👆 Ребята продолжают распыляться, идут во множество направлений.

Интересно, к чему это приведёт? (Даже в среднесрочной перспективе)

Что думаете?

24 апреля КНТ им. Маяковского состоится БЕСПЛАТНАЯ конференция по маркетингу «Рабочие инструменты продаж 2023» от создателей Большой конференции 2.0 - комитета по маркетингу Новосибирского отделения «ОПОРА России» и предпринимателей города Новосибирск. Будут раскрыты такие темы, как:
⁃ Потребительский рынок 2023, какие инструменты маркетинга будут в тренде
⁃ Брендбук - трата денег или выгодное вложение
⁃ Каналы продаж и что нужно закладывать в цену
⁃ Как вывести продажи и обработку заявок на новую высоту

Более 20 тем по таким направлениям, как: продажи, реклама и продвижение, разработка продукта (брендинг и упаковка) и анализ рынка.

Начало мероприятия в 11:00
Регистрация обязательна по ссылке https://opora.press/bcm3?utm_source=suharev

Удивительно интересно, к чему придет ритейл в своём развитии с одновременным развитием вычислительных мощностей и разных разного рода высоких технологий?

Таких, например, как ChatGPT?

Недавно провёл небольшой эксперимент и, честно говоря, был удивлён. Даже, прямо скажем, наверное, поражён.

Начну издалека. Какое-то время назад мне в Ютубе попалось видео, которое называется «вероятностные парадоксы». И одним из парадоксов, которые там описываются, был Парадокс Монти Холла.

Что это за парадокс: представьте себе три двери: за одной из дверей находится автомобиль 🚗 , а за двумя другими – козёл 🐐 .

Я - ведущий, и вы со мной играете.

Я вам предлагаю: выберите какую-то из дверей. Вы выбираете одну из них (например, ЛЕВУЮ), затем я как ведущий из двух оставшихся дверей открываю одну, за которой точно находится козёл (так как я знаю где реально находится автомобиль).

Я спрашиваю вас: хотите ли вы поменять свой выбор? Вы по прежнему выбираете левую дверь?

И большинство людей отвечает: «нет, не хочу». А на самом деле менять свой выбор нужно.

Математически это объясняется следующим образом: когда вы делаете свой первый выбор, вероятность того, что вы выиграете - 1/3, а вероятность того, что автомобиль находится за двумя оставшимися дверьми - 2/3.

Когда из двух оставшихся дверей одна открывается, вероятность никуда не девается. Она так и остаётся - 2/3.

Проще этот пример объясняется ситуацией, например, со 100 дверьми:

Если вы выбираете одну дверь, то вероятность выиграть - одна сотая, а если ведущий из оставшихся 99 дверей открывает 98 дверей, то, наверное, очевидно, что нужно выбрать ту самую, которую ведущий не открыл.

Почему? Потому что вероятность того, что вы выиграете, открыв её, фактически составляет 99/100. Здесь, наверное, понятно?

Что удивительно: мозг не делает изменения выбора. Остаётся на прежнем своем выборе.

Но здесь речь не об этом. А о том, что я решил спросить ChatGPT: предложи, каким образом можно больше заработать в розничной торговле, используя Парадокс Монти Холла?

И что бы вы думали? В течение 15 секунд нейронка предложила мне несколько вариантов разных промоакций, которые используют вот эту психологическую особенность человека - о НЕизменении выбора.

Подробно эти акции описывать не буду. Важен сам факт: система точно понимает, что можно увеличить товарооборот и доходность, используя тот или иной, описанный на просторах интернета метод. И совмещая эти методы друг с другого для достижения максимального результата.

Вообще не уверен, что кто-либо из ритейлеров задумывался о том, как провести промо-акцию, используя Парадокс Монти Холла, а система это предлагает. Удивительно!

Вот о чём я думаю, когда говорю о том, каким образом будет двигаться ритейл дальше на фоне того, как стремительно развиваются вычислительная мощность и технологии.

Как вам такая история?

ДАЙДЖЕСТ последних публикаций, которые вам могут быть интересны:

❇️ Маркетинговые уловки, которые магазину уже не отменить

❇️ Ажиотаж на фоне уходящих брендов

❇️ Фермер-Центр. Нас копируют?

❇️ Ритейл прошлого: хорошо одет? Плати больше

❇️ Сеть ГОСТ: проект заморожен

❇️ Ритейл прошлого: рентген в магазинах

❇️ Пока, «Карусель» от X5 👋

❇️ Фермер-Центр в Москве. Новости.

❇️ Видео-интервью со мной

❇️ Про парадокс Монти Холла и ChatGPT

Лейтмотив большинства моих публикаций.👇

Западные компании – двигатель прогресса?

Западные компании пришли на российский рынок, оккупировали его и проводят довольно агрессивную политику по отношению к отечественным компаниям, в том числе и в торговых сетях. Это замедляет развитие национальной парфюмерно-косметической отрасли.

Западные производители не привносят на отечественный рынок ни новые технологии, ни разработки новых продуктов, не строят новых заводов.
 
Их основная производственная модель – привозить ингредиенты и полупродукты и смешивать их на российских заводах. Поэтому нам необходимо развивать собственную ингредиентную базу, не ориентируясь за западные компании.

Немного юмора с утра 😀

В телеграме достаточно много каналов посвященных ритейл-тематике. При таком их обилии, даже приходится тщательно их отбирать, что бы не попадать на дубли повсеместно растиражированных новостей или наоборот, безбрежный поток информационного шума из новостей мало заслуживающих внимания или не представляющих предметного интереса.

Это проблема решилась с появлением канала Околоритейл

Самые важные и наиболее интересные новости, отобранные автором канала, с его оценкой и комментарием, информ материалы по исследованиям и трендам рынка и отрасли, чуть развлекательного контента, и один канал вместо 3-4 - это большое облегчение и оптимизация времени для разгрузки от чтения для тех, кто желает быть в курсе всех основных новостей и трендов, но хочет тратить на это времени мало и максимально эффективно.

✅ Отличное нововведение канала - сбор и систематизированное хранение нужной и полезной информации, в виде файлов и документов по исследованию рынков и торговым сетям на недавно запущенном своем сайте, как например ВОТ ТУТ.

«Лента» объявила о результатах за первый квартал.

Уже практически все это об этом написали, но:
Что характерно, Like-for-Like выручка малых форматов «Ленты» падает также как и у гипермаркетов. На 4.6%

Это говорит о том, что в «Ленте» полнейший кризис форматов. То есть идеи, куда уводить бизнес, на сегодняшний момент нет.
Распыление, о котором я говорил в предыдущих постах, налицо.

Сейчас вопрос, что они будут делать дальше? Потому что если в первом квартале фактически такие показатели, то вообще непонятно, что будет во втором и третьем.

Но не покидает меня ощущение, что формат на 8-10 тыс. кв.м. с непродом и продуктами у нас в стране появится. И достаточно скоро. Почему такие ощущения - да потому что маркетплейсы не смогут продавать дешевый низкомаржинальный непрод. А он будет. Вот увидите.

И лидером будет уже не Лента.

Всех с праздником!