и хотят совершить сделку как можно быстрее, то в Фора-Банке это сделать легко.

Чтобы провести сделку за 3 дня, необходимо:

1️⃣ организовать расчёты, выбрав любой из трёх способов:
✔️банковский сейф за 4900 р.
✔️бесплатный аккредитив
☀️ячейка+аккредитив за 3000 р. (о том, почему данный продукт является на сегодняшний день самым популярным у клиентов было написано выше)

2️⃣ подписать ДКП в офисе банка
(при необходимости воспользоваться услугами нотариуса, который находится постоянно практически в каждом из наших отделений)

3️⃣ сдать ДКП в офисе банка на «регистрацию за 3 дня».


❗️При этом, если вы используете безналичную форму расчётов, то полезно знать, что:

💡раскрытие аккредитива осуществляется в Фора-Банке быстро - продавец получает деньги на свой счёт в течение часа (обратиться в офис нужно до 19.00)

💡продавец может получить наличные в кассе банка в день раскрытия аккредитива без какой-либо комиссии
(оформить заказ на необходимую сумму лучше за сутки)

💡для более быстрого раскрытия аккредитива (чтобы продавец как можно раньше получил деньги) рекомендуем пользоваться аккредитивом с автоматическим раскрытием. Это бесплатная опция, существенно ускоряющая процесс получения денег продавцом.

t.me/risrf
⚠️ Ранее мы писали о том, что Золотым стандартом в проведении безопасных расчётов по сделкам с недвижимостью считается продукт «аккредитив + ячейка» и описывали его преимущества перед «устаревшими монопродуктами» (отдельно аккредитив или отдельно банковский сейф).

Фора-Банк всегда стремится создавать лучшие инструменты расчётов и обеспечивать максимальную безопасность сторон по ДКП. При этом не только на самой сделке, но и за ее пределами. Представьте какое количество людей знает о продаже / покупке недвижимости, начиная от соседей и знакомых, заканчивая людьми, присутствовавшими на показах и переговорах. С этим связаны большие риски, которыми могут подвергаться ваши клиенты организуя расчёты через банки, в которых отсутствуют
инструменты защиты
- покупателя ДО сделки,
- а продавца ПОСЛЕ.


Например:

▪️Покупатель вынужден везти деньги на сделку наличными, т.к. у него нет возможности осуществить это безналичным путём (перевод денег и их снятие стоят очень дорого).

▪️Продавец, после осуществления расчётов с помощью аккредитива, может снять деньги с текущего счета:
- только одномоментно всю сумму,
- только в одном из отделений банка.

▪️Продавец, забрав деньги из ячейки, не имеет возможности арендовать новую или положить деньги на счёт, и вынужден сразу с большой суммой наличных денег покидать офис банка.

t.me/risrf
Фора-Банк гарантирует:

не только безопасные расчёты,

но и безопасность всей сделки целиком, как ДО, так и ПОСЛЕ, объединяя все это в единую концепцию
«Расширенная безопасность».

t.me/risrf
ДО сделки основной риск, возникающий у покупателя, связан с обеспечением безопасности предварительной доставки денежных средств в банк.

В Фора-Банке это возможно реализовать
двумя способами:
- используя банковский сейф,
- через безналичный перевод.

Разберём их подробнее.

t.me/risrf
1️⃣ За несколько дней до сделки покупатель снимает в личное пользование банковский сейф, который есть в каждом офисе Фора-Банка, и постепенно (может быть в разные дни) пополняет его наличными.

В день сделки Покупатель вынимает деньги из сейфа и
▫️всю сумму размещает на текущем счету для осуществления расчётов через аккредитив,
▫️всю сумму помещает в сейф, арендованный под сделку,
▫️часть суммы проводит через аккредитив, а часть суммы через ячейку (о данном способе, как о самом безопасном, было написано выше).

2️⃣ До сделки Покупатель осуществляет безналичный перевод на свой текущий счёт, открытый предварительно в любом офисе Фора-Банка.

🔸 В день сделки Покупатель
снимает всю сумму или ее часть для организации расчётов через банковский сейф.
Заказ наличных осуществляется за день до сделки по номеру телефона: +79853339020.
При этом за съем наличных взимается минимальная комиссия, равная стоимости услуги для продавца по проверке-пересчету денежных средств (оплачиваемой, как правило, им же), равная 0,1 % от снимаемой суммы.
Указанная сумма выдаётся с гарантиями защиты банка, описанными выше, и позволяет Продавцу не волноваться за сохранность и подлинность денежных средств.

🔸Сумму для организации расчётов через аккредитив, снимать не нужно, она по заявлению Плательщика попадает сразу на аккредитивный счёт.

🔸В целях экономии и безопасности рекомендуется комбинировать безналичную и наличную форму оплаты и пользоваться продуктом «аккредитив + ячейка», о преимуществах которого мы писали неоднократно.

Об обеспечении безопасности продавца ПОСЛЕ сделки читайте в одной из следующих публикаций.

t.me/risrf
🏃🏻‍♂️🏃🏻‍♀️ 🚴🏇🏻🏃🏻🚴 Спешите провести сделку до локдауна?

🙂 Не нужно торопиться!

⚡️С 28.10 по 07.11 все наши офисы работают в обычном режиме без выходных.

Можно будет сделать
все привычные операции:
🔹организовать расчёты
🔺подписать ДКП
🔸воспользоваться услугами нотариуса
🔹сдать договоры на регистрацию
▫️раскрыть аккредитив
🔸осуществить доступ к ячейкам
🔺получить документы после регистрации.

Искренне Ваш, Фора-Банк.

t.me/risrf
«Росреестр советует россиянам запретить заочные сделки со своим жильем и их электронную регистрацию, чтобы обезопасить себя от потери недвижимости, пишет «Российская газета», - читаем мы на портале banki.ru:
https://www.banki.ru/news/lenta/?id=10954524

t.me/risrf