💫🎄❄️ Добавьте волшебства
Что делать, когда заказчик просит добавить волшебства в дизайн настенного календаря?
Мне как-то заказчик в процессе согласования дизайна ответил: Чего-то не хватает. На вопрос, чего именно, ответил: Добавьте волшебства.
Я попросила перечитать Техническое задание на календарь и еще раз сформулировать ответ, ссылаясь на формулировки в ТЗ.
В ТЗ были прописаны требования к цветовой гамме и к шрифтам. Были указаны стилистические примеры, которые нравятся заказчику. И те, которые не нравятся, чтобы не идти в заведомо не ту сторону.
Вообще, ТЗ составляется для обеих сторон, защищает в равной степени как заказчика, так и исполнителя, чтобы работа была эффективнее.
После чего поступил конкретный ответ. Немного изменили цветовую гамму, подвигали элементы и календарь был согласован молниеносно. Все довольны 🚀
⚡️ Знакомство & навигация
Что делать, когда заказчик просит добавить волшебства в дизайн настенного календаря?
Мне как-то заказчик в процессе согласования дизайна ответил: Чего-то не хватает. На вопрос, чего именно, ответил: Добавьте волшебства.
Я попросила перечитать Техническое задание на календарь и еще раз сформулировать ответ, ссылаясь на формулировки в ТЗ.
В ТЗ были прописаны требования к цветовой гамме и к шрифтам. Были указаны стилистические примеры, которые нравятся заказчику. И те, которые не нравятся, чтобы не идти в заведомо не ту сторону.
Вообще, ТЗ составляется для обеих сторон, защищает в равной степени как заказчика, так и исполнителя, чтобы работа была эффективнее.
После чего поступил конкретный ответ. Немного изменили цветовую гамму, подвигали элементы и календарь был согласован молниеносно. Все довольны 🚀
⚡️ Знакомство & навигация
🚀 Как запустить рекламу без стратегии?
📣 С таким же успехом выйдете на улицу, можно на площадь и в час пик, людей будет больше. Завяжите себе глаза, возьмите в руки пачку денег и начинайте разбрасывать. Можно даже выкрикивать рекламные объявления.
Если вы сейчас подумали ну нет, я даю рекламу в справочниках, продвигаю сайт в топ, отправляю смс или е-майл рассылку, баннер висит на топовом месте, соцсети ведутся регулярно.
💣 Любая и каждая реклама без стратегии – это стрельба из пушки по воробьям.
Не исключено, что будут результаты, но:
❗️насколько вы ими довольны?
❗️понимаете, к каким показателям идете?
❗️понимаете, против кого идете?
❗️какую долю рынка занимаете сейчас и к какой доле хотите прийти?
🆘 Без стратегии продвижения глаза у вас все еще завязаны.
⚡️ Знакомство & навигация
📣 С таким же успехом выйдете на улицу, можно на площадь и в час пик, людей будет больше. Завяжите себе глаза, возьмите в руки пачку денег и начинайте разбрасывать. Можно даже выкрикивать рекламные объявления.
Если вы сейчас подумали ну нет, я даю рекламу в справочниках, продвигаю сайт в топ, отправляю смс или е-майл рассылку, баннер висит на топовом месте, соцсети ведутся регулярно.
💣 Любая и каждая реклама без стратегии – это стрельба из пушки по воробьям.
Не исключено, что будут результаты, но:
❗️насколько вы ими довольны?
❗️понимаете, к каким показателям идете?
❗️понимаете, против кого идете?
❗️какую долю рынка занимаете сейчас и к какой доле хотите прийти?
🆘 Без стратегии продвижения глаза у вас все еще завязаны.
⚡️ Знакомство & навигация
5 ошибок в Позиционировании
1. Не определена или размыта целевая аудитория
Целевую аудиторию надо не только определить, но и обязательно сегментировать. Чем шире ваша целевая аудитория, тем сложнее это сделать, тем тщательнее нужна сегментация и персонализация рекламных предложений.
2. Не определены конкуренты
Если считаете, что конкурентов у вас нет, обязательно прочитайте:
— Для тех, у кого нет конкурентов
— Для тех, у кого нет конкурентов. Часть 2
3. Не проверено влияние потенциала позиционирования и названия бренда
Ошибки могут быть заложены как в позиционировании, так и в названии. Название может, так скажем, угнетать потенциал позиционирования, ограничивать его. Например, когда надо расширить линейку товаров/услуг, ввести новый продукт, а с позиционированием новинка никак не вяжется.
4. Не определены отличительные особенности бренда
Отличительные особенности являются источником позиционирования бренда:
• Дизайн
• Физические свойства
• Компетенция
• Нематериальные ценности
• Коммуникация
• Цена
Если простыми словами, то отличительные особенности помогают бренду доносить до целевой аудитории причину для покупки и собственно продавать.
5. Не определены или размыты обещания и потребительская выгода, причина для доверия
В этом случае вы легкая добыча для нападок со стороны конкурентов. И ваша целевая аудитория будет ходить налево)) к конкурентам, оставляя деньги не у вас.
⚡️ Знакомство & навигация
1. Не определена или размыта целевая аудитория
Целевую аудиторию надо не только определить, но и обязательно сегментировать. Чем шире ваша целевая аудитория, тем сложнее это сделать, тем тщательнее нужна сегментация и персонализация рекламных предложений.
2. Не определены конкуренты
Если считаете, что конкурентов у вас нет, обязательно прочитайте:
— Для тех, у кого нет конкурентов
— Для тех, у кого нет конкурентов. Часть 2
3. Не проверено влияние потенциала позиционирования и названия бренда
Ошибки могут быть заложены как в позиционировании, так и в названии. Название может, так скажем, угнетать потенциал позиционирования, ограничивать его. Например, когда надо расширить линейку товаров/услуг, ввести новый продукт, а с позиционированием новинка никак не вяжется.
4. Не определены отличительные особенности бренда
Отличительные особенности являются источником позиционирования бренда:
• Дизайн
• Физические свойства
• Компетенция
• Нематериальные ценности
• Коммуникация
• Цена
Если простыми словами, то отличительные особенности помогают бренду доносить до целевой аудитории причину для покупки и собственно продавать.
5. Не определены или размыты обещания и потребительская выгода, причина для доверия
В этом случае вы легкая добыча для нападок со стороны конкурентов. И ваша целевая аудитория будет ходить налево)) к конкурентам, оставляя деньги не у вас.
⚡️ Знакомство & навигация
Зачем бизнесу брендинг простыми словами ✨
И немного обо мне
Часто предприниматели приходят к необходимости разобраться с позиционированием, чтобы понять, что из себя представляет их бренд и как им управлять.
Это происходит, когда собственник уже многое попробовал – рекламных кампаний, исследований, побывал в конкурентной борьбе. И вместе с накопленным опытом приходит понимание, что зная заранее отличительные особенности бренда, четкую сегментацию клиентов, имея маркетинговую стратегию, собранную не по ощущениям, и не на коленке, и не за три копейки, бренд и бизнес были бы в броне, и многих неудач можно было бы избежать. Соответственно, и больше заработать, меньше потратив времени и нервов.
Брендинг – это, прежде всего, система, которую надо построить и в дальнейшем, как показывает мой опыт, регулярно проверять и лишь изредка подкручивать, потому как правильно построенная система брендинга развивается упреждающе и по сценарию. А не получилось, как получилось.
Система подсказывает собственнику на какие территории бренд может вторгаться, а на какие не стоит и почему. Показывает какие инструменты маркетинга использовать, когда, зачем, как и почему. Сохраняет, усиливает и развивает бренд через узнаваемость, осведомленность, имидж.
Система состоит из деталей. Детали важны и именно они создают целое – систему брендинга. У меня страсть к деталям, я обожаю строить системы и горжусь, когда вижу, как мои клиенты управляют системой брендинга уже без моего участия. Я сторонник создания систем, которыми клиент может пользоваться со мной или без меня, на его усмотрение. Чаще клиенты возвращаются раз в несколько лет, иногда и через 5-10 лет, чтобы свериться, правильно ли бренд развивается или решить новые задачи, чтобы встроить в систему изменения. Хотя есть и те, кто обходится без меня. В такие моменты я вижу подтверждение того, что создание систем это мое все. Я все сделала правильно и научила клиента системой брендинга управлять самостоятельно.
Накопленный кросс-категориальный опыт, экспертиза и компетенция в брендинге помогают мне решать сложные задачи, как бренду коммуницировать с аудиторией, чтобы клиенты покупали. А сложные задачи я особенно люблю.
Я предпочитаю знать много о малом, чем мало о многом. Мое много о малом – это брендинг. Я точно знаю, как и в чем скорректировать стратегию, как усилить идею, как достучаться до покупателя и сделать это максимально эффективно, оптимизируя затраты на брендинг и рекламу в целом.
⚡️ Знакомство & навигация
И немного обо мне
Часто предприниматели приходят к необходимости разобраться с позиционированием, чтобы понять, что из себя представляет их бренд и как им управлять.
Это происходит, когда собственник уже многое попробовал – рекламных кампаний, исследований, побывал в конкурентной борьбе. И вместе с накопленным опытом приходит понимание, что зная заранее отличительные особенности бренда, четкую сегментацию клиентов, имея маркетинговую стратегию, собранную не по ощущениям, и не на коленке, и не за три копейки, бренд и бизнес были бы в броне, и многих неудач можно было бы избежать. Соответственно, и больше заработать, меньше потратив времени и нервов.
Брендинг – это, прежде всего, система, которую надо построить и в дальнейшем, как показывает мой опыт, регулярно проверять и лишь изредка подкручивать, потому как правильно построенная система брендинга развивается упреждающе и по сценарию. А не получилось, как получилось.
Система подсказывает собственнику на какие территории бренд может вторгаться, а на какие не стоит и почему. Показывает какие инструменты маркетинга использовать, когда, зачем, как и почему. Сохраняет, усиливает и развивает бренд через узнаваемость, осведомленность, имидж.
Система состоит из деталей. Детали важны и именно они создают целое – систему брендинга. У меня страсть к деталям, я обожаю строить системы и горжусь, когда вижу, как мои клиенты управляют системой брендинга уже без моего участия. Я сторонник создания систем, которыми клиент может пользоваться со мной или без меня, на его усмотрение. Чаще клиенты возвращаются раз в несколько лет, иногда и через 5-10 лет, чтобы свериться, правильно ли бренд развивается или решить новые задачи, чтобы встроить в систему изменения. Хотя есть и те, кто обходится без меня. В такие моменты я вижу подтверждение того, что создание систем это мое все. Я все сделала правильно и научила клиента системой брендинга управлять самостоятельно.
Накопленный кросс-категориальный опыт, экспертиза и компетенция в брендинге помогают мне решать сложные задачи, как бренду коммуницировать с аудиторией, чтобы клиенты покупали. А сложные задачи я особенно люблю.
Я предпочитаю знать много о малом, чем мало о многом. Мое много о малом – это брендинг. Я точно знаю, как и в чем скорректировать стратегию, как усилить идею, как достучаться до покупателя и сделать это максимально эффективно, оптимизируя затраты на брендинг и рекламу в целом.
⚡️ Знакомство & навигация
5 способов, как повысить чек ☄️
Часть 1
☄️ Первый способ
Коллеги, когда вы перечисляете крупные компании, с которыми работали, это практически ничего о вас как о специалисте не говорит. За кадром остаются вопросы.
Откуда ваши клиенты знают, что вы там делали? А если это не очевидно при первом контакте, то вы рискуете потерять этого клиента, даже не познакомившись с ним.
Из моей практики скажу, что нанимаю команды на проекты для моих клиентов уже более 17 лет. Отбираю специалистов всегда сама. И очень часто оказывается, что специалист, работавший в крупных компаниях, был на пятых ролях. Например, верстал макеты по готовой концепции, в разработке которой даже участия не принимал. Проработал всего 2 месяца. Сделал работу, которая к профилю заказчика даже близко не стоит. То есть опыт не релевантен запросу вашего клиента и соответсвенно, никакой ценности для него не несет.
Какие выводы напрашиваются? Не вводите в заблуждение, говорите правду. Должен быть виден ваш проф. уровнь на первом контакте с информацией о вас. Это сэкономит время обеим сторонам и не подмочит вашу репутацию.
Делайте упор на то, что вы действительно делали, где вели проект полностью от и до, а где лишь часть и какую именно.
Не умалчивайте, правда все равно всплывет, и вам либо не доплатят, либо начнут формировать шлейф нелицеприятных отзывов о работе с вами.
☄️ Второй способ
Оформите свое портфолио и сайт так, чтобы заказчик захотел себе такой же сайт, или такую же презентацию. Или сказал, тоже так хочу, глядя на описание результатов в ваших кейсах. Меня, например, неоднократно спрашивали, кто делал сайты, которые делала моя команда. И даже спрашивали те, кто не справился с работой. Это был тот случай, когда сайт должен был быть премиальным, подчеркивать сегмент, и это условие не было соблюдено. Я ограничилась частью оплаты за потраченное время и обоснованием, что работа не соответствует ТЗ.
Так я разошлась с двумя исполнителями. Сделала сайт и после оба один за другим спросили меня: «А кто сайт то в итоге делал? У вас действительно получилось премиально, и это видно. А мы так не умеем, к сожалению».
Я не заминаюсь сайтами, но иногда в проектах по ребрендингу надо и сайт «переодеть». И опять же иногда делаю исключение. Моя часть – это концепция дизайна сайта, а часть по верстке отдаю подрядчику.
👉 Продолжение следует, впереди еще 3 способа 🔥
⚡️ Знакомство & навигация
Часть 1
☄️ Первый способ
Коллеги, когда вы перечисляете крупные компании, с которыми работали, это практически ничего о вас как о специалисте не говорит. За кадром остаются вопросы.
Откуда ваши клиенты знают, что вы там делали? А если это не очевидно при первом контакте, то вы рискуете потерять этого клиента, даже не познакомившись с ним.
Из моей практики скажу, что нанимаю команды на проекты для моих клиентов уже более 17 лет. Отбираю специалистов всегда сама. И очень часто оказывается, что специалист, работавший в крупных компаниях, был на пятых ролях. Например, верстал макеты по готовой концепции, в разработке которой даже участия не принимал. Проработал всего 2 месяца. Сделал работу, которая к профилю заказчика даже близко не стоит. То есть опыт не релевантен запросу вашего клиента и соответсвенно, никакой ценности для него не несет.
Какие выводы напрашиваются? Не вводите в заблуждение, говорите правду. Должен быть виден ваш проф. уровнь на первом контакте с информацией о вас. Это сэкономит время обеим сторонам и не подмочит вашу репутацию.
Делайте упор на то, что вы действительно делали, где вели проект полностью от и до, а где лишь часть и какую именно.
Не умалчивайте, правда все равно всплывет, и вам либо не доплатят, либо начнут формировать шлейф нелицеприятных отзывов о работе с вами.
☄️ Второй способ
Оформите свое портфолио и сайт так, чтобы заказчик захотел себе такой же сайт, или такую же презентацию. Или сказал, тоже так хочу, глядя на описание результатов в ваших кейсах. Меня, например, неоднократно спрашивали, кто делал сайты, которые делала моя команда. И даже спрашивали те, кто не справился с работой. Это был тот случай, когда сайт должен был быть премиальным, подчеркивать сегмент, и это условие не было соблюдено. Я ограничилась частью оплаты за потраченное время и обоснованием, что работа не соответствует ТЗ.
Так я разошлась с двумя исполнителями. Сделала сайт и после оба один за другим спросили меня: «А кто сайт то в итоге делал? У вас действительно получилось премиально, и это видно. А мы так не умеем, к сожалению».
Я не заминаюсь сайтами, но иногда в проектах по ребрендингу надо и сайт «переодеть». И опять же иногда делаю исключение. Моя часть – это концепция дизайна сайта, а часть по верстке отдаю подрядчику.
👉 Продолжение следует, впереди еще 3 способа 🔥
⚡️ Знакомство & навигация
5 способов, как повысить чек ☄️
Часть 2
☄️ Тертий способ
Проведите конкурентный анализ и посмотрите, как оценивают свою работу ваши конкуренты. Сравните сайт, портфолио. Могут возникнуть причины для доработки. Внесите их. Оцените, чем вы лучше или, может быть, пока в чем-то не дотягиваете. А может, ваша цена слишком низкая? Не стесняйтесь повысить цену, ведь вы уже собрали сравнительный анализ, и у вас есть аргументы.
☄️ Четвертый способ
Если в портфолио мало работ, улучшите портфолио и сайт, чтобы по ним было видно, как вы умеете упаковать свой продукт.
И еще один лайфхак. Выберите себе любой проект сами и сделайте работу для него, так сказать, по собственному заказу. Чтобы вы улучшили? Где видите недочеты и как их нивелировать? Можете выбрать и несколько проектов.
☄️ Пятый способ
Подготовьтесь к продающей консультации. Напишите себе план, о чем будет рассказывать, кого цитировать, что расскажите из своего опыта и как приведете к цене. Какой коридор для скидки вы готовы предложить и на каких условиях. Скидка вовсе не обязательна, смотрите по обстоятельствам. Но козырь в кармане не помешает. Вы будете чувствовать себя увереннее, зная, что у вас есть продуманный запасной ход.
⚡️ Знакомство & навигация
Часть 2
☄️ Тертий способ
Проведите конкурентный анализ и посмотрите, как оценивают свою работу ваши конкуренты. Сравните сайт, портфолио. Могут возникнуть причины для доработки. Внесите их. Оцените, чем вы лучше или, может быть, пока в чем-то не дотягиваете. А может, ваша цена слишком низкая? Не стесняйтесь повысить цену, ведь вы уже собрали сравнительный анализ, и у вас есть аргументы.
☄️ Четвертый способ
Если в портфолио мало работ, улучшите портфолио и сайт, чтобы по ним было видно, как вы умеете упаковать свой продукт.
И еще один лайфхак. Выберите себе любой проект сами и сделайте работу для него, так сказать, по собственному заказу. Чтобы вы улучшили? Где видите недочеты и как их нивелировать? Можете выбрать и несколько проектов.
☄️ Пятый способ
Подготовьтесь к продающей консультации. Напишите себе план, о чем будет рассказывать, кого цитировать, что расскажите из своего опыта и как приведете к цене. Какой коридор для скидки вы готовы предложить и на каких условиях. Скидка вовсе не обязательна, смотрите по обстоятельствам. Но козырь в кармане не помешает. Вы будете чувствовать себя увереннее, зная, что у вас есть продуманный запасной ход.
⚡️ Знакомство & навигация
Если вам сложно ответить на следующие вопросы:
• На каких отличительных особенностях построен ваш бренд?
• С помощью каких инструментов брендингда можно поднять цены и как это сделать?
• Какой маркетинговый потенциал у позиционирования бренда?
• Соответствуют ли друг другу упаковка, цена и сегмент?
• Какой маркетинговый потенциал у названия бренда?
• Усиливают или разрушают друг друга название и позиционирование бренда?
Рекомендую прокачать знания в области позиционирования.
⚡️ Знакомство & навигация
• На каких отличительных особенностях построен ваш бренд?
• С помощью каких инструментов брендингда можно поднять цены и как это сделать?
• Какой маркетинговый потенциал у позиционирования бренда?
• Соответствуют ли друг другу упаковка, цена и сегмент?
• Какой маркетинговый потенциал у названия бренда?
• Усиливают или разрушают друг друга название и позиционирование бренда?
Рекомендую прокачать знания в области позиционирования.
⚡️ Знакомство & навигация
🐔🐣 Что раньше? Маркетинг или брендинг?
Одно без другого невозможно
Давайте рассмотрим несколько ситуаций из практики, из жизни, так сказать.
🚀 Ситуация, когда сначала маркетинг, потом брендинг.
Собственник бизнеса принял решение выйти на новый рынок. Понимает, что даже если он самостоятельно что-либо уже об этом рынке изучил, а может быть, и очень многое. Это все равно ничтожно мало в сравнении с теми, кто на этом рынке уже долгие годы работает.
Что надо сделать в первую очередь? Провести маркетинговое исследование. Ок, провели, ситуацию на рынке изучили. Видим объем рынка, импорт и экспорт, прогноз потребления, ключевых игроков, ценовой анализ, анализ вариативности ассортимента, характеристики спроса и многое другое.
Теперь понятно, какие задачи должен решить брендинг, чтобы отстроить бренд от конкурентов. Чтобы заложить люфт в позиционировании. И чтобы бренд мог, и ему было чем маневрировать в конкурентной борьбе.
🚀 Ситуация, когда сначала брендинг, потом маркетинг.
У маркетолога стоит задача разработать бренд. И собственник не хочет платить за исследования, полагаясь либо на свое экспертное мнение, знания в отрасли и в бизнесе в целом. Без исследований риск не попасть в цель возрастает и напрямую зависит от опыта и компетенции того, кто будет брендингом заниматься. Если брендолог обладает большим кросс-категорийным опытом, сильными брендами в портфолио и решенными сложными задачами, все будет ок.
🆘 Ситуация, когда ни брендинга, ни маркетинга.
👉 Продолжение можно прочитать здесь
⚡️ Знакомство & навигация
Одно без другого невозможно
Давайте рассмотрим несколько ситуаций из практики, из жизни, так сказать.
🚀 Ситуация, когда сначала маркетинг, потом брендинг.
Собственник бизнеса принял решение выйти на новый рынок. Понимает, что даже если он самостоятельно что-либо уже об этом рынке изучил, а может быть, и очень многое. Это все равно ничтожно мало в сравнении с теми, кто на этом рынке уже долгие годы работает.
Что надо сделать в первую очередь? Провести маркетинговое исследование. Ок, провели, ситуацию на рынке изучили. Видим объем рынка, импорт и экспорт, прогноз потребления, ключевых игроков, ценовой анализ, анализ вариативности ассортимента, характеристики спроса и многое другое.
Теперь понятно, какие задачи должен решить брендинг, чтобы отстроить бренд от конкурентов. Чтобы заложить люфт в позиционировании. И чтобы бренд мог, и ему было чем маневрировать в конкурентной борьбе.
🚀 Ситуация, когда сначала брендинг, потом маркетинг.
У маркетолога стоит задача разработать бренд. И собственник не хочет платить за исследования, полагаясь либо на свое экспертное мнение, знания в отрасли и в бизнесе в целом. Без исследований риск не попасть в цель возрастает и напрямую зависит от опыта и компетенции того, кто будет брендингом заниматься. Если брендолог обладает большим кросс-категорийным опытом, сильными брендами в портфолио и решенными сложными задачами, все будет ок.
🆘 Ситуация, когда ни брендинга, ни маркетинга.
👉 Продолжение можно прочитать здесь
⚡️ Знакомство & навигация
Как бизнесу получить 5 млн за брендинг?
Есть такой способ
Сколько вы потратили на брендинг? Если еще нисколько, эта статья будет для вас руководством к действию.
Итак, что надо сделать, чтобы возможность получить 5 млн. руб. была у вас, а не у вашего конкурента:
1. Если ваша компания работает под зарегистрированным товарным знаком, переходите к последнему пункту. Но даже там есть подводные камни.
Речь именно о регистрации товарного знака в Роспатенте. Не о регистрации компании в статусе юридического лица или индивидуального предпринимателя.
2. Проверьте название и/или логотип на патентную чистоту. Так вы узнаете, каковы шансы зарегистрировать ваш бренд.
Если в отчете о проверке нет совпадений с вашим брендом, поздравляю, у вас высокие шансы к регистрации. Но гарантий никто не дает. Такова процедура Роспатента, решение принимает именно данный орган. Длится регистрация 12 месяцев. А после истечении срока вам могут отказать и всегда это происходит без объяснения причин. Поэтому чем качественнее вы подготовитесь к регистрации, тем выше будут шансы вашего бренда получить свидетельство о регистрации. Свидетельство выдается на 10 лет. По истечении срока действие свидетельства о регистрации можно продлить.
Теперь на примере реальных компаний. О том, что бывает, если этого не сделать.
3. Если вы знаете о компании, которая работает под таким же названием, как и вы, даже если вы находитесь в разных частях страны, поверьте, это не помеха. Срочно начинайте выяснять, зарегистрирован ли товарный знак.
Если да, выясняйте, кто из вас дольше работает на рынке. В этом случае через суд можно доказать приоритет ведения коммерческой деятельности и переуступить права на товарный знак.
Если нет, запускайте процесс регистрации. Но учтите, что если ваш конкурент сделал это чуть раньше вас, его заявка не будет видна в процессе проверки, и вас может ждать отказ в регистрации по истечении 12 месяцев. Поэтому в данном случае также важно выяснить, кто из вас дольше работает на рынке.
Помните, как у Льюиса Кэррола в «Алисе в стране чудес»: «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!».
К сожалению, компаний, не подозревающих о подобных рисках, много. И еще больше сожалений возникает после осознания потерянного времени в виду не знания тонкостей регистрации товарного знака и бездействия. Хуже всего, когда компаниям приходится менять название и/или логотип. Еще хуже, когда бизнес уже вырос.
4. Почему так происходит?
Потому что зачастую названия и/или логотипы придумывают не специалисты: собственники, сотрудники компании, родственники. Либо начинающие специалисты с небольшим опытом и от незнания подкладывают в ваш бизнес мину замедленного действия.
5. И вот представьте:
У вас сайт, точки продаж, инфо-продукты, тонны готовой продукции на складах по всей стране. Сколько сил, времени и денег вложено. Вы любите ваш бренд до глубины души, гордитесь им, мечтаете о новых горизонтах и успехах. Готовы ли вы расстаться с ним, став при этом нарушителем закона об авторском праве? Уверена, что нет. И теперь вы знаете, что надо делать.
6. Полезная информация:
С 29 июня 2023 года можно регистрировать товарные знаки на физические лица. Раньше это было невозможно.
В чем выгода такой услуги:
• Можно разделить риски между компанией (ИП, ООО и т.д.) и непосредственно брендом.
• В случае если по каким-либо причинам надо закрыть компанию (ИП, ООО и т.д.) не прийдется переоформлять товарный знак на другую компанию. Следовательно, можно сэкономить и деньги, и время.
7. Последний пункт:
Если вы узнали о нарушителе авторских прав, готовьте иск на 5 млн. руб. с требованием в течение недели снять всю рекламу, изъять из продажи всю продукцию, все упоминания на сайтах и в рекламных каналах.
⚡️ Знакомство & навигация
Есть такой способ
Сколько вы потратили на брендинг? Если еще нисколько, эта статья будет для вас руководством к действию.
Итак, что надо сделать, чтобы возможность получить 5 млн. руб. была у вас, а не у вашего конкурента:
1. Если ваша компания работает под зарегистрированным товарным знаком, переходите к последнему пункту. Но даже там есть подводные камни.
Речь именно о регистрации товарного знака в Роспатенте. Не о регистрации компании в статусе юридического лица или индивидуального предпринимателя.
2. Проверьте название и/или логотип на патентную чистоту. Так вы узнаете, каковы шансы зарегистрировать ваш бренд.
Если в отчете о проверке нет совпадений с вашим брендом, поздравляю, у вас высокие шансы к регистрации. Но гарантий никто не дает. Такова процедура Роспатента, решение принимает именно данный орган. Длится регистрация 12 месяцев. А после истечении срока вам могут отказать и всегда это происходит без объяснения причин. Поэтому чем качественнее вы подготовитесь к регистрации, тем выше будут шансы вашего бренда получить свидетельство о регистрации. Свидетельство выдается на 10 лет. По истечении срока действие свидетельства о регистрации можно продлить.
Теперь на примере реальных компаний. О том, что бывает, если этого не сделать.
3. Если вы знаете о компании, которая работает под таким же названием, как и вы, даже если вы находитесь в разных частях страны, поверьте, это не помеха. Срочно начинайте выяснять, зарегистрирован ли товарный знак.
Если да, выясняйте, кто из вас дольше работает на рынке. В этом случае через суд можно доказать приоритет ведения коммерческой деятельности и переуступить права на товарный знак.
Если нет, запускайте процесс регистрации. Но учтите, что если ваш конкурент сделал это чуть раньше вас, его заявка не будет видна в процессе проверки, и вас может ждать отказ в регистрации по истечении 12 месяцев. Поэтому в данном случае также важно выяснить, кто из вас дольше работает на рынке.
Помните, как у Льюиса Кэррола в «Алисе в стране чудес»: «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!».
К сожалению, компаний, не подозревающих о подобных рисках, много. И еще больше сожалений возникает после осознания потерянного времени в виду не знания тонкостей регистрации товарного знака и бездействия. Хуже всего, когда компаниям приходится менять название и/или логотип. Еще хуже, когда бизнес уже вырос.
4. Почему так происходит?
Потому что зачастую названия и/или логотипы придумывают не специалисты: собственники, сотрудники компании, родственники. Либо начинающие специалисты с небольшим опытом и от незнания подкладывают в ваш бизнес мину замедленного действия.
5. И вот представьте:
У вас сайт, точки продаж, инфо-продукты, тонны готовой продукции на складах по всей стране. Сколько сил, времени и денег вложено. Вы любите ваш бренд до глубины души, гордитесь им, мечтаете о новых горизонтах и успехах. Готовы ли вы расстаться с ним, став при этом нарушителем закона об авторском праве? Уверена, что нет. И теперь вы знаете, что надо делать.
6. Полезная информация:
С 29 июня 2023 года можно регистрировать товарные знаки на физические лица. Раньше это было невозможно.
В чем выгода такой услуги:
• Можно разделить риски между компанией (ИП, ООО и т.д.) и непосредственно брендом.
• В случае если по каким-либо причинам надо закрыть компанию (ИП, ООО и т.д.) не прийдется переоформлять товарный знак на другую компанию. Следовательно, можно сэкономить и деньги, и время.
7. Последний пункт:
Если вы узнали о нарушителе авторских прав, готовьте иск на 5 млн. руб. с требованием в течение недели снять всю рекламу, изъять из продажи всю продукцию, все упоминания на сайтах и в рекламных каналах.
⚡️ Знакомство & навигация
И вдогонку к предыдущему посту:
Если у вас есть сайт
А доменное имя, на котором сайт расположен не соответствует названию вашего бренда, указанного в свидетельстве о регистрации товарного знака, то скорее всего, домен уже принадлежит не вам и стоит от слова «дорого» до слов «да вы что, с ума сошли».
Если же домен все еще свободен, срочно его купите. Чтобы не попасть в ситуацию, описанную выше.
⚡️ Знакомство & навигация
Если у вас есть сайт
А доменное имя, на котором сайт расположен не соответствует названию вашего бренда, указанного в свидетельстве о регистрации товарного знака, то скорее всего, домен уже принадлежит не вам и стоит от слова «дорого» до слов «да вы что, с ума сошли».
Если же домен все еще свободен, срочно его купите. Чтобы не попасть в ситуацию, описанную выше.
⚡️ Знакомство & навигация
🔥 Бесплатный вебинар на тему Позиционирования
⭐️ Начните учиться бесплатно ⭐️
Узнаете:
💎 С чего начать управление брендом.
💎 Как сформировать границы и территории бренда.
💎 Как оценить потенциал позиционирования.
Что получите:
💎 Освоите профессиональную методику за один вебинар.
💎 Вебинар направлен на достижение конкретных результатов.
💎 Сможете повысить компетенцию в стратегическом брендинге.
👉 Получить бесплатный доступ
⚡️ Знакомство & навигация
⭐️ Начните учиться бесплатно ⭐️
Узнаете:
💎 С чего начать управление брендом.
💎 Как сформировать границы и территории бренда.
💎 Как оценить потенциал позиционирования.
Что получите:
💎 Освоите профессиональную методику за один вебинар.
💎 Вебинар направлен на достижение конкретных результатов.
💎 Сможете повысить компетенцию в стратегическом брендинге.
👉 Получить бесплатный доступ
⚡️ Знакомство & навигация
💊 Когда вы выбираете врача, вам важно как он выглядит?
Если речь о враче-косметологе и процедуры касаются, например, лица, то конечно да. Тоже самое касается и диетологов. Идеальная фигура или отсутствие лишнего веса будут значительным плюсом в пользу выбора врача.
Если речь о хирурге? В этом случае важнее отзывы и регалии врача. Где учился, какой профиль по образованию, какой стаж наработал и по какому профилю.
При выборе врача, безусловно, все факторы касающиеся образования и опыта попадают под разбор. Но в зависимости от сферы деятельности специалиста я выделила именно те, на которые мы смотрим в первую очередь и дальше можем даже не пойти, переходя к выбору следующего специалиста.
Если речь о маркетологе, внешность специалиста не имеет никакого значения, а вот «внешность» кейсов, умение излагать свои мысли и профессиональный контент да и еще как. Тоже самое касается и психологов, внешность не имеет значения, а вот голос, манера речи, стиль коммуникации, вот важные триггеры принятия решений.
Однажды знакомая обратилась ко мне за советом. За плечами многолетний опыт, сотни учениц, которым она помогла. А выходить в онлайн страшно и не понятно, с чего начать выстраивать собственное позиционирование, от чего оттолкнуться?
🔥 В данном конкретном случае эксперт работает в области красоты и здоровья. Выглядит в свои 50 лет на 40. И фигура, которой можно только позавидовать. Это результат ее труда и применения собственных методик. Так вот, выслушав ее, я указала ей на угол атаки рынка – все, что я выше описала и есть основа ее позиционирования. Ее внешность – драйвер привлечения клиентов, драйвер доверия и как следствие продаж. Это и стало основой ее рекламной кампании, которая уже несколько лет приносит ей стабильные результаты, превзошедшие все даже самые смелые ожидания.
🚀 Позиционирование сильнейший инструмент стратегического брендинга, которым не следует пренебрегать.
⚡️ Знакомство & навигация
Если речь о враче-косметологе и процедуры касаются, например, лица, то конечно да. Тоже самое касается и диетологов. Идеальная фигура или отсутствие лишнего веса будут значительным плюсом в пользу выбора врача.
Если речь о хирурге? В этом случае важнее отзывы и регалии врача. Где учился, какой профиль по образованию, какой стаж наработал и по какому профилю.
При выборе врача, безусловно, все факторы касающиеся образования и опыта попадают под разбор. Но в зависимости от сферы деятельности специалиста я выделила именно те, на которые мы смотрим в первую очередь и дальше можем даже не пойти, переходя к выбору следующего специалиста.
Если речь о маркетологе, внешность специалиста не имеет никакого значения, а вот «внешность» кейсов, умение излагать свои мысли и профессиональный контент да и еще как. Тоже самое касается и психологов, внешность не имеет значения, а вот голос, манера речи, стиль коммуникации, вот важные триггеры принятия решений.
Однажды знакомая обратилась ко мне за советом. За плечами многолетний опыт, сотни учениц, которым она помогла. А выходить в онлайн страшно и не понятно, с чего начать выстраивать собственное позиционирование, от чего оттолкнуться?
🔥 В данном конкретном случае эксперт работает в области красоты и здоровья. Выглядит в свои 50 лет на 40. И фигура, которой можно только позавидовать. Это результат ее труда и применения собственных методик. Так вот, выслушав ее, я указала ей на угол атаки рынка – все, что я выше описала и есть основа ее позиционирования. Ее внешность – драйвер привлечения клиентов, драйвер доверия и как следствие продаж. Это и стало основой ее рекламной кампании, которая уже несколько лет приносит ей стабильные результаты, превзошедшие все даже самые смелые ожидания.
🚀 Позиционирование сильнейший инструмент стратегического брендинга, которым не следует пренебрегать.
⚡️ Знакомство & навигация
🤩 Не путайте УТП с Позиционированием. Часть 1
⚡️Эффективное, простое и понятное позиционирование не строится на коленке. И даже если есть представление, кто вы, что продаете, когда, для кого и против кого, знания о том, как коммуницировать с целевой аудиторией, справляться с трудностями преодоления каждого следующего порога в выручке, никогда не будут лишними. Речь об одном из инструментов стратегического брендинга – позиционировании. И о том, как не путать позиционирование и УТП (Уникальное торговое предложение). Как данными инструментами усилить главный стратегический актив бизнеса – бренд. И не важно, личный бренд эксперта или бренд компании. И у одного, и у другого должно быть и позиционирование, и УТП. И то и другое – фундамент вашего успешного бренда и, как следствие, залог роста прибыли.
🔥 УТП или Позиционирование? Одно без другого невозможно!
Конечно, есть те, кто так не делает, в части или в целом. Но кто при этом недозарабатывает?!
🚀 Позиционирование – это стратегия, а УТП – тактика.
Позиционирование задает угол атаки доли рынка, занятой конкурентами. И позиционирование у бренда одно единственное!
А УТП составляется под каждый продукт (товар/услугу) и необходимо для всех каналов коммуникаций с целевой аудиторией.
🎯 Позиционирование
По опыту скажу, что удобнее всего использовать формулу позиционирования. Всегда с ней работаю. Конечно же, предварительно собрав конкурентный анализ, результаты которого помогут понять, как не стать тенью конкурентов, как отстроиться на годы вперед. Повторюсь, не рекомендую разбираться с позиционированием на коленке и без привлечения профессионалов, что чревато последствиями для бизнеса.
Поэтому сначала изучите тему. И поверьте, стратегический брендинг серьезно усилит ваш бренд. Ведь бренд – это инструмент для увеличения прибыли компании. И если вы слышите эту фразу впервые, вы еще понятия не имеете, сколько и какие ошибки можно исправить, сколько и какие перспективы открыть.
👉 Продолжение: Не путайте УТП с Позиционированием. Часть 2
⚡️ Знакомство & навигация
⚡️Эффективное, простое и понятное позиционирование не строится на коленке. И даже если есть представление, кто вы, что продаете, когда, для кого и против кого, знания о том, как коммуницировать с целевой аудиторией, справляться с трудностями преодоления каждого следующего порога в выручке, никогда не будут лишними. Речь об одном из инструментов стратегического брендинга – позиционировании. И о том, как не путать позиционирование и УТП (Уникальное торговое предложение). Как данными инструментами усилить главный стратегический актив бизнеса – бренд. И не важно, личный бренд эксперта или бренд компании. И у одного, и у другого должно быть и позиционирование, и УТП. И то и другое – фундамент вашего успешного бренда и, как следствие, залог роста прибыли.
🔥 УТП или Позиционирование? Одно без другого невозможно!
Конечно, есть те, кто так не делает, в части или в целом. Но кто при этом недозарабатывает?!
🚀 Позиционирование – это стратегия, а УТП – тактика.
Позиционирование задает угол атаки доли рынка, занятой конкурентами. И позиционирование у бренда одно единственное!
А УТП составляется под каждый продукт (товар/услугу) и необходимо для всех каналов коммуникаций с целевой аудиторией.
🎯 Позиционирование
По опыту скажу, что удобнее всего использовать формулу позиционирования. Всегда с ней работаю. Конечно же, предварительно собрав конкурентный анализ, результаты которого помогут понять, как не стать тенью конкурентов, как отстроиться на годы вперед. Повторюсь, не рекомендую разбираться с позиционированием на коленке и без привлечения профессионалов, что чревато последствиями для бизнеса.
Поэтому сначала изучите тему. И поверьте, стратегический брендинг серьезно усилит ваш бренд. Ведь бренд – это инструмент для увеличения прибыли компании. И если вы слышите эту фразу впервые, вы еще понятия не имеете, сколько и какие ошибки можно исправить, сколько и какие перспективы открыть.
👉 Продолжение: Не путайте УТП с Позиционированием. Часть 2
⚡️ Знакомство & навигация
🤩 Не путайте УТП с Позиционированием. Часть 2
Рассмотрим основные принципы формирования УТП
❇️ Критерии сильных УТП:
⁃ Построены на основе конкурентного анализа и понимания сегментов целевой аудитории.
⁃ Сформулированы емко и точно. Умещаются в одно предложение.
⁃ Отражают выгоду и помогают отстроиться от конкурентов.
⁃ Представляют собой обращение к покупателю, объясняющее, почему надо выбрать именно вас.
⁃ Измеримы и построены на фактах: цена, скидка, срок доставки, гарантии, география точек продаж.
⁃ Не содержат неизмеримых прилагательных: надежный, удобный, индивидуальный, уникальный, качественный.
⁃ Не являются слоганами. Слоган очень непростой и интересный инструмент брендинга. Кстати, запланировала статью на эту тему.
❇️ Например:
⁃ Авторская мебель для дома из натуральных материалов с гарантией 10 лет
⁃ Экологичная бытовая химия для дома с бесплатной доставкой от 1000₽ по городу
⁃ Лестницы из дерева с бесплатными замерами и гарантией до 10 лет
🆘 Критерии слабых УТП:
⁃ Сформулированы «пальцем в небо». Соответственно, и не учитывают особенности целевой аудитории.
⁃ Не отличаются от предложений конкурентов. Могут быть легко скопированы конкурентами.
⁃ Сформулированы штампами: низкие цены, быстрая доставка, высокое качество.
⁃ Отпугивают от покупки, вызывают сомнения, могут содержать обман.
🆘 Например:
⁃ Лучшие фрукты в городе по самым низким ценам с моментальной доставкой
⁃ Качественный ремонт квартир по низким ценам в самые короткие сроки
⁃ Запчасти для автомобилей любых марок по низким ценам в самые короткие сроки
🔥 А теперь давайте рассмотрим на примере бренда украшений, чем Позиционирование отличается от УТП
Позиционирование:
⁃ Для тех, кто ценит эстетику в каждой детали, «Название бренда» создает украшения, подчеркивающие вашу индивидуальность.
УТП:
⁃ Украшения из янтаря ручной работы от 2000₽ с доставкой по России.
⁃ Украшения из янтаря ручной работы в единственном экземпляре от 5000₽ с доставкой по России.
Если честно, эта тема давно меня преследует. Началось все с лекций для Фонда поддержки предпринимательства. Читала материал на тему позиционирования. И когда дело дошло до подготовки завершающих презентаций бизнесменами, посыпались вопросы, в каждом из которых – отсутствие понимания отличий между УТП и позиционированием. Оказалось, что совершенно отсутствуют знания и понимание термина УТП, как и опыт его применения в бизнесе.
Далее ко мне посыпались запросы на консультации по теме позиционирования, на каждой из которых я уже намеренно выясняла, а есть ли знания, понимание и опыт работы с УТП. Оказалось, и тут нет. Так, собственно, и родилась эта статья. Так что пользуйтесь и не забывайте применять.
Если самостоятельно сложно это делать, приходите ко мне на консультацию)
👉 Если пропустили: Не путайте УТП с Позиционированием. Часть 1
⚡️ Знакомство & навигация
Рассмотрим основные принципы формирования УТП
❇️ Критерии сильных УТП:
⁃ Построены на основе конкурентного анализа и понимания сегментов целевой аудитории.
⁃ Сформулированы емко и точно. Умещаются в одно предложение.
⁃ Отражают выгоду и помогают отстроиться от конкурентов.
⁃ Представляют собой обращение к покупателю, объясняющее, почему надо выбрать именно вас.
⁃ Измеримы и построены на фактах: цена, скидка, срок доставки, гарантии, география точек продаж.
⁃ Не содержат неизмеримых прилагательных: надежный, удобный, индивидуальный, уникальный, качественный.
⁃ Не являются слоганами. Слоган очень непростой и интересный инструмент брендинга. Кстати, запланировала статью на эту тему.
❇️ Например:
⁃ Авторская мебель для дома из натуральных материалов с гарантией 10 лет
⁃ Экологичная бытовая химия для дома с бесплатной доставкой от 1000₽ по городу
⁃ Лестницы из дерева с бесплатными замерами и гарантией до 10 лет
🆘 Критерии слабых УТП:
⁃ Сформулированы «пальцем в небо». Соответственно, и не учитывают особенности целевой аудитории.
⁃ Не отличаются от предложений конкурентов. Могут быть легко скопированы конкурентами.
⁃ Сформулированы штампами: низкие цены, быстрая доставка, высокое качество.
⁃ Отпугивают от покупки, вызывают сомнения, могут содержать обман.
🆘 Например:
⁃ Лучшие фрукты в городе по самым низким ценам с моментальной доставкой
⁃ Качественный ремонт квартир по низким ценам в самые короткие сроки
⁃ Запчасти для автомобилей любых марок по низким ценам в самые короткие сроки
🔥 А теперь давайте рассмотрим на примере бренда украшений, чем Позиционирование отличается от УТП
Позиционирование:
⁃ Для тех, кто ценит эстетику в каждой детали, «Название бренда» создает украшения, подчеркивающие вашу индивидуальность.
УТП:
⁃ Украшения из янтаря ручной работы от 2000₽ с доставкой по России.
⁃ Украшения из янтаря ручной работы в единственном экземпляре от 5000₽ с доставкой по России.
Если честно, эта тема давно меня преследует. Началось все с лекций для Фонда поддержки предпринимательства. Читала материал на тему позиционирования. И когда дело дошло до подготовки завершающих презентаций бизнесменами, посыпались вопросы, в каждом из которых – отсутствие понимания отличий между УТП и позиционированием. Оказалось, что совершенно отсутствуют знания и понимание термина УТП, как и опыт его применения в бизнесе.
Далее ко мне посыпались запросы на консультации по теме позиционирования, на каждой из которых я уже намеренно выясняла, а есть ли знания, понимание и опыт работы с УТП. Оказалось, и тут нет. Так, собственно, и родилась эта статья. Так что пользуйтесь и не забывайте применять.
Если самостоятельно сложно это делать, приходите ко мне на консультацию)
👉 Если пропустили: Не путайте УТП с Позиционированием. Часть 1
⚡️ Знакомство & навигация
Брендбук или Руководство по использованию фирменного стиля?
🔥 Что может входить в брендбук
1. Начиная от легенды бренда и до миссии компании. Позиционирование и другие стратегические аспекты бренда.
2. Название бренда и история его создания, описание смыслов и возможностей. Правила использования названия бренда. Как произносить, как склонять, как писать и т.д.
3. Правила и тональность коммуникации. Здесь все про тексты для разных задач бренда.
4. Имиджевый слоган. Принципы и правила работы со слоганом. Сбытовые слоганы, как правило, являются частью креативных концепций продвижения. Могут входить отдельным разделом в маркетинговые стратегии в части, касающиеся рекламных кампаний.
5. Правила использования логотипа, фирменного стиля со всеми его графическими, стилистическими, цветовыми и шрифтовыми элементами. Включая фотостиль и его основные константы.
6. Правила верстки писем, презентаций, макетов. Здесь же и оформление торговых пространств. И прочих корпоративных носителей. И т.д. в зависимости от задач компании.
💥 То есть если вы делаете только 5й пункт, то это не брендбук! Это руководство по использованию фирменного стиля – гайдбук.
😉 И ведь само слово брендбук намекает, что это книга бренда, а НЕ книга малой его части – фирменного стиля.
👌 Брендбук как услуга является завершающим этапом разработки бренда. Когда выполнены все предыдущие пункты, верстая брендбук вы собираете все в одно целое.
💥 И то и другое не только про верстку, а также и про дизайн, и про логику. Дизайном вы подчеркиваете идентичность бренда, показывая, как должны выглядеть разделы и элементы внутри разделов. Логикой прорабатываете правила и задаете систему координат по использованию этих самых правил. А версткой систематизируете весь объем.
🚨 Это важно знать не только дизайнерам, копирайтерам и маркетологам. Но в равной мере и собственникам бизнеса.
⚡️ Знакомство & навигация
🔥 Что может входить в брендбук
1. Начиная от легенды бренда и до миссии компании. Позиционирование и другие стратегические аспекты бренда.
2. Название бренда и история его создания, описание смыслов и возможностей. Правила использования названия бренда. Как произносить, как склонять, как писать и т.д.
3. Правила и тональность коммуникации. Здесь все про тексты для разных задач бренда.
4. Имиджевый слоган. Принципы и правила работы со слоганом. Сбытовые слоганы, как правило, являются частью креативных концепций продвижения. Могут входить отдельным разделом в маркетинговые стратегии в части, касающиеся рекламных кампаний.
5. Правила использования логотипа, фирменного стиля со всеми его графическими, стилистическими, цветовыми и шрифтовыми элементами. Включая фотостиль и его основные константы.
6. Правила верстки писем, презентаций, макетов. Здесь же и оформление торговых пространств. И прочих корпоративных носителей. И т.д. в зависимости от задач компании.
💥 То есть если вы делаете только 5й пункт, то это не брендбук! Это руководство по использованию фирменного стиля – гайдбук.
😉 И ведь само слово брендбук намекает, что это книга бренда, а НЕ книга малой его части – фирменного стиля.
👌 Брендбук как услуга является завершающим этапом разработки бренда. Когда выполнены все предыдущие пункты, верстая брендбук вы собираете все в одно целое.
💥 И то и другое не только про верстку, а также и про дизайн, и про логику. Дизайном вы подчеркиваете идентичность бренда, показывая, как должны выглядеть разделы и элементы внутри разделов. Логикой прорабатываете правила и задаете систему координат по использованию этих самых правил. А версткой систематизируете весь объем.
🚨 Это важно знать не только дизайнерам, копирайтерам и маркетологам. Но в равной мере и собственникам бизнеса.
⚡️ Знакомство & навигация
🚀 Путеводитель по брендингу
💎 Аудит бренда
Здесь про аудит бренда, маркетинговый аудит, конкурентный анализ. Исследования в целом: что это, зачем нужны, как проводить и т.д. Рассказываю о важности и необходимости конкурентного анализа, даю простые и полезные рекомендации. Разборы кейсов тоже здесь.
— Для тех, у кого нет конкурентов. Часть 1
— Для тех, у кого нет конкурентов. Часть 2
— С чего начать аудит
— Анекдот про обувщика
— Для тех, кто работает в сфере Недвижимости
💎 Позиционирование
О важности и эффективности позиционирования. Как не допустить стратегические ошибки. Как грамотно построить позиционирование.
— 5 ошибок в Позиционировании
— Не путайте УТП с Позиционированием. Часть 1
— Не путайте УТП с Позиционированием. Часть 2
— Открывали ящик Пандоры?
— Ламборгини VS Феррари
— Мое позиционирование
💎 Стратегия
Здесь все о стратегиях выхода на рынок, о стратегиях продвижения, о стратегиях продаж, о стратегиях защиты и превентивных мерах для защиты бренда и бизнеса. Естественно, с точки зрения стратегического брендинга.
— Зачем бизнесу брендинг простыми словами
— Ловушки линейного расширения бренда
— Золотые рекомендации, которые сэкономят вам деньги, время и нервы
— Как запустить рекламу без стратегии?
— 5 способов, как повысить чек. Часть 1
— 5 способов, как повысить чек. Часть 2
— С широко закрытыми глазами. Когда выручка есть, а прибыли нет
— Хотим, чтобы о нас все узнали
— Штраф за красные кроссовки Nike. И другие хитрости из мира рекламы
— Стратегия развития личного бренда. Все части
— Ловушка уникальности
💎 Нейминг
Здесь все про названия бренда, про регистрацию и защиту товарного знака, про риски и подводные камни, про то, как не получить иск на 5 млн.р. за использование чужого названия.
— Типология названий
— Платиновый эгоист, знаете такого мужчину?)
— Как бизнесу получить 5 млн за брендинг?
— 7 ошибок при выборе НАЗВАНИЯ. Часть 1
— 7 ошибок при выборе НАЗВАНИЯ. Часть 2
— Как не переплатить за название бренда?
💎 Креатив
От слоганов в частности и до креативных концепций в целом. В том числе и на примерах из моей практики.
— Красота – страшная сила
— Жарю лучше молодых
— Когда художник – природа
💎 Дизайн
О дизайне, его принципах и правилах. Об отличиях брендбука от гайдбука. О дизайне логотипов, о шрифтах для этой цели. О фирменном стиле и т.д.
— Брендбук или Руководство по использованию фирменного стиля?
— Купили бы черно-белое мясо?
Или как фудстилистикой влиять на продажи
— Как дизайном влиять на продажи?
— Типографика: шрифт, верстка, дизайн
💎 Вебинары, материалы и мои кейсы
Доступные курсы и вебинары содержат полезные методики, каждую из которых я отрабатывала и совершенствовала на реальных проектах. У вас есть возможность воспользоваться моим многолетним опытом.
— Здесь можно посмотреть, что еще скоро выйдет
— Руководство: Как поднять средний
— Посмотреть портфолио на сайте
💎 Что почитать, посмотреть
Делюсь полезными книгами, фильмами, интервью и остальными видеоформатами. Кому будут интересны и принесут пользу: начинающим или работающим специалистам, фрилансерам, экспертам, собственникам бизнеса.
— Как уберечь себя и заказчика от «увлекательной игры» с цветами и шрифтами?
— Психоанализ: Когда хочется большего
— Как отстаивать свои интересы в переговорах?
— Клиенты на всю жизнь: 10 заповедей обслуживания клиентов
🖌 Автор Марина Пономарева: @rinreva
⚡️ Знакомство & навигация
💎 Аудит бренда
Здесь про аудит бренда, маркетинговый аудит, конкурентный анализ. Исследования в целом: что это, зачем нужны, как проводить и т.д. Рассказываю о важности и необходимости конкурентного анализа, даю простые и полезные рекомендации. Разборы кейсов тоже здесь.
— Для тех, у кого нет конкурентов. Часть 1
— Для тех, у кого нет конкурентов. Часть 2
— С чего начать аудит
— Анекдот про обувщика
— Для тех, кто работает в сфере Недвижимости
💎 Позиционирование
О важности и эффективности позиционирования. Как не допустить стратегические ошибки. Как грамотно построить позиционирование.
— 5 ошибок в Позиционировании
— Не путайте УТП с Позиционированием. Часть 1
— Не путайте УТП с Позиционированием. Часть 2
— Открывали ящик Пандоры?
— Ламборгини VS Феррари
— Мое позиционирование
💎 Стратегия
Здесь все о стратегиях выхода на рынок, о стратегиях продвижения, о стратегиях продаж, о стратегиях защиты и превентивных мерах для защиты бренда и бизнеса. Естественно, с точки зрения стратегического брендинга.
— Зачем бизнесу брендинг простыми словами
— Ловушки линейного расширения бренда
— Золотые рекомендации, которые сэкономят вам деньги, время и нервы
— Как запустить рекламу без стратегии?
— 5 способов, как повысить чек. Часть 1
— 5 способов, как повысить чек. Часть 2
— С широко закрытыми глазами. Когда выручка есть, а прибыли нет
— Хотим, чтобы о нас все узнали
— Штраф за красные кроссовки Nike. И другие хитрости из мира рекламы
— Стратегия развития личного бренда. Все части
— Ловушка уникальности
💎 Нейминг
Здесь все про названия бренда, про регистрацию и защиту товарного знака, про риски и подводные камни, про то, как не получить иск на 5 млн.р. за использование чужого названия.
— Типология названий
— Платиновый эгоист, знаете такого мужчину?)
— Как бизнесу получить 5 млн за брендинг?
— 7 ошибок при выборе НАЗВАНИЯ. Часть 1
— 7 ошибок при выборе НАЗВАНИЯ. Часть 2
— Как не переплатить за название бренда?
💎 Креатив
От слоганов в частности и до креативных концепций в целом. В том числе и на примерах из моей практики.
— Красота – страшная сила
— Жарю лучше молодых
— Когда художник – природа
💎 Дизайн
О дизайне, его принципах и правилах. Об отличиях брендбука от гайдбука. О дизайне логотипов, о шрифтах для этой цели. О фирменном стиле и т.д.
— Брендбук или Руководство по использованию фирменного стиля?
— Купили бы черно-белое мясо?
Или как фудстилистикой влиять на продажи
— Как дизайном влиять на продажи?
— Типографика: шрифт, верстка, дизайн
💎 Вебинары, материалы и мои кейсы
Доступные курсы и вебинары содержат полезные методики, каждую из которых я отрабатывала и совершенствовала на реальных проектах. У вас есть возможность воспользоваться моим многолетним опытом.
— Здесь можно посмотреть, что еще скоро выйдет
— Руководство: Как поднять средний
— Посмотреть портфолио на сайте
💎 Что почитать, посмотреть
Делюсь полезными книгами, фильмами, интервью и остальными видеоформатами. Кому будут интересны и принесут пользу: начинающим или работающим специалистам, фрилансерам, экспертам, собственникам бизнеса.
— Как уберечь себя и заказчика от «увлекательной игры» с цветами и шрифтами?
— Психоанализ: Когда хочется большего
— Как отстаивать свои интересы в переговорах?
— Клиенты на всю жизнь: 10 заповедей обслуживания клиентов
🖌 Автор Марина Пономарева: @rinreva
⚡️ Знакомство & навигация
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Купили бы черно-белое мясо?
Или как фудстилистикой влиять на продажи
Фотографии еды должны вызывать аппетит, а не ощущение того, что продукция уже не первой свежести.
Вспоминается Булгаков:
«Свежесть бывает только одна — первая, она же и последняя. А если осетрина второй свежести, то это означает, что она тухлая!», – Мастер и Маргарита.
На видео черно-белое фото мясной продукции вызывает, так сказать, ассоциации не первой свежести. А цветные фото – это несколько примеров, как могло бы быть.
Полюбите то, что продаете. Делайте красиво, вкусно, и рост продаж не заставит себя ждать.
⚡️ Знакомство & навигация
Или как фудстилистикой влиять на продажи
Фотографии еды должны вызывать аппетит, а не ощущение того, что продукция уже не первой свежести.
Вспоминается Булгаков:
«Свежесть бывает только одна — первая, она же и последняя. А если осетрина второй свежести, то это означает, что она тухлая!», – Мастер и Маргарита.
На видео черно-белое фото мясной продукции вызывает, так сказать, ассоциации не первой свежести. А цветные фото – это несколько примеров, как могло бы быть.
Полюбите то, что продаете. Делайте красиво, вкусно, и рост продаж не заставит себя ждать.
⚡️ Знакомство & навигация
🏡 Для тех, кто работает в сфере Недвижимости
🏦 Рассмотрим Инструмент аналитики «Анализ выгод объектов»
👉 для работы с конкурентным анализом
👉 для повышения качества обработки заказов
🎯 Это таблица с критериями оценки объектов, которые продаете вы и ваши конкуренты. Удобнее всего таблицу вести в формате эксель. Критериев очень много, объектов я надеюсь у вас не меньше)
⭐️ Владея таким инструментом вы будете впереди всех конкурентов и всегда будете подкованы в самых важных вопросах для ваших клиентов.
Итак, перечислю несколько критериев:
Раздел: Вводная информация об объекте
1. Застройщик
2. О застройщике
3. Коммерческое наименование объекта
4. Наименование объекта согласно проектной декларации
5. Класс недвижимости: Элитный, Комфорт, Бизнес
6. Стадия строительства
7. Позиционирование объекта
8. Сведения о рекламной кампании объекта
9. Оформление точек контакта с клиентом
10. Плюсы
11. Минусы
12. Стоимость
13. Вид договора
14. Форма оплаты
15. Варианты рассрочки
16. Ипотека
Раздел: Техническое описание объекта
17. Фундамент
18. Коробка
19. Стены
20. Кровля
21. Окна
22. Лифт
23. Отопление
24. Теплые полы
25. Кондиционирование
26. Водоподготовка (система фильтрации воды)
27. Фасад (архитектурная подсветка)
28. Стены. Шаг колонн
29. Пол
30. Потолок
Таблица очень серьезная 🚀
⚡️ Знакомство & навигация
🏦 Рассмотрим Инструмент аналитики «Анализ выгод объектов»
👉 для работы с конкурентным анализом
👉 для повышения качества обработки заказов
🎯 Это таблица с критериями оценки объектов, которые продаете вы и ваши конкуренты. Удобнее всего таблицу вести в формате эксель. Критериев очень много, объектов я надеюсь у вас не меньше)
⭐️ Владея таким инструментом вы будете впереди всех конкурентов и всегда будете подкованы в самых важных вопросах для ваших клиентов.
Итак, перечислю несколько критериев:
Раздел: Вводная информация об объекте
1. Застройщик
2. О застройщике
3. Коммерческое наименование объекта
4. Наименование объекта согласно проектной декларации
5. Класс недвижимости: Элитный, Комфорт, Бизнес
6. Стадия строительства
7. Позиционирование объекта
8. Сведения о рекламной кампании объекта
9. Оформление точек контакта с клиентом
10. Плюсы
11. Минусы
12. Стоимость
13. Вид договора
14. Форма оплаты
15. Варианты рассрочки
16. Ипотека
Раздел: Техническое описание объекта
17. Фундамент
18. Коробка
19. Стены
20. Кровля
21. Окна
22. Лифт
23. Отопление
24. Теплые полы
25. Кондиционирование
26. Водоподготовка (система фильтрации воды)
27. Фасад (архитектурная подсветка)
28. Стены. Шаг колонн
29. Пол
30. Потолок
Таблица очень серьезная 🚀
⚡️ Знакомство & навигация
Что читаете?
Хочу поделиться с вами книгами, которые люблю 💙
В детстве папа говорил мне, что ему снится, как я увлеклась чтением книг. Но мне прям вообще не хотелось читать. Был у меня друг Пашка, который читал постоянно. Любил ходить в библиотеку, причем туда мы ходили вместе и с первого класса. Я наблюдала, как он увлеченно выбирает книги, взахлеб рассказывает мне о прочитанном. Мне очень нравилось наблюдать за ним, делать вид, что я тоже выбираю. Я представляла, как буду читать. Но нет, читать мне все равно не хотелось. Хотелось также как Пашка с восторгом и взахлеб, но не получалось.
До тех пор, пока я не нашла мою любимую работу. Как-то директор положил мне на стол биографию Ричарда Бренсона. Тогда я даже не знала, кто это. Прочитала.
И она пришла, любовь к книгам. И с тех пор я читаю постоянно. Могу проглотить внушительную книгу за выходные. Бывает, растягиваю удовольствие, бывает, читаю несколько параллельно. И все это с превеликим удовольствием.
В постах есть упоминания о книгах. Все их рекомендую к прочтению. Выбрать можно здесь, под заголовком – Что почитать, посмотреть
Кому будут интересны и принесут пользу
Начинающим или работающим специалистам, фрилансерам, экспертам, собственникам бизнеса.
Еще очень много книг впереди. Не пропустите 🔥
⚡️ Знакомство & навигация
Хочу поделиться с вами книгами, которые люблю 💙
В детстве папа говорил мне, что ему снится, как я увлеклась чтением книг. Но мне прям вообще не хотелось читать. Был у меня друг Пашка, который читал постоянно. Любил ходить в библиотеку, причем туда мы ходили вместе и с первого класса. Я наблюдала, как он увлеченно выбирает книги, взахлеб рассказывает мне о прочитанном. Мне очень нравилось наблюдать за ним, делать вид, что я тоже выбираю. Я представляла, как буду читать. Но нет, читать мне все равно не хотелось. Хотелось также как Пашка с восторгом и взахлеб, но не получалось.
До тех пор, пока я не нашла мою любимую работу. Как-то директор положил мне на стол биографию Ричарда Бренсона. Тогда я даже не знала, кто это. Прочитала.
И она пришла, любовь к книгам. И с тех пор я читаю постоянно. Могу проглотить внушительную книгу за выходные. Бывает, растягиваю удовольствие, бывает, читаю несколько параллельно. И все это с превеликим удовольствием.
В постах есть упоминания о книгах. Все их рекомендую к прочтению. Выбрать можно здесь, под заголовком – Что почитать, посмотреть
Кому будут интересны и принесут пользу
Начинающим или работающим специалистам, фрилансерам, экспертам, собственникам бизнеса.
Еще очень много книг впереди. Не пропустите 🔥
⚡️ Знакомство & навигация
7 ошибок при выборе НАЗВАНИЯ. Часть 1
1. Название сложно произнести и не запнуться. Говоришь и путаются буквы.
Вывод: плохо выговаривается, значит и запомнить сложнее. Еще и с конкурентами можно перепутать, если названия похожи.
2. Неоднозначное ударение. Непонятно на какой слог ставить ударение, опять же усложняет запоминание названия.
Например: Wellar Group, ударение на Е или на А? Алорика, ударение на О или на И? Кстати, в дизайне можно зафиксировать ударение графикой, добавить знак ударения над нужным слогом.
3. Неоднозначно воспринимается на слух. Сочетание букв, которые сложно распознать и сложно произнести правильно.
Например: Чевапчичи; Сальчичон.
4. Слышится одно, а пишется по-другому.
Чаще это касается иностранных названий, например, Лексус и Lexus.
5. Вызывает непонятные, сомнительные звуковые ассоциации.
Тут же может быть и сходство с негативными словами, смыслами.
6. Длинные названия сложнее запомнить.
И проще допустить ошибки как на слух, так и в написании.
7. Название звучит глупо, несуразно при использовании в повседневной жизни.
Например, детское питание «Тёма»: Сегодня на завтрак мы едим «Тёму».
👉 Продолжение: 7 ошибок при выборе НАЗВАНИЯ. Часть 2
⚡️ Знакомство & навигация
1. Название сложно произнести и не запнуться. Говоришь и путаются буквы.
Вывод: плохо выговаривается, значит и запомнить сложнее. Еще и с конкурентами можно перепутать, если названия похожи.
2. Неоднозначное ударение. Непонятно на какой слог ставить ударение, опять же усложняет запоминание названия.
Например: Wellar Group, ударение на Е или на А? Алорика, ударение на О или на И? Кстати, в дизайне можно зафиксировать ударение графикой, добавить знак ударения над нужным слогом.
3. Неоднозначно воспринимается на слух. Сочетание букв, которые сложно распознать и сложно произнести правильно.
Например: Чевапчичи; Сальчичон.
4. Слышится одно, а пишется по-другому.
Чаще это касается иностранных названий, например, Лексус и Lexus.
5. Вызывает непонятные, сомнительные звуковые ассоциации.
Тут же может быть и сходство с негативными словами, смыслами.
6. Длинные названия сложнее запомнить.
И проще допустить ошибки как на слух, так и в написании.
7. Название звучит глупо, несуразно при использовании в повседневной жизни.
Например, детское питание «Тёма»: Сегодня на завтрак мы едим «Тёму».
👉 Продолжение: 7 ошибок при выборе НАЗВАНИЯ. Часть 2
⚡️ Знакомство & навигация
⭐️ Бесплатный разбор: Не быть как все, применив основы стратегического брендинга?
🚀 БЕСПЛАТНЫЙ РАЗБОР
1 раз в месяц я буду проводить бесплатные индивидуальные разборы. Созвон по 45-60 минут.
⚡️ Условия участия
• Подписаться на канал Брендолог Марина.
• Заполнить Анкету.
• Конкретных дат нет. Дата будет зависеть от моей загруженности.
🔥 Что вы получите
• Анализ вашего позиционирования.
• Выявим стратегические ошибки, которые действительно мешают вам реализовываться и расти в доходе.
• Анализ ценообразования. Если есть прайс или на сайте/канале указаны цены.
• Составим список тактических действий, которые дадут прорыв уже в ближайшие 1-7 дней.
Зачем я это делаю, да еще и бесплатно?
Я люблю изучать разные ниши, наращиваю кросс-категорийный опыт с 2006 года и не собираюсь останавливаться. Такие встречи бесценны для получения информации о проблемах аудитории. Многие потом становятся моими клиентами. Конечно же, адаптирую контент и продукты под реалии и сложности, с которыми вы сталкиваетесь, которые я вам помогаю проработать.
Люблю делиться опытом, да и благодарные отзывы получать всегда приятно 🤩
🔥 Если вы уперлись в потолок, хотите и готовы к переменам: рекомендую не откладывать и записаться в лист ожидания на Бесплатный разбор. Возможно, я выберу именно вас ⭐️
🚀 Знания – надежная инвестиция, которую невозможно отнять и невозможно обесценить.
© Марина Пономарева | Все права защищены
⚡️ Знакомство & навигация
🚀 БЕСПЛАТНЫЙ РАЗБОР
1 раз в месяц я буду проводить бесплатные индивидуальные разборы. Созвон по 45-60 минут.
⚡️ Условия участия
• Подписаться на канал Брендолог Марина.
• Заполнить Анкету.
• Конкретных дат нет. Дата будет зависеть от моей загруженности.
🔥 Что вы получите
• Анализ вашего позиционирования.
• Выявим стратегические ошибки, которые действительно мешают вам реализовываться и расти в доходе.
• Анализ ценообразования. Если есть прайс или на сайте/канале указаны цены.
• Составим список тактических действий, которые дадут прорыв уже в ближайшие 1-7 дней.
Зачем я это делаю, да еще и бесплатно?
Я люблю изучать разные ниши, наращиваю кросс-категорийный опыт с 2006 года и не собираюсь останавливаться. Такие встречи бесценны для получения информации о проблемах аудитории. Многие потом становятся моими клиентами. Конечно же, адаптирую контент и продукты под реалии и сложности, с которыми вы сталкиваетесь, которые я вам помогаю проработать.
Люблю делиться опытом, да и благодарные отзывы получать всегда приятно 🤩
🔥 Если вы уперлись в потолок, хотите и готовы к переменам: рекомендую не откладывать и записаться в лист ожидания на Бесплатный разбор. Возможно, я выберу именно вас ⭐️
🚀 Знания – надежная инвестиция, которую невозможно отнять и невозможно обесценить.
© Марина Пономарева | Все права защищены
⚡️ Знакомство & навигация