Напомню, закончил я механико-математический факультет Новосибирского Государственного Университета. На фото - последний курс )

❇️Как я попал в ритейл?❇️

Помню, что уже после получения диплома (а в нем написано коротко: «специальность – математик»), сын одного из моих друзей спросил: «а куда же вас на работу возьмут с такой специальностью?».

Действительно, тогда после окончания ВУЗа мне еще не было понятно, что станет моей будущей профессиональной специализацией. Я понимал одно – я хочу добиваться результатов там, где нужно общаться с людьми, строить работу посредством коммуникации. Ну просто скучно было мне в то время сидеть в Вычислительном центре СОРАН и писать программный код в тогда еще существующей «Sun Microsystems» (там я проходил практику на последних курсах).

В итоге, решил на пятом курсе устроиться на простую должность – торговым представителем на завод «Винап» (расшифровывается – ВИна, НАпитки, Пиво). Вот там я наобщался и напродавался вдоволь. Отвечал за Советский район Новосибирска, поэтому учиться и работать было просто (НГУ находится в Советском районе).

Но после получения диплома стало понятно, что хотелось бы работу более интеллектуальную. И тогда, случайно, руководитель кадрового центра НГУ предложила мне вакансию, связанную с математикой. Нужно было заниматься прогнозированием спроса по товарам в небольшой сети супермаркетов. При этом, для построения этой системы предстояло общаться с большим количеством будущих пользователей продукта. То, что мне было нужно – и математика, и живое общение. Это было в начале 2000-х годов.

Поставленную задачу по прогнозированию решил быстро, а потом начал заниматься всем подряд – ассортиментом, ценообразованием, планограммами, логистикой, маркетингом, переговорами, закупками, ИТ - по спирали двигаясь вверх.
Только в 2016 году я занялся «Фермер-центром».

Сейчас мой бизнес - головная компания, которая занимается развитием сети по технологии франчайзинга. Весь свой опыт я аккумулировал внутри «Фермер-центр франчайзинг». Впереди - создание будущего ритейла таким, каким я его вижу и рассказываю вам здесь.

О нас все чаще пишут в СМИ 👍🏼

✳️ https://ksonline.ru/448565/novosibirskij-fermer-tsentr-planiruet-do-kontsa-goda-vyjti-eshhe-v-2-3-novyh-dlya-sebya-regiona/

✳️ https://gt-tomsk.ru/news/novosibirskaya-set-magazinov-naturalnyx-produktov-nachnet-rabotat-v-tomske/

👌 Я открыт для публичных выступлений и интервью в рамках тем: ритейл, франчайзинг, «Фермер-центр» и наша сеть магазинов :)

Все уже видели выступление Матвиенко В.И.? 👆🏽

С гордостью несём название «Фермер-центр» и продаём продукты местных фермеров и местных производителей!

🟢Мой комментарий по поводу выступления госпожи Матвиенко в Совете Федерации.🟢

Я понимаю совершенно точно – без системного инструмента внутреннее/локальное производство не начнет успешно продавать свою продукцию в нашей стране.

То, что Матвиенко говорит про торговые сети, я говорю везде в своих выступлениях. Она права.

Система управления ассортиментом крупных сетей не настроена на работу с локальными производителями в каждом конкретном регионе. А бизнес-процессы сетей требуют от производителей настолько сложной организации производства и поставок, которые просто сейчас не могут осилить локальные предприятия.

Как бы это странно ни звучало – бизнес-модель работы «Фермер-центр» - это ровно про то, что требует Матвиенко от министерств в Совете Федерации.

Выход в каждый регион для нас – это не просто развешать на магазины вывески «Фермер-центр». Это долгая и кропотливая работа по заключению договоров с местными поставщиками и производителями.

Меня, бывало, упрекали в том, что наша компания берет товар фермера, клеит свою этикетку и продает втридорога. Так вот даже среди пресловутых фермеров есть те, у кого «рыльце в пушку». И с ними нужно тщательно работать и выверять состав. Так, чтобы товар соответствовал моей концепции.

Хочу сказать, что российский покупатель привык доверять проверенному имени. А проверенное имя можно завоевать либо выпуская качественный товар, либо выливая многомилионные бюджеты в рекламу.

Есть, конечно, и удачные комбинации, но их мало.

«Фермер-центр» не тратит денег на рекламу, не требует от производителей промо-бюджетов, мы делаем с производителями качественный продукт и продаем его с минимальной наценкой.

Наш проект – это не бутиковый/музейный формат, где все дорого. Это народный магазин, который есть почти в каждом районе.

А теперь посмотрите на рекламу первого попавшегося товара на ТВ, посмотрите на шик и лоск этой рекламы, на операторскую работу и игру актеров. Регулярно прокручивая рекламу, доверие вызвать можно. А потом взгляните на состав этого товара.

Я к тому, что мы выстроили систему работы. Между покупателем и производителем. Систему, продающую качественные, натуральные и доступные продукты.

Присоединяйтесь к нашей модели, увидите все своими глазами.

Мой сын Александр родился 10 января 2019 года. Купили ему разные мальчишеские вещи. И среди этих вещей оказался один забавный комбинезон – однотонный, с рисунком на груди. Я не знаю кто тот художник, который изобразил этот рисунок настолько детским и добрым. Изображен на комбинезоне крошечный теленок (фото ниже 👇🏽)

Когда я увидел его первый раз, сразу понял, что именно такого теленка не хватает нашей корове, которая уже давно служила верой и правдой делу «Фермер-центра». Я попросил наших дизайнеров перенести этого теленка в трехмерную модель. Через несколько итераций утвердили практически идентичного тому, что сидит на Сашином комбинезоне.

Далее начали искать подрядчика, кто изготовит такую фигурку. Появилась идея разместить его рядом с несколькими магазинами, сидящим на стилизованной скамейке. Подрядчику нужно было изготовить такую фигуру, которая будет устойчивой в дождь, легко моющейся относительного недорогой.

Сейчас мы предлагаем размещение нашего теленка на скамейке как одну из опций при открытии франчайзинговых магазинов.

Что только не случалось с этим теленком в разных магазинах. Хулиганы ломали ему уши, рисовали на нем. Один раз его даже украли, но неравнодушные жители района пристыдили вандалов и вернули теленка на место.

Покупатели очень любят этот символ, фотографируются с ним, заботятся о нем.

А мне всегда кажется, что облик этого персонажа реально отражает теплоту и открытость наших магазинов к покупателям.

Вот он, тот самый комбинезон :)
и Фермуся справа 💚

В магазинах «Фермер-Центр» представлены товары под нашей одноименной маркой.

Мы не являемся производителями, но выбираем самое лучшее для наших покупателей, поэтому марка «Фермер-Центр» гарантирует чистый состав и отличное качество продукта.

Как это происходит? 👇🏽

Мы не просто клеим свою этикетку на молоко от ИП Коровин. Мы тщательно отбираем каждого производителя, продукт которого появится на нашей полке.

Мы выбираем из нескольких претендентов, обращая внимание не только на вкус, но, в первую очередь, на состав (он должен быть натуральным) и нередко корректируем его.

Наша концепция - это полезные и натуральные продукты, поэтому некоторые производители меняют рецептуру товара специально для нас. Так появляются товары, которые есть только в ФЦ.

Например лимонад. Продукт, который поставщик изготавливает для наших магазинов , есть ТОЛЬКО У НАС. Это специальная уникальная рецептура натурального лимонада без бензоата натрия. Именно такой вы не купите больше нигде.

То же самое можно сказать про многие другие позиции. Мы не просто размещаем наш логотип на упаковке, - это настоящий знак качества. За это нас и выбирают те, кто предпочитает качественный продукт.

На прошлой неделе подписали очередной контракт.

Нашими партнерами стала новосибирская сеть магазинов «Вкус и Градус».

Компания всегда уделяла много внимания продаже алкоголя. В настоящий момент в сегменте высокая конкуренция.

Наше знакомство произошло еще в прошлом году, и владельцев сети заинтересовала наша идея. Сейчас приняли решение о переформате их действующего магазина по адресу г. Новосибирск, ул. Вилюйская, 5. Это густонаселенный район, магазина с нашей концепцией там, однозначно, не хватает.

Сейчас идет стадия согласования планировки объекта. После переформата магазин будет ориентирован на покупателей, которым больше интересны фреш и кулинария.

По статистике компании «Вкус и Градус» основная часть выручки сейчас – это алкоголь и сигареты.

Напомню, в наших магазинах эти категории занимают минимальную долю в продажах. Соответственно, общее количество чеков увеличится и магазин станет более прибыльным.

На фото в карусели – фотографии магазина сейчас. После переформата обязательно выложу отчет.