В B2B покупают не «тренинг», а вашу голову (и подход)
Понедельник начался с двух менторских сессий для экспертов.
И захотелось поделиться важным принципом: клиент в B2B покупает не продукт (тренинг/стратсессию), он покупает вашу методологию и стиль мышления.
Как это работает на практике?
1. Раскройте «черный ящик» услуги
Клиенты часто не понимают, что стоит за красивыми словами типа «аудит» или «методология».
Для них это абстракция.
Я детально расписываю, как я это сделаю: «Анонимное анкетирование + интервью с ключевыми сотрудниками + аналитический отчет с подсвечиванием зон риска».
Чем прозрачнее процесс («функциональная история»), тем выше доверие. Клиент видит, что у вас есть своя авторская система.
2. Обучайте клиента через КП
Мой кейс: образовательная компания искала методолога для упаковки франшизы. Никто из конкурентов не мог внятно объяснить, что будет результатом.
Я собрала файл с нашими референсами и картинками: «Архитектура урока выглядит вот так. Процессная карта — вот так».
Заказчица выбрала нас (в холодную), потому что я единственная объяснила ей,что конкретно она покупает за эти деньги.
3. Продавайте результат, а не часы
Когда вы показываете связку «Аудит → Сессия → Дашборд с метриками», заказчик видит, что вы думаете о его бизнес-результате, а не просто хотите провести время весело. Даже если у вас «супер-кастомный» и дорогой продукт, клиент заплатит, если увидит, что каждая строчка сметы ведет к решению его задачи.
Вывод: Не бойтесь быть «душными» в описании методологии. Именно эта детализация показывает ваш уровень. Клиент может не купить конкретный тренинг, ноон «купит» вас как эксперта , который знает, что делает.
Понедельник начался с двух менторских сессий для экспертов.
И захотелось поделиться важным принципом: клиент в B2B покупает не продукт (тренинг/стратсессию), он покупает вашу методологию и стиль мышления.
Как это работает на практике?
1. Раскройте «черный ящик» услуги
Клиенты часто не понимают, что стоит за красивыми словами типа «аудит» или «методология».
Для них это абстракция.
Я детально расписываю, как я это сделаю: «Анонимное анкетирование + интервью с ключевыми сотрудниками + аналитический отчет с подсвечиванием зон риска».
Чем прозрачнее процесс («функциональная история»), тем выше доверие. Клиент видит, что у вас есть своя авторская система.
2. Обучайте клиента через КП
Мой кейс: образовательная компания искала методолога для упаковки франшизы. Никто из конкурентов не мог внятно объяснить, что будет результатом.
Я собрала файл с нашими референсами и картинками: «Архитектура урока выглядит вот так. Процессная карта — вот так».
Заказчица выбрала нас (в холодную), потому что я единственная объяснила ей,
3. Продавайте результат, а не часы
Когда вы показываете связку «Аудит → Сессия → Дашборд с метриками», заказчик видит, что вы думаете о его бизнес-результате, а не просто хотите провести время весело. Даже если у вас «супер-кастомный» и дорогой продукт, клиент заплатит, если увидит, что каждая строчка сметы ведет к решению его задачи.
Вывод: Не бойтесь быть «душными» в описании методологии. Именно эта детализация показывает ваш уровень. Клиент может не купить конкретный тренинг, но
❤9🔥7💯2
Екатерина Гундерина | бизнес-методолог pinned Deleted message
Как за год выступить на 10+ федеральных конференциях с нуля и без бюджета?
Многие L&D и HR-эксперты хотят делиться опытом и быть полезными своему сообществу, но они не знают с чего начать.
Как попасть на крупные профессиональные конференции ? Как заявить о себе как о спикере/эксперте?
В этом прямом эфире мы разберем реальный кейс. К бизнес-методологу Екатерине Гундериной присоединится Наталья Глушакова, которая сама прошла яркий и стремительный путь, и готова рассказать свою дорожную карту цели стать спикером .
О чем поговорим с Натальей:
🎙️Ваше «Большое Зачем»: как найти свою мотивацию, которая поможет вам в реализации вашей дорожной карты проекта
🎤Спикер как продукт: как структурировать свой опыт и создать интересное предложение для организаторов.
🔬Исследование рынка: как анализировать тренды, выбирать актуальные темы (и почему нельзя везде выступать с одним докладом) и готовить «One Page профиль».
🤳Практика нетворкинга: кому и как писать, чтобы выйти на программных директоров , кто принимает решение об утверждении спикера
👩💻Обратная связь от продюсера: Екатерина Гундерина разберет, какие формулировки в упаковке спикера работают безотказно.
🏂Сообщество L&D Professionals International: как участие в нем может стать трамплином для первых выступлений и профессионального роста.
📅 Дата: 6 февраля
⏰ Время: 12:00 мск
📍 Место: zoom
Ставьте «+» в комментарии, и мы вам отправим ссылку на zoom в личные сообщения.
Отправляйте пост тем, кому актуальна тема.
Многие L&D и HR-эксперты хотят делиться опытом и быть полезными своему сообществу, но они не знают с чего начать.
В этом прямом эфире мы разберем реальный кейс. К бизнес-методологу Екатерине Гундериной присоединится Наталья Глушакова, которая сама прошла яркий и стремительный путь, и готова рассказать свою дорожную карту цели стать спикером .
О чем поговорим с Натальей:
🎙️Ваше «Большое Зачем»: как найти свою мотивацию, которая поможет вам в реализации вашей дорожной карты проекта
🎤Спикер как продукт: как структурировать свой опыт и создать интересное предложение для организаторов.
🔬Исследование рынка: как анализировать тренды, выбирать актуальные темы (и почему нельзя везде выступать с одним докладом) и готовить «One Page профиль».
🤳Практика нетворкинга: кому и как писать, чтобы выйти на программных директоров , кто принимает решение об утверждении спикера
👩💻Обратная связь от продюсера: Екатерина Гундерина разберет, какие формулировки в упаковке спикера работают безотказно.
🏂Сообщество L&D Professionals International: как участие в нем может стать трамплином для первых выступлений и профессионального роста.
📅 Дата: 6 февраля
⏰ Время: 12:00 мск
📍 Место: zoom
Ставьте «+» в комментарии, и мы вам отправим ссылку на zoom в личные сообщения.
Отправляйте пост тем, кому актуальна тема.
❤5
Что происходит за закрытыми дверями моего менторинга?
Часто ко мне приходят профи с огромным бэкграундом. Они знают все, но когда дело доходит до упаковки себя в коммерческое предложение (КП) или слайд, начинается ступор.
«Катя, я не могу упаковать множество своих смыслов во что-то маленькое и понятное».
На примере недавней сессии со Светланой хочу показать, в чем на самом деле заключается моя работа как ментора и какую ценность я даю коллегам по рынку.
1. Я работаю как «шеф-методолог»
Моя задача — не учить вас вашей же профессии, а «вытащить» из вас структуру.
Со мной вам не нужно сокращать ничего, мне нужно, чтобы вы выгрузили из себя максимум.
Мы берем каждый ваш продукт — от аудита до стратсессии — и расписываем его по молекулам: какая методология внутри, какие артефакты получает клиент.
И вместо абстрактных слов в КП появляются четкие «функциональные истории», которые продают вашу экспертность.
2. Передача моих проверенных практикой механик продаж
Я делюсь тем, что работает у меня прямо сейчас.
💠 Как продать даже бесплатную встречу-знакомство как ценный продукт по авторской технологии.
💠 Как составлять смету так, чтобы клиент сам выбирал цену.
💠 Как обосновывать ваш чек через ценность.
3. Переход от «разовых сделок» к продаже LTV и годовых контрактов
Я учу уходить от продажи точечных услуг (один тренинг или одна сессия). Мы выстраиваем вашу собственную логичную продуктовую линейку, где каждый шаг продает следующий.
Я помогаю упаковать это в единый проект, чтобы вы могли законтрактоваться сразу на полгода или год.
Почему это выгодно?
Для клиента: он получает системный результат, который невозможно дать разовой «таблеткой».
Для вас: вы получаете прогнозируемый доход на месяцы вперед и не тратите энергию на постоянный поиск новых заказов.
4. Валидация вашего уровня
Иногда эксперту просто нужно услышать: «ты уже Мастер. Твой подход — это системный уровень, и он стоит дорого».
Мы убираем синдром самозванца, сравнивая ваш продукт с рынком, и я показываю, как ваши компетенции становятся вашим главным конкурентным преимуществом.
Мой менторинг — это сборка вашей профессиональной идентичности в дорогой, понятный бизнесу продукт.
Мы делаем так, чтобы клиент покупал не просто часы вашей работы, а вашу Систему.
Если чувствуете, что выросли из своих текущих чеков и формулировок, но не понимаете, как это упаковать — приходите. Разберем, вытащим, упакуем.
ПС: фото - это я без ИИ))
Часто ко мне приходят профи с огромным бэкграундом. Они знают все, но когда дело доходит до упаковки себя в коммерческое предложение (КП) или слайд, начинается ступор.
«Катя, я не могу упаковать множество своих смыслов во что-то маленькое и понятное».
На примере недавней сессии со Светланой хочу показать, в чем на самом деле заключается моя работа как ментора и какую ценность я даю коллегам по рынку.
1. Я работаю как «шеф-методолог»
Моя задача — не учить вас вашей же профессии, а «вытащить» из вас структуру.
Со мной вам не нужно сокращать ничего, мне нужно, чтобы вы выгрузили из себя максимум.
Мы берем каждый ваш продукт — от аудита до стратсессии — и расписываем его по молекулам: какая методология внутри, какие артефакты получает клиент.
И вместо абстрактных слов в КП появляются четкие «функциональные истории», которые продают вашу экспертность.
2. Передача моих проверенных практикой механик продаж
Я делюсь тем, что работает у меня прямо сейчас.
💠 Как продать даже бесплатную встречу-знакомство как ценный продукт по авторской технологии.
💠 Как составлять смету так, чтобы клиент сам выбирал цену.
💠 Как обосновывать ваш чек через ценность.
3. Переход от «разовых сделок» к продаже LTV и годовых контрактов
Я учу уходить от продажи точечных услуг (один тренинг или одна сессия). Мы выстраиваем вашу собственную логичную продуктовую линейку, где каждый шаг продает следующий.
Я помогаю упаковать это в единый проект, чтобы вы могли законтрактоваться сразу на полгода или год.
Почему это выгодно?
Для клиента: он получает системный результат, который невозможно дать разовой «таблеткой».
Для вас: вы получаете прогнозируемый доход на месяцы вперед и не тратите энергию на постоянный поиск новых заказов.
4. Валидация вашего уровня
Иногда эксперту просто нужно услышать: «ты уже Мастер. Твой подход — это системный уровень, и он стоит дорого».
Мы убираем синдром самозванца, сравнивая ваш продукт с рынком, и я показываю, как ваши компетенции становятся вашим главным конкурентным преимуществом.
Мой менторинг — это сборка вашей профессиональной идентичности в дорогой, понятный бизнесу продукт.
Мы делаем так, чтобы клиент покупал не просто часы вашей работы, а вашу Систему.
Если чувствуете, что выросли из своих текущих чеков и формулировок, но не понимаете, как это упаковать — приходите. Разберем, вытащим, упакуем.
ПС: фото - это я без ИИ))
❤5🔥4👍2
Методический разбор успешных клубов по подписке
На эфире с Аней Казиной (операционный директор и шеф-методолог EDAgency, методолог клуба «Нечто») мы разобрали успешные клубы («Код легенды» Аны Мавричевой, «Аномалия» Михаила Гребенюка, «Кэш’ю»Михаила Тимочко, «Нечто» Михаила Дашкиева).
Магия удержания (Retention) строится ровно на 4 слоях.
И у каждого клуба фокус на каких-то из этих слоев.
Мы систематизировали всё, что знаем по этим успешным клубам.
Забирайте архитектуру с конкретными примерами — у кого и что мы подсмотрели.
🧩 СЛОЙ 1. КОНТЕНТ
Контент — это часто убийца подписки.
Люди ловят FOMO (страх упущенного), видя 100+ непросмотренных уроков, чувствуют вину и…отписываются .
Инструменты лидеров:
Метод «Сжигания мостов» (кейс клуба А. Мавричевой): контент живет +|- 1 месяц. Не посмотрел декабрьский эфир? В январе его уже нет. Это заставляет участников быть «здесь и сейчас».
«Золотой фонд» (кейс «Нечто» М. Дашкиева): не вываливайте на новичка архив за 3 года. Выделите папку «Золотые эфиры» (Evergreen-контент). Остальное — в архив.
Спринты-реаниматоры (кейс «Кэш’ю»/Тимочко): запускается 30-дневный марафон-челлендж с общей целью. Это превращает наблюдателей в делателей.
🤝 СЛОЙ 2. СОЦИАЛЬНАЯ ДИНАМИКА (клей)
Люди приходят на эксперта или тему, а остаются ради людей.
Инструменты лидеров:
«Форум-группы» вместо «десяток» (практика бизнес-клубов/«Нечто»): «десятки» (спринты с ценой слова) часто ведут к выгоранию.
«Форум-группы» — это формат длительной рефлексии, безопасная среда без жесткого трекинга. Идеально для LTV вдолгую.
Умный мэтчинг (кейс «L&D Professionals International”): мы используем сервис New Circle. Это не просто random-coffee, а соединение по теме и критериям.
Прозрачные социальные лифты (кейс А. Мавричевой): спикерами становятся только участники, выращенные внутри.
И есть четкая система, которая мотивирует расти внутри клуба.
«Гетто» для продаж (кейс А. Мавричевой): чтобы чат не превратился в базар, продажи легализуем, но жестко ограничиваем (например, только под одним постом или в спец. день).
❤️ СЛОЙ 3. ПСИХОЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ (Душа)
Почему люди продлевают подписку годами?Из-за чувства принадлежности и ритуалов.
Инструменты лидеров:
Ритуал Вождя (кейс А. Мавричевой):
Еженедельный эфир-настройка по понедельникам. Можно пропустить всё, но эту «энергетическую накачку» — нельзя. Это задает ритм жизни в сообществе.
Физические артефакты (кейс Дашкиев / Мавричева):
• Карточки методик, которые можно потрогать.
• Игра, которую высылают лояльным участникам.
Когда цифровое сообщество обретает физическую форму у тебя на столе — это мощнейший якорь.
Геймификация статусов (кейс «Нечто»):
Иерархия: участник ➝ лидер десятки ➝ лидер лидеров.
Люди борются за статусы даже больше, чем за пользу контента.
🛠 СЛОЙ 4. СЕРВИС (Гигиена)
На этом слое «умирает» 50% новичков в первый месяц из-за хаоса.
Инструменты лидеров:
Курс «Адаптация» — всегда первый (кейс А. Мавричевой): не просто PDF-ка, а полноценный образовательный трек.
🏛 КАК ЭТО ПРИМЕНИТЬ В КОРПОРАТЕ?
В инфобизнесе валюта — деньги. В корпорации валюта — ВРЕМЯ и ВНИМАНИЕ сотрудника.
Мы боремся и за LTV сотрудника (срок жизни в компании), и за доходимость курсов, за вовлеченность, за выполнение домашних заданий. За то, чтобы сотрудники развивали внутренние сообщества, делились знаниями друг с другом.
Если мы перегружаем «пользой» без эмоций и социальных связей, сотрудник «отписывается» (бросает курс или корп.сообщество, например).
Берите эти механики для внутренних сообществ:
Оплата вниманием: Используйте принцип «Сжигания мостов». Создавайте дефицит.
Институт «Лидер Лидеров»: масштабируйте влияние через амбассадоров (как в «Нечто»).
Выделите активистов, дайте им особый статус и доступ к ТОПам.
Welcome-box как артефакт: в онбординге новичка должны быть физические предметы, которые влюбляют в культуру.
Мы на эфире разбирали еще и фреймворк The Community Canvas — это база для проектирования сообщества.
Без ответа на вопрос «КТО МЫ?» никакие механики не сработают.
🔗 Смотреть разбор: https://youtu.be/W-rQ3ImAblY
На эфире с Аней Казиной (операционный директор и шеф-методолог EDAgency, методолог клуба «Нечто») мы разобрали успешные клубы («Код легенды» Аны Мавричевой, «Аномалия» Михаила Гребенюка, «Кэш’ю»Михаила Тимочко, «Нечто» Михаила Дашкиева).
Магия удержания (Retention) строится ровно на 4 слоях.
И у каждого клуба фокус на каких-то из этих слоев.
Мы систематизировали всё, что знаем по этим успешным клубам.
Забирайте архитектуру с конкретными примерами — у кого и что мы подсмотрели.
🧩 СЛОЙ 1. КОНТЕНТ
Контент — это часто убийца подписки.
Люди ловят FOMO (страх упущенного), видя 100+ непросмотренных уроков, чувствуют вину и…
Инструменты лидеров:
Метод «Сжигания мостов» (кейс клуба А. Мавричевой): контент живет +|- 1 месяц. Не посмотрел декабрьский эфир? В январе его уже нет. Это заставляет участников быть «здесь и сейчас».
«Золотой фонд» (кейс «Нечто» М. Дашкиева): не вываливайте на новичка архив за 3 года. Выделите папку «Золотые эфиры» (Evergreen-контент). Остальное — в архив.
Спринты-реаниматоры (кейс «Кэш’ю»/Тимочко): запускается 30-дневный марафон-челлендж с общей целью. Это превращает наблюдателей в делателей.
🤝 СЛОЙ 2. СОЦИАЛЬНАЯ ДИНАМИКА (клей)
Люди приходят на эксперта или тему, а остаются ради людей.
Инструменты лидеров:
«Форум-группы» вместо «десяток» (практика бизнес-клубов/«Нечто»): «десятки» (спринты с ценой слова) часто ведут к выгоранию.
«Форум-группы» — это формат длительной рефлексии, безопасная среда без жесткого трекинга. Идеально для LTV вдолгую.
Умный мэтчинг (кейс «L&D Professionals International”): мы используем сервис New Circle. Это не просто random-coffee, а соединение по теме и критериям.
Прозрачные социальные лифты (кейс А. Мавричевой): спикерами становятся только участники, выращенные внутри.
И есть четкая система, которая мотивирует расти внутри клуба.
«Гетто» для продаж (кейс А. Мавричевой): чтобы чат не превратился в базар, продажи легализуем, но жестко ограничиваем (например, только под одним постом или в спец. день).
❤️ СЛОЙ 3. ПСИХОЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ (Душа)
Почему люди продлевают подписку годами?
Инструменты лидеров:
Ритуал Вождя (кейс А. Мавричевой):
Еженедельный эфир-настройка по понедельникам. Можно пропустить всё, но эту «энергетическую накачку» — нельзя. Это задает ритм жизни в сообществе.
Физические артефакты (кейс Дашкиев / Мавричева):
• Карточки методик, которые можно потрогать.
• Игра, которую высылают лояльным участникам.
Когда цифровое сообщество обретает физическую форму у тебя на столе — это мощнейший якорь.
Геймификация статусов (кейс «Нечто»):
Иерархия: участник ➝ лидер десятки ➝ лидер лидеров.
Люди борются за статусы даже больше, чем за пользу контента.
🛠 СЛОЙ 4. СЕРВИС (Гигиена)
На этом слое «умирает» 50% новичков в первый месяц из-за хаоса.
Инструменты лидеров:
Курс «Адаптация» — всегда первый (кейс А. Мавричевой): не просто PDF-ка, а полноценный образовательный трек.
🏛 КАК ЭТО ПРИМЕНИТЬ В КОРПОРАТЕ?
В инфобизнесе валюта — деньги. В корпорации валюта — ВРЕМЯ и ВНИМАНИЕ сотрудника.
Мы боремся и за LTV сотрудника (срок жизни в компании), и за доходимость курсов, за вовлеченность, за выполнение домашних заданий. За то, чтобы сотрудники развивали внутренние сообщества, делились знаниями друг с другом.
Если мы перегружаем «пользой» без эмоций и социальных связей, сотрудник «отписывается» (бросает курс или корп.сообщество, например).
Берите эти механики для внутренних сообществ:
Оплата вниманием: Используйте принцип «Сжигания мостов». Создавайте дефицит.
Институт «Лидер Лидеров»: масштабируйте влияние через амбассадоров (как в «Нечто»).
Выделите активистов, дайте им особый статус и доступ к ТОПам.
Welcome-box как артефакт: в онбординге новичка должны быть физические предметы, которые влюбляют в культуру.
Мы на эфире разбирали еще и фреймворк The Community Canvas — это база для проектирования сообщества.
Без ответа на вопрос «КТО МЫ?» никакие механики не сработают.
🔗 Смотреть разбор: https://youtu.be/W-rQ3ImAblY
YouTube
Клубы по подписке: как удерживать людей, когда контента слишком много. FOMO убивает подписку
В этом выпуске сообщества L&D Professionals International разбираем архитектуру клубов по подписке «под микроскопом».
В гостях Анна Казина — операционный директор и шеф-методолог агентства EdAgency, методолог клуба «Нечто» (лучшее сообщество 2025 года по…
В гостях Анна Казина — операционный директор и шеф-методолог агентства EdAgency, методолог клуба «Нечто» (лучшее сообщество 2025 года по…
🔥4❤3
Приветствую моих новых и старых подписчиков!)
За месяц на меня подписалось 45+ человек.
Начиная с 2020 года, когда я и моя компания вышли на рынок, самое трудное для меня было - объяснить чем же я занимаюсь)
Корпоративное обучение? Что это?
Методолог?
Продюсер b2b-экспертов?
И я училась и продолжаю учиться понятным языком рассказывать о своей профессии.
Больше двух лет я - соорганизатор международного сообщества экспертов по обучению и развитию взрослых.
L&D Professionals International.
Продолжаю развиваться в методологии и архитектуре образовательных решений, консалтинговых решениях в HR-сфере, в оценке (ассессменте), адаптации, создании моделей компетенций, разработке продуктов для b2b-экспертов и консультантов, в смысловой и маркетинговой упаковке экспертов.
Разрабатываю свои авторские фреймворки и инструменты.
Развиваюсь как коуч. Хотя долго не шла в коучинг, и сейчас я объединяю коучинг с другими инструментами на своих сессиях и консультациях.
Помогаю выстраивать стратегии взрослым опытным людям: личные, профессиональные, бизнесовые.
В этом году взяла фокус на то, чтобы давать больше пользы в открытом формате. Становиться понятнее, но все равно не для всех:)
Поэтому больше пишу здесь, провожу эфиры каждую пятницу с экспертами нашего рынка.
Ищу и готовлю спикеров и помогаю с методологией на каждый эфир.
В этом году я все больше буду включаться «руками» во «внутрянку» своих образовательных проектов для компаний. И рассказывать об этом.
Стараюсь уходить от точечных решений и переходить в системные. Потому что мне важен результат.
И ещё в разработке приложение по упаковке коммерческих предложений для b2b-экспертов. И много чего другого интересного.
Спасибо, что вы со мной.
Stay tuned😉
Встретимся завтра в эфире в 12:00 мск)
За месяц на меня подписалось 45+ человек.
Начиная с 2020 года, когда я и моя компания вышли на рынок, самое трудное для меня было - объяснить чем же я занимаюсь)
Корпоративное обучение? Что это?
Методолог?
Продюсер b2b-экспертов?
И я училась и продолжаю учиться понятным языком рассказывать о своей профессии.
Больше двух лет я - соорганизатор международного сообщества экспертов по обучению и развитию взрослых.
L&D Professionals International.
Продолжаю развиваться в методологии и архитектуре образовательных решений, консалтинговых решениях в HR-сфере, в оценке (ассессменте), адаптации, создании моделей компетенций, разработке продуктов для b2b-экспертов и консультантов, в смысловой и маркетинговой упаковке экспертов.
Разрабатываю свои авторские фреймворки и инструменты.
Развиваюсь как коуч. Хотя долго не шла в коучинг, и сейчас я объединяю коучинг с другими инструментами на своих сессиях и консультациях.
Помогаю выстраивать стратегии взрослым опытным людям: личные, профессиональные, бизнесовые.
В этом году взяла фокус на то, чтобы давать больше пользы в открытом формате. Становиться понятнее, но все равно не для всех:)
Поэтому больше пишу здесь, провожу эфиры каждую пятницу с экспертами нашего рынка.
Ищу и готовлю спикеров и помогаю с методологией на каждый эфир.
В этом году я все больше буду включаться «руками» во «внутрянку» своих образовательных проектов для компаний. И рассказывать об этом.
Стараюсь уходить от точечных решений и переходить в системные. Потому что мне важен результат.
И ещё в разработке приложение по упаковке коммерческих предложений для b2b-экспертов. И много чего другого интересного.
Спасибо, что вы со мной.
Stay tuned😉
Встретимся завтра в эфире в 12:00 мск)
❤15❤🔥3
По итогам эфира с Натальей Глушаковой, которая с нуля за год стала спикером на 11 федеральных конференциях бесплатно, я создала пошаговый гайд. Добавила свои пункты для экспертов-фрилансеров.
Будет 2 поста (в один не вошло :)
Вот полный, финальный список шагов, исчерпывающая инструкция «от и до».
Этап 1: Стратегия и настрой («Фундамент»)
1. Найдите свое «Большое Зачем»: честно ответьте себе, для чего вам это. Потому что нужно много мотивации, чтобы пройти этот путь. Читайте дальше, поймете почему)
2. Разрешите себе проявляться: внутренне дайте себе право выходить в публичное поле, ошибаться, брать паузы и быть несовершенным.
3. Примите это как вторую работу: осознайте, что спикерство — это полноценная нагрузка, требующая выделения времени, начиная от составления списка конференций и заканчивая выступлениями.
4. Настройтесь на долгую игру: будьте готовы к тому, что вам могут не отвечать или отказывать. Можете не сразу попасть в тему и тд.
5. Составьте график: пропишите задачи - аудит, подготовка тем, рассылка писем — и поставьте сроки.
6. Закладывайте лаг в 2–3 месяца: начинайте коммуникацию с организаторами за 2–3 месяца до даты конференции, иначе пул спикеров будет уже закрыт.
Этап 2: Разведка рынка и потребностей («встать в тапки организатора»)
7. Поймите боль продюсера: задача продюсера — создать воронку участников. Ваша тема должна помогать продавать билеты.
8. Проанализируйте прошлый год: посмотрите, какие темы и спикеры были востребованы на конференциях в 2025 году.
9. Читайте отчеты о трендах: подпишитесь на TG-каналы и агентства, публикующие аналитику по вашей теме (например, для HR — отчеты по трендам).
10. Слушайте «боли» в сообществах: вступайте в профсообщества, читайте чаты, участвуйте в мероприятиях. О чем спрашивают люди? Это готовые актуальные темы.
11. Шпионьте в чатах заказчиков: вступите в сообщества не только коллег, но и вашей целевой аудитории (например, клубы Топ-менеджеров), чтобы знать их реальные запросы из первых уст.
12. Спросите у бизнеса: если работаете в найме, узнайте у стейкхолдеров и топ-менеджмента, какие у них сейчас реальные запросы.
Этап 3: Аудит и упаковка себя («спикер-продукт»)
13. Проведите личный аудит: вспомните все проекты за последние годы, даже те, которые вы обесцениваете.
14. Мыслите продуктом, а не процессом:вместо фразы «я занималась», переходите к «я создала проект, который...».
15. Включите магию цифр: напишите метрики. Рост на 30%? Охват 400 человек? Финансовый результат? Цифры продают экспертность.
16. Стратегия «Свидетель эволюции»: если нет конкретного кейса с цифрами, используйте другие преимущества, например, свой долгий стаж (20+ лет) — вы видели, как зарождалась индустрия, и можете дать обзор эволюции.
17. Подсветите бренды: если работали в международных компаниях (Fortune 500) или известных брендах — выносите это на флаг.
18. Укажите уникальность: что вас отличает? Кросс-функциональный опыт? Редкая экспертиза?
19. Если уже выступали на конференциях, обязательно укажите это.
20. Создайте One-Page: упакуйте всё это в визитку на одну страницу. Это проявление уважения к времени продюсера.
21. Сделайте разные версии: если у вас две экспертизы (например, L&D и коучинг), сделайте два разных One-Page.
Будет 2 поста (в один не вошло :)
Вот полный, финальный список шагов, исчерпывающая инструкция «от и до».
Этап 1: Стратегия и настрой («Фундамент»)
1. Найдите свое «Большое Зачем»: честно ответьте себе, для чего вам это. Потому что нужно много мотивации, чтобы пройти этот путь. Читайте дальше, поймете почему)
2. Разрешите себе проявляться: внутренне дайте себе право выходить в публичное поле, ошибаться, брать паузы и быть несовершенным.
3. Примите это как вторую работу: осознайте, что спикерство — это полноценная нагрузка, требующая выделения времени, начиная от составления списка конференций и заканчивая выступлениями.
4. Настройтесь на долгую игру: будьте готовы к тому, что вам могут не отвечать или отказывать. Можете не сразу попасть в тему и тд.
5. Составьте график: пропишите задачи - аудит, подготовка тем, рассылка писем — и поставьте сроки.
6. Закладывайте лаг в 2–3 месяца: начинайте коммуникацию с организаторами за 2–3 месяца до даты конференции, иначе пул спикеров будет уже закрыт.
Этап 2: Разведка рынка и потребностей («встать в тапки организатора»)
7. Поймите боль продюсера: задача продюсера — создать воронку участников. Ваша тема должна помогать продавать билеты.
8. Проанализируйте прошлый год: посмотрите, какие темы и спикеры были востребованы на конференциях в 2025 году.
9. Читайте отчеты о трендах: подпишитесь на TG-каналы и агентства, публикующие аналитику по вашей теме (например, для HR — отчеты по трендам).
10. Слушайте «боли» в сообществах: вступайте в профсообщества, читайте чаты, участвуйте в мероприятиях. О чем спрашивают люди? Это готовые актуальные темы.
11. Шпионьте в чатах заказчиков: вступите в сообщества не только коллег, но и вашей целевой аудитории (например, клубы Топ-менеджеров), чтобы знать их реальные запросы из первых уст.
12. Спросите у бизнеса: если работаете в найме, узнайте у стейкхолдеров и топ-менеджмента, какие у них сейчас реальные запросы.
Этап 3: Аудит и упаковка себя («спикер-продукт»)
13. Проведите личный аудит: вспомните все проекты за последние годы, даже те, которые вы обесцениваете.
14. Мыслите продуктом, а не процессом:вместо фразы «я занималась», переходите к «я создала проект, который...».
15. Включите магию цифр: напишите метрики. Рост на 30%? Охват 400 человек? Финансовый результат? Цифры продают экспертность.
16. Стратегия «Свидетель эволюции»: если нет конкретного кейса с цифрами, используйте другие преимущества, например, свой долгий стаж (20+ лет) — вы видели, как зарождалась индустрия, и можете дать обзор эволюции.
17. Подсветите бренды: если работали в международных компаниях (Fortune 500) или известных брендах — выносите это на флаг.
18. Укажите уникальность: что вас отличает? Кросс-функциональный опыт? Редкая экспертиза?
19. Если уже выступали на конференциях, обязательно укажите это.
20. Создайте One-Page: упакуйте всё это в визитку на одну страницу. Это проявление уважения к времени продюсера.
21. Сделайте разные версии: если у вас две экспертизы (например, L&D и коучинг), сделайте два разных One-Page.
❤7👍2
ПРОДОЛЖЕНИЕ списка шагов, как бесплатно стать спикером федеральных конференций. Начало в предыдущем посте.
Этап 4: Разработка темы («Киллер-контент»)
22. Конкретизируйте тему: избегайте общих фраз («Трансформация обучения»). Сужайте тему до конкретной проблемы.
23. Пропустите тему через SMART: проверьте заголовок и описание по критериям SMART (особенно на конкретность и измеримость), как если бы ставили бизнес-цель.
24. Идите «против шерсти»: придумайте тему, которая идет вразрез с мейнстримом (например, «Теория ВНЕ поколений»).
25. Используйте ИИ: попросите нейросеть сгенерировать варианты названий, которые будут звучать маркетингово привлекательно.
26. Пропишите тезисы: сразу подготовьте 4–5 пунктов, раскрывающих, о чем именно вы будете говорить.
27. Дайте инструменты: пообещайте дать конкретные инструменты, которые аудитория сможет унести с собой.
28. Покажите «изнанку»: будьте готовы рассказывать не только об успехах, но и о подводных камнях и минусах проектов.
29. Для фрилансеров — Исследования: проведите свое исследование и предложите его результаты как тему.
Исследования + тренды вообще 🔥
30. Для фрилансеров — Кейс: самостоятельно или с клиентом выступите, чтобы показать реальный кейс.
31. Используйте ТРИЗ: найдите пересечение несоединимых тем (например, HR и кибербезопасность) для уникальности.
32. Протестируйте тему
обкатайте тему на митапе сообщества или в «спикерской песочнице».
33. Тема на каждую конференцию должна быть отдельная. Нельзя ходить с одной темой по всем конференциям. Хотя бы упаковку поменяйте)
Этап 5: Поиск площадок и мишеней («Воронка»)
34. Составьте список конференций: включите в него не только Москву, но и регионы (Урал, Питер), и онлайн-форматы.
35. Начинайте с малого: рассматривайте конференции на 200–300 человек как отличный старт для портфолио.
36. Ищите продюсеров: не пишите на общую почту «info@...». Найдите имя программного директора на сайте или в соцсетях.
37. Используйте LinkedIn: найдите продюсера в LinkedIn и пишите напрямую туда.
Этап 6: Коммуникация и продажа («Сделка»)
38. Персонализируйте письмо: никакого копипаста. Напишите, чем вам нравится эта конкретная конференция и почему вы хотите именно к ним.
39. Текст — в тело письма: не прикладывайте мотивационное письмо отдельным файлом (Word/PDF). Пишите его прямо в теле письма, чтобы продюсер сразу видел суть. Вкладывайте только One-Page.
40. Включите «теплоту»: используйте аутентичный, живой стиль общения. Стройте отношения, а не просто кидайте заявку.
41. Покажите выгоду для них: объясните , как ваша тема поможет закрыть их боли (привлечь людей, закрыть дыру в программе).
42. Зайдите через коллег: найдите спикеров прошлых лет, напишите им и попросите контакт продюсера или интро.
43. Используйте сообщества: откликайся на запросы «ищем спикеров» в профессиональных чатах.
44. Создайте объем: чтобы получить результат, будьте готовы отправить 30–40 заявок.
Этап 7: Переговоры и условия
45. Не платите за участие: если просят деньги — вежливо отказывайтесь, предлагая уникальный контент взамен.
46. Аргументируйте:«У меня уникальная тема, которой нет на рынке, я готова ей поделиться бесплатно».
47. Читайте NDA внимательно: если боитесь выступать из-за коммерческой тайны, перечитайте договор. Часто можно рассказывать обезличенные данные.
48. Будьте готовы к отказу: если сказали «у нас только платно» — примите правила игры и идите к следующим.
49. Спросите «Почему?»: если вам отказали, вежливо запросите обратную связь о причине — это поможет докрутить тему для следующего раза.
Этап 8: Выступление
50. Будьте готовы к «прожарке»: изучите аудиторию. Будьте готовы держать удар.
Этап 4: Разработка темы («Киллер-контент»)
22. Конкретизируйте тему: избегайте общих фраз («Трансформация обучения»). Сужайте тему до конкретной проблемы.
23. Пропустите тему через SMART: проверьте заголовок и описание по критериям SMART (особенно на конкретность и измеримость), как если бы ставили бизнес-цель.
24. Идите «против шерсти»: придумайте тему, которая идет вразрез с мейнстримом (например, «Теория ВНЕ поколений»).
25. Используйте ИИ: попросите нейросеть сгенерировать варианты названий, которые будут звучать маркетингово привлекательно.
26. Пропишите тезисы: сразу подготовьте 4–5 пунктов, раскрывающих, о чем именно вы будете говорить.
27. Дайте инструменты: пообещайте дать конкретные инструменты, которые аудитория сможет унести с собой.
28. Покажите «изнанку»: будьте готовы рассказывать не только об успехах, но и о подводных камнях и минусах проектов.
29. Для фрилансеров — Исследования: проведите свое исследование и предложите его результаты как тему.
Исследования + тренды вообще 🔥
30. Для фрилансеров — Кейс: самостоятельно или с клиентом выступите, чтобы показать реальный кейс.
31. Используйте ТРИЗ: найдите пересечение несоединимых тем (например, HR и кибербезопасность) для уникальности.
32. Протестируйте тему
обкатайте тему на митапе сообщества или в «спикерской песочнице».
33. Тема на каждую конференцию должна быть отдельная. Нельзя ходить с одной темой по всем конференциям. Хотя бы упаковку поменяйте)
Этап 5: Поиск площадок и мишеней («Воронка»)
34. Составьте список конференций: включите в него не только Москву, но и регионы (Урал, Питер), и онлайн-форматы.
35. Начинайте с малого: рассматривайте конференции на 200–300 человек как отличный старт для портфолио.
36. Ищите продюсеров: не пишите на общую почту «info@...». Найдите имя программного директора на сайте или в соцсетях.
37. Используйте LinkedIn: найдите продюсера в LinkedIn и пишите напрямую туда.
Этап 6: Коммуникация и продажа («Сделка»)
38. Персонализируйте письмо: никакого копипаста. Напишите, чем вам нравится эта конкретная конференция и почему вы хотите именно к ним.
39. Текст — в тело письма: не прикладывайте мотивационное письмо отдельным файлом (Word/PDF). Пишите его прямо в теле письма, чтобы продюсер сразу видел суть. Вкладывайте только One-Page.
40. Включите «теплоту»: используйте аутентичный, живой стиль общения. Стройте отношения, а не просто кидайте заявку.
41. Покажите выгоду для них: объясните , как ваша тема поможет закрыть их боли (привлечь людей, закрыть дыру в программе).
42. Зайдите через коллег: найдите спикеров прошлых лет, напишите им и попросите контакт продюсера или интро.
43. Используйте сообщества: откликайся на запросы «ищем спикеров» в профессиональных чатах.
44. Создайте объем: чтобы получить результат, будьте готовы отправить 30–40 заявок.
Этап 7: Переговоры и условия
45. Не платите за участие: если просят деньги — вежливо отказывайтесь, предлагая уникальный контент взамен.
46. Аргументируйте:«У меня уникальная тема, которой нет на рынке, я готова ей поделиться бесплатно».
47. Читайте NDA внимательно: если боитесь выступать из-за коммерческой тайны, перечитайте договор. Часто можно рассказывать обезличенные данные.
48. Будьте готовы к отказу: если сказали «у нас только платно» — примите правила игры и идите к следующим.
49. Спросите «Почему?»: если вам отказали, вежливо запросите обратную связь о причине — это поможет докрутить тему для следующего раза.
Этап 8: Выступление
50. Будьте готовы к «прожарке»: изучите аудиторию. Будьте готовы держать удар.
🔥15❤6
От «Scope» до внедрения: чему на самом деле учить сотрудников, чтобы изменения приживались.
Сначала компания требует от сотрудников: «Давайте что-то смелое! Нам нужен прорыв!».
L&D организует тренинги, фасилитации, мозговые штурмы.
Но когда люди приносят это «смелое», бизнес пугается: «Вы что там курили? Это дорого/сложно/невозможно».
Знакомая ситуация?
В эту пятницу 13 февраля в 16:00 мск (да, время старта эфира в этот раз не как обычно в 12:00) в прямом эфире у нас в сообществе “L&D Professionals International” — Иван Дьяченко 🔥https://dyachenko.works/ , автор бизнес-методологии “Бррр-эффект” и концепции инноваций SHIFT+, фасилитатор, эксперт в сфере креативности бизнеса.
Екатерина Гундерина и Иван Дьяченко обсудяткак L&D-специалисту стать мостом между инновациями и устоявшимся порядком бизнеса.
О чем будем говорить:
🧑⚕️Диагноз системы: почему организации требуют изменений, но на биологическом уровне их отторгают?
❓Ошибки на старте: почему 9 из 10 инициатив умирают из-за неправильно сформулированного запроса, и как научить руководителей формулировать «изобретательские задачи».
🤼 Конфликт «Run» vs «Change»: как L&D помирить «Инноваторов» (кто двигает вперед) и «Экспертов» (кто защищает стабильность). Методики взаимодействия.
👨🔬 Роль L&D: как мы можем обеспечить продуктивное взаимодействие между теми, кто придумывает (инноваторами), и теми, кто сохраняет стабильность (экспертами)?
Новые компетенции: чему на самом деле нужно учить людей, чтобы отказ от старого давался им легче.
Ставьте + в комментариях те, кому отправить ссылку на zoom.
Сначала компания требует от сотрудников: «Давайте что-то смелое! Нам нужен прорыв!».
L&D организует тренинги, фасилитации, мозговые штурмы.
Но когда люди приносят это «смелое», бизнес пугается: «Вы что там курили? Это дорого/сложно/невозможно».
Знакомая ситуация?
В эту пятницу 13 февраля в 16:00 мск (да, время старта эфира в этот раз не как обычно в 12:00) в прямом эфире у нас в сообществе “L&D Professionals International” — Иван Дьяченко 🔥https://dyachenko.works/ , автор бизнес-методологии “Бррр-эффект” и концепции инноваций SHIFT+, фасилитатор, эксперт в сфере креативности бизнеса.
Екатерина Гундерина и Иван Дьяченко обсудят
О чем будем говорить:
🧑⚕️Диагноз системы: почему организации требуют изменений, но на биологическом уровне их отторгают?
❓Ошибки на старте: почему 9 из 10 инициатив умирают из-за неправильно сформулированного запроса, и как научить руководителей формулировать «изобретательские задачи».
🤼 Конфликт «Run» vs «Change»: как L&D помирить «Инноваторов» (кто двигает вперед) и «Экспертов» (кто защищает стабильность). Методики взаимодействия.
👨🔬 Роль L&D: как мы можем обеспечить продуктивное взаимодействие между теми, кто придумывает (инноваторами), и теми, кто сохраняет стабильность (экспертами)?
Новые компетенции: чему на самом деле нужно учить людей, чтобы отказ от старого давался им легче.
Ставьте + в комментариях те, кому отправить ссылку на zoom.
🔥8
#каминг-аут или #лайфхак_методолога
Настоящие методологи - это «плюшкины» каких свет не видывал)
У каждого из нас есть свои «богатства».
И достаем мы их всеми возможными способами.
Мы все время учимся. Потому что это аналог «стать богаче». Богаче не просто на знания, а на инструменты.
И у меня, и у других экспертов, есть свой банк инструментов.
И под каждый проект ещё идет отдельная поисковая работа.
Надо сказать, что я достаточно щедро делюсь своими авторскими инструментами с клиентами и коллегами. Знание должно распространяться и расти. Всем от этого лучше.
Мой лайфхак: когда учусь на каком-то курсе, я создаю отдельную группу в тг для меня одной, куда скидываю инструменты.
Сейчас с ИИ это ещё проще. Даже если не дается никаких методичек, я «скармливаю» запись в транскрибатор, а потом в ИИ. И на выходе описанная методика с заданиями и тд.
А каминг-аут - это потому что каждому из нас «творцов» хочется надеть корону и сказать всему миру какие мы уникальные, и сами все свои авторские методики придумываем как Менделеев во сне.
Это не так. Это значит, что множество авторов и экспертов до нас создали и проверили свои консалтинговые и научные изобретения.
И современные эксперты , получив достаточно знаний, насмотренности, проверив множество гипотез на практике, создают через компиляцию других подходов, или добавив что-то свое в чужую методологию, создают авторские методики. «Кради как художник»)
Как, кстати, и Менделеев.
Во сне у него сложилась таблица элементов. Но сколько людей работали до него, чтобы у него была база для ее создания?)
Моя задача как методолога в первую очередь понять задачу заказчика, провести свое исследование, понять как внутри компании все устроено, и только потом как архитектор я собираю решение.
Методики, инструменты, подбор экспертов с нужным опытом, навыками и ценностями. Образовательный дизайн (не от слова «рисовать» 😁) с подбором форматов, создание образовательной среды проекта и тд.
А вы собираете свой «чемоданище» инструментов? Если да, то как?)
Настоящие методологи - это «плюшкины» каких свет не видывал)
У каждого из нас есть свои «богатства».
И достаем мы их всеми возможными способами.
Мы все время учимся. Потому что это аналог «стать богаче». Богаче не просто на знания, а на инструменты.
И у меня, и у других экспертов, есть свой банк инструментов.
И под каждый проект ещё идет отдельная поисковая работа.
Надо сказать, что я достаточно щедро делюсь своими авторскими инструментами с клиентами и коллегами. Знание должно распространяться и расти. Всем от этого лучше.
Мой лайфхак: когда учусь на каком-то курсе, я создаю отдельную группу в тг для меня одной, куда скидываю инструменты.
Сейчас с ИИ это ещё проще. Даже если не дается никаких методичек, я «скармливаю» запись в транскрибатор, а потом в ИИ. И на выходе описанная методика с заданиями и тд.
А каминг-аут - это потому что каждому из нас «творцов» хочется надеть корону и сказать всему миру какие мы уникальные, и сами все свои авторские методики придумываем как Менделеев во сне.
Это не так. Это значит, что множество авторов и экспертов до нас создали и проверили свои консалтинговые и научные изобретения.
И современные эксперты , получив достаточно знаний, насмотренности, проверив множество гипотез на практике, создают через компиляцию других подходов, или добавив что-то свое в чужую методологию, создают авторские методики. «Кради как художник»)
Как, кстати, и Менделеев.
Во сне у него сложилась таблица элементов. Но сколько людей работали до него, чтобы у него была база для ее создания?)
Моя задача как методолога в первую очередь понять задачу заказчика, провести свое исследование, понять как внутри компании все устроено, и только потом как архитектор я собираю решение.
Методики, инструменты, подбор экспертов с нужным опытом, навыками и ценностями. Образовательный дизайн (не от слова «рисовать» 😁) с подбором форматов, создание образовательной среды проекта и тд.
А вы собираете свой «чемоданище» инструментов? Если да, то как?)
❤7🔥5❤🔥1
L&D как архитектор изменений: почему инновации не приживаются?
В пятницу у нас в «L&D Professionals International» провела мощнейший эфир с Иваном Дьяченко.
Ссылка на запись: https://youtu.be/T4AfMTK8qtU
Говорили о том, почему гениальные идеи в компаниях часто разбиваются о реальность и какую роль в этом играем мы — L&D.
Иван поделился своей методологией Shift+ (процесс изменений из 10 шагов), и вот главные инсайты, которые я унесла с собой:
🔥 «Приживаемость» инновации/изменения закладывается на старте
Мы привыкли думать, что проблемы возникают на этапе внедрения (сотрудники сопротивляются, процессы не идут).
Но успех инновации определяется на первых 5 шагах — от формулировки задачи до «прожарки» идеи.
Если вы ошиблись в начале (например, неверно определили задачу), то никакое идеальное внедрение не спасет.
💊 Это как с таблеткой: если формула неверная, неважно, как старательно пациент ее принимает .
🦁 Инноватор — это не только про интеллект, это про отвагу и смелость.
Чтобы изменения случились, одной креативности мало.
Социальная отвага: способность высказать «сырую» идею при руководителе или аргументированно сказать «нет» бизнесу, когда задача не решается обучением .
Экзистенциальная отвага: готовность «убить» старое, чтобы дать место новому.
🧩 Инноватор - это не один человек, это правильно и по компетенциям собранная команда.
☝️ Причем на каждом этапе инновационного процесса работает своя часть ее состава.
Невозможно найти одного человека, который и придумает, и продаст, и внедрит, и стандартизирует.
💣 Иван подготовил матрицу компетенций для каждого шага инновационного процесса (те самые «желтые слайды»).
🛡 Ловушка L&D: иногда мы сами тормозим инновации.
Мы годами растили команды, экспертов и боимся разрушить их комфорт ради радикальных изменений.
⚖️ Я задала вопрос Ивану про главный навык, который он бы загрузил в головы всем руководителям.
Он ответил, что это умение балансировать риски между тремя состояниями:
Run (операционка)
Change (улучшения)
Disrupt (подрывные инновации)
Давать свободу для нового, не разрушая текущий бизнес .
Иван обещал поделиться частью своей новой книги«Полный дизрапт» и сделал это! Глава «Как проводить мозговые штурмы»
💥 Забирайте @brrreffectbot (я ее уже прочитала полностью и в полном восторге!)
📖 Кому прислать PDF с материалами эфира, включая дополнительную презентацию, как исходя из «боли» бизнеса выбрать конкретную креативную методологию для ее решения?
➕ Ставьте + в комментариях! 👇
В пятницу у нас в «L&D Professionals International» провела мощнейший эфир с Иваном Дьяченко.
Ссылка на запись: https://youtu.be/T4AfMTK8qtU
Говорили о том, почему гениальные идеи в компаниях часто разбиваются о реальность и какую роль в этом играем мы — L&D.
Иван поделился своей методологией Shift+ (процесс изменений из 10 шагов), и вот главные инсайты, которые я унесла с собой:
🔥 «Приживаемость» инновации/изменения закладывается на старте
Мы привыкли думать, что проблемы возникают на этапе внедрения (сотрудники сопротивляются, процессы не идут).
Но успех инновации определяется на первых 5 шагах — от формулировки задачи до «прожарки» идеи.
Если вы ошиблись в начале (например, неверно определили задачу), то никакое идеальное внедрение не спасет.
🦁 Инноватор — это не только про интеллект, это про отвагу и смелость.
Чтобы изменения случились, одной креативности мало.
Социальная отвага: способность высказать «сырую» идею при руководителе или аргументированно сказать «нет» бизнесу, когда задача не решается обучением .
Экзистенциальная отвага: готовность «убить» старое, чтобы дать место новому.
🧩 Инноватор - это не один человек, это правильно и по компетенциям собранная команда.
Невозможно найти одного человека, который и придумает, и продаст, и внедрит, и стандартизирует.
🛡 Ловушка L&D: иногда мы сами тормозим инновации.
Мы годами растили команды, экспертов и боимся разрушить их комфорт ради радикальных изменений.
⚖️ Я задала вопрос Ивану про главный навык, который он бы загрузил в головы всем руководителям.
Он ответил, что это умение балансировать риски между тремя состояниями:
Run (операционка)
Change (улучшения)
Disrupt (подрывные инновации)
Давать свободу для нового, не разрушая текущий бизнес .
Иван обещал поделиться частью своей новой книги
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
L&D как архитектор изменений: как внедрять инновации, чтобы они приживались | Иван Дьяченко
Большинство инноваций проваливается не на этапе внедрения, а еще в момент придумывания. В этом видео мы разбираем, как L&D-специалисту стать архитектором инновационной среды.
Вместе с Иваном Дьяченко, автором методологии SHIFT+, и Екатериной Гундериной (методолог…
Вместе с Иваном Дьяченко, автором методологии SHIFT+, и Екатериной Гундериной (методолог…
❤4❤🔥3
#подсмотрено_у_лидеров_рынка #вайбкодинг #методология_рулит
Короче. Вечером в воскресенье чтобы расслабиться (😂), я завайбкодила методичку как экспертам проводить вовлекающие прямые эфиры.
Взяла закрытые материалы лидера рынка сообщества по подписке, плюс проанализировала ее собственные фишки, которые она применяла на эфире.
Делала для себя, тк в этом году по плану прокачаться как ведущая подкаста и эфиров. Но пусть всем будет польза.
Скачать ее можно в комментарии.
Короче. Вечером в воскресенье чтобы расслабиться (😂), я завайбкодила методичку как экспертам проводить вовлекающие прямые эфиры.
Взяла закрытые материалы лидера рынка сообщества по подписке, плюс проанализировала ее собственные фишки, которые она применяла на эфире.
Делала для себя, тк в этом году по плану прокачаться как ведущая подкаста и эфиров. Но пусть всем будет польза.
Скачать ее можно в комментарии.
🔥5
Forwarded from Ekaterina Gunderina| Бизнес-методолог
Эфир 21 февраля в 12:00 мск
«Найм vs фриланс в L&D: инструкция по безопасности»
Всем привет! 👋
Многие из нас, L&D-специалистов, стоят на распутье.
Кто-то мечтает уйти из найма в свободное плавание; кто-то, наоборот, ищет стабильности в корпорации.
А кто-то планирует построить модную «гибридную карьеру».
Но как понять, что это не просто усталость, а реальная потребность в смене формата? И главное — как не наломать дров?
В эту пятницу —эфир-стратегия с бизнес-методологом Екатериной Гундериной и Юлией Санниковой, L&D-экспертом с опытом в Dell, EMC, Сбер, Unilever.
В программе — 33 честных вопроса и ответа в диалоге двух экспертов:
1. Битва форматов: сравниваем найм и фриланс.
Какие ваши профессиональные идеи и потребности лучше реализовывать внутри системы, а для каких нужна полная автономия?
2. Контекст решает всё: обсудим, как выбирать работодателя через призму 🧬спиральной динамики, 〽️этапа жизненного цикла компании и её размера. Может, дело не в найме, а в типе компании?
3. Чек-лист готовности к выходу из найма.
Техника безопасности и подготовки «запасного аэродрома», гибридной карьеры. И когда есть твердое решение стать звездой L&D «в свободном плавании».
4. Аудит навыков:
• компетенции внешнего эксперта
• компетенции для успешной L&D-карьеры в найме
Приходите, чтобы сверить координаты и понять: пора прыгать или лучше подготовить парашют.🪂
Ставьте➕ и я отправлю ссылку на zoom.
«Найм vs фриланс в L&D: инструкция по безопасности»
Всем привет! 👋
Многие из нас, L&D-специалистов, стоят на распутье.
Кто-то мечтает уйти из найма в свободное плавание; кто-то, наоборот, ищет стабильности в корпорации.
А кто-то планирует построить модную «гибридную карьеру».
Но как понять, что это не просто усталость, а реальная потребность в смене формата? И главное — как не наломать дров?
В эту пятницу —
В программе — 33 честных вопроса и ответа в диалоге двух экспертов:
1. Битва форматов: сравниваем найм и фриланс.
Какие ваши профессиональные идеи и потребности лучше реализовывать внутри системы, а для каких нужна полная автономия?
2. Контекст решает всё: обсудим, как выбирать работодателя через призму 🧬спиральной динамики, 〽️этапа жизненного цикла компании и её размера. Может, дело не в найме, а в типе компании?
3. Чек-лист готовности к выходу из найма.
Техника безопасности и подготовки «запасного аэродрома», гибридной карьеры. И когда есть твердое решение стать звездой L&D «в свободном плавании».
4. Аудит навыков:
• компетенции внешнего эксперта
• компетенции для успешной L&D-карьеры в найме
Приходите, чтобы сверить координаты и понять: пора прыгать или лучше подготовить парашют.🪂
Ставьте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4
Апдейт: эфир не 21, а 20 февраля. В 12:00.
Вот что значит перегруз. Но с тех пор я взяла паузу и отдохнула)
Хочется поделиться личным.
Про принятие себя.
В этом году (как вы уже видите 😁) я иду в свою новую роль через работу над своими внутренними ограничениями.
Наверное, ещё поэтому перегруз, потому что это не просто «ещё одно дело в рабочем списке». Это как плыть против течения и ломать устоявшиеся паттерны в голове.
Я ощущаю это как «раскачку» личности. Автомобилисты, живущие в холодных широтах меня поймут)
Чувствуешь что начинаешь буксовать в снегу, и начинаешь раскачивать машину - вперед-назад-вперед-назад. Ну и классно, когда еще группа поддержки из сильных мужчин толкают машину.
И она выезжает и едет спокойно, свободно, быстро.
На раскачку нужна энергия.
Зато потом, когда автомобиль уже выехал, энергии столько не нужно, он едет легко.
Вот так у меня с пресловутой «проявленностью».
С тем, чтобы делиться своим мнением, своей экспертизой. Своими связями) Например, когда приглашаю на эфиры звездных L&D-экспертов.
Я раскачиваю этот автомобиль.
Откуда же эта колея, из-за которой нужна энергия на раскачку?
Это стандарты современного общества и особенно экспертного рынка. Это советское воспитание, где нужно или идеально, или никак. Это все загоняет человека в жесткие рамки, и чтобы выпрыгнуть из них, и нужна эта энергозатратная раскачка.
Начало раскачки - принятие себя. И заключается оно даже не в смирении, а в понимании своего реального объема: желаний, энергии, опыта и возраста.
Все равно все в себе не примешь.
Все равно всем не понравишься.
Все равно кого-то «триггернешь».
Все равно найдутся в этом мире более умные, более опытные, более харизматичные.
Но это не повод не делать.
Уже писала здесь и про критику того, как я веду свой канал.
Но на следующий день, на тренинге два человека подошли и сказали, что прочитали его от самого начала. И им было ценно.
В общем, я о том, что иногда стоит вложить энергию, и в итоге все пойдет как по накатанной.
И это даст новые возможности, новую внутреннюю роль. Реальный личностный рост. Много бонусов.
Какие бонусы и что конкретно нужно делать, поделюсь на эфире в пятницу)
Как вам? Отзываются эти мысли?
Вот что значит перегруз. Но с тех пор я взяла паузу и отдохнула)
Хочется поделиться личным.
Про принятие себя.
В этом году (как вы уже видите 😁) я иду в свою новую роль через работу над своими внутренними ограничениями.
Наверное, ещё поэтому перегруз, потому что это не просто «ещё одно дело в рабочем списке». Это как плыть против течения и ломать устоявшиеся паттерны в голове.
Я ощущаю это как «раскачку» личности. Автомобилисты, живущие в холодных широтах меня поймут)
Чувствуешь что начинаешь буксовать в снегу, и начинаешь раскачивать машину - вперед-назад-вперед-назад. Ну и классно, когда еще группа поддержки из сильных мужчин толкают машину.
И она выезжает и едет спокойно, свободно, быстро.
На раскачку нужна энергия.
Зато потом, когда автомобиль уже выехал, энергии столько не нужно, он едет легко.
Вот так у меня с пресловутой «проявленностью».
С тем, чтобы делиться своим мнением, своей экспертизой. Своими связями) Например, когда приглашаю на эфиры звездных L&D-экспертов.
Я раскачиваю этот автомобиль.
Откуда же эта колея, из-за которой нужна энергия на раскачку?
Это стандарты современного общества и особенно экспертного рынка. Это советское воспитание, где нужно или идеально, или никак. Это все загоняет человека в жесткие рамки, и чтобы выпрыгнуть из них, и нужна эта энергозатратная раскачка.
Начало раскачки - принятие себя. И заключается оно даже не в смирении, а в понимании своего реального объема: желаний, энергии, опыта и возраста.
Все равно все в себе не примешь.
Все равно всем не понравишься.
Все равно кого-то «триггернешь».
Все равно найдутся в этом мире более умные, более опытные, более харизматичные.
Уже писала здесь и про критику того, как я веду свой канал.
Но на следующий день, на тренинге два человека подошли и сказали, что прочитали его от самого начала. И им было ценно.
В общем, я о том, что иногда стоит вложить энергию, и в итоге все пойдет как по накатанной.
И это даст новые возможности, новую внутреннюю роль. Реальный личностный рост. Много бонусов.
Какие бонусы и что конкретно нужно делать, поделюсь на эфире в пятницу)
Как вам? Отзываются эти мысли?
❤5
Эфир “Анатомия командного результата: методология TEAMDAO и архитектура взаимодействия от экс-руководителя IKEA”
В эту пятницу в 12:00 (МСК) мы проведем глубокий эфир-подкаст, где разберем анатомию командного результата.
Эфир построим по принципу «двойного дна»: мы даем алгоритм (пошаговую методологию) и иллюстрируем его реальными инсайдерскими кейсами IKEA Россия и Германия (около 60 минут), после чего мы откроем микрофоны для разбора ваших реальных кейсов и болей. Выделяйте время с запасом)
В гостях: 🎙 Елена Сильванович — международный эксперт по развитию лидеров, Agile командный коуч и автор методологии TEAMDAO. Ex-руководитель программ развития лидерства IKEA Россия (организовывала работу более 11 000 сотрудников). В опыте Елены более 12 000 ч групповых процессов и тренингов в 13 странах Европы и Азии для лидеров и топов более 40 национальностей.
Ведущая эфира: 🎙 Екатерина Гундерина — соорганизатор сообщества “L&D Professionals International”, бизнес-методолог, эксперт по оценке и развитию руководителей, коуч EMCC.
Программа эфира:
1. Четыре этапа взросления команды
Архитектура команды и обязательная эволюция: 4 этапа становления команды, которые невозможно перепрыгнуть или проигнорировать.
Ловушка незрелости: Почему взрослые профессионалы могут застрять на первом или втором этапе развития как команда.
Роль конфликта: Как руководителю легализовать разногласия и перевести их в конструктивные дебаты, чтобы команда росла, а не копила скрытое напряжение.
2. Восемь первооснов команды по методологии “TEAMDAO”
Фундамент управляемости: разбор 8 основ, которые команде необходимо проговорить, принять и зафиксировать как константу на определенный отрезок времени.
3. Девять инструментов команды и опыт IKEA
Регулярные практики: 9 практических инструментов, которые помогают поддерживать энергию и эффективность команды.
Инсайды из IKEA:
как внедрялась культура эффективности на масштабах корпорации;
как Елена готовит фасилитаторов, выстраивает управляемость и в какой момент убирает управленческие «костыли», чтобы команда работала сама.
4. Интерактивная сессия и Q&A
Диагностика в прямом эфире: ответы на вопросы зрителей, разбор их ситуаций и болей.
🎁 Бонус для слушателей: все участники эфира получат доступ к специальному боту, где за подписку на каналы спикеров можно будет забрать авторский чек-лист для диагностики состояния вашей команды.
📍 Встречаемся в пятницу в 12:00 мск.
По всем вопросам пишите Екатерине @Ekaterina_UCreative
Не пропустите!
Тг-канал Елены: https://t.me/team2dream
Тг-канал Екатерины: https://t.me/rich_methodologist
Сайт сообщества: Lnd.community
В эту пятницу в 12:00 (МСК) мы проведем глубокий эфир-подкаст, где разберем анатомию командного результата.
Эфир построим по принципу «двойного дна»: мы даем алгоритм (пошаговую методологию) и иллюстрируем его реальными инсайдерскими кейсами IKEA Россия и Германия (около 60 минут), после чего мы откроем микрофоны для разбора ваших реальных кейсов и болей. Выделяйте время с запасом)
В гостях: 🎙 Елена Сильванович — международный эксперт по развитию лидеров, Agile командный коуч и автор методологии TEAMDAO. Ex-руководитель программ развития лидерства IKEA Россия (организовывала работу более 11 000 сотрудников). В опыте Елены более 12 000 ч групповых процессов и тренингов в 13 странах Европы и Азии для лидеров и топов более 40 национальностей.
Ведущая эфира: 🎙 Екатерина Гундерина — соорганизатор сообщества “L&D Professionals International”, бизнес-методолог, эксперт по оценке и развитию руководителей, коуч EMCC.
Программа эфира:
1. Четыре этапа взросления команды
Архитектура команды и обязательная эволюция: 4 этапа становления команды, которые невозможно перепрыгнуть или проигнорировать.
Ловушка незрелости: Почему взрослые профессионалы могут застрять на первом или втором этапе развития как команда.
Роль конфликта: Как руководителю легализовать разногласия и перевести их в конструктивные дебаты, чтобы команда росла, а не копила скрытое напряжение.
2. Восемь первооснов команды по методологии “TEAMDAO”
Фундамент управляемости: разбор 8 основ, которые команде необходимо проговорить, принять и зафиксировать как константу на определенный отрезок времени.
3. Девять инструментов команды и опыт IKEA
Регулярные практики: 9 практических инструментов, которые помогают поддерживать энергию и эффективность команды.
Инсайды из IKEA:
как внедрялась культура эффективности на масштабах корпорации;
как Елена готовит фасилитаторов, выстраивает управляемость и в какой момент убирает управленческие «костыли», чтобы команда работала сама.
4. Интерактивная сессия и Q&A
Диагностика в прямом эфире: ответы на вопросы зрителей, разбор их ситуаций и болей.
🎁 Бонус для слушателей: все участники эфира получат доступ к специальному боту, где за подписку на каналы спикеров можно будет забрать авторский чек-лист для диагностики состояния вашей команды.
📍 Встречаемся в пятницу в 12:00 мск.
По всем вопросам пишите Екатерине @Ekaterina_UCreative
Не пропустите!
Тг-канал Елены: https://t.me/team2dream
Тг-канал Екатерины: https://t.me/rich_methodologist
Сайт сообщества: Lnd.community
❤4
Расскажу что происходит в жизни. Новости нашего городка)
1. L&D сообщество:
• Я привыкаю к режиму «1 эфир в неделю».
Это по несколько встреч с экспертами в неделю для подготовки и самого проведения, помощь с методологией, анонсы, бонусные методические материалы и тд, и тд.
У меня уже на весну готова программа на каждую неделю.
• 5го марта будет мероприятие для руководителей по обучению, снова приглашаю Ивана Дьяченко, проведем его вместе.
Кстати, в рамках сообщества и этих мероприятий я быстро прокачиваюсь в вайбкодинге и разных технических решениях. Т.к. это мой волонтерский проект, то делаю многое сама руками. Перфекционизм никуда не делся даже если нет бюджета.
Мне важно, чтобы любое мое мероприятие было по качеству как премиум формат моих продуктов.
Методички, интерактивные чек-листы, чат-боты - делаю сама с помощью моей методологии и ИИ.
2. Мы завершили управленческий курс для одной IT компании. Это был интересный проект. Много подводных камней и течений. Но мы отработали на 100%. Обратная связь и результат очень радуют.
3. Начинается проект по опросу 360.
Как всегда, очень кастомный и нестандартный проект).
Будем работать с топами производственной компании.
Интервью, тестирование, создание модели компетенций, опрос 360 с дополнительным пулом вопросов для оценки кроссфункциональной коммуникации и бизнес-процессов.
И, конечно, индивидуальная обратная связь. И командный отчет.
Разработка компетенций и оценка продолжают оставаться моим ключевым фокусом в работе и в моем развитии как эксперта.
Мне важен системный подход от понимания стратегии бизнеса до основанной на данных архитектуре обучения. И в середине этого процесса, конечно, компетенции и их оценка.
4. Стартуем очередной большой проект для руководителей крупного банка по управлению изменениями. В нашем сеттинге кейс-сериала. Оценка прошлых проектов была 10/10. Так что продолжаем обучать и другие команды внутри банка.
5. Работаю над архитектурой управленческих курсов по новым запросам. Провожу встречи по снятию запроса. Приятно, что нас рекомендуют клиенты.
6. Морально и интеллектуально готовлюсь к проведению большого корпоративного исследования.
7. Разрабатываю итерациями продукт для экспертов. Тестируем, дорабатываем, снова тестируем и тд)
8. Участвую в платном клубе для экспертов. И вообще, прокачиваюсь в теме проектирования и запуска сообществ.
Купила курс у проверенного эксперта в нише b2b-сообществ.
Сама анализирую и превращаю в методологию лучшие практики рынка.
9. Работаю с руководителями и экспертами по созданию персональной стратегии. Это моя миссия и мой продукт-любовь.
Ценности, видение, миссия, создание авторского образовательного или консалтингового продукта, упаковка, стратегия продвижения.
9. Готовлюсь к большой интересной поездке в мае. Ещё буду об этом рассказывать.
10. Занимаюсь своим духовным христианским развитием. Это моя основа, опора, сила, спокойствие, радость, рост.
Какие у вас новости?)
PS: угадали персонажа на фото?)
1. L&D сообщество:
• Я привыкаю к режиму «1 эфир в неделю».
Это по несколько встреч с экспертами в неделю для подготовки и самого проведения, помощь с методологией, анонсы, бонусные методические материалы и тд, и тд.
У меня уже на весну готова программа на каждую неделю.
• 5го марта будет мероприятие для руководителей по обучению, снова приглашаю Ивана Дьяченко, проведем его вместе.
Кстати, в рамках сообщества и этих мероприятий я быстро прокачиваюсь в вайбкодинге и разных технических решениях. Т.к. это мой волонтерский проект, то делаю многое сама руками. Перфекционизм никуда не делся даже если нет бюджета.
Мне важно, чтобы любое мое мероприятие было по качеству как премиум формат моих продуктов.
Методички, интерактивные чек-листы, чат-боты - делаю сама с помощью моей методологии и ИИ.
2. Мы завершили управленческий курс для одной IT компании. Это был интересный проект. Много подводных камней и течений. Но мы отработали на 100%. Обратная связь и результат очень радуют.
3. Начинается проект по опросу 360.
Как всегда, очень кастомный и нестандартный проект).
Будем работать с топами производственной компании.
Интервью, тестирование, создание модели компетенций, опрос 360 с дополнительным пулом вопросов для оценки кроссфункциональной коммуникации и бизнес-процессов.
И, конечно, индивидуальная обратная связь. И командный отчет.
Разработка компетенций и оценка продолжают оставаться моим ключевым фокусом в работе и в моем развитии как эксперта.
Мне важен системный подход от понимания стратегии бизнеса до основанной на данных архитектуре обучения. И в середине этого процесса, конечно, компетенции и их оценка.
4. Стартуем очередной большой проект для руководителей крупного банка по управлению изменениями. В нашем сеттинге кейс-сериала. Оценка прошлых проектов была 10/10. Так что продолжаем обучать и другие команды внутри банка.
5. Работаю над архитектурой управленческих курсов по новым запросам. Провожу встречи по снятию запроса. Приятно, что нас рекомендуют клиенты.
6. Морально и интеллектуально готовлюсь к проведению большого корпоративного исследования.
7. Разрабатываю итерациями продукт для экспертов. Тестируем, дорабатываем, снова тестируем и тд)
8. Участвую в платном клубе для экспертов. И вообще, прокачиваюсь в теме проектирования и запуска сообществ.
Купила курс у проверенного эксперта в нише b2b-сообществ.
Сама анализирую и превращаю в методологию лучшие практики рынка.
9. Работаю с руководителями и экспертами по созданию персональной стратегии. Это моя миссия и мой продукт-любовь.
Ценности, видение, миссия, создание авторского образовательного или консалтингового продукта, упаковка, стратегия продвижения.
9. Готовлюсь к большой интересной поездке в мае. Ещё буду об этом рассказывать.
10. Занимаюсь своим духовным христианским развитием. Это моя основа, опора, сила, спокойствие, радость, рост.
Какие у вас новости?)
PS: угадали персонажа на фото?)
❤6❤🔥6
🔥 Найм или фриланс в L&D: битва форматов и инструкция по безопасности
Привет, друзья!
В прошлую пятницу мы с Юлией Санниковой провели эфир на вечную тему: стоит ли уходить из корпорации в свободное плавание и как сделать это без потерь.
В L&D (обучение и развитие сотрудников) работают особенные люди — нам важны смыслы, влияние, масштаб и постоянное развитие. Но где именно эти потребности реализуются лучше всего?
В новом видео честно разобрали обе стороны медали:
🔹 Сила найма: работа с масштабными бюджетами корпораций, сопричастность к большой цели, возможность видеть долгосрочные результаты внедрения и опираться на ресурсы сильной команды.
🔹 Обратная сторона фриланса: необходимость быть не только экспертом, но и предпринимателем. Это постоянная проверка гипотез, фомо, тренировка толерантности к неопределенности и умение продавать свои решения.
Мы подробно обсудили гибридные форматы и параллельную карьеру — как тестировать внешние проекты и выстраивать личный бренд, пока вы еще находитесь внутри компании.
Ведь позиция методологического партнёра бизнеса — человека, который выстраивает архитектуру по-настоящему осмысленных образовательных решений — не зависит от формата. Главное, чтобы ваш внутренний масштаб полностью совпадал с тем, что вы транслируете вовне.
🎁 Важный бонус для самоаудита: мы подготовилидетальный чек-лист готовности к выходу из найма. Он подсветит, каких компетенций (от финансового планирования до клиентоцентричного мышления) вам пока не хватает.
👉 Забрать чек-лист через нашего бота: https://t.me/lnd_checklist_bot
👉 Смотреть выпуск полностью: https://youtu.be/8gIX4_mYJgY
👉 Читать статью по мотивам эфира wolfordog.netlify.app
Делитесь в комментариях: а вы сейчас в найме, работаете на себя или успешно совмещаете?👇
Привет, друзья!
В прошлую пятницу мы с Юлией Санниковой провели эфир на вечную тему: стоит ли уходить из корпорации в свободное плавание и как сделать это без потерь.
В L&D (обучение и развитие сотрудников) работают особенные люди — нам важны смыслы, влияние, масштаб и постоянное развитие. Но где именно эти потребности реализуются лучше всего?
В новом видео честно разобрали обе стороны медали:
🔹 Сила найма: работа с масштабными бюджетами корпораций, сопричастность к большой цели, возможность видеть долгосрочные результаты внедрения и опираться на ресурсы сильной команды.
🔹 Обратная сторона фриланса: необходимость быть не только экспертом, но и предпринимателем. Это постоянная проверка гипотез, фомо, тренировка толерантности к неопределенности и умение продавать свои решения.
Мы подробно обсудили гибридные форматы и параллельную карьеру — как тестировать внешние проекты и выстраивать личный бренд, пока вы еще находитесь внутри компании.
Ведь позиция методологического партнёра бизнеса — человека, который выстраивает архитектуру по-настоящему осмысленных образовательных решений — не зависит от формата. Главное, чтобы ваш внутренний масштаб полностью совпадал с тем, что вы транслируете вовне.
🎁 Важный бонус для самоаудита: мы подготовили
👉 Забрать чек-лист через нашего бота: https://t.me/lnd_checklist_bot
👉 Смотреть выпуск полностью: https://youtu.be/8gIX4_mYJgY
👉 Читать статью по мотивам эфира wolfordog.netlify.app
Делитесь в комментариях: а вы сейчас в найме, работаете на себя или успешно совмещаете?👇
🔥5❤2