Провели вчера очередное собрание с нашими многочисленными франчайзи.
В повестке были вопросы, связанные с работой одного из наших распределительных центров.
А также стратегия развития РЦ.

Дискуссии были жаркими. Где-то даже излишне эмоциональными. Но это и хорошо, всем дали высказаться. Сегодня смотрю готовый протокол собрания и понимаю, что такие встречи помогают быстрее двигаться вперед.

И ни в одной крупной сети нет таких заинтересованных собственников бизнеса. И я как владелец бренда, и компания-дистрибьютор с отдельным собственником и владельцы одного или нескольких магазинов. Все - как одна команда, заинтересованная в результате. В таком, чтобы все магазины давали максимальную прибыль и при этом выдерживали концепцию для дальнейшего развития.

Видно, что все понимают одно – есть концепция, работая в которой можно обгонять рынок. Сначала в плане идей, а затем в плане реализации.

Один из наболевших вопросов для всех – большие кванты по позициям с низкой оборачиваемостью. С одной стороны, больше товара «Фермер-центр» создают в магазине усиление концепции, с другой стороны, какие-то из позиций «Фермер-центр» продаются дольше, чем отсрочка платежа.

Один из наших партнеров сказал, что из 12 позиций чая «ФЦ» у него продаются хорошо только 3. Другой возразил, что он заказывает все 12, потому что иначе у покупателя нет выбора. А еще один владелец нескольких магазинов сказал, что у него бы и 15 продавались!

А какие интересные решения появляются на таких встречах! Вот такие разные торговые точки и разные мнения.

По всем шести вопросам повестки пришли к договоренностям, зафиксировали сроки реализации. Два часа жарких выступлений точно пошли на пользу.

Вчера в Омске наш мастер-партнер Дмитрий открыл необычный концепт «Фермер-центра».

Сейчас расскажу предысторию.
Нам часто задают вопросы, почему в наших магазинах нет свежего мяса.

Отвечу подробно и детально – мы выстраиваем работу таким образом, чтобы все магазины были прибыльными. Для нас нет понятия «хвостовых» магазинов, которые могут вытягиваться за счет прибыли других. Каждый магазин – у отдельного предпринимателя в собственности и нашему франчайзи важно, чтобы каждая из его точек была прибыльной.

Такой же подход по каждому из товаров внутри самой торговой точки. Я уже писал ранее, что, например, категория фрукты-овощи во многих сетях планово убыточная.
У сетей есть так называемые позиции-индикаторы, которые служат ценовым маркером и по которым покупатель сравнивает один и тот же товар в разных сетях. Зачастую, эти товары-маркеры обладают не самым лучшим качеством и продаются «в минус».

Такие товары-маркеры часто есть в крупах, хлебе, замороженной курице, молоке и прочих лидерах стандартной потребительской корзины. Только вот, повторюсь, качество у этих товаров под большим вопросом.

Есть также категории, которые без должного цикла бизнес-процессов не будут приносить прибыль никогда. К такой категории относится свежее мясо. Выложить на витрину, а спустя сутки-двое убрать и выбросить то, что не продали – гарантированный минус. Должен быть заказ каждый день под потребность, а не статично закрепленный перечень разделки.

Должна быть переработка, а не потеря непроданного, но пригодного для переработки товара. Из этих блоков собирается прибыль в такой сложной категории как мясо.

Наш партнер в Омске запустил магазин с шикарной мясной витриной. С большим количеством колбасных изделий и деликатесов. Посмотрите фото.
Секрет в том, что объект запущен в партнерстве с известным в Омске производителем. И собственник этого производства разделяет наш подход о качестве товара плюс ко всему не поставляет свою продукцию в крупные сети. Это омская компания – «Агромир».

Новый магазин находится по адресу «Нефтезаводская, 15».

Будем изучать спрос, анализировать сотрудничество и, при успешных показателях, транслировать модель в других регионах.

Первые отзывы покупателей – исключительно положительные.
Но по первому дню выводы делать рано. Дмитрий, желаю успехов в развитии такого концепта. Полностью поддерживаю идею!

Видео с открытия :)

НОВОСТИ «ФЕРМЕР-ЦЕНТР»

По запросу "Масло тыквенное" наш бренд на четвертом месте в выдаче на Wildberries. Работаем с продвижением. Продажи растут каждый день. Скоро покажу динамику. При переходе на наш кабинет "Фермер-центр" покупатели видят уже больше 150 товаров.

Все новинки для магазинов параллельно вводим на маркетплейс, чтобы разгонять продажи через два канала - офлайн и онлайн. Сейчас на Wildberries - "Фермер-центр" один из самым насыщенных товарами под собственной маркой кабинетов.

👆🏽 ОТВЕТ:

Поскольку значительную часть своей жизни посвятил математике и ИТ, у меня есть увлечения связанные с этими темами.

Читаю разные каналы, связанные с развитием технологий, последнее время наблюдаю растущий интерес к нейросетям, генерирующим изображения по текстовому описанию.

Наверняка вы видели/читали в фантастических фильмах и книгах, как персонаж говорит суперкомпьютеру: «изобрази такой-то пейзаж, добавь на него такие-то элементы». И картина по описанию появляется.

Эта технология совершенно реальна, в ближайшем будущем с помощью нее будут создаваться дизайны, интерьеры и прочие творческие визуалы.

Опробовал нейросеть ruDALL-E от Сбера с запросом «Супермаркет с 100% натуральными продуктами в Сибири». То, что получились, смотрите на фото выше ⬆️

Думаю в этом году опробуем отрисовку дизайнов наших товаров под маркой «Фермер-центр» с помощью какой-то из нейросетей.

Подозреваю, что будет неказисто, но зато в тренде :)

Как вы, полагаю, уже знаете, сеть ресторанов «Макдональдс» в России будет называться «Вкусно и точка».

Прежде чем я напишу пост и изложу собственное мнение по поводу названия и логотипа, хочется узнать ваше.

Что думаете?