🙌ВАЖНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ: Новое в тарифах на логистику и продажу- ОЗОН

➡️С 6 апреля 2026 года снизим тарифы на логистику для FBO и FBS-продавцов, отменим среднее время доставки на FBO и скорректируем тарифы на продажу. Обо всём по порядку.

➡️FBO и FBS: снижаем тарифы на логистику
Сейчас для расчёта логистики на обеих схемах берём плату за первые 3 литра товара и надбавку за следующие — уходим от этого.

С 6 апреля введём фиксированные цены на перевозку товара конкретного объёма по конкретным направлениям. Условия будут едиными для FBO, FBS и Ozon fresh — в том числе и льготные тарифы для товаров до 300 ₽. Полная матрица с расценками

Как изменится стоимость логистики. На FBO доставка станет дешевле для всех товаров от 5 литров, на FBS — почти для всех товаров любого объёма. Для обратной логистики — аналогично.

Пример. Сейчас доставка кофемашины объёмом 80 литров из Москвы в Казань стоит 1241 ₽ на FBO и 1919 ₽ на FBS. С 6 апреля начнём брать за перевозку этой же кофемашины всего 595 ₽ и на FBS, и на FBO — то есть в 3–4 раза меньше в зависимости от схемы.

➡️FBO: отменяем среднее время доставки
С 6 апреля среднее время доставки заменит полностью новая система. Нам по-прежнему важно быстро доставлять товары покупателям, поэтому при продаже из локального кластера наценок не будет, а вот за продажи вне локальных кластеров они появятся.

Размер наценки — от 0 до 8% для одной позиции. Точное значение зависит от загруженности складов. Таблица с наценками.

Важное отличие от среднего времени доставки: наценку будем применять только к конкретному экземпляру товара, который закажут в другой кластер (среднее время повышало стоимость логистики для всех ваших товаров).    

Что это значит для вас. Вы сможете не держать много товаров там, где их мало заказывают: даже с учётом наценки влияние на ваш доход будет меньше, чем со средним временем.

Пример. Вы привезли чайники на склад в Москве. Один из них заказал покупатель из Воронежа — наценка для этого чайника составит 4% от вашей цены. Если при этом другие чайники закажут из Москвы, наценки для них не будет, так как это локальные продажи.

Как и при среднем времени, предусмотрели исключения — наценки не будет, если:
-за последние 7 дней у вас заказали меньше 50 товаров по FBO — заказы по FBS не учитываются и не приведут к появлению наценки;
-мы сами повезли товар не из локального кластера, хотя в наличии он там был;
- товары нельзя поставить на склад в кластере покупателя — например, это может коснуться ювелирных изделий, лекарств, крупногабаритных и опасных товаров;
- клиент не выкупил товар или отменил заказ.

FBO, FBS, realFBS: меняем тарифы на продажу
С 6 апреля пересмотрим плату за продажу на всех схемах, включая FBO с отгрузками в Ozon fresh.

Изменений два:
- установим тарифы для разных ценовых сегментов — 0–100 ₽, 100,01–300 ₽, 300,01–1500 ₽, 1500,01–5000 ₽, 5000,01–10 000 ₽, 10 000+ ₽. Считать плату будем также от вашей цены;
- повысим плату за продажу для большинства категорий — новые значения по товарам можно посмотреть в таблице.

Недорогих FBO- и FBS-позиций до 300 ₽ включительно изменение не коснётся: сохраним 14% для товаров до 100 ₽ и 20% для продукции от 100,01 до 300 ₽ включительно. Для Ozon fresh 17% и 23% соответственно.

➡️Что в итоге. Несмотря на то что тарифы станут выше, на вашу экономику это повлияет не так сильно: значительное снижение цен на логистику и отмена среднего времени доставки покрывают расходы большинства продавцов.

НОВОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ ОЗОН:

Упрощаем продвижение. Скоро в «Оплате за заказ» — ставка 5% на ВЕСЬ ассортимент!

Маркетплейс внедряет новый удобный инструмент для продвижения. Совсем скоро в разделе «Оплата за заказ» появится опция, которая позволит единовременно продвигать ВСЕ товары в наличии по фиксированной ставке всего 5% для всех категорий.

Запуск новой функции будет постепенным, начнётся уже в феврале 2026 года.

Важные детали:

С 16 февраля 2026 условия работы этого способа продвижения будут официально добавлены в регламент (пп. 3.2–3.4 раздела «Оплата за заказ»).

Как только функция станет доступна в вашем личном кабинете, мы пришлем отдельное уведомление с подробной инструкцией по запуску.

🔥 В чём выгода? Это настоящий прорыв для продавцов!

Супер-ставка 5%. Это в несколько раз ниже текущих ставок за продвижение отдельных товаров, которые для большинства категорий сейчас составляют 23%.

Экономия времени и сил. Идеально для широкого ассортимента! Больше не нужно вручную настраивать и контролировать продвижение для каждой карточки товара. Включил опцию один раз — и все товары участвуют в продвижении.

Гибкость остаётся. Даже при активированной опции «все товары по 5%» вы можете точечно повышать ставку для отдельных лидеров или новых позиций, как делаете это сейчас (по ставке выше 5%). Это даст им приоритет в аукционе и более высокие позиции в выдаче. Система автоматически спишет более высокую ставку для таких товаров.


📌 ЧТО ДЕЛАТЬ СЕЙЧАС:

Ознакомьтесь с новостью. Понять суть изменений — это уже половина дела.

Оцените свой ассортимент. Готовьтесь, новый инструмент особенно полезен магазинам с большим количеством SKU.

Следите за уведомлениями. Как только функция «Все товары по 5%» станет доступна вам, мы сообщим. Будьте готовы её активировать.

С 16 февраля проверьте регламент на предмет официальных формулировок.

✅ ЧТО ХОРОШО:

Значительное снижение стоимости продвижения для всего ассортимента.

Автоматизация и экономия времени на управление рекламой.

Сохранение гибкости для точечной работы с ключевыми товарами.

⚠️ ЧТО НУЖНО УЧЕСТЬ (ПОТЕНЦИАЛЬНО ПЛОХО):

Запуск постепенный. Не у всех появится одновременно, нужно ждать своей очереди.

Единая ставка для всех. 5% — это средний уровень. Для некоторых товаров (например, с высокой маржой или конкуренцией) этой ставки может быть недостаточно для топ-позиций, и всё равно потребуется ручная настройка.

Контроль расходов. Включая продвижение для всех товаров разом, важно следить за общим бюджетом на рекламу, чтобы он оставался эффективным.

СУПЕР НОВОСТЬ по ВБ


Теперь не только в Джем, но и Бесплатно будут открыты ключи поиска


🔥 ВБ открывает бесплатный доступ к отчёту «Поисковые запросы: ваши товары» (но не для всех)
Раньше, чтобы увидеть факторы ранжирования, нужно было покупать подписку «Джем» или подключать платные опции. Теперь кое‑что меняется 👇

📊 Что за отчёт?
В нём видно:

по каким запросам вас находят покупатели

место карточки в выдаче

главное — факторы, которые влияют на позиции

👉 Эти данные лежат во вкладке «Факторы позиций в поиске»

🧠 Зачем это нужно?
Чтобы понять:

почему карточка упала в выдаче

что мешает росту позиций

как улучшить конверсию из поиска

В бесплатной версии доступны данные за последние 7 дней по товарам:
✅ средняя позиция в поиске
✅ конверсия из поиска в корзину
✅ текущая минимальная и максимальная цена (со скидками)

⚠️ Кому доступно?
Пока не всем. ВБ тестирует бесплатную версию на части продавцов.
Обещают, что скоро откроют для всех.

🔍 Проверьте прямо сейчас: зайдите в отчёты и поищите вкладку «Факторы позиций в поиске»

📌 Совет: если доступ уже есть — изучайте, анализируйте и точечно улучшайте слабые места. Это реальный шанс поднять карточки без лишних затрат.


Чтобы посмотреть бесплатную версию отчёта, перейдите в раздел «Аналитика» → Аналитика поиска → вкладка «Поисковые запросы: ваши товары».


Инструкция: https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/search-queries-report

Краткая выдержка Новостей ВБ- за эти выходные:

WB решил устроить нам весёлые выходные. Семь новостей за раз - разбираю без воды.

1. Дыра в кассе - закрывайте прямо сейчас
С 31 марта по 19 апреля выплат от WB не будет вообще. Один раз, переходный период, потом ритм восстановится - но этот месяц надо прожить на своих деньгах.

Прикиньте просто: если вы делаете 4-5 млн в месяц, значит в этот период вам нужно иметь под рукой 1-2 млн живыми. Не в товаре, не “на балансе WB” - а реально доступными.

Три варианта как закрыть:
∙ Кредитная линия в банке - открывайте сейчас, пока не горит
∙ Порезать закупки в марте и придержать деньги
∙ Договориться с поставщиком об отсрочке на апрель
Кто не подготовится - будет занимать у знакомых под процент. Не надо так.

2. Обратная логистика дорожает с 20 марта
Было просто: 50₽ за любой возврат. Стало: зависит от объёма.
Формула: 46₽ за первый литр + 14₽ за каждый следующий
Смотрите что получается:
∙ Маленький товар до 0,5л - 32₽ (даже дешевле, повезло)
∙ Около 1л - 46₽ (терпимо)
∙ 3л - 74₽ (уже +24₽ к тому что было)
∙ 6л - 116₽ (рост больше чем в два раза)

Для тех кто торгует одеждой, мебелью, например - это чувствительно. При выкупе 25-30% возвраты идут валом, и каждый теперь дороже. Пересчитайте юнит-экономику по своим артикулам прямо сейчас.

3. ИРП - новый платёж который зависит от цены вашего товара
Это главная новость недели, и самая неприятная.
WB добавил в формулу логистики новую переменную - Индекс распределения продаж. Раньше логистика считалась только от объёма и склада. Теперь ещё и от розничной цены товара.
Как это работает на практике:
Берёте товар за 2500₽. ИРП допустим 2%. Это 50₽ к каждой доставке. Звучит терпимо - но при выкупе 30% вы платите эти 50₽ не один раз, а на каждые три доставки получаете одну продажу. Итого реальная надбавка - около 165₽ на проданную единицу.
Чем дороже товар - тем больнее. Товар за 5000₽ при тех же условиях - уже 330₽ сверху.
Хорошая новость одна: если доля локализации вашего товара от 60% и выше - ИРП не считается вообще. Ноль. Именно поэтому региональные поставки сейчас важнее чем когда-либо.

4. КТР снизили на 0,05-0,15. В деньгах это 5-15₽ на доставку.
В той же новости они добавили ИРП, который при средней цене товара добавляет 100-300₽.

Снижение КТР работает только если у вас локализация закрыта и ИРП = 0. В остальных случаях - математика не в вашу пользу.

5. FBS: времени стало меньше.
Раньше у вас было 24 часа чтобы довезти заказ до склада WB. Теперь 15.
Как работает штрафная логика:
∙ Уложились до 13 часов - получаете бонус -1пп к комиссии
∙ 13-15 часов - всё нейтрально
∙ 15-42 часа - каждый час просрочки +0,15пп (опоздали на 8 часов = +1,2пп к комиссии)
∙ Больше 42 часов - уже +0,25пп за каждый час, это катастрофа
Если работаете по FBS - проверьте сколько реально занимает ваша логистика до склада. Если стабильно 20+ часов - ищите либо другого фулфилмент-партнёра, либо склад ближе к точке приёма.

6. Отмена заказов - теперь со шкалой
Правило стало простым: чем позже отменяете - тем дороже.
∙ Отменили в первые 18 часов - штраф × 0,8 (дешевле чем раньше)
∙ 18-72 часа - штраф стандартный, как был
∙ После 72 часов - штраф × 1,4
∙ Автоотмена - штраф × 1,6
Запомните одно: если понимаете что не успеваете отгрузить - отменяйте сразу, не тяните. Автоотмена самая дорогая из всех вариантов.

7. Реклама - минимальные ставки растут

Вводят коэффициент на минимальную ставку. Формула:
минимальная ставка = базовая ставка × коэффициент

Коэффициент зависит от конкуренции в вашей категории, средней цены товаров, конверсий и ставок других продавцов. Чем горячее ниша - тем выше порог входа в рекламу.
Важный момент: если у вас уже есть активные кампании со старым коэффициентом - они не изменятся. Не трогайте их. Зафиксируйте текущие ставки в активных кампаниях и не перезапускайте без необходимости

Поставь 👍 если новость была актуальной

Друзья, отправляю Новую Юнит по ВБ, с учетом нововведений.
Если кому интересна оцифровка ВБ или Озон, пишите в личку👌

Не забудьте скопировать себе на гугл диск, иначе не будет работать:

Буду рада, спасибо в виде 👍

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1M-RfufcweojQe7quPM_fWLKwnfO41vY7KMpxegaw8bs/edit?gid=1101837049#gid=1101837049