Очередной проект фермерского пространства не выдержал и закрылся в Новосибирске. У «Фермер-центра» в этом жилом комплексе 2 магазина, оба работают уже больше 5 лет.

Люди, покупающие фермерские качественные продукты это не та аудитория, которая будет покупать шоколад ручной работы (такие позиции в том числе продавал закрывшийся «Гастроном»). Уже сейчас цена на фермерские продукты в некоторых категориях сравнялась с ценой в крупных сетях. Даже в средней ценовой категории. Просто продаются эти фермерские продукты в закрытых чатах, на Авито и т.п. И чем больше вводится в нашей стране регламентов и маркировок, тем больше уходят фермеры вот в такие «темные» продажи. И тем меньше у них желания работать с коммерческими торговыми объектами, не говоря уже о крупных корпорациях.

Лично подписан на несколько групп в вотсап и в телеге, где состоят в общей сложности несколько тысяч покупателей, регулярно заказывающих продукты у приезжающих на автолавках фермеров. Интересно, как оценить динамику этого закрытого рынка.
https://ngs.ru/text/business/2024/02/14/73226606/

Команда «Фермер-центра» всегда уделяла большое внимание двум вопросам:
⠀
◾️регулярному привлечению новой клиентской базы;
◾️работе с действующими клиентами для удержания их в компании.
⠀
Потому что именно эти два фактора больше остальных влияют на постоянное увеличение конверсии и прибыли. А ключевой момент успеха здесь – грамотная техническая реализация.
⠀
Чтобы узнать как работа с привлечением клиентов выстроена в «Фермер-центре», приходите 21 марта на интенсив «Формируй лиды — генерируй прибыль». Обо всем расскажет разработчик нашей CRM-системы Дмитрий Бондин.
⠀
Он объяснит:
⠀
— какие параметры влияют на качество входящих лидов у вашего бизнеса;
— какие критерии определяют, что лид является качественным;
— как можно улучшить их обработку и использование для увеличения конверсии и прибыли.
⠀
Другие спикеры интенсива так же подсветят тему лидогенарции и в итоге у вас сложится полнейшая картина о том, как привлекать целевых клиентов, доводить их до покупки и оставлять постоянными покупателями.
⠀
👉Зарегистрироваться и узнать подробную программу интенсива: vk.cc/cvalh7
⠀
Участие бесплатное!

Для подписчиков канала выкладываю ссылку на 3d-тур по магазину "Фермер-центр". Перемещаться с помощью стрелок на полу. Почти 60% выручки этого магазина дает СТМ "Фермер-центр". Это домашний регион - Новосибирск. Любая критика, замечания по 3d туру приветствуются в комментариях. Кому все нравится, ставьте лайк :)

https://cy64096.tmweb.ru/fermer-center-360/tour.html

Вместо любимой пивнухи — Wildberries: маркетплейсов стало в 2,5 раза больше в Новосибирске - 1 апреля 2024 - НГС.ру
https://ngs.ru/text/economics/2024/04/01/73393964/

Когда лет 7 назад началось время заката гипермаркетов, еще не было понятно куда владельцам гиперов девать эти огромные коробки.
Грамотно поступила X5, запустившая стратегию закрытия Каруселей заблаговременно. Некоторые игроки пытались безуспешно переделывать гипермаркеты в гипердискаунтеры, удачных примеров таких трансформаций не вижу.

Затем стало понятно, что огромные площади гиперов начнут отходить маркетплейсам. Я писан ранее как паразитируют на марже гиперов агрегаторы доставок, это было начало переходного периода.

В итоге, видим новость о том, что Мегамаркет забирает площади Икеи. На мой взгляд для Мегамаркета или его коллег по цеху, скоро придет время забирать площади еще одного такого же как Икея желто-синего бренда.

https://www.vedomosti.ru/business/news/2024/04/04/1029810-megamarket-arenduet-ploschadi-ikea

14-15 марта в Новосибирске команда Нильсен и Mania Business Simulations провела тренинг «Управление FMCG-категориями с помощью данных», в котором приняли участие сразу 25 представителей розничных сетей Сибири и Дальнего Востока. Проект стал очередным шагом программы Нильсен по обучению высококвалифицированных кадров в сфере FMCG-ритейла.

За два дня интенсивной работы все участники изучили и протестировали более 30 практических инструментов, получили опыт 6 часов бизнес-симуляции на онлайн-платформе, почти 5 часов практики, а также разбор основ теории управления товарными категориями: ассортиментом, драйверами товарооборота, анализом роли категорий, ценовыми индексами и не только.

Будем рады увидеть новую волну специалистов на очередной программе, которая состоится 30-31 мая в Новосибирске! Регистрация доступна по ссылке.

В этом году на юбилейной X Неделе Российского Ритейла собираем с Марией Гараниной очередную интересную сессию – «Региональные стратегии федерального и локального ритейла». Она же «Честный разговор с собственниками и СЕО рознчиных торговых сетей». Если в предыдущие годы нашими участниками были только региональные сети, то в этом году среди участников топ-менеджеры федеральных сетей и маркетплейсов.

Сессия состоится 28 мая с 10:00 до 12:00 в Конгресс-центре ЦМТ, Москва, Краснопресненская наб., д. 12

Что обсуждаем:

• Новые региональные стратегии федеральных и локальных сетей. Если ранее они были схожи, то сейчас у всех разные;
• Рост дискаунтеров опережает рост производств. Будет ли замедление роста дискаунтеров? В каких регионах страны сети идут в развитие дискаунтеров?
• Региональное совмещение онлайн и оффлайн продаж. К чему приведет перенасыщение рынка пунктами выдачи популярных маркетплейсов?
• Развитие ритейла на новых территориях;
• Региональные производители в ожидании перемен - товарные агрегаторы и фермерская продукция в торговых сетях. Возможно ли такое сотрудничество?

Подтвержденные спикеры:

• Ольга Наумова, Генеральный директор Русская рыбопромышленная компания
• Владимир Сорокин, Генеральный директор «Лента»
• Алексей Духанин, Заместитель генерального директора «Wildberries»
• Ася Балабай, Коммерческий директор «Ашан Россия»
• Станислав Богданов, Вице-президент X5 Retail Group
• Михаил Климович, Генеральный директор «Красный Яр»
• Иван Бабухадзе, Председатель союза независимых сетей
• Андрей Гидревич, Генеральный директор Food Miles
• Даниил Сикачина, Генеральный директор сеть дискаунтеров «Победа»
• Артем Волков, Собственник «Калина-Малина»
• Елена Учайкина, Генеральный директор «Караван» (Пенза)
• Наталья Каминская, Генеральный директор «Контрмаркет» (Калининград)
• Евгений Рейдель, Генеральный директор «Раз-Два» (Хабаровск)

Разместили на прошлой неделе новый ассортимент на маркетплейсе Wildberries.

Понятно, что каждый кулик хвалит свое болото, но мне кажется, оформлено красиво. Взгляните на карточки новых позиций.

Что хочу сказать про развитие магазинов «Фермер-центр» в разных регионах страны. По факту, практически в каждом регионе уже продается продукция «Фермер-центр» через маркетплейсы. Люди бренд знают и продажи поднимаются. При открытии магазина в конкретном регионе цена продажи в магазине будет ниже, чем на маркетплейсе, причем с сохранением плановой для магазина маржи. Связано это с тем, что у маркетплейсов достаточно высокая комиссия.

У нас сейчас на WB 25 позиций, а всего товаров под брендом «Фермер-центр» на сухой полке – около 500. Вопрос экспертам – имеет ли смысл расширять ассортимент на маркетплейсах? С чем столкнемся? Сейчас выводим позицию – она сразу начинает продаваться, количество людей, знающих бренд, постепенно растет.

Ну а кто не пробовал новинки, закажите, по ссылке:

Нажимаем сюда и переходим на страницу Фермер-центра

https://www.wildberries.ru/seller/3944096

В кабинете WB оформление ассортимента выдержано в едином стиле – для каждой позиции свой цвет, который с ней максимально сочетается.

А, и еще, кому нужна наша аналитика WB по рекламным кампаниям – пишите в комментариях, вышлем.

Мой друг и партнер по созданию сессии «Честный разговор с собственниками и СЕО розничных сетей» Мария Гаранина, руководитель направления по работе с розничными сетями СФО и ДФО NielsenIQ, организует тренинг Mania&NielsenIQ "Управление категорией с помощью данных", который состоится 30-31 мая в г. Омске.

Ключевые блоки тренинга:
- Теория управления ассортиментом, ценой, полкой, промо. Построение стратегий с помощью дерева товарооборота. Тактика управления категорией: принципы, поиск и реализация потенциала роста, проведение SWOT-анализа, работа с остатками и автозаказом.
- Отработка полученных знаний в бизнес-симуляторе Mania Business Simulation (30 000 покупателей на протяжении одного квартала совершают покупки в магазинах разного формата; команды принимают решения и наблюдают за своими результатами; тренерский состав помогает усовершенствовать данные решения)
- Теория и практика использования рыночных данных и аналитики для достижения лучших показателей в бизнесе.

Актуально для производителей и ритейлеров, которые хотят улучшить ключевые показатели по своим категориям, товарным группам или бизнес-проектам.

Ольга Наумова станет исполнительным директором Wildberries.

Думаю, что это очень удачное кадровое перемещение в рынке ритейла. Говорю так, потому что Ольга все это время в мыслях оставалась с розничной торговлей. Хочу сказать ей отдельное спасибо за то, что всегда принимала и принимает участие как спикер в сессии «Честный разговор с собственниками и CEO торговых сетей», которую мы проводим уже не один год с Марией Гараниной на профессиональных форумах и конференциях по розничной торговле.

Последнее место работы Ольги – «Русская рыбопромышленная компания» на Дальнем Востоке. И Ольга все это время, даже работая там, оставалась "магистром Йодой" для ритейла. Молодые и не очень "джедаи" из разных сетей постоянно к ней прилетали, чтобы встретиться, побеседовать и получить какой-нибудь совет.

«Работа для клиента» - так всегда говорит О.В.Н. и это то чего так не хватает многим предпринимателям. Сам себя ловлю иногда на этом, чрезмерно погрузившись в тот или иной бизнес-процесс. Поднимаешь голову и думаешь – «а что скажет клиент?». А ведь об этом нужно думать в первую очередь.

Как назначение отразится на Wildberries – детально рассуждать не буду. Но думаю, что кардинально. Онлайн и оффлайн ритейл уже много где пересекаются, но конечная картина еще не сформирована. Я думаю, что у WB появится четкая стратегия развития на несколько лет, которая впишется в рынок и, одновременно, будет устраивать законодателей.

На Неделе Ритейла в этом году 28 мая ждем вас в 10-00 в Центре международной торговли. Ольга Валерьевна также участвует в нашем круглом столе, приглашаем вас к нам на сессию!
Прикладываю несколько фотографий и видео из корпоративного архива с прошлой сессии в Москве.