Кейсы лучших

Что такое успех трекера? Как его увидеть и посчитать? Обратимся к кейсам.

Андрей Попов, трекер, предприниматель с многолетним опытом. Лауреат премии Трекер года 2023 по версии университета Right Track.

Кейс: компании Eura Technologies нужно увеличение конверсии перехода стартапов со стадии Problem/Solution до Product/Market. Требуются также систематизация работы членов инкубатора, обучение команды инструментам кратного роста.

Решение:
⚙️ собрали команду из 10 трекеров,
⚙️ сделали трекшен-митинги еженедельными,
⚙️ изменили стратегию скоринга стартапов при обработке воронки,
⚙️ продумали систему мотивации и сделали внутренний дашборд с лидерами недели,
⚙️ разработали систему отчетов,
⚙️ автоматизировали работу стартапов с трекерами, и тестирование гипотез возросло в 15 раз!

🚀🚀🚀 Итог: стартапы переходят на следующий уровень на 10 % чаще. Методология трекинга понятна и прозрачна, компания вышла на международный уровень и наладила системные продажи трекинга в Турции, Нидерландах и Франции.

Друзья, всем хорошей субботы!

В описаниях стратсессий часто встречаешь пресуппозицию вида “результатом проведения стратегической сессии является готовность участников действовать сообща”. И вспоминаешь с тоской, что участники чаще всего имеют очень разные цели: собственник хочет получить конкретные результаты, а сотрудники — прибавку к зарплате и сменить офисную кофе-машину.

“Готовность действовать сообща” остаётся только в презентации и на плакате с митинга (лихорадочно обведена красным маркером).

Как её достичь в реальности, как сделать цели роста бизнеса общими, как разработать стратегию развития, которая вдохновит всю команду? Приходите на интенсив по проведению стратсессий 24 - 26 мая.

Александр Бакеев не только даёт
🆙 конкретные инструменты для проведения стратсессий в вашей компании,
🆙 не только вооружает вас схемами внедрения управленческих решений,
🚀 но и учит работать с сопротивлением команды, на мотивацию и сплочённость.

Цена для ранних пташек до 10 мая — 70 000 рублей, регистрируйтесь по ссылке https://rightrack.ru/rost-biznesa, и отработайте до автоматизма практику проведения стратсессий для бизнеса.

Или закажите стратсессию у Right Track — мы подберём вам мастер-трекера из более чем 500 специалистов, подготовленных нашей компанией.
И да пребудет с вами сила стратегии!

Удивительное рядом (но оно запрещено!)
Высоцкий в шутку спел эти строчки, а как попал в точку. Иногда приходится перевернуть тонну литературы, чтобы дойти до самых, казалось бы, очевидных истин.
Читаем вместе с #книжныйклуббакеева
Кто внёс себе в рид-лист, ставьте пламя.

В чём главный ресурс семьи, друзей и всего, что даёт тебе опору? Это твой ковчег, который поможет пережить любые катастрофы.

Жизнь — боль, все всяких сомнений.
Вопрос в том, есть ли у вас обезболивающее.

Дано: Производственный бизнес обратился за стратсессией, находясь в кризисном состоянии.

До этого компания много трудилась над привлечением заказов, в результате чего получила избыток заказов, который не может обработать. Проблема роста: нужно отгружать в 15 раз больше продукции, причём, уже вчера. Производство можно нарастить, но всё буксует, любые попытки наладить процесс приводят только к большей путанице.

Знакомо? Ну, ещё бы. И корень зла очевиден — сервисная служба толком не налажена на каждом втором предприятии.

Трекеры решили задачу при помощи проверенных временем инструментов из эпохи недостроенного социализма)) А там и остальные структуры реорганизовались как по волшебству. Читайте кейс из реальной стратсессии здесь

Стратегия Победы. О стратегическом планировании во время ВОВ.

В начале войны в тяжелейших условиях советскому командованию пришлось решать вопросы стратегической обороны.

В целом для Советского Союза были характерны трезвый учет обстановки, наличие необходимых резервов и глубоко эшелонированное построение войск. Ещё до войны был создан «восточный» промышленный, как бы мы сказали сейчас, кластер, а в начале войны ведущие промышленные предприятия были эвакуированы вглубь страны.

А непопулярная у нас Финская война 1939-1940гг. позволила отодвинуть границы СССР дальше от Ленинграда, что в дальнейшем позволило осуществить оборону города и связать значительную группировку фашистских войск.

Всё это стало залогом Великой Победы.
Советские полководцы оказались искуснее немецко-фашистских и в организации, и в проведении наступательных операций.

В войсках удалось в кратчайшие сроки освоить и внедрить передовые наступательные методы: операции на окружение, скрытную переброску резервов и подготовку наступлений. Таким образом, если в периоде 1941-1943 гг. наступательные инициативы использовались лишь на меньшей части (до 50%) стратегического фронта, то после Курской битвы наступательные операции охватывали практически весь советско-германский фронт, а глубина наступления увеличилась за время Войны со 150 до 1100 км.

Ещё Сунь Цзы сравнивал войну с политикой и бизнесом. И там, и там решающее значение играет долгосрочное стратегическое планирование. Победа ждёт того, кто не только построил стратегию, но и реализовал её в жизнь. Нам, с нашей богатой на поучительные кейсы историей, сам Бог велел учиться у предков добиваться поставленных целей.

С Днём Победы!

“С отличным оборотом попадаем в кассовый разрыв и теряем прибыль на кредиты”
Разбираем кейс.

Дано: Зрелая компания b2b с годовым оборотом в несколько сотен миллионов рублей. При этом регулярно и совершенно непредсказуемо проваливается в кассовый разрыв. Хотя, казалось бы, накапливает фонды, умело управляет деньгами, но перекредитовка на эти небольшие кассовые разрывы съедает большую часть дивидендов.

Задача: Найти баг системы, выровнять финансовый поток.

Решение:
Глубокая трёхдневная стратсессия показала, что у руководства компании есть стойкое предубеждение против долгосрочного планирования даже на 10 лет.

В итоге компания полностью отказалась от него в пользу решения текущих задач. Ситуативные решения приносили когда-то рост, когда-то — падение. Параллельные процессы не координировались, поэтому часто множество проектов заканчивалось одновременно, когда новые контракты ещё заключались или только планировались. Выплаты с одних контрактов не успевали закрыть расходы по другим.

Специалисты Right Track не стали никого переубеждать. Вместо этого мы устроили визионерскую сессию: в деталях нарисовали картину будущего успеха на горизонте 10 лет. В процессе генерировали идеи, которые помогут компании попасть в заданное воображаемое будущее. Как только была набрана критическая масса деталей и идей, она превратилась в прописанный пошаговый план действий — достаточно гибкий, чтобы реагировать на любые изменения среды. Компания получила чёткую дорожную карту вида “бери и делай”.

Результат: команда с увлечением реализует свои инициативы и на каждом этапе видит результаты системной работы, которая вдохновляет ещё больше.

В среду 15 мая в 19.00 на бесплатном вебинаре вас ждут кейсы из реальных стратсессий, лайфхаки и разбор вопросов:

— Как сделать нормальную стратегию и для чего нужны стратсессии?
— Чем хорошие стратсессии отличаются от плохих?
— Зачем делать «плохие» стратсессии и когда они даже ПОЛЕЗНЫ?

В подарок участникам вебинара мы приготовили пошаговый сценарий идеальной стратсессии. Регистрируйтесь на эфир, и забирайте его в работу!

Самый животрепещущий вопрос прозвучал под конец вебинара:

— Александр, а что будет, если мы на стратсессии назначили ответственных, ответственные какое-то время работают на исполнение плана по выходу из кризиса, а в самый острый момент — увольняются?

Если вы думаете, что Александр ответил на этот вопрос, вы не знаете Бакеева. Он вернул проблему удвоенной, увеличив риски до максимальных. И рассказал, как они работают на таком уровне напряжения.

Смотрите вебинар “Хорошая и плохая Стратегическая Сессия — как сделать ЛУЧШУЮ” в записи с тайм-кодами.

Пытливые умы, желающие разобраться в вопросах построения стратегии досконально, приглашаются на очный интенсив по стратегическим сессиям 24-26 мая разбираться в нюансах и становиться профессионалом в построении стратегии для бизнеса. В группе осталось 2 места.

🆙 Научиться проводить стратсессии
🆙 Получить конкретные инструменты и методологию
🆙 Собрать стратегию, которой захотят
следовать все стейкхолдеры
🆙 Вовлечь команду в реализацию разработанной ранее стратегии
🆙 Найти выход из любого кризиса, будь то кассовый разрыв, проблема с сервисом или проблемы производства
🆙 Освоить временную шкалу планирования, открывающую новые перспективы для бизнеса.

Досконально осваиваем искусство стратегического планирования: кейсы, практика, инструменты. Регистрируйтесь на интенсив и составьте рабочую и выполнимую стратегию.

Есть люди, которые бесконечно сомневаются и бесконечно не уверены в себе. И поэтому они откровенно саботируют процесс на стратегических сессиях. Объясняют всем на общих обсуждениях, что у нас ничего не получится, мы все умрём без денег от голода в канаве под мостом. Короче, из их картины мира всё очень и очень плохо. Всегда. Спросили Мастер-трекера RT Александра Бакеева, как быть в таком случае.

“Когда я вижу, что в группе на стратегической сессии есть такой человек, я не хочу ни сломать его перед командой, ни сломать об него процесс. Значит, его нужно как-то включить в работу. Я говорю: ”Чтобы на выходе из сессии мы получили материал хорошего качества, нам нужно, чтобы команда взяла на себя некоторые роли.

Для начала нам понадобится фантазёр — это такой визионер, для которого нет, нет никаких границ и нет ничего невозможного.

Также нам нужен критик — эмоциональный неконструктивный критикан, который совершенно бездоказательно говорит: это все не получится, не знаю почему, но мне кажется, это все чушь. То есть, я сразу ставлю задачу выдавать критику безо всяких аргументов.

Также нам нужен человек или несколько человек, которые будут играть роль реалистов. Это люди, которые будут примирять с реальностью все конструкты, которые породили визионеры-фантазёры и критики.”

И в течение всей стратегической сессии мы лавируем между этих потоков. Когда мне нужно, чтобы мы покритиковали и поприземляли какую-то идею, я прошу человека, который постоянно сопротивляется всему и всем: “А можно вас сейчас пригласить войти в роль эмоционального критикана, который объяснит, почему это все полная чушь, — нам это сейчас важно. Давайте это сделаем.”

В итоге нас не уносит в конфликт или в преодоление чьего-то сопротивления. Мы эту энергию используем, чтобы получить идеи более высокого качества. Это позволяет обойти историю с сопротивлением и не бросаться на каждое резкое слово с какими-то аргументами, чтобы кого-то переубеждать. Вот это довольно удобно, оно работает.”

#оченьудобно
#чтоделатьбакеев
#бакеевнаучит
#кейс
#байкиизтрека
#бакеевкейс
#стратегияработает

Что упаковано внутри нашего интенсива по Стратегическим сессиям?

Практика и много информации, которая поможет вашей компании выйти на новый уровень. Все участники интенсива не только смогут сами построить рабочую стратегию для своего бизнеса, но и начнут понимать, что и как делает приглашённый трекер или консультант — иногда это даже важнее.

После интенсива участникам поступает приглашение в закрытый клуб Right Track, в нём более 550 предпринимателей и топ-менеджеров помогают друг другу решать самые разные задачи.

Ждём вас на интенсиве 24–26 мая в Москве.

Делай хорошо — и будет хорошо. Любой сложный процесс можно выстроить максимально результативно при любых обстоятельствах.

Когда шеф не просто шеф и начальник, а ориентир и #пионервсемребятампример.

Когда шеф не просто спрашивает дедлайны, но и сам впахивает вдвое больше спрошенного с тебя.

Когда шеф не просто трекер, которых вагон и маленькая тележка, а #трекингсумом.


Тогда кайфы)
#бакеевклаб
#философиябакеева
#бакеевнаучит

Мой способ выбирать решения

Вокруг меня постоянно происходит вал событий и я совершаю какое-то бесконечное число действий: от мытья посуды до философствования, от прогулки по лесу до переговоров в офисе.

Какие и как выбирать решения, что я могу сделать сегодня чтобы мне было хорошо сегодня, завтра и послезавтра?

В нашем "Философском кружке 11+" сегодня мне подарили вопрос и натолкнули на размышления о способе выбора направления движения. Нам постоянно доступна культура и история нашего народа, страны, края в виде документированных различными способами событий, это ж есть форма внешней памяти, которую можно интерпретировать с множества позиций и получить совершенно полярные результаты.

Вот как я строю процесс выбора у себя:

1. Выбрать из контекста базовое понятие.
Например, сегодня мы рассматривали "Реквием" А.Ахматовой и я выбрал концепцию "покой", как базовую.

2. Определить дихотомию, т.е. подобрать антоним в пару к базовому понятию.
Антонимом к "покой" я выбрал слово "война". Там где есть покой - нет войны, там где есть война - нет места покою. Как иллюстрация тут подойдет творчество и воспоминания молодых девушек из Женского Гвардейского 588го Авиаполка, немцы тогда прозвали их "Ночные Ведьмы", они совершили 24 тысячи боевых вылетов в период с 1941 по 1945гг. их истории легли в основу тех самых эпизодов в киноленте "В бой идут одни старики".

3 Постановка Большой Долгосрочной Цели как третьей точки. Это полезный ориентир, который явно задаёт вектор движения, направление моей жизни. Я использую для этого мою цель на 5 поколений, это примерно 144 года. Мне так удобно.

4 Выбор золотой середины между "покоем" и "войной" с вниманием на Большую Долгосрочную Цель. Я использую это Аристотелианское понимание добродетели, потому как оно про деятельность и хорошо тут подходит. Золотая Середина, это точка между избытком и недостатком чего либо

5 Действуешь так, как определил и встречаешься с результатом.

6 ..

7 Профит!

Поедлитесь, как вы принимаете важные решения в жизни?

С точки зрения психологии, личность — это сложное понятие, которое включает в себя различные аспекты: индивидуальные черты, убеждения, ценности, поведение, эмоции и т.д. Психологи говорят о том, что личность развивается от рождения до самого конца так или иначе — получает и систематизирует какой-то опыт.

Но нам свойственно временами думать, что мы остановились в развитии. Или, наоборот, понимать, что мы растём как личность. Методов личностного роста существует множество.