В последнем варианте (версия 7):

1. Покупатель идет против часовой стрелки
2. Холодильные лари размещены в центре
3. Сохранена обзорность торгового зала
4. Холодильная горка вынесена в дальний угол зала
5. Обыграны все колонны и выступы

Выступил на международном бизнес-форуме.

Огромное спасибо организаторам. Виден профессионализм и широкий кругозор. И отдельное спасибо Юрию Головко за проведение этого форума.

Послушав выступления спикеров, поразили необъятные возможности ведения бизнеса в сегодняшних реалиях, в частности, за рубежом.

После завершения официальной части ещё 3 часа сидели с Юрием и общались на разные темы, очень оживленная получилась беседа.

Давно ждал, когда кто-то публично заявит о такой опции, и вот, наконец, это произошло: Сбермаркет дает возможность клиентам сравнивать цены разных магазинов на одинаковые товары.

Что тут можно сказать? Очередной удар по формату номер четыре (ссылка на мой пост про форматы).

Формат номер 4 - все магазины, которые торгуют брендами. Теперь они стали ещё более похожими друг на друга — покупатель, в принципе, различий между ними практически не видит, кроме цены на тот или иной товар. Да и цены, в принципе, плюс-минус одинаковые.

И вот, можно легко следить за ценой. Это значит, что такие магазины будут ещё больше «выравниваться» по ценам и ассортименту — теперь покупатель без лишних движений увидит разницу в цене и сделает выбор не в пользу ритейлера с более высокой ценой. Итог - будут выравниваться цены.

А если покупатель не найдёт в каком-то из магазинов некий товар, который продают все остальные участники формата номер четыре, что будет делать этот магазин? Верно, заведёт его в ассортиментную матрицу. Итог - будет выравниваться и ассортимент.

Комично выглядит – убыточный проект Сбермаркет помогает магазинам, торгующим одинаковым ассортиментом, еще больше смешаться в их алом океане.

Ну а пока то, что выкатил Сбермаркет, еще раз подтверждает, мою теорию про 4 формата ритейла в нашей стране. Четвёртый формат - самый большой. И в нем все похожи друг на друга. Только теперь их еще практически публично друг с другом сравнивают.

ДАЙДЖЕСТ моих публикаций, которые могут быть вам интересны:

✳️ Про «дискаунтер» от Магнита.

✳️ Поездка на производство компании «Холод»

✳️ Про систему контроля показателей в нашей сети «Фермер-Центр»

✳️ Про закрытие магазина крупной региональной сети

✳️ Про излишнюю стандартизацию ассортимента

✳️ Формат «Чижик» от Пятёрочки

✳️ Про развитие нишевых форматов

✳️ Мой комментарий на новость «Магнит нарастил долю продаж СТМ до 20%»

✳️ Доля СТМ. Какая она должна быть?

✳️ Наш новый продукт: обезжиренное молоко

✳️ Про аналитику в «Фермер-Центр»

✳️ Мое мнение о сети «Мария-Ра»

✳️ Сбермаркет дает возможность покупателю сравнивать цены на одинаковые товары в разных магазинах.

Шикарная обзорная статья про историю доставки её перспективы. Автору респект! Прочитал все очень внимательно, некоторые моменты перечитывал по два раза.

История доставки и факты о экономических показателях пересказаны очень качественно. Каких-либо слепых иллюзий относительно перспектив развития доставки не замечено.

В конце статьи немного забавные комментарии ряда экспертов, потерянных в реальности. Но это вопрос не к автору, ведь эксперты высказывает исключительно свое личное мнение.

Очень бросается в глаза тот факт, что у ряда участников рынка доставки искажено восприятие перспектив этой экономической модели. Из-за показателей Москвы: видно, в том числе и на цифрах, что рынок Москвы сильно исказил видение экономической модели в лучшую сторону.

Это к вопросу о том, что модели, которые показывают себя успешно в Москве, не факт, что «зайдут» в других городах. Я писал пост об этом, вот он.

Есть ещё один момент, который сейчас явно надвигается, но в статье недостаточно отражён - Форматы начнут расползаться по краям (ссылка на мой пост об этом).

С одной стороны будет увеличиваться количество дискаунтеров. С другой стороны встанут магазины, которые идут от качества.

Очевидно, что дискаунтеры к доставке прибегать не будут. Там и так маржа минимальна. Соответственно, такое расползание форматов точно повлияет на рынок доставки. И не в лучшую сторону.

Общий рынок доставки точно будет снижаться. И то, что сейчас крупные игроки покупают более мелких — эта тенденция подтверждает, что на рынке ситуация кризисная. И нет идей, куда двигаться.

Какое-то время назад я написал личное сообщение CEO Сбермаркета Асану Курмангужину.

Поскольку я человек пытливый, всё же хочется понять: а в чём у них идея? То есть, что же они, все-таки, делают? Все агрегаторы, дарксторы…все те, кто занимается доставкой с отсутствием прибыли.

Задал Асану вопрос: «В чем заключается модель?». Развернуто и корректно, разумеется. Ответ сначала получил примерно такой: «Времени на комментарий нет». Конечно, я отношусь с уважением и пониманием к занятости человека, но всё же попробовал продолжить диалог. Уточнил, может ли кто-то из команды Асана ответить на этот вопрос? Ответ был «возможно, ребята решат по своей загрузке».
Естественно, никто не связался.

Перед тем, как написать своё сообщение, я прочитал весь канал Асана про Сбермаркет. Что удивительно, не нашел там ничего связанного с прибылью. Основные затрагиваемые идеи - это развитие команды.

Вот это очень явно видно: тимлидерство, сохранение команды, развитие отдельных членов команды, рабочие и нерабочие встречи с ними… Но нет ничего про прибыль.

Да, есть есть слова о том, что проект растёт, что «мы лидеры», «мы поднимаемся вверх», но про прибыль нет ничего.

Для меня тоже команда на первом месте, без нее ни о какой потенциальной прибыли говорить смысла нет. Но при этом, с командой я обсуждаю проекты в первую очередь через призму того, сколько мы потратим и сколько мы заработаем. И в коротких по срокам задачах и в длинных стратегических проектах, где на старте приходится терять, чтобы заработать потом.

Почитайте сами, кому интересно (ссылка на канал Асана).

Новость: X5 Group инвестирует 10 млрд рублей в открытие не менее 100 магазинов на Дальнем Востоке

Чуть больше года назад в статье писали, что основной задачей Восточного союза является "получение долгосрочного экономического эффекта для участников за счет комплексного решения общих задач".

Судя по всему, долгосрочного эффекта уже ждать не стоит.

Не знаю, какова была реальность, но я воспринимал назначение Ольги Наумовой как подготовку плацдарма для входа федеральных сетей. Стандартизация ассортиментных матриц, логистики и т.п.

В итоге так и вышло.

Возможно, какие-то катализирующие коррективы в развитие внесла и нынешняя ситуация с геополитикой. Но, в любом случае, все к этому шло, — к появлению федеральных сетей на Дальнем востоке.