КООПЕРАТИВ БУДУЩЕГО
1.08K subscribers
471 photos
142 videos
10 files
219 links
Потребительская кооперация.
Кооператив "Коопторгъ"

Создаем сообщество людей, готовых к честному кооперативному обмену. Объединяем фермеров и покупателей.

https://t.me/assist_koop_bot?start=ilyatg
Download Telegram
Разместили на прошлой неделе новый ассортимент на маркетплейсе Wildberries.

Понятно, что каждый кулик хвалит свое болото, но мне кажется, оформлено красиво. Взгляните на карточки новых позиций.

Что хочу сказать про развитие магазинов «Фермер-центр» в разных регионах страны. По факту, практически в каждом регионе уже продается продукция «Фермер-центр» через маркетплейсы. Люди бренд знают и продажи поднимаются. При открытии магазина в конкретном регионе цена продажи в магазине будет ниже, чем на маркетплейсе, причем с сохранением плановой для магазина маржи. Связано это с тем, что у маркетплейсов достаточно высокая комиссия.

У нас сейчас на WB 25 позиций, а всего товаров под брендом «Фермер-центр» на сухой полке – около 500. Вопрос экспертам – имеет ли смысл расширять ассортимент на маркетплейсах? С чем столкнемся? Сейчас выводим позицию – она сразу начинает продаваться, количество людей, знающих бренд, постепенно растет.

Ну а кто не пробовал новинки, закажите, по ссылке:

Нажимаем сюда и переходим на страницу Фермер-центра

https://www.wildberries.ru/seller/3944096

В кабинете WB оформление ассортимента выдержано в едином стиле – для каждой позиции свой цвет, который с ней максимально сочетается.

А, и еще, кому нужна наша аналитика WB по рекламным кампаниям – пишите в комментариях, вышлем.
👍13🔥32
Мой друг и партнер по созданию сессии «Честный разговор с собственниками и СЕО розничных сетей» Мария Гаранина, руководитель направления по работе с розничными сетями СФО и ДФО NielsenIQ, организует тренинг Mania&NielsenIQ "Управление категорией с помощью данных", который состоится 30-31 мая в г. Омске.

Ключевые блоки тренинга:
- Теория управления ассортиментом, ценой, полкой, промо. Построение стратегий с помощью дерева товарооборота. Тактика управления категорией: принципы, поиск и реализация потенциала роста, проведение SWOT-анализа, работа с остатками и автозаказом.
- Отработка полученных знаний в бизнес-симуляторе Mania Business Simulation (30 000 покупателей на протяжении одного квартала совершают покупки в магазинах разного формата; команды принимают решения и наблюдают за своими результатами; тренерский состав помогает усовершенствовать данные решения)
- Теория и практика использования рыночных данных и аналитики для достижения лучших показателей в бизнесе.

Актуально для производителей и ритейлеров, которые хотят улучшить ключевые показатели по своим категориям, товарным группам или бизнес-проектам.
👍103🔥2
Ольга Наумова станет исполнительным директором Wildberries.

Думаю, что это очень удачное кадровое перемещение в рынке ритейла. Говорю так, потому что Ольга все это время в мыслях оставалась с розничной торговлей. Хочу сказать ей отдельное спасибо за то, что всегда принимала и принимает участие как спикер в сессии «Честный разговор с собственниками и CEO торговых сетей», которую мы проводим уже не один год с Марией Гараниной на профессиональных форумах и конференциях по розничной торговле.

Последнее место работы Ольги – «Русская рыбопромышленная компания» на Дальнем Востоке. И Ольга все это время, даже работая там, оставалась "магистром Йодой" для ритейла. Молодые и не очень "джедаи" из разных сетей постоянно к ней прилетали, чтобы встретиться, побеседовать и получить какой-нибудь совет.

«Работа для клиента» - так всегда говорит О.В.Н. и это то чего так не хватает многим предпринимателям. Сам себя ловлю иногда на этом, чрезмерно погрузившись в тот или иной бизнес-процесс. Поднимаешь голову и думаешь – «а что скажет клиент?». А ведь об этом нужно думать в первую очередь.

Как назначение отразится на Wildberries – детально рассуждать не буду. Но думаю, что кардинально. Онлайн и оффлайн ритейл уже много где пересекаются, но конечная картина еще не сформирована. Я думаю, что у WB появится четкая стратегия развития на несколько лет, которая впишется в рынок и, одновременно, будет устраивать законодателей.

На Неделе Ритейла в этом году 28 мая ждем вас в 10-00 в Центре международной торговли. Ольга Валерьевна также участвует в нашем круглом столе, приглашаем вас к нам на сессию!
Прикладываю несколько фотографий и видео из корпоративного архива с прошлой сессии в Москве.
🔥8👍32
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Делюсь мыслями по прошедшей Неделе Ритейла в Москве. Провели с Марией Гараниной сессию «Региональные стратегии федерального и локального ритейла. Эпоха трансформации». Если в прошлые разы приглашали только региональных игроков, то в этот раз у нас были и маркетплейсы, и федералы, и регионалы. Если кратко по итогу – уверенность и энергия маркеплейсов, расслабенность федеральных сетей, напряженность региональных сетей. Мое мнение.
👍72🔥2
Хорошую альтернативу понятию «Колесо ритейла» привела Ольга Наумова – форматы как цветы, цветут с периодичностью и всем цветам хватит места. Все же мне кажется, что на поле из одуванчиков не всем цветам найдется место. Точнее место найдется, но придется сильно стараться. То, что происходит сейчас - это все равно движение в сторону дискаунтеров и специалитетов – о чем я всегда и рассказываю. Аллегория с цветами – хорошая, понятная. К специалитетам я отношу, в т.ч. розницу производителей. Сейчас этот формат растет.

Есть предположение, что в ближайшем будущем должно произойти более явное совмещение онлайна и оффлайна. Причиной тому – эксперименты с оффлайн форматом у Самоката, покупка Магнитом известного маркетплейса, избыток занятых площадей под пункты выдачи. И если Магнит уже декларировал движение в сторону магазина с пунктом выдачи, то Wildberries явной стратегии пока не представил. Единственный проглядывающийся элемент в такой стратегии – назначение исполнительным директором человека с опытом в оффлайн-рознице.

У нас «Фермер-центры» работающие рядом с пунктами выдачи показывают динамику LFL выше. Скоро открываем такой магазин в г. Пушкино в Московской области.

К слову, Озон, вообще, на тему оффлайн не думает. По крайней мере, публично. Владимир Гончаревич (заместитель генерального директора Озон) на сессии очень четко и внятно изложил приоритеты компании – удобство системы для покупателя и селлера и расширение количества клиентов на рынке B2B.

Если говорить про региональные сети супермаркетов и гипермаркетов – то, да, многие ведут переговоры о продаже. Те же, кто сразу выбрали несколько лет назад своей стратегией растущий формат, например «Победа», сами рассуждают об экспансии.

Будем собирать такой формат площадки снова – интересно наблюдать за изменениями на рынке и публичной позицией его участников.
Спасибо всем спикерам и гостям!
👍82🔥2
Открыли еще один магазин в Новосибирске. Новый партнер, Сергей, сразу заходил на открытие трех магазинов. Новая локация – Декабристов, 41. После детальной оценки уже было понятно, что место отличное. Что и показало открытие.

Сейчас очень тщательно подходим к выбору партнеров, с каждым партнером лично встречаюсь я еще до договора, на этапе обсуждения открытия магазинов. Смотрю насколько партнер готов следовать концепии и насколько серьезны намерения. Ведь обеспечение сбыта для локальных производителей – это одна из ключевых задач нашей страны в ближайшие годы.

Сергей – сильный менеджер и отличный маркетолог. Некоторые маркетинговые фишки будем использовать и в будущих открытиях.

И еще, приоткрою завесу тайны – на базе этой локации скоро будем запускать кооперативную торговлю. Кооператив уже создан, в кооперации – фермеры. Жителям, будущим пайщикам, уже не терпится приобретать продукцию в точке выдачи с целью повышения благосостояния всех пайщиков кооператива.
👍15🔥42
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😊 Итоги круглого стола «Региональные стратегии федерального и локального ритейла, эпоха трансформации»

🔥 Модератор и владелец бренда Фермерцентр.РФ Илья Сухарев начал сессию с наблюдения, что сейчас на рынке у всех разные пути развития:
«До ситуации с ковидом можно было наблюдать что крупные ритейлеры развивались по одной стратегии. А если посмотреть на ситуацию последнего года, то видно, что у крупных игроков рынка стратегии разнятся. В чём же дело?»


🔥 Дать ответ на вопрос постаралась исполнительный директор Wildberries Ольга Наумова:
«Когда мы говорим про рынок, мы имеем в виду одну большую потребительскую аудиторию. А между тем, покупатель хочет получать разные решения. И проблемы в этом нет, было бы желание. Ниши есть и для развития оффлайновых предложений, и для омниканального сервиса»


😊 О том, что за последнее время растёт количество дискаунтеров, рассказал директор Союза Независимых Сетей Иван Бабузадзе. При этом он отметил, что «доля собственного производства в супермаркетах тоже растёт».

🔥Продолжение читайте на нашем сайте

#НРР2024 #итогисесий
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍83🔥3
Долго не писал. Запускали вот это. Работает. Отлаживаем. Идут кооперативные сделки.
👍194🔥4
Поддерживаю. Можно ли провести параллели между проблемами онлайн-встреч и онлайн-покупок продуктов?
Разрешите проораться и побрюзжать...

Не знаю как называется тема, то ли про этику зумов, то ли это некие правила деловых коммуникаций, которые не укладываются у меня в голове..

Ситуация No1. Несколько месяцев назад искали подрядчика на трафик. По рекомендациям через третьи руки дали чуваков, которые льют и на РФ и Кз, с кейсами, пруфами и все как полагается. Обсудили ТЗ, нам озвучили борзый чек, мы пошли подумали, выходим на очередной зум и, как это обычно бывает, кто-то зашел на 5 минут раньше, кто на 2 минуты позже.

И вот в какой то момент подключается условный старший исполнитель работ. И он сидит.. в шапочке из фольги. И это не шутка. И вот он включает камеру - повисает тишина, кто-то хихикнул. Подключается наш маркетолог - пауза повисает. И тут человек в шапочке из фольги объясняет, что это он сейчас в парикмахерской, на покраске и шапочка у него чтобы лучше краска прихватилась. Как будто это должно всё объяснить.

И получается мы вышли на зум с концептуальным Да (давайте пробовать тест), но сказать Да, человеку в шапочке из фольги, который не может спланировать свой день, максимально странно. Зум закончился тем, что в наших рядах согласия не было и мы за кадром обсуждали извечный философский вопрос - что первично, шапочка из фольги или скиллы. И вроде бы скиллы важнее, но отдать 200k человеку в шапочке из фольги ни у кого рука не поднялась.

Ситуация No2.
Ищем подрядчика на услуги. Обсудили ТЗ. Собрали кворум так чтобы здесь и сейчас задать вопросы и принять решение без всяких "мы подумаем". Выходит основной спикер зума - он в машине, он в пути, связь обрывается, а когда появляется - мы узнаем все о херовой звукоизоляции в его авто. И самое главное - весь зум состоит из "потомок" (потом вышлют, потом покажут, потом расшарят).

И это зум в котором на нашей стороне деньги, а там - товар/услуга. Стоит ли говорить какие бывают зумы когда "на той стороне" не товар/услуга, а деньги? Из самого запоминающегося - презентовал программу обучения (в назначенное второй стороной время), а в итоге чувак в конце включает камеру - он притормозил чтобы не было ветра. Он в шлеме, он на велике, он триатлонист. И предыдущий час всё что я рассказывал с демонстрацией экрана было как бы в задницу - потому что ничего он не видел, он ехал на велике.

И таких зумов меньше не становится. И когда пишешь потом людям "нахер ты назначаешь время и потом в пути вещаешь"? Обижаются. Это же "мне так удобно, я занят". Занят - уважай время других, скажи что сейчас не можешь взяться за новые проекты, иди занимайся делами, пиши когда реально будешь готов. Но так нельзя писать. Просирать время на пердящие зумы с некачественной плавающей связью - нормально, а запросить качественную коммуникацию невозможно (не этично это).

Ценность оффлайн встреч возрастает в таких условиях неимоверно - все тут, всех слышно, никто никуда не едет, связь не квакает.

Я к чему тут устроил этот плачь Ярославны... Вообще как будто бы новая деловая этика удаленных коммуникаций не предполагает никакого делового этикета - можно вести встречу хоть из лифта, хоть из бара, хоть из сортира - и плевать что у остальных участников кровь из ушей от посторонних звуков и картинки. Да, при этом прикольно еще постить сториз как ты успеваешь все делать на ходу (подсказка - нет, ты не успеваешь - все мучаются от твоей квакающей связи). И для меня все эти примеры как будто сливаются в единый образ человека, такой новой формации, с абсолютно другим ощущением реальности, недоступным мне.

И получается, же что раз массово ВОТ ТАК происходят коммуникации - это и есть норма. И получается что, надо туда же спускаться? Или есть какой то способ этично каждый раз всем напоминать что это не сортирный созвон, а рабочая коммуникация?
👍17🔥63
Анонс
к открытию потребительского кооператива «Коопторгъ Семейный»

1 августа 2024 года в 15:00 в большом зале мэрии города Новосибирска (Красный проспект, 34, 2 этаж) состоится открытие потребительского кооператива «Коопторгъ Семейный».
Потребительский кооператив «Коопторгъ Семейный» – это интернет-площадка, где любой желающий может выложить свою продукцию и в дальнейшем вступить в кооперацию с работающими оффлайн-точками выдачи товара.
Потребительской кооператив – это действующее по закону о потребительской кооперации сообщество, где все члены являются пайщиками, построившими отношения путем кооперации. В качестве поставщика товара может быть любое физическое лицо, без необходимости регистрации формы собственности. Продажа товара осуществляется за паи, а не за деньги. Для продажи используется кооперативная касса, которая ведет учет паев на счету каждого пайщика.
Число покупателей на рынке продуктов питания растет, вместе с тем ухудшается качество продуктов, предлагаемых в крупных торговых сетях. Отслеживается необходимость в агрегации мелких и средних товаропроизводителей для поставок не в крупные сети, а в любые магазины.
Целью кооператива является объединение в кооперацию владельцев магазинов и небольших производителей, подсобных хозяйств, частных лиц, предпринимателей, не выходящих по каким-либо причинам в коммерческую плоскость, у которых есть необходимость в сбыте собственной продукции, повышение благосостояния участников-пайщиков.
Для участия в мероприятии приглашаются небольшие производители, подсобные хозяйства, частные лица, готовые вступать в кооперацию.
На мероприятии будут рассмотрены презентации на темы:
– «Краткая история кооперации в Новосибирске и Новосибирской области, существующие сельскохозяйственные кооперативы, важность создания потребительского кооператива»;
– «Развитие предпринимательства через развитие кооперативной торговли»;
– «Планы по развитию потребительской кооперации в Российской Федерации»;
– «Эффективность работы сельскохозяйственной и потребительской кооперации»;
– «Предпосылки к созданию «Коопторгъ Семейный», работа фермеров с розничными магазинами»;
– «Структура потребительского кооператива «Коопторгъ Семейный», правила приема пайщиков, правила работы в кооперативе».
Обязательная регистрация по ссылке:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdPtBbEdOROGtx7EGRRy9RDPhJbzlO8rYel_W14NVuAlvo-ew/viewform
🔥74👍2
Судя по всему, мы наблюдаем новый виток развития в сфере ритейла. Когда карты открываются, и компании, специализирующиеся на доставке, фактически, признают, что оффлайн-розница необходима.

Подобный эксперимент уже запустил в Подмосковье Самокат, сейчас к открытию оффлайн-магазинов переходит Яндекс.

Я вижу, что оффлайн-магазин у дома должен стать точкой выдачи продуктов, доставка до двери – большая нагрузка на финрез. Что характерно, фермеры, которые приезжают с автолавками собирают покупателей около себя. И больше половины их продаж – это доставка и выдача заранее полученного от клиента заказа. В этой ведь ситуации люди понимают ценность того, что приобретают. А именно, фермерских продуктов. И приходят на точку выдачи. И никто не задается вопросом, почему мне не привезли до двери. Другое дело, что такая форма торговли по факту нелегитимна и не может быть масштабируема.

Запускаем еще несколько точек выдачи кооператива «Коопторгъ Семейный» и расскажу чуть подробнее про идею, цели и сам процесс.

https://buybrand.ru/news/yandeks-zapustit-set-produktovykh-minimarketov/
👍5🔥32